Guide: Få mere ud af messer Gode råd til at få det fulde udbytte af at udstille på messer
Messedeltagelse kræver hårdt benarbejde Enrico Krog Iversen er administrerende direktør i robotvirksomheden Universal Robots og har årtiers erfaring med at deltage i messer. Han vil her dele ud af sine gode råd, hvordan man får mest muligt ud af sit messebesøg.
Overvej om det er sliddet værd Det kan virke enkelt at deltage på en messe. Men i realiteten er det ben-hårdt arbejde, som kræver grundige overvejelser.
Det skal kunne betale sig Overvej, om ressourcerne kunne være brugt bedre på andre aktiviteter. Kan det eksempelvis give bedre afkast at køre rundt til kunderne i de tre dage en messe typisk varer?
Messer dur ikke til at pleje eksisterende relationer Hvis formålet med messen er at pleje eksisterende relationer, kan det ofte bedre betale sig at lave et lukket firmaarrangement for disse relationer.
Udbred kendskabet hos din målgruppe Prioriter især messedeltagelse højt, når virksomheden er ny på markedet og fortsat har behov for at blive mere kendt hos sin målgruppe.
Besøg messen Besøg selv de messer, I overvejer at udstille på. Så kan I lettere vurdere, om I vil møde tilstrækkeligt med kunder blandt gæsterne.
Læg mærke til konkurrenterne Er jeres direkte konkurrenter stærkt repræsenteret på messen, kan det være en god indikation af, at det kan betale sig at deltage.
Få kunden til at stoppe op Arbejd grundigt med designet og indretningen af standen. Hvordan kan I skabe opmærksomhed, så flere gæster stopper op ved netop jeres stand?
Husk bord og stole Sørg for at have et sidde-arrangement på standen, så I har mulighed for at sidde ned med de kunder, der kommer forbi.
Keep it simple Minimer tidsforbruget på opsætning og nedtagning af jeres stand ved at lægge jer fast på en standardstørrelse til alle messer og udarbejd en målfast tegning af indretningen.
Inviter potentielle kunder Inviter personligt potentielle kunder til messen og fortæl dem, hvad de vil kunne opleve på jeres stand.
Reducer lejeudgifterne Køb jeres eget inventar frem for at leje udstyret på messen.
Indgå messe-samarbejder Halver udgifterne til messestanden ved at indgå samarbejde med en virksomhed, der sælger komplementære produkter. Det skaber samtidig en mere levende stande. Vi har indgået et messe-samarbejde med virksomheden Unimerco. Det skabte en spændende stand, hvor vores robot betjente en af Unimercos maskiner. Enrico Krog Iversen
Bemandingen er afgørende for udbyttet af messen Udvælg de mest udadvendte medarbejdere, der både kan svare på de besøgendes spørgsmål, og som samtidig har et salgsgen.
Lad gæsterne afprøve produktet Desto mere gæsterne har mulighed for at røre og afprøve det produkt, I udstiller, desto mere salgstid får I, og I kan holde samtalen i gang længere. Vores robotter skiller sig ud ved at være meget brugervenlige. Derfor vil vi sørge for, at flest mulige messegæster oplever at programmere en af vores robotter. Enrico Krog Iversen
Skab aktivitet på din stand Det betaler sig at skabe produktrelateret aktivitet og bevægelse på standen. Det tiltrækker opmærksomhed. Enrico Krog Iversen
Stå ude foran standen Det er altødelæggende, hvis udstillerne sidder bagerst på standen eller er optaget af at snakke med sine kolleger.
Få nye kontakter i hus Sørg for at få visitkort fra hver eneste person, I taler med. Noter bag på kortet, hvad I talte om.
Tag hele dagen i brug Lav middagsaftaler med personer, I gerne vil i dialog med. Så bliver aftenerne også brugt målrettet.
Noter detaljerne ned Noter og skaf alle detaljer om det, den enkelte potentielle kunde især viste interesse for.
Hjemme igen Umiddelbart efter messen er de varme kunder godt gearet op til at købe. Enrico Krog Iversen Det er en dødssynd at holde nogle dage fri efter messen lovende nye kunder kan gå af hænde. Jo hurtigere I får fulgt op, jo større er chancerne for, at det fører til ordrer.
Organiser jeres leads Sorter jeres leads efter, hvem der er størst chance for at sælge til. Sorter i varme, lunkne og kølige leads. Skriv eller ring til de varme leads hurtigst muligt og aftal møder.
Opdater CRM med de nye kontakter Registrer alle de visit-kort, I har med hjem fra messen, i jeres CRM-system.
Evaluer messsen Lav en liste over, hvad der kunne gøres anderledes til den næste messe, og vurder om I vil deltage i den messe, I netop har været på, igen.