Villy Fiedler giver stafetten videre #4

02 Partner Review NR. 2 - December 2009 - Partner revision rådgivende revisorer Villy Fiedler giver stafetten videre #4 Når samarbejde bliver til venskab #6 Cykelspecialisten drøner opad #8 Sparer 10 til 30 % på transportudgifterne #10

Mange gode oplevelser VILLY B. FIEDLER statsautoriseret revisor, adm. direktør, Partner Revision I 35 år har Partner Revision været et af de allervigtigste omdrejningspunkter i min tilværelse. Men i løbet af det næste halve år vil det kapitel i mit liv blive afsluttet. Det har længe været planen, at jeg ville trække mig tilbage i år og nu er vi altså nået dertil, hvor realiteterne skal ses i øjnene. Det gør jeg med en blanding af vemod, en stille tilfredshed men også spænding. Og jeg glæder mig bestemt ikke til den dag, hvor nøglen til Ikast-kontoret skal afleveres. Ikke at jeg er nervøs for Partner Revisions fremtid. Slet ikke. Efter mange års samarbejde ved jeg, at Lars Ole Mortensen er den rette til at sætte sig i direktørstolen, og direktionen består fremadrettet af Lone Wulff Larsen og Lars Ole Mortensen som administrerende direktør. Med sig har han et særdeles stærkt hold både i Ikastafdelingen og i hele virksomheden. Jeg ser store muligheder for Partner Revision og vores mange kunder i fremtiden. Tager jeg de personlige briller på, ændrer billedet sig straks. For det kan være svært at sige farvel til det, man virkelig brænder for. Jeg har haft en fantastisk tid hos Partner Revision med masser af gode oplevelser sammen med både kunder, kolleger, medarbejdere og forretningsforbindelser. Der har været både ups and downs, og der har været drøn på i mange af årene med masser af daglige udfordringer. Udfordringer jeg har valgt at se som en opgave og en mulighed for udvikling ikke mindst fordi jeg har været så privilegeret at kunne løse dem i samarbejde med konstruktive og dygtige mennesker. Jeg fratræder min stilling som adm. direktør på vores generalforsamling den 8. december i år og vil i løbet af det kommende forår udfase mit arbejde som helhed for Partner Revision. Det er en vemodig proces, derfor er jeg selvfølgelig også glad for, at jeg fortsat kan fungere som konsulent og sparringspartner for mine kolleger. Men jeg er endnu mere glad for, at Partner Revision har et hold, der er 100 % klar og står godt rustet til de udfordringer og forandringer fremtiden byder på. Udfordringer og solstråler i en krisetid I magasinet kan du blandt andet læse om, hvordan vores kommende adm. direktør, Lars Ole Mortensen ser på fremtiden og på sin rolle som leder. Han mener blandt andet, at den største udfordring, krisen har givet det danske erhvervsliv og dermed også revisionsbranchen er samarbejdet med finansieringsinstitutterne. Det kræver nemlig en langt bedre dialog, hvis man vil fastholde sin finansiering. Og endnu sværere er det at få ny finansiering på plads. En virksomhed, som krisen ikke har berørt, er Bike Toyz i Hornslet ved Århus. I løbet af de sidste tre år er cykelgrossistens omsætning steget fra 18 til 48 mio. kroner. Mens både indehavere og medarbejdere har overskud til at have det sjovt. Bike Toyz kan du læse om i magasinet, lige som du kan komme bag kulisserne hos to af vores andre kunder: CostPartner i Silkeborg, der sparer deres kunder for 10 til 30 procent på udgifterne til transport. Og stifteren af Stilo Stigefabrik, Ejlif Mathiassen, hvor samarbejdet med revisoren gennem årene har udviklet sig til et nært venskab. Du kan også tage med vores medarbejdere på førstehjælpskursus eller med de unge upcomming revisorer til fest. I det hele taget inviterer vi dig igen med en tur ind bag facaden hos os. God læselyst! Partner Review, NR. 2 - DecEMBER 2009 Udgiver Partner Revision, Industrivej Nord 15, Birk, 7400 Herning. Phone: +45 97 12 50 22 Email: herning@partner-revision.dk. Redaktion NewsRoom, Bjarne U. Pedersen, Partner Revision, Lone W. Larsen, Partner Revision, Jeanette Bjerregård, Partner Revision Oplag 2.600 eksmplarer. Koncept Kommunikationsbureauet IB&Co. Foto Gunnar Merrild Fotografi. Tryk ATM-ArkTryk Midtjylland. www.partner-revision.dk

Nu tør vi godt hjælpe Peter Andersen og Kathrine Rytter Asferg har sammen med 60 kolleger fra Partner Revision været på førstehjælpskursus. Det er rart at vide, hvordan man skal handle, når uheldet er ude, siger de Af Anne Krøjgaard Det er svært at forestille sig, hvordan man vil reagere, hvis en kollega falder om med hjertestop, eller man er vidne til en alvorlig trafikulykke. Men 60 medarbejdere fra Partner Revisions i alt syv afdelinger føler nu, at de i hvert fald er rustet til at handle, hvis uheldet er ude. De har været på førstehjælpskursus i forlængelse af, at revisionsfirmaet har købt hjertestartere til alle kontorer. - Amerikanske undersøgelser har vist, man har 70 % chance for at overleve et hjertestop, hvis man inden for tre minutter bliver behandlet med en hjertestarter. Men der er alt for få hjertestartere i Danmark til, at de for alvor kan gøre en forskel. Det faktum var nok for os til at træffe beslutningen om at være med til at redde liv, siger Lone Wulff Larsen, direktør hos Partner Revision. Hvert år bliver omkring 3.500 danskere ramt af hjertestop uden for sygehuset. Kun cirka 5 % af dem overlever. - Det er rart at vide, at vi har en hjertestarter i huset. På den måde kan vi måske være den lille forskel, der betyder, at chancerne for at overleve blive forøget hvis uheldet skulle være ude, siger revisor Kathrine Rytter Asferg - en af Silkeborg-kontorets ti medarbejdere, der har været på kursus. med det samme kaster sig ud i hjerte/lunge-redning, men så kan man gøre så mange andre ting. Eksempelvis at skabe sikkerhed og tilkalde assistance, siger Peter Andersen. Nemt at bruge hjertestarter Partner Revisions førstehjælpskurser tager især udgangspunkt i hjertestarteren og den hjerte/lunge-redning, der skal supplere den lille effektive maskine. - Hjertestarteren er fantastisk nem at bruge. Så snart man åbner den, begynder den at forklare, hvad man skal gøre. Så alle kan i princippet bruge den og man kan simpelthen ikke gøre noget forkert, siger Peter Andersen. Partner Revisions hjertestartere er først og fremmest købt for at kunne hjælpe medarbejderne og andre mennesker på kontorerne. Men også borgerne i de syv byer kan bruge den, hvis uheldet er ude. - Når kontoret er åbent, er hjertestarteren tilgængelig for alle. Derfor er det også vigtigt at få udbredt kendskabet til, at vi har en stående, siger Kathrine Rytter Asferg. Ingen panik Hun og kollegaen Peter Andersen meldte sig begge til kurset ud fra den tanke, at det ville være frygteligt at stå i en situation, hvor man ikke er i stand til at handle, fordi man bliver ramt af panik eller ikke ved, hvad man skal gøre. - Jeg har selv været ude for en trafikulykke, hvor der var nogle, der hjalp mig og ydede førstehjælp. Så jeg vil gerne være i stand til at gøre det samme, siger Peter Andersen. De to revisorer tror, at mange - inklusiv dem selv før kurset vil være henvist til at se passivt til, når der er brug for førstehjælp. - Det er ikke til at vide, hvordan man selv vil reagere, hvis man havner i situationen. Tidligere ville jeg formentlig være bange for at gøre noget forkert, men i dag håber og tror jeg, at jeg ville være i stand til at handle, siger Kathrine Rytter Asferg. - Med et førstehjælpskursus friskt i erindringen er sandsynligheden for, at man ikke bliver lammet af panik nok større. Det er ikke sikkert, man Partner Review 02/2009 03

Klar til at løfte arven Med partner og kommende adm. direktør Lars Ole Mortensen i spidsen er Partner Revisions team i Ikast klar til at tage over, når adm. direktør Villy B. Fiedler hen over det kommende halve år trækker sig tilbage Af Anne Krøjgaard Kontoret vidner om, at her bor en struktureret mand. Bordet er ryddeligt, og ingen bunker af papir tårner sig op. Til gengæld står de sorte ringbind opmarcheret skulder ved skulder i reolerne. - Villy (Villy B. Fiedler, red) og jeg har altid været et godt makkerpar fordi vi supplerer hinanden så godt, smiler kontorets indehaver, partner Lars Ole Mortensen manden, der om kort tid løfter arven, når Partner Revisions administrerende direktør, Villy B. Fiedler, trækker sig tilbage. - På mange måder er vi hinandens modpoler. Så der er ingen tvivl om, at Partner Revision og i særdeleshed Ikast-afdelingen står over for en stor udfordring, når vi skal tage over efter Villy en stor kapacitet med et engagement ud over det sædvanlige. Men der er heller ingen tvivl om, at vi er klar til udfordringen og kan magte den, siger Lars Ole Mortensen på sin egen stilfærdige facon. Villy B. Fiedler fratræder som adm. direktør på Partner Revisions generalforsamling den 8. december 2009 og udfaser sit arbejde hen over det kommende halve år. Leder af Ikast-afdelingen, Lars Ole Mortensen, overtager posten som adm. direktør. - Det er en god og tryg måde at gøre tingene på. Både for os og for kunderne. Og heldigvis beholder vi kontakten til Villy, der fortsat vil løse ad hoc-opgaver, ligesom vi stadig kan trække på hans viden, siger Lars Ole Mortensen. Den naturlige arvtager Lars Ole Mortensen blev partner i 1995 og er dermed den første af egen avl, der er indtrådt i partnerskabet. Han blev ansat som elev i 1978, blev statsautoriseret i 1994 og er således det naturlige valg til at overtage posten efter Villy B. Fiedler. - Jeg har arbejdet sammen med vores tidligere direktør N.-C. Juhl Nielsen i mange år. En stærk profil, som var med til at skabe og udvikle den ånd, der i dag præger vores virksomhed og alle medarbejdere. Det handler blandt andet om at være kundens mand hele vejen. En filosofi som både Villy og jeg lever efter i det daglige arbejde, fortæller han. Samarbejdet med den afgående direktør har altid været nært og uden skarpe skillelinjer: - Villy har været vores frontfigur i mange år, men internt har grænserne været mindre synlige. Vores samarbejde har været præget af venskab 04 Partner Review 02/2009

Kommende Adm. direktør Lars Ole Mortensen, nuværende adm. direktør Villy B. Fiedler En stærk profil, som var med til at skabe og udvikle den ånd, der i dag præger vores virksomhed og alle medarbejdere. og ærlighed. Vi kan være uenige fagligt eller ledelsesmæssigt men finder altid en balance. For Lars Ole Mortensen har det med titler aldrig været så vigtigt og er det heller ikke nu, hvor han snart kan skrive adm. direktør på visitkortet. - Om jeg er direktør eller noget andet, gør jo ikke den store forskel i det daglige. Opgaverne vil være stort set de samme. For mig handler det om at løse opgaverne for kunderne bedst muligt. Vores team er stærkt, og medarbejderne er ansvarsfulde og ret selvkørende. Så internt er der ikke behov for en leder, der dikterer sine medarbejdere, siger han. Derimod ser han det som ledelsens vigtigste rolle at være god til at motivere, uddelegere og skabe tryghed. - Det er også en del af den ånd, der har præget huset siden N.-C. Juhl Nielsens tid: Som medarbejder får man lov at vise, at man kan arbejde selvstændigt. Vi giver ansvar og udfordringer fra os - og viser tillid til, at medarbejderne kan løse opgaven. Det skaber et godt og engageret arbejdsmiljø. Og det har skabt et hold i Ikast, der i den grad er klar til at løfte udfordringen, når Villy holder. Professionel revisor og ven af huset Når den nye direktør kigger sin kundeportefølje igennem, rummer den alt fra store selskaber til små virksomheder. Og Lars Ole Mortensen nyder hver eneste opgave for sin særegenhed. - De store virksomheder giver ofte en række faglige udfordringer, som er spændende at arbejde med. De små virksomheder giver ofte et helt andet aspekt til arbejdslivet: Som revisor kommer du ofte tæt på kunderne og bliver deres fortrolige. Hver enkelt kunde giver altså sine egne udfordringer. En helt anden udfordring i øjeblikket er den internationale finanskrise. Men den har nu ikke rystet Lars Ole Mortensen for alvor. - Os, der har været med så længe, har jo prøvet det før. Situationen er ikke ny, selvom det er længe siden, vi sidst har stået i den. Mange virksomheder har eller har haft det svært, men mange kommer også igennem krisen. Den giver mulighed for at få reorganiseret virksomhederne. Og det er på sin vis sundt. Men det handler i høj grad også om evnen til at se de muligheder, der ikke ligger først for, siger han og understreger: - De mange virksomheder, der kommer igennem krisen, er til gengæld 110 % klar, når opsvinget kommer. Og det kommer. Måske ikke før andet halvår af 2010 men det kommer. Han mener, at den største udfordring, krisen har givet det danske erhvervsliv og dermed også revisionsbranchen er samarbejdet med finansieringsinstitutterne. - Det kræver langt mere dialog og en langt bedre dialog med finansieringsinstituttet, hvis man vil fastholde sin finansiering. Og endnu sværere er det at få ny finansiering på plads, siger han. Men hverken krisens udfordringer eller den nye titel hos Partner Revision skræmmer Lars Ole Mortensen: - Vi har et godt og stærkt hold. Partner Review 02/2009 05

Når tryghed er en vigtig del af pakken I syv år har Ejlif Mathiassen haft sin revisor med på sidelinjen, når der skulle træffes vigtige beslutninger. Senest da han solgte sin virksomhed, Silkeborg Stigefabrik. Efterhånden er samarbejde blevet til venskab Af Anne Krøjgaard Papirerne er skrevet under, virksomheden er solgt, og pengene er overført til kontoen. I virkeligheden behøvede 61-årige Ejlif Mathiassen slet ikke holde flere møder med sin revisor. Ikke desto mindre ses de ganske ofte. - Der er sket meget siden vores første møde i januar 2002. Det, der begyndte som min søgen efter den knowhow og ekspertise, jeg havde brug for, har udviklet sig til noget helt andet, siger Ejlif Mathiassen. Dengang for syv år siden var Ejlif Mathiassen allerede i fuld gang med at opbygge sin virksomhed. I 1997 havde han købt to selskaber ud af et konkursbo og skabt fundamentet til Stilo Stigefabrik. - Efter 25 år i tømmerhandelsbranchen hvor jeg efterhånden brugte alt for mange timer på mit direktørjob, besluttede jeg at begynde for mig selv. Med de to selskaber skabte jeg en solid producent af alustiger og lofttrapper i træ. I løbet af kort tid sad vi på 80 % af gør-det-selvmarkedet og vel omkring 10-15 % af det professionelle marked. Virksomheden var blevet grundlagt i Knudlund Industricenter ved Silkeborg, og allerede i 1999 var det nødvendigt at bygge til første gang. I 2001 opkøbte virksomheden træstigeproducenten, Silkeborg Stigefabrik og overtog dette navn for at udvide sortimentet yderligere. På det tidspunkt benyttede Ejlif Mathiassen sig af en revisor fra en enkelmandsvirksomhed. Men han følte, der i forhold til omgivelserne var behov for at sende mere professionelle signaler. 06 Partner Review 02/2009

- Jeg havde samtidig også behov for mere knowhow og viden, fordi jeg havde flere opkøb i kikkerten. Den kraftige ekspansion, jeg stod over for, krævede noget mere, siger han. Klar til salg Valget faldt på Partner Revision i Silkeborg, og allerede året efter kom partner og statsautoriseret revisor Svend Erik Møller Nielsen på sin første større opgave, da Ejlif Mathiassen var klar til næste indkøb: Wibe Danmark og Altrix Hollands danske selskab. Tilsammen gjorde opkøbene Silkeborg Stigefabrik til den virksomhed med det bredeste sortiment af stiger og stilladser i Nordeuropa. I 2004 byggede virksomheden en ny stor fabrik i Knudlund, og i 2005 overtog selskabet Hjort Stigefabrik i Odense og blev den eneste producent af både træ- og alustiger i Danmark. - Helt fra begyndelsen er alt blevet bygget op, så virksomheden var klar til salg, når jeg på et tidspunkt tog beslutningen om at sælge, fortæller Ejlif Mathiassen. Den tog han hen over sommeren 2008 og satte dermed stigefabrikken til salg, lige inden den internationale finanskrise tog fart. - 2008 var virksomhedens hidtil bedste år i forhold til indtjening. Og vi har da også fået en fornuftig pris i forhold til timingen, mener grundlæggeren, der under alle forhandlinger havde Svend Erik Møller Nielsen ved sin side. - Man kan jo ikke vide alt. Jeg ved en masse om mit eget fag men intet om alt det, Svend Erik er allerbedst til. Så han har været en ekstrem god sparringspartner i hele processen. Allerede fra første møde var der god kemi mellem os det er helt afgørende for mig, siger han. spørgsmål er blevet stillet, og at der er taget stilling til de vigtige ting. Vi har udnyttet vores alliance optimalt, vurderer Ejlif Mathiassen. For Svend Erik Møller Nielsen har det til gengæld været vigtigt, dels at Ejlif Mathiassen har haft en god fornemmelse under hele processen, men især at der er blevet handlet hurtigt og uden forhaling. - Når der har været spørgsmål eller ting fra køber, vi skulle tage stilling til, har vi handlet prompte, så vi i hvert fald ikke har været nogen stopklods for forhandlingerne, siger han. Det betyder, at der har været møder både i weekender, om aftenen og i ferier. - På den måde har jeg fået langt mere for pengene hos Partner Revision, end jeg har fået hos mine øvrige rådgivere, mener Ejlif Mathiassen, der er i gang med at overveje, hvad livet nu skal byde på, og hvordan pengene skal investeres. - Der er rigtig mange mennesker, der har en masse projekter, de gerne vil have mig til at investere i. Derfor er det rart, at jeg stadig har Svend Erik på sidelinjen. Han er med til at vurdere hvert enkelt projekt og er også med mig som bisidder, når jeg eksempelvis har møde med min bank om, hvordan pengene skal placeres. Igen fordi det er trygt at vide, at han har styr på alt det, jeg ikke selv har nogen chance for at vide. Et sted er revisoren dog ikke blevet inviteret med: På ferie med familien. - En del af de penge, jeg har arbejdet sammen, vil jeg have lov til at nyde her og nu. Så resten af året er konverteret til ferie og til at værne om familien. Vi skal blandt andet på krydstogt. Det har jeg altid drømt om og nu har vi altså fået muligheden. Taler samme sprog Det, der i begyndelsen var rent professionelt, udviklede sig efterhånden til et venskab mellem revisor og klient. - Vi fandt hurtigt ud af, at vi taler samme sprog. I forbindelse med salget af virksomheden har det været trygt for mig at have Svend Erik med som bisidder. Fordi det har forsikret mig om, at alle de rigtige Grundlægger af stilo stigefabrik Ejlif Mathiassen statsaut. revisor Svend Erik Møller Nielsen, Partner Revision Silkeborg Partner Review 02/2009 07

På bjergetape med super gode ben De tre indehavere af Bike Toyz har ikke meget tid til at cykle selv. Til gengæld drøner den femdobbelte Gazellevirksomhed konstant opad: På tre år er omsætningen steget fra 18 til 48 mio. kroner Af Anne Krøjgaard - I begyndelsen sagde jeg faktisk, at jeg bare ville have et lille enmandsfirma helt uden bøvl. Nu har vi 14 ansatte og en omsætning på 48 mio. kroner. Og vi har ambitioner om at vokse yderligere. Heldigvis har vi det stadig sjovt. Sådan lyder historien om, hvordan en lille mountainbike-specialforretning voksede ud af en århusiansk kælder og blev en populær cykelgrossist, der fem år i træk er blevet kåret som Gazelle-virksomhed af Dagbladet Børsen. - Det lyder sikkert som en floskel. Men vi gør det faktisk, fordi vi synes, det er sjovt. Eller rettere sagt gør vi det på en måde, så vi alle synes, det er sjovt. At vi så også har en god omsætning og tjener penge, gør det jo bare ekstra sjovt. Historien begyndte i 1986, da Alan Wolk blev træt af at være pædagog og brændte så meget for sin hobby at købe brugte cykler, reparere og sælge dem at han slog til, da en lille cykelbutik i Århus blev til salg. Hurtigt specialiserede han sig i mountainbikes, som den gang var i sin spæde opstart. - Vi var helt klart en nichebutik men i løbet af få år var vi en af de mest kendte i landet. Ja, vi havde faktisk kunder fra hele Nordeuropa, fordi det rygtedes, at vi havde ekspertisen, fortæller Alan Wolk. I 1994 solgte han butikken og slog sig ned som cykelgrossist. I løbet af de næste 10 år steg omsætningen til godt 10 mio. kroner med fire ansatte. - Det kørte egentlig fint nok. Men når man er én ejer, der har hele ansvaret, kan man godt køre træt. Bike Toyz trængte til et friskt pust og nye kræfter, så vi indledte et begyndende generationsskifte, siger Alan Wolk. I 2005 købte de to ambitiøse medarbejdere, Claus Beck og Thomas Holst, sig ind i virksomheden. Og så gik det stærkt. I 2005 gik Bike Toyz ind på det svenske marked. I 2006 var omsætningen steget til 18 mio. kroner, og i år runder virksomheden en omsætning på 48 mio. kroner. Troværdighed og tillid Virksomheden, der for længst er vokset ud af kælderlokalerne i Århus og senere et træskur, har til huse i et nybygget domicil i Hornslet nord for Århus, som også er tæt på at være for småt. De tre indehavere er ikke i tvivl om, hvad succesen skyldes: - Når man kan vækste så voldsomt i en krisetid, er der som regel flere årsager. En af dem er, at tiden er den helt rette. Der er fokus på sundhed og miljø som aldrig før. Desuden har folk fået mere fritid og flere penge mellem hænderne. Derfor er det blevet acceptabelt at bruge De 3 indehavere Claus Beck, Alan Wolk og Thomas Holst 08 Partner Review 02/2009

NAVNE I NOTER TILTRÆDELSE penge på high end-produkter som vores. Mange vælger måske endda at droppe bil nr. 2 og købe en dyr cykel i stedet. Men den vigtigste årsag er, at vi har været tro mod vores produkter. De får den tid, de skal have. I dag er nogle af vores mærker de samme som i begyndelsen. Det skaber troværdighed både hos leverandørerne og hos kunderne, siger Claus Beck. Den troværdighed kombineret med en bevidst satsning på høj service betyder, at Bike Toyz i dag er den primære leverandør til mange cykelforretninger, hvor deres produkter før oftest var et nicheprodukt. - Vi vil gerne skabe tillid mellem os og vores kunder. Det betyder også, at hvis vi har en lille butik i en by, og en stor byder sig til så holder vi altså ved vores lille kunde, selvom det betyder, at vi misser den store. Erfaringen har vist, at det kan betale sig at vise kunderne, at hvis de satser på os så satser vi også på dem. De vokser så at sige med os, siger Thomas Holst. 3. august 2009 Lene Hansen, Ikast, kantine 11. august 2009 Lene Rasmussen, Ikast, afdelingsleder, bogføringsafdelingen 13. august 2009 Gritt Villadsen Fisker, Herning, revisorelev 13. august 2009 Rune Kirkegaard, Herning, revisorelev 13. august 2009 Sandra Udsen Kjærgaard, Ikast, revisorelev 13. august 2009 Jonas Højhus Jeppesen, Ikast, revisorelev 13. august 2009 Filine Aaby Christiansen, Silkeborg, revisorelev 13. august 2009 Kasper Knudsen, Ringkøbing, revisorelev John Andersen Tage E. Mortensen Jubilæum 1. august 2009 John Andersen, Skjern/Tarm, 25 års jubilæum 1. august 2009 Tage E. Mortensen, Ikast, 25 års jubilæum God sparringspartner Statsautoriseret revisor Bjarne Ulrik Pedersen fra Partner Revision i Brande har fungeret som revisor for virksomheden siden 2005, da de to nye indehavere skulle optages. - Når man er en lille virksomhed, synes man ofte, at professionel revision er for dyr. Så man laver alt det, man selv kan med venstre hånd og lader en lille selvstændig revisor om resten. Men efter at vi har fået Partner Revision med på sidelinjen, kan jeg kun anbefale alle at vælge et stort professionelt revisionsfirma og betale prisen. For det er godt givet ud, siger Alan Wolk. De tre indehavere af Bike Toyz har især fået meget ud af at bruge revisoren som sparringspartner. - Vi har været igennem en stor udvikling og haft brug for hjælp til at fokusere på de rigtige ting og lægge den rigtige strategi. Der har Partner Revision været værdifuld for os. Og så er det altså rart at få regnskabet i system, så vi hele tiden kan se, hvor vi er. Det betyder, at vi kan sove godt om natten, siger Claus Beck. Og Bike Toyz får formentlig også brug for revisorens råd i de kommende år. For selvom de mål, indehaverne havde sat for 2010, for længst er indfriet, har de ikke planer om at køre på frihjul. - I løbet af de næste fem år skal vi have fordoblet omsætningen. Men der er selvfølgelig grænser for, hvor meget mere vi kan vækste uden at skulle opfinde helt nye markedsområder. Men der er stadig en smule uudnyttet potentiale i det danske marked og et kæmpe potentiale på det svenske. I dag ligger 15-20 pct. af vores omsætning i Sverige der kan vi hente meget mere, mener Thomas Holst. Selvom ambitionerne er store, går Bike Toyz stadig efter en kontrolleret vækst og mener, at de supplerer hinanden godt, fordi det især er de to yngste indehavere, der har ambitionerne, mens Alan Wolk har tålmodigheden. - Men uanset hvad er vi enige om, at det hele tiden skal være sjovt. Der er selvfølgelig perioder, hvor vi arbejder for meget. Men det er absolut ikke målet. Vi gør det, fordi det er sjovt. Og det skal det blive ved med at være, siger Claus Beck. Mads Hornbæk Ole Jespersen-Skree Nye statsautoriserede Mads Hornbæk, Ikast, færdiguddannet november 2009 Ole Jespersen-Skree, Herning, færdiguddannet november 2009 Michael F. Christensen Cand.merc.aud. eksamen 27. august 2009 Michael F. Christensen, Silkeborg HD eksamen Jakob F. Styhm, Herning Jesper S. Lystbæk, Herning Rikke Hvid, Herning mia B. Pedersen, Herning christian Lorenzen, Ikast søren Simmelsgaard, Ikast Henrik S. Jensen, Ikast Udlærte 31. juli 2009 morten Vestergaard Christensen, Herning 31. juli 2009 irene Mose, Herning 31. juli 2009 isabel Overvad, Ikast 31. juli 2009 kasper Reinhold Moeslund, Ikast 31. juli 2009 Jannie Søgård Bergh, Brande 31. juli 2009 Hanne Byrial Pedersen, Skjern 31. august 2009 kathrine Rytter Asferg, Silkeborg 31. august 2009 Ditte Kjeldsen, Ringkøbing Partner Review 02/2009 09

Klar tale i vækstvirksomhed Dagens tilbud: Spar 10 til 30 procent på dine udgifter til transport Af Hans Krabbe - Som rådgiver bliver man nødt til at skille sig ud fra standard- produktet, uanset om du er bank, revisor eller advokat. Min forventning er, at de også prøver at markedsføre sig selv på andre områder end kerneproduktet. For få tænker ud af boksen og kommer med noget anderledes. Hvis alt bliver mainstream, kan det være lige meget. Det batter først, når de holder op med at være rådgivere og i stedet hjælper mig, så jeg får et bedre produkt. De skal gøre en forskel Han er tændt og engageret, Rex Pedersen, den ene af stifterne af Silkeborg-virksomheden CostPartner. Direkte i udmeldingerne og klar i sine krav og forventninger til omverdenen. Men også med let til smil og altid interesseret i en betragtning fra en udenforstående. Egenskaber, der har bragt ham og kompagnonen, Bjarne Høstrup, milevidt på rekordtid. De to speditionsuddannede midtjyder etablerede tilbage i 2001 konsulentvirksomheden CostPartner, der arbejder med transport- og logistikoptimering. På dansk handler det om, hvordan virksomheder bedst og billigst får gods fra A til B uden at gå på kompromis med kravene til kvalitet og service. - Vi reducerer virksomheders omkostninger til transport med 10 til 30 procent. Det er dokumenteret, at vi i gennemsnit skærer 18 procent af udgifterne, siger Rex Pedersen over en kop kaffe i hovedkontoret på Vejlsøvej i Silkeborgs sydlige udkant. Han er nøgtern og udstråler den selvsikkerhed, der kommer af tre Gazelle-priser, en attraktiv kundeportefølje og en vækstrate uden sidestykke. I 2003 etablerede CostPartner kontor i København, i 2007 kom Hamborg til. Gennem samtlige år har man noteret vækst i top- og bundlinje på 50 procent. I dag tæller virksomheden 20 højt specialiserede medarbejdere som tidligere speditionschefer, salgschefer inden for transportsektoren og produktionsingeniører. - For nogle år siden lavede vi en vision for, hvor vi skulle være i 2010. Den indfriede vi tidligere i år. For ikke at blive lullet i søvn af et år på frihjul har vi netop besluttet, at vi i 2012 skal være dobbelt så store. 40 medarbejdere og samme vækst, siger Rex Pedersen. Revisor hjalp med udvidelse af ejerkreds I 2012 skal CostPartner være dobbelt så stor målt på både antallet af ansatte og resultaterne på top- og bundlinjen. Henrik Toftgaard og Frank Kruse- Jensen bliver centrale i udviklingen. Derfor var det naturligt for de to oprindelige stiftere af virksomheden, Rex Pedersen og Bjarne Høstrup, at tilbyde Henrik Toftgaard og Frank Kruse- Jensen medejerskab af virksomheden og gøre dem til seniorpartnere. - Fordelen for CostPartner er, at de knytter et par dygtige nøglemedarbejdere til virksomheden. Incitamentet for Henrik Toftgaard og Frank Kruse- Jensen er øget motivation som medejere af en virksomhed i en meget god udvikling. Det siger Ole Baastrup Søndergaard, revisor hos Partner Revision i Ikast og arkitekten bag udvidelsen af ejerkredsen. - CostPartner vækster og præsterer en solid bundlinje. Det gør den til en attraktiv virksomhed, og det afspejler sig i prisen på virksomheden. Derfor var udfordringen at finde ud af, hvor meget de nye partnere skulle eje, og hvordan man kunne finansiere det, uden at de skulle stifte en uoverskuelig privat gæld, forklarer Ole Baastrup Søndergaard. Løsningen blev en model, hvor de nye partnere undgår at få penge op af lommen men i stedet betaler ved i en periode at give afkald på deres andel af det fremtidige resultat. - Normalt er vores relation til revisoren helt traditionel. De tjekker, at vi har regnet rigtigt. I forbindelse med udvidelsen af ejerkredsen viste de sig som andet og mere end revisorer. De bragte merværdi, og det var en rigtig god proces, siger Rex Pedersen. Få den rigtige ide De to oprindelige stiftere har evnet at udvikle sig sammen. I dag har de skabt en organisation, hvor begge fokuserer på det område, som giver den største arbejdsglæde og skaber den største værdi for CostPartner. Bjarne Høstrup er i dag projektleder for virksomhedens største kunder, mens Rex Pedersen er administrerende direktør. - I 2001 havde vi ikke turdet håbe på, at vi ville være, hvor vi er i dag. Det er der nok ingen, der gør, når man begynder. Først kæmper man for at tjene til sin egen løn, og så er man glad. Men så kommer den næste drøm. Og den næste Rex Pedersen indrømmer, at udviklingen overstiger de vildeste forventninger. Og dog - Jeg er ambivalent, når folk spørger, om vi er tilfredse. Jo, det er vi da. Men drømmene udvikler sig jo også. Får vi nu 10.000 kunder til at betale for vores seneste produkt, når vi en omsætning på 200 mio. kr. Det tør man jo ikke tænke på. Men måske man alligevel skulle begynde at øve sig. Hvorfor skulle det ikke kunne lade sig gøre? En ting har iværksætteren lært. - Det handler om at få ideen. Det er altafgørende for, om det bliver til en forretning, konstaterer Rex Pedersen. 10 Partner Review 02/2009

Først kæmper man for at tjene til sin egen løn, og så er man glad. Men så kommer den næste drøm. Og den næste Store forventning til seafreightindex.com projektleder, Bjarne Høstrup og administrerende direktør, Rex Pedersen CostPartners rådgivning spænder vidt. Fra håndgribelig hjælp til hvordan man smartest pakker en trailer med mælkekasser til avanceret, nyudviklet software, der let og overskueligt afslører, om en virksomhed betaler den rigtige pris for at få en 40 fods container fra Singapore til Århus. Det sidste seafreightindex.com - er netop CostPartners seneste produkt. Et unikt computerprogram, der er lige til at bruge for den administrerende direktør eller logistikchefen. - Virksomhederne ved godt, hvad de betaler for søtransport. Men de ved ikke, om prisen er den rigtige i forhold til markedet. Det finder de ud af ved hjælp af få museklik i seafreightindex.com, der er et helt nyt virtuelt værktøj, vi selv har udviklet, forklarer Rex Pedersen. Over 40 danske virksomheder abonnerer allerede på seafreightindex.com. - Tilbagemeldingerne, vi får, er særdeles positive. Næste step bliver at lancere seafreightindex.com på europæisk plan, siger Rex Pedersen. Se mere på: www.seafreightindex.com 11

Netværk gør stærk Kantinen hos Partner Revision i Ikast var i oktober forvandlet til en hacienda, hvor en flok unge mexicanere hyggede sig og festede, da PRUpcomings holdt sin første fest. PRUpcomings er et netværk af unge revisorer og elever hos Partner Revision - på tværs af de syv afdelinger. Personalenetværket, der blev stiftet i efteråret som en udløber af virksomhedens elevprojekt, har 40 medlemmer alle enten elever eller under 28 år. Formålet er at skabe og fastholde netværk på tværs af afdelingerne. - Det er vigtigt for os alle, men specielt for de unge medarbejdere og måske særligt dem, der sidder på de mindre kontorer. Det er altid nemmere at sparre og dele viden, når man kender de andre, som man skal henvende sig til. Og med et godt ungt miljø, har vi formentlig også nemmere ved at holde på de unge, siger direktør Lone Wulff Larsen. - Vi vil gerne skabe en stærk sammenhængskraft i firmaet, så vi ikke fremstår og fungerer som syv små men som et stort. Vi tror på, at fremtiden går i den retning, at man er mindre afhængig af fysisk placering, så vi kommer til at drage endnu mere nytte af hinandens kompetencer i fremtiden, siger Lone Wulff Larsen. I februar mødes de unge upcoming revisorer igen for at se stand up med Mick Øgendahl. Glade medarbejdere i lyse lokaler Partner Revision i Ringkøbing har længe haft lyst til at flytte. Fordi pladsen var blevet for trang, men også fordi de gamle lokaler ikke var tidssvarende. De flyttede ind i foråret, og den 25. september kunne de 12 medarbejdere så endelig slå dørene op til reception i nye lokaler på Birkmosevej 20A. 175 mennesker lagde i løbet af dagen vejen forbi for at opleve de lyse og moderne lokaler centralt placeret i Ringkøbing. Kollegerne fra Silkeborg havde også set frem til dagen: Deres gave var en bokse-sandsæk med et stort foto af afdelingsleder, Søren H. Andersen. I dag er der en anledning til at slå til Søren, lød den drilske hilsen. Den gave blev der smilet en hel del af og de smiler stadig på Ringkøbing-kontoret. De lyse og venlige lokaler giver nemlig medarbejderne et positivt løft og gør en masse godt for humøret. Skatteafdelingen styrket Der er travlhed i Partner Revisions nye skatteafdeling. Derfor er bemandingen nu blevet fordoblet fra en til to medarbejdere. Registreret revisor Kurt Østergaard fra Ikast-afdelingen gør fremover Thomas W. Jørgensen selskab i skatteafdelingen. Kurt Østergaard har en fortid hos SKAT, inden han i 1987 blev ansat hos Partner Revision og har siden dengang holdt ved interessen for skatteområdet. Kurt Østergaard vil dog fortsat fremover servicere en række af sine kunder. Partner Revision statsautoriseret revisionsaktieselskab Herning. Tlf. 97 12 50 22. Ikast. Tlf. 97 15 40 22. Brande. Tlf. 97 18 03 66 Silkeborg. Tlf. 86 82 44 00. Ringkøbing. Tlf. 97 32 10 55. Skjern. Tlf. 97 35 18 11. Tarm. Tlf. 97 37 32 11. Tilknyttet RevisorGruppen Danmark www.partner-revision.dk