DM fremtidsværksted juni Velkommen

Transkript

1 Velkommen

2 Program: Kl Kl Ankomst og frokost Velkomst, introduktion ved Henning Mølkjær - Præsentation af deltagerne Kl Dansk Landbrug år 2022 v/gdr. Jens Ejner Christensen Medlem af Dansk Landbrugs bestyrelse Formand for Region Vejle: Den østjyske Fælleslandboforening. Formand for Vejle-Fredericia Landboforening Fælles refleksion (Michael Husfeldt) Kl Landbrugsmaskinbranchen i dag (Michael Husfeldt) Kl Landbrugsmaskinbranchen i år 2022 Introduktion til Teamwork 1 ved Michael Husfeldt Gruppearbejde Præsentation Fælles refleksion (Hans Jørgen Madsen) Kl Afslutning Kl Middag/hyggeligt samvær ca. Kl Aftentur Aftenkaffe og hyggelig samvær på ladeloftet

3 Kl Kl Dansk Maskinhandlerforenings fremtid (Michael Husfeldt) Introduktion til Teamwork 2 Strategiske udfordringer/5 årsplan Behov og muligheder (Gruppearbejde) Fælles refleksion (Jens Aage Jensen) Strategiske udfordringer i branchen Opsamling på dagens arbejde v/henning Mølkjær Kl Tak for i dag Det videre arbejde v/michael Husfeldt Frokost

4 Formål: At identificere og klarlægge branchens muligheder og trusler i fremtiden. At identificere og synliggøre succeskriterier for fremtidens landbrugsmaskinforretninger At identificere strategiske udfordringer for DM branche- og arbejdsgiverforening Målgruppe: Kommende ledere/direktører og næste ejer/generation i landbrugsmaskinforretninger i Danmark. De er sandsynligvis under 40 år. Det er sandsynligt, at de er på vej til et toplederjob i branchen. eller De er allerede ledere/ejere.

5 Metode: I stedet for seminar bruges udtrykket agora, der er et gammelt græsk ord for torv. I de enkelte byer samles deltagerne til et torve -arrangement, hvor meningerne skal brydes i workshops og dialog-caféer. Deltagerne vil her stå overfor spørgsmål vedr. deres holdninger og muligheder som ledere/ejere i fremtidens landbrugsmaskinbranche, hvor hver enkelt skal bidrage til at finde løsninger og anbefalinger.

6 Firma Deltager Anker Bjerre A/S Anders Frandsen Axel Kofoed Maskinforretning A/S Lars Grønlund Farre Smede- og Maskinforretning A/S Jakob Pedersen FMR Landbrugsmaskiner ApS Henrik Rasmussen Hans Holm Maskinforretning A/S Hans Holm jr Hjallerup Maskinforretning A/S Lars Petersen Holbæk Maskin Center A/S Peter K Ilsøe A/S Jens Andersen Rasmus Thing Jøla Maskincenter A/S Claus Nielsen Kolding Maskinforretning A/S Michael Jørgensen Kædeby Maskinforretning A/S Carsten Wessel Nic. Nielsen A/S Helle og Karsten Nielsen O. Søndergaard & Sønner Lars Søndergaard O. Søndergaard & Sønner Anders Søndergaard Stadil Maskinforretning A/S Anders Graversgaard Stadil Maskinforretning A/S Michael Aarup Vemas Vejle Maskinforretning A/S Christian Thomsen Vordingborg Maskincenter Jesper Nerup Jensen Aars Maskinforretning A/S Martin Jensen A. Flensborg Herning Maskinfabrik A/S Henning Mølkjær Vejrup Maskincenter A/S Hans Jørgen Madsen Vibo Maskiner Jens-Aage Jensen Dansk Maskinhandlerforening Michael Husfeldt Dansk Maskinhandlerforening Helle Helth Hansen

7 Grupper/Teamwork Gruppe 1 Gruppe 2 Anker Bjerre A/S Anders Frandsen Hjallerup Maskinforretning A/S Axel Kofoed Maskinforretning A/S Lars Grønlund Holbæk Maskin Center A/S Farre Smede- og Maskinforretning A/S Jakob Pedersen A/S Jens Andersen FMR Landbrugsmaskiner ApS Henrik Rasmussen Jøla Maskincenter A/S Hans Holm Maskinforretning A/S Hans Holm jr Kolding Maskinforretning A/S Lars Petersen Peter K Ilsøe Rasmus Thing Claus Nielsen Michael Jørgensen Gruppe 3 Gruppe 4 Kædeby Maskinforretning A/S Carsten Wessel Nic. Nielsen A/S Karsten Nielsen Stadil Maskinforretning A/S Anders Graversgaard O. Søndergaard & Sønner Anders Søndergaard Vordingborg Maskincenter Jesper Nerup Jensen Vemas Vejle Maskinforretning A/S Christian Thomsen Stadil Maskinforretning A/S Michael Aarup Aars Maskinforretning A/S Martin Jensen Nic. Nielsen A/S Helle Nielsen O. Søndergaard & Sønner Lars Søndergaard

8

9 Vores vision

10

11 DM værdier

12 Dansk Maskinhandlerforening Sekretariat GAFSAM

13

14

15 Landbrugsmaskinbranchen i dag

16 Udvikling af landbruget i Danmark Antal landbrug Landbrug >= 100 ha i Danmark i % i % Ca. 60% er hobby/deltidslandbrug

17 Markeds udvikling traktorer

18 Udvikling i produkt kompleksitet Produkt udvikling Personalets viden niveau

19

20 Teamwork 1 I brancheanalysen indgår en bestemmelse af : Markedets indtrængningsbarrierer, som giver et billede af truslen fra nye udbydere Antal konkurrenter og deres indbyrdes position og markedsandele Købernes magt (antal, palette, integrationsgrad,involvering) Leverandørernes magt (antal, differentiering, integrationsgrad) Tilgængeligheden af substituerende produkter En brancheanalyse indgår sædvanligvis i en markedsanalyse på lige fod med konkurrent-, kunde- og omverdensanalyserne. Brancheanalysen adskiller sig som et selvstændigt produkt fra markedsanalysen, idet den er en nøgtern beskrivelse af branchen og ikke tager sit udgangspunkt fra en virksomhed. Brancheanalysen er med til at bestemme de strukturelle faktorer, som er bestemmende for branchens langsigtede profitmuligheder og er dermed et strategisk værktøj for virksomhedens fremtid.

21 Teamwork 1 Brancheanalysemodel (Porters five-forces model) Truslen fra nye indtrængere i branchen Leverandørerne og deres forhandlingsstyrke Konkurrencesituationen på markedet blandt eksisterende udbydere Køberne og deres forhandlings-styrke Truslen fra udbydere af substituerende produkter Brancheanalyse For at få overblik over konkurrencesituationen har virksomheden behov for at analysere den branche, som virksomheden befinder sig i. Den mest udbredte brancheanalysemodel er Porters five-forces model, idet modellen indeholder fem kræfter, som tilsammen danner overblikket over konkurrencestrukturen i en branche. Brancheanalysen indgår i den strategiske platform, som danner udgangspunkt for virksomhedens strategivalg.

22 Udfordringer for en landbrugsmaskinforretning Teamwork 1

23 Teamwork 1 Globalisering Internet Indkøb Sammenlægninger Importør Rekruttering Investeringer Udvikling Kundetilfredshed Garanti Optimering Underskud Jura Udstillinger Likviditet Overskud Salg Afskedigelser Relationer Sygefravær Marketing Ansættelser Mærkeskifte Arbejdsfordeling Service Økonomi Leverandører Rådgivning Medarbejdere Brugtlager Innovation Priser Arbejdsmiljø Kvalitet Konkurrence Tab på debitorer Segmentering Personalepleje Markedsføringsplan Usikkerhed Kurser Aktieudbytte Distribution Motivation Uddannelse Strategi Reklamationer Generationsskifte Bestyrelse Opkøb Kommunikation Opfølgning Ledergruppe Fusion Administration Evaluering Butiksdrift Samarbejde Overenskomster Ledelse

24

25 Betydning af forskellig rådgivning 5,0 4,0 3,0 4,1 3,7 3,3 3,6 3,3 2,9 3,7 2,0 1,0 0,0 Middelværdi Arbejdsgiverrådgivning Erhvervsret/markedsret Færdselslovgivning Arbejdsmiljø Virksomhedsdrift DM kvalitetscertificering Uddannelse

26 Betydning af forskellige nyhedsorienteringer 5,0 4,0 3,9 3,6 3,5 3,6 3,0 2,0 1,0 0,0 Middelværdi DM Brancheorientering DM Markedsorientering DM Arbejdsgiverorientering DM Uddannelsesorientering

27 Betydning af forskellige arrangementer 5,0 3,0 1,0-1,0 3,3 3,1 3,0 3,2 3,2 Middelværdi Kurser om lovgivning Kurser om kompetenceudvikling af medarbejdere Kurser om kompetenceudvikling af ledere Kurser om virksomhedsudvikling Medlemsmøder Studieture til udstillinger 2,1

28 Betydning af forskellige andre ydelser 5,0 4,0 3,0 2,8 2,4 2,5 2,4 2,3 2,0 1,0 Middelværdi Networking/netværk Formidling af jobs Bladet "DM i BRUGT" Muligheden for leje af møde- og kursuslokaler i DM sekretariatet

29 Tilfredshed med DM sekretariatet 5,0 4,0 3,0 2,0 1,0 0,0 4,6 4,4 4,3 4,2 4,0 4,3 Middelværdi Service og imødekommenhed Faglig kompetence Nytænkning Tilgængelighed Opfølgning Beliggenhed

30 Tilfredshed med DM's kommunikation 5,0 4,0 3,9 3,9 3,4 3,0 2,0 1,0 0,0 Middelværdi DM's synlighed DM's image DM's website

31 Teamwork 2 Hvor kan DM supporte værdikæden? Værdikæde i en typisk landbrugsmaskinforretning Virksomhedens værdikæde består af den række af aktiviteter, der tilsammen skaber værdi for kunden, og som dermed giver virksomheden konkurrencemæssige fordele. En værdikædeanalyse er en analyse af virksomhedens interne forhold.

32 Teamwork 2 Hvordan ser DM i dag? Interne situation Stærke sider (Strengths) Svage sider (Weaknesses) Eksterne situation Muligheder (Opportunities) Trusler (Threats)

33