11:27 Side 283 T E L 01/05/09 26 A P I Prisoptimering K Kapitel 26 Det her kapitel handler om, hvordan en virksomhed finder den optimale salgspris. Men hvad tror du der er den optimale*) 1. Sammenhæng mellem pris og afsætning Faktorer der skal tages hensyn til ved prisfastsættelse Prisfastsættelse Kundernes rådighedsbeløb Konkurrenter Virksomhedens omkostninger Fig. 26.1 Ved prisfastsættelse må virksomheden tage hensyn til kunderne, konkurrenterne og omkostningerne i virksomheden. *) Optimale betyder den bedste. 283
Salgspris pr. stk. Kr. Afsætning Salg i stk. 110 100 105 125 100 150 95 175 90 200 85 225 80 250 Fig. 26.2 Sammenhæng mellem pris og afsætning. Her for salg af T-shirt.
Pris (kr.) Sammenhængen mellem pris og afsætning 110 105 100 95 90 85 80 100 200 300 Afsætning (stk.) Fig. 26.3 Illustration af sammenhæng mellem pris og afsætning. Her for salg af T-shirt.
Salgspris Afsæt- Variable Omsæt- Variable Dækningspr. stk. ning enhedsom- ning omkost- bidrag kostninger ninger i alt (VE) (VO) Kr. Stk. Kr. Kr. Kr. Kr. 7.000 10 3.500 70.000 35.000 35.000 6.500 20 3.500 130.000 70.000 60.000 6.000 30 3.500 180.000 105.000 75.000 5.500 40 3.500 220.000 140.000 80.000 5.000 50 3.500 250.000 175.000 75.000 Fig. 26.4 Den optimale salgspris bestemt ved totalmetoden. ➊ ➋ ➌
Salgspris Variable Dæknings- Dækningspr. stk. Afsætning enhedsomkost- bidrag pr. stk. bidrag i alt ninger (VE) Kr. Stk. Kr. Kr. Kr. 7.000 10 3.500 3.500 35.000 6.500 20 3.500 3.000 60.000 6.000 30 3.500 2.500 75.000 5.500 40 3.500 2.000 80.000 5.000 50 3.500 1.500 75.000 Fig. 26.5 Den optimale salgspris bestemt ved enhedsmetoden. ➊ ➋