Foderhandel og foderkontrakter Christina Fensholt-Hansen LandboSyd Svinerådgivning og Morten Haahr Jensen Landscentret, Plan & Miljø Landscentret
Hvor vigtig er en handel til mange penge? Køb af traktor Det er en MF Den er rød Den kører godt Det er den bedste til prisen Den har et rat og den har fire hjul Er det oplysninger nok? Landscentret
Grundighed giver tilfredshed Nej! Den undersøges til bunds alle detaljer skal kendes Man rådfører sig med andre om erfaringer Der laves en købsaftale som skrives under Service og forsikring Og så videre Landscentret
Din foderhandel skal have opmærksomhed Forskellen på køb af traktor og køb af foder er tydelig I ved næsten alt om traktorer! Foder er for mange mere uklart og ugennemsigtigt Hertil kommer Landscentret
Hvorfor? Intet er som det var! Ved stabile priser kan det være nemt at finde løsninger Ved svingende priser er det svært at finde løsninger Både for foderstoffirmaer og for landmænd. Landscentret
Formål med kontrakter Regulerer forløbet af en aftaleperiode Beskriver parternes rettigheder og pligter Skulle gerne forhindre uenighed Skaber sikkerhed og tryghed Aftaler er bindende for begge parter!
Aftaleretlige principper Der hersker aftalefrihed Ikke regler for, hvordan en aftale skal se ud Både mundtlige og skriftlige er gyldige Aftalens ordlyd gælder Ikke fortrydelsesret
Kontrakters opbygning Individuel del -> forskellig fra aftale til aftale Standardvilkår -> fortrykte vilkår, som er lavet af den ene part Skal være vedtaget for at gælde Har givet anledning til en del uenighed
Hvornår er der indgået en aftale? Når en aftale er underskrevet af begge Når en aftale er underskrevet af den ene, og den anden forholder sig passiv Når en ordrebekræftelse er modtaget, uden at der reageres Når der er en særlig branchekutyme eller -sædvane Når man gør som tidligere år fast praksis
Særligt om foderkontrakter Den individuelle del: Parterne, varen, mængden, prisen, aftalens længde o.l. Standardvilkår: Firmaernes salgs- og leveringsbetingelser, handelsbetingelser o.l. I vilkårene står det med småt, som til tider giver anledning til overraskelser
Set og hørt! Hvad gør firmaerne Ændring af blandinger ud over garantierne. Der sættes rigelig mængde på kontrakten Sælger bestemmer altid! Overdragelse af kontrakt til 3. mand Mundtlige aftaler Manglende information om firmaets salgs- og leveringsbetingelser Landscentret
Set og hørt! Hvad gør landmændene Finanskrise og restmængder Køber tror, i sin naivitet at mundtlige aftaler overholdes af firmaerne Manglende stillingtagen til det, der sendes fra firmaet Manglende kendskab til firmaets salgs- og leveringsbetingelser Landscentret
Vigtige elementer i foderkontrakter Ligeværdighed i aftalerne -> købers behov bør i højere grad komme til udtryk Bedre forberedelse fra købers side Større professionalisme ved modtagelse af tilbud og aftale Tjekliste ved handel med foder til svin, som findes på www.dansksvineproduktion.dk
Tjeklisten generelt Ikke en mistænkeliggørelse af den anden part Ikke en udtømmende liste En huskeliste forud, under og efter snak med sælger Ikke alle forhold er lige vigtige for alle Bør forholde sig til de vilkår, der har betydning for én
Aftalens parter Normalt temmelig oplagt, men Er det landmanden personligt, et selskab eller måske et driftsfællesskab? Hvad gælder, hvis landmanden omdanner i kontraktperioden? Kan normalt ikke overdrage rettighederne! Hvad gælder, hvis foderstoffirmaet fusionerer eller bliver opkøbt?
Aftalens genstand Præcis angivelse af den eller de foderblandinger, aftalen omhandler Må køber skifte blanding inden for aftalen? Må foderstoffirmaet ændre indholdet i blandinger i aftaleperioden?
Mængde og periode Bestemt mængde og/eller bestemt periode? Her er der blevet strammet op de senere år! Hvis både mængde og periode -> begge dele binder køber! Omhyggelig med at vurdere mængden i den aftalte periode
Restmængde Hvad gælder, hvis ikke man aftager den aftalte mængde? Tale om misligholdelse! Foderstoffirmaet har forskellige muligheder Annullere restmængden Forudfakturering + beregning af lagerleje Differenceafregne -> erstatning Lade aftaleperioden løbe videre indtil mængde er aftaget, evt. med prisregulering
Leveringssted og -tidspunkt Hvor skal levering ske, og hvor ofte? Succesiv levering -> nu blevet præciseret i aftalerne, eks.:...lige store mængder pr. måned På hvilket tidspunkt af døgnet, kan levering af foder accepteres?
Kvalitetskrav Bør drøftes ved aftalens indgåelse, Sammensætning og indholdsgarantier bør udleveres og udgøre en del af aftalen som bilag Ændringer af indhold og kvalitet bør kun kunne ske, hvis det er aftalt
Prøveudtagning og analyser Hvor ofte skal køber modtage læsseprøve? Hvordan skal læsseprøve opbevares? Kan køber forlange tankprøve fra foderbilen, og hvad værdi har denne? Hvornår kan en siloprøve tillægges værdi?
Pris, betaling og tillæg/fradrag Hvad er prisen, og er det pr. ton, pr. hkg eller andet? Kan der ske tillæg/fradrag i prisen? Det bør fremgå, at der ikke kan ske regulering for kriterier, der ikke fremgår af aftalen Hvornår skal der betales, og hvad gælder, hvis ikke der betales til tiden?
Øvrige forhold Sørg for at få salgs- og leveringsvilkår udleveret før aftalen indgås! Hvad gælder, ved sanering, ophør af produktion eller ved salg af bedrift? Erstattes produktionstab ved mangelfuldt foder? Reager skriftligt og hurtigt!
Begå ikke samme fejl 2 gange Indføjelse af specielle krav i kontrakten Forhandling mellem landmænd, rådgivere og foderstofbranchen Afstemt holdninger og krav fra begge sider Man nærmer sig hinanden mere og mere Landscentret
Erfaringer og opfølgning Forbered dig godt og vær på forkant Du skal kun bruge den ekstra tid én gang I regnskaberne for år 2008 har to ting været gennemgående Finansiering Foderpriser Det betaler sig med et ekstra sæt øjne på kontrakten Landscentret
Ens betingelser for foderkontrakt Initiativ: Forslag til individuelle vilkår for fremtidens foderkontrakter, fleksibel tillægskontrakt F.eks. vilkår for erstatning på fejlbehæftet foder Fuld fleksibilitet for den enkelte landmand En gave til foderbranchen! Sikkerhed Tillid Landscentret
Sikker foderhandel Allervigtigst: Hav en åben, god kontakt og dialog Lad være med at stikke hovedet i busken Vær professionel Sig sandheden Stil krav til hinanden Gør dig umage med at beregne kontraktmængden SKRIV DET HELE NED! Landscentret