CLEAN SDSD. SYSTEMEKSPORT udfordringer og muligheder DBDH/CLEAN, CLEAN Solutions, C40.

Transkript

1 CLEAN SDSD SYSTEMEKSPORT udfordringer og muligheder DBDH/CLEAN, CLEAN Solutions, C40.

2 CONTENT 1. Systemeksport 2. CLEAN Solutions 2

3 THE STRONGEST CLEANTECH CLUSTER IN DENMARK CLEAN is a result of a merger between a number of Danish clusters CLEAN will in the future be a natural focal point of the development of new cleantech solutions in Denmark CLEAN works across traditional sectors amongst industries and involves companies, universities and public authorities 3

4 CLEAN A GOLD CLUSTER CLEAN is part of the exclusive club of only five energy and environment clusters within the EU awarded a GOLD Label by the European Cluster Excellence Initiative (ECEI). This is the highest level of recognition a cluster organisation can achieve in the European Union. The gold label is reserved for clusters that generate superior value to their members, displaying best practice on quantifiable criteria such as concrete results, strategy and implementation, governance, services and acknowledgement. PRESENTATION #X PAG E 4

5 OUR MEMBERS Core Members CLEAN is the leading, green cluster organization in Denmark with 175 members from the entire cleantechsector CLEAN is a politically and technologically neutral platform, where Danish and foreign companies, knowledge institutions, organizations and authorities meet on equal ground, exchange knowledge and take part in new innovative projects 5

6 INTERNATIONAL AFDELINGS STRATEGI Vi skal fremme eksport af innovative danske cleantech løsninger på tværs af sektorer gennem partnerskaber. Vi deltager i en række konkrete innovations- og udviklingsprojekter, men fokus er på internationalisering. Vi skal skabe værdi for medlemmerne gennem konkret projektarbejde. Hovedindsatsområder Facilitering af løsningsbaserede projekter fra idé til konsortiet/partnerskabet kan skrive kontrakt: - Projektudvikling - Partnerskabs- og konsortiedannelse - International projektfinansiering 6

7 SYSTEMEKSPORT LØSNINGSBASERET EKSPORT Kunder efterspørger helhedsløsninger, der er enkle, sikre og til en konkurrencedygtig pris. 7

8 EXAMPLE ON PROJEKT - BRIDGEPORT 8

9 ENERGY EFFICIENCY PROJECTS IN MALLS IN THE PHILIPPINES CLEAN ideally bring together the best Danish technologies in the cleantech sector on a common platform, and leads the process of cocreating integrated solutions applicable in the Philippines to help Malls and Industrial Parks achieve optimum levels of environment and energy efficiency by using Danish solutions and technologies. In collaboration with the Ministry of Foreign Affairs in Denmark, DANIDA and several Danish World Leading companies, CLEAN is offering Energy Efficiency Demonstration Projects focused on Philippine sectors. 9

10 10

11 CONTENT 1. Systemeksport 2. CLEAN Solutions 3. SE4ALL 4. C40 11

12 CLEAN SOLUTIONS Et tværsektorielt projekt udviklet i samarbejde med Industriens Fond Samle de ledende aktører og virksomheder inden for energi-, vand-, affalds- og smart city sektorerne for at opnå succes. Ambitionen er at skabe samarbejdsmodeller for grøn systemeksport og udbrede en praktisk guide, som kan hjælpe virksomhederne med at gennemføre løsningsbaseret salg. Projektet skal øge løsningsbaseret salg ved at udvikle en konkret værktøjskasse som organisationer og virksomheder kan anvende, når de indgår i konsortier. Målet er at guiden og værktøjskassen kan anvendes aktivt af et større antal danske virksomheder og organisationer. 12

13 PROJEKTETS HOVEDAKTIVITETER 1. Samarbejdsmodel for grøn systemeksport Overblik over leads hvad efterspørges? erhvervsgæster/år Samarbejdsmodel for grøn systemeksport Konsortie- og partnerskabsmodeller 2. Udvikling af guide Konkrete værktøjer Guiden bliver open source og tilgængelig for alle 3. Afprøvning af modeller og værktøjer Test af værktøjer Gennemførelse af 3-5 konkrete projekter 4. Udbredelse Samarbejde med centrale aktører Afholdelse af workshops Oplæg og præsentationer 13

14 FORUM FOR GRØN SYSTEMEKSPORT Navn Organisation Peter Høstgaard-Jensen Formand for Forum samt Visionsgruppen Carl Emil Larsen Direktør Danva Anders Stouge Vicedirektør i Dansk Energi Kim Mortensen/Kim Behnke/Jesper Kock Direktør/Vicedirektør/, Udviklings- og Analysechef Dansk Fjernvarme Finn Mortensen Direktør State of Green Jacob Hartvig Simonsen Direktør, Dansk Affaldsforening Lars Hummelmose Direktør, DBDH Ulrik Dahl Direktør, Eksportforeningen Lars Therkildsen Direktør, HOFOR Direktør, ARC Ulla Röttger Underdirektør, DI Troels Ranis Jan B. Schmidt Sørensen eller Aarhus kommunale værker Svend Roed Ambassadør, Eksportrådet Organisering VISIONSGRUPPEN FORUM FOR GRØN SYSTEMEKSPORT (FGSE) CLEAN SEKRETARIATET 14

15 VISIONSGRUPPEN ØNSKELISTE Navn Peter Høstgaard- Jensen Mads Lehbech Lars Thuesen Niels B. Christensen Mads Nipper Frank Jensen Jens Peter Saul Connie Hedegaard Anette Eberhard Torben Møger Pedersen Jesper Hjulmand Tine Roed Preben Birr-Pedersen Virksomhed Formand for Forum samt Visionsgruppen Direktør, Industriens Fond Direktør, Eksportrådet CEO, Danfoss CEO, Grundfos Borgmester, Københavns Kommune Direktør, Rambøll Tidligere EU-kommisær Direktør, EKF Pension Danmark Direktør, SEAS-NVE Vicedirektør, DI Direktør CLEAN Mellemstor virksomhed Mindre virksomhed Organisering VISIONSGRUPPEN FORUM FOR GRØN SYSTEMEKSPORT (FGSE) CLEAN SEKRETARIATET 15

16 SYSTEMEKSPORT Forståelsen af, hvad systemløsninger er Problematikker omkring partnerskaber Finansiering Det er et reelt paradigmeskift at gå fra salg af produkter til løsningssalg Videndeling mellem virksomheder; holdbare løsninger kommer ikke ved hemmelighedskræmmeri bag lukkede døre Det kræver stort fokus at forstå kundebehovene på forskellige markeder og sikre, at kunden integreres i innovation og det løsningsbaserede oplæg Hvordan sikres det offentlige indspil, med kapacitetsopbygning, drift og vedligehold? Der skal sikres forståelse hele vejen rundt, inkl. UM, finansieringsselskaber mv. Alle virksomheder ønsker at maksimere deres udbytte og minimere deres risiko Hvad kommer først: problemstilling/opgave eller partnerskab/konsortium De store virksomheder skal strategisk og aktivt beslutte at indgå i partnerskaber med SMV er. Vi mangler entreprenører/fronterne, der kan og vil løfte opgaverne Hvordan sikres det at et løsningsbaseret projekt ikke bare ender i en åben licitation, hvor danske partnerskaber har taget udviklingsomkostningerne? Virksomhederne skal på tværs arbejde sammen for at sikre værdi og holdbare løsninger Der er behov for modeller til sikring af stabile partnerskaber tillid og troværdighed i gruppen, samt en accept af at have en fronter. Der bør findes/skabes en ny entreprenørtype, der kan håndtere systemeksport. Der mangler risikovillig kapital (SEED MONEY) til at udvikle projekterne fra ide til FS. Der er penge nok, men mangel på kommercielt gode projekter Hvordan sikres tilpasning af danske løsninger til eksport? Her mangler finansiel opbakning/forståelse Der er behov for afdækning af markedsvilkår og barrierer på konkrete markeder Risici og økonomisk usikkerhed stopper SMV ernes deltagelse Finansieringsinstitutionerne skal også forstå og agere med systemtankegangen Danmark mangler dygtige projektudviklere og projektfinansieringsfolk Mange systemløsninger er mindre projekter under 10 mio., som bankerne ikke vil røre ved. Der mangler især finansiering af mindre projekter Pensionskasserne bør komme i spil og bidrage 16

17 THANK YOU FOR YOUR ATTENTION