Egen Virksomhed - Knallert skjolde Belal Zalali & Andreas Vidø 1.1 HTX Roskilde 1
Indholdsfortegnelse: Indledning 3 Resume..3 1. Analyse..4 1.1 Problemanalyse 4 1.2 Problemformulering.5 1.3 Produktbeskrivelse.5 1.4 Planlægning.6 2. Produktet..7 2.1 Beskrivelse af produkt.7 2.2 Produktudvikling.8. 2.3 Planlægning af produktionsperioden 10 2.4 Test af produkt og videre produktudvikling.10 3. Start af virksomhed.11 3.1 Patentrettigheder..11 3.2 Markedsanalyse, vores konkurrenter..11 3.3 Produktion, salg, markedsføring, prisfastsættelse.12 3.4 Økonomi, Budget og regnskab.12 4. Virksomheden.13 4.1 Samarbejdspartnere leverandør.13 4.2 Tilkendegivelse af produkt/værksted:..13 4.3 Idégrundlag.13 4.4 Grundlæggerne for firmaet.13 4.5 Personbeskrivelse..14 5. Markedet.15 5.1 Beskrivelse af vores kunder..15 5.2 Markedet i dag og om 3 år 15 5.3 Vores konkurrenters styrke og svagheder..15 5.4 Salgsmål,16 5.5Forretningsplan 16 5.6 Markedsføring,16 6. Konklusion...17 7. Litteratur- og Kildeliste.17 8. Bilag..18 2
Indledning: Vi har i dette Projekt at arbejde med vores eget producere knallertskjold. Det er blevet lavet til alle de unge, der virkelig trænger til et nyt sæt skjold til deres knallert. Skjoldet er specielt designet og er derfor den eneste virksomhed i Danmark som har formået at lave det. Formålet med dette projekt at få produceret et nyt skjold til de unge, som virkelig er trætte af det normale og grimme og standard skjold. Denne rapport er lavet for at få en dybere overblik over, hvordan man i virkeligheden starter sin egen virksomhed/firma- Ved at læse denne rapport vil du også blive klogere på, hvordan man kan starte sin egen virksomhed, dels hvad de forskellige selskabstyper er, og dels hvordan man føre et produkt til markedet. Vi vil samtidig i rapporten nærmere undersøge markedet for produktet og hvordan man tager patent på den og selvfølgelig også hvordan man markedsfører den. Resume: Vi startede projektet med at finde ud af, hvad det egentlig var vi skulle arbejde med. Vi startede med at vi begge skulle komme med nogle ideer til hvad vores produkt skulle være. Vi kom begge med masser af gode ideer, såsom fodboldstøvler, beskyttelsescover til mobiler (med lys), træningshandsker til styrketræning og sidst men ikke mindst knallertskjolde, som var det produkt vi valgte at arbejde med. Vi valgte at lave knallertskjolde af flere årsager. En af årsagerne var at vi begge har stor interesse for knallerter, og har en del erfaring af knallertskjolde. Vi valgte også knallertskjolde, da vi mener at en del unge er ret uinteresseret i de nuværende skjolde, og vi kunne derfor så producere nogle der var federe. Det gør at vi vil tjene en del på det, da mange unge vil købe det, og på den baggrund har vi så valgt at starte et firma op. Vi kom frem til ideen, da vi begge godt kunne tænke os at der bliver lavet nye skjolde og vi begge godt kunne lide arbejde med knallertskjolde. Vi har fået lavet en logbog, hvor vi skriver hvad vi har lavet i løbet af timen og hvad der har være godt og skidt og hvad vi skulle lave til næste gang osv. Vi har også fået lave en tidsplan, ved at lave et skema, hvor vi så har skrevet hvem der skal lave hvad i hver uge, så vi har et bedre overblik over hele forløbet, så vi ikke bliver forvirret. Den skriftlige del, er blevet afleveret under forløbet. Det vil sige at vi startede med at aflevere problemanalyse, problemformulering osv. i starten, derefter har vi så afleveret det skriftlige del af produktet osv. Til sidst har vi så samlet det og afleveret det i en stor rapport. Vores skjold som er vores produkt, har vi lavet i metal-værkstedet. Hvor vi delte opgaverne fint, og vi nåede derfor at få lavet hele 2 knallertskjolde. Vi lavede skjoldene ud af metal, da det kun er en prototype og derfor fik vi ikke lov til at lave det ud af glasfiber, som egentlig var det vi havde tænkt os at lave det med. Men vi nåede at lave vores produkt og lave vores rapport til tiden. Vi havde en 2 dage til at gå rapporten igennem for fejl osv. Lavet af 2 elever fra ved navn af Belal Zalali og Andreas Vidø fra 1.G 3
Problemanalyse: Analyse af projektet At starte sin helt egen virksomhed er et stort projekt. Det kræver at man iværksætter noget helt specielt, noget så specielt der gør at samfundet får noget af det man iværksætter. En iværksætter skaber innovation ved at udvikle nye produkter, det gør at de andre virksomheder bliver presset til også at udvikle noget der er lige så godt eller måske noget der er bedre. Det at en iværksætter starter sin virksomhed, skabes der en stor konkurrence mellem alle virksomheder, det gør så at der hele tiden udvikles nyere produkter til samfundet. Derfor har regeringen de seneste år, brugt mange flere penge end hvad de plejer at bruge, til at iværksætter får en større chance til at indgå i arbejdsmarked, både i her i Danmark, Europa og resten af verden. Regeringen hjælper med at iværksættere får en lettere indgang i arbejdsmarked, forbedrede lånemuligheder og bedre undervisning i ide udvikling i videregående uddannelser. Iværksættere er også med til at skabe flere jobs og højere omsætning. Får når der iværksættes en ny virksomhed, skabes der flere arbejdspladser. Og når en ny virksomhed startes, skabes der også højere omsætning i samfundet. Hvad skal kunderne bruge vores produkt til? Er der noget vi skal overveje før man sætter noget nyt i produktion? Er der andre virksomheder med samme produkt? Og endda til en billigere pris? Det er alt sammen noget vi skal overveje, samtidig skal det løse en form for problem for folk, eller tilfredsstille dem på en eller anden måde som intet andet kan. Produktet skal selvfølgelig også være til en rimelig pris som samfundet (normale mennesker) kan betale for. Vi har derfor fundet nogle krav til hvad man skal, for at kunne starte sin egen virksomhed: a) Lave en form for befolkningsanalyse, for at se om folk overhovedet er interesseret i produktet, eller noget der ligner. b) Overveje produktfremstilling, og de økonomiske forhindringer det indebærer. c) Lave en markedsanalyse for at undersøge om noget lignende er i produktion. d) Hvis ovenstående problemer bliver løst, hvordan skal man få salg i gang. Dvs. hvordan vil man få bragt budskabet om produktet ud, og hvad ens målgruppe er. Det er ikke enkelt at starte en ny virksomhed, det er tværtimod rigtig svært. Derfor skal man overveje nogle grundlæggende ting som: Økonomi, da det er det vigtigste i hele projektet, og selvfølgelig også, så man har styr på hvis man skal kontakte sin revisor eller lign. 4
Efter det er gjort skal man dog også have styr på nogle andre forskellige delemner, som for eksempel en forretningsplan som også er en af de vigtigste ting, da det beskriver forhold og planer for virksomheden. Man skal også have styr på salg dvs. at det er vigtigt, at man bruger meget tid på at planlægge salg og markedsføring. Man skal have noget viden om marketingplan, marketingstrategi, salgsprocessen og salgskanaler. Også andre ting som: Finansiering, Netværk og støtte, IT, Økonomi og forretningsplan. Alt det også afhængig af virksomhedens størrelse. Problemformulering: Andre skjolde på markedet som er lige så billige? Hvorfor kan skjoldet ikke være lige så fedt og godt som resten af knallertens skjolde? Produktbeskrivelse: Vi har siddet og diskuteret lidt over hvordan vi ville gøre skjoldet bedre og pænere. Vi har diskuteret lidt det om det skal være skarpe kanter eller om det skal være lidt mere rundede hjørner og om det skal være miljøvenligt osv. Vi kom frem til mange gode ideer, og det bedste vi kom frem til var at lave et skjold med skarpe kanter, da det vil være det fedeste og vil også passe bedre til resten af knallerten. Vi diskuteret også om det hvad der vil være mest miljøvenligt, glasfiber eller metal, men da vi ikke rigtig kunne lave det ud af glasfiber blev vi nødt til at lave det ud af metal. Der var også mange andre ting vi skulle tænke over, f.eks. om det overhoved vil kunne blive solgt i markedet, om der er andre der har tænkt på den samme ide eller om der er nogen der allerede har lavet et lignende skjold. Men da vi begge har ret meget forstand på knallerter og har vi begge ikke rigtig set nogen lave noget lignende eller har set virksomheder som producere skjolde der er anderledes end de normale, men vi tror der er en virksomhed der måske har lavet det samme. De fleste virksomheder har de samme kedelige standarder design. Det er netop derfor vi tror at det skjold vi har tænkt os lave, direkte vil ryge ind i markedet og vil kunne sælge rigtig godt. Da Især unge mennesker vil elske det, og mange hader det gamle standard skjold. 5
Planlægning: Vi har lavet et tidsskema, hvor man kan aflæse hvad der skal nås og hvad der er nået indenfor de forskellige uger. Vi har lavet skemaet, så vi har et bedre overblik over hele forløbet, så vi ikke bliver forvirret. For når man laver et så stort projekt, som at starte sin egen virksomhed, er det ret vigtigt at man har sat sig nogle mål for hvornår de forskellige ting skal laves, og inden for hvilket tidsrum. For det kan nemt blive ret forvirrende Tidsplan: Emne: Forventes færdig Opnået Uopnået Gruppedannelse osv. Uge 1 X Projektbeskrivelsen Uge 2 X Planlægge værkstedsarbejde, 1. Uge 3 X udgave af projektbeskrivelse afleveres Feedback, 2. udgave af Uge 4 X projektbeskrivelse Værksteds arbejde Uge 5 X Lovgivning og virksomhedsplan Uge 6 X Miljøvurdering og salgsmateriale Uge 7 X Opfølgning /status på projekt Uge 13 X Værksteds arbejde Uge 14 X Afslutning på værksteds arbejde Uge 15 X Aflevering af raport kl 23:59 Uge 17 X 6
Beskrivelse af produkt: Produktet Styrepind Spændeskive Vi har valgt at lave en knallert skjold, som vi i starten havde tænkt os at lave skjoldet ud af glasfiber, men da vi ikke havde nok tid til det, valgte vi i stedet at lave det ud af metal. Da vi heller ikke havde tid til at lave et hele sættet til knallerten, valgte vi derfor kun at lave, det skjold som ligger akkurat under sædet og over baghjulet. hvis man kigger på billedet oven over, vil man måske kunne få et billede af hvordan det vil se ud hjulet vil ligge lige under buen af skjoldet på venstre side. Sædet vil ligge oven over skjoldet. Da ingen kan lide det nuværende skjold, har vi valgt at lave det lidt udover det sædvanlige, så vores kunder køber det. Vi har derfor valgt at lave skjoldet med skarpe kanter. Det giver både et nyt design, det bliver et meget mere pimpede design, og så passer den nu også meget bedre med resten af skjoldet. 7
Vi har valgt at lave 2 forskellige skjolde, et ud af koldreduceret stål og et ud af en aluminiumplade. På vi på den måde kan vi få kunderne til, selv at afgøre hvilket et af de 2 skjolde de vil have. Skjoldet som er lavet ud af koldreduceret stål er målt til at være ca. 460 mm i længden, 240 mm i bredden og 1,0 mm i tykkelsen. Skjoldet der er lavet ud af aluminuimpladen er målt til at være ca. 460 mm i længden, 240 mm i bredden og 1,5 mm i tykkelsen. Forskelen mellem de 2 skjolde er stor. Skjoldet som er lavet ud af koldreduceret stål er en halv mm. mindre i tykkelsen, og det vil man tydeligt kunne se. Men selvom det koldreduceret stål er en halv mm mindre i tykkelsen, vejer den alligevel mere end aluminium skjoldet, Og det gør selvfølgelig også en stor forskel. Det koldreduceret skjold vejer omkring 400 gram og det er i princippet ikke særlig meget, men i forhold til aluminium skjoldet så er der en del forskel. Aluminium skjoldet vejer nemlig 150 gram mindre og det svarer til kun 250 gram, og det er faktisk intet. Men da disse 2 skjolde blot er prototyper, er der stadig plads til forbedringer. For vi har ikke taget højde for om det er miljøskadeligt, kundevenligt osv. Produktudvikling: Koldreduceret stål og aluminiumpladen : Vi fik Lasse til at skærer nogle plader til os i en bestemt længde som vi havde bestemt os for at den skulle være. Den blev for lang første gang, men vi fik skåret nogle nye. Vi startede med at tegne vores skitse ned på pladen. Derefter brugte vi stiksaven til at få skåret den ud, som vi vil have den. Her kan i så se skjoldet, efter det var blevet skåret ud. Da vi var færdige med at skære pladen ud, valgte vi lige at slibe kanterne så de ikke var helt så skarpe. Derefter skulle vi bore hullerne til styrepindene og spændeskiven. Det gjorde ved at bruge en søjleboremaskine. Den kunne vi så bruge til at bore hullerne mere præcise end hvis vi havde brugt en håndboremaskine. Vi skulle først måle efter, for derefter at finde hvorhenne hullerne skulle være. Her er et hullerne der er blevet. ( glem svejsningerne) 8
Styrepinden: Vi startede først med at skære 4 små firkantede stykker ud, ved at starte med at skærer dem ud med stiksaven. Derefter borede vi hullerne med den samme maskine, som vi brugte til metalpladerne. Da vi havde gjort det, skulle vi bøje den 90 grader, som i også kan se ved billedet. Til sidst skulle de så sættes på skjoldet, og det gjorde vi ved at svejse dem på. Spændeskiven: Vi startede først med at skære de 2 stykker ud, det gjorde ved at bruge stiksaven igen. Da vi var færdige med at skære dem ud, skulle først bore hullerne, inden vi bøjede. Vi brugte den maskinen som vi også brugte til de andre nemlig søjleboremaskinen, derfor undgår vi at gøre dem upræcise. Derefter skulle vi så bøje stykkerne. Denne gang skulle de bøjes 5 gange som i kan se på billedet. Det var en del svære denne gang, da maskinen vi brugte ikke rigtig kunne bøje den 5. bøjning ordentlig, derfor blev så nødt til selv at bøje den. Til sidst skulle den så svejses på. 9
Planlægning af produktionsperioden: Emne: Uge 5 Uge 14 Uge 15 Udskæring af skjoldet (koldreduceret stål) X Slibning af spidse kanter X Bukket og svejst styrholder på Koldreduceret stål Bukket og svejst spændeskive på koldreduceret stål Udskæring af skjold (aluminium skjold) Bukket og svejst styrholder på aluminium skjold Bukket og svejst spændeskive på aluminium skjold Bukket skjold (koldreduceret stål) X X X X X X Bukket skjold (aluminium) X Test af produkt og videre produktudvikling: Vi fik i starten teste vores skjolde ved at afprøve den på en rigtig knallert, men den var for stor. Derfor lavede vi så en ny, der passede perfekt til knallerten. Vi fik også testet hvilken af de 2 skjolde var bedst, ved at måle vægte, tykkelsen osv. Så vi kunne få et indtryk af hvad der var bedst. Vi testede dem også om de var venlige for kunderne, og fandt ud af at kanterne var en smule for skarpe, derfor valgte vi at slibe dem en smule, så de blev lidt blødere. 10
Start af virksomhed Patentrettigheder: Da vi til at starte med ikke troede, at der fandtes et skjold med samme design som vores, regnede vi med at vi kunne tage patent på designet. Men vi har fundet ud af at der nogle der har lavet nogenlunde det samme. Derfor kan vi i stedet sikre os, at der ikke er nogen der kopierer vores eget design, ved at ansøge om en mønsterbeskyttelse. En mønsterbeskyttelse sikre, at der ikke er andre der laver det samme produkt, med et lignende design. De eneste krav ved en mønsterbeskyttelse er, at det produkt man ønsker mønsterbeskyttet ikke ligner noget allerede eksisterende produkt. Man indsender en ansøgning med billede eller tegning af produktet til patentdirektoratet, og herefter behandler de ens ansøgning. Markedsanalyse, vores konkurrenter: Der er en del virksomheder rundt omkring i Europa der laver knallertskjolde, men nu hvor vi er lille og ny virksomhed vil vi starte med at koncentrere os lidt mere om de virksomhederne der er her i Danmark. Først om nogle år, når vi er blevet en lidt større virksomhed, vil vi koncentrere os om resten af Europa, da vil så vil have erfaring, penge og især vores omdømme omkring produktet vil være ret vigtig hvis vi skal have succes. Selvom vi kun kigger på de danske virksomheder, finder vi stadig en del virksomheder eks. Thansen, scooterdele og Scootershoppen der sælger meget og har masser af kunder. Men den allerstørste er nok Thansen, som har været op og køre i en del år nu og som også har en del erfaring og som også sælger til udlandet. Thansen udvikler deres helt egen skjold og det har de haft masser af succes med. Men alligevel har de haft det problem som vi har fået løst nemlig at få skjoldet til at se mere moderne ud og meget pænere ud i forhold til resten af skjoldet. Det andet vi også vil gøre bedre er selve prisen på skjoldet. Thansen sælger deres skjold for omkring de 1400-1500 kr. Og det vil vi særdeles gerne gøre noget billigere og på samme tid skal skjoldet også være federe. Det vil også gøre det nemmere for vores virksomhed at ryge ind i markedet. Vi har tænkt os at sælge vores skjold for ca. 1000 kr. og det er vi næsten sikker på at det vil tiltrække vores kunder. Både fordi det er nogle hundrede kr. billigere og så er designet lidt anderledes, præcis som de ønsker det. Det eneste problem vi vil have, hvis en tredje virksomhed komme med en bedre ide, før vi kommer op at køre. For så vil alle droppe vores og begynde med at købe deres. Men kommer vores produkt hurtigt ud i markedet og det begynder med at sælge godt, vil en tredje virksomhed ikke have en chance da der er allerede er 2 større virksomheder som har styr på det og det vil nok være rigeligt. 11
Produktion, salg, markedsføring, prisfastsættelse: Vi har selv valgt at stå for produktionen, da vi ville spare en del på det. Men vi har valgt at sælge vores skjolde videre til butikker, som kan sælge vores produkt videre. I stedet for vi skal bruge medarbejder og penge på det. Vi har tænkt os at betale for opsætning af annonce, plakater og reklamer da det vil hjælpe os rigtig meget med at få vores skjold ud til hele befolkningen. Så alle kan se hvor godt og billigt det er. For at det skal være billigere end vores konkurrenter har vi valgt at sælge vores skjold til 999 kr. og det svarer til 400-500 kr. billigere i forhold til Thansen s 1400-1500 kr. Økonomi, Budget og regnskab: Vores skjold vil ikke komme til at koste særlig meget forhold til den normale pris, da det er forholdsvis nyt og vi vil sikre at kunderne vil købe vores produkt. Vi har derfor valgt at sætte prisen til 1000 kr. til at starte med. Vi har så valgt at sælge vores skjolde videre til butikker som sælger knallert dele, det gør at vi spare på personale i butikken. Til gengæld skal vi bruge høje lønninger på medarbejder til at producere skjolde. Vi skal selvfølgelig også have produktionslokaler, kontorer og maskiner så vi har et sted at og maskiner til at producer skjoldene. VI har derfor prøvet at regne hvor meget vi cirka skal bruge i alt: Lokaler: ca. 40.000 kr. pr. måned Nye maskiner: ca. 270.000 kr. 10 ansatte: ca. 25.000 kr. om måneden pr. person I alt: 560.000 kr. Vi regner ikke med at have overskud på indtjening i første måned, da vi har brugt en del penge på maskiner i starten. Men til gengæld regner vi så med at det vil komme til at gå bedre og bedre. Det kan både vende op og ned for os imod vores konkurrenter, da vores skjold ikke er så kendt da det forholdsvis er helt nyt. Hvis folk føler sig mere sikre ved at købe det som de kender til og er vant til, så kommer det helt sikkert til at gå dårligt for os. Men hvis de ser frem til noget nyt kan det trods alt komme til at gå godt for vores forretning. Hvis det går godt for vores forretning, vil vi være i stand til at kunne betale for produktionen af flere varer og vi vil komme til at sælge en del mere i fremtiden. 12
Virksomheden Samarbejdspartnere - leverandør: Vi har som firma tænkt os at producere skjolde og sælge videre til butikker som sælger skjolde. Vi har valgt at samarbejde med Kgi da vi mener at de er ret kendte i Danmark, og det vil få stor betydning for salget af vores produkt, da flere mennesker vil kunne få øje på det og måske også købe det. Vi har også brug for en leverandør og har derfor valgt at arbejde sammen Sani stål. Tilkendegivelse af produkt/værksted: Vores knallertskjold vil blive lavet metalværkstedet, og det vil også være det eneste værksted vi skal bruge, da det kun er stål og aluminium vi skal arbejde med. Idégrundlag: Vores firma skal producere knallertskjolde til alle steder på en knallert, senere hen hvis forretning kører forventer vi at udvide vores varer, så vi også begynder at producere andre dele til en knallert Vores målgruppe er til unge (især unge drenge), der mangler et federe skjold til sin knallert. Vi åbner ikke vores egen forretning/butik, men sælger vores produkt via eksisterende knallertforretninger, og derfor har vi valgt Kgi. Da vores målgruppe er unge, har vi valgt at prisen for skjoldet skal være billigere end det normale. Prisen er derfor 1000 kr. for skjoldet. Grundlæggerne for firmaet: Teamet: Teamet består af 2 medlemmer som hver især har lige stor magt. Vi sidder begge med 50 % af aktierne. I tilfælde af stemmelighed er det nødvendigt at have en formand der har det afgørende ord. Derfor har vi udnævnt formandsposten til Belal Zalali. 1 af os er uddannet tekniker med speciale i produktion. Den anden er internationale sælger med speciale i markedsføring. Vi har også valgt at hyrer en revisor, som har været 3 år på handelsskolen og har derudover taget aftenkurser. Han har haft samarbejde med store firmaer som f.eks. Thansen. På den måde har vi både tekniker der kan sætte sig ind i at designe og fremstille produktet, og de to andre kan markedsfører for produktet. 13
Personbeskrivelse: Navn: Belal Zalali Uddannelse: Sælger Brancheerfaring: Speciale i markedsføring Funktion i virksomheden: Formand og Hovedansvarlig for markedsføring Ugentlig arbejdstid: ca. 60 timer om ugen Ejerandel: 50 % Navn: Andreas Vidø Uddannelse: Tekniker Funktion i virksomheden: Formand og produktionsansvarlig Ugentlig arbejdstid: ca. 55 timer om ugen Ejerandel: 50 % Navn: Peter Petersen Udannelser: Revisor Brancheerfaring: Tidligere arbejdsgiver i Thansen Funktion i virksomheden: Revisor Ugentlig arbejdstid: ca. 30 timer om ugen Ejerandel: 0 % 14
Beskrivelse af vores kunder: Markedet: Vores kunder er højst sandsynligt unge som gerne vil pimpe deres knallerter op. Som vi har lagt mærke til, har kunderne været ret utilfredse med de nuværende standarder skjolde. Derfor har vi lavet vores skjolde lidt mere specielle i forhold til de normale og det er lige præcis det vi satser på vores kunder vil komme til at interesser sig for. Markedet i dag og om 3 år: Nu: I øjeblikket er der masser af forretninger der sælger knallertskjolde, men vi regner med at det vil være nemmere at sælge vores produkt nu, da ingen i øjeblikket har produceret et mage til. Om 3 år: Om 3 år regner vi ikke med at kommer at have de samme forhold med konkurrenterne, da flere firmaer vil have lagt mærke til at skjoldene de havde i virkeligheden ikke er særlige fede og har derfor produceret skjolde der er ligesom vores og måske endda bedre. Vi vil måske have denne fordel at vi er lidt mere erfarne på dette tidspunkt, og kunderne måske fortrækker os frem for dem. Vores konkurrenters styrke og svagheder: Vores konkurrenter på markedet er ret kendt, især Thansen som har været på markedet en del år nu og er også en af de bedst kørende virksomheder i Danmark indenfor knallerter. En af de største svagheder Thansen har, er at deres skjolde ikke er som kunderne gerne vil have de skal være, og så er de også ret dyre i forhold til at de ikke er så fede. Salgs mål: Vi regner med at vi vil sælge til omkring 100-120 personer på første år. Vi regner så med at vi i de følgende år vil få dobbelt så mange kunder, hvis det altså kommer til at gå godt. Vores skjold kommer til at koste 1000 kr. og vi vil derfor få et beløb på ca. 100-120.000 kr. i omsætning på det første år. På det andet år regner vi med at opnå et beløb på 200-250.000 kr. Kommer det til at gå godt for vores salg i de første 2 år, regner vi med at vi sætter prisen en smule højere op, og det tror vi ikke vi mister kunder på, da vores kunder sikkert er glade for vores skjolde. Vi vil på den måde også få en noget højere omsætning i forhold til de første 2 år. Men når vi sætter prisen op, skal vi til den selvfølgelig også prøve på at gøre skjoldet endnu bedre, for ellers er der ingen der gider købe vores skjold længere og da vi helt sikkert vil blive overhalet af vores konkurrenter, som har produceret noget der er bedre end vores. 15
Markedsføring: Da vi kun producere skjoldene, og ikke har en forretning vi kan sælge vores skjolde videre med, har vi valgt at samarbejde med en af de store knallertforretninger Kgi, som er ret kendt i Danmark. Vi har valgt Kgi da vi mener at vi hurtigere kan komme ind i markedet, når der er så mange der handler i Kgi, og når der er så mange der handler der, vil mangle ligge mærke til at de har fået et nyt skjold. Det gør at vi både kommer hurtigere ind i markedet og vi får en gratis reklame for vores skjold, da Kgi også gerne vil sælge skjoldet og tjene på det. Vi har også tænkt os at reklamere for produktet vha. annoncer, reklamer og som mulighed kunne vi reklamere for produktet via tv et. Vi kunne for eksempel præsentere vores produkt på tv et og vise hvor billigt skjoldet egentlig er og vi vil på den måde få god omtale. Forretningsplan: Virksomhedsnavn: Knallert skjolde A/S Adresse: Stændertorvet 12 Post nummer: 4000 By: Roskilde Land: Danmark Telefon nummer: 46 12 34 56 Mobil: 26 12 45 66 Fax: 46 12 13 14 E-Mail: Knallert-skjolde-A/S@hotmail.com Start dato: 07-05-2011 16
Konklusion: Vi har ud fra vores rapport fået de resultater vi gerne ville have: Vi har i vores firma fundet frem til hvordan vi ville opdele indtægterne og hvordan vi ville sælge vores produkt. Vi har fundet ud af hvem vi ville hjælpe med vores produkter og hvordan de skulle kunne være i stand til at hjælpe den målgruppe vi går efter. gik kraftigt ind på unge mennesker, der har brug for et federe skjold og som heller ikke har råd til at købe et dyrt skjold. Vi har ved det projekt lært stort set alt om hvordan man starter en virksomhed og hvilken problemer der kan opstå ved start af virksomhed. Litteratur og kildeliste: Litteraturliste: Kompendiet: Start af egen virksomhed, af Arne Wamsler, år 2010 Kompendiet: Start af egen virksomhed, af Erling Flyvholm og Signe Koch Hviid, april 2008 Kompendiet: 10-punktsmodellen, af Erling Flyvholm Kompendiet: Start af egen virksomhed rapportopbygning, af Arne Wamsler, 25-01-2010 Kompendiet: Projektbeskrivelse Kilder: Vi har nu allerede brugt de hjemmesider der står lidt længere nede og så har vi også læst i bogen vi fik i starten af året. Vi har tænkt os at fortsætte med bogen, da der står rigtig mange vigtige informationer vi kan bruge og så komme vi nok til at bruge nettet noget mere. http://www.ebst.dk/opstart 1 http://www.ivaekst.dk/opstart/opret/0/0/0/goer-klar-til-at-oprette-din-virksomhed 2 http://www.startvaekst.dk/interessentskabs-kontrakt 3 Bogen vi bruger i skolen (teknologi bogen) 17
Bilag 1: Økonomi Etableringsomkostninger: Bilag Produktionen af vores produkt kræver ikke de helt store omkostninger. Vi har dén personale vi har brug for, vi har en tekniker som står for produktionen og så har vi også en sælger. Vores etableringsomkostninger er ikke helt fastlagte, men vi regner med at skulle bruge omkring 30.000 kroner til etableringen. Finansieringen af virksomheden: Vi skal have maskiner, produktionslokaler til at kunne producere vores varer, og kontorlokaler: Lokaler: ca. 40.000 kr. pr. måned Nye maskiner: ca. 270.000 kr. 10 ansatte: ca. 25.000 kr. om måneden pr. person I alt: 560.000 kr. Vi lægger selv ud med i alt 240.000 kroner, og de resterende 320.000 kroner låner vi fra Nordea Bank. Styrker og svagheder Virksomhedens styrker: Vores virksomhed skelner ud med de andre på baggrund af vores design af skjoldet. Skjoldet skal have et look som er på mode og som vores målgruppe vil interessere sig for. Det kunne så være nogle skjolde hvor vi måske havde skrevet knallert skjolde A/S på stellet, som så kendetegner vores virksomhed. Produktionen af de skjolde skal også være simple og enkelte. Vores skjolde skal også se skelne sig ud for de andre, og selvfølgelig skal de være brugervenlige for kunden, det vil sige at de er nemme at montere osv. Så tager vi også udgangspunkt i hvad den enkelte kunde forlanger, og så kunne vi evt. specieldesigne nogle skjolde, det vil vi helt sikkert få stor succes med hvis vi får det til at køre. Største udfordringer: - Vi kan risikere at mangle penge til at starte selve firmaet op Tiltag: Vi vil forsøge at låne penge fra banken eller prøver at finde en ekstra partner som vil kunne bidrage med et højt beløb. - Vi kan få konkurrence af andre store virksomheder, og dermed vil vores produkt ikke sælge længere. 18
Tiltag: Vi vil komme med bedre og billigere designs end vores konkurrenter. - Vores produkt vil have svært ved at sælge Tiltag: Vi bruger et x antal beløb til at reklamere for produktet på tv et. Tre vigtigste delmål i virksomhedens udvikling: Efter de to første måneder: Vi skal have solgt og tjent for over 5.000 kroner, så vi i de kommende måneder kan bruge lidt flere kontanter på bedre design. Efter et år: Vi skal have tjent op til at kunne hyre en ekstra medarbejder, da det vil gøre arbejdet en del nemmere. På det tredje år: Der skal vi have tjent et virkeligt højt beløb på det nye design, så vi derefter kan stige i den månedlige løn. Bilag 2: Forretningsplan: Virksomhedsnavn: Knallert skjolde A/S Adresse: Stændertorvet 12 Post nummer: 4000 By: Roskilde Land: Danmark Telefon nummer: 46 12 34 56 Mobil: 26 12 45 66 Fax: 46 12 13 14 E-Mail: Knallert-skjolde-A/S@hotmail.com Start dato: 07-05-2011 19
Bilag 3: Billeder 20
21
22