Shopping på alle platforme

Direktøren for Innovationsnetværket Livsstil - Bolig & Beklædning, Betina Simonsen, ser et stort potentiale i handel fra mobiltelefoner. Foto: Flemming Hansen Tilstedeværelse på mange platforme er afgørende for at have en succesfuld nethandels-virksomhed Shopping på alle platforme Af Heidi Rømer hro@herningfolkeblad.dk En del forbinder internetshopping med at sidde foran computerskærmen og putte ting i den virtuelle kurv, men Innovationsnetværket Livsstil - Bolig & Beklædning i Herning oplever, at det er mere populært end nogensinde at handle fra andre platforme. Især har smartphones vundet en plads i den shoppingglade danskers hjerte. Direktøren for Innovationsnetværket Livsstil - Bolig & Beklædning, Betina Simonsen, ser det som i naturlig udvikling, fordi der er meget fokus på at udnytte den tid, man har til rådighed, bedst muligt - også når det gælder shopping. Ingen tid at spilde Mobiltelefonen bliver ikke længere kun brugt til at ringe og skrive sms er fra. Med den nyeste teknologi er smartphones blevet en foretrukken shoppe-platform. Det fænomen er ret nyt i Danmark, men ifølge Betina Simonensen er man rigtig langt med den udvikling i Japan, hvor mobilen også bruges ved betaling i butikker. Hun er ikke i tvivl om, at mobiltelefonen er blevet populær, fordi den kan udfylde tid, man ellers har tilovers. - Der er enormt meget fokus på at udnytte ventetid. Derfor er det oplagt at shoppe på nettet, når man alligevel sidder og venter på bussen. Der er rigtig meget handel fra mobiltelefoner, og det stiller krav til, at netbutikkerne også skal være tilgængelige på denne platform, siger Betina Simonsen. Der hvor kunden er Annette Falberg, direktør for Foreningen for Dansk Internet Handel, understreger også vigtigheden af, at danske netbutikker er til stede på flere platforme, og forklarer, at det handler om at»ramme«forbrugeren i det shoppinghumør, som han eller hun er i på et givet tidspunkt. - Butikken skal indrette sig efter, hvilket humør kunden er i. Det handler om at være tilgængelig for kunden i alle situationer, hvor kunden kunne tænkes at ville købe noget, og derfor er mange platforme en nødvendighed som virksomhed, fortæller Annette Falberg og kommer med et eksempel, hvor manden sidder og ser fodbold i fjernsynet, mens konen shopper tøj på nettet. 24

Ud over grænserne Danske netvirksomheder skal ud at stjæle markedsandele i verden for at hamle op med udenlandske konkurrenter Af Heidi Rømer hro@herningfolkeblad.dk I takt med at omsætningen på nethandelsområdet stiger, er der også flere køb fra danskere, som går til udenlandske webshopper og virksomheder. Annette Falberg, direktør for Foreningen for Dansk Internet Handel (FDIH), anslår, at når den danske nethandel stiger med 15-20 procent, så vil køb på udenlandske websites i samme periode stige med 30-35 procent. Ifølge Annette Falberg er det en bekymrende udvikling, som betyder, at der skal mere fokus på, hvad de danske netbutikker kan gøre for at hamle op med konkurrencen fra udlandet. Den seneste udgave af Dansk e-handelsanalyse viser, at de danske netbutikker især bliver slået på pris og udvalg, når der kæmpes om kunderne med resten af verden. Projekt verden Udvalget er større i mange af de udenlandske webshopper, og prisen er svær at konkurrere på, men ifølge både Annette Falberg og Betina Simonsen, der er direktør for Innovationsnetværket Livsstil - Bolig & Beklædning i Herning, betyder det ikke, at de danske e-handelsvirksomheder skal opgive kampen; der skal bare tænkes i nye strategier. En af dem er at vinde markedsandele i udlandet. - De dygtige og etablerede danske e-handelsvirksomheder skal ud at erobre verden. Vi skal ud at finde de markeder, hvor vores varer er attraktive, siger Annette Falberg og nævner hjemmesiden Smartguy.dk, der har stor succes på det russiske marked. Innovationsnetværket Livsstil - Bolig & Beklædning i Herning har udarbejdet rapporter om mulige eksportlande for netbutikker. Rapporterne har blandt andet fokus på de enkelte landes kultur og forholdsregler ved told og forsendelse, og de skal være med til at hjælpe mindre netvirksomheder i gang med eksport. - Når de danske virksomheder laver hjemmesider på engelsk, åbner det for hele verden - både i forhold til muligheder og udfordringer. Eksport er ikke noget, man bare lige gør, og en del af de mindre netvirksomheder kan have svært ved at finde ressourcerne til det. Derfor har vi forsøgt at hjælpe dem på vej med rapporterne. Vi mener, det er et vigtigt fokusområde, fastslår Betina Simonsen. Eksporter det unikke Annette Falberg lægger ikke skjul på, at nogle danske nethandelsvirksomheder har det sværere end andre i kon- kurrencen med udlandet. Elektronik er en af de udsatte varegrupper, fordi nogle af produkterne er de samme i hele verden, men prisen er ofte højere i Danmark. Til gengæld vil netvirksomheder inden for tekstil- og designbranchen have nemmere ved at komme ind på nye markeder, når det handler om at konkurrere på prisen. - Hvis man kan sælge noget unikt, eksempelvis designertøj eller designermøbler, er det ikke prisen, der er afgørende for købet, fortæller Annette Falberg og fortsætter: - Vi har masser af muligheder; vi skal bare udnytte dem. Vi skal være opmærksomme på, at dansk internethandel sagtens kan blive et attraktivt eksporterhverv. Glem ikke danskerne Selvom det er vigtigt for de danske e-handelsvirksomheder at komme ud i verden, er det ifølge Annette Falberg også vigtigt, at de danske forbrugere ikke bliver glemt i farten. - Vi skal naturligvis forsøge at holde på de danske kunder, men vi skal også erkende, at internethandel er grænseløst, og det betyder, at danskerne også i fremtiden vælger at handle i udlandet - ligesom det er et must, at danske e-handelsvirksomheder i fremtiden sælger til udlandet, siger Annette Falberg. Betina Simonsen fra Innovationsnetværket Livsstil - Bolig & Beklædning i Herning er overbevist om, at der er et stort eksportpotentiale i dansk e-handel, men er også opmærksom på, at der er store udfordringer forbundet med det - især for de mindre virksomheder. 26 Foto: Flemming Hansen

Danskerne er vilde med nethandel I fjor brugte vi i alt 55 milliarder kroner på nethandel, og tallet er stigende, oplyser Foreningen for Dansk Internet Handel FAKTA Danmark er et af de mest intensive internetshopping lande i Europa - kun slået af Norge 60 procent af danskerne handler online Danskerne forventes i år at bruge 63 milliarder kroner på produkter købt fra nettet I gennemsnit handler hver dansker 3,5 gange på nettet i løbet af en måned Kreditkort er mest anvendte betalingsmetode Børnefamilier og gruppen 50+ køber for flest penge på nettet, mens de unge forbrugere handler oftere 24 procent af de handlede køber for mellem 251 og 500 kroner I nævnte rækkefølge er de mest populære varegrupper: Tøj, sko og smykker Rejser og kulturoplevelser Film, musik, bøger, spil og legetøj Vejen til det første køb går oftest via en søgning på internettet Hvis købet på nettet ikke bliver til noget, er det oftest, fordi fragten er for dyr 3 ud af 10 køb på nettet ender hos en udenlandsk webshop Kilde: Dansk e-handelsanalyse 2. kvartal 2013 Krav til netvirksomheder Direktøren for Foreningen for Dansk Internet Handel (FDIH), Annette Falberg, ser tre afgørende fokusområder for fremtidens netbutikker. Cross-channel: E-handelsvirksomheder vil i fremtiden også have behov for at have både en netbutik og en fysisk butik, fordi det kræver forbrugeren. Cross-boarder - handler om, at danske e- handelsvirksomheder også skal sælge til udlandet fra deres danske webshop. Cross-technology: Der skal spilles på flere platforme i fremtiden. Webshoppen skal være tilgængelig på alle mobile platforme, heriblandt tablet og smartphones. Af Heidi Rømer hro@herningfolkeblad.dk Danskerne er vilde med at shoppe på nettet, og det er ikke kun én bestemt målgruppe, der putter ting i den virtuelle kurv. Foreningen for Dansk Internet Handel (FDIH) har i samarbejde med Dansk e-handelsanalyse lavet en rapport, som forudser, at omsætningen på nethandel i år vil ramme cirka 63 milliarder kroner. En af grundene til den store stigning er, at der ikke længere er nogen barriere for, hvad danskerne»tør«købe på nettet. Direktøren for Innovationsnetværket Livsstil - Bolig & Beklædning i Herning, Betina Simonsen, beskriver udviklingen i nethandel på følgende måde: - Førhen var det sådan, at hvis du ikke var på nettet, så fandtes du ikke. Nu hedder det:»hvis du ikke har en webshop, eksisterer du ikke som virksomhed i forbrugerens bevidsthed.«netshopping for alle De nyeste tal fra Dansk e-handelsanalyse - fra andet kvartal i år - viser, at det er danskere i alle aldre, der shopper på nettet. En af de større grupper er børnefamilierne, men de er tæt efterfulgt af både unge og gamle. Den tydeligste forskel mellem målgrupperne ses på, hvor mange gange de shopper på nettet, og på de beløb, der købes for. - Forbrugerne på nettet er fordelt i alle aldersgrupper. De, der bruger flest penge på nettet, er børnefamilier og 50+, fordi de ofte køber rejser eller oplevelser. Der er dog ingen tvivl om, at de unge topper, når man ser på antallet af gange, de handler på nettet. Det er bare mindre beløb, de handler for, siger Annette Falberg, der er direktør for FDIH. En af de store fordele ved nethandel er, at forbrugeren kan handle, når tiden er til det. Det er også det svar, som forekommer hyppigst i Dansk e-handelsanalyse, når forbrugerne bliver spurgt om grunden til, at de handler på nettet. - Hvis man skal se på en samlet faktor for, hvorfor vi handler på nettet, vil det være bekvemmelighed. Ud over det er der et rigtig stort udvalg på nettet, som er nemt at overskue, og det kan danske forbrugere rigtig godt lide, siger Annette Falberg. Barrieren er overvundet Begrebet nethandel opstod sidst i 1990 erne, og dengang var det primært standardvarer, forbrugerne købte på nettet - altså produkter, hvor kvaliteten, størrelsen og farven var kendt, og der derfor ikke var et behov for at prøve varen inden købet. På det seneste er tøjbranchen for alvor slået igennem på nettet, og det er der ifølge Annette Falberg en særlig grund til: - Danskerne har overvundet en barriere over for det med ikke at kunne prøve varerne, inden de lander i postkassen. Fashion er blevet en yderst foretrukken kategori på nettet, og det er især sket, fordi de danske netbutikker har gjort det nemt for forbrugerne at returnere fejlkøb og har lavet udførlige størrelses-guider, siger Annette Falberg, der er også oplyser, at rejser og oplevelser i stor stil købes på nettet. FDIH-direktøren er overbevist om, at stigningen i nethandel vil fortsætte i fremtiden, men gør også opmærksom på, at der er visse udfordringer forbundet med en stigende nethandel i Danmark. Bekvemmelig er stikordet for at handle på nettet. Udvalget er stort og let at overskue, og man kan gøre sine indkøb, når man har tid. Foto: Colourbox 10

Global iværksætterevent i Herning International innovations- og iværksætterkonkurrence sætter fokus på e-handel og ideudvikling I november bliver kampagnen Danmarks Vækst- og iværksætteruge skudt i gang. Det er et nationalt projekt, som skal inspirere flest mulige til at søsætte egne virksomheder og få veletablerede virksomheder til at vækste. I løbet af projektet vil der være op mod 200 arrangementer rundt i hele landet. I Herning er et af arrangementerne en stor international innovations- og iværksætterkonkurrence, som kommer til at have fokus på e-handel og ideudvikling inden for området. Første gang i Herning Konceptet hedder Startup Weekend, og til november kommer det til Herning for første gang. Det er dels et globalt koncept, dels en global konkurrence, som har rødder i Seattle i USA. Lokalt er et af formålene med arrangementet at opnå en synergieffekt, når erhvervslivet og studerende mødes i et forsøg på at skabe et nyt og innovativt produkt. Alle Startup Weekend-events bliver til ud fra den samme grundmodel. Konkurrencen varer i 54 timer i alt, og i løbet af de godt to døgn skal deltagerne idé-generere, netværke, dele viden og udfordre hinanden, sparre og samarbejde. Holdvis skal de komme frem til det bedst mulige produkt, og undervejs får de coaching af professionelle. Til sidst vælger dommerpanelet konkurrencens vinder. Relevant tema Temaet E-business & Lifestyle er et yderst relevant emne for det lokale erhvervsliv, og der vil være fokus på træ- og boligindustrien, tekstil og beklædning samt fødevareindustrien. En af hovedkræfterne bag arrangementet er Teko design og business-uddannelsen ved VIA University College, og her er direktør Anne Mette Zachariassen sikker på, at det valgte emne vil interessere mange. - E-business er et meget relevant tema for livsstilsbranchen. I dag kan virksomheder ikke drive deres forretning uden at agere online og tage de sociale medier til sig. Det er derfor vigtigt at have de rette kompetencer inden for online-kommunikation, så virksomheden kan forstå og anvende de sociale medier optimalt, siger Anne Mette Zachariassen i en pressemeddelelse. Direktøren for Innovationsnetværket Livsstil - Bolig & Beklædning i Herning, Betina Simonsen, skal indgå i den lokale jury, og hun ser frem til at høre de mange gode og innovative idéer. - Det er stort, at arrangementet kommer til Herning. Temaet - e-handel - er et område, som er i rivende udvikling, og det er et af de områder, som vi har meget fokus på i øjeblikket, siger Betina Simonsen. Udvide netværket Konkurrencen er både for studerende, erhvervsdrivende og iværksættersjæle. Virksomhederne har mulighed for at få nye øjne på deres idéer og udfordringer, mens de studerende kan udvide deres professionelle netværk i branchen og prøve teorien fra uddannelsen af i praksis. Hos AU Herning, som også tager del i projektet, ser institutleder Michael Evan Goodsite frem til at se, hvad der kommer ud af arrangementet. - Konkurrencen»Startup Weekend Herning«er et innovativt og tværfagligt initiativ lige i AU Hernings ånd. FAKTA Startup Weekend Herning Græsrodsorganisationen Startup Weekend, der har hjemsted i Seattle i staten Washington, har siden 2010 holdt over 1200 events fordelt på 110 lande. Startup Weekend Herning finder sted 22.-24. november i Herning. Arrangementet bliver en del af en global konkurrence, hvor der i samme periode er 200 andre events over hele verden. Eventen i Herning er organiseret af frivillige fra Studentervæksthuset på Teko design og business-uddannelsen ved VIA University College, Uddannelsesby Herning, Business Factory på AU Herning og frivillige fra andre Startup Weekendevents. Det er en god mulighed for de studerende for at bringe deres faglighed og nyeste viden om e-business på banen og samtidig prøve kræfter med erhvervslivet. Vores erfaring er, at kombinationen af studerende og virksomheder kan føre til unikke og banebrydende resultater, og jeg er spændt på at se, hvad der kommer ud af det, siger Michael Evan Goodsite. Konceptet er amerikansk, og derfor er logoer og andet materiale til arrangementet produceret af de amerikanske idémænd bag Startup Weekend-konceptet. 32

Online og fysisk handel Netbutikken skal ses som et supplement til den fysiske butik og ikke som en konkurrent Af Heidi Rømer hro@herningfolkeblad.dk Ifølge Annette Falberg, direktør for Foreningen for Dansk Internet Handel, vil vi fremover opleve en stigende tendens til, at butikkerne både eksisterer på nettet og i fysisk form. vil ikke udkonkurrere den fysiske butik. Tværtimod kommer netbutikken til at fungere som et supplement til den fysiske butik, og mange af de butikker, som kun er på nettet lige nu, vil fremover etablere en 20 lille fysisk butik, fordi kunderne forventer, at virksomheden opererer på begge kanaler. Begge kanaler i brug En del mindre virksomheder har hidtil bevidst valgt kun at være til stede på nettet i form af en webshop, fordi det har været en fordel økonomisk. Ifølge Annette Falberg vil det billede ændre sig i fremtiden, hvor flere butikker - såvel store som små - kommer til at være til stede både i form af en fysisk forretning og en onlineshop. - En del af de netbutikker, som har succes og ikke udspringer af en fysisk butik, vil i fremtiden åbne et mindre sted fysisk for at have tilstedeværelse her også, siger Annette Falberg og uddyber: - Det behøver ikke være i den dyre ende af gågaden, men det betyder noget for kunderne, at de har et sted at komme hen, hvor de kan snakke med medarbejderne. Den udvikling er med til at gøre, at man ifølge Annette Falberg i fremtiden vil snakke om handel generelt og ikke skelne mellem online og fysisk handel:

smelter sammen - Vi kommer ikke til at snakke om handel i fysisk butik eller handel online; vi kommer bare til at snakke om handel. Det hedder ikke enten-eller - det hedder både-og, fordi det forventer kunderne, forklarer Annette Falberg.»Showroom«-effekt Hos Innovationsnetværket Livsstil - Bolig & Beklædning bruger man ordet»showrooming«, når der tales om, hvordan den fysiske butik og netbutikken vil spille sammen i fremtiden. Direktør Betina Simonsen forklarer, at den fysiske butik kun kommer til at rumme et udvalg af butikkens produkter, så kunderne kan mærke kvaliteten og stoffet. - Det er en måde, hvorpå man kombinere den fysiske butik med online. Man gør det allerede flere steder i verden. Virksomheden behøver ikke at have mange kvadratmeter butik, fordi der kun skal være en del af kollektionerne til rådighed for kunderne, og man får ofte heller ikke varen med hjem med det samme, da den del foregår ligesom nethandel, siger Betina Simonsen. Betina Simonsen og Annette Falberg er rørende enige om, at netbutikkerne ikke ender med at erstatte den fysiske butik i fremtiden. Online shopping skal være et supplement til den fysiske butik, og hvis virksomhederne forstår at kombinere de to kanaler på den rigtige måde, vil det være med til at skabe et mersalg for virksomheden. Samspil mellem kanaler - Vi har analyser, som viser, at det skaber succes at være på flere kanaler. Hvis du er på flere kanaler, vil kunden ofte bruge flere penge hos dig, end hvis du kun var til stede i den fysiske butik, siger Annette Falberg og uddyber: - Måske køber kunden to dele i den fysiske butik og har ikke lige råd til den tredje del i samme omgang. Når kunden får råd igen, vil vedkommende højst sandsynligt gå ind på selvsamme butiks webshop og købe den sidste del, og så har virksomheden solgt tre dele til kunden i stedet for to. Udfordringen er service Den største udfordring for netbutikkerne er den personlige service, som kunden kan opnå i den fysiske butik, og derfor er det endnu mere vigtigt, at virksomhederne benytter begge kanaler, så kunden får den optimale oplevelse. Betina Simonsen kender flere eksempler på, at webshopper forsøger at skabe den samme oplevelse, som kunderne får i den fysiske butik. - Det er ikke længere nok bare at have en hjemmeside med produkter og en»kurv«at putte varerne i. Der skal være en større brugeroplevelse ved besøget. LazyLazy. com har eksempelvis skabt et univers, hvor veninder kan spørge hinanden til råds om tøjsammensætning inden købet, fortæller Betina Simonsen. FAKTA Digital købmand I Sydkorea er man ifølge Betina Simonsen rigtig langt fremme med at kombinere den fysiske butik med online-delen. På en undergrunds-station i Seoul har man skabt et digitalt supermarked. Med sin mobiltelefon»klikker«kunden varer i kurven fra store plakater med QR-koder under billeder af varerne. Når kunden har sendt sin bestilling, bliver varerne pakket og leveret direkte til døren. Annette Falberg og Betina Simonsen oplever en stigende tendens til, at flere virksomheder både har en onlineshop og en fysisk butik. Foto: Henrik Ole Jensen 21