Densen AudioTechnologies Randersvej 28 Phone (Int +45) 75 18 12 14 6700 Esbjerg Denmark Fax (Int +45) 75 45 39 38 Bank Att.: Esbjerg September 8, 1999 Det er på tide at give dig en opdateret status. Vi har i forbindelse med salget af CD afspilleren opdaget et støjproblem der i sjældne tilfælde var til gene for ejeren af apparatet. Vi var på den baggrund nød til at stoppe BBs produktion af B-400, hvilket skete tirsdag morgen. Tirsdag nat kl 4.30 havde Lars og jeg løst problemet. Onsdag kl 11 havde Kim trænet BB i løsning af problemet under produktion. Det skal påpeges at løsningen på ingen måde fordyrer produktet, idet der er tale om en lidt ændret justering af produktet, i forhold til tidligere antaget. BB vil forsøge at få produktionen i gang igen, i morgen torsdag, men kan intet love før fredag. Det betyder at næste uge bliver den store faktura uge, vi alle har ventet på, idet vi indtil nu har brugt måneden på at løse små problemer. Vi har fået et væld af ordrer, både på eksisterende produkter og på B-400. Det gør det realistisk at antage at vi minimum omsætter for 1.000.000,- om måneden de næste 3 måneder. Det vil i så fald være første gang vi når en sådan måneds omsætning.
Kalkulerne på B-400 er også ved at være færdige, og de lyder som følger: Pris fra BB: Eksportpris: Avance: DK pris: Avance : UK Pris: Avance: Pris fra: 1/11 Som det ses vil vi kunne reducere styk prisen med ca. 70 kr. fra 3 produktionsrun, simpelthen ved en mere hensigtsmæssig udformning af printpladen, og dermed den mekaniske samling. Da der hele tiden har været nævnt en ca. pris på vor prisliste, får eksportprisen et hak opad fra og med mandag morgen. Samtidig får kunderne at vide at prisen stiger igen den 1/11. Det gør den også i England og Danmark hvor prisen bliver henholdsvis GBP:,- og DKR: Vi kan ligeså godt tjene på at B-400 er en af verdens 3-5 bedste CD Afspillere.. Grundet den særlig gode avance struktur i DK og UK, vil disse markeder blive tilgodeset først. Lars og mit arbejde i går nat havde også et andet glædeligt resultat. Vi fandt en måde at forbedre B-300 radikalt på. Forbedringen koster kr. 20,-!!! Til gengæld vil eksportprisen blive hævet med!!!!!!! Denne forbedring kan indføres om ca.. 1 måned. Samtidig vil det være muligt at sælge up-grade sæt til vore distributører, således at gamle B-300 kan opgraderes. Disse ca.. vil koste kr. 100,- at lave, og vil kunne sælges for kr. 300,- Der er solgt 500 B-300, og det vil være realistisk at opgradere ca.. 100 af disse.
Jeg tager til Milano fredag morgen til udstillingen TOP Audio. Jeg er hjemme igen mandag, hvor vi tager fat på afskibningerne. Vi skal bl.a. sende over 40 DM forstærkere afsted, idet vi har ventet i 2 uger på låg til disse. Jeg er lidt mør idet jeg kun sov til kl 9 efter sådan en nat, men jeg ser frem til at vi den 25 september skal fejre at Densen for første gang har solgt for en mill. på en måned!!! Med venlig hilsen Thomas Sillesen
Udpluk af referat i forbindelse med møde med banken Møde hos Densen den 3. November 1999. 1. Likviditets oversigt for de nærmeste måneder. Der vil komme en forbedring medio november, idet der vil T&S betale ca. 200000,- tilbage. Derudover vil den store forbedring komme i forbindelse med de sidste 200 stk B-400 fra den nuværende produktion. Det sker sidst i november. Likviditeten vil derfor se ud som følger: Primo november: lille forbedring (anslået til ca. 100.000) Medio november: medium forbedring (anslået til ca. 200.000) Ultimo november: stor forbedring, (anslået til ca. 600.000) Primo december: medium forværring (anslået til ca. 300.000) Medium december: forventes også at være positiv, men afgøres af salg. Ultimo december: negativ med ca.. 5-600.000,- 2. Status debitorer: herunder tyskland + frankrig Debitormassen er rimeligt sikker. Den består af følgende hængepartier: a) Engelske forhandlere. Heraf er ca.. 100.000,- pr d.d. forfalden. Disse forhandlere har dog alle fået lov at vente med betalingen til de modtager deres første B-400. Dette sker omkring den 20. November, hvorefter de alle betaler. b) Impuls, Tyskland. Her er kr. 280.000,- forfalden. Salgsstrukturen er som bekendt ændret, og jeg forventer det vil tage ca.. 4 mdr., før dette beløb er dækket ind. c) Renæssance, Frankrig. Her er kr. 110.000,- forfalden. Salgsstrukturen er som bekendt ændret, og jeg forventer det vil tage mellem 4 og 6 mdr., før dette beløb er dækket ind. 3. Salg af ejendom Ejendom: Salg af ejendom. Det er klart at fås der ikke en afklaring på likviditeten bør ejendommen sælges og fortjenesten indkasseres.
4. Fremtid, hvor? Den er ganske klar. Det arbejde der er begyndt skal fortsætte. Det er tydeligt at produkterne kan sælges, der er dog tre væsentlige forudsætninger: a) Der skal ske en løbende udvikling af nye produkter/opdatering af eksisterende produkter for at stimulere markedet. b) Platformsstrategien skal færdiggøres for at mindske udviklingsomk. pr. nyt produkt. a) Avancen skal hæves på alle nye produkter. Når dette er sagt er strategien ikke forandret fra tidligere, den består i at lave eksklusive audio produkter, med livsstil design og multirum, til den målgruppe der hele tiden er blevet fokuseret på. Derudover skal der fokuseres på markedsføringen, både direkt mail, anmeldelser og salgstræning efterhånden som økonomien tillader det. Avance målsætninger: Eksport: derudover skal specialprodukter som monoblokke mv. prissættes højere hvis muligt Danmark: England: Ovenpå eksportprisen: Ovenpå eksportprisen:
Bank Att.: Med henvisning til vores samtale: Hvad jeg havde planlagt at bruge denne uge til: 1. Redesign af B-100, med det formål at fordoble avancen på dette produkt. Tager ca. 1 dag. Bliver dette ikke gjort i denne uge, vil vi løbe tør for B-100 i mere end én måned. 2. Redesign af B-400, med det formål at øge avancen på dette produkt med 100 kr/stk= min 20.000,-/mdr i år 2000,- Tager ca. 1 dag. Laves dette ikke denne uge, betyder det at vi ikke får gevinsten af ændringen i februar, men først måneden efter. 3. Redesign af DP-Drive, med det formål at øge avancen fra - Tager ca.. ½ dag. Laves det ikke denne uge, betyder det at vi må investere i forkerte strømforsyninger der gør at vi ikke kan hæve prisen i min 6 mdr. 4. Nyhedsbrev til engelske forhandlere, med ny prisliste med generelt - mere avance til Densen, tager 6 timer. 5. Nyhedsbrev til danske forhandlere, med ny prisliste med generelt - mere avance til Densen tager 3 timer. 6. Nyhedsbrev til distributørerne, med ny prisliste med generelt - mere avance til Densen, tager 4 timer. 7. Pressemeddelse på ny DeMagic, tager 4 timer. 8. Pressemeddelse angående kåring til en af 50 best things in life tager 1 dag. 9. Diverse forhandler besøg, med henblik på at øge omsætningen i år 2000. Hvad Du ønsker jeg skal gøre: 1. Rykke kunder der er på juleferie! 2. Presse en ejendomsmægler, der i forvejen arbejder på sagen! 3. Have dårlig samvittighed over at jeg ikke er under 1.500.000,- 4. Have dårlig samvittighed over at min familie fik deres julegaver og mad i december 5. Føle at jeg står med ryggen mod muren og det går af helvede til, selv om faktum er at de sidste 4 måneder er de absolut bedste i firmaets historie. Og selvom året totalt for de 3 firmaer er det bedste nogensinde for mig.
Jeg har fuld forståelse for at min gæld skal nedbringes og gør også hvad jeg kan, men jeg er ikke i tvivl om at jeg tjener flere penge, og dermed også at Bank får det bedste resultat, hvis jeg laver hvad jeg havde planlagt i denne uge. Det mål som du kom og gav mig i begyndelsen af måneden var jo et alt eller intet tilbud, idet jeg ikke havde fået noget ud af at sige at et realistisk niveau f.eks var 1.700.000,- de næste 3 måneder. (eller et andet tal). Det betyder selvfølgeligt også at selv om mit mål klart er at blive selvfinansierende, er det ikke sikkert at jeg kan holde mig under de 1.500.000,- for tiden. Du har måske en forestilling om at jeg kan klare det hele, og nogen af tingene kan da også kombineres, men det er komplet umuligt at redesigne nogen som helst produkter og samtidig have en pistol i hovedet fra dig. Det kræver at man kan fokusere 100% at redesigne et produkt (uden at lave fejl, da disse koster en herregård at lave!). Manglen på ro er årsagen til at jeg kun har sendt og faktureret produkter i dag, selv om jeg burde redesigne og dermed sikre indtjeningen i det nye år. Med venlig hilsen + godt nytår Thomas Sillesen