citrus case Forsvaret

citrus case Forsvaret citrus case Forsvaret Med ca. 24.000 medarbejdere er Forsvaret i dag en moderne virksomhed i konstant udvikling, og der er derfor et stort rekrutteringsbehov til Forsvarets uddannelser, der strækker sig fra det ufaglærte til det akademiske niveau. Forsvarets rekrutteringskampagne til hele 3 uddannelser Kampagnens formål var at rekruttere et større antal unge til 3 forskellige uddannelser: Sprogofficer, Officer, og Elitesoldat. Perioden blev indledt med en generel branding af Forsvarets uddannelser og fulgt op med specifikke budskaber tilpasset de enkelte medier og uddannelser. Der blev valgt forskellige virkemidler. Nogle uger blev valgt total-ejerskab, hvor man købte alle serier på skolerne. På denne måde ramte Forsvaret de unge, hvor de færdedes med høj synlighed og uden støj. Det hjalp beslutningsprocessen i den rigtige retning. Ved både Officer og Elitesoldat kampagnen blev budskabet intelligent tilpasset bl.a. Fitness World, hvilket gav optimal effekt. Skydeskive-strategien For at styrke effekten og øge synergien mellem de forskellige medier valgte Forsvaret at rulle en lang række af supplerende medier ud på én gang. På den måde var de sikre på at dække hele målgruppen ind. Det gav stor synlighed,og respons. Skydeskive-strategien Forsvarets årssponsorat på fodboldbordene sikrer en løbende dialog med en attraktiv og potentiel målgruppe og viser, at Forsvaret er tilstede der, hvor kampen kæmpes. De unge lagde mærke til kampagnerne fra Forsvaret, og der blev skabt fornyet interesse med nye budskaber hele tiden. Med Forsvarets kampagner blev der, alene med vores medier, kommunikeret med cirka 500.000 personer i målgruppen*, hvilket er 52% af alle unge mellem 15 og 30 år i Danmark. Da målgrupperne blev eksponeret over en lang periode og med mange forskellige budskaber, blev erindring og responsraten øget mærkbart. 82%** af målgruppen blev i perioden potentielt eksponeret minimum 2 gange dagligt. citrus indoor citrus fitness citrus fodbold citrus musemåtter citrus online saddelbetræk citrus karriere citrus oversigt postkort * beregnet udfra faktiske antal personer i CM1-5, samt estimeret antal personer der har set saddelbetræk m.m. ** Intern undersøgelse på flere handelsskoler i forhold til, hvor tit de unge passerer rammerne. 26

Forsvaret dækkede hele landet Når vi hos citrusmedia siger landsdækkende, så mener vi det. Vores medier kommer bredt ud over hele landet til alle store og mellemstore byer i Danmark. Et bredt mediemiks i fokus Forsvaret valgte citrusmedia, da de dækker en stor del af den unge målgruppe, som vi søger at kommunikere med. Der kommunikeres via flader, som de unge møder i deres dagligdag, som betyder at vi får vores budskab tydeligt ud. Ligeledes giver citrusmedia os en mulighed for at ramme specifikke målgrupper og ved at bruge deres samplings muligheder, kan vi forstærke en kampagne enten geografisk eller målgruppemæssigt. citrusmedia er for os en vigtig samarbejdspartner, når vi skal nå ud til den unge målgruppe, og som giver os en god mulighed for at vise, at Forsvaret byder på andet end værnepligt. Henrik Gram Pedersen Major, Leder af udviklingselementet 27

citrus case Deloitte Deloitte indtog studiemiljøet Deloitte ville med kampagnen Vi har et problem tiltrække yngre kandidater fra handelsskolerne. Deloitte kombinerede mange citrusmedia medier med forskellige budskaber, der appellerede til netop den udvalgte målgruppe. Som indledning til kampagnen blev saddelbetrækkene omdelt ved alle handelsskoler for at skabe opmærksomhed og interesse. Betrækkene blev fulgt op af citrus indoor og citrus musemåtter, der i samspil kommunikerede klart og tydeligt. Herefter blev studievejlederne involveret via en mailudsendelse samtidig med, at de aktivt søgende blev mødt af citrus karriere og citrus oversigt. Kugleramme strategien Deloitte valgte at benytte et eller få medier af gangen og efter hinanden, for at være tilstede over en længere kampagne periode. Kugleramme strategien Effektive medier i studiemiljøet Deloitte er Danmarks førende revisionsog rådgivningsvirksomhed og har pt. et voksende behov for unge kandidater. Ikke kun fra CBS og andre videregående uddannelsesretninger, men i høj grad også yngre kandidater fra handelsskolerne. Hvor går man hen, når man vil påvirke denne målgruppe direkte i studiemiljøet? Ja, svaret er enkelt: citrusmedia. Ikke fordi man alene kan basere en kampagne på citrusmedias forskellige mediemuligheder, men fordi annoncering i studiemiljøet i høj grad er et effektivt medievalg - ofte i en én-til-én situation, og det er effektivt i samspil med andre og mere bredde medier. Lars Hancke Mensch, reklamebureau for Deloitte Saddelbetræk citrus indoor citrus musemåtter citrus karriere Jeg husker den helt sikkert Da jeg så denne plakat, kunne jeg huske, jeg havde set budskabet et andet sted, så nu husker jeg den helt sikkert. Den er enkel, og det tiltaler mig meget. Der er tilpas med tekst, så jeg synes faktisk, den er rigtig god. citrus oversigt Katja Hansen HHX studerende, Aalborg handelsskole 28

29

citrus case SuperBest SuperBest fik højere logo kendskab og flere ansøgninger SuperBest er en frivillig kæde med over 220 butikker, som drives af selvstændige købmænd og ca. 12.000 medarbejdere. De har alle én ting til fælles: Passionen for fødevarer. SuperBest s udgangspunkt er: Kunderne er vores fortid, nutid og fremtid, og medarbejderne er vores vigtigste ressource, når vi vil gøre en forskel for kunderne. Dette udgangspunkt afspejles selvfølgelig i virksonhedens målsætning om at være byens førende og foretrukne fødevaremarked, og den mest attraktive arbejdsplads for nuværende og kommende medarbejdere. I SuperBest hænger succes, kunder og medarbejdere naturligvis uløseligt sammen. Med ca. 220 butikker på landsplan har SuperBest en stor opgave, når det kommer til rekruttering af butikselever. citrusmedia har de sidste par år hjulpet med opgaven, som, udover at sikre et højt antal ansøgninger til butikkerne, har givet SuperBest s nye logo en højnet kendskabsgrad i en målgruppe, der ikke altid selv kommer i butikkerne. Det gør deres forældre, og det har derfor også i denne kampagne været vigtigt at sikre en samlet koordinering af udsendelse af elevmaterialet til samtlige butikker. Dette har citrusmedia ligeledes sikret. Dermed kunne den studerendes nysgerrighed hurtigt stilles fra indgangen, fælles arealerne og kantinerne, hvor de møder budskabet i citrus indoor, til computeren med citrus musemåtte, hvor de kan respondere og søge yderligere information på SuperBest s hjemmeside. SuperBest s mediemiks citrus indoor CM 1 og CM 3 citrus karriere CM 1 citrus fodbold, sponsorat hjørner i 1 år citrus oversigt citrus musemåtter citrus online Magneter Saddelbetræk SuperBest har i samarbejde med citrusmedia lagt medieplanen, der har omhandlet branding & rekruttering i perioden fra januar til maj måned. For at være på forkant benyttede vi os af muligheden for at angribe markedet i en periode, hvor flere af kollegaerne endnu ikke er kommet ud af starthullerne, hvorfor vi lægger trykket i medieplanen primo januar. Første bølge af kampagnen havde til formål at øge kendskabsgraden til SuperBest s behov for elever, hvilket blev kommunikeret via citrus indoor, der er store annoncer med high impact i indgange, fælles arealer og kantiner på handelsskolerne. citrus indoor er brugt som motoren i vores kampagne og har øget interessen for hele kampagnens univers fra begyndelsen, hvilket kan aflæses i øget interesse på Super- Best s hjemmeside. Samme dag som citrus indoor blev opsat og gik i luften, blev der udlagt 1.000 citrus musemåtter ved de studerendes undervisningscomputere samt indsat opslag i citrus karriere til uddybende information om SuperBest som elevplads. 30

For at sikre en synergi i SuperBest s superliga sponsorat, så vi en god mulighed for at spille SuperBest på banen med bande annoncering i citrus fodbold, og dermed opnå øget kendskab til SuperBest logoet, der havde fået et facelift op til elevkampagnen. Denne branding blev gennemført i hele rekrutteringsperioden og frem til sommerferien. Anden bølge blev sat i søen primo februar med citrus indoor inden for på handelsskolerne, magneter på skoleskabe, som vinder frem pga. behovet for at gemme den bærbar pc, og saddelbetræk på de studerendes cykler parkeret omkring handelsskolerne. citrusmedia har med deres anbefaling til vores medieplan givet os et overblik og en god tro på, at der er kontrol på hele opgaven. Jeg er ikke blevet skuffet, og resultatet med mange gode ansøgninger samt billede dokumentation af hele forløbet har bekræftet vores opfattelse af, at citrusmedia arbejder dybt professionelt med opgaven og sikrer os synlighed dér, hvor vi har behovet. Der er en grund til, at vi har brugt citrusmedia mere end én gang. Christel Herdrup Elevrekrutteringsansvarlig, SuperBest 31

citrus case ASE ASE laver højdespring i respons Formålet med kampagnen var at få meldt mange dimittender ind i ASE via www.ase.dk. ASE er en tværfaglig a-kasse. Her kunne de unge bl.a. deltage i en konkurrence. Af den grund valgte ASE citrus indoor og citrus musemåtte. Denne kombination gav overvældende respons. Den dag musemåtterne blev lagt ud på skolerne, oplevede kunden en markant stigning i antal besøgende på deres hjemmeside, da godt 30.000 deltog i konkurrencen. Over seks måneder senere gennemførte vi en række interviews med flere studerende, hvor 6 ud af 10 kunne huske, de havde set ASE s kampagne. Tilmeldinger på ASEs hjemmeside i løbet af kampagneperioden 3.000 2.500 Hverdage Weekends 2.000 1.500 1.000 500 0 18-3 25-3 29-3 citrus musemåtter distribueres 1-4 8-4 15-4 22-4 29-4 32

citrus case Nordea Nordea vækker opmærksomhed Nordea skulle rekruttere studerende og brugte i deres kampagne unge mennesker, som de studerende kunne identificere sig med. På denne måde fik de allerede fra start stor opmærksomhed. Nordea skabte interesse med deres plakater i citrus indoor og fulgte op med postkort ved plakaterne, hvor de studerende kunne få mere at vide. Der blev fokuseret på både handelsskoler og gymnasier. For at skabe en synergi i medievalget, blev der også distribueret 10.000 citrus musemåtter med en hjemmesidehenvisning, hvor de unge kunne speeddate Nordea. Afslutningsvis på kampagnen var Nordea hovedsponsor på citrus oversigt. På den måde blev der skabt de optimale betingelser for en god kampagne med høj responsrate og stor budskabserindring. Nordea s mediemiks citrus indoor CM1 og CM2 citrus karriere CM 1 Postkort ved citrus indoor citrus oversigt, hovedannoncør CM1 10.000 citrus musemåtter 33