Nr. 11 Efterår 2015 Effektive salgsmøder gav en stribe håndslag SIDE 4 Medvind for ny cykeltaske SIDE 16
Indhold Kort om Enterprise Europe Network Effektive salgsmøder gav en stribe håndslag Rå import og eksport Gaia Solar med i internationalt solcelleprojekt Underleverandør i Letland Passat Energy ind i varmen i Kina Dansk teknologi i kinesisk biogasprojekt Medvind for ny cykeltaske Kommende aktiviteter Her finder du os! 3 4 6 8 10 12 14 16 18 19 Udgiver Enterprise Europe Network www.enterprise-europe.dk ISSN ISSN 2245-389X Redaktion Julie Ringgaard Jensen, Mette Toft Christensen Skribenter Anders Skeem, Julie Ringgaard Jensen, Simon Poulsen, Mette Toft Christensen Grafisk design og layout Mette Toft Christensen Foto og illustration Raw Snacks Europe ApS, Passat Energy A/S, Renew Energy A/S, Gaia SolarA/S, VIBLA ApS, Agro Business Park A/S, Shutterstock, istockphoto, Vectorstock, Europa-Kommissionen Forsidefoto Food Festival Citering fra artiklerne er tilladt, såfremt kilde angives tydeligt, og redaktionen forud for citering modtager en forespørgsel. Materialet må ikke kopieres, videregives eller på anden vis distribueres uden forudgående aftale med Enterprise Europe Network. Disclaimer Publikationen er udgivet af Enterprise Europe Network Danmark. Hverken Enterprise Europe Network, Europa- Kommissionen eller personer, der handler på deres vegne, kan holdes ansvarlig for indholdet og brugen af publikationen eller for eventuelle fejl, som trods omhyggelig forberedelse og kontrol, kan forekomme.
Enterprise Europe Network Enterprise Europe Network assisterer virksomheder og videnaktører med etablering: På nye markeder via direkte samarbejde med udenlandske virksomheder Af teknologisk samarbejde på tværs af grænser, herunder udbud og efterspørgsel af ny teknologi Af projektsamarbejde, herunder projekter med støtte fra EU og andre Af handlingsplan for bedre innovation via værktøjet IMP 3 rove Netværket arrangerer løbende aktiviteter målrettet virksomheder i samarbejde med lokale, regionale, nationale og internationale aktører. Aktiviteterne foregår både i Danmark og i udlandet og har oftest fokus på at give virksomheder ny viden og inspiration, indsigt i internationale muligheder samt at skabe kontakt til udenlandske samarbejdspartnere. Enterprise Europe Network, der er verdens største b2b-netværk, består af 650 organisationer i flere end 60 lande, som kan matche danske virksomheder med relevante, udenlandske samarbejdspartnere. Netværket er etableret og medfinansieret af Europa-Kommissionen og støttes desuden i Danmark af fire regioner og via Finansloven, administreret af Erhvervsstyrelsen. Det danske netværk består af syv organisationer: Væksthus Hovedstadsregionen NordDanmarks EU-kontor Agro Business Park Væksthus Midtjylland Det Syddanske EU-kontor Væksthus Sjælland Cluster Excellence Denmark/REG LAB...og har i alt otte kontorer fordelt over hele landet. 3 www.enterprise-europe.dk
MATCHMAKING Matchmaking for indkøbere - Food Festival 2015 Effektive salgsmøder gav en stribe håndslag 4 20 små fødevareproducenter mødte otte danske og udenlandske indkøbere over to dage forud for Food Festival 2015 i Aarhus. Over halvdelen af møderne udløste positivt tilsagn fra begge parter om yderligere forhandlinger. 35 håndslag om yderligere kontraktforhandlinger var det konkrete udbytte, da otte indkøbschefer fra Danmark, Holland, Tyskland, Spanien, Polen og Kina i forbindelse med Food Festival afholdt møder med 20 danske fødevareproducenter. En halv times præsentation af et produkt og så ellers videre til næste møde var tilstrækkeligt til at skabe de positive relationer via 66 på forhånd planlagte møder, som var arrangeret af innovationsmiljøet Future Food Innovation i samarbejde med Enterprise Europe Network. Hollænder søger historier På indkøberholdet var Sjaak Hurmann,
kommerciel direktør i Rosenberg Import. Med en omsætning på godt 200 mio. kr. har selskabet aftaler med en række detailbutikker- og kæder, som sælger chokolader og andre søde produkter i Holland. Inden han tog turen til Danmark studerede han producentlisten grundigt. Food Festival er en innovativ madfestival med fokus på den gastronomiske, nordiske madkultur. Gennem betydningsfulde nordiske avlere, kokke og producenter skabes spændende maddebatter og erfaringsudveksling. Desuden er det et mål aktivt at formidle og udbrede kendskabet til de nordiske råvarer nationalt såvel som internationalt. Food Festival 2015 blev besøgt af 31.000 gæster. - Hvis man skal bruge to dage på et arrangement, skal man være ret sikker på, at sælgerne er interessante, og at man får aftaler med hjem, forklarer hollænderen. Han nåede otte møder og havde efterfølgende særlig interesse for proteinbarer, honning og sukkerfrie produkter. www.foodfestival.dk - Vi går efter unikke produkter med en god historie, som skiller sig ud fra det, vi allerede har på markedet. Det synes jeg, en række af de små danske producenter kan levere, siger Sjaak Hurmann, som efterfølgende også screenede Food Festival-pladsen for produkter. - Her oplevede jeg nye varianter af chokolade med lakrids, som vi ikke kender. Det skal jeg helt klart også arbejde videre med, siger Sjaak Hurmann. COOP glad for fokus Størst blandt indkøberne var danske COOP repræsenteret ved Christian Christensen. Han er chef for konceptet Lokale varer og derfor meget interesseret i - Men sådan er vilkårene, når man står overfor mindre producenter, som vi gerne vil være med til at hjælpe i gang, lyder det fra en tilfreds COOP-chef. mindre, danske producenter. Efter 10 møder havde han forhåndsaftaler for 3,5 mio. kr. med indkøb af chokolade, honning og flere slags alkohol. Og hvis iværksætterne havde haft flere produkter på hylderne, kunne det sagtens være blevet til endnu mere. - Det har været et superarrangement, fordi alle kendte spillereglerne. Derfor er det en meget fokuseret brug af tid, siger Christian Christensen. Innovationsmiljøet Future Food Innovation har til formål at styrke innovationskraften og sikre et internationalt konkurrencedygtigt fødevareerhverv. Det sker ved at bringe virksomheder, viden og brugere sammen, således at de udvikler og kommercialiserer nye innovative produkter. www.futurefoodinnovation.dk Gin og chokolade til Holland og Kina Producenterne var tilsvarende tilfredse med de skemalagte aftaler. - På traditionelle messer kan man tit vente længe i en kø, før man får adgang til at tale med den rette. Denne model med speeddating er meget mere fokuseret og effektiv, siger Henrik Konnerup, adm. direktør i chokoladevirksomheden Konnerup & Co, som med 15 ansatte og eksport til 23 lande var en af de større producenter. Han forventer blandt andet at kunne tilføje en specialbutik i Holland på listen af eksportlande. Også Morten Kelsen, ejer af 69 N med gin, vodka og øl produceret med smeltet is fra Grønland, fik positive kontakter ud af sine fem møder. - Jeg forventer mindst to kontrakter. Det er en fantastisk mulighed for at mødes fysisk med flere udenlandske indkøbere, hvilket ellers kan være svært at aftale, siger Morten Kelsen. 5
INTERNATIONALISERING Raw Snacks Europe ApS Rå import og eksport De rigtige kontakter, international eksponering og flere dialoger med udenlandske distributører om import af råvarer og eksport af energi- og proteinbarer er indtil videre det konkrete udbytte af Raw Snacks Europe ApS forholdsvist korte bekendtskab med Enterprise Europe Network fx er virksomheden tæt på at indgå en aftale med en stor grossist i Holland, der sælger til fitnesskæder. Da iværksætter Casper Vester i 2012 spiste en for ham skuffende proteinbar i et træningscenter, blev det startskuddet til at etablere virksomheden Raw Snacks Europe ApS. Hjemmeproduktion med 100% økologi Efter oplevelsen på træningscentret gik Casper Vester i gang med at eksperimentere derhjemme med at lave snack- og proteinbarer udelukkende af naturens egne råvarer. Det har resulteret i barer, der er 100% økologiske og fremstillet med inspiration fra raw food-principperne, som går ud på at få så meget næring ud af råvarerne som muligt. Casper Vester, indehaver af Raw Snacks Europe ApS, har fundet ud af, hvilke store muligheder der er i at bruge Enterprise Europe Network til at søge efter nye samarbejdspartnere i udlandet.
Derfor tilberedes maden aldrig over 42, da det er denne temperatur, der er grænsen for, hvad næringsstofferne kan klare uden at blive svækket. Jeg nyder virkelig godt af Enterprise Europe Networks mange muligheder - på eksport- såvel som importsiden Virksomheden fik ret hurtigt succes, og Casper fik samtidig større ambitioner, som også omhandlede udlandet. Helt tilfældigt faldt Anders Skeem, konsulent i Enterprise Europe Network, over en artikel på nettet om den succesfulde snack-producents eksporttanker og kontaktede ham med henblik på dette. Døren til udlandet Raw Snacks Europe ApS, Aarhus, blev etableret i november 2012. Virksomhedens mission er at kunne tilbyde sunde og rene snack- og proteinbarer, der giver rå energi og næring. En snack, der samtidig kan tilfredsstille den søde tand uden at ødelægge en kostplan, diæt eller en sund livsstil. www.rawsnacks.dk var dermed åbnet for Raw Snacks Europe ApS. Lovende internationale perspektiver I forbindelse med Food Festival 2014 i Aarhus var Agro Business Park vært for det halvårlige møde i Enterprise Europe Networks sektorgruppe inden for agrofood. Festivallen er en innovativ madfestival, som sætter fokus på den gastronomiske, nordiske madkultur, og er med andre ord et godt udstillingsvindue for, hvad Danmark kan inden for fødevarer. Agro Business Park inviterede derfor Casper Vester og en række andre danske fødevareproducenter til at komme og præsentere deres virksomhed og produkter for en række udenlandske medlemmer af sektorgruppen. Et hollandsk medlem af sektorgruppen blev senere kontaktet af en hollandsk producent og distributør, der søgte producenter af autentiske, sunde snacks, hvis produkter kunne komplementere hans eget sortiment til hjemmemarkedet. De to virksomheder blev introduceret for hinanden i sommeren 2015. - Med denne kontakt har jeg mulighed for at få de afgørende afsætningskanaler, som kan medføre en betragtelig eksport af mine produkter til Holland. Jeg sendte virksomheden prøver her i sommers og har allerede fået den første seriøse og positive tilbagemelding fra en stor hollandsk fitnesskæde, siger Casper Vester. I februar 2015 deltog Casper Vester i Enterprise Europe Networks matchmaking event under Biofach-økologimessen i Nürnberg, hvor han havde et interessant og lovende møde med en spansk leverandør af bestemte ingredienser, som Raw Snacks gerne vil bruge til deres snacks og barer. - Jeg nyder virkelig godt af Enterprise Europe Networks mange muligheder - på eksport- såvel som importsiden, slutter Casper Vester. Enterprise Europe Networks 17 sektorgrupper kombinerer international businessekspertise med lokal viden og hjælper virksomheder til vækst vha. rådgivning, projektsamarbejde og identificering af nye partnerskaber. http://een.ec.europa.eu/about/ sector-groups#sthash.qxle7tsj. dpuf 7
PROJEKTSAMARBEJDE Gaia Solar A/S Gaia Solar med i internationalt solcelleprojekt 8 Et effektivt forløb med Enterprise Europe Network har resulteret i, at Gaia Solar A/S nu er partner i et netop opstartet Eurostars-projekt til udvikling og kommercialisering af den moderne solcelle, farvestofsolcellen - et projekt, hvor Gaia Solar også forventer en sidegevinst i form af øget eksport afledt af projektrelationerne I august 2014 fik Gaia Solar A/S via Anders Skeem, konsulent i Enterprise Europe Networks, nys om en sydkoreansk Eurostarsprojektpartnersøgning. Anders Skeem formidlede hurtigt virksomhedens interesse i at deltage til projektkoordinatoren, der stod i spidsen for at skrive ansøgningen, som blev godkendt i foråret 2015. Projektet er skudt i gang i løbet af sommeren. Udvikling og kommercialisering af farvestofsolcellen Eurostars-projektet, som har titlen MO- SAIC - Manufacturing of Sizable Area and Integrated dye-sensitized solar Cells (DSSCs), har ud over Gaia Solar deltagelse af fire små og mellemstore virksomheder fra hhv. Sydkorea, Sverige, Spanien og Tyrkiet samt to sydkoreanske forskningsinstitutioner, hvoraf den ene, Chung Ang University, er projektkoordinator. Det samlede projektbudget er på godt 2,6 mio. EUR, og projektet løber over 36 måneder. Det bliver spændende at komme i gang med samarbejdet - og ikke mindst med de andre virksomheder i projektet, da vi naturligvis vil forsøge at spotte afledte kommercielle samarbejdsmuligheder Projektet skal udvikle et stort solpanel af høj kvalitet baseret på farvestofsolceller for at fremme denne type solceller på markedet. Farvestofsolcellen er en forholdsvis ny type solcelle, der kan fremstilles af billige materialer. Inden for branchen arbejdes der intensivt på at gøre de nye farvestofsolcelleteknologier effektive, stabile og konkurrencedygtige. Det er projektets tese, at store solpaneler baseret på farvestofsolceller i høj grad vil reducere det effektivitetstab, der opstår ved sammenkobling af paneler. Koblingen af de forskellige projektpartneres ekspertiser skal således i sidste ende lette kommercialisering af farvestofsolcellerne med særlig vægt på bygningsintegreret anvendelse, smarte vinduer og andre infrastrukturer. Gaia Solar skal bidrage med ekspertise inden for bygningsintegrerede solceller og fokusere på, hvor farvestofsolcellemodulerne kan anvendes og dermed bane vejen for kommercialisering af den udviklede teknologi i 2017. Gaia Solar har ansvar for demonstrationsprojekter i Danmark og facilitering af samarbejde med arkitekter og dertil bidrage med viden om marked og mulig forretningsmodel. - Det bliver spændende at komme i gang med samarbejdet og ikke mindst med de andre virksomheder i projektet, da vi naturligvis vil forsøge at spotte afledte kommercielle samarbejdsmuligheder, siger Anders Sørensen, udviklingschef i Gaia Solar. Æstetik, konkurrencedygtighed og nye markeder Netop fokusset på de bygningsintegrerede solceller gjorde, at Gaia Solar blev den virksomhed, som gjorde projektkonsortiet komplet.
- Alt er gået op i en højere enhed: Vi fik partnersøgningen fra Agro Business Park, som hurtigt satte os i forbindelse med den sydkoreanske koordinator og hjalp os i de indledende drøftelser. Herefter oplevede jeg et meget professionelt ansøgningsforløb fra sydkoreansk side, og resultatet udeblev jo heller ikke, konkluderer Anders Sørensen. For Gaia Solar betyder det at deltage i projektet, at de får mulighed for at være med Gaia Solar A/S, Hvidovre, har siden stiftelsen i 1996 opbygget en position som det førende cleantech-selskab i Skandinavien inden for bygningsintegration af solcellesystemer. Gaia Solar udvikler, producerer og installerer komplette solcelleanlæg af høj kvalitet, skræddersyet og specielt tilpasset kundernes individuelle behov for miljøoptimal ydelse, funktion og æstetisk arkitektur. Virksomheden beskæftiger ca. 20 ansatte helt inde i maskinrummet på udvikling af farvestofsolceller og deres anvendelse. - Vi er på udkig efter alternativer til de gængse bygningsintegrerede løsninger, som giver større bygningsæstetik og gennemsigtighed, og som er mere omkostningseffektive. Så det betyder meget for os at deltage i dette projekt. Desuden vil vi bruge projektrelationerne til eksportrelaterede aktiviteter på udenlandske markeder, slutter Anders Sørensen. www.gaiasolar.dk 9 Anders Sørensen, udviklingschef, Gaia Solar A/S
INTERNATIONALISERING VIBLA ApS Underleverandør i Letland 10 Det midtjyske trykkeri VIBLA ApS har via Enterprise Europe Network fundet en underleverandør i Letland. Det betyder, at de nu kan levere produkter, som de ikke selv er i stand til at trykke, og det sikrer nu endnu flere ordrer til det lille trykkeri. VIBLA ApS har eget trykkeri i både Skive og Holstebro og er stort set leveringsdygtig i al grafisk produktion lige fra brevpapir, kataloger og postkort til roll-ups. De fokuserer altid på at have en god kvalitet og at kunne levere hurtigt. Mange af deres kunder ønsker forskellige typer produkter, og for at være attraktiv over for kunderne bestræber de sig på at finde gode udenlandske underleverandører, som kan levere højkvalitetsprodukter, der kan supplere VIBLAs egen produktion. Mange hits gennem databasen VIBLA ApS blev stiftet i starten af 2013, og kort tid efter tog de kontakt til Enterprise Europe Network for at få hjælp til at finde underleverandører i primært Baltikumlandene, da der her er tradition for at levere billigere produkter uden at gå på kompromis med kvaliteten. I samarbejde med Enterprise Europe Network udarbejdede de en virksomhedsprofil, som i korte træk beskriver, hvem de er, hvad de søger, og hvem de gerne vil arbejde sammen med. Profilen blev uploadet i Enterprise Europe Networks database, som er offentligt tilgængelig for alle, og som indeholder over 10.000 profiler fra virksomheder, der enten søger eller tilbyder produkter, teknologier mv. Siden da har VIBLA ApS modtaget en række henvendelser på deres profil fra interesserede baltiske printhuse - nogle mere relevante end andre - men i efteråret 2014 modtog Ole Lavesen, medejer af VIBLA ApS, en henvendelse fra et lettisk trykkeri, som var meget interessant. I løbet af ganske kort tid blev der indledt en konkret dialog, hvor forventningerne blev afstemt, og inden årets udgang havde de indgået et samarbejde, som bl.a. har resulteret i, at VIBLA har sendt ordrer på kuglepenne og muleposer til deres underleverandør. - Vi modtager nu løbende henvendelser fra forskellige trykkerier. Nogle har vi været i dialog med, og andre har ikke været relevante. Det er en nem og effektiv måde at finde nye samarbejdspartnere i vores tilfælde underleverandører især når man er en lille virksomhed som vores, fortæller Ole Lavesen. Samarbejde giver flere ordrer VIBLA er glade for samarbejdet med det lettiske trykkeri, hvorfor de også har et velfungerende samarbejde, selvom de oplevede, at letterne var lidt langsomme og usikre i VIBLA ApS er specialister i grafisk produktion. De blev stiftet i 2013 af tre ejere, som alle har mange års erfaring fra branchen og har produktion i Skive og Holstebro. www.vibla.dk starten. Dog søger de stadig flere underleverandører, da det er vigtigt for dem at have gode og stærke samarbejdspartnere. - Mange kunder ønsker i dag en række forskellige tryksager i høj kvalitet med hurtig levering. Når vi samarbejder med udenlandske printhuse, som er specialiseret i tryksager, vi ikke selv kan levere, så kan vi yde en god service til vores kunder, da de kan få alt trykt hos os. På den måde er vi med til at gøre os selv attraktive samtidig med, at vi kan lægge billet ind på flere ordrer, forklarer Ole Lavesen. De samarbejder også med en anden lettisk virksomhed og har været i tæt dialog med en polsk. På nuværende tidspunkt har de en række nye henvendelser, som der skal følges op på, og som forhåbentlig kan resultere i endnu mere samarbejde og flere ordrer. Billede: Ole Lavesen, medejer af VIBLA ApS
Passat Energy ind i varmen i Kina
INTERNATIONALISERING Passat Energy A/S Passat Energy A/S, der beskæftiger sig med energi og opvarmning, er gennem Enterprise Europe Network kommet i kontakt med et kinesisk forskningsinstitut for bæredygtigt byggeri. Her i foråret 2015 har de to parter indgået officielt samarbejde om levering af danske fyringsløsninger til et miljøvenligt hotelbyggeri i Beijing. En ordre til omkring kr. 1,2 mio. I Kina er miljøspørgsmål i stigende grad et presserende problem, og udviklingen bevæger sig mod bæredygtighed - bl.a. også inden for byggeri. Det var også med dette for øje, at kinesiske Deng Xu, vicedirektør i Green Building Research Centre under Beijing Building Construction Research Institute Co. Ltd., i juli 2013 deltog i et internationalt matchmaking-arrangement i Kina, arrangeret af Europa-Kommissionen, hvor han blev introduceret til Enterprise Europe Network. Prestigefyldt grønt hotelbyggeri Fire måneder senere tog han selv fat i Enterprise Europe Network for at få hjælp til at finde bæredygtige og vedvarende opvarmningsløsninger i Europa til et nyt, prestigefyldt hotelbyggeri med en grøn profil nord Billedet til venstre: Anlægget kan fyre med træpiller eller flis og dermed substituere olie, gas eller andet fossilt brændsel, der som bekendt er CO 2 -belastende og dermed medvirkende årsag til global opvarmning. for Beijing, tæt på Den Kinesiske Mur. Gennem Enterprise Europe Network-konsulent Louise Krogh Johnson fandt de frem til Passat Energy A/S fra Ørum ved Viborg én af Danmarks største producenter af fyringsanlæg til biobrændsel og med stor viden inden for netop biobrændsel, fyringsbehov og systemløsninger. Passat Energy A/S er etableret i 1958 og beskæftiger sig med energi og opvarmning. Virksomheden har i mere end 50 år udviklet, produceret og solgt kedler til kunder i Danmark og i udlandet og har siden 1971 haft fokus på biobrændsel, med stor viden herom til følge. Passat Energy A/S ejes i dag af et joint venture mellem det kinesiske selskab Xunda Science & Technology Group Denmark ApS og Vorning Maskinfabrik ApS. www.passat.dk Tre pillefyr fra Ørum til Beijing Passat Energy A/S har vist sig at have den rette teknologi til det kinesiske byggeprojekt, og parterne har i foråret 2015 indgået et officielt samarbejde, der går ud på, at Passat Energy A/S skal levere tre træpillebaserede fyringsanlæg til byggeriet, hvor de sammen med et solvarmeanlæg skal sikre opvarmningen af hotellet. En seriøs ordre på omkring kr. 1,2 mio., som forhåbentlig vil kaste meget mere af sig. Et kæmpe marked for Passat Energy Det er dog ikke den første ordre fra Kina én gang før har de leveret en løsning til en kinesisk kunde og fået nye kontakter derigennem, så forhåbentlig er det kun begyndelsen for Passat Energy A/S på et nyt Xunda Science & Technology Group Co, Ltd, som er beliggende i Xiangtan City, Hunan-provinsen, er den førende producent og eksportør af gasapparater i Kina. Xunda har pt. seks datterselskaber og omkring 1.600 medarbejdere i alt. Der eksporteres til flere end 70 lande. http://www.xunda.cc/ about.html marked med et kæmpestort potentiale. Forventningen er i hvert fald, at man med denne reference kan vinde andre lignende ordrer fx gennem eller med den kinesiske ingeniørvirksomhed, der opfører hotellet. - Vi satser stort på Kina, og derfor er det også enormt vigtigt for os, at vores løsninger implementeres optimalt. Det betyder fx, at vi ved denne ordre selv har været i Kina for at inspicere de fysiske rammer på forhånd, inden vi har færdigmonteret og indkørt løsningen her på fabrikken i Ørum og derefter har sendt den til Kina, forklarer Rasmus Agerskov, salgschef i Passat Energy A/S. I 2012 indgik Passat Energy A/S i øvrigt i et joint venture med kinesiske Xunda Science & Technology Group Denmark ApS, der er en stor spiller i Kina, og som nu er underleverandør på en række komponenter til den danske produktion hos Passat Energy A/S ikke kun for at sikre value for money for virksomhedens kunder, men også med et håb om at kunne få foden indenfor på det kinesiske marked. 13
INTERNATIONALISERING Renew Energy A/S Dansk teknologi i kinesisk biogasprojekt 14 Et godt match blev hurtigt konverteret til en stor ordre, da danske Renew Energy A/S mødte kinesiske Liaoning Institute of Energy Resources. Renew Energy A/S blev leverandør af teknologi til et stort kinesisk biogasprojekt endda med en ekstra bonus ved samarbejdets afslutning. Poul Ejner Rasmussen, stifter og konsulent i Renew Energy A/S, er glad for den hjælp, som Enterprise Europe Network har ydet gennem forløbet og ser fremadrettet mange muligheder i Kina som marked for den sydfynske virksomhed. I maj 2013 var Renew Energy én ud af flere danske virksomheder inden for bioenergibranchen, der tog imod besøg af en kinesisk virksomhedsdelegation, arrangeret af Enterprise Europe Network og Innovationsnetværket for Biomasse (INBIOM). Kineserne ønskede at besigtige dansk teknologi og møde mulige danske samarbejdspartnere. Renew Energy og kinesiske Liaoning Institute of Energy Resources fandt hurtigt basis for et samarbejde om levering af en fermenteringsproces til et kinesisk pilotanlæg til demonstration af, hvordan organisk husholdningsaffald kan bruges til biogasproduktion. I stor hastværk fik de underskrevet samarbejdsaftalen i sommeren 2013, fordi kineserne skulle bruge aftalen i forbindelse med en bevillingsansøgning om projektstøtte. Sidst på året 2013 var projektstøtten bevilliget, og projektet kunne opstartes. Happy ending kan tage tid Ret hurtigt blev det dog klart, at kultur ville komme til at spille en større rolle i samarbejdet. Ifølge samarbejdsaftalen skulle Renew Energy som noget af det første opkræve 10% udbetaling. På grund af en kontrolprocedure af udenlandsk valuta i Kina blev betalingen fra kineserne først effektueret i juni 2014. Ultimo juni 2014 var der opstartsmøde i Kina, hvor det blev tydeligt, at parterne i al hastværk - da kontrakten skulle udfærdiges - havde talt forbi hinanden i forbindelse med, hvilken teknologi der skulle leveres.
Kineserne havde i ansøgningen lagt sig fast på en anden fermenteringsproces end den, som Renew Energy ville levere en tørfermenteringsproces, som belgiske OWS har udviklet. Renew Energy nægtede at kopiere OWS system og ville levere deres eget system, som de kunne stå inde for. Efter fire måneders forhandlinger lykkedes det at finde en løsning, hvor begge parter dog måtte gå lidt på kompromis. Renew Energy accepterede, at den kinesiske virksomhed kunne sende to medarbejdere på et træningsophold i Danmark betalt af Renew Energy mod, at Renew Energy kunne levere deres eget design. - De var her i marts i år, og det var med til at åbne deres øjne for dansk teknologi og gav dem en forståelse for, hvorfor vi holdt fast ved vores teknologi. Deres egen idé ville aldrig have fungeret. Bagefter fik vi kun positiv feedback, fortæller Poul Ejner Rasmussen, stifter og konsulent i Renew Energy. Renew Energy A/S er en vidensbaseret ingeniørvirksomhed i Svendborg, der leverer rådgivning og teknologi til bioenergiprojekter. Virksomheden er etableret i 2007, og kunderne er landbrug, destillerier, fødevareindustrien samt energiselskaber nationalt og internationalt. www.renewenergy.dk Erfaringer rigere Der var en anden forventning til samarbejdet, da det blev indgået, men forløbet skræmmer ikke Poul Ejner Rasmussen: - Det har da været et langt, sejt træk, og vores projektforløb viser, at hastværk har betydet mangel på fælles forståelse, hvilket primært skyldes kommunikation og kultur, men her har både Louise Krogh Johnson fra Enterprise Europe Network og Audrey Zhu fra NordDanmarks EU-kontor været til stor hjælp i forhold til at udrede misforståelser. Forløbet har bestemt ikke skræmt os, og vi har pt. andre aktuelle kontakter i Kina og tror på, at der er et godt marked for os derude. Innovationsnetværket for Biomasse (INBIOM) er ét af 22 landsdækkende innovationsnetværk. INBIOM har fokus på intelligent produktion og udnyttelse af biomasse i overgangen til en biobaseret økonomi og hjælper med adgang til ny viden, overblik over finansieringsmuligheder samt at finde nye samarbejdspartnere i Danmark og internationalt. www.inbiom.dk erfaring med forretning i Kina, forklarer: - I offentligt finansierede projekter i Kina er det altid i den kinesiske projektleders interesse at gennemføre projektet og udbetale de skyldige beløb. For hvis projektet lukkes ned, vil det blive betragtet som en fiasko, og det vil blive svært for den pågældende organisation fremadrettet at ansøge om nye projekter. Det har også været gældende i dette tilfælde med Renew Energy, slutter Audrey Zhu. 15 Renew Energy modtog sidste betaling i april i år, og en god dollarkurs kompenserede for projektets forsinkelse. Projektleder Audrey Zhu fra NordDanmarks EU-kontor, som har 15 års
INTERNATIONALISERING Gulmann & Lund Medvind for ny cykeltaske 16 Iværksættervirksomheden Gulmann & Lund har udviklet en ny handy og miljøvenlig cykelpose og har på ganske kort tid fået en stor ordre hos Europa-Kommissionen og indgået samarbejde med en stor hollandsk distributør af cykeludstyr. Alt sammen med hjælp fra Enterprise Europe Network. De fleste har sikkert oplevet, hvor svært det kan være at cykle med en tung indkøbspose hængende på styret. Bikezac er det nye svar på det problem - en robust bagagebærermonteret indkøbspose, der både er miljøvenlig og sikrer en trafiksikker kørsel på cyklen. Bag Bikezac står de to unge iværksættere Anders Helt Lund og Nikolai Gulmann. Idéen opstod i forbindelse med et projekt, der skulle forbedre bymiljøet, hvor de ud fra observationer og erfaringer kunne konstatere, at det med at transportere indkøbte varer hjem på cykel kan være meget besværligt. Sikker for cyklist og miljø De har derfor udviklet Bikezac - en innovativ og robust indkøbspose flettet af genbrugspolypropylene, som kan foldes helt flad og Nikolai Gulmann og Anders Helt Lund, partnere i Gulmann & Lund
tages med overalt. Posen kan genbruges mange gange og belastes med op til 13 kg. Den hægtes nemt på siden af alle standardbagagebærere og gør med sin lave tyngdekraft cyklen mere stabil og sikker at køre på med tunge varer. Gulmann & Lund udvikler innovative løsninger til cykler. Det patenterede produkt Bikezac blev markedsført i marts 2014 og sælges nu i 15 lande. Udover at være produceret af genbrugsmaterialer har posen også den afledte miljømæssige effekt, at den gør www.bikezac.com det nemmere og mere attraktivt at bruge cyklen som transportmiddel i forbindelse med indkøb og bidrager derfor ikke til den samlede CO 2 -udledning. Kontakt med Enterprise Europe Network på det helt rigtige tidspunkt I forbindelse med et arrangement i København kom Anders Lund i kontakt med Simon Poulsen fra Enterprise Europe Network. Det viste sig at være det helt rigtige tidspunkt, fordi Europa-Kommissionen, som står bag Enterprise Europe Network, netop søgte efter leverandører af spændende gadgets til en stor europæisk årskonference. De blev hooked på Bikezac som goodie bag til konferencematerialet og valgte derfor Gulmann & Lund som leverandør. Samtidig inviterede de Gulmann & Lund til at give et indlæg på konferencen om deres erfaringer med at være SMV i Europa. - Det var en ret interessant kunde at få en rigtig god reference for andre i udlandet. Vi fik også mulighed for at tale med folk fra mange andre lande og håber at kunne bruge disse kontakter til at komme ind på flere nye markeder, siger Anders Helt Lund. Det har vist sig at være rigtigt. Kort tid efter årskonferencen blev Gulmann & Lund via Enterprise Europe Network introduceret til den hollandske distributør Buycycle, som ledte efter leverandører af cykeludstyr. De mødtes senere på Eurobike-messen i Tyskland, hvor de aftalte rammerne for samarbejdet. - Vores tilfældige kontakt med Enterprise Europe Network betyder, at vi har fået konkrete kontakter på flere europæiske markeder, og vi har som lille, dansk virksomhed formået at få foden indenfor hos en gigant som Europa-Kommissionen. Det er meget stort for os, slutter Anders Helt Lund. Hvis du er interesseret i at sælge til offentlige institutioner i Europa, kan du finde de nyeste udbud på TED (Tenders Electronic Daily), som giver gratis adgang til forretningsmuligheder i EU, Det Europæiske Økonomiske Samarbejdsområde og uden for Europa. Du kan browse, søge og sortere bekendtgørelser om udbud efter land, region, erhvervssektor m.v. http://ted.europa.eu/ted/main/ HomePage.do 17
KOMMENDE AKTIVITETER Sæt kryds i kalenderen Enterprise Europe Network arrangerer løbende aktiviteter målrettet virksomheder i samarbejde med lokale, regionale, nationale og internationale aktører. Aktiviteterne har oftest fokus på at give virksomheder ny viden og inspiration, indsigt i internationale muligheder og skabe kontakt til potentielle udenlandske samarbejdspartnere. Bemærk, at tilmelding som regel skal ske i god tid, inden aktiviteterne afholdes. Information om kommende aktiviteter opdateres løbende på www.enterprise-europe.dk. 18 NOVEMBER 18. november 24. november 25. november Tværsektoriel matchmaking inden for fødevarer og sundhed, London, UK Matchmaking og virksomhedsbesøg inden for den cirkulære økonomi, Norge og Sverige Eurostars-workshop: Bliv klog på programmet og hør andres erfaringer, København DECEMBER 14. december Workshop om Industrial Leadership og SMV-Instrument-programmerne, Aarhus JANUAR 24. januar Markedsbesøg inkl. matchmaking for fødevarebranchen, Izmir, Tyrkiet FEBRUAR 22.-25. februar 23. f ebruar Netværkstur til Mobile World Congress inkl. matchmaking, Barcelona, Spanien International 2016 Low Carbon Heat and Water Conference & Showcase, Glasgow, Skotland MARTS 9. marts Matchmaking på Ecobuild, London, UK
KONTAKT ENTERPRISE EUROPE NETWORK Her finder du os! Væksthus Hovedstadsregionen Fruebjergvej 3 2100 København Ø Tlf. 30 10 80 80 www.startvaekst.dk/vhhr.dk NordDanmarks EU-Kontor Niels Jernes Vej 10 9220 Aalborg Ø Tlf. 61 88 53 00 www.eu-norddanmark.dk Agro Business Park A/S Niels Pedersens Allé 2 8830 Tjele Tlf. 89 99 25 00 www.agropark.dk Væksthus Midtjylland Åbogade 15 8200 Aarhus N Tlf. 70 22 00 76 www.startvaekst.dk/vhmidtjylland.dk Agro Business Park A/S - Aarhus Agro Food Park 13 8200 Aarhus N Tlf. 89 99 25 25 www.agropark.dk Det Syddanske EU-Kontor Forskerparken 10 5230 Odense M Tlf. 25 48 21 25 www.southdenmark.be Væksthus Sjælland Marienbergvej 132, 1. 4760 Vordingborg Tlf. 55 35 30 35 www.startvaekst.dk/vhsjaelland.dk Cluster Excellence Denmark Flæsketorvet 68,1 1711 København V Tlf. 25 21 08 12 www.clusterexcellencedenmark.dk www.enterprise-europe.dk
Enterprise Europe Network er støttet af: