Typiske udfordringer, når mindre virksomheder skal i gang med at eksportere Henriette Kahré Freris Væksthus Hovedstadsregionen Vækstmøde den 16. september 2013
Danmark s udfordring Pct 16 14 12 10 8 6 4 Der opstartes mange nye virksomheder i Danmark hvert år 2 0 Sverige 20 Pct. Portugal Italien Finland Holland Danmark Spanien Norge USA UK Canada 18 16 14 12 10 8 6 4 men kun få udvikles til vækstvirksomheder 2 0 Holland Tyskland Østrig Norge Frankrig Danmark Sverige Belgien Italien Svejts Finland Spanien Polen Storbritannien Japan USA Korea
3
Tilbud til iværksættere og virksomheder med vækstambitioner > 800 virksomheder årligt Afklaring Fokus Vækstplan med konkrete mål Henvisning til rådgivning Implementering 4
Eksempler på projekter i Væksthuset
Hvad skal der egentlig til for at klare sig godt på eksportmarkederne?? 6
Fælles forudsætning for de fleste SMV er er at de arbejder med få ressourcer 7
Eksport opstår ofte tilfældigt og altså ikke som strategisk valg Der kommer en henvendelser fra Australien og en fra Holland og så er man på messe i Tyskland og får et par ordre derfra. Hvad kan det skabe af udfordringer??? 8
Start med et marked og fokusér Tænk over, hvad skal der til for at et marked er godt for din virksomhed. Fint at undersøge mulighederne på flere på en gang Men de fleste SMV er kan ikke overskue at starte salg op på mere end et marked af gangen, så fokus giver ofte det bedste resultat 9
Hvordan vælger man så landet???. Man overvejer bl.a. hvad der skal til for at et marked er et godt marked. Typiske faktorer som er med i overvejelserne: Hvor langt væk er det? Distance/kulturelt Kontakter.. Produkt fit er der samme eller en anden brug af produktet Muligheden for at nå kunden (salgskanalen) Størrelsen på markedssegmentet Konkurrence 10
Det koster at starte et nyt marked op. Overvej hvad det koster og læg et budget for omkostningerne.. Tænk over, hvor mange salgsbesøg der skulle til i DK og hvor længe det tog Mange virksomheder er af den opfattelse, at det er super hurtigt at starte eksport op. 11
Start i god tid også når/hvis du gerne vil eksportere til land nr.2 Trinene til eksport er typisk. Indledende informationer om markedet og evt. undersøgelse/besøg Identificere, hvem de rigtige kunde er Møde de rigtige kunder Salg Betaling Og så har vi ikke taget evt. forhandler/agent med 12
Hvordan er produktet unikt og for hvem? 13
Typiske udfordringer ifm Eksport Flere ressourcer Kapital og HR Nye Kompetencer Planlægning og overblik vigtigt 14
Typiske udfordringer ifm Eksport Forretningsmodel En af de vigtige ting at huske er, at der skal være værditilførsel i partnerkæden alle skal tjene og der skal være synergi 15
Typiske udfordringer ifm Eksport Store forskelle i kunde købsmønstre og afsætningskanaler 16
Typiske udfordringer ifm Eksport Kultur et eksempel Danskere om Bangladesh Fattigdom Fluer Kricket Koncert ( 71) Fiskeri Tekstil Dans Støv Mange menneske - på lidt plads Oversvømmelse Islam Tigere Hede Krig Te Sultne børn Stort potentiale 17
Typiske udfordringer ifm Eksport Kultur et eksempel Bangladeshere om Bangladesh 150M mennesker Talent Innovative Innovative Muslims Ueffektiv Regering Kultur Venlig og gæstfri Elsker vores land Hårdt arbejdende Masser af traffik Modige Grønt Glorious Background Ivrige for at lære vand, vand og vand Brede strande mangel på uddannelse 18
Danmark er hot i England lige nu Danmark er på alles læber: danske tv-serier, verdens bedste restaurant Danmark stedet at være skriver the Guardian (2012) og samme avis forslog englændere at flytte til Nørrebro! Der er endda kommet en bog som hedder: How to be Danish Kuturelle forskelle se mere: Cultural differences when doing business between Denmark and the UK (The Danish-Nordic Chamber of Commerce): http://www.ducc.co.uk/sm/links/cultural_observations / 19
Opsummering - Typiske udfordringer ifm Eksport Eksport er ofte opstået tilfældigt og altså ikke strategisk/målrettet Manglende forståelse for egen unikhed Ressourcer Kapital og HR Forretningsmodel herunder værditilførsel i partnerkæden alle skal tjene og der skal være synergi Forskel i kunde købsmønstre og afsætningskanaler Kendskab til kultur 20
7 gode råd når man skal erobre verden Vælg landet/landene i vil eksporte til strategisk ikke tilfældigt Flere lande i spil find markedsinformation og prioriter og start op/test et sted af gangen. Lav en plan så du har overblik (aktiviteter /økonomi) Hvis man eksporterer til flere lande vil der ofte en forskellig salgs/partner strategi til forskellige lande. Hvis du vælger en partnerløsning, så sørg for at alle led i kæden er motiverede Sørg for at have kendskab til konkurrenterne på det specifikke marked Sørg for at have kendskab til salgskanaler, kultur også betalingsbetingelser- Eksport er IKKE et quick fix for manglende salg og indtjening) i Danmark 21
Vi vil gerne hjælpe jer ud Væksthusets internationale netværk: Private konsulenter i DK og udlandet (Strategi, salg, markedsføring, økonomi, finans, IP, design, finans m.v. Danmarks Eksportråd (i hele verden og i alle brancher) inkl. Markedsteknisk afdeling. Eksport kredit fonden Erhvervsorganisationerne, kapitalpartnere, lokale erhvervsservice, Indre markeds center m.fl. Masser af virksomheder med erfaring
Eksportsparring Et nyt tilbud fra Væksthusene og Eksportrådet 23
Eksportsparring - Fakta Eksportsparring er et nyt tilbud, som startede 01.01.2013. Hvad er eksportsparring: Eksportsparring forbereder virksomheden bedst muligt til eksport. Hvem : Små og mellemstore virksomheder, som står på tærsklen til at påbegynde internationalisering eller som har behov for at optimere eksporten og mangler redskaber til at komme i. 24
Eksportsparring - Fakta Hvad indeholder servicen? Programmet består af to dele: 1. Forberedelse: I den første del vil du modtage sparring i Væksthus Hovedstadsregionen med en erfaren internationaliseringskonsulent. Forløbet munder ud i en eksportplan for din virksomhed. 25
Eksportsparring - Fakta Hvad indeholder servicen? 2. Markedsvalg: Anden del af Eksportsparringen foregår i dialog med en eksportrådgiver på en ambassade / generalkonsulat på det marked, du ønsker at gå i gang med. Her har du mulighed for at få 5 timers gratis individuel markedsrådgivning Hermed får du data, der kan lægges til grund for dit markedsvalg. 26
Eksportsparring - Fakta Hvad koster det? Forløbet koster din tid og dit engagement Hvordan kommer jeg i gang? Kontakt en af Væksthus Hovedstadsregionens internationaliserings eksperter. Henriette Kahré Freris, Steen Lohse, hkf@vhhr.dk slo@vhhr.dk tlf.: 5213 8505 tlf.: 3010 8116
TAK for opmærksomheden Henriette Kahré Freris hkf@vhhr.dk www.vhhr.dk