Det effektive pitch deck:

Transkript

1 Det effektive pitch deck: Selv om der er utallige måder og holdninger til hvorledes et effektivt pitch deck skal se ud så viser forskning, at der er gennemgående træk for hvad der virker overfor en potentiel investor og hvad der absolut ikke virker. Tag derfor udgangspunkt I hvad professionelle investorer som eksempelvis Sequoia Capital lægger vægt på - og vidste du f.eks. at i gennemsnit bruger en Venture Capital fond 3 minutter og 44 sekunder på et pitch deck? I det følgende finder du skabelonen til et effektivt pitch deck incl. vejledning til hvert enkelt slide. Det er baseret på en analyse af 200 pitch decks foretaget af Harvard Business School. Følger du dette pitch deck er du godt på vej. Der er også et eksempel på hvordan et perfekt pitch deck kan se ud og du kan hente masser af inspiration på nettet og YouTube.

2 Formålet med virksomhedens pitch deck Formålet er ikke at besvare alle spørgsmål eller at lukke en investering her og nu. Derimod skal det få investorernes øjne op for din vision og motivere dem til at høre mere. Historien der fortælles i dit pitch deck skal få potentielle investorer til selv instinktivt at udfylde de blanke felter. Du skal give dem tilstrækkelig information til at fange deres interesse men ikke så meget at de bliver overvældede eller du selv mister fokus og klarhed i budskaberne. Giv dem lige præcis nok til at begejstre dem så de brænder for at få mere at vide. Husk at at pitch deck altid skal kunne stå alene også uden samtidig at blive præsenteret. Overbevisende pitch decks fænger, fortæller en historie, er visuelle og ikke mere end slides

3 Typiske pitch-deck fejl For mange slides for mange informationer For meget tekst: Benyt 10/20/30 reglen for Power Point præsentationer: 10 slides / 20 minuter til at præsentere / 30 punkt font. For mange produktdetaljer eller for detaljerede finansielle data. Forkerte eller spekulative forudsætninger, som ikke kan underbygges af data. Ikke tilstrækkeligt fokuseret.

4 Hvad er vigtigst...? På listen kan du se hvor meget tid (sekunder) der i gennemsnit anvendes på de enkelte slides: 23,2: Finansielle data 22,8: Team 16,6: Konkurrenter 16,3: Hvorfor nu? 15,3: Formål med virksomheden 14,9: Forretningsmodellen 13,9: Produktet 13,3: Markedets størrelse 11,3: Problemet 10,6: Løsningen Det giver sig selv, at skal man have en chance, så skal både finansielle data og team sidde lige i skabet.

5 Pitch Deck skabelonen SLIDE NR.: 1)Elevator Pitch 2)Momentum, projektets fremdrift, kernekompetencer: Nøgletallene 3)Markedsmuligheden: Definer markedsstørrelse & din kundebase 4)Problemet & nuværende løsninger: Hvilket behov opfylder du? Andre løsninger? Hvorfor nu? 5)Produkt eller service: Din løsning 6)Forretningsmodel: Vigtigste indtægtskilder 7)Markedsføring & Strategi: Hvordan vækster/skalerer du din virksomhed 8)Team & hovedinteressenter (Investorer, rådgivere) 9)Finansielle data 10)Konkurrenter 11)Kapitalbehov og anvendelse af kapitalen Supplerende slides efter behov: Exit Strategi, Partnerskabsaftaler, Produkt/Service Demo, Business model canvas Eksisterende salg/kunder, eventuelt helt unikke aktiver (f.eks. patenter)

6 Vision / Elevator Pitch Sammenfat i en enkelt sætning din vision/produktet og din virksomheds mission. Forsøg at relatere som i Vi er X for Y ( Vi er AirBNB for Event faciliteter ) ( Vi er Starbucks svar på Frozen Yogurt )

7 Fremdrift Vis din tidslinie og de milestones du har opnået Vækst parametre har nøgle status i de tidlige faser Presseomtale, partnerskaber, anbefalinger Succes historier fra kunder og samarbejdspartnere

8 Markedsmuligheden Definér markedet.: Hvilken sektor er du i! Markedets størrelse: Monetær værdi, antal kunder/transaktioner i markedet, din position og din niche Kunder: Definér helt præcist hvem du henvender dig til Makro trends og insights (politiske strømninger, forskning etc.)

9 Problemet Definér hvilket problem du løser og for hvem Nuværende løsninger Hvem andre arbejder med det her, hvilke løsninger tilbyder de og hvorfor er der plads til netop din løsning/hvorfor er din løsning bedre?

10 Indtjeningsmodel Hvem er dine vigtigste kunder og hvordan tjener du penge på dem Hvad er prisen/prisfastsættelsesmodel Indtjening og antal kunder pr. d.d Vis hvordan du beregner indtjenings-og konverteringsrater Hvad koster det at få en kunde? Livstidsværdi af kunderne (Hvor mange måneder, hvor mange kroner)

11 Markedsførings- og vækststrategi Hvor søger kunderne i dag hjælp til at få opfyldt deres behov? Hvordan vil du komme ind på deres lystavle? Hvordan og hvorfor vil du opnå dine vækstrater. Hvad er de vigtigste distributionskanaler og hvilke metoder du anvender for at finde og etablere kunder Hvordan adskiller du dig fra konkurrenterne?

12 Team Vis teaméts nøglepersoner, deres tidligere beskæftigelse/erfaring, succesér/exits, kernekompetencer. Vis at teamét har de relevante kompetencer Hvilke kvalifikationer er absolut nødvendige for at I får succes

13 Økonomi Budgetter 3-5 år frem i tiden - og husk at det skal matche milestones mv. Gør rede for nøgleforudsætninger i din omkostningsmodel, kundekonvertering, markeds penetration. Specificer for hvert år: (dette skal med i budgettet!) Antal kunder Indtjening Omkostninger EBITDA

14 Konkurrencesituation Hvor er du placeret i det samlede marked? Hvad er dine konkurrencefordele? Hvordan er din position i markedet, og hvordan sikres virksomhedens vækst? Hvem er konkurrenterne, hvorfor har de haft succes eller det modsatte, og hvordan differentierer du dig fra dem?

15 Kapitalbehov Hvor meget kapital har du behov for og i hvilken form? Egenkapital, gæld, konvertibel gæld? Hvad er tidsplanen? Hvad opnås ved denne investering? Hvem er dine nuværende investorer? Har stifterne selv investeret? Hvordan skal kapitalen anvendes? (% af samlet kapitaltilførsel) Løn til stiftere Salg og markedsføring Nyansættelser Teknologi / produkt eller serviceydelse Anlægsanskaffelser