Resultatkontrakt Vedrørende Kapitalformidling til vækstpotentielle iværksættere og virksomheder i region Midtjylland 1. december 200831. januar 2011 Journalnummer: 13376211708 Kontraktens parter Region Midtjylland(RM) Væksthus Midtjylland Regional Udvikling Åbogade 15 Skottenborg 26 8200 Århus N 8800 Viborg Direktør Erik Krarup Eannr: 5 798 002 763 850 CVR. Nr. 30089456 Kontaktperson Bent Mikkelsen Bank: Jyske Bank, Århus C Resumè Det fremgår af Vækstforums handlingsplan, at der skal udvikles og igangsættes initiativer, som skal forbedre kapitalformidling til vækstiværksættere og vækstvirksomheder. Et velfungerende marked for risikovillig kapital er en nøglefaktor i bestræbelserne på at fremme erhvervsmæssig vækst og udvikling. For at styrke indsatsen vedrørende kapitalformidling i region Midtjylland igangsættes projektet Kapitalformidling til vækstpotentielle iværksættere og virksomheder i region Midtjylland. Projektet har til formål er at forbedre iværksætteres og nye virksomheders adgang til finansiering gennem følgende tre indsatsområder: en øget regional og lokal forankring af Vækstfondens produkter, udvikling af et Investorreadiness program for iværksættere samt fremme af Business Angels investeringer Regional Udvikling Skottenborg 26, 8800 Viborg
Slutopfølgning pr. 1. marts 2011 Kort redegørelse for projektets fremdrift, herunder mål og resultatkrav INVESTORmidt er nu afsluttet, og de opstillede målsætninger for projektet er i stort omfang realiseret. De to største indsatsområder for projektet, nemlig individuelle investor readiness programmer og udvikling af og formidling af investeringscases til business angel netværk, har på mange måder overgået forventningerne. I forhold til individuelle investor readiness forløb, så er der ved afslutningen af programmet bevilget i alt 61 kapitalcoachforløb. Resultatet er, at 21 virksomheder har fået tilført ca. 80 mio. i ny kapital. Desuden kan nævnes, at 1 virksomhed er blevet solgt Flere virksomheder er ved projektets afslutning i afsluttende forhandlinger om kapitaltilførsel 17 virksomheder har afsluttet forløbet uden kapitaltilførsel men har fundet en løsning uden kapital udefra 3 virksomheder er lukket 2 konkurser og 1 lukket ned Der er benyttet ca. 20 forskellige kapitalcoaches i de 61 bevillinger, hvor der har været stor fokus på at finde det helt rette match for den enkelte virksomhed. I forhold til udvikling af business angel netværk samt formidling af cases til dette netværk, så er det ved afslutningen af programmet kommet ind i en god rytme. Der er i programmets periode løbende kommet nye medlemmer til business angel netværket, og flowet af præsenterede cases har været stærkt stigende over projektperioden. Der er ikke gennemført investeringer i de cases, der er kommet via IN VESTORmidt programmet, men ved flere lejligheder har business angels været behjælpelige med nye leads og assistance for kapitalcoachen. Flere af Business Angels netværkets medlemmer har desuden i enkelte tilfælde optrådt som kapitalcoach, hvilket for virksomhederne har givet adgang til en spændende vifte af investor emner. Med hensyn til INVESTORmidt s 3. ben, så er målopfyldelsen mere blandet. Der er udviklet et tæt samarbejde mellem INVESTORmidt og konsulenterne i såvel Væksthus Midtjylland og i de lokale erhvervsråd. Til gengæld er det ikke lykkedes med en højere grad af aktivering af Vækstfonden blandt regionens virksomheder via dette program.
Skematisk opfølgning på mål og resultatkrav Mål 1 Der skal ske en øget regional forankring af Vækstfondens produkter Resultatkrav Målemetode Opfølgning Resultatkrav 1.1 Væksthus Midtjylland (VM) skal styrke samarbejdet med Vækstfonden med henblik på at øge den regionale andel af Vækstfondens Antal investeringer fra Vækstfonden i midtjyske virksomheder Der er ikke tilgængelig dokumentation for flere Vækstfond investeringer endnu investeringer Resultatkrav 1.2 VM skal udpege to ambassadører for Vækstfonden blandt Væksthusets konsulenter. Ambassadørerne skal have et særligt indblik i Vækstfondens produkter Uddannelsesforløb skal være gennemført i samarbejde med Vækstfonden. Antal vejledninger gennemført af ambassadørerne Dette har kørt planmæssigt i henhold til projektplanen. Ambassadørerne har gennemført mere end 40 vejledninger en del af disse i samarbejde med INVESTORmidt projektlederen Resultatkrav 1.3 VM skal sikre kompetenceudvikling af Væksthusets konsulenter vedrørende kapitalformidling. Kompetenceudviklingen skal sikre Væksthuset et dybtgående kendskab til kapitalområdet. Antal gennemførte seminarer og workshops. Der holdes løbende møder blandt Væksthusets finansieringskonsulenter ca. kvartalsvis. Dette suppleres med nationale møder med øvrige Væksthuses finansieringsteam Resultatkrav 1.4 Der skal gennemføres kvartalsvise konsultationsarrangementer, hvor iværksættere rådgives af Vækstfonden Antal konsultationsarrangementer. Antal iværksættere, der modtager rådgivning Der er sendt 6 virksomheder til Vækstfonden for en nærmere vurdering. Desuden er Vækstfonden orienteret om hvilke virksomheder, der har modtaget kapital i forbindelse med IN VESTORmidt med henblik på evt. opfølgningsinvesteringer. Resultatkrav 1.5 VM skal i samarbejde med Vækstfonden gennemfører temamøder, seminarer m.v. for lokal og regional erhvervsservice Antal arrangementer Der er afholdt 4 seminarer i projektperioden hhv. 2 i Herning, 1 i Århus og 1 i Horsens/Hedensted Side 3
Resultatkrav 1.6 VM skal gennemføre initiativer, der skal fremme anvendelsen af Vækstfondens Komiganglån. Indsatsen skal bl.a. omfatte dialog med pengeinstitutter og regionale kampagner. Indsatsen gennemføres i samarbejde med lokal erhvervsservice. Antal aftaler med pengeinstitutter. Antal tilbudte Komiganglån. Der er gennemført to møder rettet mod Pengeinstitutter. Det er vores vurdering, at såvel KIGlån som Vækstkaution i meget begrænset omfang bruges af pengeinstitutterne. Tilbagemeldinger fra virksomheder er, at det ikke er noget, der ændrer på risikovilligheden hos bankerne. Mål 2 Der skal udvikles og gennemføres et investorreadiness program for iværksættere Resultatkrav Målemetode Opfølgning Resultatkrav 2.1 VM skal udvikle og gennemføre et investorreadiness program for iværksættere. Programelementer skal bl.a. være følgende: kompetencetilførsel vedr. udarbejdelse af forretningsplan, kendskab til kapitalmarkedet og forskellige typer investorer. Minimum 15 iværksættere skal deltage i programmet i 2009 og minimum 20 i 2010. Programmet forelægges Region Midtjylland til godkendelse. Antal deltagere i programmet og antal deltagere, der opnår finansiering Der er i starten af 2009 udviklet og godkendt et investor readiness program med implementering af kapitalcoachforløb, hvor de deltagende virksomheder får tilknyttet en erfaren kapitalcoach, der har prøvet forløbet med at rejse kapital samt købe/sælge virksomheder ved forskellige lejligheder. Der er siden godkendelsen og indtil afslutningen af programmet givet 61 skriftlige bevillinger af kapitalcoachforløb. Resultatkrav 2.2 VM skal gennemføre masterclasses, temamøder og seminarer om kapitalfremskaffelse for iværksættere og virksomheder med vækstpotentiale. Antal arrangementer og antal deltagere. Ved afslutningen har 21 virksomheder ud af de 61 virksomheder samlet modtaget ca. 80 mio. i investor kapital. Der er gennemført en række temamøder rundt i regionen i blandt andet Silkeborg, Hinnerup, Herning, Horsens/Hedensted med samlet mere end 200 virksomheder. Der var desuden planlagt en masterclass for op til 25 vækstiværksættere og virksomheder hhv. den 14. april og 19. maj Side 4
2010 disse måtte desværre aflyses pga. for få tilmeldte. Mål 3 Antal Business Angels investeringer skal øges Resultatkrav 3.1 VM skal i samarbejde med de regionale innovationsmiljøer sikre sekretariatsbetjening af netværk af Business Angels. Der skal etableres både formelle og uformelle netværk af Business Angels. Rekrutteringen til netværkene foretages af VM og innovationsmiljøerne i samspil med øvrige relevante aktører. Der skal minimum være 30 Business Angels i det formelle netværk og min. 50 Business Angels i det uformelle netværk. Resultatkrav 3.2 Rekrutteringen til netværkene skal tage udgangspunkt i følgende interesseområder: IT, Handel og Service, Life Science, Industri, Fødevarer og miljø Antal netværk og antal Business Angels i netværkene. Profil for netværkene forelægges Region Midtjylland. Der er ved afslutningen af programmet 33 business angels i det formelle netværk BAN InVest og 30 i det uformelle netværk. De to innovationsmiljøer har skærpet kontakten til investorerne for at få bedre kendskab til deres præferencer samt at få et billede af deres investeringsvillighed. Der er i projektperioden sendt mere end 100 investeringscases ud til BanInVests medlemmer (såvel formelle som uformelle) ud af ca. 200 henvendelser. Alle de nævnte områder er omfattet af BanInVest. Resultatkrav 3.3 Der skal gennemføres min. 6 møder årligt i det formelle Business Angels netværk. Netværket skal på møderne præsenteres for 13 gennemarbejdede investeringscases og mellem møderne skal netværket løbende præsenteres for nye Antal møder og antal præsentationer af investeringsobjekter Der er gennemført 6 møder i løbet af 2009 og foreløbigt 4 møder i 2010, hvor der i gennemsnit er fremlagt ca. 3 cases. Derudover præsenteres netværket løbende for nye cases, der er blevet sendt ud pr. mail. cases. Resultatkrav 3.4 Antal investeringscases, der Der er ved projektets afslutning Side 5
VM og Innovationsmiljøerne skal screene og kvalitetssikre de projekter, som forelægges netværkene af Business Angels. Netværkene det formelle og det uformelle skal præsenteres for min. 35 investeringscases fra region Midtjylland. screenes og antal cases der præsenteres for netværkene. sendt mere end 100 investeringscases ud til BanInVests medlemmer Resultatkrav 3.5 Screeningen af projekter skal som minimum omfatte: Gennemgang af forretningsplan, præsentation af forretningside for springboard, præsentation for Business Angels, møder mellem investor og iværksætter. Resultatkrav 3.6 Der skal etableres samarbejde med andre regionale og nationale Business Angels netværk Antal screenede projekter og antal projekter, der opnår finansiering. Antal netværk, der samarbejdes med. Mål 4 Projektet skal evalueres Der er screenet ca. 200 sager, hvoraf mere end 100 er sendt ud til netværket. Der er samarbejde med det nationale business angel netværk, lige som der er samarbejde med andre regionale netværk Resultatkrav 6.1 Initiativet skal evalueres ved projektafslutning vedrørende resultater og effekter. Evalueringen skal foretages af en ekstern evaluator Evalueringen forelægges Region Midtjylland. Der er af DAMVAD udarbejdet en evaluering, som er forelagt Region Midtjylland. 6.1 Opfølgning på Økonomi TABEL 1 DET AKTUELLE BUDGET Side 6
Udgiftsbudget Senest godkendte udgiftsbudget 2009 2010 Total Ansatte 844.000 844.000 1.688.000 Annoncering 262.000 262.000 524.000 Indirekte omkostninger 68.000 68.000 136.000 og logi 105.000 105.000 210.000 Materialer 75.000 75.000 150.000 Konsulentydelser 1.145.000 1.145.000 2.290.000 Eksterne Tjensteydelser 77.000 77.000 154.000 Evaluering 50.000 50.000 100.000 Finansieringsbudget Senest godkendte finansieringsbudget 2009 2010 Total Region Midtjylland 1.336.000 1.336.000 2.672.000 EU's Regionalfond 1.336.000 1.336.000 2.672.000 Total 2.672.000 2.672.000 5.344.000 Udgiftsbudget Senest godkendte udgiftsbudget (i 1000 kr.) 1. år 2. år 3. år Total Ansatte 0.504 0.836 1.340 Annoncering 0.022 0.056 0.078 Indirekte omkostninger Rejser, kost og logi 0.060 0.156 0.216 Materialer Konsulentydelser 1.174 2.316 3.490 Køb af eksterne tjenesteydelser 0.044 0.013 0.057 Evaluering 0.100 0.100 Revision 0.008 0.054 0.062 Total 1.814 3.530 5.344 Finansieringsbudget Senest godkendte finansieringsbudget (i 1000 kr.) 1. år 2. år 3. år Total Region Midtjylland 0.907 1.765 2.672 Regionalfonden 0.907 1.765 2.672 Total 1.814 3.530 5.344 Side 7