LØRDAG 12. MARTS NR. 11 / 2015 LØRDAG Dansk app sparker døren op til USA Kort efter en opringning fra universitetshospitalet i San Francisco fløj medstifter og direktør i AidCube, Allan Murphy Bruun, til Californien. I dag er firmaets sundhedsapp med i et amerikansk studie, og forventningerne er store: Vi skulle gerne omsætte for 40-50 mio. kr. inden for firefem år, siger han. Side 8-15 Fotobyline xxxxxxxxx
Danskere kaprer Californien med sundheds-app Ud af den blå luft fandt det danske IT-start-up, AidCube, vejen til det amerikanske marked. Her vil direktør Allan Murphy Bruun bide sig fast i tech-verdenens nagle 8
Foto: Nicolai Lorenzen Af Thomas Hvelplund Askjær Det er så pisse heldigt. Jeg tænkte selv, hvordan kan det ske det her? Sådan var Allan Murphy Bruuns reaktion, da hans virksomhed AidCube pludseligt fik foden inden for det amerikanske marked. For et halvt år siden blev Allan Murphy, der er medstifter og direktør i AidCube, ringet op af en overlæge på universitetshospitalet i San Francisco (UCSF), der gerne ville vide mere, om Aid- Cubes app HomeRehab, der er et støtteværktøj til træning og rehabilitering i borgernes eget hjem. Efter opkaldet rejste jeg med det samme til USA for at præsentere overlægen for Aidcube. Han var meget interesseret, så vi lavede en aftale, og for fjorten dage siden startede de et studie med vores app, lyder det begejstret fra direktøren. 9
Giver det gode resultater i USA, så er jeg ikke i tvivl om, at alle hospitalerne derovre nok skal komme til os, og så skal vi ud og erobre de europæiske markeder, Allan Murphy Bruun, medstifter og direktør i AidCube Det er et særdeles interessant marked, som Allan Bruun og AidCube er kommet ind på. I USA vil der i 2033 være flere amerikanere over 65, end under 18 år, og det er lige præcis den ældre gruppe af borgerne, som AidCube vil hjælpe med deres digitale støtteværktøj. Vi skal ud og have en rigtig stor forretning i USA. Vi skulle gerne omsætte for 40-50 millioner kr. inden for fire-fem år. Får vi den vækst i det amerikanske marked, så vil vi kunne tiltrække store investeringer, og så kan vores forretning for alvor tage fart, siger Allan Bruun. Vi så et hul i sundhedssektoren" Selv om chancen på det amerikanske marked kom ud af den blå luft, så har rejsen mod mulighedernes land været lang. Den digitale virksomhed startede ud for tre et halvt år siden i 2012, 392 mia. kr. vurderes til globale marked for mobile sundhedsløsninger at nå i 2020. Det er netop det marked, som AidCube vil forsøge at tage en stor bid af med deres app HomeRehab, der kan give store besparelser til hospitaler og sygehuse rundt omkring i verden. da Allan Murphy Bruun havde fået nok af tilværelsen som lønslave. Han higede efter at starte egen virksomhed. Efter at have været ansat hos Ambu i lang tid, gav han endelig efter for den 10
fakta Aidcube AidCube har lige fået foden ind på det amerikanske marked, hvor deres app skal testes på 36 patienter på universitetshospitalet i San Francisco (UCSF). Løsningen er indtil nu anvendt af mere end 1000 patienter i Danmark. AidCube har lavet appen HomeRehab, der har til formål at levere en effektiv forebyggelse- og behandling i patientens eget hjem. HomeRehab anvendes til hjemmebehanling af borgere med bl.a. KOL, diabetes, hjertesygdomme og generel forebyggelse med fokus på ældre. Appen skræddersys til patienten og fungerer som en dagbog, der f.eks. fortæller hvilke øvelser, de skal lave, og hvad de skal spise. Resultaterne uploades til sundhedspersonalet, der kan følge med i patientens udvikling. AidCube blev stiftet i 2012 af Allan Murphy Bruun og Teddy Kaarløv Nielsen. iværksætterspire, der havde slået rod i ham. I jobbet hos Ambu, der laver hospitalsudstyr, tog Allan Bruun rundt til hospitaler for hjælpe dem med forskellige salgsværktøjer, og det var der, at han fik ideen til, hvordan han skulle starte sin tilværelse som iværksætter. Vi så et hul i sundhedssektoren, når patienter bliver udskrevet eller skal forberede sig til en operation. Der er der dårlige muligheder for at patienten kan forberede og klare sig bedre i eget hjem samtidig med, at de kan kommunikere med deres sundhedsprofessionelle," lyder det fra Allan Murphy Bruun. Hullet i markedet blev startskuddet til virksomheden Aidcube og appen HomeRehab, som Allan Bruun stiftede sammen med kompagnonen Teddy Kaarløv Nielsen. Formålet med appen HomeRehab er at gøre det nemmere for patienter at klare sig bedre i eget hjem samt nedbringe antallet af genindlæggelser. 20 kommuner bed på krogen Muligheden for store besparelser på sundhedsområdet var noget, der fangede de danske kommuners opmærksomhed. I alt 20 kommuner har igennem de sidste to år kørt forsøg med at integrere det digitale værktøj i kontakten med borgerne, og det har indtil videre været en succes. Tre ud af fire kommuner har gentegnet deres abonnement på AidCube, så indtil videre har det været særdeles tilfredsstillende, lyder det fra Allan Murphy Bruun. I Århus Kommune har man kørt et pilotprojekt med Aidcube for at teste funktionaliteten i teknologien. Selv om man ikke har haft fokus på de resultater brugen af AidCube skaber, så ser 11
Allan Murphy Bruun har startet virksomheden AidCube, der med appen HomeRehab søger at gøre livet nemmere for patienter i sygesektoren samt give besparelser til det offentlige. Foto: Nicolai Lorenzen lederen på projektet stadigvæk et stort potentiale i denne type teknologi: Der har været stor tilfredshed med systemet fra de borgere, der har benyttet sig af tilbuddet, så der er helt klart nogle perspektiver i den her type teknologi, fortæller Sussanne Riiser, der har været projektleder på pilotprojektet. Den digitale rebel, der satser på at vende op og ned på den måde, man gør tingene på i sundhedssektoren, kan på nuværende tidspunkt få dækket omkostningerne i virksomheden ud fra de kommuner, der kører forsøg med det, men ifølge iværksætteren, så skal der ikke meget til, før det bliver en særdeles god forretning. Vi skulle gerne have en omsætning i Danmark på fem millioner inden for et par år, men hvis bare 10 kommuner binder sig fuldt ud, så kan det hurtigt blive 15-20 millioner, lyder det fra direktøren. IT-start-ups som AidCube mærker sjældent de store afkast på bundlinjen i de første år af virksomhedens levetid. Her gælder det om at skabe resultater og en brugerflade, der kan bevise deres værdi. Sker det, så rammer AidCube ind i et marked, der kan blive en guldgrube. Ifølge en rapport fra det amerikanske analysebureau, Allied Market Research, vurderes det globale marked for mobile sundhedsløsninger 12
nemlig at nå knap 400 mia. kr. i 2020. Det marked satser Allan Murphy Bruun og AidCube på at kunne snuppe en stor bid af i fremtiden. Bliver det her en mia.-forretning på sigt? Det gør det. Det skal man tro på, hvis man skal gøre det. Potentialet er der, men der er lang vej endnu. Først og fremmest starter vi med at indtage Californien, lyder det fra den ambitiøse iværksætter. Californien er klar På heldig vis dumpede Allan Bruun og AidCube lige ned i tech-verdenens smeltedigel, Californien. Og der har direktøren efter eget udsagn fundet en stor åbenhed over for brugen af ny teknologi i sundhedssektoren. Det amerikanske marked er meget modent i forhold til at tage i mod ny teknologi, og specielt Californien der er hjemlandet for tech-start- 13
ups, siger Allan Bruun, der påpeger, at 80 pct. af alle investeringer i sundhedsteknologi, de finder sted i Silicon Valley. På Universitetshospitalet i San Francisco er Aidcubes digitale værktøj startet med en forsøgsordning med 36 patienter, der venter på en lungetransplantation. Med baggrund i de danske erfaringer, har Aidcube tilpasset løsningen i samarbejde med amerikanske eksperter, så den også kan hjælpe lungepatienter i USA. Og hvis alt går vel med pilotprojektet i den californske by, så kan det blive en game-changer for AidCube. Det er et særdeles attraktivt sted at komme ind på det amerikanske marked. UCSF er et tophospital, som alle andre hospitaler holder øje med, siger Allan Bruun og uddyber: Vi har åbnet døren til en kæmpe mulighed, og det har allerede åbnet endnu flere døre for, at vi nu snakker med fem andre hospitaler i USA om at køre forsøg med vores værktøj. Derfor er Allan Bruun også parat til at flytte til USA, når hans amerikanske visum er i hus. Destinationen er Silicon Valley, hvor der skal jagtes investorer, så den amerikanske drøm for alvor kan skydes igang. Vi har kontakt til en venture-fond, der forhåbenligt vil skyde en masse penge i os, så vi kan bide os fast i markedet, siger iværksætteren. Allan Bruun havde sammen med partneren også set på mulighederne for at finde investorer i Danmark, men pengene var ikke det eneste, tech-hovedstadens pengemænd kan bidrage med. Ud over pengene, så har de en masse viden om det amerikanske sundhedssystem, know-how samt en masse kontakter, og det er rigtig meget værd for et start-up som vores, fortæller han. Iværksætteren håber på at kunne hente fem millioner kr. i første omgang, og så skulle der gerne komme en større portion penge om et par år, når de skandinaviske iværksættere har bevist deres værd i USA. Vil ramme et nichemarked Ambitionerne er store hos AidCube, der vil fokusere på at ramme et nichemarked inden for det præoperative område i USA. I fremtiden skal de europæiske markeder også indtages. Allan Bruun lægger vægt på, at Tyskland og de skandinaviske markeder er interessante, men han løfter også sløret for, at virksomheden allerede er i dialog med kunder i Schweiz og Norge. Fokusset ligger dog på USA indtil videre. Vores fokus ligger lige nu fuldt ud på at få studierne op at køre og tiltrække investeringer i USA, siger han og fortsætter: Giver det gode resultater i USA, så er jeg ikke i tvivl om, at alle hospitalerne derovre nok skal komme til os, og så skal vi ud og erobre de europæiske markeder, Giver det gode resultater i USA, så er jeg ikke i tvivl om, at alle hospitalerne derovre nok skal komme til os, og så skal vi ud og erobre de europæiske markeder, afslutter Allan Murphy Bruun. Målgruppen er vores barriere Af Thomas Hvelplund Askjær AidCube's rejse fra den spæde start i Danmark til pludseligt at befinde sig på det amerikanske marked har ikke været uden udfordringer. Det har iværksætteren, Allan Murphy Bruun, især mærket hos den selvsamme målgruppe, som hans virksomhed satser på. En af de største barrierer for AidCube er paradoksalt nok den målgruppe, som Aidcube forsøger at gøre til en rigtig god forretning. Den gennemsnitlige alder på de borgere, som i 20 kommuner har prøvekørt HomeRehab, er på 70 år. Det giver nogle udfordringer i forhold til at få borgerne med på ideen, men ikke mindst i forhold til at få dem til at mestre den. Det er langtfra alle ældre borgere, der er klar til at tage i mod denne nye teknologi. Nogle mestrer den hurtigt, men der er også borgere, som ikke er kommet med på den digitale tidsbølje, og dem har man ganske enkelt ikke mu- 14
Allan Murphy Bruun tror, at tiden arbejder for en mere teknologistærk gruppe af ældre. Foto: Nicolai Lorenzen lighed for at hjælpe med det her værktøj, lyder det fra Brian Skov, der har været Projektleder i brugen af HomeRehab i Silkeborg Kommune. Tiden arbejder for AidCube Barrieren, der står imellem den ældre generation og teknologiens fremmarch, bliver med tiden nedbrudt. Især i disse år sker der meget, påpeger Allan Murphy Bruun. En del i den ældre generation har problemer med at bruge en ipad, men jeg kan mærke på de få år, vi har været igang, at indstillingen og evnen til at mestre denne teknologi ændret sig markant, lyder det optimistisk fra stifteren. På trods af barrierer, så er Brian Skov fortrøstningsfuld på vegne af AidCube. I takt med, at den ældre generation bliver mere fortrolig med teknologi, så er jeg sikker på, at den her type sundhedsløsninger vil vinde mere indpas. Det er bare et spørgsmål om tid, fortæller Brian Skov. Det billede kan Susanne Riiser, der har været projektleder på pilotprojektet i Århus Kommune, nikke genkendende til. Tiden kommer til at arbejde for os i og med, at det bliver mere normalt for alle aldersgruppe at have en tablet eller en smartphone i hånden. Når det sker, så er jeg sikker på, at den her teknologi vil vinde større indpas i sundhedssektoren, lyder det fra Susanne Riiser. 15