Jørgen Stenberg Din TeknikPartner ligger i vores rygrad. Factory Automation Mitsubishi giver fuld cover af automationsmodellen

MAGASINET OM PROFESSIONEL TEKNIK Jørgen Stenberg Din TeknikPartner ligger i vores rygrad Factory Automation Mitsubishi giver fuld cover af automationsmodellen TeknikPartner fordi... Kundernes mening

INDHOLD 5 DIN TEKNIKPARTNER LIGGER I RYGRADEN HOS FØLSGAARD A/S Domicilet i Køge er et rent aktivitetscenter denne dag, hvor redaktionen besøger Jørgen Stenberg, administrerende direktør for Hans Følsgaard A/S. 10 HANS FØLSGAARD RAMMER VORES BEHOV BULLSEYE EnergiMidt har arbejdet med fiberteknik siden 2004. TeknikPartner har mødt afdelingsleder Mikael Christensen. 12 500 TONS SOMMERFUGLE I MAVEN Hvordan leverer man en 500 tons tung transformator fra Skive havn til Energinet.dk i Tjele - midt om natten og i snestorm? 16 DE FORSTÅR VORES FORRETNING... Da Sydfyns Elforsyning samlede alle aktiviteter i et nyt domicil, besluttede man samtidigt at etablere et tidssvarende og fremtidssikret netkontrolrum 18 HANDS ON TECHNOLOGY Miniseminarer og teknologidage er effektive mødesteder for producenter, leverandører og brugere. Udgivet af Hans Følsgaard A/S 2013 Ansvarshavende redaktør Jørgen Stenberg Tilrettelæggelse Helle Aaker Redaktion John Folkmann Layout Designspace.dk Tryk Guldmann Grafisk Oplag 1200 Denne udgivelse er underlagt gældende lov om ophavsret og copyright. Artikler og billeder må ikke eftertrykkes uden skriftlig tilladelse fra udgiver. 20 FACTORY AUTOMATION Ved at tilføje en meget stor del af Mitsubishis program til Hans Følsgaard A/S pallette af industrielle- og automationsprodukter løfter den uafhængige, danske handels- og rådgivningsvirksomhed sit ambitionsniveau et betydeligt niveau opad. 26 MILLIARD-BYGGERI KRÆVER UDBYGNING AF EL-NET En transformerstation til Galten Elværk forsyner Dansk Supermarkeds nye ferskvareterminal i Årslev vest for Århus. 28 KVIK VEJ TIL FIBERINSTALLATION I ETAGEHUSE Hvad nu, hvis man kunne få kineserne til at gøre arbejdet i Kina? 32 LEVERANDØRER ER IKKE NOGET VI GAMBLER MED Når man som RAH har mange vindmølleejere og -investorer som kunder, stilles der ekstreme krav til rettidig leverance af transformere og mellemspændingsanlæg. 34 AT TJENE PENGE MED EN GOD SMAG I MUNDEN Der er brugt mange kræfter på at udvikle Hans Følsgaard A/S CSR politik og mål, som medarbejdere og leverandører vil og kan følge. TeknikPartner har talt med Claus Rønne om forløbet. 40 STYRKET KONKURRENCEVNE DDD-Diagnostic A/S er en af verdens førende virksomheder inden for scannere til diagnosticering af f.eks. metastaser og hjertefejl. 46 DET SIGER MEDARBEJDERNE Hvordan opfattes dét at være TeknikPartner i dagligdagen i interaktionen mellem kunder og salgsteam? Det har vi spurgt medarbejderne hos Hans Følsgaard A/S om. Hans Følsgaard A/S Theilgaards Torv 1 DK - 4600 Køge Tel: +45 4320 8600 hf@hf.net www.hf.net 50 MILJØRIGTIGE LEDNINGER Ved en konsekvent anvendelse af halogenfri ledninger, har Uni-El kunnet indarbejde en række teknologiske fordele, som fremtidssikrer avancerede tavler.

5 10 12 16 18 20 26 28 32 34 40 46

At være TeknikPartner er så meget mere end blot at være en specialforretning for højt avanceret teknik. Jørgen Stenberg, Administrerende direktør

Din TeknikPartner ligger i rygraden hos Følsgaard Med over 90 år på bagen er Hans Følsgaard A/S (HF) én af de ældste teknologisk baserede virksomheder, af sin art, i Danmark. Nu er alder som bekendt ingen hindring for udvikling - og i HF s tilfælde kan man fristes til at sige: Tværtimod! Domicilet i Køge er et rent aktivitetscenter denne dag, hvor redaktionen besøger Jørgen Stenberg, administrerende direktør for Hans Følsgaard A/S. Tekst: John Folkmann Foto: Pixl HF s domicil er strømlinet indrettet i mørkegrå og hvide farver, mikset med lyse bøgetræs afsnit, der fungerer som små mødesteder mellem de enkelte afdelinger. Gulvet er af mørkegråt tykt gummi - faktisk baseret på genbrug af brugte bildæk. Men der er nu ikke meget brugt over stilen, som gennemgående oser af topmoderne indretning, med højt til loftet, store vinduespartier og et åbent, sammenhængende miljø. Hvis man ikke vidste bedre, så kunne vi ligeså godt være i et innovativt penthouse-kontor i New York... Nu har HF boet her i Køge siden 2007. Hvad er de vigtigste ting I har opnået gennem de sidste 5-6 år? - Primært er vi nået langt i at få struktureret og strømlinet vores arbejdsprocesser, så de matcher de krav vi selv stiller, men især så vi kan sikre at kunderne får det bedste vi kan tilbyde, siger Jørgen Stenberg og fortsætter: - Vi prioriterer interaktionen mellem de enkelte produktteams meget højt, så alt er indrettet til vidensdeling og tæt samarbejde, uden fysiske grænser som vægge og skærme. Alle medarbejdere har en funktion, og er vigtige brikker i den store sammenhæng, men vores styrke er, at alle kan optræde som specialister, når blot den rigtige viden er til rådighed. Viden er jeres produkt. Hvordan vil du definere det? - Hans Følsgaard A/S har altid været en salgs virksomhed, hvor fokus har været - og stadig er, at finde de bedste produkter til vores kunder. Når jeg sætter citationstegn om salg, så er det fordi vi har rendyrket begrebet så meget, at vi ikke blot fungerer som en lagerforretning, men som en ingeniørvirksomhed, hvor viden er basis for al salg. Produktet vi sælger, er lige dele rådgivning som fysisk produkt, siger Jørgen Stenberg og fortsætter: - Det er grundlaget for vores forretning, at vi som sparringspartnere kan rådgive om komplicerede tekniske løsninger og dertil levere det helt rette produkt. Derved skiller vi os ud fra mængden ved ikke blot at levere en boks fuld af kompliceret teknik. Vi ved rent faktisk hvad boksen indeholder og hvordan den er skruet sammen fra A til Z. Det er en unik egenskab, som skaber meget tætte relationer til vores kunder, fordi vi som kundens teknikpartner på den måde er med i processen, hvor udvikling og værditilvækst går hånd i hånd, til glæde for både kunden og Følsgaard. Hvad vil det egentligt sige at være TeknikPartner? - At være teknikpartner er så meget mere end blot at være en specialforretning for højt avanceret teknik. Jeg kan sammenligne det lidt med hobbyforretningen, som sælger modelfly til hobbyfolket. Hvis du bare langer samlesættet over disken og lader kunden om resten, så er der ikke meget rådgivning og værdi. Hvis du der imod selv er modelfly entusiast og ved hver en lejlighed deltager i events, debatter og sammenkomster, så er du ikke blot en sælger, du er specialist. Læg så dertil, at du også er pilotuddannet, så 5

Vi prioriterer interaktionen mellem de enkelte produktteams meget højt, så alt er indrettet på vidensdeling og tæt samarbejde Jørgen Stenberg Din TeknikPartner ligger i rygraden hos Følsgaard... 6 er du et forbillede, som alle med modelflyinteresse vil søge hen til. - Vi er måske ikke et forbillede, men vi vil gerne gå i spidsen med et forbilledligt eksempel på god sammenhæng i rådgivning, produkt, service og værditilvækst. Vi brænder for de produkter vi distribuerer, og vi anvender meget af vores tid på at sætte os ind i dem, forstå deres egenskaber og se deres potentiale. - HF kunne i de 90 år vi har eksisteret, også have udviklet sig til en solid forretning, med specialvarer på hylden og sikkert levet godt og solidt af blot at sælge dem over disken. Men det er ikke det vi har valgt at gøre. Det som trigger os, er at tilføre værdi til tekniske 10 råd til en Følsgaard medarbejder: Søg udfordringer - ellers lærer du ikke noget nyt. Alle kan begå fejl. Lær af det. Hjælp dine kolleger - det betaler sig altid i det lange løb. Vis at du har viljen til succes. Tag ansvar. Vær en aktiv spiller i teamet. Respektér dine kolleger. Løs selv problemer - vent ikke til andre tager sig af det. Sig din mening. Og husk, entusiasme smitter! løsninger. Ikke bare i form af økonomisk gevinst, men i lige så høj grad gøre løsninger mere smarte, effektive, miljøvenlige m.m. - Som Din TeknikPartner gør vi en forskel for kunden. Vi vil berettiget være det bedste alternativ på baggrund af vores indsats i det samlede forløb. For selvom vi i vores produktportefølje har unikke produkter med de højeste anerkendelser på verdensplan, så findes der altid et alternativ. Men ingen løsning er bedre end det samlede resultat og især når vi taler design-in løsninger, er det vigtigt at have det store perspektiv med i rådgivningen. Og vurderer vi, at der findes bedre løsninger til en opgave uden for HF regi, så siger vi fra. Det skal man forvente af en teknikpartner. Til gengæld lægger vi alle kræfter i løsningen, når vi er overbeviste om, at det vi tilbyder, er den bedste løsning for kunden. Hvad betyder jeres relationer til producenterne for jeres kunder? - Vores leverandører er kilden til meget af den specialviden vi kan give kunderne, så jeg er lige ved at sige alt, men når det er sagt, så er produkter jo mange ting, og vi satser på at have mere dybde end bredde i vores sortiment. Med det mener jeg, at vi skal kunne levere alt inden for et givet teknisk felt, men ikke nødvendigvis alt til formålet vedrørende. Det betyder at vi vælger vores leverandører med stor omhu. Selvom det kan være fristende at have alt på hylderne, som en god gammeldags landhandel, så er det hverken i vores eller kundernes interesse, siger Jørgen Stenberg og fortsætter: - Vi har et meget tæt samarbejde med nogle af verdens dygtigste producenter af innovative og markedsledende tekniske produkter. Det er et samarbejde som forpligter begge veje, for når vi er ude hos kunden er vi tæt på unikke løsningskrav, som igen stiller krav til os såvel som producentens produkter. - Som Din TeknikPartner er det også vores opgave at have fingeren på den internationale udviklingspuls. Den viden vi kontinuerligt erhverver på tværs af samarbejder, uddannelser, tekniske forløb og processer er summen af vores specialviden. Hvilke områder er jeres speciale? - Vores tekniske fokusområder er automation, elektronik, el-teknik, kabler, kraft, tele/ data og cable management. - På automationssiden har vi hele produkttrekanten til Factory Automation. Vi har i år indgået aftale med Mitsubishi Electric, så vi nu kan leverer løsninger lige fra sensor/ actuator til high-end PLC-systemer, robotceller og scada. Følsgaards domicil er strømlinet indrettet i mørke grå og hvide farver, mikset med lyse bøgetræs afsnit, der fungerer som små mødesteder mellem de enkelte afdelinger.

7

Det er også en del af Din teknikpartner, at den værditilvækst vi skaber i samarbejde med vores kunder, sker under anstændige og rimelige forhold for alle involverede Jørgen Stenberg Din TeknikPartner ligger i rygraden hos Følsgaard... 8 - På elektroniksiden har vi fokus på elektronik industrien, så der leverer vi primært kondensatorer, stik og terminaler, mikroswitche, special trykknapper, støjfiltre samt mærkningsudstyr. - El-teknik har en række produkter af presse-, klippe- og hydraulikværktøjer målrettet den tungere elektriske infrastruktur. Der udover tavler/kasser, skinne- og tavlemateriel, CEE materiel og mærkningsgrej. - Inden for kabler leverer vi alt til industrielle formål. Dertil kommer kabelkæder, forskruninger, multistik, m.m. - På kraft-siden har vi et stort program fra el-forsyning til den enkelte husinstallation. I det moderne forsyningsnet skal nye komponenter leve op til fremtiden krav inden for decentral produktion og grønne energikilder. Produkterne spænder lige fra energiog krafttransmission på alle højspændingsniveauer via transformere, slukkespoler, nulpunktstransformere, mellemspændingsanlæg strøm- og spændingstransformere, RTU samt overvågningssystemer. Vi er også specialiseret inden for power kvalitets analyse med mobile såvel som stationære systemer. - Tele/data dækker alle løsninger indenfor fiberkabler, brønde og skabe. Desuden tilbyder vi teknik, som sikrer styring af kabler og fibre, så man kan åbne og lukke installationen mange gange - uden risiko for at ødelægge følsomme signalveje. På datasiden har vi et komplet program til datainstallationer i både små og meget store firmaer. - Inden for cable management tilbyder vi et komplet program indenfor kabelbindere og opmærkning. Vi har løsninger til In-house print løsninger, on-site print og tilbyder desuden en print-shopløsning, hvor vi leverer opmærkning efter ønske. I arbejder også med begrebet fokuskunder. Hvad vil det sige? - Et fælles træk ved alle fokuskunder er, at både kunden og vi har et godt udbytte af samarbejdet. Det betyder at vi har mulighed for at udnytte vores store berøringsgrundlag på udviklingssiden såvel som i brugernes marked. Derved får vi en unik synergi mellem behov, praktik og løsning. - En Fokuskunde skal naturligvis have et behov inden for vores produkt/markedssegment, men de skal især være interesserede i rådgivning og sparring, f.eks. ved design-in løsninger, hvor projektet har en størrelse og helhed som berettiger indsatsen fra begge sider. Efterfølgende at der er et solidt grundlag for logistik og eftersalg. Og sidst, men ikke mindst, at der grundlæggende er et ønske om et langvarigt partnerskab. I disse tilfælde er vores slutprodukt værditilvækst, baseret på et gensidigt behov - og det er den hårde kerne i Din TeknikPartner. Hans Følsgaard A/S er medlem af UN Global Compact. Hvad er baggrunden for det? - Man kan spørge sig selv hvilke perspektiver en dansk distributør af tekniske løsninger har i at kæmpe imod verdens miljømæssige, menneskelige og økonomiske uretfærdigheder, men der er et klart mål bag vores beslutning. Alle virksomheder vil i fremtiden blive målt på evnen til at generere overskud og udbytte til aktionærerne ud fra estetiske og retfærdige principper. Virksomhederne vil derfor i langt højere grad satse på de bløde værdier, hvor miljøvenlig handel og produktion, medmenneskelige forhold og en indsats inden for social og økonomisk retfærd gør en moralsk forskel. - Vi har alle et globalt ansvar i større eller mindre grad. Når handel og produktion bliver mere og mere globaliseret, får vi samtidigt lettere adgang til flere og flere lokalt producerede produkter. Vi kan som ansvarlig virksomhed ikke bare se til, når forholdene i de lande vi handler med ikke lever op til rimelige standarder. Derfor er vores CSR politik baseret på UN Global Compact. - Det er også en del af Din TeknikPartner, at den værditilvækst vi skaber i samarbejde med vores kunder, sker under anstændige og rimelige forhold for alle involverede, slutter Jørgen Stenberg

9

10

TeknikPartner fordi... Følsgaard rammer vores behov bullseye EnergiMidt har arbejdet med fiberteknik siden 2004. TeknikPartner har talt med afdelingsleder Mikael Christensen, der har det tekniske ansvar for udrulningen af fibernet i EnergiMidts område... Tekst: Henrik Wiese Foto: Pixl - Det stred mod alt, hvad vi har lært, nemlig at materialer trækker sig sammen i kulde og udvider sig i varme. Det gjorde os noget bekymrede, så vi tilkaldte Følsgaard, der hurtigt var på pletten med egne og kabelværkets tekniske specialister. Test og undersøgelser viste, at det var store temperaturforskelle i skabet, der førte til, at kablet udvidede sig. 11 - Når det kommer til fiber, har vi en mangeårig erfaring fra foreløbig 44.000 installationer og et årligt forbrug af fiberkabler på 1.000-2.000 km. Derfor ved vi, hvad der virker og ikke virker, når vi udvikler et installationskoncept. Vi involverer altid funktionerne indkøb, logistik, teknik og montage, inden vi beslutter et koncept, så der tages højde for alle forhold. Når vi går i markedet for at købe ind, er vores krav veldefinerede, men det er ikke altid, at produkterne eksisterer, siger Mikael Christensen og fortsætter: -EnergiMidt har mange leverandører og sætter pris på dem, som formår at udvikle sig til TeknikPartnere. - Vi har brug for TeknikPartnere, som vi kan sparre med, og som kan ramme bullseye i forhold til vores behov. Hvis vi har specificeret et fiberkabel til at være to en halv mm tykt, er det spild af alles tid, hvis leverandøren foreslår et på fire mm. Følsgaard ved, at det kræver øvelse at ramme bullseye, og deres folk er forsynet med to ører og én mund. Derfor gør de sig umage med at lytte, forstå og afdække vores behov og de forhold, som vi er underlagt i Midtjylland. Dernæst undersøger de, om kablet findes som standard, og hvis ikke, finder de ud af at udvikle det til en fornuftig pris. EnergiMidt er netop fusioneret med ELRO og deres 52.000 kunder, der nu også tilbydes højhastighedsfibernet, hvilket skaber øget travlhed hos EnergiMidt: - Når vi har så travlt, har vi brug for samarbejdspartnere, som er løsningsorienterede og hjælper os. De skal forstå, at der kun er én vej, og det er fremad. Derfor er hastighed og fleksibilitet ekstremt vigtige faktorer, ikke mindst når det brænder på, og det forstår både Følsgaard og deres leverandører. - På grund af de store vandmængder i jorden kan EnergiMidt ikke have jordbrønde, hvor man forbinder og fordeler fiberkablerne. Derfor er man nødt til at placere disse funktioner i et skab over jorden. I vinter opdagede man, at kablerne i skabene begyndte at udvide sig i frostvejr, hvilket skabte undren, fortæller Mikael Christensen. - Hans Følsgaard anbefalede, at vi reducerede mængden af oprullet kabel i skabet og ændrede proceduren for, hvordan dette blev anbragt. Vi fulgte rådene, og det løste alle problemer. I dette tilfælde opfattede jeg, at Følsgaard tog deres rolle som TeknikPartner særdeles alvorlig, og det var vigtigt for os. Det hele gik så stærkt og professionelt, at det ikke nåede at ødelægge vores nattesøvn. Dermed blev en tilsyneladende alvorlig situation opklaret, uden at der skulle graves kabler op af jorden til ingen verdens nytte, slutter Mikael Christensen FAKTA OM ENERGIMIDT EnergiMidt forsyner et areal svarende til 14 % af Danmark med energi og fiberforbindelser. Det midtjyske område er underlagt særlige vejrmæssige og geologiske forhold, og det har betydning, når infrastrukturen er placeret i jorden. Rør, kanaler og jord er dækket af vand store dele af året, hvilket stiller særlige krav til kabler og komponenter. Men det kræver også leverandører, der har forståelse for disse særlige forhold.

500 tons sommer 12 Hvordan leverer man en 500 tons tung transformator fra Skive havn til Energinet.dk i Tjele - midt om natten og i snestorm? Det har Hans Følsgaard A/S erfaret på første række... Tekst: Helle Aaker Foto: Pixl Selv om man ved, at man har entreret med en af verdens bedste leverandører af transformatorer, selv om kunden er ekstremt velorganiseret og selv om transporten bliver foretaget med støtte fra politiet af nogle særdeles professionelle transportfolk, så får man som leverandør alligevel sommerfugle i maven, når et vogntog med en samlet vægt på 500 tons og en længde på 58 meter skal flytte en 600MVA-transformator ad 42 kilometer smalle landeveje fra Skive havn til Tjele. Om natten med en truende snestorm hængende over hovedet. Transformatoren er fremstillet af hollandske Smit og er blevet leveret af Hans Følsgaard A/S til Energinet.dk og med sin samlede nettovægt på 395 tons er transformatoren den tungeste, der nogensinde er blevet transporteret ad danske veje. Leverancen har en værdi af rundt regnet 30 millioner, og Hans Følsgaard A/S har vundet entreprisen efter et EU-udbud. Det er klart, når vi taler om så kompleks en anlægsdel og en samtidigt meget vanskelig leverance, at så er prisen alene ikke den afgørende faktor. Kvalitet og sikkerhed samt efterfølgende service har også været parametre, der er indgået i udbudsmaterialet, da vi har villet være sikre på, at vi får, hvad vi skal bruge på det rigtige sted og tidspunkt, fortæller Per Oppekær, der er ingeniør hos Energinet.dk. Han bliver suppleret af sin kollega Jan Lykkegaard, der fortæller, at Energinet.dk tidligere har fået leveret stærkstrømstekniske produkter, og at Energinet.dk altid har været yderst tilfredse med både leverancer og service fra Hans Følsgaard A/S.

fugle i maven 13 Den hollandske transformerproducent er selvfølgelig vant til at flytte de meget store produkter, og derfor samarbejder Smit med det hollandske transportfirma, Wagenborg Nedlift, der har materiellet til at udføre den vanskelige vejtransport. Man kan selvfølgelig ikke forvente, at de hollandske transportfolk kender de lokale vejforhold, så derfor har en pilotservice fra Febæk Transportservice også været en betingelse for en vellykket transport til afleveringsstedet i Tjele. En logistisk udfordring En transformer på 600MVA flytter man ikke bare i ét stykke. Den har en funktionel bruttovægt på omtrent 400 tons, hvilket inkluderer isolatorer hvor transformeren tilsluttes 150kV- og 400kV-linierne samt en massiv køler, der skal køle de rundt regnet 100.000 liter olie, der køler transformerkernen. Køleren er også noget af et monstrum, men både

14 500 tons sommerfugle i maven... vægt og formfaktor er mere overskuelig, så den var blevet sat på plads i Tjele, før selve transformerkernen ankom til Skive havn. Kernen har en nettovægt på 295 tons. Skibstransporten fra Holland var det mindste problem, men omlæsning og vejtransport - samt selvfølgelig aflæsning i Tjele - var fra starten en logistisk udfordring ikke mindst da transporten skulle ske ad den smalle hovedvej 16 med afstikkere gennem småbyer for at undgå lave viadukter. Den læssede transport har en højde på omtrent syv meter, og det er kun de færreste danske broer indrettet til. Nettovægten alene krævede en specialtransport, og derfor havde Wagenborg Nedlift kørt en vognbjørn med 22 medstyrende, boggieophængte tvillinghjul i hver side til Skive. Den blev kørt i en push-pull konfiguration med low-speed landevejstraktorer, der foruden en forrygende motorkraft også var udstyret med seksdobbelte bremsetanke for at have et tilstrækkeligt stort trykluftlager til at nedbremse transporten på de ret dramatiske bakker, der var på ruten. Da der på ruten var adskillige rundkørsler var passagen af det 58 meter lange træk en trafikal udfordring. Det krævede både, at lokale trafik- og vejskilte blev nedtaget, ligesom Wagenborg Nedlift havde medbragt en sættevogn med kran, som undervejs udlagde og fjernede stålplader med en stykvægt på 800kg for at forhindre, at hjulene på vognbjørnen snak i, når den kørte over rabatten i vejsving og rundkørsler. Folkefest Og hvordan gik transporten så? Jo, det er jo fordelen ved et godt samspil mellem professionelle transportfolk, Energinet.dk og myndigheder. Da operationen var smukt koreograferet, så alle vidste, hvor enhver var på ethvert tidspunkt. Vognbjørn og træk stod sammen med kraner fra BMS Krangården klar, da skib og transformer ankom en mandag aften til Skive havn. Skibet skulle afsted om tirsdagen, hvor transporten skulle finde sted, så omlæsning kunne kun ske tirsdag formiddag. Der skulle tages hensyn til, at transporten kun måtte finde sted efter myldretid omkring Bilka i Viborg, så udkørsel fra Skive havn var sat til klokken 19. Vogntoget var rigget til og klart med fire pilotvogne fra Febæk Transportservice til trafikregulering og løsning af mindre problemer undervejs. Transporten var adviseret gennem lokale medier for at fraråde trafik langs ruten, men interessen for flytningen af så stort et emne gjorde transporten til en folkefest, så undervejs stod der hundredevis af tilskuere for at se på det imponerende arbejde. Af samme årsag sørgede Skive politi

15 for at sikre både transport og offentlighed ud af Skive, hvorfra pilotbilerne tog over. På grund af vogntogets længde måtte en del af ruten gennemføres som venstretrafik, hvad der naturligvis ville medføre visse risici på hovedvejen. En truende snestorm var tæt på at ødelægge logistikken, da vogntoget ikke ville kunne forcere bakker eller rundkørsler på veje, der ikke var tilstrækkeligt ryddede og saltede. Men vejret holdt, og mange holdt vejret, da transporten gik i gang. Selve toget bevægede sig med mellem skridt- og cykeltempo undervejs. I sving og rundkørsler måtte den skubbende lastvognstraktor hjælpe til, medens sættevognen kørte i pendulfart undervejs og udlagde stålplader på de kritiske steder. Trods de mange nysgerrige langs ruten og de mange forhindringer gik den største landtransport af en transformer på danske veje fuldstændigt glat og smertefri. Trafikken respekterede det ekstremt tunge læs, og først ved indkørslen til Tjele kom sneen, så vognbjørnen med transformeren kunne godt tre timer og 42km efter udkørslen fra Skive havn stilles på plads over de donkrafte, der skulle løfte transformeren ned på sin endelig position på jævnstrømsstationen hos Energinet.dk i Tjele. Aflastning af 150kV kabelnet Transformeren, der hos Energinet.dk får det formelle navn KT52, skal aflaste 150kV nettet i takt med, at luftledninger bliver ændret til kabler, der ikke vil være i stand til at overføre den samme effekt som ledningsnettet. Tjele fungerer som bindeled mellem Skagerrak-forbindelsen og det jyske Transmisionsnet. Fra Norge føres 250kVDC højspændings DC-linier ind til Tjele, hvor jævnspændingen konverteres til et 150kV vekselspændingsniveau, der distribueres ud til det jyske el-net. Der er et ønske om at omlægge en række 150kV luftledninger til kabler, hvad der virker forskønnende for landskabet. Det medfører dog at tabene over større strækninger i kabler bliver for stort. Derfor er der langs den jyske højderyg nu etableret en ny 400kV luftledningslinie med arkitektonisk kønne master og muligheden for at sammenkoble de nordiske og europæiske energinet gennem blandt andet Tjele. KT52 skal derfor optransformere de 150kV til 400kV og omvendt i Tjele. Der er dog en tertiær vikling på den nye transformator, som skal levere 10kV og maksimalt 5MVA til jævnstrømsstation Tjele, så den nye transformater ud over sin primære opgave bidrager til at øge forsyningssikkerheden til Energinet.dks lokale installationer i Tjele

16

TeknikPartner fordi... De forstår vores forretning... Da Sydfyns Elforsyning i slutningen af 2012 samlede alle aktiviteter i et nyt domicil, besluttede man samtidig at etablere et tidssvarende og fremtidssikret netkontrolrum til overvågning af forsyningens 10 kv net og 9 60/10 kvstationer Hidtil havde Sydfyns Elforsyning klaret sig med en mosaiktavle, som var fortrådet med tusindvis af ledninger, og hvor pærer angav status på forsyningslinjerne. - Selvom skiftet kan lyde enkelt, var der reelt tale om et stort og kompliceret skridt ind i den digitale tidsalder, fortæller stationsingeniør Per Dalgaard og fortsætter: - Udfordringen var at få den nye digitale teknologi til at kommunikere med den eksisterende analoge. Skiftet berørte samtlige centrale og decentrale knudepunkter, hvorfor risikoen for strømudfald var stor. Jeg har i mine 32 år i branchen oplevet lidt af hvert, men et skifte som det, vi stod over for, oplever man kun få gange i sit liv. Derfor var det vigtigt at være sekunderet af nogen, som havde prøvet det før, og som kunne hjælpe til med at skabe et overblik. Udfordringen for Per Dalgaard og Sydfyns Elforsyning var, at man kun havde ti måneder til at forberede skiftet. - Vi havde brug for kompetencer inden for planlægning, logistik, samarbejde og opfølgning og helst fra nogen, der ved, hvor vigtigt det er at lykkes 100 %. Det var nærliggende at spørge Hans Følsgaard, fordi de kender os godt, og fordi medarbejderne selv har arbejdet i vores sektor. De kender både den gamle og den nye teknik og ikke mindst lovkravene til forsyningssikkerhed. - Men de er også opfindsomme, når det handler om at finde løsninger på de problemer, som opstår undervejs. Og takket være denne kreativitet har vi bevaret en række velfungerende ting i vores gamle anlæg uden at gå på kompromis med den samlede løsning. - Selvom Følsgaard er leverandør, og vi er kunde, oplever jeg vores samarbejde som en holdindsats. Vi har på grundlag af Hans Følsgaards store erfaring fået skabt en solid plan, hvor vi har taget højde for alle faldgruber, og som alle parter har overholdt. Den gode planlægning resulterede i, at vi var klar en måned før flytningen. Og at overgangen gik, uden at én eneste elforbruger opdagede det. Og uden at koste én eneste nats urolig søvn. Tilgængelighed og fleksibilitet er også vigtige parametre for Per Dalgaard: - Når vi ringer til Følsgaard, bliver telefonen altid taget, og de er hurtigt på pletten, hvis der er noget, som kræver deres tilstedeværelse. Det giver en stor tryghed. På grund af denne tilgængelighed bruger vi Hans Følsgaard til både mindre og større opgaver, og det er en fordel, at de kender flere dele af vores forretning. - Vi ser derfor ikke kun Følsgaard som en sælger, men som en engageret samarbejdspartner, der er interesseret i at hjælpe os til at få succes til en rimelig pris, slutter Per Dalgaard 17 Én ting er at have viden om teknik, logistik og planlægning, men Per Dalgaard fremhæver især samarbejdet som en faktor for, at han opfatter Følsgaard som en TeknikPartner:

Hands on technology 18 Miniseminarer og teknologidage er effektive mødesteder for producenter, leverandører og brugere. En teknologidag hos OJ Electronics blev en stor succes Tekst og foto: Jørgen Jensen Erhvervslivet i og omkring Sønderborg bobler, så OJ Electronics var de ideelle rammer for afviklingen af et nyt tiltag. Tiltaget var en teknologidag, som OJ Electronics i Sønderborg inviterede udvalgte leverandører, udviklingsingeniører og teknikere til at deltage i. - Det kom lidt bag på os, at så mange sagde ja tak til invitationen. Fordelen er, at vore egne ingeniører på én dag mødes med teknisk højt kvalificerede medarbejdere fra udenlandske producenter, denne gang repræsenteret i Danmark af Hans Følsgaard A/S, der er en vore gode faste leverandører, siger direktør Erik Damsgaard. OJ Electronics er blandt de godt 50 virksomheder i og omkring Sønderborg, der bruger Erik Damsgaard: Fordelen ved en teknologidag er, at ingeniørerne på én dag mødes med teknisk højt kvalificerede medarbejdere fra udenlandske producenter og indenlandske leverandører. elektronik i produkter og mekanik. Firmaet skiller sig ud ved at være meget eksportorienteret, ca. 97 procent af omsætningen hentes uden for landets grænser. Hovedproduktet er termostater og styringer til el- og vandbaseret gulvarmeanlæg samt klimaanlæg. God måde at komme videre på Ifølge Erik Damsgaard er det vigtigt, at virksomhedens medarbejdere holdes opdateret omkring nye teknologier og komponenter. - Vi skal ligge der, hvor vi tilfører produkterne en ekstra værdi. Alle kan bøje et stykke stål og bruge det i fx et klimaanlæg. Men når kravene går på komfort og energioptimering, er det ikke nok at bøje blik, så skal der bruges elektronik og intelligens i produkterne. - Det gælder derfor om at vide, hvilke muligheder, der er teknologisk og komponentmæssigt samt koble mulighederne sammen med markedskravene. Teknologidage er en god metode at komme videre på. Eksperterne er til stede, og vi får en masse nyt at se og vide på blot en enkelt dag, fastslår Erik Damsgaard. Samtidigt pointerer han, at de store messer selvfølgelig også har interesse, men her går det mere på, at OJs egne medarbejderne møder op og på forhånd har en ide om, hvad de skal kigge efter. - Jeg selv er klar til at gentage teknologidagen næste år, men det er selvfølgelig helt op til vor indkøbsafdeling. Beslutningen tages på et senere tidspunkt

19 Fakta: OJ Electronics blev stiftet i 1964 af Olaf Johansen, der bl.a. var dansk repræsentant for de i elektronikbranchen meget brugte Oldenwälder trykknapper. Olaf Johansen lever ikke mere, og i dag ejes firmaet af familien Christiansen og et par ledende medarbejdere. Sidste regnskabsår tjente OJ Electronics ca. 10 millioner kroner før skat, og her i efteråret 2010 beskæftiges der 150 medarbejdere. Firmaet er ordreproducerende med en høj grad af produkttilpasning efter kundernes ønsker og behov (private label).

20