Forretningsplan for FASHION HOUSE DENMARK APS Ver.: 1.0 FORTROLIGT
Forretningsplan for Fashion House Denmark APS Indholdsfortegnelse Indledning...3 Ændringer siden sidste version...3 Generel information om Fashion House Denmark APS...3 Vigtigste data...3 Idégrundlag...4 Målgruppe - slutbruger... 4 Målgruppe detailkunde... 4 Kernekompetencer...5 Personlige ressourcer og mål...5 Ledelsens baggrund...5 Baggrund for ejerkredsen...6 Forretningside...6 Produkter i forhold til konkurrenternes...6 Distributionsform/salgskanaler for produktet...6 Løbende salgs- og markedsføringsaktiviteter...6 Organisering af virksomheden...7 Ejerstruktur... 7 Daglige rutiner og ansvarsområder...7 Virksomhedens udviklingsmuligheder...7 SWOT analyse...8 Afslutning...9 FORTROLIGT Side 2 af 9
Forretningsplan for Fashion House Denmark APS Indledning Formålet med forretningsplanen er dels at indføre interessenter i tankerne bag selskabet og dels at fastholde tanker, idéer m.v., så materialet kan bruges som et styreredskab for den fremtidige drift. Materialet er ikke statisk og vil blive revideret løbende i processen. Af samme årsag er et versionsnummer påført forsiden. General information om Fashion House Denmark APS Mærket E SENZ har eksisteret i ca. 6 år. December 2012 blev Fashion House Denmark APS stiftet, hvor ejerkredsen består af Henrik T. Carlsen. Selskabets primære funktion er design og afsætning af tøj i Skandinavien og Tyskland. Tøjet produceres hos underleverandører i fjernøsten. Vigtigste data CVR: 34888094 Stiftet 14.12.2012 Selskabsform: APS Direktion: Henrik T. Carlsen Domicil: Rømersvej 48 Ikast/Brande Kommune/Region Midtjylland Regnskabsår 14.12.2012 31/13 Revision: Østrup Revision Bankforbindelse: Nordea Herning Hjemmeside: www.e-senz.com FORTROLIGT Side 3 af 9 F O S i d e 4
Forretningsplan for Fashion House Denmark APS Idégrundlag At udvikle / fremskaffe og markedsføre modetøj til kvinder, baseret på udviklingen af brand E SENZ og Criterium der kendetegnes ved at være funktionelt med et feminint snit og forførende design. Målgruppe - slutbruger. Vi ved, at kvinder tænker på to måder når de køber tøj: - Den fysiske alder, hvor hun kigger på sin figur og hvordan hun ser ud = design og pasform - Den psykologiske alder, hvordan hun tænker når hun køber tøj = trendsætter/ fashion / klassisk Ud fra ovennævnte kan vi konkludere følgende: Den modne kvinde har et ønske om at klæde sig smart, fashionabelt og forførende på trods af hendes nu voksne former, i dagenes skiftende situationer, med mulighed for dress-up eller dress-down. Pasformen har den største betydning, ud fra den betragtning at hun vil føle sig godt tilpas i et produkt og hvis hun kan lide det, vil hun typisk efterspørge samme mærke i fremtiden. E SENZ design retter sig mod denne konklusion. Criterium har til hoved formål at lave kjoler til denne målgruppe. Målgruppe detailkunde Målgruppen for detailkunder er selvsagt butikker, som henvender sig til ovenstående målgruppe af slutbrugere. Det er dermed specialbutikker med tøj og ikke supermarkeder m.v., som er målgruppen. Det er butikker, som fører produkter, der designmæssigt er i forreste linje, og hvor E SENZ koncept falder naturligt ind, som supplement enten prisgruppemæssigt eller designmæssigt. FORTROLIGT Side 4 af 9 Forretningsplan for Fashion House Denmark APS
Detailkunders fordele ved at handle med E SENZ: - Mulighed for at lægge ordrer i fri inddeling, samt små sortimenter ved T-shirt og knitwear (6 eller 8 stk.) - Kollektioner har en overskuelig størrelse, samt en kontinuerlig historie gennem temaerne. - Indgangen til detailkunden er det enkelte temas få bullets / bestsellere! - Udvikling af salget i tæt samarbejde med og feed-back fra kunderne - Mellem pris niveau (vi skal ikke være billigt eller dyrt eksklusive mærke) - Perfekt pasform - Mulighed for supplering af nogle få basisvarer og bestsellere. Detailkunde: har behov for et kontinuerligt vare flow baseret på afvekslingen i vare præsentationen i butikken. Når en vare er udsolgt, foretrækkes det at få en ny, opmærksomheds- vækkende model ind i butikken, i stedet for at være bundet til at sælge en stor kvantitet af samme model. Ved køb af mindre kvantiteter pr. model og kontinuerligt farveudbud, kan butikken opfylde forbrugeren ønske om at være unik, da modellerne ikke er solgt til hver eneste kvinde i byen. Kernekompetencer Selskabets kernekompetence er design og distribution af tøj, som stilmæssig fortsat passer til den definerede målgruppe. Det værdi skabende element i værdikæden ligger dermed i design ledet, mens produktion og distribution er støttekompetencer. Personlige ressourcer og mål Ledelsens baggrund Henrik T. Carlsen: er finansøkonom og uddannet i Danske Bank i Odder. Har kørt som sælger i 3 år og lavet diverse adc. Opgaver inden for ledelse både indenfor butiksverden, men og på virksomhedsplan. Harring Carlsen: er ansat og varetager indkøb samt salg til storkunder, har haft et langt karriere forløb på Brandtex inden for salg, med forskellige stillingsbetegnelser og ansvarsområder. Landeansvarlig for Skandinavien på Whole sale og private label, intern salgschef, eksportmanager og sidst arbejdet med opbygningen af de østeuropæiske markeder, hvor speciel Rusland var et fokus område. Det var både åbningen af retail butikker, men også slag til almene butikker. FORTROLIGT Side 5 af 9
Forretningsplan for Fashion House Denmark APS Forretningsidé E SENZ har gennem sin levetid skabt et selskab, som via ledelsens mange gode kontakter til kunder, sælgere og agenter i Danmark/Skandinavien samt mange andre forskellige lande, har det professionelle netværk der skal til for at distribuere og sælge produkterne. Den samlede mangeårige erhvervserfaring inden for tekstil og handel gør at der er mere end blot basis kendskab til de forskellige markeder - både på whole sale, private label og retail. Produkterne sælges til butikker. I det første år vil fokus være på Danmark, Sverige, Norge, Finland og Tyskland Det primære produkt er den designede kollektion, som sælges til butikkerne. Men strategien er ændret efter at Harring har fået kontakt til nogle af sine tidligere levrandør, som gør det muligt at gå ud til storaftager og tilbyde private label. Det har allerede vist sig, de første 11 måneder at denne strategi er rigtig. Idet vi har modtaget positivt tilkendegivelse fra storaftager samt ordre. Fordeling af omsætning vil være 50% wholesale og 50% private label. Produkter i forhold til konkurrenternes Konkurrenterne forpligter detail-kunden til at bestille forudbestemte inddelinger samt sortimentsstørrelse og farve. (forud defineret boks). Det er E SENZ filosofi, at butikkerne kan vælge de styles og antal af farver/størrelser, som de er interesseret i. Dette giver en ikke ubetydelig konkurrencefordel. Vores produktsammensætning lægger sig op ad: In Wear, Culture og Pulz Distributionsform/salgskanaler for produktet Danmark: Henrik køre som sælger i Danmark Vi søger pt. Agenter til Sverige, Norge, Finland. Harring varetaget disse lande lige nu. Løbende salgs- og markedsføringsaktiviteter I de første to år vil salgs- og markedsføringsaktiviteterne kunne summeres til følgende: - Salgs tiltag igennem designersandfriends (130.000 medlemmer) - Aftale med journalist om beskrivelse/præsentation af produktet og virksomheden, som sendes ud til de relevante ugeblade (pressemeddelelse). - Aftale med kendt foredragsholder - Webshop på miinto.dk og marthoni.dk - Deltagelse på relevante messer i Europa - Udarbejdelse af sæson-/ kollektionskatalog til detailkunde samt slutforbruger FORTROLIGT Side 6 af 9
Markedsstigning Forretningsplan for Fashion House Denmark APS Organisering af virksomheden Ejerstruktur Selskabet drives a f H e n r i k T. C a r l s e n. Daglige rutiner og ansvarsområder Henrik T. Carlsen varetager det overordnede med fokus på økonomi, realisering af salgsbudgetter, IT, kontrakter og logistik. Harring varetager indkøb samt udbygning af salgsnet iht. den overordnede aftale, samt opfølgende kontakt med sælgere, agenter og distributører. Yderligere vedligeholder han det direkte salg til kunder i de lande, hvor vi ikke har faste aftaler med sælgere/agenter/distributører, vedligeholdelse af ordre indtastning, fakturere og krediter samt kommunikation ud af til. Vibeke Friis (freelance bogholder) varetager basis bogføring af bilag samt debitor- og kreditorstyring samt løn afregning til ansatte.. Der er lavet aftaler med freelance konstruktør Trine Ribergaard. Trine har stor erfaring med konstruktion. Der ud over samarbejder hun i dag med del store danske tøjfirmaer. Trine varetager kommunikation med leverandører. Freelance designer til varetagelse af produktionsforberedelse af nydesignede style samt udvikling af ny kollektion. Virksomhedens udviklingsmuligheder Det er målet først at sprede afsætningen rundt i Europa. Derpå opstartes udviklingen af koncept stores, som skal starte i Danmark for efterfølgende at blive spredt til Europa. I den traditionelle virksomhedsmodel, som angivet i Figur 2 anses selskabet som liggende i kategorien Questionmark. Markedsandelen er lille i forhold til totalmarkedet, men med branding vil markedet for selskabets produkt i høj grad stige. Questionmark Star Dog Cash cow Markedsandel FORTROLIGT Side 7 af 9
Eksterne Interne Forretningsplan for Fashion House Denmark APS SWOT analyse En SWOT analyse af selskabet vil se således ud: Stærke sider God markedsplacering, som har bevist sit potentiale Logistik setuppet eksister Simpel og omkostnings let struktur A leverandører med gode priser. 2 produkter som er efterspurgt. (Bukser og kjoler) Meget god pasform Organisationen er lille Selskabet er ungt Lille kapitalgrundlag Svage sider Yderligere eksport Gode leverandører Privat label produktion E SENZ og criterium Vi gør brugt af EKF Krisen forsætter og sætter markedet i stå Kollektionen slå helt fejl Detailkunderne knækker Ikke nok faste kunder Muligheder Trusler Budgetter og finansiering Finansieringsbehovet er betydeligt, idet varerne skal finansieres fra de første forudbetalinger laves i fjernøsten til butikkerne har betalt deres fakturaer. Det vil sige, at der er træk på likviditeten mens der produceres, sejles hjem og i et vist omfang mens varen ligger i butikken. Det er desværre ikke parametre, som man i branchen kan gøre meget ved. Der er med alle leverandører forhandlet bedst mulige betalingsbetingelser. Vi har derfor i samarbejde med Nordea lavet en samarbejdsaftale med Leasing Fyn (factoring) 60 % af vores faktura bliver udbetalt når fakturaen dannes. Idet vi laver private label har vi fået nogle store ordrer, som gør at vi har brug for finansiering af disse ordre, hvor vi i samråd med Nordea har mulighed for kaution igennem EKF. E SENZ har haft udfordringer hen over foråret, da sommerens refinansiering kom så sent i gang, at varerne ikke er nået at komme tidsnok hjem for præsentation i butikkerne. Derfor vil efteråret og vinteren blive en udfordring, samt forudbetalingerne til forårskollektionen 2014. Til gengæld begynder af kunder og ordrer på forårskollektionen at være på plads, men der stadigvæk langvej. Ordre beholdning til foråret 2014 ser positiv ud. FORTROLIGT Side 8 af 9
Forretningsplan for Fashion House Denmark APS Afslutning Bevæggrunden for at igangsætte et projekt som er ønsket om at blive selvstændig. E SENZ er etableret for 6 år siden, og i december købte Henrik t. Carlsen mærkerne E SENZ og Criterium i det der er efterspørgsel efter vores produkter især bukser og kjoler. Det er allerede en kundeskare på whole sale, som efterspørger vores produkter samt vi har en del nye kontaktet og som forventer yderligere kontakt. Derefter er der betydelige muligheder i form af indtagelse af flere markeder, tilføje produktion af basisvare samt arbejde med nye store aftager af private label produktion. Mulighederne er mange, og erfaring med alle disse muligheder ligger forankret i den daglige ledelse, som har arbejdet med netop disse ting i mange år. Ikast, December 2013, Fashion House Denmark FORTROLIGT Side 9 af 9