Tommy Nielsen interview (Falcon/BFX) Interview

Appendix A Tommy Nielsen interview (Falcon/BFX) Interview Redistribution Would you be willing to redistribute money to other clubs if it were to help the following: The overall league attendance at games? Ja The competitive balance, both on and off the court? Ja hvis der er en gensidig aftale ved et kickback, ellers nej Brand Does a lack of a league wide sponsor hurt your ability to advertise and market your team? Måske ja, signalværdien gør ikke produktet stærkere men i vores tilfælde skader det ikke værdien at organisationen Would a consistent league wide brand image help you advertise and market your team? Ja uden tvivl, en stærk virksomhed ville sende et godt signal til omverdenen Would a league wide sponsor help your club improve attendance? Når produktet værdi stiger, så stiger kvaliteten også inde på banen så ja Market In what ways do you advertise for home games? Sociale medier, plakater, Nyhedsbrev til sponsere inden hver kamp, fribilletter Do you feel your advertisements are helpful in increasing attendance numbers? Ja, sociale medier og fribilletter rykker mest Do you use local media and or sponsors to help you advertise home games? Lokale medier tænkes der sociale? Der er ofte artikler i Avisen (lokalavisen i Ballerup) Organization How many volunteer employees do you have in your organization? I begge klubber 60, 20 i Falcon og 40 i BMS How many paid employees do you have in your organization (excluding and

including players)? 14-9 ledere/trænere og 5 spillere Are you happy with the employee and volunteer motivation? Ja I forhold til aktiviteter er den efter det forventede, det er vigtigere hvordan de frivillige organiseres Do you feel employees and volunteers understand the goals and ambitions of the team? Nej, ikke efter fusionen. Det burde de ikke, da det ikke er meldt ud Is communication difficult between paid and unpaid employees? Nej, min oplevelse er at den er den samme. Hastigheden/kvaliteten i leveringen af budskaber er afgjort svagere hos frivillige. Competitiveness Do you think league parity in terms of financial and competitive parity (equality) would help improve the following: The league overall? Nej, det tror jeg ikke. Der vil altid være en overhund men bundniveauet er for dårligt og derfor skader det ligaen. I forhold til antal udøvere er den geografiske placering i forhold til niveau egentlig ideel på medlemstal. Attendance at games? Jeg tror at rammerne skaber flere tilskuere, ikke niveauet tilskuere vil have en god oplevelse, de mennesker vi vil have i hallen forstår ikke godt og dårligt niveau alligevel Copenhagen Do you feel that the Copenhagen basketball market is being properly exploited? Nej centrum klubberne er dårligt organiserede og lever deres strategi år for år, det dårligste tilskuertal i den geografi med størst masse giver ingen mening. Do you think it would help the league to have a team in Copenhagen that could compete for a championship? Ja afgjort If there was such a team in Copenhagen, it would likely have higher attendance numbers than the current Copenhagen teams. Would this be a help for your team in terms of advertising/marketing? Gode hold/resultater skaber et højere flow af tilskuere Budget Do you feel like you have a healthy budget? Nej det er ikke strategisk sat sammen, men det er på og jeg tror at vi allerede for 2015 kan forudsige et mere nøjagtig resultat

Do you feel you spend the right amount on paid players? Nej vi burde investere det dobbelt på spillere og leder Do you feel you spend the right amount on advertising? ja Future How do you plan for the future? Is it 1 year at a time? 3 years at the time? 5 years at the time? or more? Stadig år for år

Michael Piloz interview (Bakken Bears) interview Redistribution Would you be willing to redistribute money to other clubs if it were to help the following: The overall league attendance at games? The competitive balance, both on and off the court? Vi vil gerne hjælpe og vi vil gerne bruge liga-genererede indtægter til udvikling. Fx kunne man måske godt sælge et hovedsponsorat hvor indtægten helt eller delvist er bundet til udvikling, fx med krav om at det skal investeres i klubbernes organisation. Men hvis vi bliver spurgt om vi synes det vil være ok at de 5 rigeste /største klubber skal betale 100.000 ekstra til de svageste, så tror jeg vi siger nej tak. Brand Does a lack of a league wide sponsor hurt your ability to advertise and market your team? Det afhænger af hvilken sponsor. Hvis Carlsberg var sponsor for ligaen, ville det være et stort plus. Hvis ligaen hed Carlsens Supermarkeds liga, så ville det være skadeligt. Så nødvendigt med et godt brand. Would a consistent league wide brand image help you advertise and market your team? Ja, helt klart. Vi har behov for en stærkere liga for at markedsføre vores eget brand især på regionalt og landsplan. Would a league wide sponsor help your club improve attendance? Nej, det tror jeg ikke. Market In what ways do you advertise for home games? Facebook, hjemmeside, radioreklame, avisannoncering og forskellig events i forbindelse med kampe (fx Club 100 ). Do you feel your advertisements are helpful in increasing attendance numbers? Jeg tror mest reklamen hjælper i det lange løb. Synlighed giver genkaldelse, og når folk har set reklamer 5-10-20 gange, så får de lyst til at kigge på produktet. Jeg tror ikke reklame for en enkelt, alm. kamp giver ret meget. Do you use local media and or sponsors to help you advertise home games? Ja! Som beskrevet ovenfor. Organization How many volunteer employees do you have in your organization?

Måske 100? Vi bruger ca. 50 pr. hjemmekamp fra 6 timer inden tip off og til 1½ time efter afslutningen. How many paid employees do you have in your organization (excluding and including players)? Lige nu 6. 4 fuld tid og 2 deltids. Are you happy with the employee and volunteer motivation? Ja!!! Passion er afgørende for alle. Do you feel employees and volunteers understand the goals and ambitions of the team? Ja, det tror jeg. Is communication difficult between paid and unpaid employees? Ja, meget. I princippet er det de samme ting der motiverer uanset lønnen, men i praksis er kravene til ansatte meget højere. Competitiveness Do you think league parity in terms of financial and competitive parity (equality) would help improve the following: The league overall? Ja. Folk vil have spændende kampe. Men samtidig vil klubber kæmpe for at være størst, bedst, rigest, stærkest. Attendance at games? Ja. Uforudsigelighed er vigtigt. Copenhagen Do you feel that the Copenhagen basketball market is being properly exploited? Der mangler 1-2 klubber på allerøverste niveau i København. Vigtigt af hensyn til sporten (der er flest udøvere i Kbh) men især af hensyn til landsdækkende medier og sponsorer. Do you think it would help the league to have a team in Copenhagen that could compete for a championship? Ja, afgjort! If there was such a team in Copenhagen, it would likely have higher attendance numbers than the current Copenhagen teams. Would this be a help for your team in terms of advertising/marketing? Kampen mellem Aarhus og Kbh vil være vigtig. Men vigtigst af alt er at have 8-10 professionelle hold/organisationer i ligaen. Kvalitet tiltrækker vel alt andet lige tilskuere (og sponsorer og medier), men det kommer ikke af sig selv. Kræver en stærk organization. Budget Do you feel like you have a healthy budget?

Ja. Do you feel you spend the right amount on paid players? Nej. Vi bruger for lidt. Do you feel you spend the right amount on advertising? Ja. Future How do you plan for the future? Vi har strategiseminarer fra tid til anden, men meget køres ud fra værdier og ikke ud fra strategi og handlingsplaner. Is it 1 year at a time? 3 years at the time? 5 years at the time? or more? 1 game at a time..

Mads Olesen Interview (Aalborg Vikings) First Interview (Different from the one sent to Piloz, Larsen and Nielsen) - Hvordan bar I jer ad med at skaffe tilskuere i Ålborg? Hvilken strategi blev der brugt? - Hvilke udfordringer var der i forbindelse med at skaffe tilskuere? - Var det hovedsageligt frivillige der stod for at hjælpe til? Hvis ja hvordan fandt, motiverede og organiserede I dem? - Hvordan var de mennesker du arbejde med? (professionelle, såvel som frivillige) Var de uddannede og kompetente til at gøre det arbejde der skulle udføres? eller kunne man ønske sig et højere niveau af professionalisme generelt set? - Ser du basketligaen som værende en "lige" liga? - Hvis nej tror du så det ville gavne ligaen hvis holdene var på mere lige fod? Både sportsligt og organisatorisk? - Hvad kunne der i dine øjne gøres for at opnå mere lighed i mellem holdene? - Ser du nogle måder hvorpå ligaens lederskab kunne træde ind og sørge for større lighed? - Hvordan skaffede i sponsorer? Havde I fordele i forhold til de andre "små" klubber? Hvad ville du foreslå andre klubber at gøre i forhold til sponsorer? Mads Olesen: Hvis jeg lige må starte med at forklare lidt om baggrunden for hvad vi lavede i Aalborg, inden jeg svarer på spørgsmålene. Der er een ting, der er (og bliver endnu mere vigtigt i fremtiden) i elitesport, og det er penge. Uden penge kan man ikke lave gode forhold og vinde kampe. Der er kun een måde at finde nok penge til at kune konkurrere, og det er gennem sponsorer. Skal man have sponsorer, er det bydende nødvendigt, at man har et produkt, der er værd at give penge til - der er næsten ingen, der i dag vil "støtte" noget, der skal være værdi for sponsoratet. Da jeg kom til Aalborg, var der ikke et produkt at sælge. Hvis en potentiel sponsor

kom i hallen, ville vi aldrig lave et salg. Vi havde en tom hal med plads til 1800 tilskuere, der foregik ingenting til kampene, og de sponsorer der var, gik nærmest langt udenom kampene. Dvs. hele projektet blev bygget op om at skabe et produkt, der kan sælges. Min filosofi er, at det er en kædereaktion: Hvis der kommer mange tilskuere, kommer medierne også. Hvis der er medier og tilskuere, har sponsorerne noget ud af det produkt, de køber hos holdet. Dermed blev hele hovedmålet at skabe et produkt ved at skaffe tilskuere og dermed medier. Troen var, at det så ville gøre det muligt at sælge sponsorater i hvad der nok er Danmarks sværeste marked for eliteidræt. I Aalborg er der fodbold (AaB er i toppen af Superligaen og spiller for 8000-13000 tilskuere), håndbold (Aalborg håndbold er forsvarende mestre. 4000-6000 tilskuere), ishockey (Aalborg Pirates er i top 4 i ligaen, 3000-5000 tilskuere), floorball (AaB floorball spiller også kampe på tv), volleyball (HIK Aalborg er i volleyligaen og spiller også kampe på tv). Og så til spørgsmålene. - Hvordan bar I jer ad med at skaffe tilskuere i Ålborg? Hvilken strategi blev der brugt? Strategien var, inspireret af fx Bakken Bears og FCK at der skulle pumpes fribilletter ud, men at der ALDRIG måtte være gratis at komme ind. Samtidig var det enormt vigtigt at de tilskuere, der så kom ind med en fribillet fik lyst til at komme igen, så der skulle være en god stemning i hallen. Det skal forstås på den måde, at vi aldrig lavede kampe med fri adgang (for så har produktet ingen værdi), men vi var villige til at lave næsten alle de fribilletter, vi kunne komme af med. Dog lavede vi ikke ubegrænsede fribilletter til alle kampe - igen for at produktet skulle have en værdi. Vi kiggede på programmet og valgte nogle fokuskampe ud, som så skulle være med nær fyldt hal. Mere specifikt lavede vi en del forskellige tiltag i forhold til at få folk i hallen: 1) Medlemmerne af Aalborg Basketball Klub fik fri adgang, og ret til at tage en ven/forældrer med til hver kamp. 2) De første 500, der kom til en kamp, fik stukket en fribillet i hånden til næste kamp. 3) Vi delte 700-1000 fribilletter ud til hver kamp, gennem skoler, handelsskoler, gymnasier og universiteter. 4) Vi lavede specifikke kampagner til fokuskampene, hvor vi sendte fribilletter ud til

en række skoler/uddannelsesinstitutioner i Aalborg/Nordjylland. Nogle gange til halvdelen, nogle gange til alle ca. 75. 5) Vi lavede et samarbejde med UCN Sports Management uddannelsen, hvor tre klasser konkurrerede om at få flest tilskuere til en fokuskamp. I fohold til at fastholde dem, når de først kom ind, opgraderede vi hele tiden kampoplevelsen. Vi lagde stor vægt på at DJ/Speaker og lysshow var professionelt, og vi opgraderede det hele tiden. I starten var der fx kun lysshow til kampstart, men vi fandt ud af at det ville være federe, hvis vi skruede ned for lyset og lavede lysshow i pauser, timeouts osv. Vi begyndte også at spille musik under kampene, herunder fx. de klassiske orgel-ting fra NBA. Dommerne brokkede sig indimellem, men det hele var jo for showets skyld... Dernæst fik vi cheerleaders/dansere/underholdning til næsten alle kampene, hvor det i sæson 1 kun var til enkelte kampe. Alt i alt var det et spørgsmål om at give tilskuerene en god oplevelse fra de kom til de gik hjem, og dermed langsomt skabe en tradition for at gå til basket i Aalborg. - Hvilke udfordringer var der i forbindelse med at skaffe tilskuere? At vi ikke kunne invitere alle gratis hver gang, for så ville produktet ikke være noget værd. derfor havde vi ind imellem nogle kampe hvor tilskuertallet var ret lavt. I sæson 1 var det måske 150, mens det i sæson 3 var 300-400. - Var det hovedsageligt frivillige der stod for at hjælpe til? Hvis ja hvordan fandt, motiverede og organiserede I dem? I Aalborg Basketball Klub har hvert hold i klubben en "tjans" - dvs. noget de skal hjælpe med. Da der blev mere og mere at lave (fx flere og flere tunge rullebander at slæbe ud), begyndte vi at få en bager til at sponsere kage til alle kampene, så de frivillige følte sig værdsat. Der var dog også nogle gange, hvor det smuttede, og så måtte vi jo selv tage fat. Det handlede dog også samtidig om at skabe begejstring omkring projektet i klubben, og det var faktisk sjældent vi hørte brok. - Hvordan var de mennesker du arbejde med? (professionelle, såvel som frivillige) Var de uddannede og kompetente til at gøre det arbejde der skulle udføres? eller kunne man ønske sig et højere niveau af professionalisme generelt set?

Man kan altid ønske sig et højere niveau af professionalisme, men vi var en lille flok på 4-5 personer, der altid havde styr på tingene, og som havde meget erfaring. Gik der noget galt, kunne vi næsten altid styre det i rigtig retning sammen (med forbehold for tekniske problemer). - Ser du basketligaen som værende en "lige" liga? Det kommer an på hvad man mener? Alle holdene har de samme forudsætninger for succes, hvis man ser på det forretningsmæssigt. Det er ikke specielt svært at skabe en tilskueresucces, og har man det, tror jeg resten følger med. Problemet er de hold, der tror, det handler om at vinde kampe. Lige nu ses Aalborg Vikings som en succes, på trods af at vi i de sidste tre år er endt 8, 10 og 8. Det er fordi hele organisationen er professionaliseret, og det mener jeg er nødvendigt at alle hold gør. - Hvis nej tror du så det ville gavne ligaen hvis holdene var på mere lige fod? Både sportsligt og organisatorisk? Ja, det ville klart hjælpe, hvis alle hold var mere lige, men det handler om at løfte de nederste hold, ikke sætte begrænsninger på de øverste. Skal man have en fornuftig liga er alle hold nød til at være på et niveau, hvor TV gerne vil være med på vognen. - Hvad kunne der i dine øjne gøres for at opnå mere lighed i mellem holdene? Jeg har været med til at barsle med op til flere forslag. Man kunne gøre det meget, meget dyrt at spille i basketligaen, og så fordele pengene til klubberne igen alt efter organisatorisk niveau og tilskuertal. Så ville de nederste hold simpelthen være nød til at hæve niveauet eller melde fra. Man kunne suspendere nedrykningen, hvis et hold er lykkedes med at klare nogle tilskuermæssige og organisatoriske krav. Hvis man ender sidst, og har klaret kravene, har man et år mere at gøre godt med. Har man ikke klaret kravene, ryger man ud. Det ville frigøre nogle resourser ift. organisation, som mange klubber i øjeblikekt bruger på at hente "den sidste udlænding". - Ser du nogle måder hvorpå ligaens lederskab kunne træde ind og sørge for større lighed? Ligaen er ledet og ejet af klubberne selv. Jeg synes faktisk Rasmus Winkel vejleder klubberne rigitgt godt omkring hvad det er nødvendigt at gøre, men det er klubberne selv, der skal have forståelsen og gøre det. det ser dog ud til at den forståelse er på vej hos dem, hvor den mangler (SISU, Falcon, Hørsholm, Værløse, Randers). - Hvordan skaffede i sponsorer? Havde I fordele i forhold til de andre "små"

klubber? Hvad ville du foreslå andre klubber at gøre i forhold til sponsorer? Vi er først rigtigt begyndt at kigge på sponsorer i 2013-14, fordi det først var her produktet var rigtigt på plads. Vi kunne henvise til sæsonen 2012-13, hvor halvdelen af vores hjemmekampe var på live TV, hvilket er ret godt ift. et salg. Det skete oftest ved at inviterer dem til gratis arrangementer inden kampe. Når de så kom ud i en fyldt hal, blev de ofte grebet af stemningen, så TV-kameraerne, og så var de klar til at skrive under. Samtidig har vi fået nogle folk ind i klubben, som har mange personlige kontakter i erhvervslivet, hvilket naturligvis gør det lettere - primært var det dog at tage dem med i hallen eller vise dem video af den gode stemning i hallen. Vi brugte meget tid på at samarbejde med de små klubber i Nordjylland. Vi arrangerede månedligt "Nordjysk Udviklingstræning" hvor vi gjorde meget ud af at invitere ungdomstrænerne. Uden en kraftig opgradering af nordjysk basket kommer der ingen talenter ud som kan blive vikinger. Et biprodukt var at de så også kom til kampene - og der var altid fribilletter til basketmiljøet. Jeg vil foreslå andre klubber at lave et produkt, der kan sælges. Second Interview (Same as the one sent to Piloz, Larsen and Nielsen). Redistribution Would you be willing to redistribute money to other clubs if it were to help the following: The overall league attendance at games? The competitive balance, both on and off the court? I mine første to år i Aalborg havde vi ligaens i særklasse laveste budget (500.000-600.000 kr), men jeg mener stadig ikke at man skal omfordele pengene fra de rige til de fattige klubber. Det bliver en sovepude for de klubber, der ikke arbejder med arrangement og tilskuertal. Efter min erfaring handler tilskuertal ikke om hvor godt holdet er, men hvor godt kamparrangementet og reklamen er og hvor lang tid der bruges på det. Et højere tilskuertal fører nærmere til flere sejre end omvendt. Would you be willing to redistribute money to other clubs if it were to help the following:

The overall league attendance at games? Det ville ikke gøre en forskel. Med Aalborg har vi hevet tilskuertallet fra under 200 til ligaens 4. højeste med et budget på under 1000 kroner om året til markedsføring. The competitive balance, both on and off the court? Nej Brand Does a lack of a league wide sponsor hurt your ability to advertise and market your team? Nej, ikke som sådan. Det, at der er en række klubber, der endnu ikke har fårstået at Basketligaen er en underholdningsliga, hvor arrangement og tilskuertal skader de andre holds evne til at markedsføre sig selv. Det er i øvrigt også grunden til det har været så svært at finde en hovedsponsor. Would a consistent league wide brand image help you advertise and market your team? Det kunne det godt, hvis det bliver brugt rigtigt. Men det kræver igen at alle klubber er i stand til at udføre det rent praktiske omkring et ligaimage - og kan se det fornuftige i det - og det er et meget åbent spørgsmål... Would a league wide sponsor help your club improve attendance? Se ovenfor, og samtidig kræver det at sponsoren vil bruge ligaen rigtigt, som et aktiv. Det kræver at alle klubber kan se vigtigheden i det... Market In what ways do you advertise for home games? Det har jeg vist svaret på tidligere Do you feel your advertisements are helpful in increasing attendance numbers? Tja, fra 200 til 650 på tre år, med et budget på ingenting, og et hold, der er endt 8,10,8... Ja., Do you use local media and or sponsors to help you advertise home games? Ja, mest sponsorer, der deler billetter ud.

Organization How many volunteer employees do you have in your organization? Alle hold i klubben fra u14 har en opgave til Vikings kampe. Der er 6-8 dedikerede frivillige der lægger mange timer i holdet. How many paid employees do you have in your organization (excluding and including players)? Lige nu 0, men da jeg var der, en enkelt plus en praktikant. Derudover var der sidste år en træner og 2-3 udlændinge. Are you happy with the employee and volunteer motivation? Ja, for det meste. Der er belvet meget opsætning til Vikings kampe efterhånden som vi har forbedret organisationen, og nogle gange har det været lidt svært at få tjanserne fyldt, hvis hold har træning eller kamp, men så har de dedikerede trådt til. Do you feel employees and volunteers understand the goals and ambitions of the team? Ja, i store træk. Is communication difficult between paid and unpaid employees? Nej, det synes jeg ikke. Competitiveness Do you think league parity in terms of financial and competitive parity (equality) would help improve the following: The league overall? Nej. En forståelse ved visse klubber af at produktet er vigtigt ville forbedre ligaen. Attendance at games? Nej. arbejde med at skaffe fans hjælper på tilskuertallet. Copenhagen Do you feel that the Copenhagen basketball market is being properly exploited?

Nej, slet ikke i nærheden. Jeg har snakket med de fleste af de københavnske klubber gennem de sidste 14 dage, og der mangler hos nogle en basal forståelse af økonomien omkring elitesport. Det gælder fx forståelse for at sponsorer køber et produkt og ikke lægger penge for at "støtte" en klub, men for at få noget retur, eller at det kræver at man spiller i en hal hvor sponsorer og tilskuere får noget ud af at komme. Andre har forståelsen, men mangler de dedikerede folk eller fokuserer for meget på at vinde. Do you think it would help the league to have a team in Copenhagen that could compete for a championship? Det er afgørende for ligaens langsigtede succes, at der kommer et seriøst hold i København. Om de kæmper for et mesterskab er i princippet ligegyldigt, men de skal kunne lave arrangementer og tiltrække sponsorer og tilskuere. Uden et ambitiøst hold i hovedstaden bliver det alt for svært at overbevise sponsorer om at de køber sig ind i en seriøs række. I provinsen har vi indtil nu kunnet overbevise sponsorerne om at de køber sig ind i en seriøs liga, men man kan jo ikke sende en landsdækkende sponsor til SISU, Hørsholm, BFx eller Værløse for at se en kamp. If there was such a team in Copenhagen, it would likely have higher attendance numbers than the current Copenhagen teams. Would this be a help for your team in terms of advertising/marketing? Det er omvendt. Der kommer et sådant hold i København, hvis klubberne tager tilskuertallet alvorligt. Jeg medsender en Aalborg Vikings præsentation lavet til sports marketing uddannelsen i Aalborg, der viser en klar sammenhæng mellem tilskuertal og klubbens indkomst. Der er intet bevis for at det forholder sig som i antager. Randers forsøger i øjeblikket at købe sig til succes i troen på at det giver sponsorer, men det, jeg hører, er at selv om de har været i toppen af ligaen hele sæsonen, har det ikke rigtigt haft indflydelse på sponsorsituationen. Hvis der kommer et hold i København, der tager tilskuerne og medierne seriøst vil det være et kæmpe løft for ligaen. Budget

Do you feel like you have a healthy budget? Vi har opereret med den regel at vi ikke bruger en krone, før vi har den i kassen. Det er vel sundt, men tillader ikke de store armbevægelser. Planen er at Vikings skal fordomle eller tredoble budgettet i løbet af de næste år. Do you feel you spend the right amount on paid players? Hmm. Ja og nej. Vi har brugt det rette beløb på udenlandske spillere med to fra sæsonstart og en enkelt til jul, hvis nødvendigt, men ville meget gerne kunne bruge mere på danske spillere, så man kunne give dem jobs. Do you feel you spend the right amount on advertising? Øh... Ja og nej. Jeg tror Aalborg kunne komme op over 1000 tilskuere i snit med radio og avisreklamer, men det er også dyrt. vi har opnået rigtigt gode resultater, og hvis der skal reklameres skal det være i form af en aftale med det lokale mediehus, der driver avis, tv og radio i lokalområdet. Future How do you plan for the future? Is it 1 year at a time? 3 years at the time? 5 years at the time? or more? Vi lavede en 3-års plan i Aalborg, da jeg ankom. Det første år skulle vi forøge tilskuertallet kraftigt. Det andet år skulle vi have medierne med om bord. Det tredje år skulle vi have flere sponsorer, og den plan lykkedes. Skal jeg arbejde i en anden klub vil vi sætte os og se på en lignende plan, tilpasset den enkelte klub og dens forudsætninger.

Andreas Larsen interview (Team FOG Næstved) Redistribution Would you be willing to redistribute money to other clubs if it were to help the following: The overall league attendance at games? The competitive balance, both on and off the court? For nuværende vil jeg sige nej, da vi først budgetmæssigt er kommet i balance, men principielt er det jo en interessant diskussion om man vil afgive noget for at Ligaen kan vokse, hvilket er det at jeg læser i spørgsmålet. Skulle jeg forholde mig åbent til spørgsmålet om hvorvidt det ville være en god ide for de rigere at investere i de fattigere klubber så kunne det stå som et åbent spørgsmål. Det er et spørgsmål som stiller en konklusion i udsigt, nemlig den at hvis de fattigere klubber blev rigere så ville de vokse og få højere tilskuertal og et bedre produkt. Hvis man kunne forestille sig at den tese var rigtig så ville det måske være en ide. For nærværende ser jeg bare slet ikke det som en mulighed, da jeg mener at tesen bygger på en falsk forudsætning. At forudsætte dette mener jeg er en falsk forudsætning, da jeg mener at de fattige klubber ikke først og fremmest mangler penge. De mangler visioner, ledelse og et klart entydigt mål, hvor man tør tage nogle klare prioriteringer. Mit svar ville derfor være nej, da jeg ikke mener at det vil resultere i højere tilskuertal eller mere professionelle klubber på den lange bane, da der ikke ville være noget afkast af investeringen som ville sikre et mere bæredygtigt koncept. I virkeligheden tror jeg, at vi er ved at stå ved en vej hvor solidariteten måske er på retur forstået således at hvis

ikke de mindre klubber snart begynder at levere bedre udenfor banen så kan de ikke få den samme andel i kommende TV penge og/eller ligasponsorat da de er ikke bidragende til det kommercielle produkt. Brand Does a lack of a league wide sponsor hurt your ability to advertise and market your team? Til det første spørgsmål så mener jeg klart at svaret er NEJ. Vi har alle muligheder for at markedsføre og brande vores sport. Vi har nogle store udfordringer, da vi kommer fra et lavt niveau, men omvendt et gigantisk potentiale, da basketball er en helt fantastisk underholdende sport og globalt set er sporten jo også helt fremme som verdens største indendørssport. Would a consistent league wide brand image help you advertise and market your team? Spørgsmål 2: Naturligvis ville det gøre det nemmere jo stærkere et brand Basketligaen var. Hos os sælger vi ikke Basketligaens som Brand, men vores eget hold som et brand. Would a league wide sponsor help your club improve attendance? Spørgsmål 3: Naturligvis ville det gavne jo flere penge vi får i sporten, men det afhænger jo utroligt meget af hvad vi anvender investeringen til. Hvis vi bare bruger flere penge på spillere så mener jeg ikke at det vil skabe nogen gavnlig effekt på sporten eller vores tilskuertal. Market In what ways do you advertise for home games? Vi reklamerer gennem en række kanaler men mest de sociale medier. facebook mediet er vores vigtigste kanal, dernæst kommer alle vores mediepartnere som alle de lokale, regionale medier samt de landsdækkende med DK4 Sport, kanal Sport mv. Vi distribuerer et utal af fribilletter til kampene, da vi ikke anser entreindtægter for en

anvendelig kanal til at skabe indtjening. Så har vi annoncer i Ugebladet og andre mindre ting. Do you feel your advertisements are helpful in increasing attendance numbers? Vi besøger en lang række folkeskoler hvor vi promoverer klubben og hvor vi laver noget basketball med vores professionelle spillere. Det giver den bedste markedsføring. Endeligt vil jeg sige at vores erfaring er at den bedste måde at skabe vedvarende fans på er ved at skabe et godt produkt i hallen i forhold til hele oplevelsen for tilskuerne. Do you use local media and or sponsors to help you advertise home games? Vi regner med at vi begynder at lave radiospots i den kommende sæson. Det er første fase i en satsning der skal gøre os regionale. Vi drømmer om tilskuersnit på +1500 til vores kampe. Skal det ske skal vi have et super produkt hele vejen rundt. Organization How many volunteer employees do you have in your organization? ca. 50 når vi tæller alle med fra sponsorarrangementer, til kampafvikling mv. How many paid employees do you have in your organization (excluding and including players)? Vi har pt. en nummering på 2 på kontoret, hvoraf vi har en bogholder der kommer en dag ugentligt. Vi overvejer at styrke organisationen med en medarbejder yderligere. Medarbejderen skal i givet fald arbejde med kommunikation på alle platforme, tilskuerrekruttering samt afvikling af events. Are you happy with the employee and volunteer motivation? Ja. Meget. Det er naturligvis en udfordring at sikre at de forstår det professionelle niveau som vi ønsker at levere, men jeg synes at vi har mange gode folk.

Do you feel employees and volunteers understand the goals and ambitions of the team? Ja, overordnet set. Vi gør en stor dyb ud af at alle fokuserer på netop deres eget område. Jeg er ikke sikker på at alle forstår den overordnede vision med det hele men det er heller ikke formålet. Man må tage det ind på det kompetenceniveau som den enkelte har. Is communication difficult between paid and unpaid employees? Nej, det synes jeg ikke at det generelt set er. Competitiveness Do you think league parity in terms of financial and competitive parity (equality) would help improve the following: The league overall? Nej, det tror jeg faktisk ikke. Jeg tror, at det er vigtigt for enhver industri at den har nogle ledere på markedet, der er med til at højne niveauet. Dog ser jeg gerne en Liga hvor det set up som vi har i dag er minimum og hvor vi får skabt nogle klubber med omsætningsniveauer på 7 til 12 mio. kr. Attendance at games? Den allervigtigste faktor for at vi udvikler Ligaen er at vi forbedrer produktet og hermed mener jeg ikke alene sportsligt. Det gælder faktisk på alle områder fra sociale medier, til kampafvikling til talentudvikling. Vi har mange store udfordringer foran os og jeg håber at vi kan blive meget skarpere i fremtiden. Copenhagen Do you feel that the Copenhagen basketball market is being properly exploited? Nej overhovedet ikke. Do you think it would help the league to have a team in Copenhagen that could

compete for a championship? Nej, ikke nødvendigvis. Hvis SiSu eller Falcon kunne konkurrere om mesterskabet på deres nuværende niveau så ville det ikke give noget overhovedet. Det der ville være interessant ville være hvis vi kunne få opbygget en reel virksomhed/et brand for basketball i København som havde 2.000 til 5.000 tilskuere til alle kampe, en professionel organsation i ryggen og en marketingmaskine der kørte som smurt. Jeg tror faktisk, at potentialet er kæmpe stort med de rigtige mennesker i spidsen. If there was such a team in Copenhagen, it would likely have higher attendance numbers than the current Copenhagen teams. Would this be a help for your team in terms of advertising/marketing? Hvis vi forestillede os at vi havde et stort Københavnsk hold så ville det hjælpe os på vejen mod en bedre TV aftale, ligasponsorat, flere tilskuere og mere mediebevågenhed og derigennem ville mime egne muligheder stige for at kæmpe om de regionale sponsorer. Budget Do you feel like you have a healthy budget? Ja, meget. Jeg forventer et overskud på 250.000 til 330.000 kr. Do you feel you spend the right amount on paid players? Ja, jeg føler klart at vi har den rigtige fordeling af pengene i budgettet. Vi burde have budget til at ligge højere i tabellen. Vi har dog valgt en langsigtet strategi og jeg tror faktisk ikke at der er andre klubber der investerer så meget i at vi får udviklet produktet på den lange bane. Do you feel you spend the right amount on advertising? Ja, men vi ville gerne bruge flere penge her.

Future How do you plan for the future? Is it 1 year at a time? 3 years at the time? 5 years at the time? or more? Vi arbejder på 2 niveauer. Jeg har en overordnet vision for hvor vi skal være henne om 3 og 5 år samt hvad det er for nogle ting vi skal arbejde med og hvordan. Dernæst har vi planer for 1 sæson af gangen. Vi planlægger alle vores operationelle planer mellem sæsonerne og når vi så er i sæson så skal vi bare eksekvere.

Søren Low interview Q = Questions A= Answer Falcon Q: What did you do at falcon? A: Chairman of the board as a volunteer Q: Who Did you work with at Falcon? A: Falcon is run by a few people all volunteers however there are many people in the board, but decisions are made by just a few people. I Hired administration person who did all the boring work. Q: Do you have many people who have been with the club for a long time? A: Many of the board members are unstable. Q: What are some of the reasons for leaving Falcon? A: Lack of communication, lack of professionalism from falcon. Many people leave because without administration workers people burn out. The work is not fun. I created a payment system which freed up volunteer hours to help this. Q: Where does the money for falcon come from? A: Mostly from the Commune, players under 25 get up to 350 per member as long as the membership fee is at least that much. That means that the commune matches what members pay. You have to be an open club to receive funding. i.e. anyone can join. Q: Is this where most of the money for clubs come from? A: Lower clubs make a lot on commune money big youth section. Because they make less on sponsorship. Almost nothing is made on tickets and nothing from televised games. Q: How much does an American player cost per season? A: Around 200.000kr, including apartment, flight ticket and other expenses. Q: What are some differences between the different clubs? A: Most teams pick a focus between the mens and womens and youth teams. You can see success is often dependant on what focus you choose. Bakken solely focuses on the top teams. Sisu has focused on everything. Men women youth, and thus they are worse at the mens elite level. Some clubs adopt a model where participation fee is over 3000KR so that they can hire people to do things. SISU does this, this means that they need less parent and member participation Q: What can Falcon do to help the club in the future? A: Market to very young kids SFO basket. Start to get them young If kids don t have to pay companies want to get in. more stuff involving young kids to attract members and sponsors.

Q: Is it a problem that basketball is not that popular in Denmark? A: Basketball is 16 th sport in DK with somewhere around 16000 that plays basketball in a club. Street basketball might be bigger than indoors. Q: How much is made from ticket sales? A: Ticket sales is 30-50 thousand kroner a season for falcon. This is not a lot of money, cannot pay one foreign player. Q: How does sponsorship work? A: Business networks give business people a platform to meet and talk, these people pay for presentation time and get banners at the gym etc, this is more for the business people than the clubs. So the sponsors are not sponsoring basketball or the brand or the game but are sponsoring a place to meet. They pay for a platform to meet other businesses not to be attached to the sport. Q: Is there a league sponsor? A: Canal digital withdrew as a league sponsor. They used to sponsor the league but did not get a ROI worthwhile. Q: how does revenue from televised matches work? A: DK4. The BL makes No money from televised games because DK4 makes no money but they show it because they like basketball. It s a shitty channel though. Q: How about the NBA on Danish television? A: Shown on DR3 now, this is an improvement. So would Getting a Danish player in the NBA. The BL needs to use this to their advantage. Get him to come to DK to play in some promotional games It could really help to get on a bigger channel joining 3plus shows a good image. It would really help to get NBA on 3 or 3 plus.

Preben Amilcare Mortensen Interview Q= Question A= Answer Q: What is your job at CBS sport and howlong have you been there? A: 3 years coaching mens and womens teams at CBS basketball 2 years as a board member responsible for basketball, new sports and events Q: Has Baketball grown since you have been involved with CBS basketball? A: Basketball has grown to the second biggest sport at CBS New team this last year, a girls team Q: Are most of CBS basketball members already affiliated with basketball or are they new to the game? A: Most members have a connection to basketball from middle school or high school. Then people stopped and reconnect with CBS sports especially in the lower leagues. Q: What is the skill level of players? A: The level of skill of players is all over the place. Some are very good, some are new to the game. Q: Do you mostly have Danish members? A: There is a good mix of danes and foreigners Q: How do you advertise? A: For the new team there was an article in the newspaper People don t think about bball but are open to it when offered No year to year growth or thought or plan for advertising but advertising does help Q: Does advertising help? A: More ads equals more people and could grow more but there is a lack of gym time and volunteers.

Q: Does the BL advertise to CBS sport? A: Falcon one time came to CBS with free tickets and it could work but it was done half assed Q: Does CBS sport have sponsors? A: Hard to get sponsors in student clubs as they are not the target market and there are no spectators. Danske bank sponsors us to gets a foothold into CBS so they can have talks etc Q: How many members do you have? A: 500 members of cbs sport

Prices in Danish Sports Nordicbet ligaen http://www.lyngby-boldklub.dk/?id=12260&c=billetter http://www.silkeborgif.com/mascot-park/billetsalg/ http://hikfodbold.dk/ds-arena/billetter http://www.achorsens.dk/casa-arena/billet http://www.ab-fodbold.dk/info/gladsaxe-stadion/indgange-og-billetter http://www.bmarienlyst.dk/index.php?option=com_content&view=article&id=605&it emid=414 http://www.bmarienlyst.dk/index.php?option=com_content&view=article&id=605&itemid=414 http://fchjoerring.dk/shop http://www.hbkoge.dk/default.aspx?id=87 http://www.fcfredericia.dk/index.php?id=562 http://www.vejle-boldklub.dk/index.php?id=322,0,0,1,0,0 Ice hockey http://ishockey.aabsport.dk/billetter.aspx http://www.mightybulls.dk/billetpriser-til-rodovre-mighty-bulls-kampe/ http://www.eeis.dk/billetter 150-170 playoffs http://www.soenderjyske.dk/default.asp?sideid=30&strmenu=2&intid=215&strme nu2=1 http://www.whitehawks.dk/entre-priser/ http://rungsted.is/kob-billetter/ Men s handball prices http://www.bjerringbro-silkeborg.dk/book-billetter/ https://skjern2.www2.dk/index.php?phpsessid=61dad346f3ead26e87b46f52d84efc 82 http://www.soenderjyske.dk http://www.fcm-haandbold.dk/default.asp?id=7

Women s Handball league ticket price http://www.fcm-haandbold.dk/default.asp?id=7 http://www.randershk.dk/bestil-billetter-3088.aspx http://skivefh.dk/billetter.aspx http://www.vhk.dk http://www.ringkobinghaandbold.dk/klubben/billetter

Spectator numbers in Basketligaen