Går du forbi en formue?

Transkript

1 Går du forbi en formue? af Tom Big Al Schreiter 1987 KAAS Publishing Page 1

2 Fase 1 (skjult indkomst) Får du breve som dette? Supermarkedet hr. Mad Hovedgaden En by Danmark Kære trofaste og tilfredse kunde. Tak fordi du handlede hos hr. Mad denne måned. Vedlagt check pålydende kr. Opgørelse: Købsrabat Sparet reklame Indkomst for henvisning På check totalt 240 kr. 240 kr kr kr. Mvh disponenten Check # At betale til vores skattede kunde: En sum på kr. Page 2

3 Hvor tit har dit supermarked udstedt en rabatcheck? 5 gange? 10 gange? Har de ikke? Det burde de. Hver gang du køber mad i dit lokale supermarked, så øger du deres salg og profit. Synes du ikke som stamkunde, at du fortjener en købsrabat? De ville trods alt miste den ekstra profit fra dine indkøb, hvis du ikke handlede der. Handlende fortjener en købsrabat. Hvad er det med de 240 kr. i sparet reklame i brevet fra hr. Mad? Siden du allerede er kunde, så er der ingen grund til at han bruger penge på at overbevise dig om at handle hos ham. Han kan lige så godt give besparelsen videre til dig. Og hvad er det med kr. for henvisninger? Du har fortalt nogle venner og naboer at du er glad for at handle hos hr. Mad. De har stoppet hos konkurrenten, og handler nu hos hr. Mad. Du har lavet mund til øre reklame for hr. Mad. Nu burde du få en check hver måned for henvisning, fordi dine venner og naboer handler hos hr. Mad. Husk, at hvis det ikke var for dig, så ville de stadig handle et andet sted. Lyder det lidt langt ude? Svært at tro? Ja, men det sker hver dag. Mange forretninger deler nu deres reklamepenge med individer, i søgen på flere kunder. Lad os overveje denne ide set fra den lokale møbelforretnings side. Når de sælger et spisestuesæt, så kan profitten og udgifterne se således ud: Page 3

4 Udgift til møbelproducent: kr. Faste udgifter til husleje, ansatte, forsikring osv kr. Reklamebudget for at få folk ind i forretningen Totalt Profit kr kr. 600 kr. Hvad nu hvis detailhandleren gav de 30 % (1.800 kr. i reklamebudget) til individer som lavede mund til øre reklame, i stedet for at bruge dem på radio, TV og reklame i aviser? Om du henviser en kunde til møbelforretningen, eller om reklamemedierne henviser en kunde til møbelforretningen, så er resultatet det samme. En kunde, som køber et spisestuesæt, skaber en indtægt på kr. til detailhandlen. Det burde være ligegyldigt for møbelfirmaet hvem der får pengene fra reklamebudgettet, et individ eller medierne. Fungerer forretninger virkelig sådan? Kan et individ få en indkomst for henvisninger, eller reklame fra producenter eller detailhandlen for simpelthen at henvise en anden person? Ja! Det sker hver dag inden for stort set alle brancher. Hvis du ikke har hørt om det, eller draget nytte af det, så kunne du bogstaveligt talt gå forbi en formue! Page 4

5 Udenrigssamtaler kan være gratis. Hemmeligheden er, at ikke alle firmaer er villige til at dele pengene fra deres reklamebudget med individer. Kun få firmaer har programmer der tillader individer at dele deres reklamebudget. Som et eksempel så har min ven Bill en telefon ligesom alle andre i nabolaget. Forskellen er, at han aldrig betaler for udenrigssamtaler. Bill abonnerer hos en udbyder af udenrigssamtaler, hvor de ikke bruger penge på helsidesannoncer. I stedet giver de kontant bonus til individer, som henviser eller anbefaler nye kunder til denne service. Fordi Bill har henvist flere nye kunder, så betaler bonussen ikke bare for hans udenrigssamtaler, men der er masser til overs til hans opsparing. Denne ordning med udenrigssamtaler gør, at alle vinder på det. Først har telefonselskabet en kampagne uden risiko, hvor konkurrenterne bruger vis af kroner på helsidesannoncer, og faren er, at der ikke kommer nye kunder, der ønsker deres service. Bills udbyder går med livrem og seler. Hvis Bill ikke henviser nogle kunder, så har de ikke brugt, eller spildt, en krone på reklamer. De betaler kun for resultater. Det er som at føre en garanteret reklamekampagne. Bill vinder også. De fleste er tilfredse med udbyderen. De vil måske endda opfordre andre til at bruge den. De får ikke løn for det. Men Bill har lommen fuld af brochurer om udbyderen af udenrigssamtaler, og alle interesserede får en. Hvis de beslutter sig for at bruge udbyderen, som Bill anbefaler, så får Bill en månedlig Page 5

6 bonus, ikke bare for den første måned, men også alle de måneder de bruger denne service. Nogle få af Bills venner synes at han er tosset, når han gider dele brochurer ud, og nævne et bestemt firmanavn i en samtale. En af de seneste "mund til øre" bonuschecks lød på kr. Bill siger, at han kan leve med genen. Page 6

7 Denne mand tjener kr. om måneden. En anden ven, Mike, ved at alle skal spise. Mike udvalgte et købmandsfirma, som ikke ville begrænses af at nøjes med et par forretninger på et par steder, men som ønskede at have forretninger over hele landet. I stedet for at åbne supermarkeder med tilhørende ansatte, så besluttede de at styre et varelager, og sende købmandsvarer i pakker lige til kundens dør. Fungerer det? Købmandsfirmaet behøver ikke at investere i forretninger eller butiksansatte. Det sparede betaler nemt for at afsende ikke forgængelige købmandsvarer direkte til kundens dør. Firmaet sparer også en formue ved at afholde sig fra at betale for helsidesannoncer. Men hvordan får de budskabet ud til potentielle kunder over hele landet? Mund til øre reklame er svaret. Fordi folk lader andre vide om deres bekvemmelige service til hoveddøren, og med konkurrencedygtige priser, så kan firmaet bruge reklamebudgettet til at belønne deres mund til ørereklamefolk. Mike siger enkelt: "Er du træt af at stå i kø? Vil du gerne have købmandsvarerne leveret til din dør til samme pris? Læs dette." Han giver personen en brochure, der forklarer denne service. Hvis den person bliver en tilfreds kunde af det landsdækkende firma, så får Mike en månedlig bonus for mund til øre henvisning. Hvad mener Mike om ideen med henvisning og netarbejde? Det er meget lettere at få en mund til øre bonuscheck hver måned på Page 7

8 1.200 kr. for lidt samtale, end at få kr. i lønforhøjelse. Page 8

9 Hvorfor det fungerer. Ideen med netarbejde eller henvisning er simpel. Firmaer, der deltager, elsker den manglende risiko på reklamen, som det giver. Folk elsker at få deres del af reklamelagkagen, for at gøre, hvad de har gjort gratis talt. Blandt andre typer af produkter og service der med succes deler deres reklamebudget med individer er der biler, el apparater, forsikringer, mad, tøj, sportsudstyr, købsrabat, slik, helsekost, rejser, sodavand, vandfiltre, bilklubber, og listen bare fortsætter. Nogle steder bliver næsten alle produkter, eller service, tilbudt gennem henvisning eller netværksmarketing. Husk, at ikke alle firmaer vil dele deres reklamebudget, men en af konkurrenterne vil nok. Page 9

10 Billede: "Bare 2 henvisninger til, så..."fase 2 (Ideen udvidede sig.) Kan du huske hr. Mads supermarked? Hvis du har en gennemsnitsfamilie, så bruger du måske så meget som kr. om måneden på varer fra købmanden. Det beløber sig til kr. om året. Du forstår, at hver enkelt familie der knyttes til hr. Mads kundekreds, er meget vigtig for hr. Mad. Lad os sige, at du henviser din nabo, Alice, til den vidunderlige service og fødevareudvalget i hr. Mads supermarked. Alices famile køber yderligere for kr. hos hr. Mad. Du er nu skyld i et salg på kr. hos hr. Mad. Det må da give en fin kontant bonus. Men hvad nu hvis Alice henviser sin brors familie til hr. Mad? Det er et yderligere salg på kr. Alice vil naturligvis modtage en mund til øre bonus for at henvise sin bror, men hvad med dig? Reelt var det ikke dig der henviste Alices bror. Men var det ikke for dig som henviste Alice, så havde hendes bror aldrig hørt om hr. Mad. Du mener sikkert, at du er indirekte ansvarlig for at introducere Alices bror til hr. Mad. Du er nu ansvarlig (direkte eller indirekte) for et årligt salg på kr. hos hr. Mad. Du Alice Alices bror Totalt kr kr kr kr. Page 10

11 Hvad mener du at du fortjener for at henvise et salg på kr. årligt hos hr. Mad? 5 % (2.700 kr.) 10 % (5.400 kr.) Hvad nu hvis hr. Mad kunne stoppe helsidesannoncen helt, og lade dig være ansvarlig for at fylde op med kunder? Lyder det svært? Det er det ikke. Ser du, du behøver ikke at lave alle henvisninger selv. Forestil dig at du spreder nyheden om hr. Mads vidunderlige supermarked til 5 venner. Hvis de ikke er eremitter, så kunne de sprede nyheden til 5 10 eller endda 15 af deres venner. Disse individer kunne give nyheden videre til deres venner osv. I yderste konsekvens er det muligt at kunne kontakte alle i byen, ved at dele nyheden med bare et par venner. Det er netarbejde. Det at fylde hr. Mads supermarked er slet ikke så svært som du forestiller dig. Hvor megen mund til øre reklamebonus fortjener du så? Du fortjener hele reklamebudgettet. Du vil selvfølgelig dele det med dit netværk af venner, som hjalp dig med at sprede nyheden. Kan du se hvordan at få bare 2 % af et supermarkeds salg kunne være spændende? Hvis du ikke allerede har tænkt på det, så er jeg sikker på at der er mere end et supermarked i dit område. Der er måske endda også en tøjforretning eller en bilforhandler i dit nabolag. Mulighederne er svimlende. Page 11

12 Dine ord er guld værd. Hvor store reklamebudgetter har de i de firmaer, som du handler hos nu? Procter & Gamble brugte 8,5 milliarder kr. på reklame på et år. J. C. Penney brugte 3 milliarder på reklame. Det er bare 2 ud af vis af firmaer, som reklamerer hver dag. Det totale beløb der bruges på reklamer er omkring 10 billioner kr. Man behøver kun en lille bitte del af en billion for at leve godt. Bare kig dig omkring i dit lokale område, og se hvor meget der bruges på reklamer. Det er alle vegne. F. eks: 1. Plakattavler 2. Fjernsyn 3. Kabelfjernsyn 4. Radio 5. Aviser 6. Blade 7. Direkte mail Men ingen af disse metoder er så effektive som mundtil øre reklame. Potentielle kunder vil tro langt mere på et råd fra en ven, end et budskab på en plakattavle til kr. Der er en kraft i mund til øre reklame, som aldrig vil kunne købes gennem de almindelige 7 nævnte reklamekanaler. Smarte firmaer er mere end villige til at dele deres reklamebudget for denne kraftfulde metode til at øge omsætningen. Page 12

13 Mangfoldiggørelsens styrke. De fleste af os har lært, at man øger sin indtjening ved en større indsats, eller bedre service. Dette er sandt, men meget begrænsende. Der er kun 24 timer i døgnet. Vi får ikke flere. Dét at mangfoldiggøre vores indsats gennem netværk kan øge vore resultater. En 24 timers dag begrænser det antal vi kan henvise personligt. Men dem vi har henvist har 24 andre timer i deres dag, til at lave personlige henvisninger. Vores netværk kan øge vores personlige indsats til at lave forbløffende samlede resultater. Chefen for General Motors får sin løn baseret på mangfoldiggørelsens styrke. Hvis han får 6 millioner i godtgørelsesløn om året, så er det ikke fordi han kan male kofangere 100 gange hurtigere end ansatte ved samlebåndet. Nej, chefen får ikke bare godtgørelsesløn for sin personlige indsats, men også for hans evne til at mangfoldiggøre sin indsats gennem arbejdet af vis af ansatte hos GM. Du kan få den samme styrke til at mangfoldiggøre din indsats og indkomst gennem salg per henvisning. Dit personlige netværk vil strække sig meget længere, end de mennesker du introducerer personligt. Forestil dig et familietræ, med dig som kilden, så kan du se styrken af mangfoldiggørelse for dig. Page 13

14 Anitas metode. I 1975 mødte jeg Anita, mor til 11 børn. Anita fik tiden til at gå med en handikappet mand, og dét at tage sig af familien. Anita er det perfekte eksempel på mangfoldiggørelse. Hendes familie brugte en vifte af husholdningsprodukter, kosmetik og helseprodukter fra et firma, som delte deres reklamebudget med individer. Den månedlige rabat fra hendes personlige indkøb gjorde godt i det stramme budget. Mangfoldiggørelsens styrke kom rigtigt fra de bekendtskaber hun henviste, og fra hendes strøede bemærkninger om firmaets produkter. Avisbuddet, kasseassistenten, kirkemedlemmer og næsten alle andre kontakter fik en brochure, hvor man kunne se hvordan de kunne købe direkte fra Anitas firma, og få købsrabat og bonus for henvisninger. Så stoppede Anita. Hun gjorde sig ikke en gang den umage at nævne firmaets delte reklameprogram igen, men mangfoldiggørelsens faktor virkede stadig. De individer som Anita oprindeligt henviste til sit firma, fortsatte med at henvise andre. Generation efter generation af nye individer fortsatte med at introducere andre til firmaets ide med delt reklamebonus. Alle disse individer var indirekte resultatet af Anitas indledende indsats. Resultaterne? Anitas månedlige henvisningsbonus voksede til kr., så kr., så kr. Hvad gjorde Anita med sin tid? Hun brugte den med sin familie. Hendes indkomst blev ved med at stige pga. mangfoldiggørelsens styrke. Firmaets salg voksede hver Page 14

15 måned, pga. det indledende arbejde Anita havde gjort nogle måneder før. Page 15

16 De inkompetente kan også få henvisningsbonus. Hvilke specielle talenter er nødvendige for at få finansielle goder fra ideen med delt reklame? Skal man være udadvendt? Have gode forbindelser? Eller kan alle drage fordel, og kvalificere sig til deling af et firmas reklamebudget. Alle kan få en månedlig bonuscheck for henvisninger. Det er ikke nødvendigt at have unikke evner. Du behøver faktisk ikke at dele ideen med kompetente mennesker! For cirka 15 år siden blev jeg interesseret i helsekost. Jeg fandt et firma som leverede produkterne til min dør. Min kone lavede sjov med, at den eneste kvalifikation jeg havde, var udelukkende at bruge produkterne. Jeg samlede mod nok til at give Don (et nyere bekendtskab) en brochure. Nogle dage senere besøgte jeg ham i lejligheden. Dons veninde fortalte mig, at han var blevet arresteret for at sælge stoffer, og at han ville være ude af spil i nogle år. Det tog jeg som et tegn til at tage hjem og se TV. Hvad jeg ikke vidste var, at Don havde delt ideen med delt reklame med nogle kunder, venner og bekendte. De fortsatte med at købe helsekost, og jeg fik min første bonuscheck for henvisninger. Min karriere var født! Helt ærligt, så kom min indkomst fra et indirekte brug af produkter, og det var Dons indsats. Der skulle gå et år mere før jeg helt forstod ideen med delt reklame. I mellemtiden steg beløbet på den månedlige check fra et mindre beløb til kr. Jeg hørte aldrig fra Don igen. Jeg vil altid være ham taknemlig for at vise, at selv inkompetente mennesker, som mig selv, kan deltage i ideen med delt reklame. Page 16

17 Det er ikke om hvem du kender det er om hvem de kender. Heldigvis. Hvis min henvisningsbonus afhang af hvem jeg kender, så skulle jeg da skifte karriere. Vi er alle begrænset af det antal mennesker vi kender, men ideen bag mangfoldiggørelse er styret af de vis af mennesker andre kender. I sin yderste konsekvens, så kunne man kontakte alle på kloden, gennem en lang række af henvisninger. Hvor stærk kan mangfoldiggørelse være? Det betaler sig at være fed. I 1983 var jeg fed. Mens jeg proppede munden med nachos på den lokale grillbar, mødte jeg et par sjove, festlige fyre. Ærligt talt, så var de ikke typen til at have interesse i ideen med delt reklame, selv om de kunne huske vores samtale dagen efter. Men de nævnte, at de havde en ven, som ledte efter en mulighed for at komme ud af hans rutinekarriere. Det ville jeg have fulgt op på, hvis bare det ikke kom i vejen for min nye lidenskab for nachos. Page 17

18 Nogle dage senere blev jeg ringet op af deres ven. Jeg gik med til at møde ham og fortalte ham om ideen bag delt reklame. Det tog kun en tallerken med enchilada at fortælle detaljeret om ideen, så simpel var den. Resultatet? For det første blev jeg tykkere. Jeg ledte efter et firma, som leverer helsekost, og har et program med delt reklame. Hvis jeg skulle tabe mig, så ville jeg have løn for det. For det andet så var mit nye bekendtskab ikke fed, men han kendte nogle som var. Han så dette som en perfekt mulighed for at få bonus for henvisninger. Han fik med tid opbygget et imponerende netværk. Ved at introducere ham for salg per henvisning, så har jeg tjent 15 millioner kr. på bare en kontakt! Jeg overvejer seriøst at spise flere nachos, og blive fed igen. Det betaler sig. Sagen er, at jeg ikke kendte denne mand. Jeg kendte dårligt nok "festfyrene". Salg per henvisning kan være en guldmine lige rundt om hjørnet. Man ved aldrig. Page 18

19 Hvad får du ud af det? 1: En simpel ændring af købevaner kunne betyde en månedlig rabat fra de deltagende firmaer. 2: Hvis du finder et produkt eller en service du synes om, så hold det ikke for dig selv. Andre vil også kunne lide produktet og den service, og du vil optjene bonus for at henvise dem! 3: Du kunne opleve et spændende karriereskift. Mange mennesker nyder den gode anden indkomst, som salg per henvisning giver. Andre, som mange af mine venner og mig selv, så har jeg glæde af salg per henvisning som en fuldtidskarriere. Der er masser af firmaer, som vil dele deres reklamebudget med individer. Hvorfor ikke se nærmere på muligheden i dag? For mere information, bare spørg den der gav dig dette materiale. Page 19

20 Vil du have et Big Al seminar i dit lokalområde? Giv os besked. Page 20