Vand- fra global udfordring til regional vækst

Transkript

1 1 Vand- fra global udfordring til regional vækst - Et erhvervsfremmeinitiativ fra Vækstforum i Region Midtjylland - Nye innovative vandløsninger til kommuner og forsyninger i DK - Styrkelse af eksporten på vandområdet - Projektperiode Torben Revald, Projektchef, Ferskvandscentret Marts 2014

2 Challenge : Water Projektorganisationen og projektet hedder i daglig tale Challenge:Water Alle arbejder under denne overskrift. Finansiering Region Midtjylland og EU s strukturfond Overordnet projektledelse: Ferskvandscentret p.v.a. RM og EU Dansk/Regionalt delprojet: Konsortium af Teknologisk Institut, COWI, Eksportforeningen og Minor Change Group Internationalt delprojekt: Konsortium af EnviDan, DHI og Eksportforeningen

3 Challenge:Water - Organisation 3 Vækstforum, Region Midtjylland Ferskvandscentret Projektledelse Regionalt delprojekt Internationalt delprojekt

4 Struktur og målsætning Dansk/regionalt delprojekt: I lyset af klimaforandringerne og de udfordringer dette skaber, bl.a. med klimatilpasning skal projektet : Stimulere mere intelligent offentlig efterspørgsel Fokus flyttes fra produkter til integrerede løsninger Medvirke til at udvikle nye innovative løsninger til kommuner og forsyninger i RM/Danmark. Eftervise at SMV er kan lave forretning under en ny efterspørgselsmodel (pull)

5 Samarbejdspartnere o Århus Vand & Århus kommune o Randers Spildevand o Skanderborg Forsyning o Silkeborg Forsyning & Silkeborg kommune o Energi Viborg o Herning Vand og Herning kommune o Samsø kommune o Vestforsyning, Holstebro o Ringkøbing-Skjern Forsyning

6 6 Kommunal screening Etablere basis for samarbejde med kommuner omkring nye vandrelaterede forretningsmodeller, klimarelaterede løsninger eller andre områder. - Screening af kommuner for motivation, forankring, ildsjæle, ideformulering Max 10 kommunale projekter som gennemføres indenfor ressourcemæssige begrænsninger (antal konsulenttimer): - visionsdannelse, OPI proces-orientering, beskrivelse af udviklingsmål - OPI-proces, projektinformationer, workshops, dannelse af virksomhedsgrupper, rettigheder m.v., OPI-kontrakter mellem kommunen og virksomheder - Facilitering af innovation med virksomhederne, virksomhedernes beskrivelse af løsningskoncepter, afslutning på OPI samarbejde

7 Proces i det regionale delprojekt Behovsafdækning for integrerede løsninger Løsningskoncept, udbud og forretning Forankring hos kommuner/forsyninger Visionsdannelse og innovationsforløb Innovationsforløb med virksomheder Tilførsel af viden Etablering og facilitering af OPI samarbejder

8 Mulige samarbejdsmodeller Klassisk offentligt-privat samarbejde -> udbud OPP (f.eks. anlæg, drift og vedligehold) - > udbud Fælles selskabsdannelse. Prækommercielt indkøb færdigudviklede løsninger OPI offentligt privat innovationssamarbejde - > intet udbud OPI mekanismen gør det muligt at udvikle innovative løsninger og samtidig matche det offentliges behov med virksomhedernes kompetencer og samtidig

9 Projekter Klima-relaterede: - LAR m.v. projekter i Århus under forberedelse - Silkeborg, LAR og genbrug af vand, ny udstykning, under gennemførelse - Herning kommune, LAR m.v., ny udstykning, forhandlinger Energi-relateret: - Det intelligente vandværk - fra kildeplads til forbruger - Online monitering for forureninger - modnes - Varmepumpens muligheder og innovative løsninger i vandsektoren, under planlægning - Biogas og biogaslagre - Energiproduktion i vandsystemer under overvejelse Andre: - Rensning af spildevand fra Gødstrup Supersygehus/Herning

10 Hvad har virket. og ikke virket? 10 Hvad har virket: Vilje til deltagelse hos forsyningsselskaber Gode kompetencer hos forsyningsselskaber God interesse i nytænkning hos visse kommuner Hvad har ikke virket: Innovationshøjde hos forsyningsselskaber Villighed til investeringer OPI er ukendt for både offentlige kunder og virksomheder Kontrakten er for omfangsrig og meget juristeri for virksomheder Små virksomheder store begrænsninger i konceptuel forståelse og jura

11 Læring Der skal være ærlig villighed til innovation hos offentlige institutioner og hos virksomhederne Offentlige partnere i OPI forløb skal kunne bidrage med væsentlige informationer Offentlige institutioner og virksomheder skal SAMMEN udtænke ideer Rammerne for samarbejdet skal være vide nok til at gennemføre et meningsfuldt innovationsforløb Der er vanskeligt at samle virksomheder i en ukendt form for samarbejde Konkurrenter forbliver konkurrenter og ikke partnere Der skal arbejdes på at præsentere OPI processen klart og tydeligt Advokater skræmmer ofte små virksomheder OPI kontrakterne skal simplificeres Virksomhederne skal modnes, dialogmøder

12 Internationalt delprojekt

13 Internationalt delprojekt Målsætning: Styrkelse af eksport indenfor vandområdet Udvikling af innovative løsninger Fokus på SMV er Være virksomhedernes forlængede arm på et udvalgt marked

14 14 Formål og strategier Hvad skulle vi gøre: Afdække markedsudfordringer og behov Hvad valgte vi at gøre: Rapport: Markedspotentialer og Strategisk Fokus, marts 2013 Udvælge et eksportmarked SØ Asien som målmarked Rekruttere virksomheder og få produktindsigt Rekrutteringsstrategi (info, møder, workshops, presse..rekruttering) Samle virksomheder og udvikle koncepter Konceptkatalog og udviklingsproces Være virksomhedernes forlængede arm på eksportmarkedet Etablere en platform for markedsføring og salg for SMV er og andre i SØ Asien

15 Plan og ressourcer 15 Planen: Etablering af Danish Water Technology House i Singapore DWTH er virksomhedernes Gateway til SØ Asien og evt. mere Min. 10 virksomheder i løbet af år 1, 15 år 2 og 20 i år 3 Selvfinansierende/bæredygtig forretning efter år 3 Ressourcer: Konsulentkonsortium EnviDan A/S, DHI, Eksportforeningen Rammekontrakt

16 Hvorfor Syd-øst Asien? BRIC økonomierne udvikler sig ikke som forventet Next -11 økonomierne vokser hurtigere SØ-Asien har en vækstrate på 6 % p.a. Befolkning: 610 mio. (mere end I Europa) Store planlagte investeringer I vandinfrastruktur Lille dansk tilstedeværelse I regionen Singapore er et globalt omdrejningspunkt for vandteknologi

17 Udvalgte nøgletal SØ Asien 17 Land BNP vækst 2013, % BNP, US$, milliarder Indonesien 5, Malaysia 5, Vietnam 6, Thailand 0, Philippines 6, Singapore 5, Kina 7, Danmark 0, BNP, US$/cap, 2013 Eurozonen 0,

18 Planlagte investeringer i vandsektoren 18 Vandforsyning (investeringer) Spildevandsbehandling (investeringer) Udstyr (investeringer) Land/årstal Indonesien Malaysia Filippinerne Singapore Thailand Vietnam Total US$ mio.

19 19 Hvorfor er Danish Water Technology House en god idé? Fordi vi kan nedbryde og fjerne nogle af de barrierer, som virksomhederne har. Især SMV er mangler muskler til at eksportere til fjernmarkeder. Deres barrierer er: Mangel på kapital og langsigtet eksportstrategi Fjernt fra kunderne, opfølgning er vanskelig Mangel på viden om markedet Mangel på forbindelser i markedet Mangel på salgskanaler Mangel på kendskab til kultur og sprog Fordi vi kan samle dele af vandsektoren mod Sydøstasien. Markedet efterspørger samlede løsninger, som kun en samlet branche kan levere

20 Fokusområder 20 Danish Water Technology House i Singapore har fokus på følgende områder i SØ Asien: Produktsalg: Agenturer/Salgsaftaler Konsulentydelser Netværk, repræsentation, markedsføring, branding, market intelligence, go-to-market, strategier, salgskanaler, produktgodkendelser m.v. Projekt-og konceptsalg Projektpipelines, udbud, opsøgende salg af koncepter

21 Organiseringen 21 Der etableres et dansk A/S som driftsselskab Ferskvandscentret kontrollerer det danske A/S Der kan komme andre investorer ind som medejere af dansk A/S Det danske A/S ejer DWTH Singapore Plc 100 % Det danske driftselskab kan senere etablere søster-platform i andre markeder!

22 Status 22 Dansk leder af DWTH ansat Finansiering næsten på plads 3 første kontrakter mellem danske virksomheder og DWTH forhandles Officiel åbning af DWTH i juni (ministerbesøg og international udstilling)

23 Tak for din opmærksomhed! 23 Følg projektet på: