Introduktion til Forretningsudvikling i netværk. Femern Bælt Oktober 2011

Transkript

1 Introduktion til Forretningsudvikling i netværk Femern Bælt Oktober 2011

2 Femern Bælt Netværk modeller for samarbejde Etablering og drift Øget konkurrence evne Oplevelser Forplejning Innovation Byggeapteringsfag Byggeplads Services Service, reparation VVS+El Anlæg Kompetence udvikling

3 Den nomale tilstand er Konstant Forandring Innovative virksomheder følger kundernes behov og har fremgang Stillestående virksomheder bliver fanget i konkurrencemæssigt forbedrings ræs

4 Muligheder i fremtidens erhvervsmønster Gå selv Udvikling ved at: Fusionere Indgå i netværk: Strategiske alliancer Joint venture Volume/værdikæder

5 Strategisk alliance Målrettet samarbejde mellem to eller flere virksomheder. Gensidig ressourceudveksling og/eller fælles opgaveløsning. Formelle aftaler. Samarbejde uden dannelse af ny, separat organisation. Omfatter typisk to virksomheder flere kan være en mulighed.

6 Joint venture Målrettet samarbejde mellem to eller flere virksomheder Gensidig ressourceudnyttelse og fælles opgaveløsning Placeret i en separat organisation Ejet og kontrolleret af parterne Har egen ledelse, medarbejdere, eget produktionsapparat Partner Partner Ny virksomhed Partner

7 Netværk værdikæde-volume-innovation Alle parter forbliver selvstændighedsorienterede virksomheder 1. En virksomhed påtager sig rollen som koordinator/systemleverandør 2. Der etableres et fælles koordinerings organisation med ansat direktør f.eks. salgsselskab. Koordinator (netværks virksomhed) eller fælles selskab

8 Fokus på synergier ved forretningsudvikling i netværk Netværksamarbejde i værdikæde udnyttelse af synergi i værdikæde (kundes logistik i fokus) Netværksamarbejde med kon-kollegaer (projekter) optimering af fælles processer (opgave komplexitet/volume) Netværksamarbejde om fælles innovation fælles teknologi/service platforme (produt komplexitet/ viden/ investering) Varig værdiskabelse med udgangspunkt i fælles mål og forretningsplan.

9 Det er ikke enten eller Innovation Teknologi komplexitet / investering Færdig produkt/ydelse Råvare Værdikæde Kundens logistik Projekt komplexitet/volume

10 Værdikæde Netværk (eksempel) Etablering og drift Øget konkurrence evne Oplevelser Forplejning Innovation Byggeapteringsfag Byggeplads Services Service, reparation VVS+El Anlæg Kompetence udvikling

11 FØR Værdikæde netværk NU Traditionelt

12 Forretningsbaseret netværk

13 Kon-kollega netværk (eksempel) Etablering og drift Øget konkurrence evne Oplevelser Forplejning Innovation Byggeapteringsfag Byggeplads Services Service, reparation VVS+El Anlæg Kompetence udvikling

14 Innovations netværk Etablering og drift Videns centre Oplevelser Forplejning Offentlige institutioner Byggeapteringsfag Service, reparation Financiering VVS+El Anlæg Store virksomheder Tilstødende brancher

15 Innovativ sengeløsning gør livet lettere på hospitalerne Hospitalspersonalet får snart værdifuld hjælp fra en uventet kant. Fire virksomheder er gået sammen om at udvikle fremtidens intelligente hospitalsseng, der både skåner personalet for tunge løft og giver vigtig information om patienternes tilstand. Baggrund De fire virksomheder i Klyngesamarbejdet har udviklet sig til et samarbejde mellem offentlige og private virksomheder med innovation som omdrejningspunkt. De fire parter ville give et kvalificeret tilbud til offentlige sygehuse, og det blev en løftestang for et spændende samarbejde.

16 Netværksproces BI Netværk dannelse Netværk drift Netværkssamarbejder dannes på baggrund af viden om konkrete forretninger og markeder, viden om virksomhederne og identifikation af kompetence gap Netværkene igangsættes på baggrund af en forretningsplan med strategi, produkt/service Netværkets fokus og fremdrift forankres i valg af ledelse.

17 Proces for udvikling af forretning i netværk Indikationer Muligheder Salgs projekter Grundlægge netværk Igangsætte netværk Ordre i netværk Pipeline af forretnings muligheder Udvikling af salgsprojekter (konceptudvikling) Find potentielle virksomheder til given mulighed Mangler identificeres, f. eks kompetencer (evt. igangsættes der kompetenceudvikling for at gøre sig klar til et givet segment). Der udarbejdes forretningsplan og aftale. Netværkets koncept positioneres mod tilbud afgivelse Tilbud udarbejdes og afgives Ordre gennemføres Løsnings model markedsføres bredere og koncept(er) styrkes løbende i takt m. nye forretnings muligheder identificeres

18 Forretningsudvikling i netværk Indikationer Muligheder Salgs projekter Grundlægge netværk Igangsætte netværk Ordre i netværk FemernBelt Bygge plads services Bygge By services Bro/Tunnel drift/ vedligehold Slagelse akutsygehus Byggeplads Etablering&Drift Forplejning Service&rep Anlæg VVS&EL Bygge apteringsfag Oplevelser Nye forretnings koncepter Forretnings udvikling I netværk. Udarbejdelse af fremrettet forretninger

19 Generelle overvejelser Virksomheder skal alle bidrage til at øge vinderchance / konkurrenceevne Aftale om hvem laver hvad overlap af evner/ønsker er det normale Etabler en fælles vision og indgå en skriftlig samarbejdsaftale Etabler en ledelses struktur med klare ansvars og autoritets linier Afklar tidligt I processen: Netværksomkostninger (tilbud, marketing mv.) Fordeling af omkostninger / risici Hvad findes I netværket, hvad skal udvikles/tilkøbes Juridiske spørgsmål : IPR / Licenser / begrænsninger Styring udførelse af tilbuds process Der skabes kun værdi hvis man vinder over konkurrenterne

20 Hvordan kommer vi i gang Personlige overvejelser 1. Overvej om du vil deltage i et forpligtende samarbejde med andre virksomheder i et netværk? 2. Er du indstillet på at bidrage med de nødvendige ledelses- og personaleressourcer? 3. Har du noget at tilbyde netværket? 4. Lyst og vilje til at samarbejde med andre om et fælles mål. 5. Lyst og vilje til at gennemføre de nødvendige forandringer 6. Vilje til at indgå kompromiser

21 Connovate Tre virksomheder er gået sammen om at udvikle fremtidens byggesystem i højstyrkebeton CO2 besparelser i fremstilling og transport Anvendeligt ved såvel nybyggeri som ved renovering af eksisterende boliger Nye eksportmuligheder for dansk byggeindustri Udnyttelse af respektive kompetencer i en samlet, stærk enhed Tæt samarbejde med DTU Pr juni 2010 udgøres Connovate af firmaerne Ambercon, Contec og Arkitema. Disse tre firmaer står bag den fremadrettede udvikling af byggesystemet.

22 Turnmill tre bliver til én Etablering af fælles salgsorganisation Et nyt brand Mulighed for at byde på større opgaver Turnmill kommer kravet om færre og større leverandører i forkøbet Større selvtillid og bedre konkurrenceevne Parat til at profitere af ny vækst-periode i dansk industri, når krisen ebber ud Turnmill Group Denmark er en nyligt etableret virksomhed, stiftet i 1. august 2009 af Lund Maskinfabrik A/S, Brdr. Madsen Maskinteknik A/S samt Vagn Pedersen Maskinfabrik A/S. Turnmill Group Denmarks målsætning er at være en af Danmarks ledende virksomheder / storudbyder inden for automatiseret spåntagende bearbejdning af større og mindre serier i alle materialer. Emnetyperne er alt lige fra maskindele til efterbearbejdning af støbte og formede emner

23

24

25

26

27

28 Jysk Montage Gruppe har løst et problem for smedene og maskinarbejderne: markedsføringen Fælles firma Sammen med tre tilsvarende små firmaer i Nordjylland har de dannet selskabet Jysk Montage Gruppe I/S, og ansat en fælles marketingmand og koordinator, Bent Ole Kristensen. Nu behøver markedsføringen ikke alene afhænge af mund-til-øre-princippet. - Samarbejdet betyder også, at vi står lidt stærkere. Vi kan springe til og hjælpe hinanden med større opgaver eller hvis noget haster, siger Kim Rosenbæk. Firmaerne er Job Montage ved John Nielsen, Nykøbing Mors, Industriservice ved Kurt Ladegaard, Fur, Industrismeden ved Peter Vester, Erslev på Mors, samt RS Stål & Montage, Aalborg. Gruppens virksomheder tæller tilsammen montører, der arbejder indenfor industri, institutioner og landbrug og tæller specialister indenfor ventilation, VVS, fødevarebranchen, foderstofbranchen, flytning af maskiner, svejsning i rustfrit stål og metaller samt opbygning af stålkonstruktioner.

29 Danfoss vil have færre leverandører 15. november Af Henrik Eilers Til gengæld skal leverandørerne tage en større ansvar for Danfoss udviklingsprojekter, og de vil blive knyttet tættere til koncernen. I fremtiden skal antallet af leverandører til Danfoss reduceres betragteligt. Koncerndirektør hos Danfoss, Kim Fausing, skønner, at Danfoss i dag har mere end leverandører, men for øjeblikket gennemgås leverandør-basen med en tættekam. - Det antal skal reduceres kraftigt og lande på et niveau svarende til leverandører, som skal betjene koncernens seks forskellige kerneforretninger. Kerneforretningens indkøb udgør op mod 80 % af koncernens samlede indkøbsvolumen, siger Kim Fausing til Børsen. Leverandører skal med i udviklingsprojekter Han forklarer, at man vil bort fra strategien med at presse leverandørerne til at sænke priserne. Alligevel forventer han, at Danfoss vil kunne spare 2-3 % i indkøbsvolumen med den nye strategi ganske enkelt fordi færre leverandører vil give større synergi. Men besparelser er ikke vigtigste argument for at rydde op i leverandør-basen. Hovedmålet for Danfoss er at sikre bedre kvalitet og at få leverandørerne til at føle, at de er vigtige for Danfoss. Sidstnævnte skal blandt andet sikre, at leverandørerne tager et større ansvar for Danfoss innovations- og udviklingsprojekter, og den strategi vil ifølge Kim Fausing ikke kunne gennemføres med mange leverandører.

30 Tak for opmærksomheden