Fem exits - fem forskellige forløb

Fem exits - fem forskellige forløb Industri Udvikling er sat i verden for at forrente vore ejeres penge bedst muligt. Man kunne umiddelbart tro, at det især sker ved at købe billigt og sælge dyrt. Det er faktisk ikke tilfældet. Det vigtigste er at være med til at sørge for, at virksomheden er igennem en god udvikling i den periode den er i vores medejerskab. I løbet af 2011 har vi afhændet fire af vore virksomheder, mens endnu en er solgt i 1. kvartal 2012. Nedenfor følger historierne om de fem selskabers historik og forløbet omkring salget af virksomhederne. Der er naturligvis tale om unikke og forskellige forløb. Fælles for dem er dog, at der i alle virksomheder har været udfordringer undervejs, der skulle løses. Nogle af virksomhederne har Industri Udvikling kun været medejer af i en kortere periode (4-5 år), mens vi faktisk har været medejer af de øvrige i mere end et årti. Forløbene omkring salgene af virksomhederne har været forskellige. Der har været tale om kortere eller længere forløb. Der har været tilfælde, hvor køberen selv har henvendt sig, ligesom der har været tilfælde, hvor vi har været ude at lede. Endelig er der eksempler på forskellige typer købere: salg af virksomhed til industrielle købere, salg til en kapitalfond og endelig til den eksisterende ejerkreds med direktøren i spidsen. God læselyst. > 12

Agramkow Fluid Systems A/S i Sønderborg udvikler og producerer udstyr til påfyldning og aftapning af væsker, hvor kundekredsen består af køleskabsproducenter, bilfabrikker og bilværksteder. Produkterne sælges over hele verden, dog således at udstyr til bilværksteder kun sælges i USA gennem det amerikanske selskab RTI. Industri Udvikling kom med i Agramkow i 1999. Baggrunden var, at selskabet havde realiseret et stort negativt resultat i 1998 og var på vej til at gøre det samme i 1999. De to daværende aktionærer kunne ikke selv løse problemet, og bad derfor Industri Udvikling om at komme med i ejerkredsen. Samtidig med Industri Udviklings investering blev der indsat en ny administrerende direktør og ny bestyrelsesformand. De to fik godt styr på virksomheden, fik vendt udviklingen og opnåede ganske pæne resultater. Fra 2004 løb selskabet dog ind i problemer igen. Det blev besluttet at sælge ejendommen som selskabet producerede i, hvilket reddede årets resultat, og ligeledes blev det besluttet at sætte det amerikanske selskab til salg. Afslutningen på forløbet blev dog, at Industri Udvikling sammen med Christian Cordsen købte de eksisterende aktionærer ud, og etablerede et 50-50 ejerskab. Med stor dygtighed - og godt købmandsskab - lykkedes det Christian Cordsen som direktør at gøre selskabet til en velindtjenende virksomhed på baggrund af såvel stigende dækningsgrader som faldende administrative omkostninger. Resultatet for 2010 snyder dog lidt, da det indeholder en fortjeneste fra salg af det amerikanske selskab RTI i niveauet 6-8 mio.kr. Især i de senere år, har Industri Udvikling løbende fået henvendelser fra potentielle købere angående Agramkow. En velfungerende organisation med en stærk placering på markedet har gjort selskabet til en interessant virksomhed - ikke mindst for de store spillere i branchen. De to aktionærer besluttede derfor i begyndelsen af 2010 at kigge nærmere på muligheden for et salg af virksomheden. Resultatet blev, at det amerikanske selskab, der producerer udstyr til bilværkstederne, i 2010 blev solgt til Bosch, der er stor på biludstyr, men i USA manglede en god indgangsvinkel til de amerikanske bilværksteder. Samtidig var der drøftelser med tyske Dürr, der er en af verdens ledende producenter af udstyr til bilfabrikker. Resultatet blev, at Dürr medio 2011 overtog Industri Udviklings aktier i Agramkow, mens Christian Cordsen fortsat er såvel aktionær som direktør i selskabet. For Industri Udvikling har investeringen også økonomisk været tilfredsstillende. Vores investering har en IRR på godt 20% - altså at den investerede kapital hvert år siden 1999 er forrentet med de godt 20% - og pengene er kommet 5,5 gange tilbage. Der har således været tale om et såkaldt industrielt salg, altså et salg til spillere inden for branchen. Det er som oftest det økonomisk mest interessante, da denne type køber kan få andre gevinster end blot indtjeningen i selve selskabet, typisk i form af etablering på nye markeder, mulighed for større salg af egne produkter, synergier på omkostningssiden osv. Agramkow Fluid Systems A/S, Sønderborg Mio.kr. 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 Omsætning 215 229 223 182 197 200 218 191 210 212 172 217 Resultat før skat -14,5-4,2 9,1 7,7 6,5 2,2 2,4 4,2 14,4 8,9 4,3 29,4 13

Timberman Denmark A/S udspringer af TripTrap Denmark A/S, som Industri Udvikling i 1995 investerede i. Industri Udvikling blev inviteret med ind i TripTrap, fordi vi skulle være med til at gennemføre et generationsskifte i virksomheden. Det tog noget tid, men samtidig kneb det med helt at få det bundlinie-resultat ud af selskabet, som dets produkter og placering på markedet faktisk berettigede til. Løsningen blev, at selskabet blev delt op i tre forskellige selskaber: det oprindelige TripTrap med havemøbler og gaveartikler, Woodcare Denmark A/S, der producer plejemidler (sæbe, olie, bejdser, lud, farve, mv.) til træprodukterne, samt endelig Timberman Denmark A/S, der beskæftiger sig med salg af gulve og trapper. Det er værd at bemærke, at det kom der faktisk tre særdeles velindtjenende virksomheder ud af. Selskabet havde dog stadig en god placering på det danske marked, hvilket var interessant for portugisiske Amorim, som der blev knyttet kontakt til på en messe i Shanghai i 2010. Amorim beskæftiger sig med kork-gulve, og kunne bruge en udvidet indgangsvinkel til de nordiske markeder. Også Timberman har givet Industri Udvikling en intern forrentning af investeringen på 20%, og vi har fået den investerede kapital tilbage med en faktor 3. Som leverandør af produkter til byggebranchen blev Timberman hårdt ramt af krisen i slutningen af 2008. Aktivitetsniveauet blev næsten halveret med væsentlige underskud til følge, hvilket fortsatte i såvel 2009 og 2010. Timberman Denmark A/S, Hadsund Mio.kr. 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 Bruttofortjeneste 13,4 15,0 18,9 12,3 17,9 28,0 26,5 14,4 7,1 6,5 Res. før skat 0,8 1,8 4,1 1,4 5,9 14,0 9,1-3,3-4,8-2,8 14

Bila A/S, der udvikler og implementerer robot- og automatiseringsløsninger, kom ind i Industri Udviklings portefølje i sommeren 2007. Baggrunden var et generationsskifte, hvor den daværende direktør og 50%- aktionær ønskede at træde tilbage. Løsningen blev etablering af en bred aktionærkreds, hvor såvel medarbejdere, ny ledelse samt to finansielle investorer delte ejerskabet - Industri Udvikling med 40% ejerandel. I løbet af 2011 blev der indgået en aftale med selskabets direktør, som ønskede at købe Industri Udviklings aktier. Samtidig herved blev også den anden eksterne investor købt ud. Uden at være prangende har Industri Udvikling haft en tilfredsstillende indtjening på denne investering; pengene er forrentet med knap 20% og Industri Udvikling har fået pengene godt to gange tilbage. Selskabet havde lidt vanskeligheder i begyndelsen. Det kneb med fuldt ud at have styr på projektstyringen, hvilket gav sig udtryk i faldende og utilfredsstillende indtjening. Efterhånden kom der dog rigtig godt styr på processerne, ligesom en øget salgsindsats gav resultater. Det påvirkede naturligvis bundlinien, hvor der opnåedes ganske pæne resultater. Bila A/S, Nykøbing Mors Mio.kr. 2006/07 2007/08 2008/09 2009/10 2010/11 Bruttofortjeneste 34,8 37,1 39,7 49,8 60,4 Res. før skat 0,2 0,1 1,6 6,9 11,0 15

Glenco A/S kom i Industri Udviklings portefølje i efteråret 2007. Overtagelsen var et såkaldt Management- Buy-Out, hvor vi sammen med Glenco s daglige ledelse købte selskabet ud af Dantherm. Baggrunden herfor var tre års uafbrudte underskud, og at Dantherm ikke længere så Glenco som en del af det fremadrettede forretningsområde. Glenco var en servicevirksomhed, der leverede ydelser indenfor VVS, ventilation og elektricitet. Umiddelbart efter overtagelsen blev virksomheden splittet op i to forskellige selskaber: det, der skulle få navnet Intego, der beskæftigede sig med elektricitet, og det nye Glenco, der beskæftigede sig med VVS og ventilation. Selvstændigheden gjorde Glenco godt, og selskabet realiserede i sit første regnskabsår (dog af 15 måneders varighed) et resultat før skat på 37,6 mio.kr. Baggrunden herfor var mere fokus på service-opgaver og mindre fokus på byggeopgaver, og samtidig blev det besluttet ikke at gå efter de store (prestige-) opgaver. Samlet set blev det til stigende omsætning, stigende dækningsgrader, ligesom man i stort omfang undgik tabsgivende projekter. Måske var de særdeles tilfredsstillende resultater også en effekt af det personlige medejerskab. Finans- og byggekrise ramte dog også Glenco med faldende omsætning og driftsresultater til følge. I foråret 2010 fik Glenco en henvendelse fra Kemp & Lauritzen, der ønskede at overtage virksomheden. Det førte i første omgang ikke til en handel, men da yderligere en potentiel køber meldte sin ankomst, blev forhandlingerne genoptaget og en aftale blev indgået i begyndelsen af 2011. Glenco passede godt ind i Kemp & Lauritzens forretning, da Glenco var stærk på VVS og ventilation, mens Kemp & Lauritzen var stærkest på el-siden. De gensidigt supplerende forretningsområder kunne frigive store synergi-gevinster. Økonomisk set blev investeringen i Glenco en god forretning for Industri Udvikling: en intern forrentning på over 60%, samt den investerede kapital næsten 5 gange tilbage. Glenco Holding A/S, Hvidovre Mio.kr. (15 mdr.) 2007/08 2009 2010 Omsætning 975 688 648 Res. før skat 37,6 15,1 1,7 16

Bladt Industries A/S. I sommeren 2009 blev det meldt ud i dagspressen, at Bladt Industries var til salg. Som det ses af tabellen nedenfor var selskabet særdeles velindtjenende, men på sin vis var selskabets succes også blevet til et problem! Bladt var blevet så værdifuld, at den var kommet til at fylde for meget i de enkelte investorers balancer, og dermed kunne få alt for stor betydning for aktionærernes, herunder Industri Udviklings regnskaber. Omvendt var vi heller ikke de rigtige aktionærer for selskabet længere, da størrelsen af de investeringer, som eventuelt skulle foretages, ville overgå de nuværende aktionærers formåen - eller i hvert fald deres risikovilje. Industri Udvikling blev investor i Bladt Industries allerede i 2001. Bladt havde året før realiseret et underskud på 12 mio.kr. før skat, og samtidig var der udtænkt en plan, der skulle omstille virksomheden til større og mere effektiv produktion af vindmølletårne og -fundamenter. Det krævede likviditet. Kun et par år senere opstod der yderligere kapitalbehov. Lavt aktivitetsniveau kombineret med disput om et par større projekter, betød at aktionærerne igen blev anmodet om at tilføre penge til selskabet. Samtidig skulle der findes en ny direktør, og Peter Rindebæk, der havde haft posten som teknisk direktør i et par år, fik opgaven. Med ledelsesskiftet lagdes en væsentlig del af grundlaget for selskabets kommende særdeles succesfulde udvikling. Aktionærerne kvitterede herfor ved i 2007 at invitere Peter Rindebæk og den øvrige ledelse med ind i ejerkredsen. Bladt Industries er således også et eksempel på, at man skal være varsom med at afskrive en virksomheds muligheder: Når problemerne er allestedsnærværende og allerstørst kan man være tilbøjelig til at tænke, at det kommer der aldrig noget godt ud af. Bladt har krævet flere kapitaltilførsler undervejs, og flere har da også været usikre på om tilførsel af yderligere midler var risikoen værd eller om virksomheden skulle have lov til at gå konkurs. Bladt har vist, at det - også økonomisk - kan betale sig at slås for en virksomheds fortsatte eksistens. Tilbage til salgsprocessen. På grund af virksomhedens størrelse og med forventning om, at det ville blive en ganske langvarig og dybdeborende proces, blev det besluttet at lade en ekstern mægler - i dette tilfælde Pricewaterhouse - forestå salgsprocessen. Der blev udarbejdet salgsprospekt, og adskillige potentielle købere var på banen. Og processen blev lang. Potentielle købere kom til, faldt fra og kom i visse tilfælde til igen. I marts 2012 blev der skrevet under på aftalerne, og Bladt Industries blev solgt til kapitalfonden Nordic Capital. For de involverede parter, herunder den daglige ledelse af selskabet, har salget af Bladt selvfølgelig være en stor økonomisk gevinst. Også for Industri Udvikling har de gentagne investeringer i virksomheden - hvorved ejerandelen jo også i nogle tilfælde blev øget - givet stor økonomisk gevinst: pengene er kommet mere end 10 gange tilbage, og der er realiseret en IRR på mere end 40% - rigtig flot over en 12-årig periode. Bladt Industries A/S, Aalborg Mio.kr. 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 Omsætning 505 635 588 269 243 442 569 815 868 727 1.708 Res.før skat 2,1 10,2 3,5-37,9 0,5 2,3 57,7 117,2 142,0 103,4 165,8 17