Danish Farmers Abroad Susanne Zwergius Teilmann Markedsudvikler Handel & Markedsadgang Landbrug & Fødevarer
Fødevarer, indsigter, marketing, strategi, innovation (1997-2012) Nestlé Nordic, Nestlé Sverige, Findus Europa, Dr. Oetker, Stryhn s, Udenrigsministeriet (25% i 2016) Produktchef, Brand manager, Innovationschef Forbrugerindsigter skaber markedsrelevans
Landbrug & Fødevarer (2013 - nu) Eksportfremstød - markedsudvikling Afrika, Nord- og Sydamerika Driver den kommercielle del af L&F Afrika-netværk L&F Afrika-netværk startede februar 2014 med det formål: Facilitere kontakter, viden og input men I laver projekterne Samle virksomheder i klynger Netværkseffekt I skal lære hinanden at kende
o Hvorfor vil en landmand til Afrika når værdikæden er svag, markedet kulturelt bestemt, alt foregår digitalt og de mangler vand og effektive svinegener!
NORDENS ARABERE VI ER ANERKENDTE EKSPERTER I LANDBRUG & FØDEVARE PRODUKTION Global efterspørgsel på fødevarer stiger Per capita indkomst øges Forbrugsvaner ændres HUSK AT KØBE NOVO aktier Mælk Rugbrød Global konsolidering
EUROPA 10 mio km² / 741 mio 47 lande Konflikter i 3 lande (Kosovo, Cypern, Ukraine) Sydamerika 18 mio km² / 388 mio 12 lande og 3 territorier Konflikter i 2 lande Sub-Sahara 24 mio km² / 840 mio 46-48 lande Konflikter i 10 lande
Sub-Sahara har den største vækst Væksten ligger her!
Kæmpe potentiale i forbruget af svinekød hvis det gøres tilgængeligt i en ordentlig spisekvalitet!
Ease of doing business
STRONG INSTITUTIONS OG HIGH INCOME = reliable ports, roads, legal systems, police, educational resources, sizable middle class, skilled workforce NEW STRATEGIC MAP
Markedsstørrelsen er fortsat begrænset DK 0,42 SA 0,40 NI 0,55
NEW strategic map + Ease of doing business + købekraft reducerer Sub-Saharan countries fra 47 til 20 lande Købekraft Algeria Angola Egypt Ghana Kenya Morocco Nigeria South Africa Sudan Tunesia Ease of doing business Mauritius Rwanda Kenya Botswana Syd Afrika Zambia Seychellerne Lesotho Namibia Malawi High income strong institutions Algeriet Marokko Tunesien Egypten Gabon Namibia Botswana Syd Afrika Swaziland Det er lige så vigtigt at se på handelsunioner det fællesskab med fri bevægelighed af varer, som de enkelte lande er del af.
Økonomiske unioner
African Continental Free Trade Area (AfCFTA) 2018 AfCFTA, the biggest free trade agreement since WTO, indgået jan 2018. Nigeria har ikke underskrevet og alle 44 lande skal ratificere aftalen hjemme. Intra-African trade only 10.2 percent "Colonialism created a situation where neighbours stopped trading with each other. The main trading route was between African countries and European countries and between African countries and the US,"
I DAG opererer hovedparten af lokale landbrug efter Low risk > low return crops -> NO SCALE To improve their productivity, farmers must invest money - money they do not have. They are unable to obtain a loan from the bank, as the investment is deemed to be too high-risk.
New sourcing model - partnership - community of stakeholders - insurers, asset managers, banks, public bodies and end buyers, manufacturers, supermarkets - develop network of organisations to support MORE OF THIS LESS OF THIS
$4-20 per dag rig øvre middelklasse Jord Landmand primærprod. pris BRAND Producent forbrugeradfærd pris HVOR SKAL FOKUS LIGGE?
DET ER ALTID FORBRUGEREN FØRST! Jord landmand primærprod. pris Vil du drive forretning: - producér kundens ønsker FRA DAY ONE - skab et BRAND sæt fodspor = gør det svært for en konkurrent! Emballage Køl / Frys Transport Slagteri Udbening Forarbejdning Dyr Foder Maskiner Vand Supermarked Restaurant Hotel Madvaner Forbrug Smag Præferencer Ingredienser Adfærd BRAND producent forbrugeradfærd pris Konkurrenter Mom & Pop (mikro butikker) Engros
FIRST MOVER POSSIBILITY - BOP
DOING BUSINESS IN AFRICA GEOGRAFISK UDVÆLGELSE LONG TERM PERSPECTIVE NETWORK & LOCAL PERSPECTIVE VÆR FORBEREDT PÅ AT LEVERE FLERE DELE AF VÆRDIKÆDEN TRÆN LOKALE TALENTER KORRUPTION VÆR ÅBEN OMKRING NO_CORRUPTION POLICIES
FORBRUGERINDSIGT ER ET MUST Afrika er lige så svært som Tyskland BRAND - adfærd SMAG KANAL - distribution PRIS
TÆNK LANGSIGTET HVIS MAN VIL VÆRE ET BRAND Crowded but not too late SMAG BRAND - adfærd KANAL - distribution No transparancy do not go to market alone Risky but rewarding (and you can manage the risk) Cash demanding up to 180 days to get money back South Africa, Nigeria, Kenya, Angola Language zones with hugely different market forces Struggling economies, USD shortage and currency devaluation PRIS
Global handel 5 afgørende teknologier BLOCKCHAIN - LoC kan opnås indenfor timer i stedet for 20+ dage KUNSTIG INTELLIGENS OG MASKINE LÆRING - Optimere sejlruter / direkte oversættelse af sprog HANDEL OG SERVICE PÅ DIGITALE PLATFORME - Upwork (finde webudvikler i Serbien) - VIPKID forbinde kinesiske børn m. engelskunderviser i USA 3D-print - Kan reducere global handel med 25% (mindre labour/import) MOBILE PAY - I Sub-Sahara har 12% af de voksne (64 mio) mobile konti - 2% af de voksne har i resten af verden! - 45% i sub-sahara har kun mobile money konti