Skab en stærk salgskultur

Transkript

1 Skab en stærk salgskultur

2 > Hvad driver din virksomhed?

3 > Præsentation > Thomas Gleerup 37 år Cand.merc.jur. medstifter af Moment A/S Viceadm. direktør > Moment stiftet 1997 sammen med Morten Højberg vi arbejdede begge som studerende hos advokatfirmaet Bech-Bruun. > Studerende hjælper advokater i studiebyerne hvad gør advokaterne i resten af landet? > Vi ansætter de dygtigste medstuderende og hyrer dem ud på ad hoc basis > Næste skridt: Vi inddrager andre studieretninger > År 2000 vi får tilført kapital fra eksterne investorer > I dag: Vikar og rekruttering for samtlige studieretninger samt færdiguddannede. > 120 medarbejdere i henh. København og Århus

4 > Moment Moment A/S Moment Studenterhjaelpen A/S >Vikar- og rekrutteringsbureau for studerende på videregående uddannelser > vikarer i arbejde hver måned Moment Kandidatrekruttering A/S >Rekrutteringsbureau med fokus på kandidater med op til 10 års erfaring Moment Kommunikation A/S >Employer Branding over for studerende og yngre, færdiguddannede kandidater fra de videregående uddannelser samt samarbejde med Universiteter og Handelshøjskolerne

5 > SalesForce1 > SalesForce1 er en konsulentvirksomhed med speciale i salg > Vi hjælper når strategien skal omsættes til handling, salget skal accelereres, kompetencer skal udvikles og målene skal nås > Vi ved at ny energi, nye ideer, nye måder at gøre tingene på, skaber resultater. Vi har gjort det for mere end 400 virksomheder.

6 > SalesForce1 Strategi og Taktik Kompetence udvikling Salgs- acceleration Analyser Salgsstrategi Træningsforløb Telemarketing Markedsanalyser Taktikken for at skabe resultater Operationelle planer Mentor og coaching forløb Kick off Direct marketing Etablering af salgsstyrker Outsourcing projekter Organisationsanalyser

7 > Drømmen Være bindeleddet mellem de studerende / færdiguddannede og erhvervslivet. Mål 1: 1 million i omsætning Mål 2: 10 millioner i omsætning Mål 3: 100 millioner i omsætning

8 > Hvor var vi? Moment og SalesForce1 har arbejdet sammen siden Her var situationen > Vi havde et godt produkt > Vi havde begejstrede medarbejdere vi solgte på begejstring > Vi var ambitiøse og stolte > Vi var alene på markedet med studierelevant arbejde > Vi var i hård konkurrence om ikke studierelevant arbejde > Konkurrencesituation 3 parametre: Kvalitet, Tempo/lev.sikkerhed, Pris > Vi var godt på vej med en kraftig vækst Vi havde brug for at styrke salget for at sikre udviklingen.

9 > Eksternt samarbejde Vi valgte at supplere vores eget fokus og kompetencer med et samarbejde med SalesForce1, som over de seneste 5 år har omhandlet: 1. Salgsstrategi og taktik 2. Ledelsessparring 3. Kompetenceudvikling 4. Salgsaktiviteter kanvas dage 5. Outsourcing af forskellige salgsopgaver 6. Coaching / Mentoring 7. Kickoff events 8. Kultur udvikling Vækst samarbejdet

10 > Hvor er vi i dag > Vi har sunde holdninger og en god salgskultur > Stolte af at være en sælgende organisation > Bevidste om mål og krav til daglige aktiviteter > Ukompliceret, energisk og lærende ansætter primært på personlighed > Vi har effektive værktøjer som en naturlig del af hverdagen > SPIN > Pyramiden > Vi har bedre hitrater end konkurrenter > Vi har dybere forståelse for konkurrencesituation 3 parametre: Kvalitet, Tempo/lev.sikkerhed, Pris > Vi tænker noget for noget > Vi tænker redningskrans > Vi vand 7 ud af 7 større udbud > Fra New Bizz til KAM > Masser af træning

11 > Typologierne Entusiasten Følsom/sensitiv Supporteren Dominerende Tilbageholdende Praktikeren Selvkontrollerende/formel analytikeren

12 > Læringen og anbefalingerne 1. Få de rigtige medarbejdere på bussen dvs. brug ikke al tiden på at få de forkerte til at gå i den rigtige retning. 2. Dyrk salget som en disciplin og træn det 3. Lav konkrete målsætninger for månedlige aktiviteter 4. Få styr på mødebookingen enten internt eller køb det i byen. 5. Lav konkurrencer og sjov som giver motivation 6. Vær stolt af at være en sælgende organisation i stedet for at gemme det væk 7. Find ud af hvad I er gode til og få hjælp til resten

13 > Hvis ikke nu hvornår så? Alt hvad der er værd at gøre er værd at gøre dårligt

14 > Kontaktinformation > Moment A/S Gothersgade København K moment.dk > SalesForce1 A/S Kanonbådsvej København K salesforce1.dk Thomas Gleerup COO Vice Adm. direktør Peter Hindkjær Direktør - partner