1. Semester. Internationalisering Lektion 308

Transkript

1 1. Semester Internationalisering Lektion 308

2 Agenda Motiver til internationalisering Internationaliseringsmodeller og teorier Born Global Case Internetmodellen Kompetence klynger Indtrængningsstrategier Case

3 Hvorfor Internationalisering Fordele Baggrunde Ide????

4 Vigtige strategiske beslutninger For virksomheden PS : se bort fra kap i ovenstående refererer til tidligere litteratur

5 Internationaliserings processen

6 Typer af internationaliserings engagement / motiver Internt fokus Eksternt fokus proaktiv offensiv ambitioner ser muligheder i nye markeder reaktiv defensiv reducere risiko tilfældigheder

7 Interne og eksterne internationaliseringsmotiver

8 Problematiske tilgange til internationalisering

9 Største fejl man kan begå ved internationalisering Manglende opsøgning af feed back fra marked Tilfældighed ved valg af markedet og geografi Tilfældighed og ikke underbygget valg af partner Manglende kontrakter overfor samarabejdspartner Ingen support eller kontrol mellem eksportør og partnere Manglende villighed til at inverstere i opbygning af samarbejdet

10 Hjælp at hente

11 Top 10 spørgsmål til Exportrådet

12 Eksport motiver kan være drevet Af analysemuligheder fra Eksportrådet

13 Eksportfremstød er med til at initiere eksport

14 Internationaliseringsmodeller

15 Forskellige modeller og måder blive international på

16 Uppsalamodellen Beskriver en langsom og styret vækst Trin for trin proces

17 Den klassiske model Den spæde start

18 En deskriptiv model, der bygger på organisatorisk læring som grundlag for internationalisering. Forsigtighedsprincippet et-skridt-ad-gangen Tager ikke højde for moderne vidensdeling

19 Born global Internationaliseringsstrategi

20 Born Blobal

21 Born Global virksomheder Har typisk et lille hjemmemarked Kom hurtigt ud på eksportmarked efter start Efter 3år der 25% af salget internationalt Defineres ofte ved at 80% af deres salg kommer fra udlandet Stor fokus på Niche marketing = specielt segment kan genfindes i mange andre lande

22 Born Global Virksomhedens produkter/ydelser er allerede ved etableringen designet til et international marked

23 Go Global model Grundlægger har typisk inter erfaring Organisation er etnisk sammensat med internationale kompetencer Ofte teknologivirksomheder gode til at udnytte nye trends i omgivelserne fx internettet

24 TC electronic Guitarpedaler

25 Born Global

26 vs.

27 Reborn Global Virksomheden redefinerer deres interne processer, produkter/ydelser og markeder til en international sammenhæng.

28 Case Øvelse Gruppe opgave 20 min

29

30 Lene Bjerre design har haft svært ved at tjene penge. Nu har virksomheden været gennem en turn-around og fået trimmet produktion, logistik og varelagre. De nye ejere i Lene Bjerre Design ser lyst på fremtiden for virksomheden og dens unikke produkter. Ikke bare i Danmark, men også på nye eksportmarkederne. Kampen om markedet i Danmark er virkelig hård, og derfor skal vi finde væksten og overskuddet på eksportmarkederne siger de ambitiøse nye ejere. Dansk design er anerkendt verden over og virksomheden har allerede modtaget en del opfordringer til internationale samarbejder, og de har også modtaget uopfordrede ordrer fra forskellige eksportmarkeder. Etablering på nye eksportmarkeder, vil udgøre en positiv vækstspiral for vores virksomhed fremover udtaler de nye ejere. 1: redegør for Lene Bjerre Design s internationaliseringsmotiv 2: begrund de bagvedliggende forhold for det valgte motiv 3: forklar hvorfor en internationalisering kan udgøre en positiv vækstspiral 4. Hvilke hindringer kunne Lene Bjerre design stødde ind i internationalt 4. Udpeg en talsmand i gruppe som fremlægger jeres input

31 Internet modellen Internationaliseringsmodel

32 Internetmodellen Instant global - hvis man f.eks. sælger: - Musikfiler (30% af alle filer sælges over nettet) - Software (21% af alt software nethandel) - Spil (14% af alt spil nethandel)

33 Kompetenceklynger Internationaliseringsstrategi

34 Hvad er en kompetenceklynge Gruppe af virksomheder der: Indgår et formelt samarbejde of f.eks. Udvikling og produktion Skaber en fælles synergieffekt ved at de hver især kan byde ind med kompetencer som komplettere de øvriges

35 Netværksteorien Kompetenceklynger bygger på et formelt samarbejde mellem enkelte virksomheder med det formål, at særlige kompetencer komplementerer hinanden og skaber synergi og konkurrencekraft. En gruppe af virksomheder, som via deres indbyrdes relationer skaber fælles kompetencer, der gør dem i stand til at producere med relativt høje præstationer i form af indtjening, indkomst og beskæftigelse. Kompetenceklynger i dansk erhvervsliv

36 Hvorfor lave kompetenceklynger Hård konkurrence Stor krav til viden og vidensdeling Virksomheder bliver afhængige af hinandens viden Stor indbyrdes afhængighed Enkeltvirksomheder kan ikke løfte opgaven men kan lykkedes sammen med andre

37 45 pct. af verdens solbriller kommer fra et lille bjergområde kaldet Cadore i Dolomitterne i Italien, hvor 900 små og større virksomheder, myndigheder og andre aktører igennem årene har etableret et tæt samarbejde om fremstilling af solbriller - lige fra stel og til glas. 40 pct. af verdens keramiske klinker til boliger kommer fra tre lokalområder i verden, nemlig Castellon i Spanien, Sassuolo i Italien og Santa Caterina i Brasilien, hvor - alle tre steder - en række aktører er gået sammen for at forbedre konkurrenceevnen.

38 Danske kompetenceklynger Kilde: Erhvervsfremmestyrelsen: Kompetenceklynger i dansk erhvervsliv, 2001

39 Hvor global kan man blive

40 Mest global Internationaliserings stadier Mindst global

41 Opdeling af værdikæden

42 Eksempel fra Eb.dk Eb.dk Artikel rent gak gak

43 Mest global Flytning af produktion til udlandet

44 Indtrægningsstrategier

45 Miljøafstand = forskel i kultur, sprog, industriel udvikling Valget afhænger af INTERNE FORHOLD Produktionsforhold Virksomheds størrelse og ressourcer International erfaring Eksterne FORHOLD Miljøafstand Markedsstørrelse Vækst Konkurrence Adgang til relevante mellemmænd Valg af distributionsstrategi

46 Entry modeller Egne sælgere Med base i hjemlandet ofte btb Med base i eksportlandet ofte btb Eksterne modeller Handels importør Salgsagent Forhandler Samarbejdsmodeller Strategisk alliance Eksportgruppe Kontraktarrangementer Licensproduktion Franchising

47 Opgave Hvorledes skal man organisere sit salg og sine leverancer i udlandet Entry mode Kontrol Risiko Fleksibilitet ressourcer Egne sælgere Agent/distributør /mellemmand Kontraktarrangementer (licens,franchising /kontraktproduktion Egen produktion

48 Case opgave

49 Ekstra materiale

50 1. Hvilket eksportmotiv ligger bag ønsket om eksport? 2. Hvilke omverdens forhold påvirker mulighederne på eksportmarkederne? 3. Hvilken internationaliseringsstrategi er mest sandsynlig for Toms?

51 Kyosei

52 Diskuter i gruppen 1) Hvilken internationaliseringsstrategi ligger bag præsident Kaku s vision 2) De 3 grundtanker kom til at lægge grunden for Canons internationalisering Prøv at begrund hvorfor