Salg med LinkedIn Online kursus 3. Del Vi går i gang præcis kl. 12 Kursus : Salg med LinkedIn nr. 1 Dato: september 2012 linkedin.com/in/olebachandersen
Introduktion til kurset indholdet 1. Betydningen af profilen og connections for salg 2. Leadgenerering via søgning og aktivitet 3. Annoncering og inmail kampagner 4. Salg gennem grupper, events og statusopd. 5. Opsamling Q & A Side 2
Salg med LinkedIn Del 3 Annoncer og InMail kampagner Dato: september 2012 Ole Bach Andersen
Hvorfor annoncere på LinkedIn? 1. Indtil for nylig var det kun muligt at have annoncetekster på engelsk 2. Jeg tror ikke at LinkedIn er stedet at reklamere for produkter, men har ikke prøvet det 3. Services som kurser, seminarer, konferencer er oplagte idet LinkedIn er et karriere site. 4. Det centrale muligheden for at målrette 5. Endelig så handler det om at eksperimentere sig frem til hvad der virker.
Tips Grp 1: Anvend og split-test! Sådan opsættes en annonce på LinkedIn 1. Vælg sprog! Dansk kommer i år 1 2. Du kan anvende danske egenavne, Salg med LInkedIn, navne,.. 3. Vælg et billede af en person 4. Lav en dedikeret landingpage 5. Lav call to action i titlen og i beskrivelsen hvis du kan 6. Allervigtigst er at split teste med annoncevarianter Splittest billedet Splittest titlen Splittest beskrivelse Splittest url-landingpage Splittest målretningen
Tips Grp2: Brug Sådan opsættes en annonce på LinkedIn til segmentering
Tips Grp2: Brug Sådan opsættes en annonce på LinkedIn til segmentering 1. For hver gang du ændrer et kriterie for din annonce viser LinkedIn dig, hvor mange profiler, der opfylder kriteriet. 2. Der er en måde at finde ud af om din målgruppe befinder sig på LinkedIn eller om den kan rammes af LinkedIns kriterier 3. Man behøver ikke betale for en annonce for at arbejde med målretningen 4. Du kan anvende målretningen til at give dig en indikation af, hvad brutto mængden af profiler er inden for dit område sammenlignet med det resultat du får via din personlige søgning 5. Bare fordi du præcis kan målrette en annonce til netop dine ønske kriterier, så kan du med fordel prøve andre segmenter af måske kan du blive klogere på dit eget segment!
Tips Grp3: Styr budgettet Sådan opsættes en annonce på LinkedIn 1. Vælg CPC - Cost pr Click 2. Du kan løbende regulere det daglige budget 3. Splittests behøver ikke køre i så lang tid, før det viser sig, hvad der virker 4. Stop annonce varianter der ikke performer og skru derfor op for dem der virker 5. Følg løbende med i statistikken
Tips Grp4: Eksekvering af kampagnen Sådan opsættes en annonce på LinkedIn
Tips Grp4: Eksekvering af kampagnen Sådan opsættes en annonce på LinkedIn
Tips Grp4: Eksekvering af kampagnen Sådan opsættes en annonce på LinkedIn 1. Leads er en god måde at samle usikre kunder op på 2. Pas på med LinkedIn Action Bar det virker ikke med Paypal! Side 11
Tips Grp4: Eksekvering af kampagnen Sådan opsættes en annonce på LinkedIn 1. Ændre målgrupper løbende 2. Stilling er en udfordring 3. Lokal geografi er en udfordring 4. Udforsk dem der køber og se om der er mønster i dem og brug det til segmentering Side 12
Tips Grp5: Banner annoncering Dem kan I ikke selv sætte op 1. De skal købes via bureau 2. Samme målretning, dog har de 9 predefinerede grupper 3. Kan kun køre CPM baseret Side 13
Tips Grp6: InMail Kampagner Dem kan I ikke selv sætte op 1. De skal købes via bureau 2. Samme målretning 3. Man skal købe mindst 3.000 inmails og de koster 14kr stk. 4. Det er teknisk set ikke spam ihht bureau 5. Dog kan meddelelsen godt blive opfattet anderledes. Derfor skal man passe lidt på. Side 14
OPSUMMERING 1. Har du en service som egner sig til LinkedIn Ads 2. Brug LinkedIn Ads til segmentering 3. Split test dine annoncer 4. Saml usikre kunder op via leads 5. Display / Banner annoncer 6. InMail kampagner Eksperimenter dig frem om det kan betale sig sammenlignet med annonce-platforme. Side 15
OPGAVE 1. Find 3-5 interessante segmenter via LI Ads 2. Lad os diskutere i gruppen/bloggen, hvornår det giver mening at anvende display ads fremfor selvbetjeningsannoncer Side 16