Kombinationen Puslespil- DISC/Drivkræfter

Transkript

1 Kombinationen Puslespil- DISC/Drivkræfter Kommunikation En analyse som beskriver den måde, du kommunikerer med dine omgivelser på og forholder dig til dine omgivelser på [Demo] Analyse dato: Tid: 9 minutter Udskriftsdato: Sofielundsvägen Sollentuna

2 Indholdsfortegnelse 3 Introduktion til Puslespilsanalyse 4 Grundlæggende adfærd 5 Nogle særlige egenskaber / Det er naturligt for dig 6 Det motiverer dig / Sådan organiserer og planlægger du / Sådan træffer du beslutninger 7 Sådan kommunikerer du med andre / Konsekvenser af din måde at kommunikere på 8 Værdi for organisationen / Information til din chef 9 Sådan kan du øge din effektivitet 10 Tilpasset adfærd 11 Sådan håndterer du vanskeligheder og udfordringer 12 Sådan kommunikerer du dine tanker og ideer til dine omgivelser 13 Sådan reagerer du på omgivelsernes tempo 14 Sådan reagerer du på omgivelsernes regler og procedurer 15 Spillerum 16 Fremherskende egenskaber i din adfærdsstil 18 Fremtrædende egenskaber 19 Egenskaber præsenteret i diagramform 20 Introduktion : Drivkræfter 22 Beskrivelse af de syv drivkræfter 23 Baseret på dine svar i analysen har du opnået den følgende procentvise fordeling af de forskellige drivkræfter 24 Din stærkeste drivkraft 25 Din næststærkeste drivkraft 26 Din trediestærkeste drivkraft 27 Din fjerdestærkeste drivkraft 28 Beskrivelse af drivkræfternes forskellige kombinationer 29 Rød adfærdsmæssig stil med forskellige drivkræfter 30 Gul adfærdsmæssig stil med forskellige drivkræfter 31 Grøn adfærdsmæssig stil med forskellige drivkræfter 32 Blå adfærdsmæssig stil med forskellige drivkræfter 33 Bilag

3 Introduktion til Puslespilsanalyse Puslespillet er en kommunikationsanalyse, som kan anvendes i mange situationer, hvor forskelle mellem mennesker spiller en rolle som f.eks. i rekruttering, udvikling af grupper, ledelsesudvikling, salgsudvikling og kommunikation. Alle har forskellige adfærdsmæssige stilarter. Nogle kalder det personlig kemi, men adfærdsmæssig stil handler også om, hvordan man håndterer forskellige opgaver. Når man kender og forstår hinandens adfærdsmæssige stil, skaber det et mere åbent klima i virksomheden. Puslespillet er et værktøj, som giver større selvindsigt og fremmer kommunikationen. Puslespillet er baseret på flere elementer, bl.a. William Moulton Marstons (1) DISC-model. Puslespillet beskriver den enkeltes naturlige adfærd (grundlæggende adfærd) og hvordan han/hun tilpasser sig et bestemt miljø eller omgivelser (tilpasset adfærd). Puslespillet fremhæver de forskellige adfærdsmønstre med puslespilsbrikker og farver. Følgende DISC-karakteristika repræsenteres af følgende farver: D I S C = Dominans rød brik = Indflydelse gul brik = Stabilitet grøn brik = Konformitet (føjelighed) blå brik (1)William Moulton Marston ( ), som udgav "Emotions of Normal People" i

4 Grundlæggende adfærd Grundlæggende adfærd beskriver din naturlige adfærd. Den afspejler, hvordan du forholder dig til andre, når du føler dig tryg og afslappet. Du er normalt ikke en fremadstræbende eller ambitiøs person. Du har sjældent klare målsætninger i livet. Du foretrækker i stedet at opbygge vedvarende forhold og at hellige dig selv dine personlige interesser eller din fritid. Du arbejder godt i et team eller en gruppe, da du for det meste er venlig og samarbejdsvillig og rede til at acceptere andres ideer. Du har en vis styrke, når det drejer sig om kommunikation, og du har et godt forhold til andre. Du kan være udadvendt og venlig, og samtidig har du evnen til at lytte til andre og udvise tålmodighed med dem. Desuden har du talent for logisk tankegang og kan om nødvendigt komme med overbevisende argumenter vedrørende faglige emner. Du er en god holdspiller og har evnen til et godt samarbejde med andre. Du værdsætter også andres bidrag i diskussioner. I en social sammenhæng er du ofte selvsikker og aktiv uden dog at være selvhævdende, som visse andre profiler kan være. Du er opmærksom på, hvordan du føler, at andre opfatter dig. Din selvopfattelse er stort set baseret på dit behov for opmærksomhed, værdsættelse og støtte fra andre. Du har behov for at føle, at du er vellidt og respekteret af dine omgivelser for at kunne være på dit højeste. Du er sjældent forulempende eller utålmodig. Du foretrækker at arbejde i dit eget tempo og at koncentrere dig om arbejdsopgavens detaljer for at sikre et kvalitetsmæssigt godt resultat. Derfor kan du føle dig under pres af tidsbegrænsninger og tidsfrister, og du foretrækker et mere åbent arbejdsmiljø, hvor du kan udvikle dig i dit eget tempo. 4

5 Nogle særlige egenskaber Alle kombinationer af adfærdsmæssige faktorer er forbundet med egenskaber, som kan beskrives som styrker, men også med nogle, som kan være begrænsende. Baseret på dine svar får du en generel beskrivelse af nogle af dine mest fremtrædende træk. Din evne til at relatere dig til andre er kombineret med en mere forsigtig og tålmodig side, hvilket giver dig mange værdifulde talenter. Du er en god kommunikator, men til forskel fra andre sociale typer løber du sjældent en unødvendig risiko eller handler overilet. Du er en udmærket holdspiller, som skaber sociale bånd i en gruppe, men som også har evnen til at bidrage til teamets arbejde på et rent praktisk plan. Da du ikke har det store behov for personlig succes, kan andre opfatte dig som en person, der savner motivation. Du har gode sociale færdigheder, men du er hverken et konkurrencemenneske eller selvhævdende. Det er ikke usædvanligt for dig at gå glip af muligheder, hvor andre ville have draget fordel af situationen. Det er naturligt for dig Forskellige adfærdsmæssige typer har forskellige måder at forholde sig til omgivelserne på. Omgivelserne er andre mennesker, begivenheder, omstændigheder og krav i en given situation. Baseret på dine svar får du nogle eksempler på, hvordan du som regel forholder dig til dine omgivelser. Det er naturligt for dig: ikke at være den, som tager æren, selvom du er ansvarlig for gode resultater at foretrække at arbejde i baggrunden ikke at sige, hvad du tænker og føler, hvis du ikke bliver spurgt direkte at holde dig i baggrunden, selvom du har meninger om et spørgsmål at være den, som står for den sociale binding i forholdet til andre nemt at kunne være sammen med andre, selvom du ikke kender dem at få andre til at sætte pris på dit selskab at benytte din humoristiske sans til at lette på en spændt atmosfære at tænke igennem hvordan du skal håndtere arbejdet, før du går i gang at overdrage et godt udført stykke arbejde at sætte pris på procedurer for, hvordan arbejdet skal udføres at gennemtænke konsekvenserne af en ændring, så den faktisk fører til en forbedring at overholde indgåede aftaler at foretage en objektiv vurdering af fakta i en situation, før du når en konklusion at forstå komplekse systemer ikke at overlade noget til tilfældighederne, når du påtager dig en opgave 5

6 Det motiverer dig Det, der motiverer den ene adfærdsstil, er ofte slet ikke motiverende for en anden. Nedenfor er fem udtalelser, som kan være vigtige for, at du føler dig motiveret. Det motiverer dig: at skabe kontakt med nye mennesker at blive værdsat af andre at have tid til at planlægge dit arbejde at ændringer tager den tid, der skal til at indgåede kontrakter og aftaler overholdes at gennemgå konsekvenserne af forskellige alternativer, før du handler Sådan organiserer og planlægger du Nogle adfærdstyper lægger stor vægt på at organisere og planlægge arbejdet, mens andre ikke synes, det er så vigtigt. Følgende beskrivelser kan være relevante for dig. Du foretrækker at undgå unødvendige risici, specielt i mere formelle arbejdssituationer. Du vil derfor hellere være en del af af gruppe, der udarbejder planer og tager beslutninger, frem for at skulle arbejde selvstændigt. Du holder af at mærke, at du har både praktisk og personlig støtte fra de andre, før planerne fuldføres. Sådan træffer du beslutninger Beslutninger kan træffes på forskellige måder. Nogle adfærdsmæssige typer ønsker at basere beslutninger på data og fakta, mens andre stoler mere på deres "mavefornemmelse". Din måde at træffe beslutninger på kan beskrives som følger. Du er venlig og samarbejdsvillig af natur og foretrækker at betragte beslutningstagning som en demokratisk proces. Du ønsker at alle interesserede parter giver udtryk for deres mening og foretrækker konsensusbeslutninger frem for at skulle drage dine egne konklusioner. Du holder af at være velinformeret for at kunne minimere risici, men du mangler generelt den nødvendige dynamik og beslutsomhed til selv at tage føringen i en situation. Din måde at tage beslutninger på er derfor mere velegnet til en grupperolle end til at være en selvstændig leder eller iværksætter. 6

7 Sådan kommunikerer du med andre Forskellige adfærdsmæssige typer har forskellige måder at kommunikere med deres omgivelser på. Man kan sige, at det handler om typiske måder at opføre sig på for at kommunikere et budskab til sine omgivelser. Nedenfor er nogle beskrivelser af, hvordan du kommunikerer med andre. Du synes, det er nemt at have socialt samvær med andre, også folk du ikke kender Du har et vindende og charmerende væsen, som får andre til at slappe af i dit selskab Du vil gerne gennemtænke, hvordan du skal håndtere en arbejdsopgave, før du går i gang Du sætter pris på at have procedurer, der skal følges Du overholder indgåede kontrakter og aftaler Du er meget systematisk og overlader sjældent noget til tilfældighederne Konsekvenser af din måde at kommunikere på Her er nogle råd til, hvordan du kan håndtere konsekvenserne af din måde at kommunikere på. Du skal måske passe mere på din tid Husk bare, at det ikke er nødvendigt, at alle kan lide dig Husk blot, at du af og til kan være i tidsnød Af og til skal selv de mest fastlagte procedurer ændres og fornys Du skal vide, at det af og til kan være nødvendigt at ændre en aftale Husk, at det ikke er alle opgaver, som kræver samme forberedelse for at nå et godt resultat 7

8 Værdi for organisationen Hver adfærdsstil har egenskaber, som er vigtige for den organisation, hvor de arbejder. Nedenfor er nogle af dine bidrag. Du er beskeden og kræver ikke megen opmærksomhed Du har en evne til at udføre dit arbejde i baggrunden Du har ofte både den viden og de fakta, der skal til for at løse en opgave Selvom du er en person af få ord, har du som regel en løsning, hvis du bliver spurgt om, hvordan et problem skal løses Du bidrager til åben interaktion på arbejdet Du er glad for at give en hjælpende hånd, hvor du kan Du får andre til at slappe af i dit selskab Du har en naturlig charme i samværet med andre Du er god til at planlægge og ønsker ikke at overlade noget til tilfældighederne Du udfører dit arbejde omhyggeligt Du foretrækker at holde dig til etablerede procedurer Du foretrækker at bevare traditioner Du holder, hvad du lover Du er loyal over for beslutninger og aftaler Du tænker systematisk og ønsker tid til at planlægge en opgave, før du giver dig i kast med den Du har ofte en god forståelse for komplekse systemer Information til din chef Forskellige adfærdstyper skal håndteres på forskellige måder for at kunne udføre et godt stykke arbejde og nyde opgaven. Her får din chef nogle tips, som kan være nyttige for jer begge i jeres forhold. Være opmærksom på, at du med din åbne og kommunikerende adfærd af og til kan miste fokus på de aktuelle opgaver, når der er mulighed for at interagere med andre Være klar over at du har brug for ros og påskønnelse for dit bidrag til virksomheden Forstå at du kan have svært ved at acceptere beslutninger, som bliver truffet uoverlagt Være opmærksom på, at du foretrækker at have regler, der skal følges Huske ikke at tvinge dig til at tage stilling i et spørgsmål, før du har haft tid til at tænke over det Være klar til at diskutere forskellige handlingsalternativer, når du står over for vanskelige beslutninger 8

9 Sådan kan du øge din effektivitet Her er nogle forslag, som kan hjælpe dig med at udvikle din evne til at samarbejde med andre og udføre dine opgaver mere effektivt. Du kan have behov for andre som: er ærlig og direkte følger op på arbejdsresultater på eget initiativ kan reagere hurtigt på uventede ændringer kan engagere sig i mere end en ting ad gangen er selvmotiverende og kan tage initiativ kan komme igang med og få andre igang med et projekt eller en udfordring kan arbejde under uforudsigelige omstændigheder er fleksibel i forhold til regler er villig til at løbe en risiko kan tage hurtige beslutninger bruger kun instruktioner og fastsatte regler som retningslinier Du kan have behov for: tager objektive beslutninger være i stand til at prioritere og fastsætte tidsrammer er forberedt på, at ikke alle vil være enige være mere beslutsom og holde sig til de beslutninger, der allerede er taget. ikke at opfatte feedback som kritik tid til tilvænning før ændringer få bekræftet sin egen værdi hjælpe med at implementere beslutninger få kendskab til, på hvilken måde dit arbejde bidrager til løsningen retningslinier for udførelse af arbejdsopgaver en klar aftale om, hvornår arbejdsopgaven skal være fuldført lære at håndtere konflikter modtage anerkendelse og opmuntring for din kreativitet 9

10 Tilpasset adfærd Din tilpassede adfærd afspejler de ændringer, du føler, du er nødt til at foretage for at passe ind i en given situation, f.eks. arbejdet. Du kan afgøre, hvilke tilpasninger du foretager i forhold til din grundlæggende adfærd. Du kan opfattes som værende ret passiv af natur, ofte umeddelsom og reserveret. Derfor giver du sommetider indtryk af at være kold og uinteresseret. Din udtryksløse fremtoning kommer af dit behov for kontrol, hvilket gør dig uvillig til at give oplysninger om dig selv eller dine tanker, med mindre det er absolut nødvendigt. Du kan rent faktisk være en overraskende ambitiøs person, ofte med meget høje mål. Du føler ikke behov for at hævde dig selv, og du foretrækker for så vidt muligt at undgå konfrontationer. Dette gør det svært for dig at fuldføre dine mål på en direkte måde. Du anvender i stedet de eksisterende strukturer og regler for at få, hvad du ønsker. Hvor andre mennesker med en høj Dominans i deres adfærd eksempelvis simpelthen ville kræve, at andre fulgte deres anvisninger, ville du hellere henvise til regler, autoritet og logiske argumenter for at øve indflydelse på andre. Du har mange stærke sider, men evnen til nemt at forholde dig til andre er normalt ikke en af dem. Kombinationen af en passiv social adfærd med en vis instinktiv mistænksomhed gør det svært for dig at opbygge og bevare tætte forhold. Dette gælder især i professionelt sammenhæng. Dine venskaber eller nære bekendtskaber er normalt baseret på fælles interesser eller målsætninger frem for den følelsesmæssige side. Du er normalt sikker på dig selv, selv om dette kan være svært for andre at opfatte. Du tænker på en struktureret måde og viser ofte specielle evner, når det drejer sig om at organisere fakta eller detaljerede arbejdsgange, som kræver præcision eller forståelse for komplicerede systemer. Du er en hurtigttænkende person, der ofte yder et værdifuldt bidrag. Din naturlige tilbageholdenhed medfører imidlertid, at du sjældent giver udtryk for din mening, med mindre du bliver spurgt direkte. Du værdsætter opfindsomhed, logik og fakta. Du har ofte specialviden indenfor dit fag, hvilket giver dig en følelse af sikkerhed. Du løber stort set aldrig en risiko eller handler impulsivt. Du foretrækker at gå på kompromis frem for at skulle skændes om et emne, og du forstår værdien af at finde konsensus-baserede løsninger. 10

11 Sådan håndterer du vanskeligheder og udfordringer Dominansegenskaber eller den Røde puslespilsbrik afgør, hvordan forskellige adfærdstyper håndterer vanskeligheder og udfordringer. Mennesker med meget Rødt i deres adfærdsmæssige stil er modige, frygtløse og energiske. De er ikke bange for problemer og kan ofte se, hvordan udfordringer kan løses. I deres relationer til andre er de ligefremme og direkte. Tålmodighed er ikke en af deres dyder, og de har let til vrede. Grundlæggende adfærd Du kan have en tendens til at gøre dig selv mindre betydningsfuld, end du er. Beskedenhed er klædelig, men du har også brug for at blive værdsat og anerkendt for at gøre et godt stykke arbejde. Øv dig i at tage imod komplimenter uden at undskylde. Tilpasset adfærd Du har ikke noget stort behov vor at være den, som træffer beslutningerne, og du har nemt ved at tilpasse dig forskellige miljøer. Hvis noget ikke er vigtigt, foretrækker du at acceptere de givne omstændigheder frem for at kæmpe. Men du skal tænke på, at vigtige spørgsmål kan være værd at kæmpe for. Tilpasning I din nuværende arbejdssituation føler du, at du skal være mere klar og direkte end normalt. Du mener, at du skal være mere uafhængig, stole mere på dine egne evner og tage mere initiativ. Forskellen mellem den grundlæggende adfærd og den tilpassede adfærd er imidlertid ikke særlig stor. Det kræver derfor ikke ret meget mental energi at fastholde adfærden, og det er sjældent noget, som vil få dig til at føle dig presset. Tålmodighed Vrede 11

12 Sådan kommunikerer du dine tanker og ideer til dine omgivelser Indflydelsesegenskaber eller den Gule puslespilsbrik afgør, hvordan forskellige adfærdsmæssige typer kommunikerer deres tanker og ideer til deres omgivelser. Personer med meget Gult i deres adfærdsmæssige stil er sociale og udadvendte. De vil helst tro det bedste om andre og har let ved samvær med andre, også selvom de ikke kender dem. De er utrolig veltalende og kan vinde andre for deres synspunkter med deres venlige overtalelsesevner. De har brug for positive tilbagemeldinger for at træde helt i karakter og kan have svært ved at klare kritik. Grundlæggende adfærd Du synes, det er nemt at have socialt samvær med andre, også folk du ikke kender. Du har en venlig og positiv attitude over for dine kolleger og vil gerne give en hjælpende hånd, hvis du kan. Du kan somme tider være lidt for gavmild med din tid, og det kan påvirke dit eget og andres arbejde. Tilpasset adfærd Du bruger din tænkeevne til at belyse et problem eller en situation fra forskellige vinkler. Det kan ofte medvirke til en større forståelse for, at forskellige synspunkter trods alt ikke er helt så forskellige, som de virker ved første øjekast. Tilpasning I din aktuelle arbejdssituation føler du, at det kræves, at du opfører dig mere formelt og disciplineret. Du prøver derfor at være mere struktureret og organiseret i den måde, du udfører dine opgaver på. Hvis Indflydelse er stærk i din grundlæggende adfærd, kan det være vanskeligt for dig at skjule det, i al fald hvis det drejer sig om længere tid. Pessimisme Optimisme 12

13 Sådan reagerer du på omgivelsernes tempo Stabilitetsegenskaber eller den Grønne puslespilsbrik afgør, hvordan forskellige adfærdsmæssige typer håndterer tempoet i deres omgivelser. Mennesker med meget Grønt i deres adfærdsmæssige stil er rolige og tålmodige og giver sjældent udtryk for deres tanker og følelser. De sætter pris på harmoni og stabilitet i deres omgivelser. De kan derfor have svært ved at håndtere uforudsete eller pludselige ændringer. De er ofte loyale holdspillere, som har fokus på at fuldføre en opgave, de har påtaget sig. Grundlæggende adfærd Før du går i gang med en arbejdsopgave, vil du have tid til at tænke dig om og planlægge, hvordan du skal gribe den an. Resultatet er ofte et stykke godt udført arbejde, men ulempen kan være, at det tager lidt længere tid. Tilpasset adfærd Selvom du foretrækker en grad af stabilitet i dit liv, er du ofte opmærksom på ændringer og kan være den, som tager initiativet, når du ser, at noget kan gøres på en "bedre" måde. Tilpasning I din aktuelle arbejdssituation føler du, at du har brug for at øge tempoet og fokusere mere på at afslutte dine opgaver inden for de givne tidsrammer. Det er en tilpasning, som ofte bliver permanent i løbet af en længere periode, og den kan ende med at blive en del af din grundlæggende adfærd. Livlighed Ro 13

14 Sådan reagerer du på omgivelsernes regler og procedurer Konformitetsegenskaber og den Blå puslespilsbrik afgør, hvordan forskellige adfærdsmæssige typer håndterer regler og procedurer i deres omgivelser. Personer med meget Blåt i deres adfærdsmæssige stil har stort behov for kontrol og sikkerhed. De ønsker derfor at vide, hvilken autoritet de har, og er omhyggelige med at holde sig inden for de givne rammer. De er disciplinerede og detaljeorienterede. De stræber efter et højt kvalitetsniveau i det arbejde, de udfører, og det kan være svært for dem at aflevere et stykke arbejde, som ikke opfylder deres høje standarder. De kan derfor have svært ved at overholde deadlines. Grundlæggende adfærd Du foretrækker at undersøge forskellige omstændigheder rationelt og upartisk uden at involvere dig for meget følelsesmæssigt. Med din disciplinerede og logiske indstilling foretrækker du at foretage en grundig bedømmelse af en situation, før du når frem til en konklusion. Når der er truffet en beslutning, foretrækker du, at aftaler overholdes, og at beslutningen gennemføres som planlagt. Tilpasset adfærd Du har en reserveret og måske lidt kølig fremtræden. Du vil helst ikke vise andre dine tanker og følelser, især ikke mennesker som du ikke kender. Du foretrækker i stedet at lytte og observere. Da du ofte har værdifuld viden og erfaring for organisationen, skal du måske en gang imellem slappe lidt af med din "vent og se"-attitude. Tilpasning I din nuværende arbejdssituation føler du, at du skal være mere detaljeorienteret end normalt. Det medfører ofte, at du stoler mindre på din egen dømmekraft og foretrækker at bede om råd, før du træffer en beslutning. Forskellen mellem den grundlæggende adfærd og den tilpassede adfærd er imidlertid ikke særlig stor. Det kræver derfor ikke ret meget mental energi at fastholde adfærden, og det er sjældent noget, som vil få dig til at føle dig presset. Frygtløshed Frygt 14

15 Spillerum Når du placerer værdien for hver DISC-faktor på den respektive akse og forbinder dem med en linje, får du et billede af dit spillerum eller det område, din adfærdsprofil dækker. Området med de sorte kantlinjer udgør spillerummet for den grundlæggende adfærd. og de grå kantlinjer markerer spillerummet for den tilpassede adfærd. Når du sammenligner disse figurer, kan du se de tilpasninger, du foretager (de grå pile). For at gøre det muligt at sammenligne din position med andres, er det muligt at reducere spillerummet til et enkelt punkt, tyngdepunktet (eller gennemsnittet af alle fire farver). De sorte pile går fra grundlæggende til tilpasset adfærd (skalaen er 1:1). 1: 15

16 Fremherskende egenskaber i din adfærdsstil Egenskaber, som kan ses både i din grundlæggende adfærd og din tilpassede adfærd, er egenskaber som du ofte benytter. Disse egenskaber bliver ofte permanente med tiden. Egenskaberne præsenteres i en faldende skala med den mest fremherskende egenskab først og den mindst fremherskende egenskab sidst(se bilag for yderligere information om alle egenskaber). Samarbejdsvillig Det er vigtigt for samarbejdsvillige personer at kende deres egen og andres autoritet og rettigheder. De understøtter deres synspunkter med regler og procedurer. De vil gerne have støtte fra medarbejdere og kolleger, før de træffer vigtige beslutninger. Derfor kan de godt lide at være en del af en arbejdsgruppe. Ved at samarbejde med andre undgår de at løbe en personlig risiko, og ansvaret deles med flere andre. Vedholdende Vedholdende personer sætter pris på åbne og venlige forhold til andre og føler sig sjældent pressede. De foretrækker at arbejde i deres eget tempo, er vedholdende og ihærdige. Når de får tildelt en opgave, sikrer de også, at den bliver afsluttet. De kan derfor arbejde godt i situationer, som andre synes er ensformige eller kedelige. Påvirkende Kommunikation er vigtig for påvirkende personer. De har en åben og udadvendt fremtræden, men de har svært ved at koncentrere sig om dagligdags opgaver. De bliver let distraheret, når der er mulighed for socialt samvær. De giver et indtryk af sikkerhed og med deres livlige fremtræden har de nemt ved at påvirke andre uden at virke påståelige. Forsigtig Forsigtige personer har svært ved at indrømme fejl. De er derfor omhyggelige med at kontrollere deres arbejde, så der ikke sniger sig fejl ind. De har stort behov for sikkerhed og foretrækker helt at undgå at løbe risici. Hvis et spørgsmål ikke kan understøttes af fakta, foretrækker de at undgå at beskæftige sig med det frem for at risikere negative resultater. De er forsigtige med hensyn til at give information til andre og kan have svært ved at omsætte deres ideer til handling eller kommunikere dem til andre, hvis de ikke bliver opmuntret til det. 16

17 Fremherskende egenskaber i din adfærdsstil, fortsat... Eftertænksom Eftertænksomme personer foretrækker at have tid til at tænke en sag igennem, før de beslutter, hvordan de vil håndtere den. Før de taler, vælger de ordene omhyggeligt og planlægger deres handlinger. Før de træffer en endelig beslutning vil de helst afstemme deres tanker med kollegerne. De kan have svært ved at overholde tidsgrænser og deadlines. Opmærksom Opmærksomme personer går meget op i det, der sker i deres umiddelbare omgivelser og de ændringer, der sker der. De bemærker ofte ting, som andre ikke ser eller er ligeglade med. De kan imidlertid også nemt komme til at kede sig eller blive distraheret. De foretrækker at kontrollere, at der ikke sker nogen fejl. De kan være sensitive over for andres meninger og kan nemt føle, at de bliver kritiseret. 17

18 Fremtrædende egenskaber Her vises intensiteten af de 12 egenskaber, som er forbundet med farverne, i et søjlediagram. 18

19 Egenskaber præsenteret i diagramform 1: Præstationsorienteret 2: Selvmotiverende 3: Uafhængig 4: Påvirkende 5: Entusiastisk 6: Assertiv 7: Vedholdende 8: Eftertænksom 9: Principfast 10: Samarbejdsvillig 11: Forsigtig 12: Opmærksom A = Fremherskende egenskaber: Fremherskende både i grundlæggende adfærd og tilpasset adfærd. Vises i forskellige situationer og bliver permanent med tiden. B = Situationsafhængige egenskaber: Fremherskende i tilpasset adfærd, men ikke i grundlæggende adfærd. Forbliver fremherskende, så længe den opfattede situation varer ved. C = Skjulte egenskaber: Vises sjældent i hverken grundlæggende adfærd eller tilpasset adfærd. D = Uudnyttede egenskaber: Fremherskende i grundlæggende adfærd, men benyttes ikke i den tilpassede adfærd. Vises under rolige og afslappede omstændigheder og under pres. 19

20 Introduktion : Drivkræfter Hvorfor er det vigtigt at vide, hvad der motiverer ansatte? Ganske enkelt fordi motivation handler om menneskers værdier og hvad der giver livet mening. Forskellige mennesker ser forskelligt på tingene. For at ansatte kan føle motivation, skal arbejdspladsens miljø og aflønningssystem understøtte menneskers personlige drivkræfter. Motivation drejer sig om at vinde de ansattes "hjerter", ikke om at udfordre deres intelligens! Er dødsstraf rigtigt eller forkert? Skal vi anvende kønskvotering ved ansættelser? Er det rigtigt eller forkert, at en person interesserer sig for magt og personlig succes? Disse er alle værdiladede spørgsmål. Der kan være argumenter både for og imod. En værdi er en grundlæggende overbevisning, som involverer bedømmelser og vurderinger den indikerer hvad der er rigtigt/forkert/ønskeligt den har en tendens til at være relativt stabil og vedvarende den dannes tidligt i livet gennem indflydelse fra forældre, lærere, venner og andre vejledning om den foretrukne opførsel, både ud fra et personligt og et socialt synspunkt Holdninger er et udtryk for vor sindstilstand, vore synspunkter på og bedømmelser af den verden, vi lever i. De afspejler det synspunkt, vi har taget til os på grundlag af vore værdier, og er mere fleksible end værdierne i sig selv. En holdning involverer følelsesmæssige udtalelser vedrørende ting/hændelser, begivenheder og mennesker. "Jeg kan lide mit arbejde" er et eksempel på en holdning, jeg kan have overfor mit arbejde. Holdninger består af tre elementer: Et kognitivt element: En bevidst tanke, f.eks., "Det er forkert at diskriminere mennesker på grund af race, køn eller religion." Et emotionelt element: et følelsesmæssigt indhold, f.eks. "Jeg kan ikke lide min chef, fordi han diskriminerer... Et adfærdselement: En intention om at opføre sig på en given måde i forhold til noget/nogen, f.eks. "Jeg undgår min chef, fordi han diskriminerer... 20

21 Introduktion : Drivkræfter, fortsættelse... Holdninger opfylder forskellige funktioner for et menneske: Holdninger giver livet mening (viden). Politik eller religiøse ideologier opfylder ofte denne funktion. Holdninger hjælper os med at udtrykke os selv. De hjælper os med at definere, hvem vi er, og får os derfor til at føle os godt tilpas Holdninger har også en medvirkende funktion. Vi benytter os af visse holdninger, fordi vi forventer at blive belønnet eller straffet, f.eks. når vi smigrer nogen, eller når vi holder vores ideer for os selv, fordi vi tror, at disse meninger kan være upopulære. Holdninger forsvarer vort ego. Vi kan benytte os af en holdning for at retfærdiggøre en handling, som ellers ville få os til at føle os skyldige. Vi kan for eksempel have konfliktende følelser for en forælder eller en partner, på trods af at vore værdier fortæller os, at vi burde elske dem helhjertet. Forskningen har påvist, at mennesker stræber efter at opnå overensstemmelse mellem deres holdninger (drivkræfter) og deres adfærd, og at de ønsker at give udtryk af at være rationelle og konsekvente. Vi føler os dårligt tilpas, når dette ikke er muligt. Vi forsøger at genoprette balancen mellem holdninger og adfærd gennem at ændre enten holdning eller adfærd. Når man kender menneskers grundlæggende værdier og holdninger, er det muligt at forudse deres adfærd og forstå, hvorfor de opfører sig, som de gør. En ansat vil normalt opnå et højere præstationsniveau og finde større tilfredshed, hvis hans/hendes værdier stemmer overens med virksomhedens. Ledere kan forsøge at handle på en sådan måde, at det skaber positive holdninger til arbejdet. 21

22 Beskrivelse af de syv drivkræfter Mennesker, hvis største drivkraft er viden, er hovedsageligt interesserede i opdagelser og at finde fakta og information. "Det er en glæde at vide ting!" Disse personer foretrækker at antage en eftertænksom holdning og ignorerer ofte en genstands skønhed, praktisk anvendelighed eller økonomisk værdi. Personer, hvis drivkraft er viden, ønsker at finde ud af og forstå, hvilket forhold alting har til hinanden. De betragter virkeligheden med et kritisk og rationelt blik. Mennsker, hvis største drivkraft er økonomi, er stærkt interesserede i penge. De fokuserer på, hvad der kan betale sig, og ønsker et økonomisk udbytte af deres investeringer. Investeringer kan være i form af både tid og penge. Personer, hvis drivkraft er økonomi, stræber efter at opnå den sikkerhed, som økonomisk fremgang giver. De kan have behov for at skulle overgå andre for så vidt angår økonomisk og materiel fremgang. Personer, hvis største drivkraft er selvrealisering er stærkt interesserede i personlig udvikling og velbefindende. Personer, der drives af selvrealisering, værdsætter et miljø, der giver plads til kreativitet og innovativ tankegang. Behovet for personlig udvikling kan udtrykkes som et ønske om at ville afprøve egne og andres ideer. Indre overvejelser og feedback er naturlige arbejdsmetoder, hvilket betyder, at disse personer vil værdsætte et miljø, der giver mulighed for dette. Personer, hvis største drivkraft er praktisk, værdsætter det at skabe noget omhyggeligt og en fornuftig brug af ressourcer. At fremstille og at skabe er nøglebegreber i denne drivkraft. Personer med en stærk praktisk drivkraft har et godt øje for, hvad der kan være nyttigt og som kan anvendes til praktisk brug. De er ofte behændige og har en evne til at opstarte, udføre og fuldføre projekter. De holder af at vise andre, hvad de har fremstillet og skabt. Mennesker, hvis største drivkraft er omtanke er interesserede i andre mennesker, deres teamwork og deres velbefindende. De opfattes ofte som venlige, behagelige og uselviske. De er til tider villige til at tilsidesætte deres egen fordel (at tjene penge), hvis det skulle vise sig at udgøre et tab for andre. Personer, der har en så stærk fornemmelse for betænksomhed, kan synes, at andre mennesker, hvis drivkræfter er viden, praktisk sans og lederskab, er ligeglade og ufølsomme. Mennesker, hvis største drivkraft er magt/indflydelse søger kontrol og magt. Dette behov for kontrol kan udtrykkes på forskellige måder, delvist som selvkontrol og delvist som kontrol over andre mennesker. Personer, hvis drivkraft er magt/indflydelse, søger frem for alt personlig magt, indflydelse og berømmelse. Overfor indflydelsesrige personer er det ofte vigtigt at forstå grundreglerne og bevare et godt forhold til disse. Drivkraften kan også udtrykkes som et ønske om at have kontrol over vigtige beslutninger og at kunne beslutte hvornår og hvordan ressourcer skal anvendes. Mennesker med etik - moral som drivkraft karakteriseres ved deres ønske om retfærdighed. Dette kan give sig udtryk i et ønske om at arbejde i organisationer med en klar struktur, klare regler og fælles standarder og værdier. Den største interesse heri kan beskrives som et ønske om at støtte de "gode kræfter" i virksomheden eller i samfundet som et hele. Personer med en stærk etisk-moralsk drivkraft har et overordnet værdisystem for hvad der er rigtigt og forkert, hvilket de følger som en ledestjerne. 22

23 Baseret på dine svar i analysen har du opnået den følgende procentvise fordeling af de forskellige drivkræfter 23

24 Din stærkeste drivkraft: Viden Personer med viden som stærk drivkraft er hovedsageligt interesserede i at finde ud af ting og at søge fakta og information. "Det er en glæde at vide!" Disse personer foretrækker at antage en "eftertænksom" holdning og ignorerer ofte aspekter som en genstands skønhed, praktisk anvendelighed eller økonomisk værdi. Personer med viden som drivkraft ønsker at observere og forstå forbindelser. Han/hun betragter arbejdet med et rationelt, kritisk blik. Standardtegn som angiver drivkræfter: værdier opfattes og kan beskrives som rationelle og kloge foretager sjældent subjektive analyser og vurderinger, men foretrækker at betragte spørgsmålet objektivt anvender sin viden og kompetence til at udføre arbejde i høj kvalitet Eksempel på overdreven brug af drivkraft: Personen kan være så opslugt af sin søgen efter viden, at hans forhold til omgivelserne lider under det. Hverdagsopgaver kan helt eller delvist bortprioriteres Tryghed og sikkerhed kan tilsidesættes, når det drejer sig om at finde "sandheden" Situationer eller faktorer som kan føre til ubehag eller stress: hvis der ikke er tid til at indsamle tilstrækkeligt mange oplysninger, før der for eksempel tages en beslutning omgivelsernes uovervejede udtalelser og grundløse fakta arbejdssituationer som ikke udfordrer den intellektuelle tankegang hvis de stærkeste drivkrafter ikke tilfredsstilles, vil personen udvise manglende interesse. Vigtige begreber, som du kan overføre til dine omgivelser og som forøger din motivation: fokuserer på det rationelle fremlægger information på en fakta-baseret og troværdig måde giver dig mulighed for konstant at skaffe dig ny viden gennem for eksempel træning eller andre intellektuelle udfordringer tillader tid og råderum til at kunne læse om et emne at du får udfordringer, som involverer at din viden sættes på prøve 24

25 Din næststærkeste drivkraft: Selvopfyldelse Personer med selvrealisering som stærk drivkraft har stor interesse i personlig udvikling og velbefindende. En person med selvrealisering som sin drivkraft værdsætter omgivelser, som giver råderum til kreativitet og friske ideer. Personlig udvikling kan være i form af et ønske om at have råderum til at afprøve egne eller andres ideer. Overvejelser og feedback er en naturlig arbejdsmetode. Dette betyder, at disse personer værdsætter omgivelser, der giver tid og råderum til dette. Standardtegn som angiver drivkræfter: ser arbejdet som en måde at realisere sig selv på udtryksfulde og kommunikerende hvad angår innovation kan blive passive og undvigende i situationer, der involverer personlig nedtur eller ubehag værdsætter mennesker, der giver udtryk for deres kreativitet Eksempel på overdreven brug af drivkraft: deres egen udvikling kan ske på bekostning af jobbet/enheden overdrevent brede og "højtflyvende" ideer, hvor risikovurderingen er svag lytter ikke til forslag fra omgivelserne Situationer eller faktorer som kan føre til ubehag eller stress: personer, der kun værdsætter en rationel, objektiv adfærd opfattede forhindringer for personlig udvikling når de andre er kritiske overfor ideer eller uvillige til at lytte til dem hvis de stærkeste drivkrafter ikke tilfredsstilles, vil personen udvise manglende interesse. Vigtige begreber, som du kan overføre til dine omgivelser og som forøger din motivation: opmuntrer dit ønske om personlig udvikling ser dine forslag til ændringer som et positivt bidrag til jobbet forstår at der ikke findes et svar på alting og tillader tid til overvejelser og eftertanke at du kan arbejde i et åbent, sympatisk miljø, hvor folk frit kan give udtryk for deres tanker giver dig adgang til træning, så du kan fortsætte din personlige udvikling 25

26 Din trediestærkeste drivkraft: Praktisk Personer med en stærk praktisk drivkraft værdsætter det at skabe noget med deres hænder og en fornuftig brug af ressourcer. At fremstille og at skabe er nøglebegreber i deres drivkraft. Personer, hvis drivkraft er det praktiske, har et godt øje for ting, der kan anvendes praktisk. De er ofte behændige og har en evne til at opstarte, udføre og fuldføre projekter. Du holder af at vise andre, hvad de har fremstillet og lavet. Standardtegn som angiver drivkræfter: de foretrækker at planlægge en proces i overensstemmelse med deres egen praktiske erfaring har evnen til at identificere, hvordan ressourcerne kan bruges på bedste måde kan sommetider overskride de økonomiske rammer i planlægningen og udførelsen af et projekt med henblik på at opnå et bedre og mere varigt resultat Eksempel på overdreven brug af drivkraft: kan være lidt af en "slavepisker" med henblik på at implementere et projekt kan under visse omstændigheder lægge større vægt på funktionalitet frem for økonomi og form "kan selv"-princippet kan til tider overdrives Situationer eller faktorer som kan føre til ubehag eller stress: hvis projektet ikke overholder de fastlagte tidsplaner hvis arbejdet er mere vanskeligt end planlagt, og der ikke er tilstrækkelige ressourcer tilgængelige hvis andre ikke opfatter et projekt som vellykket, på trods af at det rent faktisk fungerer hvis de stærkeste drivkrafter ikke tilfredsstilles, vil personen udvise manglende interesse. Vigtige begreber, som du kan overføre til dine omgivelser og som forøger din motivation: påskønner og værdsætter resultater og funktionalitet tillader dig at bidrage med praktiske synspunkter under planlægning og implementering af et projekt ikke værdsætter en god investering in form af penge eller form tillader dig at deltage i planlægning og udførelse af et projekt samt i de praktiske processer viser påskønnelse og anerkendelse af dine erfaringer og dine praktiske færdigheder 26

27 Din fjerdestærkeste drivkraft: Omtanke Personer med omtanke som drivkraft er interesserede i andre mennesker og deres indbyrdes forhold og velbefindende. De opfattes ofte som venlige, medfølende og uselviske. De kan sommetider være indstillet på at tilsidesætte deres egne muligheder (for at tjene penge), hvis det er indlysende, at en beslutning betyder eller kan betyde et tab for andre. En person med omtanke som stærk drivkraft kan opfatte andre mennesker med viden, praktisk sans eller lederskab som deres drivkræfter som ligeglade og ufølsomme. Standardtegn som angiver drivkræfter: holder af at kunne hjælpe andre kan bruge for meget tid og energi på "gode formål" ser hellere det "gode" end det "onde" i mennersker Eksempel på overdreven brug af drivkraft: kan være i konflikt med mere rationelle beslutningstagere, specielt hvis nogen i den forbindelse lider skade eller kommer i klemme kan til tider blive udnyttet tager tingene for personligt Situationer eller faktorer som kan føre til ubehag eller stress: beslutninger taget udelukkende af rationelle eller økonomiske grunde beslutninger der giver større menneskelig skade end økonomisk gevinst ikke at føle sig god nok hvis de stærkeste drivkrafter ikke tilfredsstilles, vil personen udvise manglende interesse. Vigtige begreber, som du kan overføre til dine omgivelser og som forøger din motivation: ikke at være egoistisk og kun ønske at profitere af andres arbejde eller anstrengelser fokusere på, hvordan alle kan komme til sin ret, og hvordan vi kan skabe en mere ligeværdig arbejdssituation understrege interaktion mellem mennesker, der er brug for alle og alle spiller en vigtig rolle giver dig mulighed for at hjælpe andre du kan arbejde i et humant miljø, der tager hensyn til mennesker være en del af en betænksom gruppe/selskab 27

28 Beskrivelse af drivkræfternes forskellige kombinationer Viden/Selvrealisering viden er aldrig for tung at bære på viden er en forudsætning for, at jeg kan nå mine personlige mål nysgerrighed er nøglen til selvrealisering Viden/Praktisk jo større viden du har, desto bedre løsninger finder du på praktiske problemer viden føre til en mere effektiv anvendelse af ressourcer at dedikere tid til at søge viden, før et projekt opstartes, sikrer at mange fejltagelser kan undgås Viden/Omtanke viden skal bruges til at hjælpe andre du kan bekæmpe fordomme med viden fri adgang til information hjælper med at forebygge magtmisbrug Praktisk/Selvrealisering praktisk skaben er selvrealisering at opdage praktiske løsninger på et problem er en glæde i sig selv problemløsning fungerer bedst i et åbent og kreativt miljø Selvrealisering/Omtanke at hjælpe andre er en måde at opnå selvrealisering på min personlige udvikling og succes må ikke ske på bekostning af andre hvad der er godt for mig, er ikke nødvendigvis godt for andre Praktisk/Omtanke de tilgængelige ressourcer skal bruges retfærdigt selv små forbedringer kan gøre livet lettere for andre mennesker et tæt samarbejde skaber både gode forhold og varige praktiske løsninger 28

29 Rød adfærdsmæssig stil med forskellige drivkræfter Viden Selvopfyldelse Praktisk Omtanke Etik moral Magt/Indflydelse Økonomisk Røde personer er naturligt energiske og konkurrencemennesker. Med viden som drivkraft påtager de sig ofte ekspertrollen og kommer med vægtige forklaringer på, hvordan alting hænger sammen, og hvordan et problem skal løses. De har ofte svært ved at acceptere modargumenter. En Rød person med selvrealisering som drivkraft har det bedst med opgaver, som udfordrer hans eller hendes personlige grænser. De kan være fortalere for intern kompetenceudvikling, både deres egne og andres. En Rød person med praktisk anvendelighed som drivkraft har ofte en hands-on-indstilling til problemløsning. Nogle personer stoler på deres tidligere erfaring og tøver ikke med at smøge ærmerne op og få snavsede fingre. Omtanke som drivkraft bløder ofte op på Røde personers dominerende karakter. Selvom vedkommende stadig kan opfattes som dominerende, er der gode intentioner bag den dominerende facade. Røde personer med en etisk/moralsk drivkraft bevarer deres styrke og målrettethed. De kan være engagerede og presse på med hensyn til etisk adfærd og virker ofte overdrevent ærlige i forretningstransaktioner. De kan også have ledende stillinger inden for politik og non-profit-organisationer. En Rød person med lederskab som drivkraft ønsker at have kontrol over situationen. Den type søger at opnå en position i den organisation, hvor de arbejder, og generelt i samfundet. De har ofte et stort netværk af indflydelsesrige personer. Røde personer med en økonomisk drivkraft har tendens til at sikre, at det, der er godt for virksomheden, også giver dem selv en økonomisk fordel. De kan være meget risikovillige i forretninger. (Hvide felter passer ind i din profil, mens grå felter ikke passer.) 29

30 Gul adfærdsmæssig stil med forskellige drivkræfter Viden Selvopfyldelse Praktisk Omtanke Etik moral Magt/Indflydelse Økonomisk Gule personer med viden som drivkraft kan være usædvanligt fokuserede, belæste og overbevisende om emner, som interesserer dem. De bruger viden til at konkretisere de ideer, de vil have andre til at støtte. Gule personer med selvrealisering som drivkraft har det bedst i kreative miljøer, som er åbne for innovation og lyst til at eksperimentere. De går ikke nødvendigvis ret højt op i, om eksperimenterne er økonomisk bæredygtige eller praktisk gennemførlige. Gule personer med praktisk anvendelighed som drivkraft har en evne til at finde kreative løsninger ved hjælp af de eksisterende ressourcer. De er ofte glade for håndværk og kan have en kunstnerisk åre. De vil gerne vise deres arbejde frem for andre. Omtanke som drivkraft hos en Gul person kan vise sig som en vane med at opmuntre arbejdsgruppen eller afdelingen til at fejre sine triumfer og rose en god indsats. Det er ofte dem, som husker fødselsdage og andre mærkedage. En Gul person med etik og moral som drivkraft kan være en stærk forkæmper for retfærdighed og ligeberettigelse i den organisation, han/hun er en del af. De benytter deres stærke kommunikationsfærdigheder til at indhente støtte for deres meninger. Gule personer er fødte kommunikatorer. Med lederskab som drivkraft foretrækker de at være der, hvor beslutningerne træffes. De har en særlig evne til at skabe netværk af indflydelsesrige personer. Gule personer med en økonomisk drivkraft er bevidste om det økonomiske afkast, deres ideer kan generere. Det benytter de ofte som et argument til at overtale andre til at støtte deres projekter, og de håber at deres projekt genererer et afkast til dem selv. (Hvide felter passer ind i din profil, mens grå felter ikke passer.) 30

31 Grøn adfærdsmæssig stil med forskellige drivkræfter Viden Selvopfyldelse Praktisk Omtanke Etik moral Magt/Indflydelse Økonomisk Grønne personer med viden som drivkraft søger aktivt information, før de accepterer nye procedurer og teknikker. De foretrækker at bruge deres viden til at udvikle vellykkede procedurer og rutiner til deres funktionsområde. Grønne personer med selvrealisering som drivkraft er ofte interesserede i livets menneskelige aspekter. De kan for eksempel gå højt op i voksenundervisning og mentalt velvære. Grønne personer med praktisk anvendelighed som drivkraft er som regel gode til at planlægge og organisere deres eget arbejde i deres arbejdsgruppe. De kan for eksempel se den bedste måde at udnytte ressourcerne på i et projekt. Grønne personer med omtanke som drivkraft nyder at arbejde i et team. De er pålidelige og hjælpsomme. De er ofte aktive i hjælpeog støtteorganisationer. Grønne personer med etik/moral som drivkraft arbejder for, at alle medarbejdere behandles retfærdigt. Det kan være dem, som aktivt arbejder for ligestilling. Grønne personer med lederskab som drivkraft kan være utroligt dygtige ledere. De er ofte stabile i deres ledelsesstil og kan være ekstremt stædige og udholdende. De træffer ofte hensynsfulde valg. Grønne personer med en økonomisk drivkraft foretrækker at foretage velplanlagte, sikre investeringer. De er sparsommelige i deres udnyttelse af ressourcer og har tendens til at overveje nøje, hvordan de opnår det bedste afkast af investeringen. (Hvide felter passer ind i din profil, mens grå felter ikke passer.) 31

32 Blå adfærdsmæssig stil med forskellige drivkræfter Viden Selvopfyldelse Praktisk Omtanke Etik moral Magt/Indflydelse Økonomisk Blå personer, hvis drivkraft er viden, er ofte sande eksperter inden for deres område. De kan fremlægge velunderbyggede beviser for deres meninger og stiller ofte kritiske spørgsmål. Blå personer med selvrealisering som drivkraft har tendens til at være perfektionister. De kan bruge lang tid på for eksempel at udvikle et system, til det er helt perfekt. En Blå person, som har praktisk anvendelighed som drivkraft, er ofte en metodisk person, som ikke overlader noget til tilfældet. Den type har en god forståelse for, hvordan en ressource kan anvendes sikkert og på en måde, som tjener formålet bedst. Blå personer med omtanke som drivkraft vil meget gerne give en hjælpende hånd der, hvor der er behov for det. Det giver sig ofte udtryk mere som praktisk vejledning end som støtte på det følelsesmæssige plan. Blå personer med etik/moral som drivkraft går meget op i love og regler. De vil have, at alle lever op til høje kvalitetsstandarder og kæmper for at fremme ærlighed i forretningstransaktioner. Blå personer med lederskab som drivkraft fokuserer stærkt på at sikre, at alle opgaver har en meget høj standard. De kan stille utroligt store krav til medarbejdere eller kolleger. Blå personer med en økonomisk drivkraft har tendens til omhyggeligt at opveje fordele og ulemper, før de foretager investeringer. De foretrækker at investere i kvalitetsprodukter, som holder. (Hvide felter passer ind i din profil, mens grå felter ikke passer.) 32

33 Bilag Forklaringer på de 12 egenskaber forbundet med DISC-farverne Præstationsorienteret Det er vigtigt for præstationsorienterede personer at opnå resultater. De kan gå på kompromis med kvaliteten eller detaljer for at nå deres mål. De er direkte i deres kommunikation med andre, og de er i stand til effektivt at forsvare deres synspunkter. Men de er ikke særlig interesserede i personlige emner. De tager heller ikke objektiv stilling, og de er meget målrettede. De kan træffe hurtige beslutninger uden at lade sig distrahere. Selvmotiverende For selvmotiverede personer er personlig succes vigtig. De er ikke særlig tålmodige og foretrækker at se umiddelbare resultater. De bliver nemt irriteret af andre, som ikke kan eller ikke vil følge med til deres høje tempo. De kan nemt absorbere ny information uden at tabe målet af syne. De tager ansvar for deres handlinger og er ikke bange for konfrontationer. Et stort pres er en naturlig ting i deres hverdag. Uafhængig Uafhængige mennesker er meget selvstændige og direkte. De foretrækker at gå deres egne veje og har det bedst, når de ikke behøver at tage hensyn til andre. De bliver frustrerede over regler og bestemmelser, som begrænser deres handlefrihed. De kan have behov for at bryde regler og bestemmelser for at kunne opnå resultater. De er meget konkurrenceprægede og ved altid, i hvilken retning de skal gå. Påvirkende Kommunikation er vigtig for påvirkende personer. De har en åben og udadvendt fremtræden, men de har svært ved at koncentrere sig om dagligdags opgaver. De bliver let distraheret, når der er mulighed for socialt samvær. De giver et indtryk af sikkerhed og med deres livlige fremtræden har de nemt ved at påvirke andre uden at virke påståelige. 33