CV Niels- Bent Aarup Niels- Bent Aarup Adresse: Tlf.: e- mail: Født: Civil status: Isafjordvej 72, 4000 Roskilde 42 50 17 20 nbhnb@mail.tele.dk 28.03.1961 Gift med Hanne og har to børn OVERSIGT 1 Kernekompetencer... 1 2 Uddannelse, kurser, IT, Sprog... 2 3 Erhvervserfaring resume... 3 4 Stillingsansvar og resultater... 4 5 Fritid... 6 1 Kernekompetencer Faglige kompetencer Personlige kompetencer Sociale kompetencer Analytisk sans Er struktureret og har God til at samarbejde med andre og arbejde gennemslagskraft på tværs i en organisation Har let ved at søge ny viden Har en nyskabende indgangsvinkel til arbejdsopgaver Kan både arbejde i team og selvstændigt Er respekteret som en Er beslutsom, er vant til og kan lide resultatorienteret leder at træffe beslutninger Har et udadvendt sind Er fortrolig med kommunikation og formidling i både skrift og tale Dynamisk i min adfærd og udviser energi Er tillidsvækkende, både over for kollegaer og kunder Procesoptimering Humoristisk og sætter ære i en fri omgangstone Er kundeorienteret Fastholde og udvikle kunderelationer God til at håndtere mange forskellige opgaver på en gang Fleksibel Overskue ressourcemæssige og økonomiske konsekvenser Fastholde fokus Loyal med stor åbenhed Konceptstyring og implementering af Er resultatorienteret og arbejder nye koncepter gerne efter mål Er netværksskabende og tilstræber dialog Rådgivning og vejledning Er fortrolig med forhandlinger Pligtopfyldende, og overholder dead lines Visionær og udviser engagement Team player 1
2 Uddannelse, kurser, IT, Sprog CV Niels- Bent Aarup 2.1 Uddannelse Erhvervsanalytiker, Civiløkonom. Handelshøjskolen Syd 1984 1987 med fokus på metode, analyse, økonomi, organisation og marketing. Hovedopgave Jeg tog udgangspunkt i en konkret problemstilling hos en virksomhed, hvor jeg analyserede mulighederne for at øge eksporten gennem systemeksport. Virksomheden havde et produkt setup, som med fordel kunne eksporteres i synergi med andre virksomheder, og derigennem øge sine afsætningsmuligheder på flere markeder. Hovedopgaven anvendte virksomheden senere som en del af deres strategiudvikling. 2.2 Kurser Salgsledelse, uddannelsesprogram gennem OK a.m.b.a. Firma: Intenz A/S Kurser i ledelse, uddannelsesprogram gennem OK a.m.b.a. Firma: Intenz A/S Salgskurser, uddannelsesprogram gennem OK a.m.b.a. Firma: Intenz A/S Salg i butik parat. Intenz A/S Personaleledelse og organisation, Amucenter 2.3 IT Excel, højt brugerniveau Word, højt brugerniveau Power Point, højt brugerniveau og har stor erfaring i at udarbejde præsentationer 2.4 Sprog Taler og skriver engelsk Taler tysk på forhandlingsniveau Forstår svensk og norsk, og kan kommunikere på disse sprog 2
3 Erhvervserfaring resume CV Niels- Bent Aarup 3
4 Stillingsansvar og resultater CV Niels- Bent Aarup 4.1 OK a.mb.a. Distriktschef. Refererede til Salgschef. 2008 2014 marts Sikring og udvikling af omsætning og markedsposition. Salgs- og indtjeningsansvar for 27 butikker og benzinstationer. Implementering af koncepter. Afholdelse af distriktsmøder og undervisning af personale. Salgssupport i forbindelse med kampagner. Salgsledelse, personaleledelse samt motivere og coache stationsledere og personale. Samarbejde med kædekontor og leverandører. Kampagnestyring og sikre at markedsføringen og salgskampagner var på plads. Jeg var ansvarlig for konvertering af alle butikker i mit salgsdistrikt til convenience koncept, hvilket jeg opnåede inden for den afsatte tidsramme. Nyt kaffekoncept implementerede jeg i alle butikker og det løftede salget mange steder med 15 % og øgede derved indtjeningen pænt. Flere af mine butikker lå i top 3 i salg af kopper pr. dag. Ansvarlig for bygning af ny OK Plus i Nyborg med helt nyt butikskoncept butikken drives i dag med succes. Øget fokus hos butikslederne angående omsætning pr. kvadratmeter. Har optimeret udstillinger visuelt og gjort salgspladser salgsklar omsætning øget. Udviklet nye koncepter inden for disksalg, mersalg og multisalg. 4.2 DK Benzin A&/S. Driftskonsulent. Refererede til Økonomichefen. 2002-2008 Økonomisk rådgivning og driftsstyring. Rapportering af regnskaber og balancer. Budgetter, investeringskalkuler. Opfølgning på driftsmæssige resultater og iværksættelse af nødvendige handlinger. Udarbejdelse af handlingsplaner og målsætninger. Udviklet og implementeret nye økonomiske og salgsmæssige procedurer for opfølgning, som var med til at forbedre både indtjeningen og omsætningen i butikkerne. Udarbejdet processer til forbedring af de driftsmæssige resultater, især inden for daglig målstyring og arbejdsrutiner. Sikrede reducering af løn og driftsomkostninger gennem besparelse og effektivisering. 4
CV Niels- Bent Aarup 4.3 Sony A/S. Nordisk Business Controller. Refererede til Økonomidirektøren. 2001-2002 Udarbejdelse af regnskaber. Rapportering til Head Quater i London og New York. Vedligeholdelse og opdatere stamdata, kontrol af priser og TV- annoncering. Samarbejde med Norge, Sverige, Finland og Danmark angående driftsmæssige forhold. Administrative opgaver i forhold til ordrebehandling og fakturering. Analyser af regnskaber og udarbejdelse af budgetter og forecast. Jeg opbyggede og implementerede nye forretningsgange og processer, der sikrede en mere ensrettet og målrettet rapportering. 4.4 Agfa Gevaert A/S. Nordisk Business Controller. Refererede til Nordisk Direktør. 1999-2001 Medlem af nordisk ledergruppe. Rådgivning og sparring med nordisk direktør. Rapportering til Head Quarter. Udarbejdelse af budgetter og forecast for Norge, Sverige, Finland og Danmark. Styrke og udvikle interne salgsrutiner. Ansvarlig for Eureanpean Net Price og opfølgning på KPI er (key performance indicator) Jeg var sammen med Nordisk direktør med til at indføre ny nordisk organisation, hvor alle fire lande blev slået sammen til en enhed, og jeg sikrede at de praktiske, administrative og forretningsmæssige dele blev ensrettede. Fik styrket og forbedret opfølgning på landenes indtjening. Jeg kom med forslag til reducering af omkostningerne i landene primært gennem effektivisering af medarbejderstaben processen blev udført i samarbejde med Head Quarter. 4.5 Royal Unibrew A/S. Markedsanalytiker. Refererede til Salg og Marketingdirektør. 1991-1999 Markedsanalyser til det nationale og de internationale markeder. Konkurrentovervågning. Formidling og analyse af markedsdata og butiksdata fra AC Nielsen. Marketingplaner og produktplaner. Forslag til nye produktlanceringer og markedstiltag. Effektmåling af markedsføringskampagner. Stillingen som markedsanalytiker var nyoprettet og jeg opbyggede den selv i samarbejde med salgs- og marketingdirektøren. Jeg indførte nye analysekoncepter og fik den integreret som en fast del af strategiudviklingen. Jeg udarbejdede fast rapporteringsmodel til direktionen, som indeholde produkt og markedsovervågning, således de hele tiden var opdateret på markedssituationen. 5
CV Niels- Bent Aarup 4.6 Hyldahl A/S. Produktchef. Refererede til Salg og Marketingdirektør. 1989-1991 Udarbejdelse af markedsanalyser for kunder. Opsøgende salg og kanvas salg. Produktanalyser. Strategi og markedsplaner. En af mine kunder var TireLine/GoodYear, og her indførte jeg en halvårlig kundeanalyse, der havde til formål at måle tilfredsheden hos kunderne. Den blev en stor succes og kundeanalysen blev implementeret, som en fast del i deres løbende forbedring af deres kunde setup. 4.7 Danapak. Eksportassistent. Refererede til Eksportdirektør. 1987-1989 Kontakt til nøglekunder. Kontakt til salgsagenter og salgskontorer. Ordrebehandling og tilbudsgivning. Daglig kontakt til indkøb, produktion og logistik. Arrangere salgsmøder med storkunder, herunder udarbejdelse af præsentationer. Udarbejdede salgsbudgetter og forecast for de nordiske lande. 4.8 Militærtjeneste 1981-1981. Aftjente henholdsvis på Holmen København, men største del af tiden var jeg udstationeret i Torshavn hos Færøernes Operative Kommando. Blev uddannet som fjernskriver. 5 Fritid 5.1 Fritidsinteresser: Foretrækker naturoplevelser helst aktive, og jeg får energi af, at holde mig i gang fysisk. Ellers spiller jeg fodbold, løber, lystfiskeri og cykler på mountainbike. Derudover generel samfundsudvikling samt familieliv. 5.2 Litteratur: Jeg læser en del og det er forskellige bøger. Dog interesseret jeg mig en del for historie, men jeg faglitteratur har også min interesse. 6