Skab en stærk salgskultur

Størrelse: px

Starte visningen fra side:

Download "Skab en stærk salgskultur"

Sara Dahl
8 år siden
Visninger:

1 Skab en stærk salgskultur

2 > Hvad driver din virksomhed?

3 > Præsentation > Thomas Gleerup 37 år Cand.merc.jur. medstifter af Moment A/S Viceadm. direktør > Moment stiftet 1997 sammen med Morten Højberg vi arbejdede begge som studerende hos advokatfirmaet Bech-Bruun. > Studerende hjælper advokater i studiebyerne hvad gør advokaterne i resten af landet? > Vi ansætter de dygtigste medstuderende og hyrer dem ud på ad hoc basis > Næste skridt: Vi inddrager andre studieretninger > År 2000 vi får tilført kapital fra eksterne investorer > I dag: Vikar og rekruttering for samtlige studieretninger samt færdiguddannede. > 120 medarbejdere i henh. København og Århus

> Studerende hjælper advokater i studiebyerne hvad gør advokaterne i resten af landet?

4 > Moment Moment A/S Moment Studenterhjaelpen A/S >Vikar- og rekrutteringsbureau for studerende på videregående uddannelser > vikarer i arbejde hver måned Moment Kandidatrekruttering A/S >Rekrutteringsbureau med fokus på kandidater med op til 10 års erfaring Moment Kommunikation A/S >Employer Branding over for studerende og yngre, færdiguddannede kandidater fra de videregående uddannelser samt samarbejde med Universiteter og Handelshøjskolerne

fokus på kandidater med op til 10 års erfaring Moment Kommunikation A/S >Employer Branding over for studerende og

5 > SalesForce1 > SalesForce1 er en konsulentvirksomhed med speciale i salg > Vi hjælper når strategien skal omsættes til handling, salget skal accelereres, kompetencer skal udvikles og målene skal nås > Vi ved at ny energi, nye ideer, nye måder at gøre tingene på, skaber resultater. Vi har gjort det for mere end 400 virksomheder.

kompetencer skal udvikles og målene skal nås > Vi ved at ny energi, nye ideer, nye

> SalesForce1 Strategi og Taktik Kompetence udvikling Salgs- acceleration Analyser Salgsstrategi Træningsforløb Telemarketing Markedsanalyser Taktikken for at

6 > SalesForce1 Strategi og Taktik Kompetence udvikling Salgs- acceleration Analyser Salgsstrategi Træningsforløb Telemarketing Markedsanalyser Taktikken for at skabe resultater Operationelle planer Mentor og coaching forløb Kick off Direct marketing Etablering af salgsstyrker Outsourcing projekter Organisationsanalyser

for at skabe resultater Operationelle planer Mentor og coaching forløb Kick off

7 > Drømmen Være bindeleddet mellem de studerende / færdiguddannede og erhvervslivet. Mål 1: 1 million i omsætning Mål 2: 10 millioner i omsætning Mål 3: 100 millioner i omsætning

8 > Hvor var vi? Moment og SalesForce1 har arbejdet sammen siden Her var situationen > Vi havde et godt produkt > Vi havde begejstrede medarbejdere vi solgte på begejstring > Vi var ambitiøse og stolte > Vi var alene på markedet med studierelevant arbejde > Vi var i hård konkurrence om ikke studierelevant arbejde > Konkurrencesituation 3 parametre: Kvalitet, Tempo/lev.sikkerhed, Pris > Vi var godt på vej med en kraftig vækst Vi havde brug for at styrke salget for at sikre udviklingen.

ambitiøse og stolte > Vi var alene på markedet med studierelevant arbejde > Vi var i hård konkurrence om ikke

9 > Eksternt samarbejde Vi valgte at supplere vores eget fokus og kompetencer med et samarbejde med SalesForce1, som over de seneste 5 år har omhandlet: 1. Salgsstrategi og taktik 2. Ledelsessparring 3. Kompetenceudvikling 4. Salgsaktiviteter kanvas dage 5. Outsourcing af forskellige salgsopgaver 6. Coaching / Mentoring 7. Kickoff events 8. Kultur udvikling Vækst samarbejdet

Ledelsessparring 3. Kompetenceudvikling 4. Salgsaktiviteter kanvas dage 5.

10 > Hvor er vi i dag > Vi har sunde holdninger og en god salgskultur > Stolte af at være en sælgende organisation > Bevidste om mål og krav til daglige aktiviteter > Ukompliceret, energisk og lærende ansætter primært på personlighed > Vi har effektive værktøjer som en naturlig del af hverdagen > SPIN > Pyramiden > Vi har bedre hitrater end konkurrenter > Vi har dybere forståelse for konkurrencesituation 3 parametre: Kvalitet, Tempo/lev.sikkerhed, Pris > Vi tænker noget for noget > Vi tænker redningskrans > Vi vand 7 ud af 7 større udbud > Fra New Bizz til KAM > Masser af træning

hverdagen > SPIN > Pyramiden > Vi har bedre hitrater end konkurrenter > Vi har dybere forståelse for konkurrencesituation 3 parametre: Kvalitet,

11 > Typologierne Entusiasten Følsom/sensitiv Supporteren Dominerende Tilbageholdende Praktikeren Selvkontrollerende/formel analytikeren

12 > Læringen og anbefalingerne 1. Få de rigtige medarbejdere på bussen dvs. brug ikke al tiden på at få de forkerte til at gå i den rigtige retning. 2. Dyrk salget som en disciplin og træn det 3. Lav konkrete målsætninger for månedlige aktiviteter 4. Få styr på mødebookingen enten internt eller køb det i byen. 5. Lav konkurrencer og sjov som giver motivation 6. Vær stolt af at være en sælgende organisation i stedet for at gemme det væk 7. Find ud af hvad I er gode til og få hjælp til resten

Lav konkrete målsætninger for månedlige aktiviteter 4. Få styr på mødebookingen enten internt eller køb det i byen. 5.

13 > Hvis ikke nu hvornår så? Alt hvad der er værd at gøre er værd at gøre dårligt

14 > Kontaktinformation > Moment A/S Gothersgade København K moment.dk > SalesForce1 A/S Kanonbådsvej København K salesforce1.dk Thomas Gleerup COO Vice Adm. direktør Peter Hindkjær Direktør - partner

dk > SalesForce1 A/S Kanonbådsvej 2 1437 København K

Relaterede dokumenter

Salgsledelse og salgskultur

Salgsledelse og salgskultur - en how-to-do bog for salgsledere Bog 1 Salgsplatform og segmentering af kunder 1 Udvikling af virksomhedens og den enkelte sælgers salgsplatform Inspire to exceed expectations