Kan vingerne bære? - håndbog i jobjagt og karriereskift

Kan vingerne bære? - håndbog i jobjagt og karriereskift Af Torben Lausten er tidligere udkommet: Der er arbejde til alle hvis vi vil!, 1994 Kan vingerne bære? - håndbog i jobjagt og karriereudvikling, 1. udgave 1989 - håndbog i jobjagt og karriereudvikling, 2. udgave 1992 - håndbog i jobjagt og karriereskift, 3. udgave 1999 Individuel Genplacering og Karriererådgivning TL Karriereudvikling Carl Bernhards Vej 13 1817 Frederiksberg C Telefon 7022 4445 www.tl-karriere.dk tlausten@tl-karriere.dk

Torben Lausten Kan vingerne bære? håndbog i jobjagt og karriereskift Forlaget Fraktal

Kan vingerne bære? Kan vingerne bære? - håndbog i jobjagt og karriereskift Copyright Torben Lausten Udgivet af Forlaget Fraktal, Carl Bernhards Vej 13, 1817 Frederiksberg C Enkelte uddrag fra What Color Is Your Parachute? Copyright Richard Nelson Bolles Udgivet med tilladelse fra Ten Speed Press, Californien Omslag: José Vasconcellos Kapiteltegninger: Henrik Schütze Småillustrationer: Copyright Zedcor Inc. og Copyright Kehlet Reklame, Bee-Line Trykt hos: Scandinavian Book Printed in Denmark 2011 4. udgave, 1. oplag - 1. og 2. udgave: håndbog i jobjagt og karriereudvikling - 3. udgave: håndbog i jobjagt og karriereskift Mekanisk, fotografisk eller anden gengivelse af denne bog, helt eller delvis, er ifølge dansk lov om copyright ikke tilladt uden forudindhentet tilladelse fra forlaget. ISBN 978-87-90171-03-2 4

Indhold Indhold Forord...................................... 8 1. Chokket................................. 10 Følelsesmæssig krise..................................... 11 Fyret................................................... 12 Samfundsforhold........................................ 15 Udsættelser og undskyldninger............................ 18 2. Jobsøgningsguide......................... 20 3. Økonomi................................ 32 Indstil dig på, at det gør økonomisk ondt at miste jobbet..... 33 Besparelser.............................................. 36 4. Mind Map............................... 38 Hjernen................................................ 39 Mind Map-metoden..................................... 40 Brug tiden rigtigt........................................ 45 5. Mentale kræfter - bekymring tro håb....... 48 Ordenes magt........................................... 49 Bekymringer............................................ 49 Tro..................................................... 50 Håb.................................................... 54 Programmér din computer rigtigt.......................... 55 6. Et utal af jobmuligheder................... 58 Vil du have succes?...................................... 59 Værdinormer............................................ 60 Hvilket arbejdsmiljø ønsker du?........................... 64 Fortsætte i samme karriere................................ 72 Job i udlandet........................................... 77 Vil du være chef?........................................ 79 Ny livsstil på lavere økonomisk niveau..................... 83 Har du overvejet at blive iværksætter?...................... 84 7. Klarlægning af medfødte evner og kvalifikationer. 92 Uddannelses- eller jobvalg skal være fleksibelt............... 93 Hvilke evner har du?..................................... 93 Kan du lide at arbejde med Data & Information?............ 95 Foretrækker du arbejde med Ting?......................... 97 5

Kan vingerne bære? Har du evner til at arbejde med Mennesker?................ 99 Hvilke færdigheder vil du helst bruge? / The Party........... 102 Evner og mennesketyper.................................. 104 Mind Map-øvelser....................................... 107 8. Find virksomheden, du vil arbejde i.......... 120 Hvordan kan du få informationer om firmaerne?............ 121 Metoder til at få oplysninger om mindre virksomheder....... 123 Vil du arbejde i en stor eller lille virksomhed?............... 126 Hvor vil du arbejde geografisk?............................ 127 Hvordan finder du de hurtigst voksende virksomheder?...... 130 Virksomhedskultur....................................... 133 Hvem ønsker du at arbejde sammen med?................... 134 9. Kontaktnet.............................. 140 Hvordan får du helt nye kontakter?........................ 141 Kontakt til vildfremmede mennesker....................... 143 Netværksmetoden....................................... 145 Netværkets netværk.................................... 154 10. Sådan får du jobbet!....................... 158 Hvad skal CV et indeholde?............................... 159 Ansøgninger og traditionel jobsøgning..................... 160 Opgaver, der skal løses................................... 167 Utraditionel jobjagt...................................... 170 Telefonkontakt til firma.................................. 173»Konsulentopgave«....................................... 176 Arbejde gratis........................................... 186 Hvordan finder du den person, der kan ansætte dig?......... 188 Kontaktbrev............................................ 189 Eksempler på utraditionel jobjagt.......................... 192 Hvad kan forhindre dig i at få jobbet?................... 195 Hvad kan hjælpe dig til at få jobbet?.................... 198 Forberedelse til jobinterviewet............................ 201 Jobhandicap............................................. 206 Hvor grundigt går virksomhederne til værks?............... 210 Tests................................................... 215 Jobinterviewet........................................... 217 Lønforhandlingen....................................... 224 Efter ansættelsesinterviewet............................... 231 Hvordan beholder du jobbet?............................. 232 Sådan får du sparket................................... 235 6

Indhold 11. Udnyt internettet i jobjagten................ 237 Annoncering af job................................ 238 Jobdatabaser..................................... 239 Sociale medier.................................... 241 Læg din performance på internettet.................... 243 Værktøjer til brug for jobjagten....................... 243 12. Jobjagt, når du er over 50 år................. 246 Fordomme om alder..................................... 247 Hvilke fordele er der ved at blive ældre?.................... 247 Hvor er der jobmuligheder for folk over 50 år?............ 252 13. Karriereskift............................. 256 Hvordan skifter man karriere?............................. 258 Find dit mål i tilværelsen.................................. 262 Har du truffet det rigtige valg?............................ 263 Kan vingerne bære?...................................... 264 14. Hvordan bliver du økonomisk uafhængig?..... 265 Få din medfødte kapital til at vokse................... 267 Målsætninger.................................... 270 15. Overvejelser i forbindelse med den 3. alder.... 273 Når jeg går på pension, lover jeg mig selv, at............. 275 Specielt afsnit til mandlige ledere...................... 278 16. Idébank................................. 281 1. Litteraturliste...................................... 282 2. Konkurrenceklausul................................ 283 3. Advokatvagten, gratis juridisk bistand................. 283 4. Uddannelser & Højskoler............................ 284 5. Ulønnet beskæftigelse / Frivilligt arbejde.............. 285 6. Jeg er mest produktiv........................... 286 7. Min effektivitet nedsættes........................ 287 8. Hvem ønsker du at betjene?.......................... 288 9. Job, hvor du kan arbejde det meste af døgnet........... 289 10. Vil du arbejde udendørs?............................ 290 11. Engelske jobtitler, forkortelser.................... 292 12. Konsulenthjælp til genplacering...................... 293 13. TL Karriereudvikling............................... 294 Kildemateriale............................... 295 7

Kan vingerne bære? Forord I 1989 skrev jeg den første udgave af Kan vingerne bære?, inspireret af verdens mest solgte jobsøgningsbog af Richard Nelson Bolles What Color Is Your Parachute? A Practical Manual for Job-Hunters & Career Changers, solgt i over 10 mio. eksemplarer. Hovedbudskabet i Kan vingerne bære? er, at 50% af alle job aldrig annonceres, og at alle kan gå utraditionelle veje i jagten på ønskejobbet eller foretage et længe ønsket karriereskift. Mange af metoderne er tidløse og kan anvendes af alle, der ønsker mere af livet end blot at have et job. Kan vingerne bære? kan som enhver anden bog læses fra kap. 1 til kap. 16, men den kan med lige så stort udbytte blot bruges ved at udvælge de kapitler, der har læserens særlige interesse. Tak til Richard N. Bolles samt forlaget Ten Speed Press, USA, for at jeg også i denne udgave kan bringe ca. 10 sider fra hans bog med væsentlige idéer, som er fordelt på kapitlerne 7, 8 og 10. Omslagstegningen er udført af den dansk-brasilianske kunstmaler (1) José Vasconcellos, der i 1974 kom til Danmark, ung og ukendt, men som har arbejdet sig frem til international anerkendelse. OBS: På de sidste sider i Kan vingerne bære? er der et omfattende kildemateriale (~ de små tal i parentes, spredt i hele bogen) med henvisning til artikler og bøger (foran teksten), samt hjemmesider (fortrinsvis efter teksten), hvor du kan finde yderligere oplysninger og relevant materiale til brug for din jobjagt. 8

Forord Om forfatteren: Torben Lausten - har mere end 20 års erfaring fra privat erhvervsliv i vidt forskellige funktioner, herunder indkøb, planlægning, uddannelse og personaleudvikling, og har i 10 af årene fungeret som planlægningschef og personaleudviklingschef i Oticon A/S. - etablerede i 1989 konsulentvirksomheden TL Karriereudvikling, som beskæftiger sig med Genplacering/Executive Outplacement, og har gennem årene hjulpet mange hundrede specialister, ledere og direktører til at finde et nyt og interessant job. - har i årenes løb undervist flere tusinde kursusdeltagere i jobjagt, karriereudvikling og -skift gennem intensive kursusforløb. - har holdt foredrag og seminarer for mange tusinde tilhørere bl.a. inden for følgende emner: Jobjagt og karriereudvikling. Hvordan vi skaber fuld beskæftigelse i det nye årtusinde. - er endvidere forfatter til Der er arbejde til alle - hvis vi vil!, som giver mere end 100 eksempler på, hvordan titusindvis af nye job kan skabes. Se endvidere www.tl-karriere.dk 9

Kan vingerne bære? Kapitel 2 Jobsøgningsguide 20

Kapitel 2 - Jobsøgningsguide Når det gælder at læge sjælelige lidelser, der hidrører fra ulykke eller egne fejl, formår forstanden intet, fornuften kun lidt, tiden meget, energisk virksomhed derimod alt. Goethe Fjern betegnelsen arbejdsløs fra dit ordforråd - der er ingen energi i det ord. Bruger du de metoder, som denne bog beskriver, så kommer idéerne og kontakterne, der skaber forbindelser, og som gør, at du finder et nyt job. 01 Du tænker måske, at der p.t. ikke er job til alle på grund af generel afmatning, hvorfor du lige så godt kan give op. Men start ikke din ledighedsperiode med at tage en længere ferie. Alle undersøgelser viser, at det bliver sværere at få et nyt job efter længere tids ledighed. 02 Der er minimum 600.000 danskere, der foretager et jobskift i løbet af et år. Der er altså konstant rotation på jobmarkedet. 03 (1) Ca. 180.000 danskere langtidssygemelder sig i løbet af et år - ikke alle vender tilbage til deres gamle job. 04 I lavkonjunktur-perioder afholder mange firmaer sig fra at annoncere efter ny arbejdskraft alene begrundet i risiko for at modtage hundreder af ansøgninger, hvilket vil påføre virksomheden en ekstra stor arbejdsbyrde at besvare. 05 En anden årsag til, at firmaer afholder sig fra at annoncere et job, er, at eftersom ledige er tvunget til at søge mindst et par stillinger pr. uge for at opretholde ret til dagpenge, oplever arbejdsgivere at modtage mængder af irrelevante ansøgninger. 06 Inden du påbegynder din jobjagt, så gør dig nogle grundige overvejelser, om der overhovedet fortsat er brug for det job, du hidtil har udført. Der er ingen grund til at lede efter noget, der ikke længere eksisterer. 07 Undergår hele dit jobområde p.t. voldsomme ændringer, hvor det, du har erfaring i, outsources? Til helt nye og mindre, selvstændige virksomheder? Til lavtlønslande som Indien og Kina? Eller indfører hele din branche fuldautomatiseret produktion? Måske tilbydes den ekspertise, du er i besiddelse af, via nye kædeforretninger, baseret på franchise? Find ud af, om nogle af disse virksomheder vil være interesseret i, hvad du kan, og om de eventuelt vil ansætte dig. 21

Kan vingerne bære? 08 Er der ikke flere job af den type, du behersker, gælder det om at omfortolke dine evner, så de kan overføres til helt andre jobområder. Undersøg om det er nødvendigt at tage supplerende uddannelse eller kurser for at opdatere din viden. 09 Er dine evner, færdigheder, kvalifikationer og erfaringer transformerbare? Evt. overflyttes til helt andre brancher med mere fremtid i? Er du indstillet på at foretage et væsentligt karriereskift? Se kap 13. 10 Er du hamrende ligeglad med, hvad du bliver sat til? Eller er der opgaver, der kan få dig til glad at springe tidligt ud af sengen på en råkold vintermorgen? Hvilke evner bliver du aldrig træt af at bruge? Hvilke mennesker kan du tale med i timevis uden at kede dig? I hvilke situationer glemmer du alt om tid og sted? Hvornår har du sjælen med i alt det, du gør? Hvad er enestående ved dig? 11 Hvad er det, der primært interesserer dig? Hvor ligger din hovedinteresse? Hvilke softwareprogrammer mestrer du til fuldkommenhed? Hvilke maskiner kan du betjene? Kunne leverandøren af disse maskiner sætte dig i forbindelse med andre virksomheder, der benytter samme type maskiner (og som kan have svært ved at finde kvalificeret arbejdskraft)? Har du kendskab til teknologier, som andre har interesse i? Eller kender du til organisationseller samarbejdsformer, som andre firmaer kunne lære noget af? Hvilke kunder eller samarbejdspartnere kommer du godt ud af det med, og på hvilket organisatorisk niveau fungerer du bedst? På hvilken måde skiller du dig ud i forhold til alle andre? 12 Hvad har du meget nemt ved? Kan du se om en bygning, et møbel eller et produkt har de rette harmoniske former og proportioner? Har du sans for kvalitet / materialevalg / farvenuancer? Eller har du en veludviklet intuition? Er du meget sensitiv vedrørende andres behov? Har du kombinations- og abstraktionsevne /sans for at se detaljer, forbindelser og mønstre, som andre har svært ved at se? Har du et godt håndelag? Kan du producere/ samle/ adskille/ fejlfinde? I hvilke jobtyper kan du anvende dine medfødte talenter? 13 Jo mere bevidst du er om dit eget potentiale, jo større er sandsynligheden for, at du finder dit ønskejob. Hvis du skal være glad og tilfreds resten af livet, må du vælge retning - hvad vil du allerhelst? 22

Kapitel 2 - Jobsøgningsguide Men hvis du kun måtte vælge én retning, hvad ville du så foretrække? Arbejde med Data og informationer? Eller med Mennesker? Måske med materielle Ting, du selv kan være med til at skabe? Er du i tvivl om valg af retning, så udfør øvelserne i kap. 7. 14 Stillingsannoncer er kun toppen af isbjerget - mindst 50% af alle job bliver aldrig annonceret. Når det er så relativt få job, der annonceres, bør det få enhver jobsøger til at gå andre veje i jobjagten. 15 Koncentrer dig primært om mindre og mellemstore virksomheder, specielt såkaldte gazeller - det er de virksomheder, der er bedst til at skabe nye job, se s. 130. 16 Læs een - helst to erhvervsaviser, og suppler ved at gå på internettet hver dag. Gem alt, hvad der har med dit brancheområde at gøre. Vis, at du ved, hvad der foregår inden for branchen, og hvad der sker i dansk erhvervsliv. De virkeligt hurtigtvoksende, unge virksomheder finder du ikke fyldestgørende informationer om i diverse opslagsværker, og helt nystartede firmaer slet ikke, men det kan du finde ved primært at læse erhvervsaviser og -magasiner. 17 3% af Europas virksomheder skaber 85% af alle nye job. Vækstvirksomhederne har forstået at udvikle og anvende den mest avancerede viden, de er eksperter i at udnytte den nyeste teknologi, og vigtigst af alt: de menneskelige ressourcer. 18 Hurtigtvoksende virksomheder er ofte IT-virksomheder. Men de har også brug for andre medarbejdergrupper end IT-uddannede. Der bliver øget behov for økonomi-, marketing-, salgs-, kantine- og indkøbsmedarbejdere. 19 Brug Google til at identificere interessante brancher og homepages med oplysninger om virksomheder, du vil kontakte. 20 Udarbejd en liste over dine netværkskontakter. Noter navn, stilling, firmanavn, telefonnummer og e-mail for hver af dem, og gå systematisk i gang med at kontakte samtlige personer på listen. 21 Få andre til at arbejde for dig: Din familie, tidligere kollegaer, din nabo, mennesker du har mødt på en ferierejse. Uddel et udvidet visitkort til alle relevante, du møder, beskriv hvad du er uddannet som, hvilke medfødte kvalifikationer du har, og hvad du har 23

Kan vingerne bære? opnået af erhvervserfaringer. Især folk med mange udadvendte kontakter som fx bankrådgiver, advokat, revisor, journalist, fagforeningsformand, frisør, lokalpolitiker, erhvervschef vil være interessante at tale med, kap. 9 - Kontaktnet. 22 Hvem var underleverandører i de virksomheder, du tidligere har været ansat i? Når virksomheden havde travlt, hvem fik I da til at hjælpe jer? Hvilke råmateriale-leverandører har du haft kontakt med eller været på kursus, seminar eller foredrag hos? Er der blandt disse mennesker nogle, du kan kontakte? 23 Har du vigtige referencepersoner, der vil tale positivt om dig, og som har givet dig lov til at oplyse deres navn og telefonnummer, kan du eventuelt kontakte dem, så de ved, hvad du har i gang. De skulle gerne være forberedt, når de bliver ringet op! 24 Udarbejd et detaljeret og godt sælgende CV - curriculum vitae. Undgå alle forkortelser, der kun forstås af fagfolk, eller skriv forklaring. 25 Indlæg dit CV / opret din profil på Jobindex og andre vigtige jobdatabaser, så potentielle arbejdsgivere kan finde dig, kap 11 - Internettet. 26 Er du direktør, leder eller specialist på højt niveau, kan du sende en mail med dit CV og en kort følgeskrivelse til Search-konsulentvirksomheder - slå op på søgemedierne på internettet under Search eller Personaleudvælgelse, og derefter på deres hjemmesider. Men det er de færreste, der får job ad denne vej. Mere s. 212. 27 De fleste vikarbureauer formidler også permanente job. Udvælg de bureauer, som har med jobformidling eller Try and Hire at gøre og som matcher din uddannelsesmæssige baggrund. Send dit CV med en kort følgeskrivelse, hvor du samtidig oplyser, om det er et vikarjob eller fast ansættelse, du er interesseret i. 28 Tag kontakt til firmaer, der kunne have din interesse - mindst 5, men helst 10 firmaer om ugen. Er du fritstillet, kan du nå ét om formiddagen og ét om eftermiddagen, dag efter dag efter dag - til jobbet er der. Men ring ikke bare op og spørg, om der er et job. Optræd som en konsulent ville gøre: Beskriv hvad du kan bidrage med i den pågældende virksomhed, kap. 10 -»Konsulentopgave«. 24

Kapitel 2 - Jobsøgningsguide 29 Jo flere nej er, du får, jo tættere er du på at få jobbet! Antallet af nej er siger noget om dit aktivitetsniveau. Men det skal selvfølgelig være relevante virksomheder, du kontakter, hvor der er en realistisk jobmulighed, som matcher den baggrund, du har. 30 De små og mellemstore virksomheder er de mest interessante at tage kontakt til. Her kan du ofte gå lige ind ad døren og møde chefen face to face. De mindre firmaer hører du næsten intet om, både fordi de er små, og fordi der er mange af dem - i modsætning til de få, store og kendte, som vi hele tiden kan læse om. 31 Traditionelle jobsøgere flokkes om de store og meget kendte virksomheder, som modtager langt flere uopfordrede ansøgninger end mindre og ukendte. HR-/personaleafdelingerne har sjældent den fornødne ekspertise til at vurdere en kandidats faglige kvalifikationer, og videresender derfor henvendelsen til de respektive funktionschefer. Der skal ikke megen fantasi til at forestille sig, at dette ikke altid bliver gjort, specielt ikke når det drejer sig om mellem 1.000 og 5.000 ansøgninger pr. år, hvilket er tilfældet for flere store danske firmaer. 32 Din succesrate vil blive langt større, hvis du springer HR-afdelingen over og henvender dig direkte til den chef, der kan vurdere dine kvalifikationer. Det er i sidste ende alligevel ham / hende, der træffer beslutning, om du skal ansættes eller ej, se kap. 10 - Kontaktbrev, som væsentligt kan øge antallet af samtaler. 33 Tag direkte kontakt - skriftligt, telefonisk, personligt - med de pågældende funktionschefer eller, hvis det er en mindre virksomhed, med direktøren/ejeren selv. Skriftlige, uopfordrede henvendelser til en virksomhed skal altid sluttes af med, at du tager telefonisk kontakt inden for et par dage - kap. 10, Utraditionel jobjagt. 34 Har du nogle tegninger, fotos, modeller, artikler, kronikker - noget, du har skabt eller været ansvarlig for, så medbring dette til samtalen, hvis det overhovedet er muligt. En fysisk genstand eller et billede siger mere end 1.000 ord, og bliver langt bedre husket. 35 Nøgleordet er vedholdenhed. Jo mere tid, du bruger på målrettet jobjagt, jo flere firmaer og erhvervsfolk, du kontakter, desto større bliver dine chancer for hurtigt at finde et godt job. Jo flere 25

Kan vingerne bære? 26 samtaler du beder om, jo flere vil du få. Kæmp, kæmp - lidt hårdere end dine konkurrenter, find konkurrencegenet frem. De, der virkeligt vil noget med deres liv, har altid måttet kæmpe, de giver ikke op, selv om der er modgang. 36 Når du ringer til en arbejdsgiver for at aftale et møde, så ring primært før klokken 8.30 eller efter kl. 15.30. Derved kan du minimere mange forgæves opringninger. Spørg i omstillingen, hvornår chefen er nemmest at træffe. Vær ihærdig! Det kan kræve mange opringninger, før du kommer igennem. 37 Når du ringer op for 10. gang, og chefen stadig ikke er til stede, og sekretæren spørger, om hun dog ikke skal lægge besked til ham, svarer du fortsat, at du selv ringer igen. Det er dig, der skal jagte chefen, ikke omvendt! Chefer ringer næsten aldrig tilbage. 38 Henvend dig til virksomhederne som en ressource-person, der kan løse problemer i stedet for som en jobtigger. Gør dig helt klart, hvilke løsninger du kan tilbyde: Hvad kan du gøre for at bidrage til en virksomheds fremgang? Hvad er dit største aktiv? 39 Vær punktlig, kom aldrig for sent til en aftale. Tag hjemmefra i ekstra god tid. Vejarbejde, trafikuheld, togforsinkelser, regn- og snevejr giver altid forsinkelser. Tag mobiltelefon og firmaets telefonnummer med, så du for alle eventualiteters skyld kan ringe og give besked, hvis helt ekstraordinære uheld skulle indtræffe. 40 Du må vide noget om de virksomheder, du kontakter. Hvornår er virksomheden grundlagt, hvem er ejer, hvad er hovedproduktet, eksporteres der og hvortil, er der udenlandske datterselskaber, hvad er virksomheden kendt for, desuden omsætningens størrelse, antal ansatte, navne på funktionschefer og administrerende direktør. 41 Stil aldrig en arbejdsgiver spørgsmål som fx: Hvor mange ansatte er der i virksomheden? Eller: Hvor stor er omsætningen? Det er noget, du selv som kompetent og positivt interesseret jobjæger kunne have undersøgt i forvejen. 42 Mange firmanavne består i dag af forkortelser som fx DSV (De Sammensluttede Vognmænd), DFDS (De Forenede Dampskibs Selskaber), CSC (Computer Sciences Corporation), SAP

Kapitel 2 - Jobsøgningsguide Kapitel (Systems Applications and Products in data processing). Sørg for, at du ved, hvad disse forkortelser står for. En leder søgte på et tidspunkt job hos IBM i USA, hvor han under interviewet blev spurgt, om han vidste hvad IBM stod for (International Business Machines). Det vidste han ikke, og han fik heller ikke jobbet. 43 Har du planer om at sætte en annonce i en erhvervsavis eller på internettet, hvor du kan markedsføre alle dine fortræffeligheder? Pas på, nogle arbejdsgivere vil tænke: Hvis du er så fremragende, hvorfor har du så ikke allerede et job? Vores erfaring er, at det er spild af penge, og du typisk kun får respons fra ganske små og helt nystartede virksomheder - hvis du overhovedet får nogen respons. 44 Vis oprigtig interesse for de virksomheder, du kontakter. Få yderligere oplysninger ved at ringe til allerede ansatte. Opsøg virksomheden, hvis og når den deltager på messer og udstillinger. 45 Prøv at målrette din viden til virksomhedens behov, så du under et jobinterview kan forsøge at sælge løsninger på de problemer, der måtte være i virksomheden. 46 Træn dig selv i at sige noget positivt - eller i det mindste noget neutralt - om din tidligere arbejdsgiver, også selv om han er kendt for både at være urimelig og hård. Det siger meget om din karakter. Kritiserer du derimod din tidligere chef, hvad vil din nye chef så tænke? At han kan forvente samme dårlige omtale, hvis han en dag bliver nødt til at afskedige dig! 47 Hvis du er blevet afskediget, så gennemtænk det svar, du vil give på spørgsmålet, hvad grunden hertil har været. Træn dig i at svare kort, men fyldestgørende, og hold øjenkontakt med intervieweren, mens du taler. 48 Alibi for, at du har mistet dit job kunne fx lyde således: Ved min tiltrædelse som salgschef havde virksomheden udarbejdet en meget ambitiøs vækstplan, som i virkelighedens verden viste sig at være umulig at realisere, af den enkelte grund at man ikke havde den fornødne produktionskapacitet. Det gik op for mig, at det ville skabe badwill hos kunderne, hvis man solgte projekter, som man så efterfølgende ikke kunne levere, eftersom mersalg ville kræve 27

Kan vingerne bære? 28 behov for større nyinvesteringer. Virksomhedens ledelse ville ikke acceptere disse forhold, hvorfor vore veje måtte skilles. 49 Forbered dig på at kunne præsentere dig over for én såvel som for 4-8 personer (hvis det er den offentlige sektor). Du skal kunne tale i mindst 10 minutter om dine kvalifikationer og færdigheder, specielt dem, der er relevante for virksomheden. For de allerfleste kræver det træning, træning og atter træning. 50 Forbered jobsamtalen som en skuespiller, der øver sin rolle igen og igen. Brug Mind Map-metoden til at strukturere, hvad du kan bidrage med, og træn dig i, hvad du vil sige, med begejstring og entusiasme (se kap. 4). Din beslutsomhed og målrettethed vil blive husket. 51 Men tal ikke uafbrudt om dine egne fortræffeligheder. Lyt, lyt, lyt også til, hvad din modpart siger til dig, og gå ind i en konstruktiv dialog. 52 Husk at tale lidt om din fritid. Skulle chefen tilfældigvis dele en af dine fritidsinteresser, kan dette blive udslagsgivende, hvis valget står mellem to lige kvalificerede kandidater. Prøv at google chefen! 53 Interview aldrig intervieweren, udspørg aldrig vedkommende om hans eller hendes baggrund. Det vil blive opfattet negativt. 54 Har du et iøjnefaldende jobhandicap, så dæk ikke over det. Alle mennesker har handicap. Det er bare ikke alle skavanker, der er synlige. Forsøg at lave lidt sjov med dit problem. Kan du få andre til at le, tager du spændingen af situationen og får dem til at slappe af, samtidig med at du vinder respekt. Se mere s. 206. 55 Har du et velfungerende netværk af nøglepersoner, specialister og ledere - mennesker, andre har svært ved at komme i kontakt med - kan det være et vigtigt aktiv for mange arbejdsgivere. 56 Kontakt primært mindre virksomheder, de har ingen HR-afdeling, og ofte (heller) ingen tunge og formelle rekrutteringsprocedurer. Her er det primært ejeren, der bestemmer, hvem der skal ansættes, og kan han/hun lide dig, kan det være helt afgørende. 57 Sørg for, at du er nem at komme i forbindelse med. Påfør mobilnummeret på al din korrespondance, og få alle telefonsamtaler viderestillet til mobilen, når du er ude. Sender du din henvendelse med post, så husk at oplyse e-mail-adressen.

Kapitel 2 - Jobsøgningsguide 58 Kompetente arbejdsgivere er altid på jagt efter nye, motiverede medarbejdere! Derfor er det en rigtig god idé at tage kontakt til relevante virksomheder. (2) En større undersøgelse foretaget på skandinaviske virksomheder viste, at 1 ud af 10 ansatte var i færd med at søge andet arbejde, 4 af dem var så ligeglade med deres arbejdsplads, at de lige så godt kunne arbejde i et andet firma, og kun 2 viste loyalitet og var gode ambassadører for firmaet. 59 Mange chefer finder det slidsomt, og nogle er desperate over problemer med at finde nye, motiverede, loyale og dygtige medarbejdere - de kan være mere frustrerede over, hvor svært det er at finde den rette medarbejder, end du er over at finde det rette job. 60 Desuden er det dyrt, tids- og ressourcekrævende for arbejdsgiveren at søge nye medarbejdere via stillingsannoncer eller searchfirmaer. Når du selv tager kontakt til en virksomhed, hjælper du således firmaet til at blive mere konkurrencedygtig. 61 Vær positiv, fleksibel og beleven. Manglende personlige kvalifikationer, ligegyldig og uengageret adfærd over for en kommende arbejdsgiver vil med sikkerhed medføre, at du ikke får jobbet. 62 Hold kontakten ved lige med de personer, du har haft møder med. Nævnte chefen tanker om oprettelse af selskab i Frankrig, og du efterfølgende ser en interessant artikel om EU-tilskud til etablering af virksomhed i et andet EU-land, så send artiklen til ham med en kort følgeskrivelse. 63 At søge job er et fuldtidsarbejde. Hvis din partner ikke har prøvet at skifte job de sidste 10 år, må du præcisere, at der ikke er tid til ekstraordinære boligforbedringsprojekter, eller nu da du alligevel går hjemme (og ingen ting laver) kan du lige påtage dig at... 64 Har du udarbejdet et overlevelsesbudget (se kap. 3, Økonomi), hvor du har beskåret dine faste og variable udgifter, så du kan klare dig på understøttelse det næste år? Som regel vil du have fundet dit ønskejob længe før, men ingen kender dagen, før solen er gået ned. 65 Jobsøgere over 50 år må ofte indstille sig på en længere jobsøgningsperiode. Se også kap. 12. 29

Kan vingerne bære? 66 Jo flere firmaer, du kontakter, jo flere jobmuligheder dukker der op, og jo hurtigere finder du jobbet. Regner du ikke med, at du behøver foretage dig noget særligt for at finde dit ønskejob så tænk på, at lotterigevinster er sjældne og kun noget du får, hvis du er ekstrem heldig. Muligheder derimod er noget, du selv skaber, og det er baseret på energi og opfindsomhed. 67 Er du indstillet på lidt af hvert, og tilbydes du ikke en permanent stilling, så tilmeld dig et eller flere vikarbureauer, der arbejder med Try and Hire. Du kan påtage dig en tidsbegrænset kontraktansættelse, arbejde som Freelancer, eller have flere vidt forskellige deltidsjob i løbet af ugen, se s. 77. 68 Opererer du på højere ledelsesniveauer, kan du tilmelde dig et Interim-managementfirma, se s. 214. 69 Kom aldrig selv ind på lønnens størrelse. Det vil være til din fordel, hvis du får flere samtaler, så du kan nå at berette om alt det, du kan og har erfaring med, inden lønnen skal forhandles! Se s. 224. 70 Kan du bidrage med mere end du koster, vil de fleste arbejdsgivere være interesseret i at tale med dig. 71 Vær ærlig under din jobjagt. Arbejdsgiverne tjekker dine oplysninger via Google, LinkedIn, Facebook etc. Eller forbered dig på, hvad du vil sige til de oplysninger, der ligger om dig på internettet, og som du ikke kan fjerne. 72 Du skal naturligvis kun gøre alt dette, hvis du ønsker at skille dig ud i forhold til dine konkurrenter. Adskillige jobsøgende har ikke forberedt sig så meget som et kvarter på den samtale, der kan blive afgørende for dem de næste mange år af deres liv. 73 Fokuser på, hvad du kan give! Skriv din tale ned, og træn, træn, træn talen, inden du aktivt starter din jobkampagne, så du i løbet af et splitsekund ved nøjagtigt, hvad du skal sige, hvis chancen skulle opstå. 30

Kapitel 2 - Jobsøgningsguide 74 Elevatortalen. Du står alene i en elevator. Lige inden døren lukker, træder den administrerende direktør for det firma, du allerhelst vil ansættes i, ind ad døren! Du har nu 30 sekunder til at holde dit livs tale hvad vil du sige, som kunne imponere ham så meget, at han vil se dig igen? De fleste virksomheder har plads til endnu en kvinde eller mand, der kan tilføre noget af værdi til virksomheden: Nye forretningsmuligheder, ny teknologi, nye salgsmetoder, professionelt knowhow, gode forbindelser / et stort netværk af kompetente personer etc., etc. 75 De måneder, der går, før man igen har fundet et nyt job, kan for nogle mennesker føles meget ensomme. Undersøgelser viser, at immunforsvaret svækkes hos de personer, der føler sig ensomme. Det er derfor vigtigt at deltage i arrangementer sammen med andre: Sport, foredrag, udstillinger, vandre- og cykelture, besøge familie og venner, tidligere/nuværende kollegaer etc. Bed aldrig andre om at skaffe dig et job, men bed dem om råd - folk er langt mere afslappede, når de ved, at det IKKE er et job, men oplysning om nye muligheder, de skal skaffe dig. Spørg fx om de kender til virksomheder i vækst eller medarbejdere, der er rejst. Når du beder et andet menneske om et råd, viser du, at du værdsætter ham eller hende, og du vil opdage, at de allerfleste ønsker at leve op til den tillid. Hvad formår et menneske ikke, når sindet er løftet, og hvor lidet, når det er nedbøjet. Johanne Luise Heiberg 31

Kan vingerne bære? 13. TL Karriereudvikling I 1989 etablerede jeg konsulentvirksomheden TL Karriereudvikling, hvor vi beskæftiger os med Executive Outplacement/Genplacering af direktører, funktionschefer samt specialister. Vi har mere end 20 års erfaring med Genplacering af specialister, ledere og direktører. Vi har genplaceret adskillige hundrede kandidater via individuelle rådgivningsprogrammer, og for de af vore kandidater, der har gennemgået vort Executive Outplacement-program, tidsubegrænset karriererådgivning, har genplaceringsprocenten de sidste 10 år været på så godt som 100%. Generelt gælder, at jo ældre en kandidat er, og jo højere han/hun er placeret i virksomhedens hierarki, des længere tid tager en genplacering. Bliver du opsagt fra en virksomhed, vil det være en virkelig god idé, hvis du får den virksomhed, som afskediger dig, til at finansiere et genplaceringsforløb hos et professionelt genplaceringsfirma - det vil kunne hjælpe dig til at skære måneder af jobsøgningstiden. Se også vores hjemmeside, www.tl-karriere.dk, med de seneste nyheder og opdateringer. TL Karriereudvikling Carl Bernhards Vej 13 1817 Frederiksberg C Telefon 7022 4445 www.tl-karriere.dk TLausten@tl-karriere.dk 294

Kildemateriale Kildemateriale Forord (1) Kunstmaler José Vasconcellos, www.vasconcellos.dk Kapitel 1 - Chokket (1) Iacocca, en selvbiografi, Lee Iacocca og William Novak. Kapitel 2 - Jobsøgningsguide (1) Langtidssyge skal holde kontakt til jobbet, Berlingske Business, 27.10.10. (2) Manglende loyalitet, Stig Jørgensen og Partnere. Kapitel 3 - Økonomi (1) Bolig-Bytte-Ferie, www.visitdenmark.com Boligbytte til hele verden, Dansk BoligBytte, www.boligbytte.dk Boligbytteferie siden 1953, Intervac Danmark, www.intervac.dk (2) Den Blå Avis, www.dba.dk (3) Arbejdstilsynet - unges arbejde, www.at.dk Jobpatruljen - fritidsjobber, www.jobpatruljen.dk (4) Gaver til eller fra nærtbeslægtede, www.skat.dk (5) Fratrædelsesgodtgørelse, www.dagpengeregler.dk/ Kapitel 4 - Mind Map (1) Brug hjernen bedre, Tony Buzan. (2) The intuitive Edge, Philip Goldberg. (3) Sådan bruger du mind maps, Mogens Kirckhoff. (4) Brug hovedet bedre! Tony Buzan. Kapitel 5 - Mentale kræfter bekymring tro håb (1) Spontan helbredelse, Andrew Weil. (2) Selvsuggestion, Dr. Radwan Praglowski. Kapitel 6 - Et utal af jobmuligheder (1) Danida, www.danidajob.um.dk/da Mellemfolkeligt Samvirke, www.ms.dk (2) Global Expat services, GES / Europæiske Rejseforsikring, www.europaeiske.dk Foreningen Danes Worldwide, www.danes.dk (3) Udlandsdanskerne savner postejen, Berlingske Tidende, 29.10.10. Vi sender de danske varer, som du savner, til din adresse i udlandet, www.hjemve.dk (4) De kønne, de kloge og Kenneth, Poul Høi, Berlingske Tidende, 31.10.10. Blink, (Warren Harding-fejlskønnet: amr. præsident 1921-23, total inkompetent - men han lignede en præsident!), Malmcolm Gladwell. (5) Peter-princippet, www.netleksikon.dk (6) Syddansk Teknologisk Innovation, www.sdti.dk Opfinderrådgivningen, www.opfind.nu Regionale væksthuse, www.startvaekst.dk Erhvervs- & Selskabsstyrelsen, Aktieselskabs- og Anpartsselskabsregistret, foreninger og erhvervsdrivende fonde, www.eogs.dk Patent- og Varemærkestyrelsen, www.dkpto.dk 295

Kan vingerne bære? Arbejdsløshedskassen for Selvstændige Erhvervsdrivende (ASE), www.ase.dk DANA, De Selvstændiges Arbejdsløshedskasse, www.dana.dk Din indgang til det offentlige, www.borger.dk (7) Dansk Iværksætter Forening, www.d-i-f.dk Inspiration: Magasinet Iværksætteren, www.ivaerksaetteren.dk (8) Skal jeg starte egen virksomhed? Jysk Teknologisk Forlag. (9) Franchise: www.franchiseforeningen.dk www.jobindex.dk/job/salg/franchise (10) Pukkel af generationsskifte, Jesper Kongskov Olsen, Børsen. (11) Ian McMillian, Snider Entrepreneruial Center. Børsens Nyhedsmagasin. Kapitel 7 - Klarlægning af medfødte evner og kvalifikationer (1) Hellere dykker end direktør? Berlingske Tidende 24.09.08 (2) Dictionary of Occupational Titles. U.S. Department of Labor. (3) Taleren og de andre, Dale Carnegie. (4) Dybt i hjertets stilhed, Mother Teresa. (5) What Color Is Your Parachute? Richard Nelson Bolles. Kapitel 8 - Find virksomheden, du vil arbejde i (1) Dow Jones Factiva, www.factiva.com De gule Sider, www.dgs.dk Krak, www.krak.dk Eniro, Lokaltelefonbøger, www.eniro.dk / www.ni.dk (2) What Color Is Your Parachute? Richard Nelson Bolles. (3) Danmarks Statistik, www.dst.dk (4) Kaare Danielsen, Jobindex. (5) Berlingske Tidende, 10.02.10. (6) Jordskælvet i San Francisco satte gang i fantasien. ErhvervsBladet. (7) Nøglefaktorer for ledelsesmæssig succes, Finn Havaleschka. Kapitel 9 - Kontaktnet (1) Dansk Vandrelaug, www.dvl.dk (2) Danmarks Naturfredningsforening, www.dn.dk Dansk Ornitologisk Forening, www.dof.dk Fugle og Natur, www.fugleognatur.dk/kalender Naturstyrelsen, www.naturstyrelsen.dk/naturoplevelser (3) Det magiske vendepunkt, hvordan små ændringer bliver til store forandringer, Malmcolm Gladwell. Kapitel 10 - Sådan får du jobbet! (1) Hjælp til skrivning af ansøgning og CV, www.tekstmaskinen.net Dansk Sprognævn - vejleder om dansk retskrivning, www.dsn.dk Den Danske Ordbog - dansk sprog i ordbøger og korpus, www.ordnet.dk Sproget - sprogportal til det danske sprog, www.sproget.dk (2) Per-Ole Dønstrup, Berlingske Tidende 23.09.96. (3) Jens Chr. Hansen, Berlingske Tidende 30.03.04. 296

Kildemateriale (4) Børsen april 2007, Ritzau. (5) Inbusiness nr. 11, november 2009. (6) Gunhild Ipsen, Berlingske 1.03.2008. (7) Uopfordrede ansøgninger til små firmaer, Kaare Danielsen, www.jobindex.dk. (8) København rasler ned i by-hierarkiet, prof. Chr. Wichmann Matthiessen, Berlingske Tidende 21.10.10 (9) Forbryderens fjende nr. ét, Poul Høi. Berlingske Tidende 11.06.97. (10) Vidunderplanten stevia, www.videnskab.dk (11) Danmarks Statistik, www.dst.dk (12) Buntmageren, der drømte om at blive arkitekt, Børsen 13.03.96. (13) Krop og sjæl, Anita Roddick. (14) Bekymring kan ganske enkelt ikke betale sig, Politiken 27.03.96. (15) Chancen kommer - hvis du er der, Berlingske 28.01.90. (16) Los Angeles Times. (17) Tilfældigheder styrer kampen mod fedme, Jette W. Knudsen, Børsen 12.08.10. (18) Drop pølsevognen og kom i job, Nyhedsbrevet 3F, 07.04.10. (19) Adipositasforeningen, www.adipositasforeningen.dk Anonyme Overspiser, www.oa-dk.org De danske Vægtkonsulenter, www.vaegtkonsulenterne.dk Folkesundhed København - tobak, alkohol, kost, motion, byøkologi. Information og kurser om sundhed, www.folkesundhed.kk.dk (20) Landsforeningen Lænken - er problemet alkohol? www.laenken.dk Anonyme Alkoholikere, AA - alle der besvarer henvendelser til AA er selv ædru alkoholikere; vort eneste mål er at holde os ædru og hjælpe andre til at opnå ædruelighed, www.anonyme-alkoholikere.dk (21) Vort modersmål, lærebog for folkeskolen, S.P. Fredebo og Kaj Nielsen. (22) Mimik styrer vore følelser. Illustreret Videnskab 9/95. (23) Spies - et eventyr, Henrik Madsen. Børsen Bøger. (24) What Color Is Your Parachute? Richard Nelson Bolles. (25) Søren med uro i maven, Søndagsavisen 03.97. (26) Virgin, en selvbiografi, Richard Branson. (27) Ikea - Ingvar Kamprad og hans imperium, Stellan Bjørk. (28) Industriens århundrede. Børsens Nyhedsmagasin Tillæg 99. (29) Uddannelse er også en måde at få nye medarbejdere på. Attention! Kursusavis. (30) De bedst egnede, John Lohff. (31) Job-Guide, links til Search & Selection, rekrutteringsbureauer, job-databaser, www.job-guide.dk Jobfisk, guide til jobsøgning, rekruttering og karriere, www.jobfisk.dk (32) Typeindikator test, www.jobindex.dk Test dig selv, www.karrierevejviser.dk (33) Hvem får jobbet. Socialforskningsinstituttets pjece nr. 21. (34) Lønstatistik, www.lonstatistik.dk Lederne, www.lederne.dk Tjek din løn! - www.jobindex.dk 297

Kan vingerne bære? (35) Når virksomhederne rekrutterer. Socialforskningsinstituttet 95. (36) Fakta & Ideer til bedre indtjening: Frynsegoder - Værdien af personalegoder sidestilles med løn og skal med som personlig indkomst på forskudsopgørelsen og selvangivelsen. Personalegoder, der har direkte sammenhæng med den ansattes arbejde, beskattes kun hvis den samlede bagatelgrænse overskrides, TimeVision. (37)Frit efter Willy Breinholst. Berlingske Tidende 21.02.88. Kapitel 11 - Udnyt internettet i jobjagten (1) Job-Guide, 9 LinkGuides, herunder til job-databaser, www.job-guide.dk Jobfisk, Guide til jobsøgning, rekruttering & karriere, www.jobfisk.dk Ledige stillinger i DK, opsamling af jobannoncer fra 500 jobbørser, firma-hjemmesider, AF - avisannoncer, Karrierecenter med gode råd om jobsøgning, etc., www.job-index.dk Interaktiv jobportal, mulighed for at søge job ud fra et kort, www.jobview.dk Portalen til toppen af dansk erhvervsliv, information om virksomheder, brancher, - ledelse og bestyrelse, ledige job, stillinger og karrieremuligheder, www.top1000.dk (2) www.søgjob.net (E-bog), Marianne Steen (3) Gode råd om jobsøgning, www.jobindex.dk, fx: Jobsafari, udland Sverige, Norge, Finland, Tyskland, Holland, England, Frankrig, Østrig, Schweiz og Spanien. - Virksomhedsoversigt, - Tjek din løn! - CV (4) Ledernes Lønstatistik - Beregn din løn, www.lederne.dk (5) Typeindikator test, www.jobindex.dk Persontypetest, www.jobzonen.dk Test dig selv, www.karrierevejviser.dk (6) Ved du, hvad vi ved om dig?, Samvirke maj 2008 (7) How to Use Facebook Privacy Settings and Avoid Disaster, www.mashable.com (8) www.søgjob.net, Marianne Steen, www.soegjob.dk (9) Susan Boyle - Britains Got Talent 2009 Episode 1, 11th April, www.youtube.com (10) Marianne Steen, forfatter og seniorkonsulent i mediefirmaet Peytz Share presentations, documents and professional videos, www.slideshare.net YouTube - Broadcast Yourself, www.youtube.com (11) YouTube celebrities, www.youtube.com (12) Ordbogen, Danmarks største online ordbog, www.ordbogen.com (13) Data fra alle danske tog- og busselskaber, samt færger, www.rejseplanen.dk Oplysninger om tog-afgange, trafikselskaber i hele landet mm., www.dsb.dk Oplysninger om S-tog, www.dsb.dk/stog Trafikselskabet Movia, offentlig transport øst for Storebælt, www.moviatrafik.dk/ (14) Wikipedia, den frie encyklopædi, www.wikipedia.dk (15) Mind Map, www.mindmeister.com Make Great Mind Maps in Minutes, www.smartdraw.com Mind Map, http://cmap.ihmc.us (16) Keep your personal information off the Internet, www.reputationdefender.com Kapitel 12 - Jobjagt, når du er over 50 år (1) Ældresagen kræver gråhåret jobpolitik, Frank Korsholm. Børsen 23.01.97. 298

Kildemateriale (2) Gråhårede sælgermyter, Bent Ranning. Børsen 13.12.91. (3) Berlingske, primo jan. 90. Kapitel 13 - Karriereskift (1) Thyra Frank Livsglæde og stjernestunder, Jette Meier Carlsen. (2) Hotelmoms på finansloven, Børsen, 02.11.10. (3) H. C. Andersens kors, Palle Lauring. Kapitel 14 - Hvordan bliver du økonomisk uafhængig? (1) Inspireret af: Warren Buffet, et liv med milliarder, Alice Schroeder. Kapitel 15 - Overvejelser i forbindelse med den 3. alder (1) Den kroniske skyld. Børsens Nyhedsmagasin 07.11.86. (2) Topledere har også en familie. ErhvervsBladet. (3) Positiv tænkning og handling, Norman Vincent Peale. (4) The Tree Boxes of Life. And how to get out of them, Richard Nelson Bolles. (5) Inspireret bl.a. af Richard Nelson Bolles. (6) Bliv besøgsven i Røde Kors, www.drk.dk/besoegsven. Ældresagen, Besøgsvenner - kur mod ensomhed, www.aeldresagen.dk/frivillige. (7) Red Barnets venskabsfamilier, www.redbarnet.dk/venskabsfamilier. Kapitel 16 - Idébank (1) Svar på iværksætter spørgsmål, www.100svar.dk (2) Find en advokatvagt, www.advokatsamfundet.dk (3) UddannelsesGuiden, Information om ordinær uddannelse, voksen- og efteruddannelse samt job og arbejdsmarkedsforhold i Danmark, www.ug.dk (4) Præsentationsfilm til mange uddannelser og jobs, www.hvadkanjegblive.dk Videregående og voksenuddannelse, EMU - Danmarks Undervisningsportal, www.emu.dk (5) Højskolerne, www.hojskolerne.dk (6) Socialforskningsinstituttet, Den frivillige sektor i Danmark, www.sfi.dk (7) Vejviser til frivillige, sociale organisationer i Danmark, www.frivillighed.dk Foreninger & interesseorganisationer: Krak, www.krak.dk De gule Sider, www.dgs.dk Eniro Linkguide, www.eneiro.dk / www.ni.dk Wikipedia, den frie encyklopædi, www.wikipedia.dk Den Store Danske Encyklopædi, www.denstoredanske.dk (8) Rif Survival Handbook: How to manage your money if you're unemployed, John May. (9) Dictionary of Occupational Titles, www.occupationalinfo.org (10) Find out what any acronym, abbreviation, or initialism stands for, www.acronymfinder.com 299