Centrets kampagne DLBR s kampagne

Transkript

1 Workshop 10. februar 2010 Centrets kampagne DLBR s kampagne Status og plan Projektleder Dorte Marcussen Markedsføringsansvarlig Birgitte Wulff Mikaelsen

2

3 Din Bundlinje NU! Rådgivningskampagne i 2010 på initiativ af Partnerrådet Formål: Udfordre landmænd og rådgivere til bedre løsninger Skabe hurtige, synlige og nyttige resultater for det enkelte landbrug Udgangspunkt i eksisterende rådgivningsydelser Kommunikere de gode historier og synliggøre centrene Være imageskabende for centrene i DLBR Lokal forankring!!

4 Aktiviteter indtil videre Kick-start Agromek i deltagelse af lokale rådgivere 15. december innovationsdag for udviklingschefer og rådgivere. 22. januar indkaldt til workshop blandt centrenes kommunikations- og markedsføringsansvarlige Januar/februar - opstartsworkshops på interesserede centre (SLF , LandboThy & H&F uge 5-6) Workshop kampagneledernetværk 10. februar 2010 Værktøjskasse www. Lokale tiltag, artikler og markedsføring

5 Kampagnens mål Lokal forankring Kampagnes mål = centrenes mål Centrets mål Vi finder mulighederne 360 rundt: kr hos 100 landmænd Vi følger om med rådgivning, der når resultaterne: kr hos 90 landmænd Vores landmænd og deres banker er i konstruktiv dialog En gennemgang fra A til Å En rådgivning hele vejen frem og rundt

6 Fase 1 Start januar - marts Lokal Kampagneleder forankring Indsatsområder Webside Kick-off-dag Produkterne Kunderer centrets DBN- tavle Plan Produkter Modellandmænd Nyhedsmail Partnerråd Arbejdsgruppe Dias Skabelon ideer erfaringer materiale udkast Plan Workshop Projektleder og -gruppe Produkter Projekter Modellandmænd Nyhedsmail Landbrugsinfo.dk/dinbundlinjenu Tilpasninger

7 Fase 1 Start januar - marts

8 Fase 2 Rådgivning - Lokal markedsføring februar - november Bundlinje-aktivisterne Internt regnskab Vej svin og tjen grunker SOP Dans med din kalv Kriseknuserne Dynamisk Strategi Date din bank 1 bankmøde SOP Rådgivningen Marken i sort DBNU-mark Træd an til spurt i 2011 Læg et buget Date din bank 2 bankmøde Artikler opfølgning Materiale Dias Skabelon Materiale på websted Kuvertfyld Markedsføring - lokalt -signatur Faglige møder Erfa møder materiale forslag materiale Annoncer udkast Projektgruppen-DLBR

9 Fase 2 Marts - novmber Projektgruppen-DLBR

10 Fase 3 Afslutning og evaluering november -december Bundlinje-aktivisterne Internt regnskab Vej svin resultater og tjen grunker SOP Kriseknuserne Dynamisk Strategi Date din bank 1 bankmøde Dans med din kalv SOP Marken i sort Centrene MMM Træd an til spurt i 2011 Læg et buget Date din bank 2 bankmøde -signatur Projekttgruppen-DLBR

11 Markedsføringsplan

12 Markedsføringsplan DB NU! JAN FEB MAR APR MAJ JUN JUL AUG SEPT OKT NOV DEC Alle i DLBR Fokus på kampagneleder Nyhedsmail Intern markedsføring Hjemmeside! *Artikelserie - muligheder *Artikelserie - rådgivningsforløb I *Artikelserie - rådgivningsforløb II * Artikelserie - succes og resultat Annoncering landsdækkende 1/4 side Landbrugsavisen Forside annonce LA Lille banner landbrugsavisen.dk Agromek Ekstern markedsføring * Modellandmænd er emnet

13 Artikelserie-plan DB NU! JAN FEB MAR APR MAJ JUN JUL AUG SEPT OKT NOV DEC Hjemmeside! *Artikelserie - muligheder *Artikelserie - rådgivningsforløb I Minikampagne produkt I *Artikelserie - rådgivningsforløb II Minikampagne produkt 2 * Artikelserie - succes og resultat Agromek Ekstern markedsføring Artikelserie fra de enkelte centre koordineres og lanceres i samarbejde med Dansk Landbrugsmedier. Artiklerne vil blive bragt i Landbrugsavisen og fagmagasinerne, samt på Temaet er forløbet med modellandmænd muligheder/resultater INSPIRATION

14

15

16

17 Annonceplan forår Uge Dato Medie /4 side Landbrugsavisen /4 side Landbrugsavisen Banner annoncer på landbrugsavisen.dk Forside Landbrugsavisen /4 side Landbrugsavisen Banner annoncer på landbrugsavisen.dk /4 side Landbrugsavisen /4 side Landbrugsavisen

18 Annonceplan efterår uge Dato Medie banner annoncer på landbrugsavisen.dk Forside Landbrugsavisen /4 side Landbrugsavisen /4 side Landbrugsavisen Forside Landbrugsavisen /4 side Landbrugsavisen /4 side Landbrugsavisen /4 side Landbrugsavisen /4 side Landbrugsavisen

19 Markedsføringsmateriale ready to use!

20

21

22 Markedsføringsmaterialer m.m.:

23 Screening af landmænd Krisemodel for Rådgivningen Segmentering Model Målgruppe Early Warning Landmænd som skal ud af erhvervet og som ikke kan betale for rådgivningen. Ejerskifte Landmænd som skal ud af erhvervet i løbet af kort tid. Din Bundlinje NU! Landmænd som forsat skal drive deres virksomhed.

24 Kampagneorganisering Styregruppe Partnerrådet Sponsor Ivar Ravn Arbejdsgruppe* Jesper Klintebjerg Fuglsang Solvejg Horst Pedersen Projektleder Dorte Marcussen Birgitte Wulff Michaelsen NN * Per Grønbæk, Knud Aage Hansen, Flemming Sørensen, Kristian Hedeager Nielsen, Ivar Ravn, Laila Østergaard Friis, Malene Høj Jabcke Laila NN

25 DIN bundlinje.nu fordi det er federe at gå i sort end at se rødt

26 Workshop

27 Statuskort Indsatsområde Status (sæt X) Kampagneplan og styring Vi har udpeget en kampagneleder, der har et velafgrænset og klart ansvarsområde Vi har etableret en kampagnegruppe, der er sammensat af personer fra afdelinger Ledelsen har godkendt vores kampagneplan Vi har sat mål om for hvad vi vil nå i kampagnen både på centret og via samarbejde i DLBR Produkter og faglighed Vi ved hvilke produkter, vi vil tilbyde i Centrets DIN bundlinje NU kampagnen Vi har sat mål for, hvor mange af hvert produkt vi vil sælge Vi har aftalt at alle relevante - faglige møder i 2010 ses som en del af centrets DIN Bundlinje Nu kampagne Kunder og rådgivningen Vi har aftalt hvilke kunder, der er i målgruppen for vores kampagne Vi har en plan for hvem, hvornår og hvordan rådgivningsprodukterne skal leveres til kunderne Vi har lavet en aftale om hvordan vi følger op på, at vi når målgruppen og de forventede resultater Medarbejderne og det interne Vi har fortalt centrets medarbejdere om DIN bundlinje NU og centrets plan for kampagnen Vi har helt tjek på hvilke medarbejdere, der skal levere rådgivningen i kampagnen Vi involverer alle fagområder i kampagnen Vi har etableret et forum for at fortælle om og synliggøre resultaterne for medarbejderne Markedsføring Vi har udpeget en markedsføringsansvarlig Vi har etableret en side på vores websted, hvor vi præsenterer vores produkter og kampagneaktiviteter Vi har valgt det logo vi vil bruge i kampagnen Vi har landmænd, vi kan bruge som rollemodeller i artikler Farvekoder: 3 = Her er vi kørende 2 = Vi er i gang men er ikke helt med 1 = Vi er ikke i gang, men vil gerne 0 = Er ikke relevant for os, eller forstår ikke

28 Centrets handlingsplan

29 DLBR-handlingsplan 3. Kunderne 3.01 Kriterier for udvælgelse af kunder i kampagne aftalt KKK x 3.05 Kunderne udvalgt og prioriteret i forhold til produkter KKK 3.09 Planer for salg til kunderne godkendt (se ) KKK Opfølgning planlagt KKK Opfølgning 1 på kunderne gennemført er muligheder fundet hos kunderne, centret har screenet til kampagnen 3.92 Opfølgning 2 på kunderne gennemført følger rådgivningen aftalerne 3.99 Opfølgning gennemført efter planen KKK Kunderne 3.01 Idebank for kriterier for udvælgelse af kunder i kampagne på plads DOM < x 3.10 Samlet kunde oversigt og mål for disse i kampagnen på plads (1.29). DOM Mystery-shopper undersøgelse gennemført DOM KKK KKK

30 Mystery Shopper Goddag jeg har hørt at I kan rådgive mig om at få et bedre resultat på bundlinen. Landbocentrets reception Rådgiveren Efteråret 2010

31 Forpligtelserne! X og XX Tiltag Ansvar deadline 1. Kampagneplan og styring LC 1.20 Kampagneleder og evt. markedsføringsansvarlig udpeget DDD x 1.22 Kampagneleder og evt. markedsføringsansvarlig deltaget i netværksdag KKK MMM Overordnet kampagneplan godkendt KKK xx 2.03 Beskrivelse af ideer til manglende produkter sendes til DLBR KKK x 2.05 Produkterne udvalgt og prioriteret KKK x 3. Kunderne 3.01 Kriterier for udvælgelse af kunder i kampagne aftalt KKK x 4. Lokal markedsføring 4.10 Modellandmand/-mænd udvalgt KKK xx 4.11 Mulighederne hos modellandmændene fundet KKK xx 4.12 Handlingsplan for rådgivningen godkendt af modellandmændene KKK xx 4.19 Rådgivningen gennemført og resultatet dokumenteret KKK xx 5. Intern markedsføring 5.03 Gimmick til medarbejderne KKK x mail udsendt KKK xx x

32 Opgaven Med udgangspunkt i center-handlingsplanen Hvilke mål som vi kan følge op på vil/kan vi have? Hvad skal væk og hvad mangler i planen? Kampagneplan og styring Produkterne Kunderne Markedsføring eksternt og internt XX og X ok? Kan I skaffe modellandmændene, og vil de stille op

33 Tidsplan To grupper Læs og hav fokus på målene Frokost De fire emner Forpligtelserne Tilbage i plenum

34 Kampagnelederværk & Vidensdeling

35 Muligheder Workshop Nettet www.

36 Regnearket Din Bundlinje Mark Landscentret Planteproduktion har udviklet et regneark til analyse og benchmarking af økonomien i markbruget på den enkelte bedrift. Regnearket er især velegnet for bedrifter, der ikke er med i Targit regnearket Tilpas din dyrkningsstrategi til gavn for bundlinjen Vær ekstra omhyggelig, når du vælger sorter, midler og dosering. Overvej at bruge hjemmeavlet såsæd eller reducere jordbearbejdningen Analyse og forbedring af økonomiske resultater i markbruget En analyse af markdriftens udbytter, omkostninger og økonomi er et værdifuldt værktøj til at finde forbedringspunkter og målsætte disse Regn på økonomien i afgrøder og sædskifter Regnearket - Økonomi i afgrøder og sædskifter - version 1.06 er opdateret med priser og omkostninger som i - Budgetkalkuler fra januar Regnearket er udbygget med økologiske afgrøder Kan der spares på gødningsregningen i 2010? På husdyrbrug er der begrænsede muligheder for at spare på gødningsindkøbet. På planteavlsbedrifter er gødningsudgifterne langt større, og her er det fornuftigt at se på, om udgifterne kan reduceres Tjek, om du kan få ekstra N på grund af høstudbytte Efter to år med pæne udbytter i vinterraps og vintersæd er der flere bedrifter end tidligere, der kan dokumentere højere udbytter end standardudbyttet og dermed få hævet kvælstofkvoten

37

38 Option på salg af overskydende korn Maskinfællesskab Udarbejdelse af risikoanalyse Dynamisk Strategi Din Bundlinje Nu - Det strategiske kompetencekort Risikostyring Dialog med bank og derved forbedre rating Kommunikere klare budskaber omkring tiltag - drift, ikke udvikling Synliggøre at banken skal regne med os i fremtiden - blandt de bedste 33% Synliggøre evnen til at forrente gæld som aftalt - ikke soliditet Udvejning af svin - anslået værdi kr. Budgetkontrol afleveres inden d. 15. efter hvert kvartal Likviditetsbehov revurderes hvert kvartal Følsomhedsbudgetter Likviditet og økonomistyring Din Bundlinje NU Likviditetsforbedring på kr. i forhold til nuværende budget gennemført inden januar 2011 Fokus på driftsforbedringen Foderforbruget til slagtesvin forbedres fra 3,0 til 2,7 - anslået værdi kr. Dødelighed i farestald forbedres fra 10% til 7 % - anslået værdi kr. Faringsprocent forbedres fra 83% til 90% Dødelighed falder fra 4,2 til 2 % efter fravending - anslået værdi kr. Indkøbsstyring centralt De rigtige produkter til den rigtigt pris Benchmarking af omkostninger Lavere omkostninger Finans Valutalån Følge rutiner for medarbejdere Renteudgifter kontra risikoprofil

39 dbnu.dlbrblog.dk Skriv selv I får forfatter rettigheder Der laves en lille brugsanvisning Send en mail til Laila med hvad I vil ha lagt på

40 Din Bundlinje.NU fordi det er federe at gå i sort end at se rødt