Ledelse & kapital i praksis- Internationalisering v/ Jens Alsbirk, Underdirektør EU & International afdeling DANSK ERHVERV Børsen d. 3. april 2014
HVEM ER DANSK ERHVERV? 17.000 medlemsvirksomheder og 100 brancheorganisationer inden for handel, rådgivning og videnservice, oplevelse og velfærd og transport Vision: at være den mest betydningsfulde politiske repræsentant og foretrukne rådgiver for dansk erhvervsliv Mission: at skabe konkurrencekraft for vores medlemsvirksomheder i en globaliseret økonomi Kerneydelser: Rådgivning; politisk interessevaretagelse; netværk; afholdelse af diverse arrangementer
Danmark som eksportnation Tredobling af værdien af den danske vareeksport siden 1989 Samlet dansk eksport på ca. 1.000 mia. kr. i 2013, svarende til 56 pct. af vores BNP I alt ca. 22.000 danske virksomheder med eksportaktiviteter Mange mikro- og små virksomheder med eksport til udlandet
De store virksomheder trækker eksportlæsset! Eksportværdi Men kun 10 pct. af de eksporterende virksomheder står for hele 90 pct. af eksporten Barrierer: Sprog & kultur, told & tekniske handelshindringer, korruption, lokale myndigheder, europapolitiske udfordringer (realisering af det indre-markeds potentiale) Muligheder: Nærmarkederne, lokalt ansatte, klyngedannelse m. eksport lokomotiver, EU-vision mm. Stort eksportpotentiale for SMVer især på nærmarkeder (op imod 70 mia. DKK)
Eksport er ikke så svært! 1. case: Dansk velfærdseksportør med specialisering indenfor høreapparater (+3500 medarbejdere og eksportandel på hele 98 pct.) Produkterne forhandles gennem salgsvirksomheder i 22 lande og ca. 80 uafhængige distributører på verdensplan Key-learnings Start eksporteventyret med fokus på få udvalgte og centrale markeder derefter skal man investere i forskning & udvikling samt opbygning af stærke lokale salgsorganisationer på flere markeder Eksportsucces kræver indgående kendskab til lokale forhold, herunder national lovgivning, centrale beslutningstagere og øvrige interessenter i offentlig og privat regi Etablering på nye markeder kræver grundighed, tålmodighed og et højt ambitionsniveau
Eksport er ikke så svært 2. case: Dansk eksportør af petrokemiske produkter med specialisering indenfor katalysatorer (+2500 ansatte og eksportandel på hele 99 pct.) Afdelinger og forskningsaktiviteter i bl.a. Danmark, USA, Canada, Indien, Rusland, Kina, Japan, Malaysia, Bahrain, Argentina, Brasilien og Sydafrika Key-learnings Investering i forskning & udvikling er essentielt for at opnå eksportsucces nye produkter er altafgørende, hvis en virksomhed vil holde vækstskruen i vandet Lav markedsanalyser undersøg hvor virksomhedens produkter og processer efterspørges, og øg dit salg derigennem Skab merværdi for både kunderne, virksomheden og samfundet det handler ikke kun om at tjene penge. Det handler om at gøre en forskel imens
Eksport er ikke så svært! 3. case: Dansk design virksomhed med specialisering indenfor strategi, innovation og designløsninger (+300 medarbejdere og aktiviteter i 11 lande) Key learnings Opportunistisk strategi: Følg de uforudsete udviklinger Eksportsucces er svær at planlægge fx markedsmuligheder i Tyskland (München) Size matters: Når først man bliver betragtet som en international virksomhed, kommer de internationale kunder Medarbejdersammensætning: Kombinér forskellige nationaliteter og uddannelsesbaggrunde Hvis man vil have udenlandske samarbejdspartnere, skal man have udenlandske medarbejdere Hovedbudskab: Kast jer ud i eksporteventyret!
Gode råd Tænk nærmarkeder (mange ligheder) derefter fjernmarkeder Tænk lokalt (sprog/kultur, medarbejdersammensætning, national lovgivning, beslutningstagere og interessenter) Tænk ledelse (stærk og velkvalificeret) Tænk stort (langsigtet og ambitiøst)
OM OS YDELSER HOS EU & INTERNATIONAL AFDELING Mærkesager: Fremme god EU-lovgivning for handels- og serviceerhverv; Frihandelsaftaler; Antidumping; Eksportfremmepolitik Netværk Konkret interessevaretagelse Europapolitisk interessevaretagelse Rådgivning ift. import og eksport Seminarer og konferencer Statsbesøg og delegationer Mødeprogrammer Analyser (landeanalyser, medlemsundersøgelser) Eksterne henvendelser Carnet og certifikater