Gå-hjem-møde om prisfastsættelse

Størrelse: px
Starte visningen fra side:

Download "Gå-hjem-møde om prisfastsættelse"

Transkript

1 Gå-hjem-møde om prisfastsættelse Arrangeret af Naturturisme Svendborg 27. nov kl til Café Kok, Gerritsgade 56, st. th., 5700 Svendborg inkl. let tapasbuffet. Indlægsholder: Troels Troelsen, cand.oecon. associate professor på CBS.

2 27. november 2013 Troels Troelsen Hvordan sætter man den rigtige pris? Kl At fastsætte prisen på turismeerhvervets produkter er en stor udfordring. Efterspørgslen er svingende og der er en vis grad af uforudsigelighed. Tilfældigheder som vejret, pressedækning, events mm. spiller ind, og de kendte besøgsmønstre brydes let. Derfor er det værdifuldt at have kendskab til en række fundamentale tankesæt og værktøjer, der kan forbedre prissætningens meget store udfordringer. Man kan nedsætte antallet af fejlbeslutninger men at gøre alting rigtigt hele tiden, kan man ikke

3 Essens og kompleksitet I prisdannelse I bruger rigtig megen energi på at skabe og indbygge merværdi i produkter og services overfor køberne. Det er essentielt at kunne høste indtægter fra disse merværdier. Ikke kun at skabe dem. At høste disse værdier er lige så vanskeligt som at skabe disse værdier. Det er købers marked bl.a. grundet Internettet og sælgerne skal også have værktøjer til at optimere prissætning. Så vi går et par skridt idag. Prisdannelse er meget komplekst, da man ofte har et sæt af produkter, kunder, kontrakter mm. Informationer om efterspørgsel og salg er ofte ikke tilgængelige eller endnu værre eksisterende. Omkostningerne at tage i betragtning varierer med beslutningerne.

4 Branding (del af Ha Ha Hc Hi ) Co branding (= I sælger hinanden) Prissætning Og vigtigt oplevelsen (flere op til 7)

5 Thurøe Minigolf som eksempel Jeg har pillet Thurøe ud, fordi jeg synes der er tænkt over meget i at sætte priser. Thurøe Minigolf (incl. moms men ) (den korte udgave der er flere raffinementer) DKK 35 for voksne DKK 28 for børn 10 turs DKK 260 DKK 220 for børn 15 personer - -10% men ikke i peak hours Rabat DKK 3-6 i butikken

6 Tænkt eksempel for at illustrere Nuværende prisniveau giver en bane-omsætning på en juli-uge på DKK Hvis prisniveauet hæves 10%, hvad sker der så? A) En nedgang i besøgstal på 5% = baneomsætningsfremgang på ca. 5% og lidt tab i butik. Måske besparelse på fremmed hjælp. B) En nedgang i besøgstal på 10% = Baneomsætning neutral og nok tab i butik. C) En nedgang i besøgstal på 15% = Omsætningstab på bane og i butik.

7 Modeller til at tænke på tabte omsætningsmuligheder Forskellige priser alt efter sæson Priser alt efter ugedag og tid (peak hours) Priser til loyale kunder og hvornår turneringsspillere på spille. Større prisdifferentiering til børn, der kunne blive kommende turneringsspillere Prisdifferentiering til lokale Bundling = salg af pakker til familier, aktiviteter, virksomhedsdage, mange Co-branding = salg til og fra andre i netværket

8 Du er nødt til at tro på det du forventer Du sætter prisen og du kan ændre den. Derfor kan du risikere, at selvom du sælger til en god og acceptabel pris, så taber du overskud! Simpel salgskurve ( og nedenstående gælder altid, når toppen i omsætning er nået): Pris 8 salg 6 = 48 i omsætning Pris 7 salg 7 = 49 i omsætning Pris 6 salg 8 = 48 i omsætning Pris 5 salg 9 = 45 i omsætning Så mersalg er ikke den pris du får fordi du kan ændre prisen. Det er SÅ svært at forstå, at det der står på regningen ikke er det, du får i kassen.

9 Prisen balancerer kvantum og profit. Hvis den er for lav kan du ikke tjene penge. For høj, så mister du salg. Pricing decisions Higher margins per unit, but fewer cups; or lower margins on more units? Price 1 Price 2 Price Less revenue from a price cut Demand curve for a product : Example a cup of coffee in a coffee shop More revenue from a price cut Cost Quantity 1 Quantity 2 Quantity

10 Troels Troelsen, Særlige kompetencer udledt af 14 år på CBS: Dynamisk prisdannelse - bl.a. af kulturprodukter. Place og city brading bl.a. med events. Tæt samarbejde med Christian Have, Have Communication, Wonderfull Copenhagen, TSE Lausanne, Vibe mm. indenfor kultur og events. Liga design i sports ligaer, Virksomhedssundhed mm. 16 års erhvervserfaring med ledende stillinger, formand for en række selskaber og bragt 3 selskaber på Fondsbørsen. Bl.a Land&Leisure A/S Gæste Lecturer ved MBA s at FIFA, Warshaw (Oregon Uni.), FIFA. LaTrobe Melbourne, Johan Wolfgang Goethe Uni. Frankfurt (Germany), Lessius Business School (Be), Malmoe Uni. (Swe.). Editorial Board of Journal of International Sports Finance. Formand for det akademiske råd for TSE Consulting IAAF Marketing & Prom. Committee (8y) Formand for Dansk Atletik Forbund, medlem af Danmarks Olympiske Kommité s Elitesportsudvalg (6y) Formand for Odense Atletik (DHL og Eventyrløb) Verdens-, Nordisk & Dansk mester og rekord holder i atletik (40+).

11

12

13 Prissætnings modeller Klassisk mikroøkonomisk model =stabilt marked, kendt efterspørgsel Pris diskrimination model = sæson, kunder, sæson, vejr, events Pris leder model = over 40% af et givet marked Knækket efterspørgsel model (oligopoler) = konkurrentreaktioner forskellige om man hæver eller sænker priserne Dynamisk prissætning = når efterspørgselen ændrer sig mere eller mindre systematisk over tid Kryds efterspørgsels model Salg af relaterede produkter. Omkostningsrelaterede model = cost-plus Optimal rabat model samt mængderabatter Kreditpolitik model Customer relationship management (CRM)

14 Nation Teori: Simon Anholt (2000) om Place and city branding. Sammen med Richard Florida de vigtige Kultur, folk, governance, turisme Export, investering og immigration? Kultur, turisme, placering, folk Region? Udvikling, uddannelse, By Puls, folk, ledelsesmæssige aktiver Placering/natur, Udgangspunkt, potentiale,

15 Fundamentalt set er branding forankret i reflektionen over: hvem er vi, hvordan adskiller vi os fra andre og hvordan er vi tilstede i vores relationer til forskellige interessentgrupper. Branding er ikke et separat projekt men en reflektiv proces som understøttes ved et analystisk fokus på sammenhængen mellem iboende værdier, strategi og de interne og eksterne interaktioner, der påvirker brandet.

16 Fyrtårne Begrebet bruges ofte i place branding, og dækker over en multiplitet af muligheder. Men grundlæggende, at disse fyrtårne skal være meget synlige og gøres synlige. Og at der ikke kan være for mange. Og der kan ikke bygges nye fyrtårne ret tit og når de bygges skal de vise vej til noget vigtigt. Her kommer HHHH ind og må IKKE laves om efter forgodt befindende hvad der ofte sker! (ællinger, Karen, )

17 Og hvad er så Sy fyns Fyrtårne Hver region / Ø / by må opstille fyrtårne, men de skal samarbejde. Men først lidt mere teori

18 Segmentering af brand referenter Brand opfattelsen ændrer sig alt efter hvilket segment man undersøger: Borgerne i den undersøgte by/region. Mulige tilflyttere til den undersøgte by/region. Det naturlige opland til en byen (handel, uddannelse, kultur, ) Længere væk fra byen (kultur-, naturoplevelser, mm.) Resten af landet (Vejle og opefter, Fyn og Sjælland mm.) Nære udenlandske turister (Nordtyskland) 4H er kun en arbejdstitel (kan ikke oversættes) Resten af Verden (irrelevant på nær nicheturisme)

19 Place marketing Target Borgere, turister, nye residenter, virksomheder, investorer, Faktorer Infrastruktur, attraktioner, business community, image, livskvalitet, Plan- lægning Lokale politikere, borgere, turistorganisationer, erhvervsorganisationer, store virksomheder

20 Hvad er et Brand Dit brand er hvad andre tænker om dig Brand målsætning er hvad man gerne vil have, at de skal tænke om dig. Brand management er hvordan man får ændret hvad de tænker i retning af, hvad man gerne vil, at de tænker om dig. Og Branding er en meget langsigtet proces, som kræver meget stor konsensus af rigtig mange parter. Fordi en indsats skal være målrettet i rigtig mange år. Ellers trænger historien ikke ind. (VisitDenmark er et godt eksempel på det modsatte. Ællingerne i politieskorte over gaden bl.a., Karen,.)

21 Hvad er så brands for hhv. Sønderjylland Sønderborg Aabenraa Fra en tidligere brandundersøgelse omkring brands for olympiske byer, som jeg gennemførte i forbindelse med OL i Vancouver 2010 havde jeg gode resultater med at stille et helt åbent spørgsmål: Hvad er de første 3 ting, du tænker på, når jeg siger. Og her kommer så et by/region/landenavn. Kunne også være et firma eller en person.

22 Brandundersøgelse for Herning Undersøgt bland familie og venner til herningborgere som boede mindst 50 km fra Herning. Ikke i denne præsentation segmenteret yderligere.

23

24 vad er de første 3 ting, der falder dig ind, når jeg siger Sønderjylland,M-K 19: landbrugsområde, Sønderborg, pas 19: Semitysk, landbrugskultur, pas 31: Spegepølser, Tyskland, Skamlingsbanken, 33: Danfoss, Sønderborg, Als 35: Sjov dialekt, grænseland, Vesterhavet 40: Grænseland, Dybbøl Mølle, udkantsdanmark 42: Svær dialekt at forstå, indadvendte, men flinke 43: Grænsen, madspecialiteter, blandingskkultur 47: Grænsehandel, sjov dialekt, kagebord 49: halvtyskere,, kagebord, nationalister 50: Kaffebord, sort sol, dialekt 50: Ecco, tysk mindretal, udkantsdanmark, sort sol, marsk, mad 51: Grænsen, kaffebord, fladt 51: Ringridning, grænseland, Dybbøl Mølle 52: Fladt, provensielt, ingen uddannelse 52: Fastboende, grænsen, Dybbøl 53: Sydenergi, Danfoss, Opstart af virksomheder 54: Ringridning, Kaffebord, meget danske 57: Vestkysten, Dybbøl Mølle, Danfoss 58: grænseland, sproget, Dybbøl 59: smuk natur, Danfoss Universe, Dybbøl Mølle 60: dialekten, tæt på Tyskland, natur 61: genforening, sproget, historien (fra Tønder) 63:, Dialekten honningsnitter, pas 82: grænsen, Dannevirke, dialekten 29: Nærighed, dialekt, tæt på grænsen 30: kagebord, gode til tysk, : Grænsen, udkantsdanmark, Danfoss 34: Schakkenborg, Danfoss Universe, Vadehavet 34: grænse-øl, litteratur, langt væk. 35 : Kaffebord,nære familieforhold, langt imellem byerne 36: Tysk/dansk grænseland, Danfoss, marsken 37: Kagebord, dialekt, transport-padborg 38: Grænsehandel, tynd befolket, arbejdsløshed 43: Vadehavet, Tønder, : Fladt, provensielt, ingen uddannelser 44: strand, familieferier, jordbær 46: Ringridder, moin, mad specialiteter 47: Als, Dybbøl, kagebord 48: Svær dialekt, grænsen, pas 49: Marsken, gamle dage, smukt 49: Moin, Kagebord, pas 50: Udkantsdanmark, storhedsvanvid, ikke til at forstå 50: kagebord, fladt, sprog 51: Marsken, sluser, sproget 53: Marsken, grænsen, Ribe 60: Flensborg Fjord, kaffebord, dialekt 61: billig øl, sommerland, pas 61: Møgeltønder, Tønder kniplinger, grænsehandel 66: Dybbøl, Grænse, Tyskland

25 Hvad er de første 3 ting, der falder dig ind, når jeg siger Aabenraa 19: Meget tysk, lille, efterskole 19: Sygehus, grænseby 31: Vartegn ved motorvejen, langt væk, pas 33: bakket by, vandet, pas, 35: Kraftværk, tæt på grænsen, pas 40: Kraftværk, bådehavnen, pas 42: Meget tysk, flinke, pas 43: Abenrade, Tysk, håndbold 47: Bjergmarathon, pas, pas 49: Sejlsport, fjorden, uforståelige 50: pas, pas, pas 50: Abenrade, Jepsen familien, pas 51: Tysk, Jesper Bank, fjorden 51: pas, pas, pas 52: Provins, søvnig, smuk fjord 53: Kagebord, fjorden, grænsen 52: TV Syd, Institut for Grænseforskning, pas 57: Aabenrade, snorksover, passerer forbi 58: Fjorden, pas, pas 59: kraftværket, havnen, pas 60: pas 61: Fjorden, havnen, Danfoss, 63: familie, vandet, pas 82: stor by i Sønderjylland, pas, pas 29: ved vandet, pas, pas 30: 3 makreller, pas, pas 30: Kraftværk, tæt på grænsen, gågade 33: Fisk, havet, stranden 34: Spejderlejr, pas, pas 34: Aa først i bynavne, tæt på grænsen, pas 35: Sygehus, fjorden, pas (læge) 36: AA, dansk købstad, middelstor 37: pas 38: havnen, figur ved motorvejen, grænsen 43: Sydbank, vandet, pas 44: pas 45: Tæt på grænsen, Brostenshovedgade, havn 46: pas 47: museumssamarbejde, pas 48: Havn, brolagte gader, bynavnet Styrtom 49: Sømandhjemmet, rutebilstationen, Sønderjysk by 49: Kraftværk, pas, pas 50: Lysbådehavnen, pas, pas 50: Tæt på grænsen, kedelig, pas 51: Lystbådehavn, fjorden / natur, Lagkagehuset 53: Fjorden, pas, pas 54: aldrig været der, fjorden, pas 60: 3 makreller, fjorden, pas 61: pas 61: Abenrade (tyske navn), fjorden, pas 66: Markussen & Søn, pas, pas

26 Hvad er de første 3 ting, der falder dig ind, når jeg siger Sønderborg,M-K 19: Havnen, fodbold, flot by 19: kammerater, pas, pas 31: Danfoss, Als, udkantsdanmark. 33: Gågade, slot, kasserne 35: Danfoss, tæt på grænsen, pas 40: Mangel på uddannelser, innovation, Danfoss 42: Danfoss, pas, pas 43: flot, vand, pas 47: Slot, Alssund, Motorvej 49: Sejlbåde, sygehus, kagebord 50: kassernen, teknisk uddannelse, vand 50: Danfoss, Cimber Air, pas 51: Alssund, Ringridning, pas 51: Sergantskole, spritruter, pas 52: Lille uddannelsessted, Sundet, langt væk 52: Flot, gang i den, Danfoss 53: Danfoss, Sygehus, pas 54: Danfoss, pas, pas 57: Slot, spritbådene, Okseøerne 58: Danfoss, ingen uddannelse, pas 60: slot, havn, smuk natur 60: fjorden og natur, moderne by, kulturarv 61: Spritruter, havnen, slottet 63: Bro, kammerater, pas 82: større by, pas, pas 29: pas 30: ringridning, pas, pas 30: Bro til Als, Motorvej, pas 33: Soldater, Grænsen, pas 34: Spejderlejr, Als, pas 34: Indkøbsby, Lufthavn, pas 35: Kanalerne, havnen, hyggeligt. 36: Als / natur, kasserne 37: Sygehus, militær, byliv 38: kasserne, sygehus, pas 43: Als, hyggeligt, pas 44: Pas 45: Sønderjylland, bondsk, havn 46: slot, historie, pas 47: Slot, ringridning,pas 48: Afsides liggende, pas 49: Slot, Elron Harald!, Havn 49: Julemarked, pas, pas 50: smuk natur, hyggelig, havnefronten 50: Danfoss, Als, hyggeligt 51: Sygehus, Ny Motorvej, pas 53: pas, pas, pas 60: Slot, havnen, Dybbøl Mølle 61: pas, pas, pas 61: Spritruter, revyen, pas

27 Og hvad så -- En grundig undersøgelse fordelt på de segmenter, man vil tiltrække. Analyse af og opstilling af mulige segmenterede Fyrtårne i en grundig proces for byen / regionen. Opstilling af niche markedsføringsmuligheder. Enighed om Fyrtårne (vanvittig vanskeligt). I gang med arbejdet at fortælle de relevante historier til de relevante segmenter.

28 Refleksioner på om prisen er rigtig Priser varierer og kunden har ikke i gennemsnit en god hukommelse Du skal kende omkostninger for at finde profitten. Ikke nødvendigvis for at sætte prisen. Test markedet. Reager hurtigt når noget ændrer sig. Giv hurtigere og sjældnere rabatter.

29 Ideer til at forbedre indtjeningen Fokus på organisationen 1. Fokus på nøglekunder som din organisation skal behandle godt. 2. Lever differentiering og forstå den værdi, der leveres til kunderne og at den er forskellig. 3. Fokuser på tilbud hvorfor og til hvem. 4. Levér en konstant kvalitet Focus på pris og produktion. 1. Vurder rabat strukturer 2. Se på minimum ordre størrelse. 3. Sælg mindre af det, du ikke tjener på. 4. Se på leverings og særleverings aftalerne 5. Skriv en regning for alt hvad der med rimelighed kan prissættes 6. Fakturer overtid og hasteordrer 5. Fokuser på profitabilitet. Hvert salg skal du tjene på.

30 Optimal prisdannelse er at anvende alle prissætningsmetoder hele tiden på alle Om at høste værdi fra kunderne: Volatilitet i efterspørgsel Dynamisk prisdannelse følger de kendte og ukendte forandringer i markedet. Loyalitet hos kunderne. Jo mere loyal en kunde, jo højere shifting costs og jo højere pris. Analyser hvis kunderne kommer og går let eller svært. Værdibaserede priser. Enhver kundes købs situation er forskellig. Find sweet spots for extra priser eller discounts. Og vid altid hvorfor kunder køber dine produkter eller handler hos dig. Det drejer sig om hvad dine kunder køber ikke hvad du sælger. Værdi er relativ og din organisation skal forstå forskellene Pris diskrimination Led efter systematiske forskelle i efterspørgsel over tid, sted og demografi. Almindelige pris praktikker. Skimming, penetration, bundling, luxury, captive, promotional, rabat kuponner osv. markeder Om at høste værdi fra markedet: Volatilitet ved produktet (et hotel værelse, flybillet, mobiltelefonkapacitet, skårne blomster, hvede, en bil, kaffe, guld osv.) Volatilitet i udbud Kan man hurtigt bringe ny kapacitet eller produkter til markedet eller hvad er tilpasningstiden? Koncentrations rate i markedet. Få store leverandører eller er nye leverandører samt import altid en konkurrent? Priser og spil teori Pris konkurrence, aftaler, tit-for-tat, Udsolgt er et no-no. Hvis du kan HÅBE for at få udsolgt og du har en fast kapacitet så skal prisdannelse maximere din profit.

31 Hvorfor og hvordan at håndtere rabatter. Kunder beder om lavere priser fordi : 1. Du ikke opfylder deres forventninger 2. Du har de forkerte kunder 3. Du ikke differentierer dine kunder tilstrækkeligt 4. Du har vænnet dem til det 5. Du kommunikerer ikke dine produkter og serviceniveau godt nok 6. At køberen tidligere har haft forhandlings succes. 7. At markedet er vant med tilbud og konkurrence Hvordan reduceres sådanne pris forhandlinger 1. Sænk aldrig prisen og så holde alle andre parametre uændrede. Det skal koste et eller andet at få lavere priser. 2. Det lavere pristilbud skal forhandles i alle detaljer og dette kan så berettige den lavere pris. 3. Analyser den værdi du leverer til kunden og forøg den eventuelt 4. Forøg loyaliteten eller lav loyalitetsprogrammer.

32 Om at fastlægge den rigtige pris.. Interne Determinanter Eksterne Determinter Firma strategier og mål Produktions & Leverings Omkostninger Prisvariable s opgave Break-even Analyser Pris Program Politik Elasticitet Analyser Eftersp. Analyser Konkurrent Analyser Kunde Efterspørgsel Konkurrent reaktioner Lovmæssige begræsninger

33 Information Produkt Udbud Efterspørgsel 1. Produkt arten Kapacitet og lagringsmulig 2. Strategisk positionering af produktet HHHH - brand 3. Graden af produktdifferentiering eller serviceinnovation 4. Potentielle indtægtskilder i form af mersalg af komplementære produkter 1. Branche dækkende udbud (hvad kan Syfyn magte) 2. Produktspecifik udbud (og indenfor hvilke kategorier) 1. Branche dækkende efterspørgsel (events, aktivitetskalender, sæson, tilfældigheder) 2. Produktspecifik efterspørgsel (egen indsats for at skabe et brand) Perishability Stiffness / Volatility Volatility

34 Strategisk positionering af produktet Luksus Massemarkedet Laveste pris Niche Lokal vs Global markedsfokus Graden af produktdifferentiering eller serviceinnovation Grad af differentiering fra konkurrenterne Grad af differentiering fra virksomhedens egne produkter Stærkt innovative produkt / service Ændring af eksisterende produkt / service Product Supply Demand

35 Branche udbud Branchens størrelse Potentielle geografiske branche klynger Forholdet mellem branchens medlemmer, der også er direkte konkurrenter Branche specifik udbud Kapacitetsudnyttelsen (i forhold til andre produkter i virksomheden), Kan der fremkomme mere kapacitet relativt let Hvor ofte virksomheden ikke er i stand til at opfylde uventede behov Product Supply Demand

36 Information Antallet af mellemled i forsyningskæden Hvor hurtigt en leverandør kan øge udbuddet af produktet Produktspecifik udbud Absolutte omkostninger ved at producere den gode / tjeneste Omkostningsstruktur af produktet - Forholdet mellem variable omkostninger til faste omkostninger Costs Potentielle fordele skyldes experience kurven eller economies of scale Product Supply Demand

37 Information Branchens efterspørgsel Markedets størrelse Makroøkonomiske faktorer (rente, inflation, valutakurser) Følsomhed af den samlede efterspørgsel på markedet for ændringer i gennemsnitsprisen Sæsonbetingede efterspørgsel Volatilitet i efterspørgslen Hvor ofte er der udsolgt på grund af uventet efterspørgsel Vækstrate Fase af evolutionen på markedet for produktet (Nyt marked, modent marked, voksende marked, Vigende marked) Market growth Product Supply Demand

38 Branche dækkende efterspørgsel Pris ydeevne erstatninger skifte omkostninger Køber tilbøjelighed til at erstatte Threat of substitutes Produktspecifik efterspørgsel Følsomhed i target kundernes efterspørgsel grundet ændringer i priserne på virksomhedens produkt Kundens betalingsvilje (WTP) / Økonomisk værdi for kunden Tilstedeværelse af forskellige mål-segmenter med forskellige WTPs Product Supply Demand

39 Information D2. Produktspecifik efterspørgsel Planlagt branding / salgsfremmende aktiviteter Trussel ved at kunder skifter til konkurrentens produkter (kundefølsomhed til pris forskelle mellem brands, omstillingsomkostninger til konkurrenternes produkter) Markeds struktur og omfanget af konkurrence? (Monopol, duopol, oligopol, monopolistisk konkurrence, perfekt konkurrence) Konkurrent priser og relativ kursudvikling Forventet repressalier af konkurrenter til priser Markedsandel af produktet Juridiske begrænsninger Trusler om nytilkomne Competition Product Supply Demand

40 Pricing Tankesæt Cost plus prissætning Værdibaseret prissætning Perceived value pricing and Customers willingness to pay based pricingskimming (aka creaming) Penetration prissætning Experience curve prissætning Dynamisk prissætning Forseglet bud prissætning Target prissætning Value Prissætning Kundeværdi Prissætning Pris matching Auktion Prissætning Monopol prissætning Transfer pricing Pris forskelsbehandling (første grad, anden grad, tredje grad) Peak-load pricing Two tarif pricing Tying Bundling Premium prissætning (aka pris signalering) Prestige prissætning Loss Leader pricing Underbudspriser Begræns prissætning Psykologisk prissætning (ulige prisfastsættelse) Prisførende pricing (aka leder prisfastsættelse eller paraply prisfastsættelse) Paritet pricing Captive produkt prisfastsættelse eller komplementært produkt prissætning

41 Varierende efterspørgsel afspejlet i prisen. Dynamisk Prissætning Sikrer profitmaksimerende pris givet den pågældende efterspørgsel i den pågældende situation. Ændring af pris skal være nemt og hurtigt. Dynamisk prissætning fordelagtigt i tilfælde af begrænset udbud. Dynamisk prissætning ift. Den oplevelses økonomiske industri: Teater, biograf, professionel sport, ophold (kro, hotel, slotte, m.m) har begrænset udbud men svingende efterspørgsel (sæson, event og produktlevetids baseret efterspørgsel) En dynamisk prisstrategi sikrer profitmaksimerende under forskellige efterspørgselsscenarier (ex. (1) Biograf og teateroplevelser mere efterspurgte jo nyere filmen/stykket er. (2) Kro, hotel og slotophold er mere efterspurgte i specifikke måneder end andre. Prisen skal afspejle den varierende efterspørgsel.) Dynamisk prisstrategi også anvendelig for oplevelses- og forlystelsesparker på trods af mindre tydelig udbudsbegrænsning Den profitmaksimerende pris varierer med varierende efterspørgsel, som endvidere er sæsonbetonet.

42 Dynamisk Prissætning Den dynamiske prissætnings metode er en tretrins tilgang til at vælge den relevante dynamiske prismodel for et produkt eller en bestemt erhvervsmæssig sammenhæng. 1. Drivere og mål Vurderer de nye drivere og kanaler, der har ændret en kundes erhvervsklima og vil også identificere drivere til at ændre en kundes eksisterende prismodel. 2. Diagnosticeringsværktøjet Et værktøj, der diagnosticerer de strategiske dimensioner og de elementer i hver strategisk dimension - der skal overvejes i at vælge en dynamisk prismodel. 3. Internal Operations Assessment En intern øvelse som vurderer den nuværende beslutningsproces, evner, og system infrastruktur til prismodeller. De grundlæggende resultater kan derefter bruges til at udvikle et højt niveau prissætnings proces, en anbefaling af de analytiske redskaber, prissætning software og infrastruktur til at understøtte nye prismodeller.

43 Komplementært produkt prissætning Kerneprodukt samt tillægsprodukter Kerneproduktet prissættes relativt lavt, tillægsprodukter prissættes relativt højt Højere avancer på tillægsprodukter profit genereres herfra Kerneproduktet kommunikeres Komplementært produkt prissætning ift. Den oplevelses økonomiske industri: Potentiale for teater, sportsevent, oplevelses- og forlystelsesparker Indgang/billet prissættes relativt lavt, mad, drikke og merchandise prissættes højt. Kommunikationen fortsat fokuseret på kerneproduktet kommunikation af attraktiv pris for kerneprodukt samt værdi leveret til forbrugerne (høj værdi for forbrugerne per betalt DKK avance skabt på baggrund af tillægsprodukter).

44 Peak-load Prissætning Fokuserer på efterspørgsel i forskellige perioder af dagen, måneden eller året. Finder den optimale kapacitet og derefter den optimale Peak-load pris. Ved at fratrække de marginale omkostninger ved drift af de oprindelige krav finder vi de marginale fordele ved kapacitet, som derefter skal vertikalt adderes og sidestilles med de marginale omkostninger ved at øge kapaciteten. Peak-load prissætning ift. Den oplevelses økonomiske industri: Forbrugerne bliver belønnet - i den forstand, at de betale mindre - for at bruge tjenesten, når der er rigelig uudnyttet kapacitet, snarere end når efterspørgslen tager hele eller endog mere end hele kapaciteten. Mere effektiv udnyttelse af den eksisterende kapacitet og dermed fokus på profitmaksimering. Fx: Koncertbilletter prissættes løbende ud fra efterspørgslen.

45 Value-based Prissætning Fastsætter priserne primært, men ikke udelukkende, på baggrund af den værdi kunden skønner snarere end på prisen på produktet eller historiske priser. Forbedrer rentabiliteten på grund af de højere priser uden at det påvirker salgsmængder i højere grad. Denne fremgangsmåde er mest vellykket, når produkter sælges på grundlag af følelser, nichemarkeder eller til uundværlige tilføjelser (fx printerpatroner, headsets til mobiltelefoner ). Mulighed for at komplementere dette tankesæt med value-adding. Value-based prissætning ift. Den oplevelses økonomiske industri: Experience-sektoren er i forvejen styret af popularitet, men value-based tankesættet kan booste populariteten gennem pris og senere optimere i forhold til efterspørgslen. Villighed til at kunden betaler en bestemt pris varierer mellem kunderne, mellem landene, selv for den samme kunde i forskellige sammenhænge og derfor kan det også vise sig at være besværligt.

DEN RIGTIGE PRIS - det ses på bundlinien

DEN RIGTIGE PRIS - det ses på bundlinien DEN RIGTIGE PRIS - det ses på bundlinien v/ Henrik Andersen, Væksthus Midtjylland Få viden om: Prisens vigtighed som konkurrenceparameter Hvornår er prisen rigtig Forskellige prisstrategier Hvordan fastsætter

Læs mere

Pris kapitel 13 side 189

Pris kapitel 13 side 189 Pris kapitel 13 side 189 Oversigt Prisstrategi Priselasticitet Prisfastsættelsesmetoder Prisdifferentiering Prisfastsættelse for nye produkter hp://jyskebank.tv/012220820081297/hj pris signalerer hj kvalitet

Læs mere

PRICING - det ses på bundlinien

PRICING - det ses på bundlinien PRICING - det ses på bundlinien v/ Henrik Andersen, Væksthus Midtjylland Hvordan fastsætter du prisen? Hvordan kan du få bedre priser? det vil jeg nå? Den rigtige pris? Prisen er den overhovedet vigtig?

Læs mere

Supply Chain Netværk Design

Supply Chain Netværk Design Supply Chain Netværk Design Indsigt og forretningsværdi Den Danske Supply Chain Konference København den 8. juni 2016 Formålet med i dag Give en generel forståelse af hvad supply chain netværk design er

Læs mere

Hjælp mig med at arbejde med mine kundedata (Customer Intelligence)

Hjælp mig med at arbejde med mine kundedata (Customer Intelligence) Hjælp mig med at arbejde med mine kundedata (Customer Intelligence) Kundelivstidsværdi, Customer Insights, Customer Life Time Management, Customer Life Time Value, CRM strategi, kundeloyalitet osv. Det

Læs mere

Stakeholderanalyse for Tønder Kommune

Stakeholderanalyse for Tønder Kommune 16 01 12 Stakeholderanalyse for Tønder Kommune Tønder Kommune/ 11CityDesign Steffen Gulmann, direktør, adj. professor CBS Analysen: Grundlag for Tønder Kommunes strategi - En del af analysesystemet: Tønder

Læs mere

MADKVALITET I DANSK TURISME

MADKVALITET I DANSK TURISME MADKVALITET I DANSK TURISME AGENDA Data Egne observationer og analyse Erfaringer fra udlandet FOODs egne projekter plus et par bonus-events Bud på fremadrettet indsats Data fra Danmark TURISMEERHVERVET

Læs mere

Omkring regionernes & kommunernes opgaver. Troels Troelsen CBS, associate professor, Sportsøkonom mm.

Omkring regionernes & kommunernes opgaver. Troels Troelsen CBS, associate professor, Sportsøkonom mm. Omkring regionernes & kommunernes opgaver Troels Troelsen CBS, associate professor, Sportsøkonom mm. Impact Økonomisk impact BNP, regional, ex/import, turisme Events Regional, kommunal og bymæssig udvikling

Læs mere

CRM & Markedslederskab

CRM & Markedslederskab Henrik Andersen Direktør, Andersen&Partners Management Consulting Thomas Ritter Professor, Copenhagen Business School Publiceret i 24. april 2008 Andersen&Partners Management Consulting www.andersenpartners.com

Læs mere

Exiqon har konstant øget deres omsætning lige siden deres børsnotering med høje vækstrater. De seneste tre år har deres vækstrater kun været omkring

Exiqon har konstant øget deres omsætning lige siden deres børsnotering med høje vækstrater. De seneste tre år har deres vækstrater kun været omkring Exiqon A/S Exiqon er et dansk Life Science selskab der sælger analyser, reagenser og andre materialer til forskningsbrug rettet mod pharma selskaber og universiteter. Jeg har fulgt Exiqon længere over

Læs mere

Viden om ruter Efterspørgselsdrivere Hvilke faktorer vil gøre København attraktiv for flere flyruter?

Viden om ruter Efterspørgselsdrivere Hvilke faktorer vil gøre København attraktiv for flere flyruter? Viden om ruter Efterspørgselsdrivere Hvilke faktorer vil gøre København attraktiv for flere flyruter? SANKT ANNÆ PLADS 13, 2. 1250 KØBENHAVN K TELEFON: 2333 1810 FAX: 7027 0741 WWW.COPENHAGENECONOMICS.COM

Læs mere

Ydelseskatalog. Tak fordi du downloadede dette dokument vores ydelseskatalog. Vi hjælper dig helt i mål! Ydelseskatalog. Indhold

Ydelseskatalog. Tak fordi du downloadede dette dokument vores ydelseskatalog. Vi hjælper dig helt i mål! Ydelseskatalog. Indhold Indhold 2 Business intelligence workshops 3 Customer Intelligence workshops 4 at få flere kunder 5 at kunne vækste sine kunder 6 at kunne fastholde sine kunder 7 Generelt om segmentering 8 Behovsbasere

Læs mere

Oplevelsesøkonomi. - definitioner og afgrænsning

Oplevelsesøkonomi. - definitioner og afgrænsning Oplevelsesøkonomi - definitioner og afgrænsning Bred definition: Økonomisk værdiskabelse baseret på oplevelser, hvor oplevelsens andel af og integration i et produkt eller service kan variere En stadig

Læs mere

Profitable kunder. Udfordringer & muligheder med tilfredshed, loyalitet og profitabilitet. Per Østergaard Jacobsen & Torsten Ringberg

Profitable kunder. Udfordringer & muligheder med tilfredshed, loyalitet og profitabilitet. Per Østergaard Jacobsen & Torsten Ringberg Profitable kunder Udfordringer & muligheder med tilfredshed, loyalitet og profitabilitet Per Østergaard Jacobsen & Torsten Ringberg Hvad er din TLP koefficient 2 Vores bud på udfordringer & muligheder

Læs mere

DANSK PROFESSIONEL FODBOLD - UDFORDRINGER OG KOMMERCIELLE MULIGHEDER

DANSK PROFESSIONEL FODBOLD - UDFORDRINGER OG KOMMERCIELLE MULIGHEDER DANSK PROFESSIONEL FODBOLD - UDFORDRINGER OG KOMMERCIELLE MULIGHEDER Thomas Christensen Bestyrelsesformand i Divisionsforeningen & adm. direktør i OB Indhold 1. Kommerciel platform og udfordringer 2. Fan

Læs mere

Ansøgning om midler til markedsføring for 2. halvår 2015

Ansøgning om midler til markedsføring for 2. halvår 2015 Tønder Kommune Kongevej 57 Att.: Økonomiudvalget Tønder d. 11/8 2015 nder, den 10. august 2015 Ansøgning om midler til markedsføring for 2. halvår 2015 Tønder Handelsstandsforening ansøger om økonomiske

Læs mere

UDKAST TIL ERHVERVSPOLITIK

UDKAST TIL ERHVERVSPOLITIK UDKAST TIL ERHVERVSPOLITIK INDLEDNING Vordingborg Kommunes erhvervspolitik danner den overordnede ramme for kommunens arbejde med erhvervsudvikling og skal medvirke til at virkeliggøre Kommunalbestyrelsens

Læs mere

Workshop 3 Udnyt dit brandpotentiale DLF Juni 2012

Workshop 3 Udnyt dit brandpotentiale DLF Juni 2012 Workshop 3 Udnyt dit brandpotentiale DLF Juni 2012 1 Livet som brand er ikke altid lige let Stigende private label andel Stigende discount andel Økonomisk krise Nye afgifter Øget prispres, hvis volumen

Læs mere

TEKNISK GYMNASIUM SØNDERBORG. Byen. At handle i byen

TEKNISK GYMNASIUM SØNDERBORG. Byen. At handle i byen TEKNISK GYMNASIUM SØNDERBORG Byen At handle i byen Mads, Jacob H. og Mette 1a 11-10-2013 Titelblad Teknisk Gymnasium Sønderjylland Byen At handle i byen Sider i alt: Af Mads Knapp, Jacob Hjorth og Mette

Læs mere

Udbud, indkøb og samarbejde i FM Konference/workshop den 16. marts 2015 kl. 14:00 17:00

Udbud, indkøb og samarbejde i FM Konference/workshop den 16. marts 2015 kl. 14:00 17:00 Udbud, indkøb og samarbejde i FM Konference/workshop den 16. marts 2015 kl. 14:00 17:00 Kim Sundtoft Hald (ksh.om@cbs.dk) Lektor/PhD ved Institut for Produktion og Erhvervsøkonomi på CBS Indhold 1. Kortlægning

Læs mere

Udvikling af en effektiv webshop og marketing platform. Seminar hos Deloitte 19. november

Udvikling af en effektiv webshop og marketing platform. Seminar hos Deloitte 19. november Udvikling af en effektiv webshop og marketing platform Seminar hos Deloitte 19. november November 2015 Christian Beer, CEO Agenda Præsentation af Dynamicweb Vejen til en profitabel webshop Værktøjer til

Læs mere

VURDERING AF STYRKER OG SVAGHEDER

VURDERING AF STYRKER OG SVAGHEDER VURDERING AF STYRKER OG SVAGHEDER Vurdering af værdiskabelse¹ + Min værdiskabelse stemmer godt overens med kundernes behov 5 4 3 2 1 Min værdiskabelse har stærke netværkseffekter² 5 4 3 2 1 Der er stærke

Læs mere

Omdømmeanalyse. Sønderborg Kommune. Omdømmeanalyse. TNS Dato: Februar 2015 Projekt: 61726

Omdømmeanalyse. Sønderborg Kommune. Omdømmeanalyse. TNS Dato: Februar 2015 Projekt: 61726 Sønderborg Kommune Hvad er en kommunal omdømmeanalyse? Et strategisk værktøj til kommunal branding Kommunal udvikling som en styret proces består grundlæggende i at politiske beslutningstagere vælger at

Læs mere

Oversigt. Det dominerende firma. Det dominerende firma vis-a-vis monopolisten (i) Det dominerende firma vis-a-vis monopolisten (ii)

Oversigt. Det dominerende firma. Det dominerende firma vis-a-vis monopolisten (i) Det dominerende firma vis-a-vis monopolisten (ii) Oversigt Det dominerende firma Keld Laursen stitut for dustriøkonomi og virksomhedstrategi, HHK e-mail: kl.ivs@cbs.dk, http://www.cbs.dk/departments/ivs/laursen/ Det dominerende firma vis-a-vis monopolisten

Læs mere

Akademiet for Talentfulde unge. Business Battle. 3. Og 5. august 2015

Akademiet for Talentfulde unge. Business Battle. 3. Og 5. august 2015 Akademiet for Talentfulde unge Business Battle 3. Og 5. august 2015 I skal konkurrere mod hinanden i at drive virksomhed Sammen! Hold mod hold. - især i starten vil det være op ad bakke - for der får I

Læs mere

Sønderjylland. Svanholm. Matematik trin 1 Matematik trin 2. avu

Sønderjylland. Svanholm. Matematik trin 1 Matematik trin 2. avu Sønderjylland Svanholm Matematik trin 1 Matematik trin 2 avu Almen voksenuddannelse 8. maj 2006 Sønderjylland Matematik trin 1 Opgavesættet består af: Opgavehæfte Svarark Hæftet indeholder følgende opgaver:

Læs mere

Den Europæiske integration af el-markederne: et spørgsmål om kapacitet, vedvarende energi og politisk handlekraft

Den Europæiske integration af el-markederne: et spørgsmål om kapacitet, vedvarende energi og politisk handlekraft Temadag Elprisscenarier, Danmarks Vindmølleforening, 21. oktober 2015, Fredericia Den Europæiske integration af el-markederne: et spørgsmål om kapacitet, vedvarende energi og politisk handlekraft Thomas

Læs mere

Onlinestrategi. hos Brandsite

Onlinestrategi. hos Brandsite Onlinestrategi hos Brandsite Hvem er vi? Brandsite består af en flok dedikerede medarbejdere, der alle brænder for at hjælpe dig og din virksomhed med din online markedsføring. Hvordan startede vi? Konceptet

Læs mere

KONKURRENCE STRATEGI & THE VALUE CHAIN

KONKURRENCE STRATEGI & THE VALUE CHAIN KONKURRENCE STRATEGI & THE VALUE CHAIN Multimediedesigner uddannelsen 2. semester Mandag d. 18. Marts 2002 HAR DU SPØRGSMÅL TIL MORTEN? Eller mangler du materiale? www.itu.dk/~mbj Morten Bach Jensen /

Læs mere

Derudover bør du kunne svare på følgende: Hvor vigtigt er det for din målgruppe? Hvornår og hvor ofte oplever målgruppen udfordringen eller behovet?

Derudover bør du kunne svare på følgende: Hvor vigtigt er det for din målgruppe? Hvornår og hvor ofte oplever målgruppen udfordringen eller behovet? Investor pitch Et investor pitch skiller sig lidt ud fra de andre pitch typer, du kan finde vejledning om her på Rocket Startup, da du med dette pitch, lige som med Pitch Deck, har til formål, at overbevise

Læs mere

UDVIKLING AF DETAILHANDLEN I AALBORG MIDTBY

UDVIKLING AF DETAILHANDLEN I AALBORG MIDTBY UDVIKLING AF DETAILHANDLEN I AALBORG MIDTBY STRATEGI OG HANDLINGSPLAN 2016-2018 Hvordan fortsætter vi den stærke udvikling og griber mulighederne i udviklingen af en attraktiv detailhandel i Aalborg? 1

Læs mere

- I og udenfor højsæsonen. Analysemøde 7. april 2008

- I og udenfor højsæsonen. Analysemøde 7. april 2008 Danskeres ferie- Titelog fritidsrejser - I og udenfor højsæsonen Analysemøde 7. april 2008 1. Er rejser i lavsæsonen noget særligt? 2. Kan vi tjene penge på privatbesøg? 3. Har destinationerne en unik

Læs mere

Freedom2Act. Sales Pipeline Management

Freedom2Act. Sales Pipeline Management Sales Pipeline Management Sikrer øget profitabilitet Skab fremdrift i de mest værdifulde kundesegmenter Copyright 2009-2014 ApS. All rights reserved. 29DEC14 / 1 Sales Pipeline Management Hvis du vil opnå:

Læs mere

IBC Innovationsfabrikken Salg. Bliv skarp på salg

IBC Innovationsfabrikken Salg. Bliv skarp på salg IBC Innovationsfabrikken Bliv skarp på salg Er du klar til at gå fra nul til hundrede og få værktøjer til at skabe resultater med dit salg? Bliv skarp på salget med forløb, der er målrettet dig. IBC Innovationsfabrikken

Læs mere

Branding- og markedsføringsstrategi

Branding- og markedsføringsstrategi Branding- og markedsføringsstrategi for Assens Kommune 1. Indledning: Assens Kommunes vision Vilje til vækst realiserer vi gennem tre indsatsområder: Flere vil bo her, Vækst og udvikling og Alle får en

Læs mere

Innovationsforløb. Trin 4

Innovationsforløb. Trin 4 Innovationsforløb Trin 4 Business Model Canvas Nespresso Business Model Canvas aktiviteter partnere relationer Værditilbud ressourcer Omkostningsstrukturer segmenter Business Model Canvas kan downloades

Læs mere

Michael Hviid Garver Senior Business Advisor. Copyright 2006, SAS Institute Inc. All rights reserved.

Michael Hviid Garver Senior Business Advisor. Copyright 2006, SAS Institute Inc. All rights reserved. Analytics som salgsafdelingens forlængede arm Michael Hviid Garver Senior Business Advisor Customer intelligence Optimering af KUNDEVÆRDI Hvad er potentialet af en kundeaccount? Hvilken opsalgsmulighed

Læs mere

Få Succes med dit salg!

Få Succes med dit salg! Breaking Rules Få Succes med dit salg! Challenger Sale & Rule Breaking Strategy Lise Grevenkop-Castenskiold og Nicolai Jacques Sørensen hos BrainsBusiness 11/2/2015 Sådan får du succes med dit salg 09.00-09.45

Læs mere

Blue Ocean, - en fremtids- og konkurrencestrategi

Blue Ocean, - en fremtids- og konkurrencestrategi Blue Ocean, - en fremtids- og konkurrencestrategi Tendensen de seneste år har været, at der er blevet og til stadighed bliver flere konkurrenter til samme kunde-, pris- og produktgruppe. Resultatet er

Læs mere

RETHINK Kulturturisme Dagens værktøj Anna Porse Nielsen Den 27. 11. 2013

RETHINK Kulturturisme Dagens værktøj Anna Porse Nielsen Den 27. 11. 2013 RETHINK Kulturturisme Dagens værktøj Anna Porse Nielsen Den 27. 11. 2013 Manto Hvad laver vi? Det vil jeg tale om Hvad er en forretningsmodel? Hvordan får man styr på den - introduktion af Business Model

Læs mere

Udbud Online tilstedeværelse stærke feriesteder i Region Midtjylland.

Udbud Online tilstedeværelse stærke feriesteder i Region Midtjylland. Udbud Online tilstedeværelse stærke feriesteder i Region Midtjylland. Udbyder Opgaven bliver udbudt af projektet: Stærke turismekompetencer - Kvalitetsløft gennem online tilstedeværelse. Dette projekt

Læs mere

Etablering og ekspansion på det tyske marked.

Etablering og ekspansion på det tyske marked. NORDKRON GmbH, Hamburg, 2013 Etablering og ekspansion på det tyske marked. Tyskland er et af Danmarks vigtigste ekportmarkeder; et nærmarked med stort potentiale og lige syd for grænsen. NORDKRON er en

Læs mere

SCALING BY DESIGN FUNDAMENTET

SCALING BY DESIGN FUNDAMENTET SCALING BY DESIGN FUNDAMENTET SCALING BY DESIGN Er jeres virksomhed klar til at skalere? Gennemgå fundament-kortene for at sikre, at jeres virksomhed har grundlaget i orden, før skaleringsprocessen går

Læs mere

GFK CONSUMER EXPERIENCES

GFK CONSUMER EXPERIENCES GFK CONSUMER EXPERIENCES Camilla Vinther Senior konsulent, GfK Consumer Experiences 1 Introduktion til GfK Panelet GfK Panel Services har 3000 husholdninger i panelet som hver uge indrapporterer deres

Læs mere

Innovation i branding: Bryggerier hjælper hinanden med at udvikle forretningen

Innovation i branding: Bryggerier hjælper hinanden med at udvikle forretningen #4 2014 Forskning i Branding Selvom virksomheder umiddelbart er konkurrenter, kan det godt betale sig at stå sammen som branche, som 16 fynske bryggerier har gjort. Det handler om at fremme sektoren for

Læs mere

Danske prydplanter Temadag, den 13. november 2013. Hvordan skabes guldkalve i den danske gartneribranche?

Danske prydplanter Temadag, den 13. november 2013. Hvordan skabes guldkalve i den danske gartneribranche? Danske prydplanter Temadag, den 13. november 2013 Hvordan skabes guldkalve i den danske gartneribranche? Vision Vinderstrategi er kendt for at være større virksomheder og vækstvirksomhedersmest attraktive

Læs mere

Det De Gode God Liv - Målgruppeprofil 2012

Det De Gode God Liv - Målgruppeprofil 2012 Det Gode Liv - Målgruppeprofil 2012 Indhold Baggrund Kort fortalt Side 2 Loyalitet Side 6 Rejsebeslutningen Side 9 Rundrejse Side 11 Døgnforbrug Side 13 Overnatninger Side 3-5 Motivation Side 7-8 Planlægning

Læs mere

C4-medlemskab Viden Netværk udvikling

C4-medlemskab Viden Netværk udvikling C4-medlemskab Viden Netværk udvikling C4 Hillerød C4 Hillerød er en interesseorganisation for alle vækstorienterede virksomheder i hovedstadsregionen. Det er vores mission at gøre regionen attraktiv for

Læs mere

STRATEGI. i vindervirksomheder

STRATEGI. i vindervirksomheder STRATEGI i vindervirksomheder Appendiks 1 Værktøj til Michael Porters Five Forces-model Den anvendte skala anvendes systematisk, således at værdien 1 udtrykker en gunstig situation for virksomhederne i

Læs mere

Citylogistik: Optimeret distribution i dagstimerne

Citylogistik: Optimeret distribution i dagstimerne Citylogistik: Optimeret distribution i dagstimerne Grøn varelevering i København Et projekt støttet af: Præsentation Hvorfor innovativ distribution i byen? Citylogistik baggrund 1 Hvorfor innovativ distribution

Læs mere

Handelslivets styrke og strategier for revitalisering af bymidterne

Handelslivets styrke og strategier for revitalisering af bymidterne Handelslivets styrke og strategier for revitalisering af bymidterne Haslev, 12 maj 2015 Torsten Bo Jørgensen Projektleder COWI Plan og trafik 1 Tendenser Nethandel vokser Butikscentre går lidt frem Lille

Læs mere

Syddjurs Kommune vi gør det sammen

Syddjurs Kommune vi gør det sammen Syddjurs Kommune vi gør det sammen Vision for Syddjurs Kommune, vedtaget i byrådet den 26. november 2014 Vision og indsatsområder Vision og indsatsområder/temaer til Planstrategi Nedenstående vision blev

Læs mere

Table of Contents. Om Popupmore. Hvad er en pop up Butik. Hvorfor er Popup godt for din forretning? Hvordan kan POP UP butikkerhjælpe min forretning?

Table of Contents. Om Popupmore. Hvad er en pop up Butik. Hvorfor er Popup godt for din forretning? Hvordan kan POP UP butikkerhjælpe min forretning? Table of Contents Om Popupmore Hvad er en pop up Butik Hvorfor er Popup godt for din forretning? Hvordan kan POP UP butikkerhjælpe min forretning? Effektiv marketing Kontakt os 3 4 5 7 8 10 2 Om Popupmore

Læs mere

Hjertelig velkommen til eftermiddagsworkshop Forretningsplan og salg Tirsdag den 16. april Munkebo Kro

Hjertelig velkommen til eftermiddagsworkshop Forretningsplan og salg Tirsdag den 16. april Munkebo Kro Hjertelig velkommen til eftermiddagsworkshop Forretningsplan og salg Tirsdag den 16. april Munkebo Kro Tak for sidst til den kreative workshop 1374 idéer godt gået! Udvikling af stedbundne turismekoncepter

Læs mere

Ringkøbing Fjord Turisme - Oplevelsesøkonomi. med fokus på økonomi

Ringkøbing Fjord Turisme - Oplevelsesøkonomi. med fokus på økonomi Ringkøbing Fjord Turisme - Oplevelsesøkonomi med fokus på økonomi ORANGE elevator Lille konsulentvirksomhed 4 faste medarbejdere i Kbh 1 medarbejder i Jylland Undervisning - værksteder og workshops Praktisk

Læs mere

Virksomhedsprofil Variable omkostninger: Vælger løsningsforslag 2 Målgruppe:

Virksomhedsprofil Variable omkostninger: Vælger løsningsforslag 2 Målgruppe: Virksomhedsprofil Fur Bryghus ApS er et dansk mikrobryggeri som blev grundlagt d. 30. september 2004. Virksomheden er ejet af familien Fog og blev også grundlagt af denne. Virksomheden startede i 2004

Læs mere

DI s Kapitalmarkedsdag 2015

DI s Kapitalmarkedsdag 2015 - Finansier din virksomhed på nye måder 4. juni 2015 Dansk Faktura Børs A/S Part of the European Receivables Exchange danskfakturabors.dk / recx.eu Har dine kunder lange betalingsfrister? Du har udført

Læs mere

Strategier for den moderne golfklub

Strategier for den moderne golfklub Strategier for den moderne golfklub Konkurrencesituation, den bagvedliggende økonomi, potentialer og behov for ledelsesinformation DGU Udviklingskonference, Korsør den 20. november 2010 Udarbejdet af Lars

Læs mere

Supply Chain. i små og mellemstore virksomheder. Morten Nyvang Voss

Supply Chain. i små og mellemstore virksomheder. Morten Nyvang Voss Supply Chain i små og mellemstore virksomheder Morten Nyvang Voss CASE ROTH NORDIC A/S Mellemstor virksomhed 70 medarbejdere/250 MDKK Fornuftig vækst Høj fokus på salg og produkter Lav fokus på Supply

Læs mere

Læring. - Målgruppeprofil 2012

Læring. - Målgruppeprofil 2012 Sjov, Leg og Læring - Målgruppeprofil 2012 Indhold Baggrund Kort fortalt Side 2 Loyalitet Side 6 Rejsebeslutningen Side 9 Rundrejse Side 11 Døgnforbrug Side 13 Børnene i familien Side 15 Overnatninger

Læs mere

Strategiplan for Lemvig Thyborøn Turistforening

Strategiplan for Lemvig Thyborøn Turistforening Strategiplan for Lemvig Thyborøn Turistforening Strategiplan mellem Lemvig Kommune og Lemvig Thyborøn Turistforening Strategiplan for Lemvig Thyborøn Turistforening Denne strategiplan er blevet til i en

Læs mere

Hvordan siger man Service på kinesisk? - erfaringer fra det kinesiske marked.

Hvordan siger man Service på kinesisk? - erfaringer fra det kinesiske marked. Hvordan siger man Service på kinesisk? - erfaringer fra det kinesiske marked. Presentation for workshop hos DELTA 09/01/2013 Barbara Scheel / barage@um.dk Service = fuwu Kinesiske forbrugere forventer

Læs mere

Customer relationship management = CRM. Den mest moderne koncept i marketing.

Customer relationship management = CRM. Den mest moderne koncept i marketing. Chapter 1 9. februar 2015 17:47 What is marketing? Marketing is managing profitble customer relationships. Specsavers er et godt eksempel på hvordan man skaber værdi og relation til kunden. Det gør de

Læs mere

Afrapportering. 2. workshop, Oplevelsesmaskinen 2 Odense den 22. oktober 2013

Afrapportering. 2. workshop, Oplevelsesmaskinen 2 Odense den 22. oktober 2013 Afrapportering 2. workshop, Oplevelsesmaskinen 2 Odense den 22. oktober 2013 1 Målet med workshop 2 Tirsdag den 22. oktober var 28 fynske turismeaktører samlet til 2. workshop på First Grand Hotel i Odense

Læs mere

Fyld dit balkort: Aktørerne ved bordene!

Fyld dit balkort: Aktørerne ved bordene! Aftenens program: 16:30-16:45: Nina fra Naturturisme I/S: intro samt inspiration om pakker, koncepter og former for samarbejder 16:45-17:00: Introduktion af deltagerne 1 min. hver: sted/produkter/forventninger

Læs mere

Sæt fart i din forretning - NU. Hvem møder jeg på min vej

Sæt fart i din forretning - NU. Hvem møder jeg på min vej Sæt fart i din forretning - NU Hvem møder jeg på min vej Jens Neustrup Simonsen FREMDRIFT A/S Strategic Management MBA Forretnings innovation MBA Top Governance uddannelse Business Psychology MBA pre MBA

Læs mere

Facebook guide for begyndere

Facebook guide for begyndere Facebook guide for begyndere Facebook er stor Facebook er ikke bare kraftfuldt. Det er fleksibelt. Ligegyldigt hvilken type virksomhed du kører, er der nok af forskellige markedførings-muligheder som du

Læs mere

VoIP++ Kommunikation til det nye årtusinde

VoIP++ Kommunikation til det nye årtusinde VoIP++ Kommunikation til det nye årtusinde Gr. 680 Morten V. Pedersen Morten L. Jørgensen Sune Studstrup Peter Nejsum Gr. 620 Jesper H. Pedersen Gavin Murray Kap 1 - Sammendrag VoIP++ er en ny innovativ

Læs mere

Analyse af detailhandlen i Silkeborg Kommune

Analyse af detailhandlen i Silkeborg Kommune Analyse af detailhandlen i Silkeborg Kommune Konklusioner, vurderinger og anbefalinger fra ICP, Institut for Center-Planlægning, februar 2016 Dramatisk fald i antallet af handelsbyer i Danmark I de kommende

Læs mere

Annoncer på internettet, der købes via Google Adwords. Bruges til at få et produkt højere op i søgeresultaterne på Google.

Annoncer på internettet, der købes via Google Adwords. Bruges til at få et produkt højere op i søgeresultaterne på Google. Marketing A-Z Marketingbegreb Betydning A Adwords Annoncer på internettet, der købes via Google Adwords. Bruges til at få et produkt højere op i søgeresultaterne på Google. B Branding Signalerer, hvad

Læs mere

Nytænk din kundestrategi. Knaphed på kunder & kapital. From Share of Wallet to Share of Life. Per Østergaard Jacobsen Mandag den 6.

Nytænk din kundestrategi. Knaphed på kunder & kapital. From Share of Wallet to Share of Life. Per Østergaard Jacobsen Mandag den 6. Nytænk din kundestrategi Knaphed på kunder & kapital From Share of Wallet to Share of Life Per Østergaard Jacobsen Mandag den 6. maj 2013 Hvordan er jeg egentlig endt her? Erfaring & baggrund Ekstern lektor

Læs mere

VI HAR ARBEJDET MED NYTÆNKNING SIDEN 1867

VI HAR ARBEJDET MED NYTÆNKNING SIDEN 1867 VI HAR ARBEJDET MED NYTÆNKNING SIDEN 1867 VI UDVIKLER, TÆNKER NYT OG SIKRER EN BÆREDYGTIG FREMTID Vi er aktivt med til at løse den klimamæssige udfordring I alle dele af EWII arbejder vi strategisk og

Læs mere

Bilag 3: Interview med Michael Piloz, sportsdirektør i Bakken Bears

Bilag 3: Interview med Michael Piloz, sportsdirektør i Bakken Bears Bilag 3: Interview med Michael Piloz, sportsdirektør i Bakken Bears Hvilke værdier står Bakken Bears for? Jeg tror vi står for at være de professionelle amatører. I det store billede. Vi er økonomiske

Læs mere

Bundling. Per Baltzer Overgaard. Professor, University of Aarhus Partner, Copenhagen Economics. Bemærkninger til Konkurrencestyrelsen 23.

Bundling. Per Baltzer Overgaard. Professor, University of Aarhus Partner, Copenhagen Economics. Bemærkninger til Konkurrencestyrelsen 23. Bundling Per Baltzer Overgaard Professor, University of Aarhus Partner, Copenhagen Economics Bemærkninger til Konkurrencestyrelsen 23. marts, 2004 Noter findes på: www.econ.au.dk/vip htm/povergaard/pbohome/pbohome.html

Læs mere

Multichannel Retail & Marketing

Multichannel Retail & Marketing Multichannel Retail & Marketing Fundamental anvendelse E-handel bruges til: Køb Prækvalificering Danske kunder researcher på nettet før køb (fra kædernes konkurrencekraft 2009) Kun 36% af danske detailkæder

Læs mere

SALGSSUCCES I UDLANDET

SALGSSUCCES I UDLANDET SALGSSUCCES I UDLANDET Præsenteret af : Peter Rosenkrands Adm. direktør Onsdag 14. november 2012 Slide 1 NØGLETAL Placering: Etableret: 1959 Ejerskab: Ansatte: 29 Produktion: Præstø, 85 km syd for København

Læs mere

ØKONOMISKE PRINCIPPER II

ØKONOMISKE PRINCIPPER II ØKONOMISKE PRINCIPPER II 1. årsprøve, 2. semester Forelæsning 1 Pensum: Mankiw & Taylor kapitel 23 og 24 Claus Thustrup Kreiner www.econ.ku.dk/ctk/principperii Genstandsfelt for økonomisk teori I. Individers/beslutningstagers

Læs mere

Best Western Nordic Hotel Lübecker Hof Nyd 4-stjernede omgivelser ved den populære hansestad Lübeck

Best Western Nordic Hotel Lübecker Hof Nyd 4-stjernede omgivelser ved den populære hansestad Lübeck Best Western Nordic Hotel Lübecker Hof BW Nordic Hotel Lübecker Hof er perfekt i forhold til at opleve Lübeck Introduktion Det 4-stjernede Nordic Hotel Lübecker Hof ligger lige udenfor den charmerende

Læs mere

Vækststrategi for Kyst- og Naturturisme i Danmark - Kort fortalt

Vækststrategi for Kyst- og Naturturisme i Danmark - Kort fortalt Notat Vækststrategi for Kyst- og Naturturisme i Danmark - Kort fortalt 1 1. Introduktion Dette oplæg til Vækststrategi for kyst- og naturturismen i Danmark er udviklet i bestyrelsen for Dansk Kyst- og

Læs mere

Grænsehandel omfang, udvikling og konsekvenser

Grænsehandel omfang, udvikling og konsekvenser Grænsehandel omfang, udvikling og konsekvenser I dette notat kan du danne dig et hurtigt overblik over grænsehandelens omfang, udviklingen i grænsehandelen samt DSK s vurdering af grænsehandelens konsekvenser

Læs mere

Nye veje til vækst i kystturismen. v/ Katia K. Østergaard adm. direktør, HORESTA

Nye veje til vækst i kystturismen. v/ Katia K. Østergaard adm. direktør, HORESTA Nye veje til vækst i kystturismen v/ Katia K. Østergaard adm. direktør, HORESTA DANSK KYSTTURISME tak for invitationen.. Dansk turisme i tal Turisterhvervet omsætter for 82,4 mia. kr. årligt Turisterhvervet

Læs mere

Prissætning af øget risiko ved fast tillæg ift. fast pris (CfD)

Prissætning af øget risiko ved fast tillæg ift. fast pris (CfD) Prissætning af øget risiko ved fast tillæg ift. fast pris (CfD) Dato: 22-08-2017 Når investor står overfor at skulle opstille en business case for et kommende vindmølleprojekt (samme gælder for sol m.v.)

Læs mere

Høringssvar til Regional vækst- og udviklingsstrategi 2016-2019

Høringssvar til Regional vækst- og udviklingsstrategi 2016-2019 Høringssvar til Regional vækst- og udviklingsstrategi 2016-2019 Varde Kommune har med fornøjelse gennemlæst høringsudkastet, der sætter fokus på det gode liv i Syddanmark - med en vision og de tre mål

Læs mere

Til vurderingen af en tjenestes indvirkning på markedet vil det være relevant at tage udgangspunkt i de følgende fem forhold:

Til vurderingen af en tjenestes indvirkning på markedet vil det være relevant at tage udgangspunkt i de følgende fem forhold: Værditest: Generelle retningslinier for vurdering af nye tjenesters indvirkning på markedet Denne vejledning indeholder retningslinier for den vurdering af en planlagt ny tjenestes indvirkning på markedet,

Læs mere

Et godt netværk Et middel til succes i jobbet!

Et godt netværk Et middel til succes i jobbet! Et godt netværk Et middel til succes i jobbet! Peter Eriksen Jensen, Netværk Danmark Peter Eriksen Jensen - CV Adm. Direktør, Orkla Food Ingredients DK - Adm. Direktør, Odense Marcipan Global direktør,

Læs mere

Læsø Kommune Lillian Kristensen.

Læsø Kommune Lillian Kristensen. Læsø Kommune Lillian Kristensen lik@laesoe.dk Hvad er Kommunens DNA? Wikipedia - DNA opbevarer biologisk information. DNArygraden er resistent over for spaltning. Hvis man vil bygge sin fremtid, skal men

Læs mere

Sæt prisen rigtigt og boost dit salg. Boost dit salg April 2010 v.thomas Odgaard

Sæt prisen rigtigt og boost dit salg. Boost dit salg April 2010 v.thomas Odgaard Sæt prisen rigtigt og boost dit salg Boost dit salg April 2010 v.thomas Odgaard #1 Baggrund Om Incentive Partners Et konsulenthus, der er specialister i økonomiske analyser herunder prissætning Vi arbejder

Læs mere

ErhvervsKvinder Århus. Onsdag den 13. juni 2007 Jesper Lundager

ErhvervsKvinder Århus. Onsdag den 13. juni 2007 Jesper Lundager ErhvervsKvinder Århus Onsdag den 13. juni 2007 Jesper Lundager Program Kort præsentation Hvem er Sparinvest? Investering generelt Verdensklasse fra en lille dansker Sund fornuft - Investeringsforslag Afslutning

Læs mere

Udarbejdelse af sponsorstrategi den kommunale model. Jeppe Madsbad Lauritzen, Promovator

Udarbejdelse af sponsorstrategi den kommunale model. Jeppe Madsbad Lauritzen, Promovator Udarbejdelse af sponsorstrategi den kommunale model Jeppe Madsbad Lauritzen, Promovator Program 1. Sponsering (Kort!) om Promovator Hvad kan sponsering, og hvad siger forbrugerne til sponsering Hvordan

Læs mere

Lejrskole hos Danhostel I Haderslev

Lejrskole hos Danhostel I Haderslev Lejrskole hos Danhostel I Haderslev Vælger Du at tage Din klasse med på lejrskole hos Danhostel I Haderslev har Du en række af muligheder for at sammensætte turen således at den passer netop til Jeres

Læs mere

TimeLog A/S IT-Virksomheden der pludseligt blev international. Søren Lund Adm. Direktør TimeLog A/S

TimeLog A/S IT-Virksomheden der pludseligt blev international. Søren Lund Adm. Direktør TimeLog A/S TimeLog A/S IT-Virksomheden der pludseligt blev international Søren Lund Adm. Direktør TimeLog A/S Jeg vil fortælle om 1. TimeLog A/S 2. Internationalisering via Google POC 3. GazelleGrowth 4. Internationalisering

Læs mere

I n s p i r a t i o n s & U d v i k l i n g s f o r l ø b

I n s p i r a t i o n s & U d v i k l i n g s f o r l ø b I n s p i r a t i o n s & U d v i k l i n g s f o r l ø b Velkommen til vækstgruppeforløbet vækst via oplevelser Fremtidens konkurrenceparameter i turisme-erhvervet Mange taler om kundeoplevelsen som et

Læs mere

Lederuddannelsen Den Bevidste Leder

Lederuddannelsen Den Bevidste Leder Lederuddannelsen Den Bevidste Leder FORMÅL Formål med uddannelsen Ledelse handler om at få resultater gennem mennesker. Bevidste ledere er en forudsætning for at skabe attraktive arbejdspladser, og bevidst

Læs mere

DESTINATIONSUDVIKLING SØNDERJYLLAND VED URS DEN 28.08.2013

DESTINATIONSUDVIKLING SØNDERJYLLAND VED URS DEN 28.08.2013 DESTINATIONSUDVIKLING SØNDERJYLLAND VED URS DEN 28.08.2013 FORMÅL OG PROCES Denvigtige sønderjyske turisme I 2010 brugte turister 3,3 mia. kr. i destinationen lig med en værditilvækst på 1,7 mia. kr. i

Læs mere

Aktiv tematurisme i Region Syddanmark TEMAVÆRKSTED PÅ WORKSHOP D. 3. DECEMBER 2014 FACILTATOR: PETER KVISTGAARD, PH.D.

Aktiv tematurisme i Region Syddanmark TEMAVÆRKSTED PÅ WORKSHOP D. 3. DECEMBER 2014 FACILTATOR: PETER KVISTGAARD, PH.D. Aktiv tematurisme i Region Syddanmark TEMAVÆRKSTED PÅ WORKSHOP D. 3. DECEMBER 2014 FACILTATOR: PETER KVISTGAARD, PH.D. Lidt baggrund 03/12/14 Peter Kvistgaard 2 Program Introduktion til værksted Præsentation

Læs mere

Business Consulting New manager programme

Business Consulting New manager programme Business Consulting New manager programme Velkommen som manager i Business Consulting Faglig specialisering, bred orientering Vi søger talentfulde managere med lederkompetencer, der trives med udfordringer,

Læs mere

Nye tider for detailhandlen. Dansk Byplanmøde 2011

Nye tider for detailhandlen. Dansk Byplanmøde 2011 Nye tider for detailhandlen Dansk Byplanmøde 2011 Mødets emne Nye tider for detailhandlen Hvad kan byerne stille op mod internationale megatrends såsom nethandel og de store butikskæders indtog? Kan der

Læs mere

Sydbanks sponsorpolitik

Sydbanks sponsorpolitik Sydbanks sponsorpolitik 1 Kort om Sydbank 17 danske regioner Godt 110 afdelinger i Danmark og 3 i Tyskland Datterbank i Schweiz Ca. 2.500 medarbejdere Ca. 382.000 kunder Godt 149.000 aktionærer Markedsandel

Læs mere

DANSK CYKELTURISME & HORESTA/ NATURLIGT SAMSPIL

DANSK CYKELTURISME & HORESTA/ NATURLIGT SAMSPIL DANSK CYKELTURISME & HORESTA/ NATURLIGT SAMSPIL Giv turisten let adgang til oplevelser i naturen Guide til pakketering - Tjen penge på naturen Naturligt Samspil drives af HORESTA med støtte fra Naturstyrelsen

Læs mere

Store og små virksomheders innovation

Store og små virksomheders innovation Store og små virksomheders innovation Hellere lille og vågenv gen? Oplæg g til Teknologirådets workshop om Innovationsprocessens tandhjul 6. juni 2008 v/ Torben Vad, Partner i DAMVAD København Århus Temaerne

Læs mere