Synliggør din virksomhed markedsføringstendenser. Frederikssund, 3. december 2012 ved Vækstkonsulent Per Nygaard
Agenda Tidens tendenser i markedsføring Sociale medier og nutidens digitale netværk Behøver jeg så ikke at lave salg mere? Kommunikation & PR Lille budget stor effekt Væksthus Hovedstadsregionen 2
Tidens tendenser Den gammeldags påtrængende reklame i massemedierne er på vej ud til fordel for den intelligente digitale reklame, som forbrugeren selv inviterer indenfor, og som kender den enkelte forbrugers behov personligt og bliver dennes andet jeg (citat: Asger Liebst 2011). Væksthus Hovedstadsregionen 3
Sociale medier / web 2.0 Væksthus Hovedstadsregionen 4
Big data / digitale spor Den udbredte brug af sociale medier giver nye muligheder for målrettet markedsføring på individniveau http://www.youtube.com/watch?v=mppanc3ahta Væksthus Hovedstadsregionen 5
Tidens tendenser Væksthus Hovedstadsregionen 6
Content marketing Skab unikt digitalt indhold med stor værdi for kunderne, så skal de nok finde dig og blive hængende! Måske vil også lige frem betale for det! Farvel til push og velkommen til pull. Væksthus Hovedstadsregionen 7
Væksthus Hovedstadsregionen 8
Oldschool Content marketing Væksthus Hovedstadsregionen 9
Væksthus Hovedstadsregionen 10
Viral markedsføring http://youtu.be/zwp8ouytpre Mindre kan også gøre det! Nutidens Word of mouth KISS = Keep it simple stupid Væksthus Hovedstadsregionen 11
Video Alle kan være med i dag! Læg det på YouTube, Facebook, etc. og dit website! Væksthus Hovedstadsregionen 12
Følg med i samtalerne Værktøj til sporing af samtaler på sociale medier: www.socialmention.com Se hvad folk skriver om dine produkter og din virksomhed (og om konkurrenterne) Væksthus Hovedstadsregionen 13
Affiliate marketing Et netværk af affiliates promoverer din webshop eller service på deres websites. Her fortæller de deres brugere om netop dit tilbud. Affiliates er en hær af sælgere, som man kun skal betale, når de leverer resultater. Væksthus Hovedstadsregionen 14
Mobil marketing Gør websitet mobile freindly ellers risikerer du at kunderne køber hos konkurrenterne i stedet! 6 ud af 10 forlader straks et website de ikke kan se på mobiltelefonen (kilde: Google/Sterling Research 2012) Eller endnu bedre - lav en mobil APP! Væksthus Hovedstadsregionen 15
Markedsføring anno 2012 Websitet =den vigtigste markedsføringskanal CMS tag kontrollen over dit website! Webshop Blogs Nyhedsbreve, etc. Væksthus Hovedstadsregionen 16
Web markedsføring / SEO Søgemaskineoptimering / SEO Bliv synlig på Google! Organisk og via Adwords. Skab trafik til dit website! Mål den med Analytics. Og konvertér trafikken til kunder fra hele verden! Væksthus Hovedstadsregionen 17
Netværk Online netværk er noget man skal have en strategi for! Digital networking - LinkedIn, Twitter, YouTube og Facebook dominerer stadigvæk (Få meget ud af lidt) Kræver strategi, tid, og en kontinuerlig tilstedeværelse Væksthus Hovedstadsregionen 18
Digitale netværk øvelse (5 min.) Fortæl din sidemand hvilke digitale netværk eller sociale medier din virksomhed benytter og hvad I har fået ud af det. Hvis du ikke bruger nogle skal du forklare hvorfor du ikke gør det! Væksthus Hovedstadsregionen 19
Fysiske netværk lever stadig Brancheforeninger, ERFA grupper, salgsnetværk, konferencer, events, messer, receptioner, etc. Giver kunder, leverandører, samarbejdspartnere, medarbejdere, bestyrelsesmedlemmer, m.v. Vær bevidst om virkemidlerne: kropssprog og smalltalk Væksthus Hovedstadsregionen 20
Salg Alle der har egen virksomhed er sælgere! Væksthus Hovedstadsregionen 21
Salgstragten Salg er hårdt arbejde! Men heldet følger den flittige! Væksthus Hovedstadsregionen 22
CRM = Customer relationship Management Væksthus Hovedstadsregionen 23
Value prop Det er vigtigste er at være præcis, når værdien for kunden skal forklares Value Proposition er kernen i elevatortalen samt udgangspunkt for al markedskommunikation Fokus på værdi for kunden fremfor produkt detaljer Væksthus Hovedstadsregionen 24
Kommunikation & PR Her får man mest eksponering for færrest ressourcer Få redaktionel omtale og få dine budskaber effektivt ud med den rette vinkling til de rette medier Væksthus Hovedstadsregionen 25
Kommunikation & PR Her får man mest eksponering for færrest ressourcer Opbyg ekspertstatus i medierne via blogs, podcasts, videocasts, brevkasser, undersøgelser, awards, bøger, artikler, etc. Der er stadigvæk plads til flere eksperter! Events uddel awards lav et Gå hjem møde Væksthus Hovedstadsregionen 26
Lille budget stor effekt (en opsummering) Udarbejd en value proposition for din virksomhed Lav et godt website via et CMS og brug video Sørg for at søgemaskineoptimere websitet Brug tid på de mest oplagte sociale medier Sælg systematisk og brug et CRM system Få redaktionel omtale i medierne og lav events Væksthus Hovedstadsregionen 27
Kontakt Per Nygaard pn@vhhr.dk hvis du vil tale videre med Væksthuset (tlf.: 30108080) om hvordan du kan vækste din virksomhed! 28