Business Danmarks Lønstatistik

Business Danmarks Lønstatistik Marts 2011 Prøv lønberegneren på businessdanmark.dk og få gode råd til lønforhandlingen

Indholdsfortegnelse 1. Hvad er med i lønnen?............................................................ 4 2. Om lønstatistikken............................................................... 4 3. Hovedtal for løn og lønstigning.....................................................5 4. Løn og stillingsbetegnelse......................................................... 6 5. Løn og stillingsbetegnelse med ledelsesansvar (personaleledelse).................... 9 6. Løn og branche/stillingsbetegnelse................................................12 7. Løn og uddannelse...............................................................15 8. Løn og anciennitet, med og uden ledelsesansvar....................................16 9. Løn og alder, med og uden ledelsesansvar.......................................... 17 10. Løn og bopæl, med og uden ledelsesansvar.........................................18 11. Arbejdsgiverbetalte fordele.......................................................19 12. Klausuler........................................................................19 13. Pension........................................................................ 20 14. Virksomhedsstørrelse og løn..................................................... 20 15. Metode......................................................................... 20 16. Oversigt over virksomhedstyper (erhverv)..........................................21 > 2

Hovedkonklusioner Lønstatistik og lønforhandling Alder, ancennitet, stilling, arbejdssted og antal ansatte på arbejdspladsen. Det er forhold, som påvirker, hvor meget du får i løn. I løntatistik 2010 kan du sammenligne din løn med andre i samme job som dit. Her kan du også se, hvor mange der får fryns, betaler til pension og hvor udbredt klausuler er. Business Danmark gør en dyd ud af at lave en detaljeret og præcis lønstatistik, som i år bygger på svar fra flere end 4.400 personer. Statistikken giver ledere og medarbejdere et fælles udgangspunkt for lønsamtalen. Ingen har ret til en årlig lønforhandling med mindre det står i kontrakten men årlige lønforhandlinger er kutyme i de fleste virksomheder. På businessdanmark.dk finder du gode råd om, hvordan du forbereder dig til lønsamtalen. Og du kan bruge den elektroniske lønberegner, som hurtigt og let beregner lønniveauet for personer med netop din profil. Du er altid velkommen til at ringe på tlf. 3374 0200, hvis du vil have lønrådgivning eller har andre spørgsmål. Hovedkonklusioner Gennemsnitslønnen (inkl. bidrag til pension) for alle beskæftiget med salg, marketing eller rådgivning var 43.300 kr. i 2010 I gennemsnit tjente en salgskonsulent 38.100 kr., en marketingkonsulent 39.800 kr. og en salgschef 51.500 kr. om måneden i 2010 94% indbetaler til en pensionsordning. Tilsammen udgør eget og arbejdsgivers bidrag i gennemsnit 14% af lønnen. OBS! Husk, at alle tal i lønstatistikken er inkl. pension. Lønstigninger Aflønningsform Fast løn Fast løn + provision Fast løn + bonus Ren provision Samlet Grundløn Provision Samlet Grundløn Bonus Samlet Lønstigning 2,9% 2,7% 0,8% 2,3% 3,7% -2,9% 2,9% 0,7% Samlet lønstigning for alle aflønningsformer er 2,8% 3 <

1 Hvad er med i lønnen? Lønnen i tabellerne er månedsløn inkl. pension. Lønnen er således bruttoløn, det vil sige løn inkl. alle former for pensionsindbetalinger, både egne og arbejdsgivers. Lønnen i tabellerne er uden værdi af firmabil, uden værdi af fri telefon og uden værdi af andre arbejdsgiverbetalte goder. Flere steder indgår én tabel for respondenter på fast løn, én tabel for respondenter på fast løn + provision og én tabel for respondenter på fast løn + bonus. I flere tabeller skelnes mellem ledelsesansvar eller ikke-ledelsesansvar, hvor ledelsesansvar forstås som personaleledelse. 2 Om lønstatistikken Lønstatistikken hjælper dig med at finde lønniveauet i netop dit område. Hvis du hurtigt ønsker at finde gennemsnitslønnen inden for dit område med udgangspunkt i din stillingsbetegnelse og branche, er det en god idé at bruge tabel 4 og 6. Bemærk at data for aflønning varierer fra tabel til tabel, fordi tabellerne har forskelligt udgangspunkt fx. stillingsbetegnelse, aflønningsform og ledelsesansvar. Business Danmark forhandler ikke overenskomster, hvorfor det enkelte medlem altid skal forhandle egen løn og pension. Tallene giver et indtryk af, hvad kollegaer med samme objektive forhold (stillingsbetegnelse, branche, uddannelse m.m.) får i løn. Gennemsnitsløn og fraktiler (25%, 75% og 90%) Lønoplysningerne i tabellerne er gennemsnitstal. I mange af tabellerne vises 25% fraktilen, 75% fraktilen og 90% fraktilen. Fraktilerne er medtaget for at give et billede af lønspredning og lønforskelle. Fraktiler forstås således: 100 respondenter med samme objektive karakteristika (fx. stillingsbetegnelse) har alle forskellige lønninger. Hvis deres månedslønninger bliver sammenlignet efter størrelse, med de laveste lønninger først og de højeste til sidst, er 25% fraktilen medlem nr. 25. 25% fraktilen er således udtryk for lønniveauet hos det højest lønnede medlem blandt den fjerdedel, der tjener mindst. Tilsvarende er 75% fraktilen udtryk for lønniveauet hos det lavest lønnede medlem blandt den fjerdedel, der tjener mest. 11.250 kr. 33.300 kr. 49.800 kr. 61.100 kr. 205.000 kr. (laveste løn) (25% fraktil) (75% fraktil) (90% fraktil) (højeste løn) Lønbegreber Fast løn er en aftalt fast månedlig aflønning. Fast løn + provision er, når aflønningen består af en fast aftalt del og en del, der varierer fra måned til måned (kvartalsvis eller på årsbasis). Provisionsandelen af lønnen er forskellig fra virksomhed til virksomhed. Provision udbetales ofte på baggrund af en procentdel af omsætningen eller på baggrund af dækningsbidrag (forskellen mellem indtægter ved salg og de direkte omkostninger). Ren provision er en lønform, hvor al aflønning sker på baggrund af fx. omsætning/dækningsbidrag/antal solgte enheder m.m. Bonus udbetales fx. i en situation, hvor virksomheden har haft et ekstraordinært resultat. Bonus betragtes således ikke som en løndel, medarbejderen kan regne med som fast forekommende - i modsætning til provision, som er en aftalt aflønningsform, der varierer efter fx. det personlige/afdelingens salg. I lønstatistikken er alle tal beregnet med udgangspunkt i den årlige aflønning inkl. eventuel arbejdsgiverbetalt pension og egen pensionsandel. Når der i nogle tabeller er felter markeret med en streg (-), betyder det, at der ikke er nok data til at give et dækkende billede af lønforholdene. Tal markeret med * betyder, at beregningen er baseret på mellem 5 og 10 besvarelser. Alle tal er gengivet i kr. eller procent. Data i tabellerne er beregnet udfra en eller flere variable. For at få et billede af alle variables betydning anbefales det at benytte lønberegneren på businessdanmark.dk > 4

3 Hovedtal for løn og lønstigning I tabel 3.1. finder du gennemsnitslønnen fordelt på de fire typer løn: Fast løn, fast løn + provision, fast løn + bonus og ren provision. Tabel 3.1. Gennemsnitsløn efter aflønningsform Aflønningsform Fast løn Fast løn + provision Fast løn + bonus Ren provision Alle Gennemsnit 40.200 44.200 47.900 40.600 43.300 Andel 48,9 % 18,2 % 31,5 % 1,4 % 100,0 % I tabel 3.2. finder du lønniveauet for respondenter med og uden ledelsesansvar (personaleledelse). Tabel 3.2. Gennemsnitsløn ledelsesansvar (personaleledelse)/ikke ledelsesansvar Gennemsnit 25 % fraktil 75 % fraktil 90 % fraktil Ledelsesansvar 50.900 37.500 58.300 73.800 Ikke ledelsesansvar 40.900 32.500 45.800 55.700 Total 43.300 33.300 49.800 61.100 24% af alle respondenter har ledelsesansvar (personaleledelse). Respondenter med personaleledelse tjener i gennemsnit 24% mere end medlemmer uden ledelsesansvar. Den samlede lønstigning i 2010 var på 2,8 %. Som det fremgår af tabel 3.3., er der store forskelle på aflønningsformerne. Medlemmer på fast løn opnåede en lønstigning på 2,9 %, ligesom den samlede lønstigning for respondenter på fast løn + bonus ligeledes var på 2,9 %. Medlemmer på fast løn + provision havde en lønstigning på 2,3 %. Medlemmer på ren provision havde en lønstigning på 0,7 %. Tabel 3.3. Lønstigninger efter aflønningsform Aflønningsform Fast løn Fast løn + provision Fast løn + bonus Ren provision Samlet Grundløn Provision Samlet Grundløn Bonus Samlet Lønstigning 2,9% 2,7% 0,8% 2,3% 3,7% -2,9% 2,9% 0,7% Samlet lønstigning for alle aflønningsformer er 2,8% I tabel 3.4 finder du lønstigningen i perioden 2001 til 2010 og den forventede lønstigning i 2011. Tabel 3.4. Lønstigninger fra 2001 til 2011 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 - forventet Lønstigning 3,3% 1,5% 3,0% 3,8% 4,4% 3,5% 4,3% 1,5% 1,3% 2,8% 2,0%* Forbrugerpriser 2,4% 2,4% 2,1% 1,2% 1,8% 1,9% 1,7% 3,4% 1,3% 2,3% Note: Forbrugerindeks viser prisudviklingen for varer, der indgår i de private husholdninger i Danmark, baseret på faktiske forbrugerpriser. Af hensyn til sammenlignelighed omfatter lønstigningstallet kun Business Danmarks medlemmer. *Lønstigningen for 2011 er den lønstigning, som alle respondenter forventer - og altså ikke den faktiske stigning i 2011. Indkomstskat indgår ikke i beregningen. 5 <

4 Løn og stillingsbetegnelse I tabel 4.1. vises lønniveau for de hyppigst forekommende stillingsbetegnelser med fast løn. Tabel 4.1. Gennemsnitsløn og fraktiler - fast løn Fast løn Stillingsbetegnelse Gennemsnit 25 % fraktil 75 % fraktil 90 % fraktil Account Manager 39.800 33.500 44.100 51.700 Adm. direktør* 76.200 50.000 62.500 187.500 Annoncekonsulent/Reklamekonsulent* 38.000 30.700 39.000 70.000 Assurandør - - - - Brand Manager* 37.500 34.300 40.000 44.000 Chefkonsulent 47.400 38.100 50.900 70.000 Direktør 63.400 48.900 87.500 91.700 Distrikschef/Regionschef/Områdechef 45.000 36.700 49.200 55.800 Diverse konsulenter 37.100 31.700 42.500 47.500 Ejendomsmægler - - - - Eksportsælger 44.800 34.200 50.000 55.600 Indkøbschef* 44.800 33.300 54.200 56.300 Intern sælger 32.400 27.100 35.800 41.900 It-chef - - - - It-konsulent 40.800 31.700 43.800 54.200 Key Account Manager 44.400 37.500 48.300 57.500 Kommunikationschef - - - - Kommunikationsmedarbejder* 35.600 32.100 38.300 45.400 Markedschef 55.400 46.400 64.600 72.200 Markedsdirektør - - - - Marketingassistent* 28.300 25.300 30.000 36.000 Marketingchef 43.900 36.900 50.200 56.700 Marketingdirektør - - - - Marketingkonsulent 40.100 35.000 43.300 46.700 Marketingkoordinator 32.800 27.700 35.000 38.400 Medicinalkonsulent/Lægemiddelkonsulent - - - - Mediekonsulent 30.500 27.300 33.300 34.300 Produktchef 46.700 37.500 50.700 57.500 Produktspecialist 41.400 37.600 45.000 53.800 Projektleder 40.600 34.000 45.800 50.500 Rådgiver 41.900 31.000 46.700 56.500 Salgsassistent 29.800 26.300 33.300 37.300 Salgs- og marketingchef 50.600 38.300 57.500 71.100 Salgs- og marketingdirektør - - - - Salgschauffør* 28.100 25.000 33.300 41.300 Salgschef/Area Sales Manager 47.500 41.600 51.900 60.000 Salgsdirektør 59.400 44.200 70.000 81.700 Salgsingeniør 47.000 39.500 50.200 62.300 Salgskonsulent/Sælger/repræsentant 37.800 32.300 41.300 46.400 Salgskoordinator 32.700 29.200 35.800 40.000 Salgsleder 38.100 33.300 43.300 46.700 Selvstændig 41.200 28.100 50.000 68.300 Seniorkonsulent/seniorrådgiver* 46.300 41.200 46.700 63.500 Telefonsælger* 29.100 26.000 32.100 36.800 Andet salgsarbejde (Ikke ledelse) 37.400 25.800 39.000 57.500 Andet salgsarbejde (Ledelse) 39.100 31.000 46.700 54.200 Andet 38.900 30.000 41.800 55.000 Total 40.200 32.000 45.000 54.200 - betyder, at der har været under 5 besvarelser. * betyder, at lønberegningen er baseret på mellem 5 og 10 besvarelser. > 6

I tabel 4.2. vises lønniveau for de hyppigst forekommende stillingsbetegnelser med fast løn + provision. Tabel 4.2. Gennemsnitsløn og fraktiler - fast løn + provision Fast løn + provision Stillingsbetegnelse Gennemsnit 25 % fraktil 75 % fraktil 90 % fraktil Account Manager 47.700 35.800 54.200 71.700 Adm. direktør - - - - Annoncekonsulent/Reklamekonsulent* 32.600 31.300 33.800 40.000 Assurandør* 65.100 45.000 79.300 116.700 Brand Manager - - - - Chefkonsulent* 48.600 38.000 55.400 79.200 Direktør - - - - Distrikschef/Regionschef/Områdechef 47.800 37.800 55.200 75.000 Diverse konsulenter 38.600 32.900 41.800 47.800 Ejendomsmægler 31.700 25.000 36.700 50.000 Eksportsælger - - - - Indkøbschef - - - - Intern sælger - - - - It-chef - - - - It-konsulent - - - - Key Account Manager 51.300 41.700 59.400 68.200 Kommunikationschef - - - - Kommunikationsmedarbejder - - - - Markedschef - - - - Markedsdirektør - - - - Marketingassistent - - - - Marketingchef - - - - Marketingdirektør - - - - Marketingkonsulent - - - - Marketingkoordinator - - - - Medicinalkonsulent/Lægemiddelkonsulent - - - - Mediekonsulent* 36.300 31.300 41.700 46.700 Produktchef* 59.500 49.200 73.300 91.700 Produktspecialist* 45.900 43.800 45.800 60.600 Projektleder - - - - Rådgiver* 36.400 32.700 37.500 52.800 Salgsassistent 35.000 25.800 41.700 45.800 Salgs- og marketingchef* 48.200 40.100 46.000 75.000 Salgs- og marketingdirektør - - - - Salgschauffør* 34.100 31.700 36.900 45.800 Salgschef/Area Sales Manager 52.000 40.000 58.300 71.000 Salgsdirektør* 79.700 62.500 75.000 141.700 Salgsingeniør* 46.900 42.800 53.300 58.300 Salgskonsulent/Sælger/repræsentant 38.400 30.000 43.300 54.200 Salgskoordinator - - - - Salgsleder* 51.200 39.400 60.400 75.000 Selvstændig* 40.500 33.300 50.200 52.500 Seniorkonsulent/seniorrådgiver* 54.900 35.400 72.100 87.500 Telefonsælger - - - - Andet salgsarbejde (Ikke ledelse)* 37.100 24.400 41.300 83.300 Andet salgsarbejde (Ledelse) - - - - Andet 38.300 32.100 41.700 52.300 Total 44.200 33.300 50.000 64.900 - betyder, at der har været under 5 besvarelser. * betyder, at lønberegningen er baseret på mellem 5 og 10 besvarelser. 7 <

I tabel 4.3. vises lønniveau for de hyppigst forekommende stillingsbetegnelser med fast løn + bonus. Fast løn + bonus Tabel 4.3. Gennemsnitsløn og fraktiler - fast løn + bonus Stillingsbetegnelse Gennemsnit 25 % fraktil 75 % fraktil 90 % fraktil Account Manager 44.700 34.500 49.800 58.300 Adm. direktør 80.400 63.300 100.000 106.300 Annoncekonsulent/Reklamekonsulent - - - - Assurandør - - - - Brand Manager* 42.500 35.700 43.800 68.300 Chefkonsulent 41.800 36.300 45.000 50.000 Direktør* 72.200 58.300 76.700 112.500 Distrikschef/Regionschef/Områdechef 48.500 41.700 52.500 68.800 Diverse konsulenter 36.300 29.200 43.800 48.300 Ejendomsmægler - - - - Eksportsælger* 50.100 41.700 62.500 67.100 Indkøbschef - - - - Intern sælger 32.700 28.600 36.300 41.700 It-chef - - - - It-konsulent* 47.400 38.200 58.300 66.700 Key Account Manager 50.600 41.700 58.300 64.900 Kommunikationschef - - - - Kommunikationsmedarbejder - - - - Markedschef 67.200 50.000 78.300 86.300 Markedsdirektør - - - - Marketingassistent - - - - Marketingchef 59.000 47.900 66.500 77.100 Marketingdirektør - - - - Marketingkonsulent - - - - Marketingkoordinator* 34.800 33.300 37.100 39.400 Medicinalkonsulent/Lægemiddelkonsulent - - - - Mediekonsulent - - - - Produktchef 52.400 45.800 59.500 65.000 Produktspecialist 48.900 41.300 54.200 62.500 Projektleder 45.300 37.000 54.200 64.300 Rådgiver* 40.100 37.500 43.300 48.800 Salgsassistent* 35.000 26.500 43.800 51.700 Salgs- og marketingchef 63.200 53.800 69.000 80.400 Salgs- og marketingdirektør* 90.400 67.100 122.300 145.800 Salgschauffør* 30.700 29.200 33.300 37.500 Salgschef/Area Sales Manager 55.000 45.800 62.100 70.800 Salgsdirektør 77.200 58.100 99.600 114.300 Salgsingeniør 46.900 39.700 50.400 54.200 Salgskonsulent/Sælger/repræsentant 38.100 32.100 42.000 48.300 Salgskoordinator* 32.200 27.700 34.000 54.800 Salgsleder 44.900 36.700 50.000 60.800 Selvstændig* 67.700 46.700 66.700 125.000 Seniorkonsulent/seniorrådgiver* 47.000 36.700 53.300 81.000 Telefonsælger - - - - Andet salgsarbejde (Ikke ledelse) 34.300 29.000 39.600 44.200 Andet salgsarbejde (Ledelse) 44.800 35.400 52.900 58.300 Andet 48.700 33.400 54.000 87.300 Total 47.900 36.800 54.200 66.700 - betyder, at der har været under 5 besvarelser. * betyder, at lønberegningen er baseret på mellem 5 og 10 besvarelser. > 8

5 Løn og stillingsbetegnelse med ledelsesansvar (personaleledelse) I tabel 5.1. vises lønniveau for de hyppigst forekommende stillingsbetegnelser med personaleledelse og fast løn. Fast løn Tabel 5.1. Gennemsnitsløn og fraktiler ledelsesansvar (fast løn) Stillingsbetegnelse Gennemsnit 25 % fraktil 75 % fraktil 90 % fraktil Account Manager* 41.400 37.500 48.000 58.300 Adm. direktør* 76.200 50.000 62.500 187.500 Annoncekonsulent/Reklamekonsulent - - - - Assurandør - - - - Brand Manager - - - - Chefkonsulent* 48.700 36.700 52.100 70.000 Direktør 63.400 48.900 87.500 91.700 Distrikschef/Regionschef/Områdechef 43.900 36.700 52.100 55.800 Diverse konsulenter* 36.100 34.600 39.000 44.900 Ejendomsmægler - - - - Eksportsælger - - - - Indkøbschef - - - - Intern sælger - - - - It-chef - - - - It-konsulent - - - - Key Account Manager 47.300 40.800 54.200 61.700 Kommunikationschef - - - - Kommunikationsmedarbejder - - - - Markedschef* 58.200 51.700 65.300 72.200 Markedsdirektør - - - - Marketingassistent - - - - Marketingchef 47.000 41.000 51.000 57.000 Marketingdirektør - - - - Marketingkonsulent - - - - Marketingkoordinator - - - - Medicinalkonsulent/Lægemiddelkonsulent - - - - Mediekonsulent - - - - Produktchef 53.700 37.000 54.200 74.600 Produktspecialist - - - - Projektleder 41.500 33.000 49.000 51.000 Rådgiver - - - - Salgsassistent* 30.300 28.000 34.300 37.900 Salgs- og marketingchef 51.200 39.000 57.800 68.100 Salgs- og marketingdirektør - - - - Salgschauffør - - - - Salgschef/Area Sales Manager 48.500 42.000 54.200 60.000 Salgsdirektør 62.100 50.400 75.000 81.700 Salgsingeniør - - - - Salgskonsulent/Sælger/repræsentant 37.000 31.000 41.400 45.500 Salgskoordinator* 35.400 29.200 44.200 45.000 Salgsleder 37.800 33.300 42.000 45.800 Selvstændig 41.600 27.800 50.000 70.800 Seniorkonsulent/seniorrådgiver - - - - Telefonsælger - - - - Andet salgsarbejde (Ikke ledelse) - - - - Andet salgsarbejde (Ledelse) 39.000 31.500 45.800 54.200 Andet 42.400 32.200 52.800 61.100 Total 45.700 35.000 52.200 63.200 - betyder, at der har været under 5 besvarelser. * betyder, at lønberegningen er baseret på mellem 5 og 10 besvarelser. 9 <

I tabel 5.2. vises lønniveau for de hyppigst forekommende stillingsbetegnelser med personaleledelse og fast løn + provision. Fast løn + provision Tabel 5.2. Gennemsnitsløn og fraktiler ledelsesansvar (fast løn + provision) Stillingsbetegnelse Gennemsnit 25 % fraktil 75 % fraktil 90 % fraktil Account Manager* 49.300 35.800 58.300 80.000 Adm. direktør - - - - Annoncekonsulent/Reklamekonsulent - - - - Assurandør - - - - Brand Manager - - - - Chefkonsulent - - - - Direktør - - - - Distrikschef/Regionschef/Områdechef - - - - Diverse konsulenter - - - - Ejendomsmægler - - - - Eksportsælger - - - - Indkøbschef - - - - Intern sælger - - - - It-chef - - - - It-konsulent - - - - Key Account Manager* 56.200 45.800 59.400 83.300 Kommunikationschef - - - - Kommunikationsmedarbejder - - - - Markedschef - - - - Markedsdirektør - - - - Marketingassistent - - - - Marketingchef - - - - Marketingdirektør - - - - Marketingkonsulent - - - - Marketingkoordinator - - - - Medicinalkonsulent/Lægemiddelkonsulent - - - - Mediekonsulent - - - - Produktchef - - - - Produktspecialist - - - - Projektleder - - - - Rådgiver - - - - Salgsassistent - - - - Salgs- og marketingchef - - - - Salgs- og marketingdirektør - - - - Salgschauffør - - - - Salgschef/Area Sales Manager 52.900 45.800 57.500 71.000 Salgsdirektør - - - - Salgsingeniør - - - - Salgskonsulent/Sælger/repræsentant 40.300 33.300 48.300 53.800 Salgskoordinator - - - - Salgsleder* 47.400 33.000 54.200 66.700 Selvstændig - - - - Seniorkonsulent/seniorrådgiver - - - - Telefonsælger - - - - Andet salgsarbejde (Ikke ledelse) - - - - Andet salgsarbejde (Ledelse) - - - - Andet - - - - Total 50.500 35.400 58.000 71.400 - betyder, at der har været under 5 besvarelser. * betyder, at lønberegningen er baseret på mellem 5 og 10 besvarelser. > 10

I tabel 5.3. vises lønniveau for de hyppigst forekommende stillingsbetegnelser med personaleledelse og fast løn + bonus. Fast løn + bonus Tabel 5.3. Gennemsnitsløn og fraktiler ledelsesansvar (fast løn + bonus) Stillingsbetegnelse Gennemsnit 25 % fraktil 75 % fraktil 90 % fraktil Account Manager* 64.900 54.200 71.700 107.000 Adm. direktør 80.400 63.300 100.000 106.300 Annoncekonsulent/Reklamekonsulent - - - - Assurandør - - - - Brand Manager - - - - Chefkonsulent* 44.400 40.000 50.000 53.300 Direktør* 72.900 58.300 76.700 116.700 Distrikschef/Regionschef/Områdechef 50.300 39.600 60.400 76.700 Diverse konsulenter - - - - Ejendomsmægler - - - - Eksportsælger - - - - Indkøbschef - - - - Intern sælger - - - - It-chef - - - - It-konsulent - - - - Key Account Manager 49.000 40.000 58.300 69.800 Kommunikationschef - - - - Kommunikationsmedarbejder - - - - Markedschef 70.600 55.300 82.000 115.100 Markedsdirektør - - - - Marketingassistent - - - - Marketingchef 65.700 53.000 74.200 77.100 Marketingdirektør - - - - Marketingkonsulent - - - - Marketingkoordinator - - - - Medicinalkonsulent/Lægemiddelkonsulent - - - - Mediekonsulent - - - - Produktchef* 54.600 50.000 60.000 62.500 Produktspecialist - - - - Projektleder* 53.100 43.300 60.400 72.900 Rådgiver - - - - Salgsassistent - - - - Salgs- og marketingchef 63.700 54.200 69.000 80.400 Salgs- og marketingdirektør* 90.400 67.100 122.300 145.800 Salgschauffør - - - - Salgschef/Area Sales Manager 57.200 48.300 65.400 74.200 Salgsdirektør 77.200 58.100 99.600 114.300 Salgsingeniør - - - - Salgskonsulent/Sælger/repræsentant 38.800 33.600 41.200 50.500 Salgskoordinator - - - - Salgsleder 42.800 35.400 49.200 56.700 Selvstændig - - - - Seniorkonsulent/seniorrådgiver - - - - Telefonsælger - - - - Andet salgsarbejde (Ikke ledelse) - - - - Andet salgsarbejde (Ledelse) 44.800 35.400 52.900 58.300 Andet 57.000 33.400 79.200 100.000 Total 58.000 44.200 66.700 83.300 - betyder, at der har været under 5 besvarelser. * betyder, at lønberegningen er baseret på mellem 5 og 10 besvarelser. 11 <

6 Løn og branche/stillingsbetegnelse 6.1. Stillingsbetegnelse og branche I tabel 6.1. finder du lønniveauet afhængig af stillingsbetegnelse koblet med branche. Lønoplysningerne i tabellen er for alle respondenter uanset aflønningsform og ledelsesansvar det vil sige både for respondenter på fast løn, fast løn + provision, fast løn + bonus og ren provision. Tabel 6.1 Gennemsnitsløn stillingsbetegnelse og branche Landbrug og råstofudvinding Bygge- og anlægsvirksomhed Detailhandel Fremstilling af nærings- og nydelsesmidler Tekstil- og beklædningsindustri Træ- og papirindustri Grafisk industri Kemisk industri, plast- og gummiindustri Maskinindustri Medicinalindustri Medicobranchen Møbelindustrien Elektronikindustri Account Manager 41.300 39.600 36.200 40.000 40.800 41.200 41.300 41.200 40.300 52.900 45.200 36.500 42.700 Chefkonsulent 45.900 44.300 40.900 44.700 45.500 45.900 46.000 45.800 45.000 57.600 49.900 41.200 47.400 Direktør 63.000 61.300 57.900 61.700 62.600 62.900 63.100 62.900 62.000 74.700 66.900 58.200 64.400 Distriktschef/Regionschef/Områdechef 45.000 43.300 39.900 43.800 44.600 44.900 45.100 44.900 44.000 56.700 48.900 40.300 46.500 Diverse konsulenter 39.200 37.500 34.100 37.900 38.800 39.100 39.200 39.100 38.200 50.800 43.100 34.400 40.600 Eksportsælger 44.300 42.600 39.200 43.000 43.800 44.200 44.300 44.200 43.300 55.900 48.200 39.500 45.700 Intern sælger 32.500 30.800 27.400 31.300 32.100 32.500 32.600 32.400 31.500 44.200 36.400 27.800 34.000 Key Account Manager 47.100 45.400 42.000 45.800 46.700 47.000 47.100 47.000 46.100 58.800 51.000 42.300 48.500 Markedschef 57.100 55.500 52.100 55.900 56.700 57.100 57.200 57.100 56.200 68.800 61.100 52.400 58.600 Marketingchef 48.400 46.700 43.300 47.200 48.000 48.300 48.500 48.300 47.400 60.100 52.300 43.700 49.900 Marketingkoordinator 33.800 32.100 28.700 32.500 33.400 33.700 33.900 33.700 32.800 45.500 37.700 29.000 35.300 Mediekonsulent 33.600 31.900 28.500 32.400 33.200 33.500 33.700 33.500 32.600 45.300 37.500 28.900 35.100 Produktchef 46.300 44.600 41.200 45.000 45.900 46.200 46.400 46.200 45.300 58.000 50.200 41.500 47.800 Produktspecialist 41.400 39.800 36.400 40.200 41.000 41.400 41.500 41.300 40.400 53.100 45.400 36.700 42.900 Projektleder 40.100 38.400 35.000 38.800 39.700 40.000 40.200 40.000 39.100 51.800 44.000 35.300 41.600 Rådgiver 40.400 38.700 35.300 39.100 40.000 40.300 40.400 40.300 39.400 52.000 44.300 35.600 41.800 Salgsassistent 32.400 30.700 27.300 31.100 32.000 32.300 32.400 32.300 31.400 44.000 36.300 27.600 33.800 Salgs- og marketingchef 53.300 51.700 48.300 52.100 52.900 53.300 53.400 53.200 52.300 65.000 57.300 48.600 54.800 Salgschef/Area Sales Manager 50.700 49.000 45.600 49.500 50.300 50.600 50.800 50.600 49.700 62.400 54.600 46.000 52.200 Salgsdirektør 68.300 66.600 63.200 67.000 67.800 68.200 68.300 68.200 67.300 79.900 72.200 63.500 69.700 Salgsingeniør 45.700 44.000 40.600 44.400 45.300 45.600 45.700 45.600 44.700 57.300 49.600 40.900 47.100 Salgskonsulent/sælger/repræsentant 38.800 37.100 33.700 37.500 38.300 38.700 38.800 38.700 37.800 50.400 42.700 34.000 40.200 Salgskoordinator 32.500 30.800 27.400 31.200 32.100 32.400 32.600 32.400 31.500 44.200 36.400 27.700 34.000 Salgsleder 41.300 39.600 36.200 40.000 40.800 41.200 41.300 41.200 40.300 52.900 45.200 36.500 42.700 Selvstændig 38.400 36.700 33.300 37.200 38.000 38.300 38.500 38.300 37.400 50.100 42.300 33.700 39.900 Seniorkonsulent/seniorrådgiver 45.400 43.700 40.300 44.100 45.000 45.300 45.400 45.300 44.400 57.000 49.300 40.600 46.800 Andet salgsarbejde (ikke ledelse) 34.300 32.600 29.200 33.100 33.900 34.200 34.400 34.200 33.300 46.000 38.200 29.600 35.800 Andet salgsarbejde (ledelse) 53.000 51.300 47.900 51.800 52.600 53.000 53.100 52.900 52.000 64.700 56.900 48.300 54.500 Andet 37.200 35.600 32.200 36.000 36.800 37.200 37.300 37.100 36.200 48.900 41.100 32.500 38.700 Total 42.800 41.800 36.700 45.200 43.000 42.700 43.300 47.000 45.100 57.200 50.300 38.600 48.000 > 12

Øvrig industrivirksomhed Engros- og agenturhandel A (maskiner, biler og transportmidler) Engros- og agenturhandel B (varer til endeligt forbrug) Engros- og agenturhandel C (halvfabrikata, råstoffer og andet) Transport, spedition og rejser IT-branchen, hardware IT-branchen, software IT-branchen, service Telekommunikation Finansiering, forsikring, salg og administration af fast ejendom Catering, kantine, hotel og restauration Reklamebureau Medie Kommunikation/markedsføring Anden type af servicevirksomhed Andet Total 40.800 39.900 37.900 42.100 37.500 44.400 45.000 42.500 41.700 46.100 37.900 41.200 38.600 39.600 38.000 38.400 44.500 45.500 44.600 42.600 46.800 42.200 49.100 49.600 47.200 46.400 50.800 42.600 45.800 43.300 44.300 42.700 43.100 45.600 62.500 61.600 59.700 63.800 59.200 66.100 66.700 64.200 63.400 67.800 59.700 62.900 60.400 61.400 59.800 60.100 68.400 44.500 43.600 41.700 45.800 41.300 48.100 48.700 46.200 45.400 49.800 41.700 44.900 42.400 43.400 41.800 42.100 47.300 38.700 37.800 35.800 40.000 35.400 42.300 42.900 40.400 39.600 44.000 35.800 39.100 36.500 37.600 35.900 36.300 37.300 43.800 42.900 40.900 45.100 40.500 47.400 48.000 45.500 44.700 49.100 40.900 44.200 41.600 42.600 41.000 41.400 46.900 32.100 31.100 29.200 33.300 28.800 35.600 36.200 33.700 32.900 37.300 29.200 32.400 29.900 30.900 29.300 29.600 32.500 46.600 45.700 43.800 47.900 43.300 50.200 50.800 48.300 47.500 51.900 43.800 47.000 44.400 45.500 43.900 44.200 48.600 56.700 55.800 53.800 58.000 53.400 60.300 60.800 58.400 57.600 62.000 53.800 57.100 54.500 55.500 53.900 54.300 61.100 47.900 47.000 45.100 49.200 44.700 51.500 52.100 49.600 48.800 53.200 45.100 48.300 45.800 46.800 45.200 45.500 49.700 33.300 32.400 30.500 34.600 30.000 36.900 37.500 35.000 34.200 38.600 30.500 33.700 31.200 32.200 30.600 30.900 33.200 33.100 32.200 30.300 34.400 29.900 36.700 37.300 34.800 34.000 38.400 30.300 33.500 31.000 32.000 30.400 30.700 33.100 45.800 44.900 43.000 47.100 42.500 49.400 50.000 47.500 46.700 51.100 43.000 46.200 43.700 44.700 43.100 43.400 50.000 41.000 40.100 38.100 42.300 37.700 44.600 45.100 42.600 41.800 46.300 38.100 41.300 38.800 39.800 38.200 38.600 46.300 39.600 38.700 36.800 40.900 36.300 43.200 43.800 41.300 40.500 44.900 36.800 40.000 37.500 38.500 36.900 37.200 41.700 39.900 39.000 37.000 41.200 36.600 43.500 44.100 41.600 40.800 45.200 37.000 40.300 37.700 38.800 37.200 37.500 39.300 31.900 31.000 29.000 33.200 28.600 35.500 36.100 33.600 32.800 37.200 29.000 32.300 29.700 30.800 29.100 29.500 30.900 52.900 52.000 50.000 54.200 49.600 56.500 57.000 54.500 53.800 58.200 50.000 53.200 50.700 51.700 50.100 50.500 55.500 50.200 49.300 47.400 51.500 47.000 53.800 54.400 51.900 51.100 55.500 47.400 50.600 48.100 49.100 47.500 47.800 51.500 67.800 66.900 64.900 69.100 64.500 71.400 72.000 69.500 68.700 73.100 64.900 68.200 65.600 66.600 65.000 65.400 71.100 45.200 44.300 42.300 46.500 41.900 48.800 49.400 46.900 46.100 50.500 42.300 45.600 43.000 44.100 42.400 42.800 46.900 38.300 37.400 35.400 39.600 35.000 41.900 42.500 40.000 39.200 43.600 35.400 38.700 36.100 37.100 35.500 35.900 38.100 32.000 31.100 29.200 33.300 28.700 35.600 36.200 33.700 32.900 37.300 29.200 32.400 29.900 30.900 29.300 29.600 32.800 40.800 39.900 37.900 42.100 37.500 44.400 45.000 42.500 41.700 46.100 37.900 41.200 38.600 39.600 38.000 38.400 41.700 37.900 37.000 35.100 39.200 34.700 41.500 42.100 39.600 38.800 43.200 35.100 38.300 35.800 36.800 35.200 35.500 44.200 44.900 44.000 42.000 46.200 41.600 48.500 49.100 46.600 45.800 50.200 42.000 45.300 42.700 43.800 42.100 42.500 48.400 33.800 32.900 31.000 35.100 30.600 37.400 38.000 35.500 34.700 39.100 31.000 34.200 31.700 32.700 31.100 31.400 35.600 52.500 51.600 49.700 53.800 49.300 56.100 56.700 54.200 53.400 57.800 49.700 52.900 50.400 51.400 49.800 50.100 59.300 36.800 35.800 33.900 38.100 33.500 40.300 40.900 38.400 37.600 42.000 33.900 37.100 34.600 35.600 34.000 34.300 40.400 44.000 42.800 39.800 44.900 42.100 52.600 54.800 49.500 47.300 48.800 40.100 48.600 41.100 42.200 40.800 41.500 43.300 13 <

I tabel 6.2 vises gennemsnitsløn med udgangspunkt i branche /erhvervsområde. Data er for alle stillingsbetegnelser, lønformer, aldersgrupper m.m. Tabellen kan bruges til at få indtryk af lønniveauet generelt inden for branchen. Tabel 6.2 Gennemsnitsløn og fraktiler - branche Branche Gennemsnit 25 % fraktil 75 % fraktil 90 % fraktil Landbrug og råstofudvinding 42.800 34.300 45.800 54.200 Bygge- og anlægsvirksomhed 41.800 33.000 46.700 56.300 Detailhandel 36.700 29.200 41.700 50.000 Fremstilling af nærings- og nydelsesmidler 45.300 33.300 50.400 63.300 Tekstil- og beklædningsindustri 42.900 33.300 48.600 60.000 Træ og papirindustri 42.700 34.800 48.500 55.800 Grafisk industri 43.400 36.000 50.000 58.300 Kemisk-, plast- og gummi- samt mineralolieindustri 47.900 37.500 53.300 66.700 Maskinindustri 45.100 36.700 50.000 58.300 Medicinalindustri (Farmaceutika) 56.800 48.100 62.500 73.300 Medicobranchen (Hospitalsudstyr, medicinudstyr o.l.) 50.300 41.000 56.300 71.000 Multimedie/Interaktiv/Web 48.200 35.400 53.500 64.200 Møbelindustri/Møbelproduktion 38.600 32.200 43.800 53.000 Elektronisk industri 47.900 38.900 54.500 66.900 Øvrig industrivirksomhed 44.400 35.800 50.000 58.300 Engros- og agenturhandel A (Maskiner, biler og transportmidler) 42.700 34.200 45.800 55.000 Engros- og agenturhandel B (Varer til endeligt forbrug) 39.800 31.700 44.200 54.000 Engros- og agenturhandel C (Halvfabrikata, råstoffer og andet) 45.300 35.400 51.700 59.500 Transport, spedition og rejser 41.900 31.000 50.000 62.500 IT-branchen, hardware 52.600 35.500 66.100 83.300 IT-branchen, software 54.800 37.300 68.300 83.300 IT-branchen, service 49.300 36.700 64.600 75.000 Telekommunikation 47.000 33.300 55.900 75.700 Finansiering, forsikring, salg og udleje af fast ejendom 49.600 33.000 60.500 80.600 Catering, kantine, hotel og restauration 39.900 32.300 42.600 54.200 Reklamebureau 48.300 35.000 58.300 77.900 Medie 40.900 31.300 50.000 58.300 Kommunikation/Markedsføring 41.800 30.000 45.400 58.900 Anden type af servicevirksomhed 40.800 32.100 45.800 56.800 Andet 41.000 31.700 46.500 58.000 Total 43.300 33.300 49.800 61.100 > 14

7 Løn og uddannelse I tabel 7 finder du lønniveauet afhængig af senest afsluttede uddannelse. Data er for alle stillingsbetegnelser, aflønningsformer, aldersgrupper m.m. Tabel 7. Gennemsnitsløn og fraktiler uddannelse Uddannelse Gennemsnit 25 % fraktil 75 % fraktil 90 % fraktil Folkeskole/realeksamen 41.400 33.300 47.900 56.100 EFG/HG 41.200 32.000 45.800 58.300 Højere handelseksamen (HH) 42.600 33.300 47.600 58.300 Studentereksamen/HF/HTX 44.300 33.800 51.700 62.500 Butiksuddannelse/Butiksuddannet 38.500 30.800 43.500 53.300 Anden handelsuddannelse 40.100 30.700 44.000 54.200 Håndværkeruddannelse 41.400 33.300 46.300 54.000 Merkonom 46.100 35.800 50.900 64.300 Kort videregående uddannelse (Teknisk) 44.500 36.300 50.000 60.000 Kort videregående uddannelse (Økonomi, handel) 42.400 31.000 48.600 62.500 Kort videregående uddannelse (Sundhed, pleje) 45.700 37.000 55.400 58.800 Kort videregående uddannelse (Andet) 40.900 29.800 45.400 59.100 Mellemlang videregående uddannelse (Teknisk, teknologisk) 47.000 37.500 51.700 68.400 Mellemlang videregående uddannelse (Økonomisk) 50.000 35.100 58.300 75.000 Mellemlang videregående uddannelse (Sundhed) 49.200 40.000 58.300 65.200 Mellemlang videregående uddannelse (Andet) 42.900 32.300 48.600 62.500 Længere videregående uddannelse (Teknisk) 45.400 37.500 52.900 62.300 Længere videregående uddannelse (Økonomi, jura m.v.) 51.100 38.200 60.800 75.600 Længere videregående uddannelse (Andet) 44.400 35.000 48.800 60.000 Andet 44.000 30.000 50.000 68.700 Total 43.300 33.300 49.800 61.100 15 <

8 Løn og anciennitet for personer med og uden ledelsesansvar (personaleledelse) I tabel 8.1, 8.2 og 8.3 finder du lønniveauet afhængig af anciennitet. Der er én tabel for respondenter med fast løn, én tabel for respondenter med fast løn + provision og én tabel for respondenter med fast løn + bonus. Tabel 8.1. Gennemsnitsløn - Anciennitet (fast løn) Fast løn Antal år indenfor salg, marketing eller rådgivning Gennemsnit (ej ledelsesansvar) Gennemsnit (ledelsesansvar) 0-1 år 39.100 * 36.300 * 2 år 29.600-3 år 33.100 33.600 4-5 år 33.400 35.000 6-7 år 34.200 44.000 8-10 år 36.800 42.300 11-14 år 37.700 42.600 15-20 år 40.200 45.700 Mere end 20 år 40.900 48.800 Total 38.500 45.700 Fast løn + provision Tabel 8.2. Gennemsnitsløn - Anciennitet (fast løn + provision) Antal år indenfor salg, marketing eller rådgivning Gennemsnit (ej ledelsesansvar) Gennemsnit (ledelsesansvar) 0-1 år 28.000 * - 2 år 34.500 * - 3 år 35.400-4 - 5 år 35.200 32.800 * 6-7 år 36.800 39.900 * 8-10 år 40.300 51.900 11-14 år 50.600 46.800 15-20 år 45.700 49.900 Mere end 20 år 43.700 56.700 Total 43.000 50.500 Fast løn + bonus Tabel 8.3. Gennemsnitsløn - Anciennitet (fast løn + bonus) Antal år indenfor salg, marketing eller rådgivning Gennemsnit (ej ledelsesansvar) Gennemsnit (ledelsesansvar) 0-1 år 34.800 * 42.100 * 2 år 37.300-3 år 35.200-4 - 5 år 39.600 44.500 * 6-7 år 41.400 49.300 8-10 år 41.900 48.500 11-14 år 45.000 56.200 15-20 år 44.800 58.700 Mere end 20 år 45.600 63.000 Total 43.700 58.000 - betyder, at der har været under 5 besvarelser. * betyder, at lønberegningen er baseret på mellem 5 og 10 besvarelser. > 16

9 Løn og alder for personer med og uden ledelsesansvar I tabel 9.1, 9.2 og 9.3 finder du lønniveauet afhængig af alder. Der er én tabel for respondenter med fast løn, én tabel for respondenter med fast løn + provision og én tabel for respondenter med fast løn + bonus. Tabel 9.1. Gennemsnitsløn - Alder (fast løn) Fast løn Alder Gennemsnit (ej ledelsesansvar) Gennemsnit (ledelsesansvar) Under 25 29.300-25-29 29.900 32.100 30-34 34.100 38.900 35-39 37.400 44.500 40-49 39.800 47.900 50-59 41.400 46.400 60 og derover 38.900 46.800 Total 38.500 45.700 Fast løn + provision Tabel 9.2. Gennemsnitsløn - Alder (fast løn + provision) Alder Gennemsnit (ej ledelsesansvar) Gennemsnit (ledelsesansvar) Under 25 23.400 * - 25-29 35.000 40.700 * 30-34 40.500 40.500 35-39 43.700 54.300 40-49 45.500 50.600 50-59 44.300 57.200 60 og derover 37.800 54.000 Total 43.000 50.500 Fast løn + bonus Tabel 9.3. Gennemsnitsløn - Alder (fast løn + bonus) Alder Gennemsnit (ej ledelsesansvar) Gennemsnit (ledelsesansvar) Under 25 28.200 * - 25-29 34.700 38.700 30-34 38.000 49.500 35-39 43.000 54.500 40-49 45.300 61.600 50-59 46.400 61.700 60 og derover 46.400 55.300 Total 43.700 58.000 - betyder, at der har været under 5 besvarelser. * betyder, at lønberegningen er baseret på mellem 5 og 10 besvarelser. 17 <

10 Løn og bopæl for personer med og uden ledelsesansvar I tabel 10.1, 10.2 og 10.3 finder du lønniveauet afhængig af bopæl. Der er én tabel for respondenter med fast løn, én tabel for respondenter med fast løn + provision og én tabel for respondenter med fast løn + bonus. Fast løn Tabel 10.1. Gennemsnitsløn - Bopæl (fast løn) Bopæl - postnummer Gennemsnit (ej ledelsesansvar) Gennemsnit (ledelsesansvar) 1000-1999 46.700 43.500 * 2000-2999 39.500 51.200 3000-3999 40.200 49.800 4000-4999 36.700 42.900 5000-5999 39.000 47.200 6000-6999 37.400 47.600 7000-7999 38.600 44.900 8000-8999 39.200 42.200 9000-9999 36.300 43.200 Total 38.500 45.700 Fast løn + provision Tabel 10.2. Gennemsnitsløn - Bopæl (fast løn + provision) Bopæl - postnummer Gennemsnit (ej ledelsesansvar) Gennemsnit (ledelsesansvar) 1000-1999 40.700 * - 2000-2999 50.000 53.400 3000-3999 46.700 69.300 4000-4999 42.100 43.900 5000-5999 41.300 49.200 6000-6999 37.400 47.400 7000-7999 39.700 43.500 8000-8999 43.300 57.400 9000-9999 39.300 38.300 * Total 43.000 50.500 Fast løn + bonus Tabel 10.3. Gennemsnitsløn - Bopæl (fast løn + bonus) Bopæl - postnummer Gennemsnit (ej ledelsesansvar) Gennemsnit (ledelsesansvar) 1000-1999 49.800 49.200 * 2000-2999 45.300 56.700 3000-3999 46.000 64.700 4000-4999 44.600 56.800 5000-5999 41.000 58.500 6000-6999 42.600 55.600 7000-7999 44.100 57.600 8000-8999 42.900 61.200 9000-9999 42.300 51.800 Total 43.700 58.000 - betyder, at der har været under 5 besvarelser. * betyder, at lønberegningen er baseret på mellem 5 og 10 besvarelser. > 18

11 Arbejdsgiverbetalte fordele I tabel 11 finder du andelen af respondenterne i procent, der havde forskellige former for arbejdsgiverbetalte goder i 2010. Arbejdsgiverbetalte goder i % Ferie/fridage udover 5. uge 72,2% Fuld løn under hele barslen 17,9% Fuld løn under en del af barslen 12,6% Omsorgsdage (Fx barns første sygedag) 47,7% Fri mobiltelefon 80,3% Fri fastnettelefon 38,5% Betalte aviser/tidsskrifter 16,9% Hjemme pc/bærbar pc 70,1% Fri internetadgang 65,1% Fri frokostordning 8,3% Sundhedsforsikring 64,1% Betalt kontingent til fagforening 0,2% Betalt kontingent til fitnesscenter/sportsklubber 6,0% Fri motionsrum på virksomheden 6,5% Repræsentationskort (Fx til frokost når man er ude) 30,4% Fri kaffe/frugt 59,7% 43% af respondenterne har en firmabil. Gennemsnittet for de respondenter der har feriefridage er ekstra 5 dage ud over den 5. ferieuge. 12 Klausuler I tabel 12 finder du andelen af medlemmer af Business Danmark, der er underlagt en klausul. Derudover angives fordelingen mellem de forskellige former for klausuler. Tabel 12. Klausuler Har du underskrevet en klausul i din ansættelseskontrakt? % Ja 21,8 % Nej 78,2 % Total 100 % Hvilken type? % Udelukkende en kundeklausul 20,1 % Udelukkende en konkurrenceklausul 52,4 % Kombination af kunde- og konkurrenceklausul 20,2 % Andre former for klausuler 1 10,1 % Medlemmer med klausul spreder sig over alle stillingsbetegnelser og brancher. 1 ) Andre former for klausuler kan være uddannelsesklausul eller jobklausul. Kundeklausul Konkurrenceklausul Uddannelsesklausul Jobklausul Forbyder/begrænser din mulighed for at have kontakt med virksomhedens kunder efter endt ansættelsesforhold. Begrænser din mulighed for at søge ansættelse i en bestemt type virksomhed. Betyder, at du skal tilbagebetale penge for uddannelse, hvis du fratræder i utide. Betyder, at virksomheder - uden om dig - aftaler ikke at ansætte hinandens medarbejdere. 19 <

13 Pension Pension 94% af respondenterne indbetaler til pension. Respondenter med en pensionsordning indbetaler i gennemsnit 71.100 kr. om året. Den gennemsnitlige pensionsindbetaling er på 14%. 14 Virksomhedsstørrelse Tabel 14. Gennemsnitsløn og fraktiler - virksomhedsstørrelse Virksomhedsstørrelse Gennemsnit 25 % fraktil 74 % fraktil 90 % fraktil 0-9 ansatte 39.500 29.400 45.000 56.300 10-49 ansatte 43.100 33.300 47.800 60.000 50-249 ansatte 43.800 34.200 50.000 61.100 250 eller derover 45.200 34.800 51.000 64.900 Total 43.300 33.300 49.800 61.100 15 Metode Business Danmarks lønstatistik er gennemført i februar 2011 og baserer sig på flere end 4.400 respondenters tilbagemelding. Data til lønstatistikken indhentes altid efter det aktuelle års udløb, da mange beskæftigede med salg, markedsføring og rådgivning er provisionslønnede og/eller får en årlig bonus efter kalenderårets udløb. Derfor er statistikken ikke direkte sammenlignelig med andre lønstatistikker over funktionærers aflønning, da de som hovedregel ikke opererer med bonus og provision, men tager udgangspunkt i den faste månedlige aflønning. Alle data er indsamlet og behandlet af Business Danmark. Resultatet er repræsentativt med hensyn til objektive karakteristika som aldersfordeling, fordeling af stillingsbetegnelser m.m. i forhold til medlemmer af Business Danmark. Resultatet skal dog betragtes med det forbehold, at der er tale om en anonym undersøgelse, hvorfor det ikke nødvendigvis er de samme medlemmer, der deltager fra år til år. > 20

16 Brancheoversigt Landbrug og råstofudvinding: planteavl husdyravl skovbrug fiskeri kulminer udvinding af råolie brydning af sten grus-, sand- og lergravning saltudvinding brydning af metalholdige malme udvinding af mineraler til fremstilling af kemiske produkter og gødningsstoffer anden råstofudvinding i øvrigt Bygge og anlægsvirksomhed: forberedende byggepladsarbejder opførelse af bygninger og anlægsvirksomhed bygningsinstallationsvirksomhed andet bygningsarbejde udlejning af entreprenørmateriel med betjeningspersonale Fremstilling af næringsmidler og nydelsesmidler: slagtning fremstilling af vegetabilske og animalske olier samt fedtstoffer forarbejdning og konservering af frugt og grøntsager fremstilling af mølleriprodukter, stivelse og stivelsesprodukter fremstilling af mejeriprodukter fremstilling af tobak fremstilling af færdige foderblandinger fremstilling af andre næringsmidler fremstilling af drikkevarer Tekstil- og beklædningsindustri: forbehandling og spinding af tekstilfibre fremstilling af trikotagestoffer færdigbehandling af tekstiler fremstilling af læderbeklædning fremstilling af andre tekstiler pelsberedning samt buntmageri fremstilling af strikkede eller hæklede varer fremstilling af tasker, kufferter m.v. fremstilling af andre beklædningsgenstande samt tilbehør sko- og træskofabrikker lædergarverier Træ- og papirindustri: udsavning og høvling af træ, imprægnering af træ fremstilling af krydsfiner, spånplader m.v. fremstilling af bygningstømmer og snedkeriartikler træemballagefabrikker fremstilling af andre træprodukter fremstilling af papir- og papvarer fremstilling af papirmasse, papir og pap fremstilling af varer af kork, strå og flettematerialer Grafisk industri: udgiver og forlagsvirksomhed m/u eget trykkeri reproduktion af indspillede medier trykning og servicevirksomhed i forbindelse med trykning Medicinalindustri fremstilling af farmaceutiske råvarer og medicinalvarefabrikker Medicobranchen fremstilling af hospitalsudstyr og medicinsk udstyr Kemisk industri, plast og gummiindustri samt mineralolieindustri: fremstilling af koks m.v. fremstilling af raffinerede mineralolieprodukter oparbejdning af nukleart brændsel fremstilling af basiskemikalier fremstilling af pesticider og andre agrokemiske produkter fremstilling af maling, lak, trykfarver m.v. samt tætningsmaterialer fremstilling af sæbe, rengørings og rensemidler samt poleremidler, parfume og toiletmidler fremstilling af andre kemiske produkter fremstilling af kemofibre fremstilling af gummiprodukter Maskinindustri: fremstilling af motorer og motordele fremstilling af andre maskiner til generelle formål fremstilling af traktorer og maskiner til land- og skovbrug fremstilling af værktøjsmaskiner fremstilling af husholdningsapparater i øvrigt fremstilling af våben og ammunition fremstilling af andre maskiner til specielle formål Elektronikindustri: fremstilling af kontormaskiner, edb-maskiner og andet edb-udstyr fremstilling af elektriske motorer, generatorer og transformatorer samt vindmøller fremstilling af elektriske fordelings- og kontroltavler samt relæer m.v. fremstilling af isolerede ledninger og kabler akkumulator- og tørelementfabrikker fremstilling af belysningsarmatur m.v. fremstilling af andet elektrisk udstyr til motorer og køretøjer fremstilling af kredsløb og halvlederkomponenter m.v. fremstilling af telemateriel fremstilling af radioer, fjernsyn, højttalere, antenner m.v. fremstilling af medicinsk og kirurgisk udstyr fremstilling af navigationsudstyr måleog kontrol apparater fremstilling af udstyr til industrielle processtyringsanlæg fremstilling af optiske instrumenter og fotografisk udstyr fremstilling af andet elektrisk udstyr i øvrigt Møbelindustri fremstilling af møbler Øvrig industrivirksomhed: bilfabrikker karosserifabrikker, fremstilling af dele og tilbehør til motorkøretøjer bygning og reparation af skibe fremstilling af lokomotiver og jernbanevogne flyfabrikker og -værksteder fremstilling af motorcykler, cykler m.v. fremstilling af andre transportmidler i øvrigt fremstilling af smykker, guld- og sølvvarer fremstilling af musikinstrumenter fremstilling af sportsrekvisitter fremstilling af legetøj og spil fremstilling af glas og glasprodukter fremstilling af kemiske produkter undtagen byggematerialer fremstilling af fliser og kakler teglværker fremstilling af cement, kalk og gips fremstilling af produkter af beton, cement og gips stenhuggere fremstilling af rør jern og stålværker fremstilling af ikke-jernholdige metaller anden forarbejdning af jern og stål fremstilling af tanke og beholdere af metal fremstilling af metalkonstruktioner fremstilling af radiatorer og kedler til centralvarmeanlæg fremstilling af dampkedler undtagen centralvarmekedler behandling og coating af metal, alm. maskinforarbejdningsprocesser på kontraktbasis smedning, presning, sænksmedning og valsning af metal pulvermetallurgi fremstilling af bestik, skære- og klipperedskaber fremstilling af metaltønder, trådvarer, bolte, skruer, m.v. fremstilling af håndværktøj og diverse metalprodukter Engros- og agenturvirksomhed A maskiner, biler og transportmidler Engros- og agenturvirksomhed B varer til endelig forbrug inkl. næringsog nydelsesmidler Engros- og agenturvirksomhed C halvfabrikata, råstoffer, andet Transport, spedition og rejser: jernbaner anden landtransport rørtransport sø- og kysttransport transport ad indre vandveje ruteflyvning charterflyvning m.v. anden hjælpevirksomhed i forbindelse med godstransport godsbehandling og oplagring anden transportformidling rejse- og turistbureauer Analyse AV/Filmproduktion Catering, kantine, hotel og restauration Finansiering, forsikring, salg og administration IT-branchen, hardware IT-branchen, service IT-branchen, software Kommunikation/Markedsføring Medie Reklamebureau Telekommunikation Anden type af servicevirksomhed Andet 21 <

Gode råd om lønforhandling Grundig forberedelse til lønforhandlinger er forudsætningen for en godt resultat. Derfor er det vigtigt at du bruger Business Danmarks lønberegner og lønstatistik og finder dit lønniveau. Print resultatet og tag det med til lønforhandlingen. undgår ønsketænkning! Det er meget usædvanligt at stige 10, 20 eller 30% i løn. laver en liste med dine arbejdsmæssige succeser. Husk, at du skal dokumentere dine succeser - fx. med en oversigt over antal ordrer, solgte enheder i sammenligning med tidligere perioder, nye kunder, nye ansvarsområder, efter- og videreuddannelse m.v. forbereder dig mentalt på en hvad-så-hvis-situation : - Chefen siger blankt nej til lønstigning. Hvad gør du? - Chefen giver dig en mindre lønstigning, end du har forventet. Hvad gør du? - Chefen siger: Det taler vi om til næste år. Hvad gør du? Reaktionerne er individuelle, men husk at ledelsen har ret til at lede og fordele arbejdet, herunder også at fastsætte det faktiske lønniveau og en evt. lønstigning - medmindre du arbejder under en overenskomst, hvor lønnen reguleres efter kollektive aftaler. Matcher du ledelsens krav, men får alligevel ikke opfyldt dine lønkrav, kan den eneste løsning til mere i løn være en erkendelse af, at det ikke er i det nuværende job, du når den løn, du gerne vil have. Så er løsningen måske at søge nyt job for at opfylde dine forventninger. Hvad du bør vide om løn og ferie Arbejder du med salg, marketing eller rådgivning får du enten: Fast løn Fast løn + bonus Fast løn + provision eller Ren provision Fast løn er en fast aftalt aflønning med eller uden pension. Fast løn + bonus Bonus udbetales fx i situationer hvor virksomheden har opnået et ekstraordinært godt resultat. Bonus er altså ikke en fast del af lønnen, som medarbejderen kan regne med som fast forekommende, men derimod en udbetaling hvis der er opnåede resultater ud over det forventede. Fast løn + provision Provision er dels en fast aftalt månedsløn, dels en løndel, der varierer fra måned til måned, pr. kvartal eller pr. år. Den faste løn får du hver måned, så længe du er ansat, mens det beløb, du får udbetalt i provision, kan variere, fx. efter omsætning. Ren provision Ren provision er aflønning efter omsætning, dækningsbidrag, antal solgte enheder m.m. Ved aflønning med ren provision har du ikke krav på et fast beløb hver måned, men er afhængig din indtjening, dækningsbidrag, antal omsatte enheder m.v. Hertil kommer forskellige personalegoder, som arbejdsgiver betaler helt eller delvist se side 19. Mindsteløn Der eksisterer ikke mindsteløn på ikke-overenskomstdækkede områder. Det betyder, at aflønningen beror på en aftale mellem arbejdstager og arbejdsgiver. Business Danmark anbefaler, at du sikrer dig en månedsløn på mindst 20.500 kr. Så har du ret til højeste dagpenge ved ledighed, hvis du er medlem af en a-kasse. Overenskomst Business Danmark forhandler ikke overenskomster. Derfor skal du selv forhandle løn med din arbejdsgiver. Business Danmark kan ikke deltage i konkrete lønforhandlinger mellem dig og arbejdsgiver, men yder individuel lønrådgivning, hvis du har behov for det. Ferielov og funktionærlov Funktionærloven beskytter funktionærer på det private arbejdsmarked. Loven rummer en række minimumskrav, der ikke kan fraviges af arbejdsgiver. Også Ferieloven er en beskyttelseslov, der giver dig ret og pligt til at holde ferie. Du er også som arbejdstager beskyttet af Lov om arbejdsgivers pligt til at underrette lønmodtager om vilkårene for ansættelsesforholdet. Den opstiller minimumskravene til en ansættelseskontrakt. > 22