AMAG Schweiz Strategi 2017 1 Bildagen, 27.5.2014 Morten Hannesbo CEO
Vores fritid Besøg af det danske Handelskammer Schlieren, 4. april 2014
Besøg af det danske Handelskammer Schlieren, 4. april 2014 Vore biler
Vore skatter: 0%
Vores hverdag
6 Virkeligheden. Schweiz store økonomiske udfordringer
Virkeligheden. Bilparken gns. 9 år gammel Prisfald 20% 2011-2013 8 mio indbyggere (+1% pa) Trafikbelastning Enorme boligomkostninger 20% udlændinge Finanscentrum Pharma/komponenter/ure Arbejdsløshed 3% Inflation 0% Højt omkostningsniveau Skatteniveau +/- UK 7
Schweizisk omkostningsniveau Brutto / aldersgruppe 30-35 i CHF
Prisniveauet er enormt højt (Bic Mac menu 80 DKK) 9
Schweiz: Nr. 1 i Europa Besøg af det danske Handelskammer Schlieren, 4. april 2014
11 CO2-diskussion
AMAG koncernen
AMAG i tal 2013 Antal medarbejdere i AMAG koncernen Total: 5.250 Deraf lærlinge: 675 Omsætning 4,5 mia. CHF 2012: 4,3 mia. CHF
Markedsandele - udvikling AMAG 2004-2013 35.00% 30.00% 28.8% 29.0% 26.6% 25.00% 20.00% 19.4% 20.1% 21.3% 21.8% 23.2% 24.2% 24.8% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00% 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 14
Forvandlingen 2007-2017 otte fokusområder Systematisk re-engineering og forberedelse til dynamisk vækst Vision: 33% markedsandel 30% 25% 20% Nye kanaler bl.a. brugte biler, CV, K&L Kundenloy./CSS/AMAG - We surpr!se CRM/HR/AMAG Academy/fitness program for hele org. Corporate fleet organisation og regional fleet koncept Marketingstrategi, herunder sponsoring/brand-fokus/leasing/porsche Styring af forhandlernettet og salgscontrolling/crm PRO Prisniveau vs. konkurrenterne Produkter/segmenter (aut., 4x4, A00, A0 segmenter) 2007 2017 15
AMAG Academy Et innovativt uddannelsescenter for basisuddannelse og videreuddannelse, for såvel den faglige som den personlige udvikling for hele AMAG koncernens medarbejdere, og i 2. skridt også for eksterne virksomheders medarbejdere. Vigtigt: Kampen om talenter spidser til! 16
Das WeltAuto. Pilotforretning i Biel september 2013, roll-out 2014 Korte leveringstider og omfangsrigt tilbud Faire, markedstilpassede priser Finansiering gennem AMAG Leasing Kvalitet 110 Check-punkte 12 mdr. garanti Mobilitetsløfte Returret inden for 5 dage 17
Audi Occasion :plus Pilotforretning i Zürich Næste fase 2014 18
AMAG Services 9 parkeringshuse Europcar/National/Alamo ~33% markedsandel
AMAG LEASING Balance 2.5 mia CHF Portefølje total 117.000 kontrakter
AMAG RETAIL AMAGs eget forhandlernet (80 egne locations) 100 mio. CHF investeret årligt siden 2007
22 AMAG First AG
PAR Porsche AMAG RETAIL
Vigtigste elementer i AMAGs strategi 2017 Høj kvalitet høj kundetilfredshed - høj medarbejdertilfredshed Kontrol over værdikæden fra bilen kommer over grænsen Fornuftig balance mellem private forhandlere og egne locations Konsolidering / synergier / omkostningsreduktion Sikring af key locations og partnere, der kan mestre fremtidens udfordringer Tiltræk de bedste medarbejdere, tilbyd fremtidsperspektiv Ingen eller meget lidt fremmedkapital Vind eller forsvind øge markedsandel for enhver pris Fokus-fokus-fokus: Vi sælger biler og servicerer dem! «Keep it simple, stupid»! Fokusér på de væsentlige opgaver 25
Forventninger 2014 Europa 2014 -overproduktion -markederne er fragmenterede -forhandlerne er presset -priskrig -fokus på kundetilfredshed -plug-in hybride og e-biler 26
Spørgsmålstegnet Europa (bilbrancheperspektiv) Priskrig Europa er historisk set bilfabrikkernes profitankermarked «Hvidløgslandene» halter bagefter, UK og Tyskland OK Høj arbejdsløshed i Europa, specielt unge under 25! Kan den næste generation overhovedet få finansieret en bil senere i livet? Nye finansieringsmodeller eller car sharing? Ringe innovation i Frankrig, Italien, Portugal, Spanien, Grækenland Gældsætning alarmerende (undtagelser: Danmark, Schweiz, Sverige og Finland) Lille vækst i salget i Europa 2013-2016 (fra 12.7-14.1 mio.), evt. endda i Frankrig, Spanien og Italien 27
Spørgsmålstegnet bilmarkedet verden over (bilbrancheperspektiv) Produktionen i verden stiger fra ca. 84 mio. biler i 2013 til over 103 mio i 2018 = vækst på 19 mio. biler Deraf udgør Kinas vækst 11 mio. Hvis du har succes i Kina, har du succes på verdensmarkedet, hvis du kan tjene penge i Kina! Indien synes at være gået i stå infrastrukturen fungerer ikke. Indien vokser kun ca. 1.5 mio. biler fra 2013 2018 And the winners are.? 28
Tak for opmærksomheden! 29