PRÆSENTATION AF INSERO ERHVERVSUDVIKLINGSDØGNET Karsten Lumbye
2
3 OVERBLIK OVER INSERO HORSENS INVESTERINGER I 2015 Investeringer i 2015 10 erhvervsinvesteringer, heraf 4 ny investeringer. Disponeret for i alt 35,6 mio. kr. 3 erhvervs-, forsknings- og udviklingsprojekter. I alt 6,4 mio. kr. Status siden 2008 20 virksomheder 61 forsknings- og udviklingsprojekter 479 projekter inden for uddannelse, sport og kultur 63 lokale projekter inden for uddannelse, sport og kultur. I alt 5,8 mio. kr. Tiltrukket kapital I alt 16,8 mio. kr., heraf 15,8 mio. kr. som syndikeret kapital.
INSERO HORSENS 4 Porteføljeinvesteringer ECOmove AC-Sun EC Tunes EmaZys Technologies Trusted Brainreader Rushfiles OpenTeleHealth Tagarno Udviklingsmiljøer Green Tech Center Vitus Bering Innovation Park
Insero Venture og Vækstkapital Omsætning Investeringsstørrelse Kapitalfonde Soft money: EUDP, MMF, H2020, Innovationsmiljøer Business Angels Crowdfunding, FFF Venturekapitalfonde Insero Venture Insero Vækstkapital Seed Start-up Ekspansion Buyout Turnaround Proof of Concept Første omsætning Produktmodning Break-even Nye markeder Produkt-differentiering Konsolidering Generationsskifte Krise
Venture Quick Facts: 150 henvendelser p.a. -> 1-2 investeringer. Typisk syndikering på mindst 100 % af Inseros investering KRITERIER Brancher: Klimavenlig energi (produktion, distribution og forbrug) Internet (SaaS, ecommerce, mobile) Kommerciel omsætning Globalt vækstpotentiale Skalerbar forretningsmodel Stærkt team Arbejdspladser i Horsens-Hedensted- Vejle området INVESTERINGSSTRATEGI Egenkapital, typisk 3-10 mkr. men mulighed for mere i senere faser Ejerskab typisk 15-40 % Vi foretrækker at syndikere med andre investorer Aktivt ejerskab Sparring, strategi, rekruttering, forretningsmodeller, m.v. Exit efter 4-7 års ejerskab
Venture Portfolio Conversion of excess heat into cooling www.ac-sun.com First Investment 2009 Tracking of unpowered assets www.trusted.dk First Investment 2011 Identification and localization of faults in PV panels First Investment 2012 Assisting clinicians in volumetric segmentation of the brain First Investment 2013 Your business data securely stored First Investment 2014 Telemedical solution for patient empowerment First Investment 2015 Selected Exits Exit til Apator Powogaz, April 2015
Vækstkapital KRITERIER Brancher Industri, handel og service Gerne beslægtet med energi og IT Modne virksomheder med en bevist evne til at skabe overskud i deres branche Omsætning 20+ mkr. Stærk position på markedet Høje indtrængningsbarrierer Arbejdspladser i Horsens- Hedensted-Vejle området INVESTERINGSSTRATEGI Generationsskifte, MBI/MBO, vækstkapital og turn-around Direktionen som medejer Egenkapital og/eller konvertibelt lån, typisk 8-20 mkr Langsigtet investering og værdiskabelse Corporate Governance Aktivt ejerskab Forretningsoptimering, fokusering og udvikling Exit efter 3-6 års ejerskab
INSERO A/S 9 Hvad er Insero A/S? Insero A/S er en rådgivningsforretning inden for energi og IT, og vi fokuserer på at skabe udvikling og ikke mindst vækst hos vores kunder. Det kan vi fordi vi kender og forstår fremtidens markedstendenser og potentialer og ved, hvordan man skaber forretning på dem vi har prøvet at gå hele vejen selv og fordi vi løbende tester og udvikler vores viden gennem projekter, så vi altid er på forkant med markedets udvikling.
INSERO A/S 10 Faglig dybde på flere fronter I Insero har vi udviklet vores viden over en årrække, og vores medarbejdere er blandt de førende eksperter i branchen inden for de områder, hvor vi tilbyder rådgivning og produkter: Forretnings- og projektudvikling hvor kunder og marked er med i processen E-mobilitet viden om det globale marked til analyser og strategier Energiløsninger med varmepumper og andre grønne teknologier Uddannelse inden for naturvidenskab og innovation Software og Smart Integration herunder Smart Grid og Aggregator-teknologi Data er Fremtiden Bliv klogere I dag
INSERO A/S 11 Et marked i forandring Der sker en enorm udvikling i energisektoren, og det medfører både brydninger og nye forretningsmuligheder - men det kan være svært for aktørerne på markedet at navigere og skabe overblik. I Insero hjælper vi den grønne omstilling på vej ved at vise kunderne, at bæredygtighed og CO 2 -reduktion kan være en god forretning, der både skaber værdi for klimaet og på bundlinjen. Vores kunder: Kommuner Regioner Styrelser Store virksomheder Energibranchen DSO er, energiselskaber, netselskaber og forsyningsselskaber
INSERO A/S 12 Her er nogle af de kunder, vi har løst opgaver for
INSERO A/S 13 Sådan arbejder vi Vores forretning er tegnet af tre kerneområder: Projektudvikling Vi tilegner os ny viden og holder os på forkant gennem forsknings-, udviklingsog demonstrationsprojekter Levende laboratorier Vi live-tester vores viden og vores løsninger i levende laboratorier hos rigtige forbrugere Rådgivning Vi bruger vores viden til at rådgive kunder inden for energi og IT. Hvis vi ser et potentiale eller et hul i markedet, går vi heller ikke af vejen for at etablere nye selskaber selv.
INSERO A/S 14 Levende laboratorier Den gode idé kun er første skridt på vejen - ideen skal igennem en proces med udvikling, test og modning, før det færdige produkt er klar til at ramme markedet. Gennem levende laboratorier inddrager vi slutbrugerne og markedet tidligt i processen. Derved sikrer vi, at nye produkter og ydelser udvikles ud fra reelle behov. Levende laboratorier kan være professionelle testmiljøer eller hverdagen hos rigtige mennesker. Herfra får vi data om, hvordan produkterne bruges, og hvordan de kan forbedres. På den måde omdanner vi viden om brugerne og markedet til værdi for vores kunder - og for Insero.
INSERO A/S 15 Case EcoGrid 2.0 Projektet EcoGrid 2.0 er Danmarks største Smart Grid satsning. Ved at styre energiforbruget i 1.100 boliger på Bornholm demonstreres det, hvordan forbrugere kan have fordel af at stille elektrisk fleksibilitet til rådighed for energimarkedet. Målet er at flytte elforbruget fra overbelastningsperioder til tidspunkter, hvor der ikke er mangel på strøm samt at aflaste infrastrukturen. I projektet udvikler Insero den dataplatform, som opsamler energidata fra boligerne med henblik på at optimere og styre energiforbruget.
INSERO A/S 16 Rådgivning Vi understøtter den grønne omstilling ved at vise, at bæredygtighed og CO 2 -reduktion kan være en god forretning, der både skaber værdi for klimaet og på bundlinjen. Med en dyb faglig viden inden for energi og IT kan vi analysere markedet, dets strømninger og aktører også internationalt. Den viden omsættes til skræddersyede analyser, handlingsorienterede strategier og konkrete, forretningsudviklende tiltag. Vores rådgivning er mere end blot passive analyser med aktuelle overbliksbilleder. Vi stræber efter at skabe vækst og udvikling - også på lang sigt.
INSERO A/S 17 Case Sønderborg Kommune Sønderborg Kommune har ambitiøse klimamål, og hele kommunen skal være CO 2 -neutral i 2029. For det mål var der behov for en handlingsorienteret, strategisk energiplan for transportsektoren. Inseros tilgang til opgaven kombinerede analyser, kreative processer og inddragelse af borgergrupper og lokale virksomheder. Sønderborg Kommune fik en handlingsplan, der baserede sig på markedstendenser, og samtidig indeholdt delmål for omstillingen til CO 2 -neutral transport samt jobskabelsespotentiale
INSERO A/S 18 Best Green - fra forskning og udvikling til kommerciel forretning Best Green indtog markedet med en helt ny model for salg af varme. Best Green er skabt ud af Inseros store viden om varmepumper, energisystemer og smart integration en viden, der er efterprøvet i forsknings & udviklingsprojekter, herunder HPCOM Omkring kommunikationsstandarder til varmepumper Insero Live Lab Levende laboratorium med test af smart integration mellem bl.a. elbiler, varmepumper og solceller hos 20 danske familier Styr Din Varmepumpe Test af, hvordan varmepumper kører i virkeligheden, og hvordan en gode og dårlige varmepumpeinstallationer ser ud Den opsamlede viden bruger vi også i Inseros rådgivningsforretning.
BEST GREEN 19 Case: Hylke Skole i Skanderborg Kommune Skanderborg Kommune ønsker, at opvarmningen af kommunens bygninger uden for fjernvarmeområder skal være grøn og billig, og Hylke Skole var de første med en ny løsning en vedligeholdelsesfri varmepumpeinstallation fra Best Green. Fakta: Ny varmepumpeløsning til 100 år gammelt multihus, 20 år gammel børnehave og en helt ny skole Installation stod færdig i maj 2015 Ingen investering for kommunen 15% lavere varmepris 100% CO 2 -neutral varme Ca. 20% fossilt brændsel udfaset i landsbyen fra maj 2015 til januar 2016
BEST GREEN 20 Case: Privat familie i Horsens Familien Friis ønskede at fremtidssikre varmeforsyningen til deres 120 kvm. store hus fra 1965. De havde et ældre gasfyr fra 1984 og var usikre på hvor længe det ville kunne holde. Med en varmepumpeløsning fra Best Green har familien fremtidssikret både deres hus og deres varmeforsyning. Fakta: Løsningen blev installeret i 2015 Familien sparer ca. 1000 kr. om året Husets energiklasse forbedres med en ny, grøn varmeløsning Varmen købes af Best Green, så familien undgår bekymringer om drift og vedligehold Se en video om casen
INSERO A/S 21 TADAA! tilfredsstiller et identificeret behov i markedet TADAA! tilbyder en delebilsordning med unik abonnementsstruktur og potentiale til løse energimæssige udfordringer i fremtiden. Konceptet og forretningsmodellen bygger dels på Inseros kompetencer og indsigt i markedet for e-mobilitet og dels på erfaringer med smart integration begge dele er testet i udviklings- og demonstrationsprojekter. Prøv1Elbil Danmarks første og største demonstrationsprojekt om elbiler, hvor 100 familier hver især testede en elbil i 10 uger over Insero Live Lab Levende laboratorium med test af smart integration mellem bl.a. elbiler, varmepumper og solceller hos 20 danske familier Vores viden bruges ligeledes til rådgivning, og vi driver bl.a. Danmarks erhvervsklynge for e-mobilitet
TADAA! 22 Prisvenlig delebilsordning til boligforeninger og andre lukkede fællesskaber
TADAA! 23 TADAA! er en prisvenlig delebilsordning for beboere i boligforeninger, andelsforeninger eller andre fællesskaber. TADAA! tilbyder: Delebiler Hvorfor eje, når du kan dele og leje med folk du kender Billig og nem transport Med TADAA! kan du vinke farvel til udgifterne og besværet ved at være bilejer Legende let fleksibilitet Book, hent og kør når du har brug for bilen Bæredygtighed TADAA!Cars er elbiler og tilbyder en afslappende, lydløs og grøn kørselsoplevelse
TADAA! 24 TADAA! har skræddersyede abonnementer, der minder meget om abonnementer inden for mobiltelefoni. Vidste du, at en familie med et kørselsbehov på 4.000 km. om året kan spare 13.000 kr. årligt med en delebil fra TADAA! - i forhold til at eje en normal mikrobil.
TID? 25
UDDANNELSE 24 Uddannelse I Insero styrker vi læring - fra grundskole til efteruddannelse. Vi kickstarter nye koncepter og forløb inden for innovation, entreprenørskab samt teknik og naturvidenskab. Vi udvikler og gennemfører initiativer, som understøtter gode samarbejder mellem uddannelse og erhvervslivet.
UDDANNELSE 27 VORES TILBUD Samspil mellem uddannelse og erhverv Styrk skolens virksomhedssamarbejde Insero faciliterer samarbejder med virksomheder lige fra planlægning til gennemførelse af forløb. Gennem virksomhedssamarbejde oplever eleverne, hvordan viden bruges i praksis, og elevernes motivation for læring øges, når de ser fagene bliver bragt i spil i en konkret sammenhæng.
UDDANNELSE 28 VORES TILBUD Engineering Lab Styrk de praktiske og problemløsende kompetencer i grundskolen. Engineering Lab er et nationalt projekt, der udvikler, tester og gennemfører læringsforløb i grundskolen. Med fokus på at udvikle elevernes evner til at løse praktiske problemer, understøtter projektet anvendelsen af nye teknologier i undervisningen.
UDDANNELSE 29 VORES TILBUD Innovation og entreprenørskab Få hjælp til at planlægge et forløb i innovation og entreprenørskab, der klæder dine elever på til at møde fremtidens udfordringer. Selve undervisningen i innovation og entreprenørskab handler bl.a. om at træne eleverne i at skabe og omsætte nye ideer, og skabe værdi med den viden de har. Vi hjælper undervisere med at planlægge forløb, og vi afholder også camps og workshops for både elever og lærere.
UDDANNELSE 30 VORES TILBUD Mobil Lab Flyt undervisningen ud i nye og spændende rammer, og oplev hvordan elevernes engagement, motivation og kreativitet øges. Vi har tre mobile laboratorier, hvor elever og lærere kan prøve kræfter med udfordringer inden for naturvidenskabelig undervisning eller innovation og entreprenørskab - på en ny og anderledes måde. Mobil Lab 1 har fokus på at udforske kroppens energi Mobil Lab 2 tilbyder læring fremtidens energiteknologier Mobil Lab 3 er et innovationslaboratorium, der kan bruges af elever, lærere, forældre og tilmed virksomheder.
UDDANNELSE 31 VORES TILBUD Forretningsudvikling Hvem er dine konkurrenter, og hvad skal du gøre for at differentiere dig fra dem? Et 360º innovationstjek af din virksomhed klarlægger styrker, svagheder, muligheder og potentielt nye forretningsområder Vi tilbyder bl.a. Konceptudvikling Brugerdrevne innovationsog udviklingsforløb Lean Innovation Marketing
UDDANNELSE 32 VORES TILBUD Strategisk projektudvikling og fundraising Mangler du finansiering til udvikling af dine idéer og har du et klart mål, når du søger midlerne? Vi hjælper med at udvikle en proaktiv projektstrategi og luger ud i projekter og ansøgninger, der ikke skaber værdi. Herefter matcher vi din strategi med konkrete projekter og realistiske fundingmuligheder. Resultatet er en værdiskabende projektportefølje, der understøtter virksomhedens strategi.
UDDANNELSE 33 VORES TILBUD Projektformidling Får du skabt interesse fra de målgrupper, der har størst indflydelse på dit projekt og dets succes? God projektformidling kan skabe øget interesse om projektet fra start og samtidig sikre, at projektresultaterne ikke blot ender i en skufferapport. Projektets resultater og fremdrift kommunikeres til relevante målgrupper og formidlingskravene fra bevillingsgiver overholdes og imens kan du fokusere på udviklingen i projektet.
UDDANNELSE 34 VORES TILBUD Projektadministration Volder administrationen af dine offentligt støttede projekter problemer? Vi holder styr på projektet i både økonomisk og praktisk forstand, så projektpartnere og bevillingsgivere er glade. Det betyder, at udbetalinger sker til tiden og uden overraskelser, samt at ingen bolde bliver tabt.
ØKONOMISERVICES 21 Økonomiservices I Insero tilbyder vi dén effektive økonomistyring, der kan skabe fundamentet for vækst i din virksomhed. Med erfaring fra en lang række virksomheder og projekter har vi det nødvendige kendskab til officielle krav, og vi har desuden erfaring med de problemstillinger, som vækstvirksomheder ofte står overfor. Du få hjælp til økonomistyring og lønadministration og vælge alt fra en komplet økonomipakke til individuelle funktioner. Få indblik i vores forskellige services på www.insero.com
21 Spørgsmål? Karsten Lumbye klu@insero.com 4132 9839