Undervisningsbeskrivelse Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser Termin Juni 2011 Institution ZBC Næstved Uddannelse Fag og niveau Lærer(e) Hold HHX Afsætning A Helle Back Kruse N10hhx2b Oversigt over gennemførte undervisningsforløb Titel 1 Udbudsforhold Titel 2 Segmentering og positionering Titel 3 Virksomhedens parametermix 1 Titel 4 Forløb om studietursvirksomhed Titel 5 Virksomhedens parametermix 2 Titel 6 Virksomhedens parametermix 3 Titel 7 Virksomhedens kommunikation Titel 8 Det samlede parametermix og markedsføringsplanen Titel 9 Virksomhedens informationsindsamling Lærebog: Afsætning Niveau A bind 1 og 2, Trojka Side 1 af 10
Beskrivelse af det enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb) Titel 1 Udbudsforhold Konkurrenceforhold, konkurrentidentifikation, konkurrenceform, Branche- og konkurrentanalyse Konkurrencemæssig position Uge 33-35, 11 time Kendskab til modeller og begreber, samt kunne anvende teorien til at analysere og beskrive situationen på et marked. På taksonomiske niveau 1 og 2 Klasse gennemgang af stoffet, diskussioner på klassen og fremlægning af gruppearbejde Opgaveløsning, og præsentationer i powerpoint Side 2 af 10
Beskrivelse af det enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb) Titel 2 Segmentering og positionering Segmenteringsprocessen Segmenteringskriterier Målgruppevalg og strategi Segmentering og valg af målgruppe på eksportmarkeder Positionering Artikler SAS gør livet letter for supershopperne Business.Dk, Vibeke Daell Bjerrum Fredag den 10. september 2010 Farvel til det flashy logo Business.dk, Vibeke Daell Bjerrum, Tirsdag den 10. august 2010 Livsstil segmenter - www.ber-marketing.dk Beskrivelse af Minerva http://dk.nielsen.com/products/crs_minerva.shtml MinervaSnapMonitorDK Minerva Snap`shot 2. kvartal 2005, ACNielsen-AIM Uge 36-39, cirka 16 timer Kendskab til begreber og processen, kunne gennemføre en segmentering for et givent produkt, forstå forskellene på konsument og producent markedet, samt kunne diskutere et givent produkts positionering. Væsentligste arbejdsformer Klasse gennemgang af stoffet, diskussioner på klassen og fremlægning af gruppearbejde økonomisk kommunikationskompetence Hjemmeopgave, opgaveløsning, og præsentationer i powerpoint Økonomisk redskabs- og kommunikationskompetencer Side 3 af 10
Titel 3 Virksomhedens parametermix 1 Standardisering eller differentiering af parametermixet Produktbegrebet Emballage Sortiment Branding Produkt i eksportsammenhæng Serviceproduktet De 7 P er Artikler: B&O indgår ægteskab med BMW Berlingske Business, Claes Lautrup, Mandag 20. september 2010 Design afgør kampen om kunderne Berlingske Annoncetillæg Oktober 2010, af Dorthe Brøker Kristensen Uge 39-41 Cirka 12 timer Kendskab til begreber, klassifikation og muligheder, at kunne beskrive og vurdere brugen af dette parameter og dets betydning for virksomhedens samlede markedsføringsstrategi. Klasse gennemgang af stoffet, diskussioner på klassen og fremlægning af gruppearbejde økonomisk kommunikationskompetence Hjemmeopgave, Opgaveløsning, og præsentationer i powerpoint Økonomisk redskabs- og kommunikationskompetencer Side 4 af 10
Titel 4 Forløb om Studietursvirksomhed Virksomhedens interne forhold strategisk analyse, strategier, internationalisering Virksomhedens eksterne forhold omverden, konsumentmarkedet, konkurrenceforhold Segmentering og målgruppevalg Virksomhedensparamtermix Artikler mm.: Elverne har selv søgt materiale omkring virksomheden og har bl.a. også brugt dennes hjemmeside. Uge 43-46 cirka 12 timer At anvende den lærte teori til at beskrive og forklare en virksomheds gøren på et specifikt marked, samt at kunne samarbejde om at fremstille et samlet produkt hele klassen bidrager til. VØ inddrages i relevante problemstillinger Løbende diskussion, at kunne forklare anvendt teori og resultater, at kunne stille relevante spørgsmål til virksomheden under besøget. Udarbejdelse af noter, samt præsentere resultat for resten af klassen. Koordinering af klassens samlede arbejde. Fremlæggelse af arbejdet på klassen og til forældreaften Side 5 af 10
Titel 5 Virksomhedens parametermix 2 Kernestof Pris Prisfastsættelsesmetode Prisstrategi Kunders reaktion på prisændringer Prisfastsættelse på eksportmarkeder Prisstrategi på eksportmarkeder Salgsbetingelser Betaling og finansiering Artikler Cartier sagsøger internetfirma Business.dk. Katrine Grønvald Raun, 5. august 2010 Priskrig koster Irma Dyrt Business.dk, Vibeke Daell Bjerrum, 18. januar 2009 Inco Terms 2010, Fra transport firmaet Leman s hjemmeside Erhvervsbladet.dk, Iværksætteri, film om Christina Hembo af Morten Jasper, 10. september 2010 Uge 47-50, cirka 12 timer At kunne anvende den lærte teori til at beskrive, analysere og vurdere en virksomheds prisstrategi og de forhold som har indflydelse på denne. Klasse gennemgang af stoffet, diskussioner på klassen og fremlægning af gruppearbejde Hjemmeopgave, Opgaveløsning, og præsentationer i powerpoint Gennemgang af opgaver og præsentationer, respons på hjemmeopgave Side 6 af 10
Titel 6 Virksomhedens parametermix 3 National distribution Distribution på konsumentmarkedet Producentmarkedets distributionskanaler Detaillisten og Grossisten International distribution Distributionsanalyse Distributionsformer ved eksport Artikler Arla sætter fuld far på ambitionerne i Kina JV Business, Søren Springberg, lørdag den 28. august 2010 Ny eksporthjælp til mindre virksomheder Børsen, Erhvervspolitik, Jørgen Bendsen, 8. december 2010 Irma satser stort på nethandel jp.dk, Erhverv og økonomi, Jens Erik Rasmussen, 8. sep. 2010 Fiske-firma får millionordre Vejle Amts Folkeblad, Dorte Brandsen, 6. januar 2011 Uge 1-5 cirka 20 timer At kunne anvende den lærte teori til at beskrive, analysere og vurdere en virksomheds distribution og de forhold som har indflydelse på denne. Klasse gennemgang af stoffet, diskussioner på klassen og fremlægning af gruppearbejde. Hjemmeopgave, Opgaveløsning, og præsentationer i powerpoint. Side 7 af 10
Titel 7 Virksomhedens kommunikation Kommunikationsprocessen Promotionformer Kommunikationsplanlægning Promotionsstrategi Promotion på eksportmarkeder Artikler Branding Faktalink, DBC, 20. oktober 2003 Uge 6 og 8-11 cirka 18 timer At kunne anvende den lærte teori til at beskrive, analysere og vurdere en virksomheds kommunikationsstrategi og de forhold som har indflydelse på denne, samt at kunne argumentere for hvilke former for promotion der vil være relevant i en given situation. Væsentligste arbejdsformer Klasse gennemgang af stoffet, diskussioner på klassen og fremlægning af gruppearbejde. Hjemmeopgave, Opgaveløsning, og præsentationer i powerpoint. Gennemgang af opgaver og præsentationer, respons på hjemmeopgave. Side 8 af 10
Titel 8 Det samlede parametermix og markedsføringsplanen Markedsføringsstrategien Produktets placering i PLC-forløbet Markedsføringsplanens indhold og elementer Artikler mm. Forslag til markedsføringsplan 2009-2010-2011 Markedsføringsgruppen Fanø, Maj 2009 Markedsføringsplan 2011 Bornholm Turist organisation http://www.bornholm.info/destinationendk/markedsf%c3%b8ringsplan- 2011 Uge 12-14 cirka 6 timer At forstå sammenhængen mellem de forskellige delelementer i markedsføringsstrategien og kunne vurdere en virksomheds indsats ud fra denne forståelse. Samt at kunne læse en markedsføringsplan. Væsentligste arbejdsformer Klasse gennemgang af stoffet, diskussioner på klassen og fremlægning af gruppearbejde. Opgaveløsning og gennemgang på klassen. Side 9 af 10
Titel 9 Virksomhedens informationsindsamling (kap 11) Analysetyper Markedsanalyse processen Uge 15 og 17-19 cirka 8 timer Kende de forskellige muligheder for informationssøgning fordele og ulemper ved metoderne. Kunne vurdere hvilken metode der er bedst egnet til en given opgaveløsning. Bevidsthed omkring kildekritik. Kendskab til et udvalg af relevante databaser, hvor i der kan findes sekundære data. Udarbejdelse af spørgeskema er Klasse gennemgang af stoffet, diskussioner på klassen og fremlægning af gruppearbejde. Opgaveløsning og gennemgang på klassen. Side 10 af 10