Business Danmarks Lønstatistik

Business Danmarks Lønstatistik Marts 2009 Prøv lønberegneren på businessdanmark.dk og få gode råd til lønforhandlingen

Indholdsfortegnelse 1. Hvad er med i lønnen?............................................................ 4 2. Om lønstatistikken............................................................... 4 3. Hovedtal for løn og lønstigning.................................................... 5 4. Løn og stillingsbetegnelse......................................................... 6 5. Løn og stillingsbetegnelse med ledelsesansvar (personaleledelse).................... 9 6. Løn og branche/stillingsbetegnelse............................................... 12 7. Løn og uddannelse.............................................................. 15 8. Løn og anciennitet, med og uden ledelsesansvar................................... 16 9. Løn og alder, med og uden ledelsesansvar......................................... 17 10. Løn og bopæl, med og uden ledelsesansvar....................................... 18 11. Arbejdsgiverbetalte fordele...................................................... 19 12. Klausuler....................................................................... 19 13. Pension........................................................................ 20 14. Virksomhedsstørrelse og løn..................................................... 20 15. Metode........................................................................ 20 16. Oversigt over virksomhedstyper (erhverv)......................................... 21 > 2

Hovedkonklusioner Lønstatistik og lønforhandling Alder, ancennitet, stilling, arbejdssted og antal ansatte på arbejdspladsen. Det er forhold, som påvirker, hvor meget du får i løn. I løntatistik 2008 kan du sammenligne din løn med andre i samme job som dit. Her kan du også se, hvor mange der får fryns, betaler til pension og hvor udbredt klausuler er. Business Danmark gør en dyd ud af at lave en detaljeret og præcis lønstatistik, som i år bygger på svar fra flere end 5.800 personer. Statistikken giver ledere og medarbejdere et fælles udgangspunkt for lønsamtalen. Ingen har ret til en årlig lønforhandling med mindre det står i kontrakten men årlige lønforhandlinger er kutyme i de fleste virksomheder. I 2008 steg lønnen inden for salg, marketing og rådgivning med 1,5 pct. På businessdanmark.dk kan du finde gode råd om, hvordan du forbereder dig til lønsamtalen. Og du kan bruge den elektroniske lønberegner, som hurtigt og let beregner lønniveauet for personer med netop din profil. Du er altid velkommen til at ringe til os på tlf. 3374 0200, hvis du vil have lønrådgivning eller har andre spørgsmål. Hovedkonklusioner Gennemsnitslønnen (inkl. bidrag til pension) for alle beskæftiget med salg, marketing eller rådgivning var 41.300 kr. i 2008 I gennemsnit tjente en salgskonsulent 36.200 kr., en marketingkonsulent 37.200 kr. og en salgschef 50.400 kr. om måneden i 2008 Medlemmer af Business Danmark havde i 2008 en lønstigning på 1,5%, Det var lavere end den generelle stigning på 4,2%. 92% indbetaler til en pensionsordning. Tilsammen udgør eget og arbejdsgivers bidrag i gennemsnit 13% af lønnen. OBS! Husk, at alle tal i lønstatistikken er inklusiv pension. 3 <

1 Hvad er med i lønnen? Lønnen i tabellerne er månedsløn inkl. pension. Lønnen er således bruttoløn, det vil sige løn inklusiv alle former for pensionsindbetalinger, både egne og arbejdsgivers. Lønnen i tabellerne er uden værdi af firmabil, uden værdi af fri telefon og uden værdi af andre arbejdsgiverbetalte goder. Flere steder indgår én tabel for respondenter på fast løn, én tabel for respondenter på fast løn plus provision og én tabel for respondenter på fast løn plus bonus. I flere tabeller skelnes mellem ledelsesansvar eller ikke-ledelsesansvar, hvor ledelsesansvar forstås som personaleledelse. 2 Om lønstatistikken Lønstatistikken hjælper dig med at finde lønniveauet i netop dit område. Hvis du hurtigt ønsker at finde gennemsnitslønnen inden for dit område med udgangspunkt i din stillingsbetegnelse og branche, er det en god idé at bruge tabel 4 og 6. Bemærk at data for aflønning varierer fra tabel til tabel, fordi tabellerne har forskelligt udgangspunkt f.eks. stillingsbetegnelse, aflønningsform og ledelsesansvar. Business Danmark forhandler ikke overenskomster indenfor salg, marketing og rådgivning, hvorfor det enkelte medlem altid skal forhandle egen løn og pension. Tallene giver et indtryk af hvad kollegaer med samme objektive forhold (stillingsbetegnelse, branche, uddannelse m.m.) får i løn. Gennemsnitsløn og fraktiler (25%, 75% og 90%) Lønoplysningerne i tabellerne er gennemsnitstal. I mange af tabellerne vises 25% fraktilen, 75% fraktilen og 90% fraktilen. Fraktilerne er medtaget for at give et billede af lønspredning og lønforskelle. Fraktiler forstås således: 100 respondenter med samme objektive karakteristika (f.eks. stillingsbetegnelse) har alle forskellige lønninger. Hvis deres månedslønninger bliver sammenlignet efter størrelse, med de laveste lønninger først og de højeste til sidst, er 25% fraktilen medlem nr. 25. 25% fraktilen er således udtryk for lønniveauet hos det højest lønnede medlem blandt den fjerdedel, der tjener mindst. Tilsvarende er 75% fraktilen udtryk for lønniveauet hos det lavest lønnede medlem blandt den fjerdedel, der tjener mest. 10.000 kr. 32.100 kr. 46.700 kr. 58.300 kr. 183.300 kr. (laveste løn) (25% fraktil) (75% fraktil) (90% fraktil)(højeste løn) Lønbegreber Fast løn er en aftalt fast månedlig aflønning. Fast løn + provision er, når aflønningen består af en fast aftalt del og en del, der varierer fra måned til måned (kvartalsvis eller på årsbasis). Provisionsandelen af lønnen er forskellig fra virksomhed til virksomhed. Provision udbetales ofte på baggrund af en procentdel af omsætningen eller på baggrund af dækningsbidrag (forskellen mellem indtægter ved salg og de direkte omkostninger). Ren provision er en lønform, hvor al aflønning sker på baggrund af f.eks. omsætning/dækningsbidrag/antal solgte enheder m.m. Bonus udbetales f.eks. i en situation, hvor virksomheden har haft et ekstraordinært resultat. Bonus betragtes således ikke som en løndel, medarbejderen kan regne med som fast forekommende - i modsætning til provision, som er en aftalt aflønningsform, der varierer efter f.eks. det personlige/afdelingens salg. I lønstatistikken er alle tal beregnet med udgangspunkt i den årlige aflønning inklusiv eventuel arbejdsgiverbetalt pension og egen pensionsandel. Når der i nogle tabeller er felter markeret med en streg (-), betyder det, at der ikke er nok data til at give et dækkende billede af lønforholdene. Tal markeret med * betyder, at beregningen er baseret på mellem 5 og 10 besvarelser. Alle tal er gengivet i kr. eller procent. Data i tabellerne er beregnet udfra en eller flere variable. For at få et billede af alle variables betydning anbefales det at benytte lønberegneren på businessdanmark.dk > 4

3 Hovedtal for løn og lønstigning Respondenterne forventer i gennemsnit en lønstigning i 2009 på 2,5%. I tabel 3.1. finder du gennemsnitslønnen fordelt på de fire typer løn: Fast løn, fast løn + provision, fast løn + bonus og ren provision. Tabel 3.1. Gennemsnitsløn efter aflønningsform Aflønningsform Fast løn Fast løn + provision Fast løn + bonus Ren provision Alle Gennemsnit 38.100 43.700 45.000 42.900 41.300 Andel 50,7 % 18,4 % 29,5 % 1,4 % 100,0 % I tabel 3.2. finder du lønniveauet for respondenter med og uden ledelsesansvar (personaleledelse). Tabel 3.2 Gennemsnitsløn ledelsesansvar (personaleledelse)/ikke ledelsesansvar Gennemsnit 25 % fraktil 75 % fraktil 90 % fraktil Ledelsesansvar 49.200 37.500 57.300 70.800 Ikke ledelsesansvar 38.800 31.100 44.000 51.800 Total 41.300 32.100 46.700 58.300 24% af alle respondenter har ledelsesansvar (personaleledelse). Respondenter med personaleledelse tjener i gennemsnit 27% mere end medlemmer uden ledelsesansvar. I tabel 3.3 finder du lønstigningen i perioden 1999 til 2008 og den forventede lønstigning i 2009. Tabel 3.3. Lønstigninger fra 1999 til 2008 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 - forventet Lønstigning 3,6% 2,8% 3,3% 1,5% 3,0% 3,8% 4,4% 3,5% 4,3% 1,5% 2,5%* Forbrugerpriser 2,5% 2,9% 2,4% 2,4% 2,1% 1,2% 1,8% 1,9% 1,7% 3,4% Note: Forbrugerprisindeks viser prisudviklingen for varer, der indgår i de private husholdninger i Danmark, baseret på faktiske forbrugerpriser. Af hensyn til sammenlignelighed omfatter lønstigningstallet kun Business Danmarks medlemmer. *Lønstigningen for 2009 er den lønstigning, som alle respondenterne forventer og altså ikke den faktiske stigning i 2009. Indkomstskat indgår ikke i beregningen. Ifølge tabel 3.3 var lønstigningen i 2008 samlet på 1,5% for Business Danmarks medlemmer. Tabel 3.4 viser, at personer med fast løn fik de største lønstigninger, mens personer med en konjunkturafhængig præstationsløn fik mindst. Det skyldes sandsynligvis finanskrisen og den økonomiske afmatning, som tog fart i andet halvår 2008. Tabel 3.4. Lønstigninger efter aflønningsform Aflønningsform Fast løn Fast løn + provision Fast løn + bonus Ren provision 2007 36.858 43.908 44.374 43.295 2008 37.975 43.768 44.790 43.339 Lønstigning 3,0% -0,3% 0,9% 0,1% 5 <

4 Løn og stillingsbetegnelse I tabel 4.1. vises lønniveau for de hyppigst forekommende stillingsbetegnelser med fast løn Fast løn Stillingsbetegnelse Gennemsnit 25% fraktil 75% fraktil 90% fraktil Account Manager 39.900 33.300 45.000 54.000 Adm. direktør 59.300 41.500 76.900 100.600 Annoncekonsulent/reklamekonsulent* 27.800 24.400 31.400 34.000 Assurandør - - - - Brand Manager* 41.800 37.500 46.000 48.300 Chefkonsulent 41.700 36.900 45.900 50.400 Direktør 52.400 43.300 62.500 75.000 Distrikstchef/regionschef/områdechef 42.800 35.800 45.800 52.700 Diverse konsulenter 35.300 30.000 39.000 44.500 Ejendomsmægler - - - - Eksportsælger 40.600 33.300 45.800 52.000 Indkøbschef 35.900 29.200 40.500 46.700 Intern Sælger 30.200 26.000 31.700 36.700 IT-chef - - - - IT-konsulent 35.300 28.200 40.400 47.100 Key Account Manager 42.500 36.400 47.500 55.300 Kommunikationschef - - - - Kommunikationsmedarbejder 38.300 27.000 40.300 50.000 Markedschef 48.000 40.800 57.500 62.500 Markedsdirektør - - - - Marketingassistent 28.100 26.500 29.200 30.800 Marketingchef 44.300 37.000 50.900 56.700 Marketingdirektør - - - - Marketingkonsulent 34.600 29.300 40.000 46.000 Marketingkoordinator 31.400 28.200 35.000 38.000 Medicinalkonsulent/lægemiddelkonsulent - - - - Mediekonsulent 29.400 28.000 32.300 34.200 Produktchef 42.000 35.300 45.600 53.300 Produktspecialist 39.900 34.300 44.200 49.700 Projektleder 37.700 32.100 41.600 46.000 Rådgiver 33.600 26.500 39.600 41.700 Salgsassistent 29.300 25.000 31.500 37.500 Salgs- og marketingchef 48.300 39.000 57.100 65.500 Salgs- og marketingdirektør* 61.200 38.800 86.900 108.300 Salgschauffør* 29.000 23.500 32.900 42.700 Salgschef/Area Sales Manager 46.600 40.000 52.200 59.400 Salgsdirektør 60.400 52.500 69.300 77.500 Salgsingeniør 41.700 36.200 46.000 50.100 Salgskonsulent/sælger/repræsentant 35.300 30.400 39.200 44.200 Salgsleder 39.200 34.000 44.600 49.200 Selvstændig 39.300 25.000 50.000 54.200 Seniorkonsulent/seniorrådgiver 43.400 39.200 46.700 56.100 Telefonsælger* 28.700 23.300 36.200 36.700 Andet salgsarbejde (Ikke ledelse) 31.200 27.500 35.000 39.700 Andet salgsarbejde (Ledelse) 37.100 30.000 40.000 55.000 Andet 35.100 28.100 40.700 47.100 Total 38.100 30.500 43.000 50.900 - betyder, at der har været under 5 besvarelser. * betyder, at lønberegningen er baseret på mellem 5 og 10 besvarelser. > 6

Fast løn + provision I tabel 4.2. vises lønniveau for de hyppigst forekommende stillingsbetegnelser med fast løn + provision Stillingsbetegnelse Gennemsnit 25% fraktil 75% fraktil 90% fraktil Account Manager 48.300 35.800 54.200 70.000 Adm. direktør* 56.700 36.700 63.800 100.000 Annoncekonsulent/reklamekonsulent - - - - Assurandør* 55.500 39.300 66.300 100.000 Brand Manager - - - - Chefkonsulent 47.800 37.500 60.000 62.200 Direktør - - - - Distrikstchef/regionschef/områdechef 46.700 35.000 53.900 63.300 Diverse konsulenter 43.500 32.100 53.000 63.000 Ejendomsmægler 43.400 26.300 58.300 58.300 Eksportsælger* 38.300 30.000 45.800 48.900 Indkøbschef - - - - Intern Sælger - - - - IT-chef - - - - IT-konsulent* 50.900 37.500 56.000 75.300 Key Account Manager 48.200 38.300 54.200 70.000 Kommunikationschef - - - - Kommunikationsmedarbejder - - - - Markedschef* 45.300 39.000 50.000 58.300 Markedsdirektør - - - - Marketingassistent - - - - Marketingchef* - - - - Marketingdirektør - - - - Marketingkonsulent - - - - Marketingkoordinator - - - - Medicinalkonsulent/lægemiddelkonsulent - - - - Mediekonsulent 36.300 30.000 38.200 45.000 Produktchef* 48.100 31.500 72.900 75.000 Produktspecialist* 51.900 44.200 50.000 79.200 Projektleder - - - - Rådgiver - - - - Salgsassistent 32.400 25.200 39.800 47.900 Salgs- og marketingchef 51.000 40.000 62.500 70.800 Salgs- og marketingdirektør - - - - Salgschauffør 31.300 27.500 35.000 35.000 Salgschef/Area Sales Manager 53.800 41.700 62.500 78.300 Salgsdirektør 91.700 66.400 113.900 125.000 Salgsingeniør* 37.000 30.200 46.300 48.000 Salgskonsulent/sælger/repræsentant 36.900 29.200 41.700 50.000 Salgsleder 42.400 35.000 50.000 58.300 Selvstændig - - - - Seniorkonsulent/seniorrådgiver* 56.000 38.300 79.200 91.700 Telefonsælger* 28.500 21.300 35.800 38.300 Andet salgsarbejde (Ikke ledelse) 41.200 29.200 45.000 65.700 Andet salgsarbejde (Ledelse)* 34.100 29.500 36.000 46.700 Andet* 39.200 34.500 41.700 59.400 Total 43.700 32.500 50.000 65.000 - betyder, at der har været under 5 besvarelser. * betyder, at lønberegningen er baseret på mellem 5 og 10 besvarelser. 7 <

I tabel 4.3. vises lønniveau for de hyppigst forekommende stillingsbetegnelser med fast løn + bonus Fast løn + bonus Stillingsbetegnelse Gennemsnit 25% fraktil 75% fraktil 90% fraktil Account Manager 41.300 35.000 47.500 58.300 Adm. direktør 70.100 50.000 76.300 100.000 Annoncekonsulent/reklamekonsulent - - - - Assurandør - - - - Brand Manager* 45.800 38.300 55.800 58.300 Chefkonsulent 43.200 37.800 46.300 57.100 Direktør 67.800 57.900 75.000 91.700 Distrikstchef/regionschef/områdechef 43.300 37.600 46.700 53.900 Diverse konsulenter 35.000 30.600 40.000 42.500 Ejendomsmægler - - - - Eksportsælger 40.200 36.700 45.000 53.600 Indkøbschef* 43.900 37.000 51.700 65.000 Intern Sælger 33.300 27.500 36.700 41.700 IT-chef - - - - IT-konsulent - - - - Key Account Manager 45.100 37.700 50.000 58.300 Kommunikationschef - - - - Kommunikationsmedarbejder - - - - Markedschef 55.800 50.000 64.400 67.500 Markedsdirektør* 88.700 75.000 108.300 116.700 Marketingassistent - - - - Marketingchef 57.700 41.700 66.700 70.000 Marketingdirektør* 73.500 63.300 83.300 91.700 Marketingkonsulent* 43.900 33.300 43.300 79.200 Marketingkoordinator* 39.500 30.000 46.700 53.600 Medicinalkonsulent/lægemiddelkonsulent* 46.000 39.400 54.200 54.200 Mediekonsulent* 30.400 25.600 36.000 37.500 Produktchef 45.900 41.200 50.000 57.000 Produktspecialist 46.400 39.400 51.300 58.300 Projektleder 42.100 37.000 45.800 60.000 Rådgiver - - - - Salgsassistent 33.700 27.800 35.200 53.300 Salgs- og marketingchef 55.100 43.300 62.500 76.700 Salgs- og marketingdirektør* 78.500 54.200 100.000 112.500 Salgschauffør 33.700 28.300 37.100 38.800 Salgschef/Area Sales Manager 52.400 44.200 58.300 67.500 Salgsdirektør 69.300 51.000 83.300 100.000 Salgsingeniør 44.000 38.100 49.200 52.500 Salgskonsulent/sælger/repræsentant 37.100 31.300 41.000 46.700 Salgsleder 42.600 35.000 45.800 65.800 Selvstændig - - - - Seniorkonsulent/seniorrådgiver* 48.600 41.800 52.500 71.000 Telefonsælger - - - - Andet salgsarbejde (Ikke ledelse) 37.400 30.500 44.200 45.800 Andet salgsarbejde (Ledelse) 43.600 37.500 50.000 55.000 Andet 45.200 37.200 54.200 58.800 Total 45.000 35.800 50.500 62.500 - betyder, at der har været under 5 besvarelser. * betyder, at lønberegningen er baseret på mellem 5 og 10 besvarelser. > 8

5 Løn og stillingsbetegnelse med ledelsesansvar (personaleledelse) I tabel 5.1. vises lønniveau for de hyppigst forekommende stillingsbetegnelser med personaleledelse og fast aflønning. Fast løn Tabel 5.1. Gennemsnitsløn ledelsesansvar (fast løn) Stillingsbetegnelse Gennemsnit 25 % fraktil 75 % fraktil 90 % fraktil Account Manager 40.500 33.000 52.000 54.000 Adm. direktør 59.500 41.400 78.800 101.300 Brand Manager - - - - Chefkonsulent* 43.200 36.900 42.900 75.600 Direktør 52.500 43.300 62.500 75.400 Distrikstchef/regionschef/områdechef 47.800 34.800 52.500 65.000 Diverse konsulenter 39.000 33.300 43.300 44.300 Ejendomsmægler - - - - Eksportsælger* 51.900 40.000 50.000 92.100 Indkøbschef* 36.800 25.800 41.000 55.800 Intern Sælger - - - - IT-chef - - - - IT-konsulent - - - - Key Account Manager 41.600 35.800 47.000 52.100 Kommunikationschef - - - - Kommunikationsmedarbejder - - - - Markedschef 50.500 44.900 60.000 62.500 Markedsdirektør - - - - Marketingchef 45.600 37.000 54.200 60.000 Marketingdirektør - - - - Marketingkonsulent - - - - Marketingkoordinator* 35.100 30.900 38.400 39.100 Medicinalkonsulent/lægemiddelkonsulent - - - - Mediekonsulent - - - - Produktchef 45.800 35.800 47.100 54.200 Produktspecialist - - - - Projektleder 38.100 33.000 43.800 46.000 Rådgiver - - - - Salgsassistent 28.800 27.800 31.300 35.000 Salgs- og marketingchef 52.100 41.900 59.200 66.000 Salgs- og marketingdirektør* 64.600 40.000 100.000 108.300 Salgschauffør - - - - Salgschef/Area Sales Manager 47.400 41.700 53.400 60.000 Salgsdirektør 64.400 58.400 73.500 80.000 Salgsingeniør - - - - Salgskonsulent/sælger/repræsentant 33.000 29.200 36.400 41.000 Salgsleder 38.400 34.000 42.900 49.200 Selvstændig 43.300 30.400 50.000 54.200 Seniorkonsulent/seniorrådgiver - - - - Andet salgsarbejde (Ikke ledelse) - - - - Andet salgsarbejde (Ledelse) 37.600 31.300 40.000 55.400 Andet 39.000 30.400 43.700 50.000 Total 44.800 34.300 51.300 62.500 - betyder, at der har været under 5 besvarelser. * betyder, at lønberegningen er baseret på mellem 5 og 10 besvarelser. 9 <

I tabel 5.2. vises lønniveau for de hyppigst forekommende stillingsbetegnelser med personaleledelse og fast løn + provision. Fast løn + provision Tabel 5.2. Gennemsnitsløn ledelsesansvar (fast løn + provision) Stillingsbetegnelse Gennemsnit 25 % fraktil 75 % fraktil 90 % fraktil Account Manager* 44.900 37.500 50.000 58.300 Adm. direktør* 56.700 36.700 63.800 100.000 Annoncekonsulent/reklamekonsulent - - - - Assurandør - - - - Brand Manager - - - - Chefkonsulent* 48.600 38.800 59.200 70.800 Direktør - - - - Distrikstchef/regionschef/områdechef - - - - Diverse konsulenter - - - - Ejendomsmægler - - - - Eksportsælger - - - - Indkøbschef - - - - Intern Sælger - - - - IT-chef - - - - IT-konsulent - - - - Key Account Manager* 54.500 46.700 63.900 64.800 Kommunikationschef - - - - Kommunikationsmedarbejder - - - - Markedschef - - - - Markedsdirektør - - - - Marketingassistent - - - - Marketingchef - - - - Marketingdirektør - - - - Marketingkonsulent - - - - Marketingkoordinator - - - - Medicinalkonsulent/lægemiddelkonsulent - - - - Mediekonsulent - - - - Produktchef - - - - Produktspecialist - - - - Projektleder - - - - Rådgiver - - - - Salgsassistent - - - - Salgs- og marketingchef 50.700 42.900 62.500 65.000 Salgs- og marketingdirektør - - - - Salgschauffør - - - - Salgschef/Area Sales Manager 55.700 43.300 65.000 79.200 Salgsdirektør 94.100 66.700 116.700 125.000 Salgsingeniør - - - - Salgskonsulent/sælger/repræsentant 39.700 30.800 41.700 58.300 Salgsleder 43.300 35.000 50.000 58.300 Selvstændig - - - - Seniorkonsulent/seniorrådgiver - - - - Telefonsælger - - - - Andet salgsarbejde (Ikke ledelse) - - - - Andet salgsarbejde (Ledelse) - - - - Andet* 40.400 34.500 42.900 59.400 Total 52.500 37.500 60.500 79.300 - betyder, at der har været under 5 besvarelser. * betyder, at lønberegningen er baseret på mellem 5 og 10 besvarelser. > 10

I tabel 5.3. vises lønniveau for de hyppigst forekommende stillingsbetegnelser med personaleledelse og fast løn + bonus. Fast løn + bonus Tabel 5.3. Gennemsnitsløn ledelsesansvar (fast løn + bonus) Stillingsbetegnelse Gennemsnit 25 % fraktil 75 % fraktil 90 % fraktil Account Manager - - - - Adm. direktør 72.700 50.000 81.700 125.000 Annoncekonsulent/reklamekonsulent - - - - Assurandør - - - - Brand Manager - - - - Chefkonsulent* 40.900 36.500 44.600 50.000 Direktør 67.800 57.900 75.000 91.700 Distrikstchef/regionschef/områdechef 46.100 40.000 50.000 62.500 Diverse konsulenter - - - - Ejendomsmægler - - - - Eksportsælger* 40.500 37.500 43.300 54.200 Indkøbschef. - - - Intern Sælger. - - - IT-chef. - - - IT-konsulent. - - - Key Account Manager 47.900 40.000 54.200 58.300 Kommunikationschef - - - - Kommunikationsmedarbejder - - - - Markedschef 54.800 50.000 61.800 65.400 Markedsdirektør* 88.700 75.000 108.300 116.700 Marketingassistent - - - - Marketingchef 60.200 45.800 66.700 70.000 Marketingdirektør* 73.500 63.300 83.300 91.700 Marketingkonsulent - - - - Marketingkoordinator - - - - Medicinalkonsulent/lægemiddelkonsulent - - - - Mediekonsulent - - - - Produktchef 49.500 44.600 50.000 52.700 Produktspecialist - - - - Projektleder* 44.400 37.000 51.000 62.100 Rådgiver - - - - Salgsassistent - - - - Salgs- og marketingchef 56.100 43.700 63.500 77.800 Salgs- og marketingdirektør* 78.500 54.200 100.000 112.500 Salgschauffør - - - - Salgschef/Area Sales Manager 54.100 45.800 60.400 70.800 Salgsdirektør 69.800 50.500 84.700 100.000 Salgsingeniør - - - - Salgskonsulent/sælger/repræsentant 36.800 33.000 39.400 45.800 Salgsleder 42.400 35.000 45.400 66.300 Selvstændig - - - - Seniorkonsulent/seniorrådgiver - - - - Telefonsælger - - - - Andet salgsarbejde (Ikke ledelse) - - - - Andet salgsarbejde (Ledelse)* 40.100 36.000 46.500 50.000 Andet 51.000 38.300 57.900 80.500 Total 54.000 41.700 62.400 75.000 - betyder, at der har været under 5 besvarelser. * betyder, at lønberegningen er baseret på mellem 5 og 10 besvarelser. 11 <

6 Løn og branche/stillingsbetegnelse 6.1. Stillingsbetegnelse og branche I tabel 6.1. finder du lønniveauet afhængig af stillingsbetegnelse koblet med branche. Lønoplysningerne i tabellen er for alle respondenter uanset aflønningsform og ledelsesansvar det vil sige både for respondenter på fast løn, fast løn + provision, fast løn + bonus og ren provision. Tabel 6.1 Gennemsnitsløn stillingsbetegnelse og branche Stillingsbetegnelse Branche Landbrug og råstofudvinding Bygge- og anlægsvirksomhed Detailhandel Fremstilling af nærings- og nydelsesmidler Tekstil- og beklædningsindustri Træ- og papirindustri Grafisk industri Kemisk industri, plast- og gummiindustri Maskinindustri Medicinalindustri Multimedie/Interaktiv/Web Møbelindustrien Elektronikindustri Account Manager 42.800 42.100 38.600 42.400 41.400 42.500 44.100 44.300 43.900 47.900 42.500 40.200 43.900 Adm. direktør 62.300 61.500 58.000 61.900 60.900 62.000 63.600 63.800 63.300 67.300 62.000 59.700 63.400 Annoncekonsulent/Reklamekonsulent 35.600 34.800 31.300 35.100 34.100 35.300 36.800 37.100 36.600 40.600 35.200 33.000 36.600 Assurandør 46.700 46.000 42.500 46.300 45.300 46.400 48.000 48.200 47.800 51.800 46.400 44.100 47.800 Brand Manager 43.000 42.200 38.700 42.600 41.600 42.700 44.200 44.500 44.000 48.000 42.600 40.400 44.100 Chefkonsulent 43.600 42.800 39.300 43.200 42.200 43.300 44.900 45.100 44.600 48.600 43.300 41.000 44.700 Direktør 59.400 58.700 55.200 59.000 58.000 59.100 60.700 60.900 60.500 64.500 59.100 56.800 60.500 Distriktschef/regionschef/områdechef 44.500 43.800 40.300 44.100 43.100 44.300 45.800 46.100 45.600 49.600 44.200 42.000 45.600 Diverse konsulenter 38.100 37.300 33.800 37.700 36.700 37.800 39.300 39.600 39.100 43.100 37.700 35.500 39.200 Ejendomsmægler 37.800 37.000 33.500 37.400 36.400 37.500 39.000 39.300 38.800 42.800 37.400 35.200 38.900 Eksportsælger 40.800 40.000 36.500 40.400 39.400 40.500 42.000 42.300 41.800 45.800 40.400 38.200 41.900 Indkøbschef 39.600 38.900 35.300 39.200 38.200 39.300 40.900 41.100 40.600 44.600 39.300 37.000 40.700 Intern sælger 32.000 31.200 27.700 31.600 30.600 31.700 33.300 33.500 33.000 37.000 31.700 29.400 33.100 IT-konsulent 36.500 35.700 32.200 36.100 35.100 36.200 37.800 38.000 37.500 41.500 36.100 33.900 37.600 Key Account Manager 44.800 44.100 40.600 44.400 43.400 44.500 46.100 46.300 45.900 49.900 44.500 42.300 45.900 Kommunikationsmedarbejder 38.700 37.900 34.400 38.300 37.300 38.400 40.000 40.200 39.700 43.700 38.400 36.100 39.800 Markedschef 50.700 50.000 46.500 50.300 49.300 50.400 52.000 52.200 51.800 55.800 50.400 48.200 51.800 Marketingassistent 29.100 28.400 24.900 28.700 27.700 28.800 30.400 30.600 30.200 34.200 28.800 26.500 30.200 Marketingchef 49.300 48.600 45.100 48.900 47.900 49.000 50.600 50.800 50.400 54.400 49.000 46.700 50.400 Marketingkonsulent 36.200 35.400 31.900 35.800 34.800 35.900 37.500 37.700 37.200 41.200 35.900 33.600 37.300 Marketingkoordinator 33.000 32.300 28.800 32.600 31.600 32.700 34.300 34.500 34.000 38.100 32.700 30.400 34.100 Mediekonsulent 33.900 33.200 29.700 33.500 32.500 33.700 35.200 35.500 35.000 39.000 33.600 31.400 35.000 Produktchef 43.400 42.600 39.100 43.000 42.000 43.100 44.700 44.900 44.400 48.400 43.100 40.800 44.500 Produktspecialist 42.000 41.300 37.800 41.600 40.600 41.700 43.300 43.500 43.100 47.100 41.700 39.400 43.100 Projektleder 38.700 38.000 34.500 38.300 37.300 38.400 40.000 40.200 39.800 43.800 38.400 36.100 39.800 Rådgiver 34.600 33.900 30.400 34.200 33.200 34.300 35.900 36.100 35.700 39.700 34.300 32.100 35.700 Salgsassistent 31.700 31.000 27.500 31.300 30.300 31.400 33.000 33.200 32.800 36.800 31.400 29.100 32.800 Salgs- og marketingchef 51.300 50.500 47.000 50.900 49.900 51.000 52.600 52.800 52.300 56.300 50.900 48.700 52.400 Salgs- og marketingdirektør 68.100 67.300 63.800 67.700 66.700 67.800 69.400 69.600 69.100 73.100 67.800 65.500 69.200 Salgschauffør 34.500 33.800 30.300 34.100 33.100 34.300 35.800 36.100 35.600 39.600 34.200 32.000 35.600 Salgschef/Area Sales Manager 50.500 49.700 46.200 50.100 49.100 50.200 51.800 52.000 51.500 55.500 50.200 47.900 51.600 Salgsdirektør 69.700 68.900 65.400 69.300 68.300 69.400 71.000 71.200 70.700 74.700 69.400 67.100 70.800 Salgsingeniør 42.300 41.500 38.000 41.900 40.900 42.000 43.600 43.800 43.300 47.300 41.900 39.700 43.400 Salgskonsulent/sælger/repræsentant 37.500 36.800 33.300 37.100 36.100 37.200 38.800 39.000 38.600 42.600 37.200 35.000 38.600 Salgsleder 42.100 41.400 37.900 41.700 40.700 41.800 43.400 43.700 43.200 47.200 41.800 39.600 43.200 Selvstændig 40.700 40.000 36.500 40.300 39.300 40.400 42.000 42.200 41.800 45.800 40.400 38.100 41.800 Seniorkonsulent/seniorrådgiver 47.200 46.400 42.900 46.800 45.800 46.900 48.500 48.700 48.200 52.200 46.900 44.600 48.300 Telefonsælger 31.100 30.300 26.800 30.600 29.600 30.800 32.300 32.600 32.100 36.100 30.700 28.500 32.100 Andet salgsarbejde (Ej ledelse) 34.500 33.800 30.300 34.100 33.100 34.200 35.800 36.000 35.600 39.600 34.200 32.000 35.600 Andet salgsarbejde (Ledelse) 40.100 39.300 35.800 39.600 38.600 39.800 41.300 41.600 41.100 45.100 39.700 37.500 41.100 Andet 38.200 37.400 33.900 37.800 36.800 37.900 39.500 39.700 39.200 43.200 37.800 35.600 39.300 Total 40.700 40.000 34.900 41.800 40.600 42.500 43.800 45.300 44.300 48.100 41.500 38.600 44.200 > 12

Branche Øvrig industrivirksomhed Engros- og agenturhandel A (maskiner, biler og transportmidler) Engros- og agenturhandel B (varer til endeligt forbrug) Engros- og agenturhandel C (halvfabrikata, råstoffer og andet) Transport, spedition og rejser IT-branchen, hardware IT-branchen, software IT-branchen, service Telekommunikation Finansiering, forsikring, salg og administration af fast ejendom Catering, kantine, hotel og restauration Reklamebureau Medie Kommunikation/markedsføring Anden type af servicevirksomhed Andet Total 43.100 41.600 40.600 42.300 41.000 46.100 50.900 53.200 44.800 47.700 38.100 43.100 41.100 40.200 40.500 40.900 43.900 62.500 61.100 60.000 61.800 60.500 65.600 70.400 72.600 64.300 67.200 57.600 62.600 60.500 59.700 60.000 60.400 62.200 35.800 34.400 33.300 35.000 33.800 38.900 43.700 45.900 37.500 40.500 30.900 35.800 33.800 33.000 33.300 33.600 34.600 47.000 45.500 44.500 46.200 44.900 50.000 54.800 57.100 48.700 51.600 42.000 47.000 45.000 44.100 44.400 44.800 51.600 43.200 41.800 40.700 42.500 41.200 46.300 51.100 53.300 44.900 47.900 38.300 43.200 41.200 40.400 40.700 41.000 43.600 43.800 42.400 41.300 43.100 41.800 46.900 51.700 53.900 45.600 48.500 38.900 43.900 41.800 41.000 41.300 41.700 44.200 59.700 58.200 57.200 58.900 57.600 62.700 67.500 69.800 61.400 64.300 54.700 59.700 57.700 56.800 57.100 57.500 59.700 44.800 43.400 42.300 44.000 42.800 47.800 52.700 54.900 46.500 49.400 39.800 44.800 42.800 42.000 42.300 42.600 43.800 38.300 36.900 35.800 37.600 36.300 41.400 46.200 48.400 40.000 43.000 33.400 38.300 36.300 35.500 35.800 36.200 37.000 38.000 36.600 35.500 37.300 36.000 41.100 45.900 48.100 39.700 42.700 33.100 38.000 36.000 35.200 35.500 35.800 41.700 41.000 39.600 38.500 40.300 39.000 44.100 48.900 51.100 42.700 45.700 36.100 41.000 39.000 38.200 38.500 38.900 40.300 39.800 38.400 37.300 39.100 37.800 42.900 47.700 49.900 41.600 44.500 34.900 39.900 37.800 37.000 37.300 37.700 38.300 32.200 30.800 29.700 31.500 30.200 35.300 40.100 42.300 34.000 36.900 27.300 32.300 30.200 29.400 29.700 30.100 30.700 36.700 35.300 34.200 36.000 34.700 39.800 44.600 46.800 38.400 41.400 31.800 36.700 34.700 33.900 34.200 34.600 40.100 45.100 43.700 42.600 44.300 43.100 48.100 53.000 55.200 46.800 49.700 40.100 45.100 43.100 42.200 42.500 42.900 44.900 38.900 37.500 36.400 38.200 36.900 42.000 46.800 49.000 40.700 43.600 34.000 39.000 36.900 36.100 36.400 36.800 38.300 51.000 49.600 48.500 50.200 49.000 54.000 58.900 61.100 52.700 55.600 46.000 51.000 49.000 48.100 48.400 48.800 51.000 29.400 27.900 26.900 28.600 27.300 32.400 37.200 39.500 31.100 34.000 24.400 29.400 27.400 26.500 26.800 27.200 28.400 49.600 48.100 47.100 48.800 47.500 52.600 57.400 59.700 51.300 54.200 44.600 49.600 47.600 46.700 47.000 47.400 48.900 36.400 35.000 33.900 35.700 34.400 39.500 44.300 46.500 38.200 41.100 31.500 36.500 34.400 33.600 33.900 34.300 37.200 33.300 31.800 30.800 32.500 31.200 36.300 41.100 43.300 35.000 37.900 28.300 33.300 31.300 30.400 30.700 31.100 32.200 34.200 32.800 31.700 33.400 32.200 37.200 42.100 44.300 35.900 38.800 29.200 34.200 32.200 31.400 31.700 32.000 32.300 43.600 42.200 41.100 42.900 41.600 46.700 51.500 53.700 45.400 48.300 38.700 43.700 41.600 40.800 41.100 41.500 44.000 42.300 40.800 39.800 41.500 40.200 45.300 50.100 52.400 44.000 46.900 37.300 42.300 40.300 39.400 39.700 40.100 43.800 39.000 37.500 36.500 38.200 36.900 42.000 46.800 49.100 40.700 43.600 34.000 39.000 37.000 36.100 36.400 36.800 38.900 34.900 33.500 32.400 34.100 32.900 37.900 42.800 45.000 36.600 39.500 29.900 34.900 32.900 32.000 32.300 32.700 34.400 32.000 30.600 29.500 31.200 29.900 35.000 39.800 42.100 33.700 36.600 27.000 32.000 30.000 29.100 29.400 29.800 30.000 51.500 50.100 49.000 50.800 49.500 54.600 59.400 61.600 53.200 56.200 46.600 51.500 49.500 48.700 49.000 49.400 51.500 68.300 66.900 65.800 67.600 66.300 71.400 76.200 78.400 70.100 73.000 63.400 68.400 66.300 65.500 65.800 66.200 67.800 34.800 33.400 32.300 34.000 32.800 37.800 42.700 44.900 36.500 39.500 29.800 34.800 32.800 32.000 32.300 32.600 31.600 50.700 49.300 48.200 50.000 48.700 53.800 58.600 60.800 52.500 55.400 45.800 50.800 48.700 47.900 48.200 48.600 50.400 69.900 68.500 67.400 69.200 67.900 73.000 77.800 80.000 71.600 74.600 65.000 70.000 67.900 67.100 67.400 67.800 70.500 42.500 41.100 40.000 41.800 40.500 45.600 50.400 52.600 44.200 47.200 37.600 42.600 40.500 39.700 40.000 40.400 42.400 37.800 36.400 35.300 37.000 35.800 40.800 45.700 47.900 39.500 42.400 32.800 37.800 35.800 34.900 35.200 35.600 36.200 42.400 41.000 39.900 41.600 40.400 45.400 50.300 52.500 44.100 47.000 37.400 42.400 40.400 39.500 39.900 40.200 41.000 41.000 39.500 38.500 40.200 38.900 44.000 48.800 51.100 42.700 45.600 36.000 41.000 39.000 38.100 38.400 38.800 39.400 47.400 46.000 44.900 46.700 45.400 50.500 55.300 57.500 49.100 52.100 42.500 47.500 45.400 44.600 44.900 45.300 47.200 31.300 29.900 28.800 30.500 29.300 34.300 39.200 41.400 33.000 36.000 26.400 31.300 29.300 28.500 28.800 29.100 30.000 34.800 33.400 32.300 34.000 32.800 37.800 42.700 44.900 36.500 39.400 29.800 34.800 32.800 31.900 32.200 32.600 33.600 40.300 38.900 37.800 39.500 38.300 43.400 48.200 50.400 42.000 45.000 35.400 40.300 38.300 37.500 37.800 38.100 38.200 38.400 37.000 35.900 37.700 36.400 41.500 46.300 48.500 40.100 43.100 33.500 38.500 36.400 35.600 35.900 36.300 37.300 41.900 40.600 38.600 41.200 38.700 48.600 53.600 56.900 44.900 47.200 35.300 42.300 39.200 39.900 38.900 39.000 41.200 13 <

I tabel 6.2 vises gennemsnitsløn med udgangspunkt i branche /erhvervsområde data er for alle stillingsbetegnelser, lønformer, aldersgrupper m.m. Tabellen kan bruges til at få indtryk af lønudviklingen generelt inden for branchen. Tabel 6.2 Gennemsnitsløn efter branche Branche Gennemsnit 25 % fraktil 75 % fraktil 90 % fraktil Landbrug- og råstofudvinding 40.700 33.300 44.500 54.200 Bygge- og anlægsvirksomhed 40.000 32.000 45.400 51.700 Detailhandel 35.100 28.000 39.400 49.600 Fremstilling af nærings- og nydelsesmidler 42.400 31.300 48.300 63.300 Tekstil- og beklædningsindustri 40.600 31.200 48.300 60.000 Træ- og papirindustri 42.500 33.300 46.300 62.500 Grafisk industri 43.800 35.200 50.000 55.000 Kemisk industri, plast- og gummiindustri samt... 45.800 35.000 50.900 65.400 Maskinindustri 44.300 37.400 50.000 58.300 Medicinalindustri 48.100 39.200 54.200 66.400 Multimedie/interaktiv/web 41.500 33.000 45.800 62.500 Møbelindustri/møbelproduktion 38.600 31.200 45.000 50.000 Elektronisk industri 44.200 36.700 51.000 57.900 Øvrig industrivirksomhed 41.800 33.600 46.700 55.000 Engros- og agenturhandel A (Maskiner, biler og... 40.600 32.600 46.200 55.000 Engros- og agenturhandel B (Varer til endeligt forbrug) 38.600 31.100 42.900 50.300 Engros- og agenturhandel C (Halvfabrikata, råstoffer... 41.400 33.600 47.300 54.600 Transport, spedition og rejser 38.800 30.000 45.800 54.200 IT-branchen, hardware 48.600 35.400 60.000 70.800 IT-branchen, software 53.600 40.000 65.000 81.700 IT-branchen, service 56.900 40.000 63.800 80.000 Telekommunikation 44.900 33.300 51.400 66.700 Finansiering, forsikring, salg og udleje af fast ejendom 47.400 35.500 54.500 72.600 Catering, kantine, hotel og restauration 35.300 29.800 40.900 45.800 Reklamebureau 42.100 33.000 45.800 66.700 Medie 39.200 29.400 45.000 56.000 Kommunikation/markedsføring 39.900 31.000 44.200 57.500 Anden type af servicevirksomhed 39.100 29.200 45.000 55.000 Andet 39.100 31.000 44.300 53.800 Total 41.300 32.100 46.700 58.300 > 14

7 Løn og uddannelse I tabel 7 finder du lønniveauet afhængig af senest afsluttede uddannelse. Data er for alle stillingsbetegnelser, aflønningsformer, aldersgrupper m.m. Tabel 7. Gennemsnitsløn og fraktiler uddannelse Uddannelse Gennemsnit 25 % fraktil 75 % fraktil 90 % fraktil Folkeskole/realeksamen 40.500 32.000 45.500 55.000 EFG/HG 39.300 31.000 44.400 54.200 Højere Handelseksamen (HH) 40.900 31.700 45.000 58.300 Studentereksamen/HF/HTX 40.500 33.000 46.500 55.000 Butiksuddannelse/butiksuddannet 35.900 29.200 40.000 49.700 Anden handelsuddannelse 38.300 30.600 44.000 51.800 Håndværkeruddannelse 40.100 32.600 45.400 54.200 Merkonom 44.100 34.700 50.000 61.000 Kort videregående uddannelse (Teknisk) 42.700 34.700 48.200 55.800 Kort videregående uddannelse (Økonomi, handel) 40.400 29.500 47.200 56.700 Kort videregående uddannelse (Sundhed, pleje m.v.) 35.600 28.000 40.000 52.500 Kort videregående uddannelse (Andet) 39.800 29.200 43.300 57.500 Mellemlang videregående uddannelse (Teknisk, tekn.) 45.700 37.500 52.100 60.000 Mellemlang videregående uddannelse (Økonomisk) 46.200 35.000 54.200 66.700 Mellemlang videregående uddannelse (Sundhed) 42.900 37.500 46.700 54.200 Mellemlang videregående uddannelse (Andet) 40.000 30.500 45.800 56.000 Længere videregående uddannelse (Teknisk) 46.600 37.500 52.500 58.300 Længere videregående uddannelse (Økonomi, jura) 47.600 35.000 56.300 71.700 Længere videregående uddannelse (Andet) 43.400 31.000 50.000 63.800 Andet 41.500 30.000 47.100 61.500 Total 41.300 32.100 46.700 58.300 15 <

8 Løn og anciennitet for personer med og uden ledelsesansvar (personaleledelse) I tabel 8.1, 8.2 og 8.3 finder du lønniveauet afhængig af anciennitet. Der er én tabel for respondenter med fast løn, én tabel for respondenter med fast løn + provision og én tabel for respondenter med fast løn + bonus. Tabel 8.1. Gennemsnitsløn - Anciennitet (fast løn) Fast løn Antal år indenfor salg, marketing eller rådgivning Gennemsnit (ej ledelsesansvar) Gennemsnit (ledelsesansvar) 0-1 år 31.400 33.000 * 2 år 30.500 35.900 3 år 32.500 27.800 * 4-5 år 32.400 38.700 6-7 år 33.400 43.700 8-10 år 35.800 41.700 11-14 år 37.000 41.900 15-20 år 38.300 48.100 Mere end 20 år 37.900 46.900 Total 36.200 44.800 Fast løn + provision Tabel 8.2. Gennemsnitsløn - Anciennitet (fast løn + provision) Antal år indenfor salg, marketing eller rådgivning Gennemsnit (ej ledelsesansvar) Gennemsnit (ledelsesansvar) 0-1 år 32.800-2 år 36.100-3 år 34.700-4 - 5 år 33.300 37.800 * 6-7 år 39.700 49.200 * 8-10 år 45.400 53.700 11-14 år 45.400 53.000 15-20 år 43.300 52.600 Mere end 20 år 42.600 56.200 Total 41.900 52.500 Fast løn + bonus Tabel 8.3. Gennemsnitsløn - Anciennitet (fast løn + bonus) Antal år indenfor salg, marketing eller rådgivning Gennemsnit (ej ledelsesansvar) Gennemsnit (ledelsesansvar) 0-1 år 36100-2 år 33300 57500 * 3 år 35200 31100 * 4-5 år 36800 48500 6-7 år 38500 41200 8-10 år 40600 48400 11-14 år 40200 52700 15-20 år 43600 54800 Mere end 20 år 44000 57900 Total 41.100 54.000 - betyder, at der har været under 5 besvarelser. * betyder, at lønberegningen er baseret på mellem 5 og 10 besvarelser. > 16

9 Løn og alder for personer med og uden ledelsesansvar I tabel 9.1, 9.2 og 9.3 finder du lønniveauet afhængig af alder. Der er én tabel for respondenter med fast løn, én tabel for respondenter med fast løn + provision og én tabel for respondenter med fast løn + bonus. Tabel 9.1. Gennemsnitsløn - Alder (fast løn) Fast løn Alder Gennemsnit (ej ledelsesansvar) Gennemsnit (ledelsesansvar) Under 25 år 24.100-25 - 29 år 28.600 30.700 30-34 år 33.700 38.600 35-39 år 36.200 44.300 40-49 år 37.900 47.200 50-59 år 38.700 44.600 Over 60 år 35.500 47.800 Total 36.200 44.800 Fast løn + provision Tabel 9.2. Gennemsnitsløn - Alder (fast løn + provision) Alder Gennemsnit (ej ledelsesansvar) Gennemsnit (ledelsesansvar) Under 25 år 28.200-25 - 29 år 33.600 37.300 30-34 år 40.700 51.700 35-39 år 43.300 49.500 40-49 år 45.600 59.100 50-59 år 41.900 53.600 Over 60 år 38.000 47.900 * Total 41.900 52.500 Fast løn + bonus Tabel 9.3. Gennemsnitsløn - Alder (fast løn + bonus) Alder Gennemsnit (ej ledelsesansvar) Gennemsnit (ledelsesansvar) Under 25 år 23.800 * - 25-29 år 31.300 34.600 30-34 år 38.300 46.600 35-39 år 40.000 53.300 40-49 år 42.700 57.500 50-59 år 45.000 54.400 Over 60 år 44.600 50.900 Total 41.100 54.000 - betyder, at der har været under 5 besvarelser. * betyder, at lønberegningen er baseret på mellem 5 og 10 besvarelser. 17 <

10 Løn og bopæl for personer med og uden ledelsesansvar I tabel 10.1, 10.2 og 10.3 finder du lønniveauet afhængig af bopæl. Der er én tabel for respondenter med fast løn, én tabel for respondenter med fast løn + provision og én tabel for respondenter med fast løn + bonus. Fast løn Tabel 10.1. Gennemsnitsløn - Bopæl (fast løn) Bopæl - postnummer Gennemsnit (ej ledelsesansvar) Gennemsnit (ledelsesansvar) 1000-1999 35.700 40.500 2000-2999 37.200 50.000 3000-3999 38.800 48.900 4000-4999 36.000 43.900 5000-5999 35.500 43.400 6000-6999 35.300 44.400 7000-7999 36.200 43.300 8000-8999 36.800 43.800 9000-9999 34.300 42.200 Total 36.200 44.800 Fast løn + provision Tabel 10.2. Gennemsnitsløn - Bopæl (fast løn + provision) Bopæl - postnummer Gennemsnit (ej ledelsesansvar) Gennemsnit (ledelsesansvar) 1000-1999 50.400 * - 2000-2999 46.500 53.100 3000-3999 46.200 66.900 4000-4999 41.500 50.000 5000-5999 38.900 50.500 6000-6999 38.900 51.400 7000-7999 40.000 50.500 8000-8999 40.600 55.700 9000-9999 39.100 45.500 Total 41.900 52.500 Fast løn + bonus Tabel 10.3. Gennemsnitsløn - Bopæl (fast løn + bonus) Bopæl - postnummer Gennemsnit (ej ledelsesansvar) Gennemsnit (ledelsesansvar) 1000-1999 43.300 55.000 * 2000-2999 41.700 54.800 3000-3999 46.000 61.900 4000-4999 41.500 56.400 5000-5999 39.500 54.000 6000-6999 40.800 47.400 7000-7999 41.700 55.500 8000-8999 40.500 54.200 9000-9999 39.400 49.500 Total 41.100 54.000 - betyder, at lønberegningen er baseret på mellem 5 og 10 besvarelser. > 18

11 Arbejdsgiverbetalte fordele I tabel 11 finder du andelen af respondenterne i procent, der har forskellige former for arbejdsgiverbetalte goder i 2008. Arbejdsgiverbetalte goder i % Ferie/fridage udover 5. uge 69,5 % Fuld løn under hele barslen 16,9 % Fuld løn under en del af barslen 12,2 % Omsorgsdage (F.eks. barns 1. sygedag) 47,8 % Fri mobiltelefon 79,6 % Betalte aviser/tidsskrifter 21,8 % Hjemme PC/fastnet/bærbar PC 69,9 % Fri telefon 41,4 % Fri internetadgang 66,2 % Fri frokostordning 9,3 % Sundhedsforsikring 62,4 % Medlemskab af foreninger/klubber 10,1 % 42% af respondenterne har en firmabil. 12 Klausuler I tabel 12 finder du andelen af medlemmer af Business Danmark, der er underlagt en klausul. Derudover angives fordelingen mellem de forskellige former for klausuler. Tabel 12. Klausuler Har du underskrevet en klausul i din ansættelseskontrakt? % Ja 21,4 % Nej 78,6 % Total 100 % Hvilken type? % Kundeklausul 22,2 % Konkurrenceklausul 55,9 % Kombination 20,1 % Andre former for klausuler 1 4,4 % Medlemmer med klausul spreder sig over alle stillingsbetegnelser og brancher. 1 ) Andre former for klausuler kan være medarbejderklausul, uddannelsesklausul eller virksomhedsklausul. Kundeklausul Konkurrenceklausul Medarbejderklausul Uddannelsesklausul Jobklausul forbyder/begrænser din mulighed for at have kontakt med virksomhedens kunder efter endt ansættelsesforhold. begrænser din mulighed for at søge ansættelse i en bestemt type virksomhed. forbyder, at du hjælper med at rekruttere tidligere kolleger. betyder, at du skal tilbagebetale penge for uddannelse, hvis du fratræder i utide. betyder, at virksomheder - uden om dig - aftaler ikke at ansætte hinandens medarbejdere. 19 <

13 Pension Pension 92% af respondenterne indbetaler til pension. Respondenter med en pensionsordning indbetaler i gennemsnit 64.200 kr. om året. Den gennemsnitlige pensionsindbetaling er på 13%. 14 Virksomhedsstørrelse Tabel 14. Løn og virksomhedsstørrelse alle respondenter Virksomhedsstørrelse Gennemsnit 25 % fraktil 74 % fraktil 90 % fraktil 0-9 ansatte 38.100 29.800 44.700 52.500 10-49 ansatte 40.400 32.000 45.800 55.800 50-249 ansatte 42.100 33.100 48.600 59.600 250 eller derover 43.100 33.300 49.200 61.000 Total 41.300 32.100 46.700 58.300 15 Metode Business Danmarks lønstatistik er gennemført i februar 2009 og baserer sig på flere end 5.800 respondenters tilbagemelding. Data til lønstatistikken indhentes altid efter det aktuelle års udløb, da mange beskæftigede med salg, markedsføring og rådgivning er provisionslønnede og/eller får en årlig bonus efter kalenderårets udløb. Derfor er statistikken ikke direkte sammenlignelig med andre lønstatistikker over funktionærers aflønning, da de som hovedregel ikke opererer med bonus og provision, men tager udgangspunkt i den faste månedlige aflønning. Alle data er indsamlet og behandlet af Business Danmark. Resultatet er repræsentativt med hensyn til objektive karakteristika som aldersfordeling, fordeling af stillingsbetegnelser m.m. i forhold til medlemmer af Business Danmark. Resultatet skal dog betragtes med det forbehold, at der er tale om en anonym undersøgelse, hvorfor det ikke nødvendigvis er de samme medlemmer, der deltager fra år til år. > 20

16 Brancheoversigt Landbrug og råstofudvinding: planteavl husdyravl skovbrug fiskeri kulminer udvinding af råolie brydning af sten grus-, sand- og lergravning saltudvinding brydning af metalholdige malme udvinding af mineraler til fremstilling af kemiske produkter og gødningsstoffer anden råstofudvinding i øvrigt Bygge og anlægsvirksomhed: forberedende byggepladsarbejder opførelse af bygninger og anlægsvirksomhed bygningsinstallationsvirksomhed andet bygningsarbejde udlejning af entreprenørmateriel med betjeningspersonale Fremstilling af næringsmidler og nydelsesmidler: slagtning fremstilling af vegetabilske og animalske olier samt fedtstoffer forarbejdning og konservering af frugt og grøntsager fremstilling af mølleriprodukter, stivelse og stivelsesprodukter fremstilling af mejeriprodukter fremstilling af tobak fremstilling af færdige foderblandinger fremstilling af andre næringsmidler fremstilling af drikkevarer Tekstil- og beklædningsindustri: forbehandling og spinding af tekstilfibre fremstilling af trikotagestoffer færdigbehandling af tekstiler fremstilling af læderbeklædning fremstilling af andre tekstiler pelsberedning samt buntmageri fremstilling af strikkede eller hæklede varer fremstilling af tasker, kufferter m.v. fremstilling af andre beklædningsgenstande samt tilbehør sko- og træskofabrikker lædergarverier Træ- og papirindustri: udsavning og høvling af træ, imprægnering af træ fremstilling af krydsfiner, spånplader m.v. fremstilling af bygningstømmer og snedkeriartikler træemballagefabrikker fremstilling af andre træprodukter fremstilling af papir- og papvarer fremstilling af papirmasse, papir og pap fremstilling af varer af kork, strå og flettematerialer Grafisk industri: udgiver og forlagsvirksomhed m/u eget trykkeri reproduktion af indspillede medier trykning og servicevirksomhed i forbindelse med trykning Medicinalindustri fremstilling af farmaceutiske råvarer og medicinalvarefabrikker Kemisk industri, plast og gummiindustri samt mineralolieindustri: fremstilling af koks m.v. fremstilling af raffinerede mineralolieprodukter oparbejdning af nukleart brændsel fremstilling af basiskemikalier fremstilling af pesticider og andre agrokemiske produkter fremstilling af maling, lak, trykfarver m.v. samt tætningsmaterialer fremstilling af sæbe, rengørings og rensemidler samt poleremidler, parfume og toiletmidler fremstilling af andre kemiske produkter fremstilling af kemofibre fremstilling af gummiprodukter Maskinindustri: fremstilling af motorer og motordele fremstilling af andre maskiner til generelle formål fremstilling af traktorer og maskiner til land- og skovbrug fremstilling af værktøjsmaskiner fremstilling af husholdningsapparater i øvrigt fremstilling af våben og ammunition fremstilling af andre maskiner til specielle formål Elektronikindustri: fremstilling af kontormaskiner, edbmaskiner og andet edb-udstyr fremstilling af elektriske motorer, generatorer og transformatorer samt vindmøller fremstilling af elektriske fordelings- og kontroltavler samt relæer m.v. fremstilling af isolerede ledninger og kabler akkumulator- og tørelementfabrikker fremstilling af belysningsarmatur m.v. fremstilling af andet elektrisk udstyr til motorer og køretøjer fremstilling af kredsløb og halvlederkomponenter m.v. fremstilling af telemateriel fremstilling af radioer, fjernsyn, højttalere, antenner m.v. fremstilling af medicinsk og kirurgisk udstyr fremstilling af navigationsudstyr måleog kontrol apparater fremstilling af udstyr til industrielle processtyringsanlæg fremstilling af optiske instrumenter og fotografisk udstyr fremstilling af andet elektrisk udstyr i øvrigt Møbelindustri fremstilling af møbler Øvrig industrivirksomhed: bilfabrikker karosserifabrikker, fremstilling af dele og tilbehør til motorkøretøjer bygning og reparation af skibe fremstilling af lokomotiver og jernbanevogne flyfabrikker og -værksteder fremstilling af motorcykler, cykler m.v. fremstilling af andre transportmidler i øvrigt fremstilling af smykker, guld- og sølvvarer fremstilling af musikinstrumenter fremstilling af sportsrekvisitter fremstilling af legetøj og spil fremstilling af glas og glasprodukter fremstilling af kemiske produkter undtagen byggematerialer fremstilling af fliser og kakler teglværker fremstilling af cement, kalk og gips fremstilling af produkter af beton, cement og gips stenhuggere fremstilling af rør jern og stålværker fremstilling af ikke-jernholdige metaller anden forarbejdning af jern og stål fremstilling af tanke og beholdere af metal fremstilling af metalkonstruktioner fremstilling af radiatorer og kedler til centralvarmeanlæg fremstilling af dampkedler undtagen centralvarmekedler behandling og coating af metal, alm. maskinforarbejdningsprocesser på kontraktbasis smedning, presning, sænksmedning og valsning af metal pulvermetallurgi fremstilling af bestik, skære- og klipperedskaber fremstilling af metaltønder, trådvarer, bolte, skruer, m.v. fremstilling af håndværktøj og diverse metalprodukter Engros- og agenturvirksomhed A maskiner, biler og transportmidler Engros- og agenturvirksomhed B varer til endelig forbrug inkl. næringsog nydelsesmidler Engros- og agenturvirksomhed C halvfabrikata, råstoffer, andet Transport, spedition og rejser: jernbaner anden landtransport rørtransport sø- og kysttransport transport ad indre vandveje ruteflyvning charterflyvning m.v. anden hjælpevirksomhed i forbindelse med godstransport godsbehandling og oplagring anden transportformidling rejse- og turistbureauer Analyse AV/Filmproduktion Catering, kantine, hotel og restauration Finansiering, forsikring, salg og admini- stration IT-branchen, hardware IT-branchen, service IT-branchen, software Kommunikation/Markedsføring Medie Reklamebureau Telekommunikation Anden type af servicevirksomhed Andet 21 <

Gode råd om lønforhandling Grundig forberedelse til lønforhandlinger er forudsætningen for en godt resultat. Derfor er det vigtigt at du bruger Business Danmarks lønberegner og lønstatistik og finder dit lønniveau. Print resultatet og tag det med til lønforhandlingen. undgår ønsketænkning! Det er meget usædvanligt at stige 10, 20 eller 30% i løn. laver en liste med dine arbejdsmæssige succes. Husk, at du skal dokumentere dine succeser - f.eks. med en oversigt over antal ordrer, solgte enheder i sammenligning med tidligere perioder, nye kunder, nye ansvarsområder, efter- og videreuddannelse m.v. forbereder dig mentalt på en hvad-så-hvis-situation : - Chefen siger blankt nej til lønstigning. Hvad gør du? - Chefen giver dig en mindre lønstigning, end du har forventet. Hvad gør du? - Chefen siger: Det taler vi om til næste år. Hvad gør du? Reaktionerne er individuelle, men husk at ledelsen har ret til at lede og fordele arbejdet, herunder også at fastsætte det faktiske lønniveau og en evt. lønstigning - medmindre du arbejder under en overenskomst, hvor lønnen reguleres efter kollektive aftaler. Matcher du ledelsens krav, men får alligevel ikke opfyldt dine lønkrav, kan den eneste løsning til mere i løn være en erkendelse af, at det ikke er i det nuværende job, du når den løn, du gerne vil have. Så er løsningen måske at søge nyt job for at opfylde dine forventninger. Hvad du bør vide om løn, ferie og pension Arbejder du med salg, marketing eller rådgivning får du enten: Fast løn Fast løn og provision eller Ren provision Fast løn er en fast aftalt aflønning med eller uden pension, som du får hver 14. dag. Fast løn og provision er dels en fast aftalt månedsløn, dels en løndel, der varierer fra måned til måned, pr. kvartal eller pr. år. Den faste løn får du hver måned, så længe du er ansat, mens det beløb, du får udbetalt i provision, kan variere, f.eks. efter omsætning. Ren provision er aflønning efter omsætning, dækningsbidrag, antal solgte enheder m.m. Ved aflønning med ren provision har du ikke krav på et fast beløb hver måned, men er afhængig din indtjening, dækningsbidrag, antal omsatte enheder m.v. Hertil kommer forskellige personalegoder, som arbejdsgiver betaler helt eller delvist se side 19. Mindsteløn Der eksisterer ikke mindsteløn på ikke-overenskomstdækkede områder. Det betyder, at aflønningen beror på en aftale mellem arbejdstager og arbejdsgiver. Business Danmark anbefaler, at du sikrer dig en månedsløn på mindst 19.000 kr. Så har du ret til højeste dagpenge ved ledighed, hvis du er medlem af en a-kasse. Overenskomst Business Danmark forhandler ikke overenskomster. Derfor skal du selv forhandle løn med din arbejdsgiver. Business Danmark kan ikke deltage i konkrete lønforhandlinger mellem dig og arbejdsgiver, men yder individuel lønrådgivning, hvis du har behov for det. Ferielov og funktionærlov Funktionærloven beskytter funktionærer på det private arbejdsmarked. Loven rummer en række minimumskrav, der ikke kan fraviges af arbejdsgiver. Også Ferieloven er en beskyttelseslov, der giver dig ret og pligt til at holde ferie. Du er også som arbejdstager beskyttet af Lov om arbejdsgivers pligt til at underrette lønmodtager om vilkårene for ansættelsesforholdet. Den opstiller minimumskravene til en ansættelseskontrakt. > 22

Spar på dine private forsikringer og brug pengene på en Business Danmark Lønforsikring Vi har regnet på, hvor meget en 40-årig salgskonsulent fra Roskilde med en VW Passat i carporten kan spare på seks privatforsikringer gennem Business Danmarks aftale med Tryg Gruppeforsikring Resultat er interessant, for regnestykket viser, at konsulenten sparer over 5.000 kr. om året i forhold til Trygs fordelspriser. Især Tryg Gruppeforsikrings bilforsikring uden kilometerloft slår positivt igennem på regnskabet med næsten en halvering af præmien. Men også familie-/indboforsikringen giver en klækkelig besparelsen, ligesom der på villaforsikringen spares flere hundrede kroner. Derimod er der kun lidt at spare på hund-, ulykke- og rejseforsikringen. Salgskonsulentens præmier udgør hos Tryg 14.522 kr. om året, men kan gennem Tryg Gruppeforsikring fås for 9.383 kr. - en besparelse på 5.139 kr. eller 35 pct. For 5.000 kr. lønforsikring Vi har også set på, hvor stor en lønforsikring, konsulenten kan få, hvis hele eller dele af besparelsen investeres i en Business Danmark Lønforsikring - med udgangspunkt i, at første udbetaling sker efter 60 dages ledighed og i maks. ni måneder af gangen. Prisen er opgjort efter fradrag i skatten. Betales en præmie på 972 kr. om året kan det give en udbetaling på 4.000 kr. om måneden fra lønforsikringen. Betales en præmie på 2.448 kr. om året kan det give en udbetaling på 10.000 kr. om måneden fra lønforsikringen. Betales en præmie på 3.912 kr. om året kan det give en udbetaling på 16.000 kr. om måneden fra lønforsikringen. Betales en præmie på 4.884 kr. om året kan det give en udbetaling på 20.000 kr. om måneden fra lønforsikringen. En Business Danmark Lønforsikring kan tegnes af både medlemmer af Business Danmark og Business Danmarks A-kasse. Forsikringen giver en udbetaling på 2.000-30.000 kr. ekstra pr. måned ved uforskyldt ledighed oven i evt. dagpenge fra a-kassen. Man kan højst forsikre sig til 80 pct. af bruttolønnen og skal betale præmie i et halvt år uden at blive opsagt, før forsikringen dækker. Sådan sparer en salgskonsulent på 40 år 5.139 kr. på sine private forsikringer i Tryg Gruppeforsikring. Forsikringsselskab Tryg Fordelspris Tryg Gruppeforsikring Besparelse Bil 8.312 kr. 4.383 kr. 3.929 kr. Indbo 1.793 kr. 1.073 kr. 720 kr. Villa 2.396 kr. 1.991 kr. 405 kr. Ulykke 1.106 kr. 1.076 kr. 30 kr. Hund 295 kr. 239 kr. 56 kr. Rejse 620 kr. 620 kr. - I alt 14.522 kr. 9.383 kr. 5.139 kr. Vidste du... at en hund skal være ansvarsforsikret at forsikrede over 59 år får 35 pct. ekstra rabat på familieforsikringen at bilforsikringen hos Tryg Gruppeforsikring er uden kilometerloft. 23 <

Tryghed, udvikling og kontante fordele Business Danmark er eneste organisation med 100 pct. fokus på salgs-, marketing- og rådgivningsfolks konkurrenceevne, selvudvikling og netværk. Juridisk bistand, personlig udvikling, kontante fordele og a-kasse gør, at du kan udnytte dit potentiale fuldt ud. Vi har nemlig dét, der skal til! Personlig tryghed Jurister og advokater står dig bi, hvis du kommer på kant med din arbejdsgiver. Giver gerne gode råd inden konflikten opstår. Faglig udvikling Business Danmark Uddannelse styrker både din personlighed og din faglighed så du hele tiden er efterspurgt som arbejdskraft. Kontante fordele Business Danmark har mere end 100 forskellige samarbejdspartnere, som giver rabat på alt fra vin til benzin så du hurtigt tjener kontingentet hjem igen. Prøv lønberegneren på businessdanmark.dk og få samtidig gode råd til lønforhandlingen Nørre Farimagsgade 49 1364 København K Tlf. 3374 0200 Fax 3374 0290 businessdanmark.dk info@businessdanmark.dk BD-252