Undervisningsbeskrivelse Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser Termin Maj/Juni 2012 Institution Campus Vejle - handelsgymnasiet Uddannelse Fag og niveau HHX Afsætning niv. A Lærer(e) Jørgen Møller HH1 og HH2 (titlerne 1-5) Tina Ovesen HH3 (titlerne 6-10) Hh12innd10 Oversigt over gennemførte undervisningsforløb Titel 1 Titel 2 Titel 3 Titel 4 Titel 5 Titel 6 Titel 7 Titel 8 Titel 9 Titel 10 Virksomhedens interne forhold Virksomhedens eksterne forhold Informationsindsamling Internationalisering, virksomhedens markedsforhold Parameteranvendelse Parameteranvendelse fortsat international distribution, promotion Tværfagligt projekt afsætning og virksomhedsøkonomi mini-srp Neuromarketing Strategi hos B&O Arbejde med skriftlighed i afsætning Side 1 af 11
Titel 1 Virksomhedens interne forhold Indhold Trojel m.fl.: Afsætning niv. A, 2006, kap. 2, 3 og 4. Virksomhedsportrætter fra serien Springet. Særlige fokuspunkter 20 moduler á 45 minutter Fra læreplanen: Anvende viden om virksomhedens interne og eksterne forhold til at.. Analysere og tage stilling til virksomhedens produktudvikling Væsentligste arbejdsformer Besvarelse af udleverede spørgsmål i tilknytning til lærebogen, klasseundervisning, små aktuelle virksomhedscases. Side 2 af 11
Titel 2 Virksomhedens eksterne forhold. Indhold Trojel m.fl. kap. 6, 7, 8, 9 og 10 Virksomhedsportrætter fra serien Når bundlinjen bløder. Særlige fokuspunkter 20 lektioner á 45 minutter Fra læreplanen: Anvende viden om virksomhedens interne og eksterne forhold Analysere købsadfærden på konsumentmarkedet. Gøre rede for købsadfærden på producentmarkedet. Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning, mindre oplæg fra elever om selvvalgte virksomheder, film om udvalgte virksomheder. Side 3 af 11
Titel 3 Informationsindsamling Indhold Trojel m.fl. kap. 11. Case om Kildemoes. Særlige fokuspunkter 5 lektioner a 45 minutter Fra læreplanen: Anvende viden om informationsindsamling Gennemføre segmentering og vurdere Selvstændigt inddrage teorier og modeller. Væsentligste arbejdsformer Elevoplæg om virksomheder, klasseundervisning, besvarelse af udleverede spørgsmål. Side 4 af 11
Titel 4 Internationalisering, virksomhedens markedsforhold. Indhold Trojel m.fl. kap 5, 12, 13, 14, 15, 16 og 17 Særlige fokuspunkter Væsentligste arbejdsformer 20 lektioner a 45 minutter Fra læreplanen: Analysere og vurdere konkurrencesituationen på et givent marked. Anvende viden om virksomhedens interne og eksterne forhold til at diskutere virksomhedens Gennemføre markedsvalg og segmentering. Cases om Carlsberg og Georg Jensen, elev-oplæg, klasseundervisning. Side 5 af 11
Titel 5 Parameteranvendelse Indhold Trojel m.fl. kap. 18, 19, 20, 21 og 22. Cases fra Kriseknuserne og Springet. Særlige fokuspunkter 15 lektioner a 45 minutter Fra læreplanen: Analysere og vurdere virksomhedens produktudvikling. Gennemføre markedsudvælgelse og segmentering. Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning, elevoplæg om selvvalgte virksomheder. Side 6 af 11
Titel 6 Parameteranvendelse fortsat international distribution, promotion Indhold Trojka, Afsætning niveau A, 1. udgave, 2006, kapitlerne 23, 24 Særlige fokuspunkter Vigtigheden af sammenhængen mellem de enkelte parametre og sammenhængen til strategi og målgruppe. Sammenhængen mellem de valg, der træffes, når en promotionkampagne planlægges Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning/projektarbejdsform/skriftligt arbejde/præsentationer Projekt: Planlægning af promotionkampagne (rapport og præsentation) Side 7 af 11
Titel 7 Indhold Tværfagligt projekt afsætning og virksomhedsøkonomi mini SRP Afsætningsdelen: Trojka, Afsætning niveau A, 1. udgave, 2006, kapitel 13 Informationssøgning i Euromonitor, på australske hjemmesider, artikeldatabaser Særlige fokuspunkter Væsentligste arbejdsformer Informationsindsamling om markedsforhold på udenlandske markeder Vurdering af markedspotentiale Samspil med VØ virksomhedens økonomiske ressourcer til eksportfremstød Planlægning af strategi for indtrængning på et nyt marked Klasseundervisning/projektarbejdsform/skriftligt arbejde/individuelle opgaver/ gruppeopgaver / præsentation / opponentindlæg Eksportmarkedsanalyse for danske virksomheder Australien Side 8 af 11
Titel 8 Neuromarketing Indhold Martin Lindstrom, Buyology, Børsens forlag, 2008, 1. udgave, kapitlerne: 1, 3, 4, 6, 7, 8, 9, 10 (supplerende stof) Diverse artikler, hjemmesider, interviews (supplerende stof) Særlige fokuspunkter Væsentligste arbejdsformer Forståelse for at den naturvidenskabelige forskning kan anvendes indenfor markedsføring. Kendskab til nyere forskning og nyere redskaber indenfor marketing. Etiske overvejelser omkring brugen af neuromarketing Selvindføring i nyt stof /skriftligt arbejde/præsentationer /gruppediskussioner Side 9 af 11
Titel 9 Strategi hos B&O Indhold Trojka, Afsætning niveau A, 1. udgave, 2006, kapitlerne 2, 3, 4, 5, 6, 9, 10, 17 Diverse artikler om B&O (supplerende stof) Særlige fokuspunkter Ændringer i en virksomheds omverdensforhold og deres indflydelse på virksomhedens langsigtede strategi. Sammenhængen mellem de strategiske valg en virksomhed træffer Væsentligste arbejdsformer Arbejde med opgaver/klassediskussioner Side 10 af 11
Titel 10 Indhold Arbejde med skriftlighed i afsætning Vejledning og øvelser udarbejdet af læreren Særlige fokuspunkter Sprog Teorianvendelse og teorivalg Struktur Spørgsmålstyper Vurdering af en skriftlig eksamensopgave Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning / skriftligt arbejde Side 11 af 11