Vi gør forretninger, mens konkurrenterne sover! At være aktiv i BNI er som at have 25 til 35 sælgere, som arbejder for dig. Alle kender dig personligt og kan anbefale dig til forretningsforbindelser og andre René Bruun, adm. direktør BNI Danmark ApS GIVERS GAIN The Business referral Organisation TM NR.6 2. ÅRGANG 2008 De sidste 12 måneders er der blevet afgivet 13.748 referencer mellem kl. 7.00 og 8.30 om morgenen INDHOLD I DETTE NUMMER Lederen: Dyrk relationerne det er gennem dem, du får den helt store gevinst. Ny konsulent i Nordjylland. Attitude er det vigtigste i BNI. Læs temaet og se, om du har den rigtige indstilling. Gælder branche-eksklusiviteten også gæsterne? Positiv hjernevask i Roskilde sådan hjælper gruppen hinanden til referencer. Succes er fra grupperne. Et BNI medlem fortæller.
LEDEREN Dyrk relationerne Kernen i relationsmarkedsføring er personlige relationer. Men en god personlig relation opstår og gror ikke af sig selv, den skal dyrkes. Der er lang vej fra at hilse på hinanden for første gang, og til man føler det naturligt at søge gode forretningsmuligheder for hinanden. I BNI taler vi om, at relationen udvikler sig gennem tre faser, fra synlighed over tillid og til det gensidige udbytte. Første fase er synlighed. Du og en anden får øje på hinanden og ser hinanden an et stykke tid. Måske kommer I hurtigt på fornavn og begynder at lave forretning sammen. Men I har endnu ikke en fælles historik. Der er stadig meget, I skal finde ud af om hinanden, før relationen bevæger sig til næste fase: Tillid. Tillid mellem to mennesker opstår over tid, når de begge viser sig at leve op til den andens forventninger. Handling siger som bekendt mere end tusind ord. Og tilliden vokser blandt andet ved, at I begge overholder aftaler, leverer ydelser i den rigtige kvalitet og så videre. Og det er vigtigt: Hvis du ikke lever op til den andens forventninger, skuffer du ham eller hende og spolerer relationen. Gennem tillid modnes relationen til et stade, hvor den opretholder sig selv, fordi begge parter har udbytte af den. Det er nu naturligt for jer begge at være aktiv på Ny BNI konsulent i Region Nordjylland BNI har i år etableret sig i Region Nordjylland, og dermed dækker vi nu hele landkortet. Derfor er der blevet behov for en konsulent i regionen, der kan bane vejen for nye grupper og styrke BNI i det nordjyske. Ulrik Falkenstrøm (Dansk Indkøb A/S) har fra starten af oktober varetaget jobbet som regionskonsulent i Region Nordjylland. Som den første konsulent i regionen skal Ulrik være med til at udbygge BNIkonceptet i Nordjylland, hvor der pt. kun eksisterer en enkelt gruppe (BNI Aalborg One). Min ambition er, at der skal være etableret 4 grupper heroppe inden d. 1. oktober næste år dvs. at vi skal starte 3 nye grupper op. Den ene er allerede godt undervejs, nemlig Aalborg 2. De to andre starter vi inden længe op i hhv. Hjørring og Frederikshavn. BNI er et rigtig stærkt koncept, så jeg er sikker på, at det bliver en lige så stor succes som i de andre regioner, når først folk har fået foden indenfor, og grupperne kommer rigtigt i gang. Ulrik har været medlem af BNI i 4 måneder og sidder i BNI Aalborg One. Han er til daglig selvstændig indkøbsrådgiver med virksomheden Dansk Indkøb A/S, og nu tager han sig altså også tid til at varetage jobbet som regionskonsulent og glæder sig over de nye udfordringer, det bringer med sig. Selvom jeg kun har været med i kort tid, er der blevet taget godt imod mig både i min egen gruppe og andre steder - det er jeg rigtig glad for. Sådan en opbakning øger jo kun engagementet. den andens vegne, I er blevet dedikerede ambassadører for hinanden. Det er denne gensidigt frugtbare relation, som vi skal dyrke i BNI. Det er her, vi virkelig profiterer. Det kan tage uger, måneder eller år for dig og en anden person at bevæge jer gennem de tre faser. Men én ting er sikkert: Går du kun efter kortsigtede gevinster, kan du uden at ane det spolere en frugtbar relation, før den når at udvikle sig. Dyrk dine relationer som de mest skrøbelige og værdifulde planter. De skal drives nænsomt frem, og det tager tid at få dem til at blomstre. Til gengæld vil du blive rigeligt belønnet Ulrik Falkenstrøm fra Dansk Indkøb A/S. Tænk internationalt Tænk BNI ind i din strategi, hvis du vil vækste din virksomhed internationalt. Mulighederne findes allerede i form af et verdensomspændende net af kontakter. Et BNI-medlem tog i foråret til en international BNI-kongres i Malaysia og fik hul igennem til Asien. John Rosenskjold (BNI Vallensbæk) fra Viggo A. Kjær A/S, der producerer og sælger maritime måleinstrumenter til udenrigs skibsfart, tog i foråret den lange vej til Kuala Lumpur for at deltage i en international BNI kongres. Vi nægter at deltage i en recession! I nedgangstider er det ekstra vigtigt at dyrke sit forretningsnetværk. Det gør vi i BNI, og vi vil gerne have flere med. Derfor gennemfører vi i efteråret en kampagne, hvor John Rosenskjold fra Viggo A. Kjær A/S. Brug visitkortmappen Har du BNI s røde visitkortmappe liggende i skuffen, og ser du den som din private telefonbog for gruppen? Så snyder du dig selv og dine BNI-kolleger - for eksponering, der kan føre til referencer. Visitkortmappen er et effektivt værktøj til at skaffe referencer, fordi den indbyder til dialog, og fordi du kan lade nysgerrige bladre i den og selv tage initiativ til at få kontakt. Visitkortmappen arbejder for dig. Det kræver blot én ting: At du medbringer den fast til alle forretningsmøder og placerer den på bordet sammen med dine øvrige papirer. Et par gode råd: - Fortæl, at du arbejder tæt sammen med en gruppe forretningsfolk, som hjælper hinanden med at skabe forretning - Tilbyd hjælp til at skabe en kontakt for din forretningskontakt - Lad vedkommende bladre i din BNIvisitkortmappe - Invitér ham eller hende til BNI-møde. Og understreg, at det også er en forretningsmulighed for gæsten selv - Mappen skal indeholde to visitkort fra hvert medlem, så du altid kan give det ene væk. Vi nægter at deltage i en recession! vi uddeler badges til alle medlemmer og annoncerer i de landsdækkende dagblade. BNI vil med kampagnen give en stående invitation til virksomheder, der deler vores holdning: At man i svære økonomiske tider skal fokusere på løsninger frem for noget andet. Bær dit badge, når du deltager i forretningsmøder, messer m.m. Og brug kampagnen som oplæg til en samtale, når du selv inviterer gæster til BNI. De ønsker formentlig heller ikke at deltage i recessionen! Mange bruger primært BNI til salg i Danmark, men jeg har brug for at få etableret kontakter internationalt. Til kongressen fik jeg præcis de kontakter, jeg gik efter. Jeg havde hjemmefra defineret hvilke landechefer, jeg gerne ville i kontakt med. Har du først fat i landechefen, kan du sprede dig ud i landet derfra. Så turen var bestemt dét værd man kan ikke gøre det billigere på anden vis. Nu har jeg en del kontakter i udlandet i forvejen, men skulle man starte det op helt fra bunden, ville man jo få en helt uhyrlig regning. Er det mon umagen værd? Tja - hvis 25 medlemmer i en BNI-gruppe præsenterer visitkortmappen for en ny forretningskontakt om ugen, vil hvert medlem blive markedsført over for 1300 nye virksomheder om året! JULEFERIE BNI holder juleferie i uge 52 og uge 1. Sidste mødedag inden jul er fredag d. 19/12 08, og første mødedag efter juleferien er tirsdag d. 6/1 09.
Succes er fra grupperne Positiv hjernevask i Roskilde I BNI-Roskilde taler de åbent om, hvorvidt det er de rigtige referencer, der bliver givet, og om det enkelte medlem får referencer nok. Gruppen består af 36 faste medlemmer, og der bliver i snit givet mellem 20 og 40 referencer pr. møde. Teamleder Jesper Sørensen (Bad Experten A/S) forklarer: Vi får efterhånden hinanden så meget ind under huden, at det er helt naturligt at slæbe hinanden med på de forskellige opgaver. Jeg kalder det en form for hjernevask, og det virker: For nylig indrettede Troels Miland (Forretningsmontøren) for eksempel en bagerbutik i Hedehusene, og han kom med referencer til mig på VVS-siden, til vores elektriker Henrik Ahrens (Alteq), til vores maler Karina Brodersen (Brodersen Malerservice), til Kurt Andersen (K. A. Engros), der sælger kasseapparater og til Lise Evald Hansen (Tekstperten), der laver skriftlig kommunikation. Jeg har selv lige givet Michael Andersen (Tømrer Firmaet Michael Andersen) en reference på en kunde, som gerne ville have nyt køkken, men ikke kunne finde en håndværker til det. Så kunne jeg jo anbefale kunden Michael. Han har så igen taget Henrik fra Alteq med. Det er ikke kun de forskellige håndværksbrancher, der hiver hinanden ind i opgaver. Vi har blandt andet to IT-firmaer med i gruppen, og de er rigtig gode til at bruge hinanden. De dækker forskellige områder inden for IT-området og supplerer derfor hinanden fint. Der lyttes til 60 sek. taleren Redningsplanken blev fast leverandør Allan Pedersen fra JD-Transport A/S brugte sit netværk i BNI Amager One til at komme en kunde til undsætning: JD-Transport var en lørdag i gang med at flytte for et københavnsk advokatfirma, da det viste sig, at deres elektriker ikke dukkede op. Uden lys i det nye domicil var situationen kritisk. Jeg ringede til Carsten Bograd fra Bøegh El-anlæg og satte ham ind i sagen, og han kontaktede advokatfirmaet og aftalte et møde søndag. Tidlig mandag morgen mødte Bøegh Elanlæg op med mandskab og fik etableret strøm og opsat lamper i hele huset. Jeg fik et stort klap på skulderen fra min kunde, som var ovenud lykkelig for den hurtige og effektive assistance. Bøegh El-anlæg er nu fast elektriker i huset og har siden marts i år fået omkring 200.000 kr. i omsætning hos advokaterne. Allan Pedersen, JD-Transport A/S Mit bedste råd til andre BNI-grupper er, at de skal tale åbent omkring referencerne både hyppigheden og kvaliteten af dem. Har man for eksempel ikke fået referencer i et stykke tid, skal man tage en snak med gruppen - gør man noget forkert eller har de bare glemt at tænke én ind? Morgenmøde i BNI Roskilde Carsten Bograd, Bøegh El-anlæg Jagtvennen åbnede døren til Haribo Jens Mark fra reklamebureauet Unplugged havde gennem længere tid forsøgt at komme i kontakt med marketingschefen hos Haribo for at præsentere en kreativ idé. Men det lod sig ikke sådan lige gøre - reklamebureauet løb gang på gang panden mod en mur og fik at vide, at marketingschefen ikke havde tid, og at han i øvrigt ikke tog imod nye bureauer. Jens, der på daværende tidspunkt var medlem i BNI Ballerup, spurgte sin gruppe, om nogen tilfældigvis havde en kontakt til Haribo og det havde Leif Bratloev fra Besoft (tidsregistrering), han gik nemlig på jagt med marketingschefen. Leif ringede til marketingschefen, der indvilligede i, at hans assistent blev kontaktet, så reklamebureauet sendte i første omgang materialet til assistenten. Leif Bratloev, Besoft Jens Mark, Unplugged ApS Kommerciel værdi for både gæst og medlem Til et møde i BNI Aalborg One mødte Charlotte Jepsen fra den grafiske virksomhed Formula A/S John Vildbæk, der var med som gæst. Han kom fra firmaet The Green Company, der sælger miljørigtige sutteflasker. De to faldt i snak, og Charlotte kom med nogle bud på, hvordan hun kunne hjælpe ham. Jeg fik efterfølgende en reference på ham, og jeg endte med at levere tryksager til hans firma. Men kontakten havde en kommerciel værdi for os begge. Jeg Det hele endte med, at vi blev indkaldt til et møde for at præsentere vores idé og i dag har vi fået en konkret opgave, som baserer sig på den idé. Det eksempel fortæller jo alt om BNI. Jeg var aldrig nogensinde kommet så langt ellers, da de hos Haribo i forvejen havde bestemt, at de ikke ville tale med nye bureauer. Jens Mark er i dag medlem i BNI City One men holder stadig ved de kontakter, han fik i BNI Ballerup. Mødte samarbejdspartner til medlemstræning Søren Kofoged fra Inventarland fik et uventet udbytte med hjem fra medlemstræningen i Århus: Vi indretter blandt andet kontorer og butikker, og vi manglede et godt samarbejde med en arkitekt. Til medlemstræningen kom jeg i snak med Rie Ollendorff fra DSB Arkitekter, som netop laver indretningstegninger. Vi indledte hurtigt et samarbejde, og det har indtil nu afstedkommet to opgaver til over 300.000 kr. Selv om jeg kun har været med i BNI Århus 4 siden august, har jeg modtaget en del referencer, som vi allerede nu høster frugterne fra det er da godt gået efter kun tre måneder! Søren Kofoged, Inventarland kunne nemlig også hjælpe ham med en kontakt: En af Formulas eksisterende kunder, der arbejder med sikkerhedsudstyr til børn, ledte med lys og lygte efter en leverandør indenfor giftfrie sutteflasker. Og nu har de to et møde her i november. Charlotte Jepsen, Formula A/S Rie Ollendorff, DSB Arkitekter
Tema: Attitude Har du den rigtige indstilling? Du vælger selv din indstilling. Og det er den, der afgør din succes i BNI. Så kontant lyder det fra Søren Mortensen, Regional Director for Region Sjælland, da nye BNI-medlemmer fra hele Sjælland denne efterårsmorgen er samlet til medlemstræning. Alle deltagere kender agendaen og de officielle retningslinjer. Nu er det tid til at få sat nuancerne på. Se potentialerne Potentialerne ligger overalt, hvis I ser mulighederne, pointerer Søren Mortensen. Har I for eksempel tænkt over, hvor synlige I vil blive ved at påtage jer et af de officielle hverv? En god besøgsvært opnår i snit en salgskontakt til hver tredje gæst! Det er i det hele taget en god idé at dyrke de små oaser, der er i det komprimerede program for morgenmøderne. For eksempel er den frie networking ikke bare noget tilfældigt, man fordriver tiden med, indtil mødet går i gang. De små forretningssnakke inden mødet er et af de allervigtigste punkter! Det er her, I kan have en nærmere dialog med en gæst eller et medlem. I kan følge op på noget eller klæde en BNI-kollega på til at skaffe jer en særlig reference. Brug minutterne aktivt og strategisk, for de er guld værd! Synliggør jeres værdi 60 sekunders præsentationen er jeres markedsføring men prøv i stedet at se den som et uddannelsespunkt: Punktet, hvor I uddanner jeres BNI-kolleger til at se nye muligheder for jer og sælge idéen om jeres produkter og ydelser. I skal ikke overføre information vi er og vi laver men tale om nytteværdi. Tænk i begrebet EFTER: Når I har leveret jeres ydelse og er gået ud af døren, er der kun én ting tilbage ude hos kunden - nemlig den værdi, I har skabt. Det er den, I skal fortælle om. 10 minutters præsentationen er en udvidet version af det samme. Og igen gælder det, at der er kontant afregning ved en velforberedt indsats. En god 10 minutters præsentation vil typisk afstedkomme 3-5 kontakter og mulige referencer. Sæt konkrete tal på Et punkt i medlemstræningen, der skaber livlig debat, handler om den enkeltes målsætning med BNI. Hvad er jeres forventning i kroner og ører til det næste års medlemskab af BNI, lyder det udfordrende spørgsmål fra Søren Mortensen. Og selv om nogle argumenterer for at lade tingene ske af sig selv, står han fast: Har I sat jer et økonomisk mål for 12 måneder, kan I gå ind og lave en status efter 3 og 6 mdr. Går det, som I har forventet? Eller skal I ændre på jeres fremgangsmåde, så I kan nå at indfri målene? Der er mange muligheder for at justere; præsentationer, søgninger, opfølgning og så videre. Attitude er alt Det mest vitale punkt i BNI er ifølge Søren Mortensen også det, nogle har sværest ved at kapere: Betydningen af vores egen indstilling, vores attitude. Har den betydning for andres succes i BNI eller er den et rent personligt anliggende? Søren Mortensen er klar i mælet. Hvis du ved på forhånd, at du ikke kan være der hver gang eller sende en stedfortræder, så er du det forkerte sted! Tænk på, at alt, hvad du gør, påvirker din forretning: Det du siger, måden du bevæger dig på, din positive interesse i andre, om du overholder aftaler og så videre. Det hele er jo et spørgsmål om attitude, men det er der ikke noget mystisk ved. Det gælder også ude hos kunderne - og i livet i øvrigt! Succes en skabes mellem møderne En ting er at have den rigtige indstilling. Noget andet er at leve op til værdierne i hverdagen. Den virkelige udfordring kommer der, når I skal efterleve de værdier i hverdagen: I skal tage jer tid til salg mellem møderne. Det er jeres arbejde, også selv om I ikke arbejder med salg i jeres egen stilling. Det, der kræves af jer, er banalt, men det er de banale ting, der virker. Søren Mortensen Du vælger selv din indstilling. Og det er den, der afgør din succes i BNI. Så kontant lyder det fra Søren Mortensen, Regional Director for Region Sjælland, da nye BNI-medlemmer fra hele Sjælland denne efterårsmorgen er samlet til medlemstræning. Hvad mener deltagerne? Er attitude alt? Ja, hvis man spørger Marie-Louise Sørensen, selvstændig inden for lifestyle management. Det er faktisk min egen grundindstilling til livet, som jeg genfinder i min egen gruppe, BNI Copenhagen. Jeg var positivt overrasket den første gang, jeg besøgte gruppen som gæst. Den stærke udstråling af overskud og interesse, der var blandt folk. Det gjorde indtryk. Martin Jørgensen, Neuco, der sidder i BNI Næstved, er enig i, at man mærker andres attitude i løbet af et split-sekund og reagerer på den. Jeg mener selv, jeg kan se forskel på dem, der virkelig vil noget med BNI, og dem, der alligevel ikke har taget tankegangen til sig. Den positive energi smitter, men det gør den træge energi desværre også. Attitude er noget, vi til stadighed skal arbejde med. Hverken Marie-Louise eller Martin er i tvivl om, hvem de nærer en instinktiv tillid til og selv ønsker at hjælpe. Dem med den positive indstilling, selvfølgelig! Gælder branche-eksklusiviteten også gæsterne? En af hjørnestenene i BNI er branche-eksklusiviteten Branche-eksklusiviteten er med til at sikre det enkelte medlem mod intern konkurrence i gruppen. Hvis der er to medlemmer fra samme branche, vil antallet af referencer, som det enkelte medlem modtager, blive halveret - og værdien af medlemskabet bliver tilsvarende reduceret. Herudover vil det også stille referencegiverne i en uheldig situation, hvor de skal vælge mellem to samarbejdspartnere, som måske begge skaffer dem referencer. Den ene vil blive ked af det og formentligt ikke arbejde loyalt for dig, hvis du ikke arbejder loyalt for ham. Derfor kan der kun være ét medlem fra hver branche i hver gruppe. Men hvordan er det så med gæster - kan du invitere gæster med fra brancher, som allerede er repræsenteret? Ja, det kan du godt, hvis du gør det på den rigtige måde. Formålet med at invitere gæster er at hjælpe BNI-kollegerne til nye kontakter og forretningsmuligheder. Grundlæggende vil alle medlemmerne i en gruppe, som ikke er i branchekonflikt med en gæst, have kommerciel værdi ud af at blive introduceret for og markedsført over for så mange gæster som muligt. Hvis der f.eks. er et medlem, som har specialiseret sig i IT-løsninger til en bestemt branche, vil dette medlem sætte stor pris på, at så mange som muligt fra denne branche besøger hans BNI-gruppe. Medlemmet, som sidder på branchekategorien i gruppen, vil kunne hjælpe hans IT-kollega ved at acceptere, at andre fra hans branche er gæster. Han vil endda højst sandsynligt selv have meget gode muligheder for at invitere andre virksomheder fra branchen, som han kender fra brancheorganisationer og lignende. Det kan også være tidligere kolleger eller gamle studie-kammerater. Han vil således bringe sig selv i en meget gunstig position i forhold til det medlem, han hjælper, og derved øge sin egen mulighed for at få hjælp jf. Givers Gain. Samtidig vil han også selv få fordel af, at der kommer flere gæster fra alle de andres brancher. Hvad risikerer man så, når der kommer en konkurrent eller kollega som gæst? Ikke noget. Hvis nogen frygter, at BNI-kollegerne vælger en tilfældig gæst frem for dem, når de har behov for deres ydelse, har de ikke gjort deres arbejde i gruppen godt nok. Og det kan branche-eksklusivitet i forholdet til gæster ikke ændre på. Desuden giver vi som udgangspunkt ikke referencer til gæster, vi ikke kender, da vi jo ikke kan stå inde for dem det er et privilegium, vi har opnået som en del af BNI-teamet, så her er der heller intet at miste. Så min opfordring er: Invitér så mange gæster som muligt fra alle mulige brancher, for det kommer der flest forretninger ud af på langt sigt. Se dine konkurrenter og kolleger i branchen som forretningsmuligheder for dine BNI-kolleger og vis, at du har overskud til at byde dem velkommen som gæster. Det vil styrke din position i gruppen. Men husk altid at informere den, som har branchekategorien på forhånd, når du inviterer en gæst med brancheoverlap. Det er god skik, og så kan vedkommende tilpasse sin 60-sekunders præsentation. Retningslinjerne for medlemmer, som besøger andre BNI-grupper, fremgår af medlemsfolderen.
Et BNI medlem fortæller Thomas Gervig fra Dansikring Direct har været medlem af BNI Herlev i snart to år. Han forventede ikke det store, da han meldte sig ind, men har både fået ekstra salg og gode venner gennem netværket Thomas Gervig For et par år siden blev jeg inviteret med som gæst af en samarbejdspartner fra Codan Forsikring. Jeg kunne med det samme se, at der sad en masse potentielle kunder i gruppen, så jeg strøg direkte ned til min chef bagefter og fortalte ham om det. Han kunne også se forretningspotentialet, og nu er Dansikring Direct repræsenteret i 5 BNI grupper i alt. Tirsdag er uden tvivl blevet ugens bedste arbejdsdag efter et møde i vores gruppe er jeg bare fuld af positiv energi og klar til at tage fat på resten af dagen. BNI vejer tungt hos kunder Jeg bruger BNI meget bevidst i mit salgsarbejde kan jeg se, at en potentiel kunde har svært ved at beslutte sig, spørger jeg ofte, om der er noget, jeg kan hjælpe dem med. Jeg ved jo, hvad de laver, og tit kender jeg nogle i mit netværk, der måske kan bruge deres produkt. Det vil kunden selvfølgelig gerne høre mere om. Så det, at jeg har et stort forretningsnetværk, kan være et ekstra skridt på vejen til at få dem som kunde, men samtidig får kunden noget tilbage, så de ikke bare skal af med penge. Ambitiøs personlig målsætning Jeg har en personlig målsætning om at have både en gæst og en reference med til HVERT møde og det overholder jeg stort set. Da jeg får cirka 30 % af mit salg gennem BNI, bruger jeg også 30 % af min tid på det. Desværre er der nogen, der ikke gør sådan, men det nytter ikke giver man ikke noget, får man heller ikke noget igen. Hvis et nyt medlem for eksempel starter ud med at komme med tre referencer, så er jeg helt overbevist om, at uanset hvilken gruppe vedkommende sidder i, så vil gruppen gøre alt for at skaffe det nye medlem mange referencer. Som nyt medlem er det altid en god idé at få holdt en masse one-to-one møder. Du skal ud og lære gruppen at kende og sørge for, at de kender dit produkt ellers kan de jo ikke skaffe dig referencer. Sidste år fik jeg 72 referencer i alt, og de 59 blev til et salg Hold fast i guldsøgningen men husk også sølv og bronze Jeg synes personlig, det er vigtigt, at man møder velforberedt op til møderne, at man kommer til tiden, og at man ikke er for meget fraværende. Det handler jo et eller andet sted om at vise de andre i gruppen den respekt, at man ikke spilder deres tid. Og så kommer man langt med en positiv attitude. Det er naturligvis også vigtigt at komme med gode søgninger både nogle her-og-nu men også mere langsigtede søgninger. Jeg kalder dem selv for guld, sølv og bronze. Guld er drømmesøgningen den, man kan få igennem en gang om året. Sølv er de søgninger, der holder firmaet godt kørende og bronze er dem, der giver smør på brødet. Hold fast i guldsøgningen og bliv ved med at gentage den, men kom med nye sølvog bronzesøgninger hver anden til tredje uge. Gør det så er du godt på vej til succes i BNI. Gode venner gennem BNI Min fremtræden over for kunder er blevet udviklet gennem de faste præsentationer til møderne jeg er klar i mælet og er hurtig til at svare på et spørgsmål med det rigtige svar. På det personlige plan har mit medlemskab også betydet meget jeg har nemlig fået et stort socialt netværk og nogle gode venner. Vi tager ud og spiser sammen og laver hyggeaftener en gang i mellem. Det havde jeg ikke regnet med, da jeg meldte mig ind. Faktisk regnede jeg slet ikke med noget, men det hænger vist sammen med min jyske natur hvis ikke man forventer noget, kan man kun blive positivt overrasket. Og det er jeg blevet! Thomas Gervigs gode råd Mød op til tiden og vær velforberedt Mød op hver gang eller send en stedfortræder Hav en positiv attitude til møder Hav gode søgninger med guld, sølv og bronze Hold mange one-to-one møder med din gruppe så I lærer hinandens produkter og ydelser at kende www.bni.as BNI Danmark ApS Vingekrogen 9 DK-2730 HERLEV Tel: (+45) 70 251 555 Fax: (+45) 70 251 554 E-mail: bni@bni.as Oplysning om nærmeste BNI-gruppe på www.bni.as therkel grafisk web produktion. skribenter: Formidlingskonsulenterne