Skabelon til din bogmarketingplan Bogsucces 2012
Kære forfatterspire Tak for din tilmelding til Bogsucces nyhedsbrev. Her er din gratis skabelon til en bogmarkedsføringsplan. Jeg håber, du finder planen brugbar som inspiration og værktøj til at skabe en fokuseret og effektiv PR og marketingindsats, der gør din fagbog til en succes. Du kan læse mere om bogmarkedsføring i min bog Fra idé til bestseller Sådan får du succes med din fagbog, som jeg har skrevet for at hjælpe dig og alle andre forfatterspirer med at gøre drømmen om at skrive en fagbog til virkelighed. Hvis du vil have fingre i et eksemplar af bogen, kan du bestille den på http://www.fraidetilbestseller.dk. Held og lykke med din bogsucces! De bedste hilsner Rikke Moos Bogsucces info@bogsucces.dk www.bogsucces.dk
Om bogen Overvejer du at skrive en fagbog? Her er værktøjskassen, der hjælper dig godt i gang En succesfuld fagbog er det bedste visitkort, du kan have på hånden, hvis du vil give din karriere et boost i den rigtige retning eller udvikle din virksomhed. Den anerkendelse og ekspertstatus, der ofte følger med, åbner døre til nye aktiviteter som foredrag, kurser, nye samarbejdspartnere, nye bøger og andre spændende sidegevinster. Men hvordan griber du processen fra idé til færdig bog an? Og hvordan sikrer du dig, at din bog bliver en succes? Fra idé til bestseller Sådan får du succes med din fagbog giver dig overblikket, motivationen og værktøjerne til at realisere dit bogprojekt. Gennem enkle og overskuelige vejledninger, tjeklister, tips og gode råd guider bogen dig igennem de kritiske punkter, du skal tage stilling til undervejs og giver dig svar på alle de spørgsmål, du står med som forfatterspire. Er bogen noget for dig? Fra idé til bestseller henvender sig til alle med en fagforfatterspire i maven: selvstændige, journalister, konsulenter, virksomhedsejere, iværksættere, undervisere, foredragsholdere og alle andre, der gerne vil udgive en fagbog. Du kan købe bogen på http://www.fraidetilbestseller.dk
Introduktion til din bogmarketingplan En god PR og marketingindsats er afgørende for, at din bog bliver en succes. Og i modsætning til hvad mange nye forfattere tror, er det nødvendigt at opbygge en marketingplatform i god tid, inden bogen udkommer. Det kræver nemlig både tid, energi og god timing at skabe et troværdigt billede af dig som fageksperten på dit felt og vække din kernemålgruppes og mediernes interesse for bogen. Men hvor skal du starte? Og hvilke elementer skal din plan indeholde? På de følgende sider finder du en række spørgsmål, du har brug for at kende svarene på for at få succes med din marketingindsats og værktøjer, der kan hjælpe dig med at danne dig overblik over, hvordan det rette marketing setup ser ud for din bog. Marketingplanen her sætter fokus på følgende områder: Formål Succeskriterier Marketingbudskabet Marketingbudgettet Marketingkanaler Aktiviteter NB! En marketingplan kan se ud på mange måder. Dette er Bogsucces bud på en effektiv måde at gribe indsatsen an på.
Formål Hvad er formålet med din marketingindsats? Hvad vil du opnå? Du er nødt til at have et klart billede af, hvordan din bogsucces ser ud for at kunne forestille dig, hvordan du skaber den og vide, hvornår du er i mål. For de fleste vil succesen være en sum af flere opfyldte målsætninger. Det kan være både personlige, karrieremæssige og økonomiske mål. Brug nogle minutter på at reflektere over, hvad dine målsætninger er for hver af disse tre områder: Personlige mål Eksempler: Jeg vil gøre en forskel for de svage i samfundet, Jeg vil dele min viden med omverdenen osv. Karrieremæssige mål Eksempler: Jeg vil anerkendes som eksperten på mit felt, jeg vil tiltrække flere kunder osv. Økonomiske mål Eksempler: Jeg vil have dækket mine produktionsomkostninger, jeg ønsker at øge min indtjening via passiv indkomst osv. Personlige mål Karrieremål Økonomiske mål
Succeskriterier Hvornår har du nået dine mål? Når du har overblik over dine målsætninger, har du et billede af, hvor din marketingindsats skal bringe dig hen. Men du mangler stadigt et vigtigt element nemlig at definere dine succeskriterier. For hvordan ser din succes ud, hvis du skal gøre den konkret og håndgribelig? Hvornår ved du, at dine mål er nået? Er det, når du har solgt 2000 eksemplarer af din bog, er blevet booket til 10 foredrag og kurser inden de første 3 måneder efter udgivelsen og er blevet interviewet på landsdækkende tv? Eller er det, når din bog er blevet positivt anmeldt i 4 forskellige medier, når du bliver bedt om at signere mindst 5 eksemplarer af din bog efter hvert foredrag, eller er det, når du har fået 6 nye kunder på baggrund af din bog? Reflektér over, hvordan din succes ser ud og skriv dine mål i skemaet her: Succeskriterier for personlige mål Succeskriterier for karrieremål Succeskriterier for økonomiske mål Nu har du sat ord og/eller tal på, hvornår du har nået dine mål. Er de realistiske og opnåelige? Hvis ikke, er det måske en god idé at nedjustere dem lidt. Men husk, at du ofte når de bedste resultater, når du sætter barren lidt højere, end de mål, du er sikker på, du kan nå.
Marketingbudskabet Formulér dit marketingbudskab Du har nu et klart billede af, hvad du vil opnå med din bog, og hvornår du har nået dine mål. Billedet er vigtigt som pejlemærke for din marketingindsats og fordi det gør den målbar. Men kan du også svare på, hvorfor din målgruppe skal læse din bog? Det bør du kunne. For det er dét dine potentielle læsere gerne vil vide, og ofte dét der afgør, om de vælger at købe din bog eller ej. Det er med andre ord dét spørgsmål dit marketingbudskab skal levere et overbevisende svar på. Men hvordan definerer du et overbevisende marketingbudskab? En enkel måde at få styr på det på er at nedbryde målgruppens spørgsmål Hvorfor skal jeg købe den her bog? i underspørgsmålene her: Hvad handler bogen om? Hvem er bogens kernemålgruppe? Hvad er læserens udfordring/problem? Hvordan løser din bog udfordringen/problemet? Hvilken værdi/hvilket udbytte får læserne ud af at læse bogen? Hvorfor skal de lytte til dig? Hvordan adskiller din bog sig fra andre bøger om samme emne? Hvilke styrker og svagheder har bogen? Svarene på disse spørgsmål kan hjælpe dig med at definere dit marketingbudskab klart og præcist. Reflektér nu over de nævnte spørgsmål, og skriv dine svar i skemaet på næste side.
Genvej til et effektivt marketingbudskab Hvad handler bogen om? Hvem er bogens kernemålgruppe? Hvad er læserens udfordring/problem? Hvordan løser din bog udfordringen/problemet? Hvilken værdi/hvilket udbytte får læserne ud af at læse bogen? Hvorfor skal de lytte til dig? Hvordan adskiller din bog sig fra andre bøger om samme emne? Hvilke styrker og svagheder har bogen?
Dit overordnede marketingbudskab Når du besvaret ovenstående spørgsmål, har du byggestenene til dit overordnede marketingbudskab. Formulér nu et klart, præcist og overbevisende marketingbudskab. Start f.eks. med formuleringen: Min bog Eksempel: Min bog er en uundværlig værktøjskasse for forfatterspiren, der ønsker at realisere bogdrømmen og tjene penge på den. Bogen giver læseren svar på alle de spørgsmål, man har som førstegangsforfatter Advarsel! Øvelsen herover hjælper dig til at skabe et overordnet marketingbudskab, der fanger essensen i, hvad markedsføringen af din bog skal udtrykke. Husk, at du altid bør tilpasse dit budskab til den enkelte kanal, du ønsker at markedsføre din bog igennem og de konkrete marketingaktiviteter, du vil sætte iværk. Det er med andre ord ikke nogen god idé blot at kopiere det budskab, du er kommet frem til herover, ind i alt dit fremtidige marketingmateriale. Tag altid kritisk stilling til kontekst og målgruppe, når du markedsfører din bog.
Marketingbudgettet Hvor meget vil du ofre på markedsføringen af din bog? Det er ikke gratis at markedsføre en bog, men du kan komme rigtigt langt for relativt få midler, hvis du er villig til og i stand til at gennemføre mange af aktiviteterne selv. Udgiver du på forlag, kan du forvente, at det klarer noget af markedsføringen men langt fra nok til, at det kan bære din bog til succes. Du skal selv være villig til at tage marketingkasketten på og ofre både tid og penge på at bane vejen for din bogsucces. F.eks. vil du typisk selv skulle sørge for at etablere en hjemmeside for bogen og en blog. Er det ikke noget, du selv kan klare, må du outsource opgaven. Når du skal fastsætte dit marketingbudget, må du med andre ord se på: Hvad gør forlaget (hvis du har et)? Hvor mange penge har du råd til at øremærke til marketing? Hvilke aktiviteter vil du sætte iværk? Hvilke opgaver kan du selv klare? Hvor meget tid vil du investere? Hvilke opgaver har du brug for hjælp til? Hvad vil det koste dig at outsource? Ud over at fastsætte dit marketingbudget, er det en god idé at lægge et tidsbudget for din marketingindsats. Hvor meget tid er du villig til at investere i markedsføringen af din bog? Et tidsbudget hjælper dig med at committe dig til marketingindsatsen og prioritere den højt i din hverdag. Dit samlede marketingbudget: Beløb Dit samlede tidsbudget: Timer/dage pr. uge
Marketingkanaler Hvilke kanaler vil du fokusere på? Når du har dit marketingbudskab på plads, er det tid til brainstorming og research på, hvilke kanaler der er relevante at markedsføre din bog igennem. Det er vigtigt, at du vælger de kanaler, din målgruppe normalt søger information igennem, ellers rammer du ved siden af med din indsats. Det kan både være de traditionelle og bredt appellerende medier som TV, radio, aviser og magasiner og de fagmedier, der er relevante i forhold til bogens emne. Husk også de netbaserede medier, der kan være nogle af de mest effektive kanaler, hvis du vil have nyheden om din bog til at sprede sig som ringe i vandet på kort tid. Medierne er ikke de eneste kanaler, der ligger lige for. Direkte kontakt til boghandlere og biblioteker er også oplagte kanaler. Erhvervsforeninger, fagklubber, fagnetværk og uddannelsesinstitutioner er andre eksempler på kanaler, der kan være relevante.
Oversigt over relevante marketingkanaler Marketingkanal Kontaktperson Adresse/telefonnummer Go Morgen Danmark Politiken Fagbladet Journalisten KommunikationsForum Magasinet Iværksætteren
Aktiviteter Hvilke aktiviteter skal du sætte iværk? I bogen Fra idé til bestseller Sådan får du succes med din fagbog finder du inspiration til PR og marketingaktiviteter, du kan sætte iværk før, under og efter udgivelsen af din bog. De er ikke nødvendigvis alle relevante i markedsføringen af din bog. Du skal selvfølgelig vælge de kanaler og aktiviteter, der rammer din kernemålgruppe bedst muligt. Se derfor eksemplerne i bogen som forslag, kig kritisk på dem, og vurdér, om de er relevante for markedsføringen af din bog. På næste side finder du et værktøj, der kan hjælpe dig med at skabe overblik over de aktiviteter, du vælger. Et godt fif er at syreteste hver enkelt aktivitet, før du sætter den iværk, så du sikrer dig, at den understøtter formålet med din marketingindsats. En syretest bør give dig svar på Får du dit marketingbudskab igennem til din kernemålgruppe? Når du et skridt tættere på at få dine målsætninger opfyldt? Understøtter aktiviteten salget af din bog? Bliver din bog mere synlig overfor din kernemålgruppe? Hvis dit svar ligger under 6 på en skala fra 1 til 10, bør du overveje at droppe aktiviteten.
Oversigt over relevante aktiviteter Aktivitet Outsource ja/nej Omkostning Tidsforbrug Sæt i gang? ja/nej Oprette website Oprette blog Oprette nyhedsbrev Skrive pressemeddelelse
Lær at markedsføre din bog effektivt! Hold øje med www.bogsucces.dk, hvor du finder aktuelle datoer for forskellige bogworkshops. Bogsucces holder løbende workshops i bogudvikling og markedsføring af fagbøger. Læs mere på www.bogsucces.dk