SALG Resultater og Referencer Carsten Grube Spanien/ Sydamerika 2000 2012. Hermed dokumentation af mine resultater inden for salg. Erfaring på tværs af forskellige brancher. 13+ års erfaring med salg til spansk talende og internationale markeder (BtB & BtC). Carsten Grube C/ Orfila 29, 4B 29002 Malaga Spanien +34 616 71 29 85 carsten@contacto.dk www.contacto.dk
Solgte produkter og services, Carsten Grube, Spanien Oversigt over produkter og services, jeg har solgt som hhv. freelance og ansat i Spanien i perioden 2000-2012 Produkt/ Service Beskrivelse Geo-markeder Regi Periode Reference Sundhedssektoren Eksportsalg for dansk kunde hos Contacto.dk i Spanien og Portugal. Spanien + Portugal Konsulentydelser Salg af konsulentydelser for Contacto.dk. Salgs- og eksportorienterede opgaver i Spanien og på sydamerikanske markeder. DK + Spanien Sydamerika Freelance 2012 Contacto.dk Freelance 2008-12 Contacto.dk/ Referencer Boliger Ejendomsmægler i Malaga: Salgsresultater og beskrivelse på side 3 Internationalt Freelance 2005-10 CASA:UNA, (jf. side 3) Genoptræningscenter i Spanien Annoncer Vandrensningssystemer og enzymer Projektsalg til potentielle samarbejdspartnere og kunder inden for de offentlige og private sektorer i Danmark og Spanien. Som led i projekter etablerede jeg magasinet Sundhed og i samarbejde med CASA;UNA magasinet Spansk Stil. Kunder: Danske og Spanske. Nøglekunder: SEAT Danmark og Mango Spanien Salg på det spanske marked af systemer til vandrensning, enzymer til swimmingpoolfiltre, fodertilsætningsstoffer stalddyr, foderstoffer til fiskeopdræt DK + Spanien Freelance 2007-09 CASA:UNA, (jf. side 3) DK + Spanien Freelance 2008-09 CASA:UNA, (jf. side 3) Spanien Freelance 2008 Unimex A/S Aage H. Andersen ha@unimex.dk 47171444 Klimaanlæg Teknisk sælger Malaga og Sevilla: Salgsresultater og beskrivelse på side 4 Malaga + Sevilla Ansat 2003-05 Acom El. SL (Jf. side 4) Property management Management Assistant, Estepona, Malaga: Salg af property management services. Internationalt Ansat 2002-03 VTP Group España Poul A. Lübker info@lubker.com Online produkter Key Account Manager, Malaga: Salgsresultater og beskrivelse på side 5 Internationalt Ansat 2000-02 Zapin.net (Jf. side 5)
Salgsresultater, Carsten Grube - Ejendomsmægler Freelance ejendomsmægler for CASA:UNA, Malaga, Spanien (2005-2010) Salg af ejendomme på Costa del Sol. Kunders primære nationaliteter: - spaniere, - briter, - skandinaver Antal ejendomsvurderinger: 600+ Priser fra kr. 3 til 10 mio. Virksomhed: CASA:UNA Malaga, Spanien casauna.dk Flemming Trap (Ejer) flemming@casauna.com +34 670 00 88 03 Periode: 2005-2010 (5 år + 1 mdr.) Malaga, Spanien Freelance Ejendomsmægler Salg til boligejere: - ejendomsvurderinger, - salgsaftaler, - billedmateriale, - 4-sproget salgsopstillinger, - forhandling Salg til boligkøbere: - søgning af boliger, - vejledning, - fremvisning, - salgsopstilling, - forhandling - salg og overdragelse - Praktiske v/ indflytning Andre: - etablering af procedurer og dokumenter - juridiske dokumenter på spansk - oplæring af nyt personale - messer i Stockholm, Gøteborg og KBH - salgssupport
Salgsresultater, Carsten Grube Teknisk sælger Teknisk salg af klimaanlæg og installationer, Malaga og Sevilla, Spanien 2003-05 Solgte mærker: Virksomhed: Acom Electric SL Jefferson Air Conditioning Carril de Guetara 53 Pol. Ind. Villa Rosa 29004 Malaga, Spanien Peter Suurballe (Ejer) petersuurballe@hotmail.com +34 670 200 600 Periode: 2003-2005 (2 år + 5 mdr.) Perioden (2 år + 5 mdr.) Månedligt gennemsnit Antal salg 875 30 Antal solgte enheder 1.562 54 Priser pr. enhed kr. 3.700 60.000 Succesrate Antal salg vs. antal tilbud 72% Malaga og Sevilla, Spanien Teknisk sælger Teknisk salg af klimaanlæg til private husstande, kontorbygninger, restauranter, butikker, etc. i Malaga og Sevilla, Spanien. Teknisk vejledning til kunder samt specificering af installationer. Teknisk tegning og beskrivelse samt kravspecifikation til vores spanske installatører. Ansvarlig for logistik: materialer, transport, tid, sted, udførsel, betaling, opfølgning
Salgsresultater, Carsten Grube Key Account Manager Salg af business web sites, bannerreklamer og andre online-produkter, Malaga, Spanien (2000-02) Kunders nationaliteter Virksomhed: Zapin.net/ Din Spanien Guide SL Fuengirola, Malaga, Spanien zapin.net Claus Sørensen (Ejer) claus@zapin.net +34 610 700 800 Periode: 2000-2002 (2 år + 6 mdr.) Antal kunder opnået via kanvassalg ( cold sale ) 75 Antal kunder opnået via henvendelser/ leads 19 Antal kunder i alt 94 Antal potentielle kunder kontaktet i alt 470 Succesrate Antal kunder solgt til vs. antal kunder kontaktet 20 % Fuengirola, Malaga, Spanien Key Account Manager Salg af business web sites og portaler, hosting, bannerreklamer på zapin.net samt salg af andre online-produkter og services. Etablering af salgsafdeling i start-up-virksomhed: produktkatalog, procedurer, salg, web building og design. Bindeled mellem kunder, designere og programmører. 75% kanvassalg/ salg til kunder uden forudgående kendskab til virksomheden.