1 Vand- fra global udfordring til regional vækst - Et erhvervsfremmeinitiativ fra Vækstforum i Region Midtjylland - Nye innovative vandløsninger til kommuner og forsyninger i DK - Styrkelse af eksporten på vandområdet - Projektperiode 2012-2014 Torben Revald, Projektchef, Ferskvandscentret Marts 2014
Challenge : Water Projektorganisationen og projektet hedder i daglig tale Challenge:Water Alle arbejder under denne overskrift. Finansiering Region Midtjylland og EU s strukturfond Overordnet projektledelse: Ferskvandscentret p.v.a. RM og EU Dansk/Regionalt delprojet: Konsortium af Teknologisk Institut, COWI, Eksportforeningen og Minor Change Group Internationalt delprojekt: Konsortium af EnviDan, DHI og Eksportforeningen
Challenge:Water - Organisation 3 Vækstforum, Region Midtjylland Ferskvandscentret Projektledelse Regionalt delprojekt Internationalt delprojekt
Struktur og målsætning Dansk/regionalt delprojekt: I lyset af klimaforandringerne og de udfordringer dette skaber, bl.a. med klimatilpasning skal projektet : Stimulere mere intelligent offentlig efterspørgsel Fokus flyttes fra produkter til integrerede løsninger Medvirke til at udvikle nye innovative løsninger til kommuner og forsyninger i RM/Danmark. Eftervise at SMV er kan lave forretning under en ny efterspørgselsmodel (pull)
Samarbejdspartnere o Århus Vand & Århus kommune o Randers Spildevand o Skanderborg Forsyning o Silkeborg Forsyning & Silkeborg kommune o Energi Viborg o Herning Vand og Herning kommune o Samsø kommune o Vestforsyning, Holstebro o Ringkøbing-Skjern Forsyning
6 Kommunal screening Etablere basis for samarbejde med kommuner omkring nye vandrelaterede forretningsmodeller, klimarelaterede løsninger eller andre områder. - Screening af kommuner for motivation, forankring, ildsjæle, ideformulering Max 10 kommunale projekter som gennemføres indenfor ressourcemæssige begrænsninger (antal konsulenttimer): - visionsdannelse, OPI proces-orientering, beskrivelse af udviklingsmål - OPI-proces, projektinformationer, workshops, dannelse af virksomhedsgrupper, rettigheder m.v., OPI-kontrakter mellem kommunen og virksomheder - Facilitering af innovation med virksomhederne, virksomhedernes beskrivelse af løsningskoncepter, afslutning på OPI samarbejde
Proces i det regionale delprojekt Behovsafdækning for integrerede løsninger Løsningskoncept, udbud og forretning Forankring hos kommuner/forsyninger Visionsdannelse og innovationsforløb Innovationsforløb med virksomheder Tilførsel af viden Etablering og facilitering af OPI samarbejder
Mulige samarbejdsmodeller Klassisk offentligt-privat samarbejde -> udbud OPP (f.eks. anlæg, drift og vedligehold) - > udbud Fælles selskabsdannelse. Prækommercielt indkøb færdigudviklede løsninger OPI offentligt privat innovationssamarbejde - > intet udbud OPI mekanismen gør det muligt at udvikle innovative løsninger og samtidig matche det offentliges behov med virksomhedernes kompetencer og samtidig
Projekter Klima-relaterede: - LAR m.v. projekter i Århus under forberedelse - Silkeborg, LAR og genbrug af vand, ny udstykning, under gennemførelse - Herning kommune, LAR m.v., ny udstykning, forhandlinger Energi-relateret: - Det intelligente vandværk - fra kildeplads til forbruger - Online monitering for forureninger - modnes - Varmepumpens muligheder og innovative løsninger i vandsektoren, under planlægning - Biogas og biogaslagre - Energiproduktion i vandsystemer under overvejelse Andre: - Rensning af spildevand fra Gødstrup Supersygehus/Herning
Hvad har virket. og ikke virket? 10 Hvad har virket: Vilje til deltagelse hos forsyningsselskaber Gode kompetencer hos forsyningsselskaber God interesse i nytænkning hos visse kommuner Hvad har ikke virket: Innovationshøjde hos forsyningsselskaber Villighed til investeringer OPI er ukendt for både offentlige kunder og virksomheder Kontrakten er for omfangsrig og meget juristeri for virksomheder Små virksomheder store begrænsninger i konceptuel forståelse og jura
Læring Der skal være ærlig villighed til innovation hos offentlige institutioner og hos virksomhederne Offentlige partnere i OPI forløb skal kunne bidrage med væsentlige informationer Offentlige institutioner og virksomheder skal SAMMEN udtænke ideer Rammerne for samarbejdet skal være vide nok til at gennemføre et meningsfuldt innovationsforløb Der er vanskeligt at samle virksomheder i en ukendt form for samarbejde Konkurrenter forbliver konkurrenter og ikke partnere Der skal arbejdes på at præsentere OPI processen klart og tydeligt Advokater skræmmer ofte små virksomheder OPI kontrakterne skal simplificeres Virksomhederne skal modnes, dialogmøder
Internationalt delprojekt
Internationalt delprojekt Målsætning: Styrkelse af eksport indenfor vandområdet Udvikling af innovative løsninger Fokus på SMV er Være virksomhedernes forlængede arm på et udvalgt marked
14 Formål og strategier Hvad skulle vi gøre: Afdække markedsudfordringer og behov Hvad valgte vi at gøre: Rapport: Markedspotentialer og Strategisk Fokus, marts 2013 Udvælge et eksportmarked SØ Asien som målmarked Rekruttere virksomheder og få produktindsigt Rekrutteringsstrategi (info, møder, workshops, presse..rekruttering) Samle virksomheder og udvikle koncepter Konceptkatalog og udviklingsproces Være virksomhedernes forlængede arm på eksportmarkedet Etablere en platform for markedsføring og salg for SMV er og andre i SØ Asien
Plan og ressourcer 15 Planen: Etablering af Danish Water Technology House i Singapore DWTH er virksomhedernes Gateway til SØ Asien og evt. mere Min. 10 virksomheder i løbet af år 1, 15 år 2 og 20 i år 3 Selvfinansierende/bæredygtig forretning efter år 3 Ressourcer: Konsulentkonsortium EnviDan A/S, DHI, Eksportforeningen Rammekontrakt
Hvorfor Syd-øst Asien? BRIC økonomierne udvikler sig ikke som forventet Next -11 økonomierne vokser hurtigere SØ-Asien har en vækstrate på 6 % p.a. Befolkning: 610 mio. (mere end I Europa) Store planlagte investeringer I vandinfrastruktur Lille dansk tilstedeværelse I regionen Singapore er et globalt omdrejningspunkt for vandteknologi
Udvalgte nøgletal SØ Asien 17 Land BNP vækst 2013, % BNP, US$, milliarder Indonesien 5,7 878 1.731 Malaysia 5,1 303 6.760 Vietnam 6,0 141 931 Thailand 0,6 365 3.350 Philippines 6,5 250 1.501 Singapore 5,5 274 34.000 Kina 7,7 8.230 3.348 Danmark 0,6 314 46.314 BNP, US$/cap, 2013 Eurozonen 0,5 12.195 31.949
Planlagte investeringer i vandsektoren 18 Vandforsyning (investeringer) Spildevandsbehandling (investeringer) Udstyr (investeringer) Land/årstal 2014 2018 2014 2018 2014 2018 Indonesien 1847 3310 582 1321 1156 2210 Malaysia 902 915 500 1000 651 906 Filippinerne 244 307 255 327 229 297 Singapore 157 208 41 56 80 107 Thailand 140 196 81 154 109 170 Vietnam 409 443 166 344 257 342 Total 3699 5379 1625 3204 2482 4032 US$ mio.
19 Hvorfor er Danish Water Technology House en god idé? Fordi vi kan nedbryde og fjerne nogle af de barrierer, som virksomhederne har. Især SMV er mangler muskler til at eksportere til fjernmarkeder. Deres barrierer er: Mangel på kapital og langsigtet eksportstrategi Fjernt fra kunderne, opfølgning er vanskelig Mangel på viden om markedet Mangel på forbindelser i markedet Mangel på salgskanaler Mangel på kendskab til kultur og sprog Fordi vi kan samle dele af vandsektoren mod Sydøstasien. Markedet efterspørger samlede løsninger, som kun en samlet branche kan levere
Fokusområder 20 Danish Water Technology House i Singapore har fokus på følgende områder i SØ Asien: 1 2 3 Produktsalg: Agenturer/Salgsaftaler Konsulentydelser Netværk, repræsentation, markedsføring, branding, market intelligence, go-to-market, strategier, salgskanaler, produktgodkendelser m.v. Projekt-og konceptsalg Projektpipelines, udbud, opsøgende salg af koncepter
Organiseringen 21 Der etableres et dansk A/S som driftsselskab Ferskvandscentret kontrollerer det danske A/S Der kan komme andre investorer ind som medejere af dansk A/S Det danske A/S ejer DWTH Singapore Plc 100 % Det danske driftselskab kan senere etablere søster-platform i andre markeder!
Status 22 Dansk leder af DWTH ansat Finansiering næsten på plads 3 første kontrakter mellem danske virksomheder og DWTH forhandles Officiel åbning af DWTH i juni (ministerbesøg og international udstilling)
Tak for din opmærksomhed! 23 Følg projektet på: www.challengewater.org