Præsentationsteknik og elevator pitch 8. + 9. dec.14

Elevator pitch 20 sekunders præsentation

Elevator pitch Eksempler https://www.youtube.com/watch?v=dqiee-g_-uc https://www.youtube.com/ watch?v=phyu2bthk4q

Elevator pitch Spørgsmål der skal besvares her For: Målgruppe Hvorfor: Løsning på problem eller nyt muligheds område Hvordan: Produktets navn Som er: Produkt kategori Der: Vigtigste fordele/grunde til at købe Ulige: Konkurrerende produkter Fordi: Vigtigste differentiering

Elevator pitch Struktur Introduktion Kort historie Afslutning

Elevator pitch Kommunikations pyramiden Product Essentials The catch Detailed information

Elevator pitch Empati Salg af projektet bæres primært af empati: Indenfor de første 15 sekunder skal den anden forstå hvad ens ærinde er

Elevator pitch Hvordan angår det mig? Husk at det essentielle i en god præsentation er: - At fortælle hvad du vil fortælle - Fortælle - Fortælle hvad du lige har fortalt (kort opsummerende)

Præsentationstips

Tip Kend din F-A-L F-A-L: Formål-Aftager-Logistik Formål: Skal du informere, overtale, underholde...? Tilrettelæg præsentationen efter dit formål. Aftager: Hvem er din aftager på præsentationen? Alder, attitude, baggrund... Logistik: Du skal vide hvor lang tid du har til præsentationen, hvor det foregår osv.

Tip Uden baggrund Gå ud fra at vi intet ved. INTET! De første to minutter skal derfor besvare: - Hvor er jeg og hvorfor er jeg her? - Hvem er disse mennesker? - Hvad får jeg ud af det? - Hvilket spørgsmål besvarer opgaven?

Tip Hvilken historie besvarer du? Beskriv hvilken historie din historie er et svar til Vær explicit omkring de indsigter, opdagelser eller opfindelser, som du har lavet og vil give modtageren.

Tip Kill your darlings Du vil altid have flere ting at fortælle end du har tid til, så fortæl mindre. Prøv ikke at forhaste det for at få mere med eller korte det ned til bullets.

Undgå ordene jeg var meget interesseret i... Gør det relevant for aftageren i stedet. Tip It is NOT all about YOU

Tip Relevant process Fortæl kun om processen hvor det er relevant i forhold til designet. Fortæl om dine overvejelser i forhold til det endelige produkt -ikke alle mulige omveje. Medbring process mappe, så vi kan gå ned i den og få svar på uddybende spørgsmål

Til hvert minuts præsentation skal du tillade en times forberedelse Tip Det tager lang tid

Tip Rule of three Folk har en tendens til kun at huske tre ting Udarbejd hvilke tre budskaber, du vil give videre Brug max 3 bullets pr slide (hvis du viser slides)

Tip Don t bore me Etablér situationen hurtigt Kom hurtigt frem til dine pointer, så du ikke taber dit publikum. Skab situationen i løbet af det første minut.

Tip Engagerende historier Præsentationer er en slags teater Fortæl anekdoter og historier, der støtter dine pointer Gør din præsentation effektiv og uforglemmelig

Tip Vis at du står inde for din løsning Bring følelser med i præsentationen Fortæl historien gennem narrativer understøttet af drama og stemninger Undgå monoton fremføring og oplæsning

Tip Overbevisende præsentationer Start med slutningen -fortæl din pointe først/præsentér produktet

Tip Overbevisende præsentationer Brug fakta om problemstillingen, du vil løse Vis din løsning på den specifi kke del af problemet, du vil præsentere Vis et billede af to mulige fremtids scenarier (med og uden jeres løsning)

Tip Overbevisende præsentationer En god præsentation som: - Involverer tilskueren - Skaber begejstring - Overbeviser i sin historie og argumentation - Sælger en ny idé - Har en følelsesmæssig appel - Imødekommer fakta - Er inspirerende - Ændrer ens opfattelse - Opbygger tillid - Tilbyder en god løsning

Visuel præsentation

Slides What NOT to do http://www.davidairey.com/how-not-to-use-powerpoint/

Fokus Tal mod lyttere

Simplificer Keep it simpel

Du er i fokus Vær visuel Slides er kun en hjælp

Hav et tydeligt mål Med præsentation og slides Et mål med hver slide og den samlede historie Vær kort og præcis Brug dine slides til at understøtte dine pointer

Vær konsisten Præsentation - Planche - Produkt Hold dig til samme stil mellem de forskellige elementer

Skrifttyper Fonts BRUG IKKE KAPITALER MED MINDRE DET HAR ET FORMÅL Brug ikke komplicerede fonte de er svære at aflæse Hold dig til få skrifttyper - Max 2.

Kropssprog

Tips Kropssprog I en normal dialog mellem to mennesker skabes social mening hovedsagligt via non-verbal kommunikation (65% af meningsdannelsen)

Kropssprog Fysiske aspekter af non-verbal kommunikation

Kropssprog Hvordan opleves kropssproget

Kropssprog Positivt kropssprog Øjenkontakt Hold naturlig og venlig ansigtsudtryk. Få øjenkontakt med dine aftagere Hænderne Brug hænderne til at underbygge dine argumenter. Find din egen stil og prøv ikke at immitere andre.

Kropssprog Positivt kropssprog Kropsbevægelser Brug kroppen til at ændre fokus Træd frem for at understrege en pointe Træd til siderne som en overgangs bevægelse Beherskede bevægelser, men vær begejstret, hvis du er Kropsholdning Stil dig ret, men afslappet Hænderne op af lommerne

Tip Negativt kropssprog Håndbevægelser Undgå at pusle med din ørering, overskæg, klikke med kuglepen, vride hænder eller ordne hår Vi beroliger ofte os selv i stressede situationer ved at røre os selv

Kropssprog Negativt kropssprog Når man ikke opnår øjenkontakt Undgå at kigge ned i dine noter hele tiden At kigge på skærmen/præsentationen/planchen betyder, at du ikke har mulighed for øjenkontakt Undgå at stirre Undgå at læne dig op af noget Vær opmærksom på dine egne tics

Prøv at fi lme dig selv, for at se hvad du kan gøre bedre Tip Video

Besvare spørgsmål

Tip Svare på spørgsmål Prøv at styre spørgsmålene mod det, du ikke havde tid til at fortælle om i præsentationen

Tip Svare på spørgsmål LYT til hele spørgsmålet, FØR du begynder at svare Giv dig TID til at overveje spørgsmålet. Du kan evt gentage spørgsmålet og på den måde købe dig tænketid.

Tip Svare på spørgsmål Situation: Du kan ikke svare på spørgsmålet. - Vedkend at du ikke kan svare, men forsøg at relatér svaret til dit produkt

Tip Svare på spørgsmål Vær præcis Svar præcist og hold dig til pointen. Giv ikke en ny tale.

Tip Svare på spørgsmål Vær forberedt på svære spørgsmål Tænk mulige spørgsmål igennem Overvej hvordan du bedst besvarer dem Skriv svar ned, hvis de er svære at formulere

Jeres præsentation

3 minutter Fokus på: Brugssituation, interaktion og kontekst (scenarie) Målgruppen Designvalg og argumenter

Feedback Feedback på jeres måde at præsentere på Diskussion om designvalg og process Jeres måde at kommunikere og arbejde visuelt

Forberedelse Lav cue cards Strukturér Øve sig Brug hinanden (evt fra grupperne) til at prøvepræsentere

Speed presenting

Speed presenting 10 min til at skrive 30 sek elevator pitch om jeres koncept 30 sek præsentation - 30 sek feedback - 30 sek præsentation - 30 sek feedback - 30 sek redigering - SKIFT - Gentages ca. 6 gange

Elevator pitch Spørgsmål der skal besvares For: Målgruppe Hvorfor: Løsning på problem eller nyt muligheds område Hvordan: Produktets navn Som er: Produkt kategori Der: Vigtigste fordele/grunde til at købe Ulige: Konkurrerende produkter Fordi: Vigtigste differentiering