Industrielle forretningsmodeller Erfaringer som privat konsulent på FIF v. partner Karsten Vind, Pluss Leadership A/S 1
Pluss ydelser over for vækstvirksomheder 25 konsulenter Århus og København Private og offentlige kunder + 800 SMV ere Værdiskabelse, fairness og troværdighed Ejerskab HOVEDOMRÅDER i Pluss Leadership: Ledelsesudvikling Vækstvirksomheder Strategi Strategi, Organisation og Ledelse Analyse og Evalueringer Governance Strategisk by- og landudvikling Organisationsudvikling 2
Vores deltagelse i projektet Ét af de 5 konsulenthuse 22 forløb Generel strategi-, ledelse-, virksomheds- og ejerudvikling, oftest med fokus på prioritering af væksttiltag Salg og markedsudvikling Organisation, struktur og processer Udvikling/optimering af forretningsmodel(ler) 2 vækst- og udviklingsgrupper Salg og markedsføring Organisationsudvikling 3
2 perspektiver i vore erfaringer Pluss oplevelser fra arbejdet med virksomhederne Pluss oplevelser fra arbejdet med projektets struktur og metoder 4
Hvad er en forretningsmodel? Kan det laves? Kan det sælges? Kan vi tjene penge på det? 5
Forretningsmodel at skabe fælles overblik og forståelse En abstraktion Et overblik Hovedkomponenter Sammenhænge Dynamik Bæredygtighed Projekter fejler pga. manglende entydighed blandt lederne om forretningsmodellen citat CEO i den finansielle sektor En idé, der ikke skaber det ønskede resultat, er ikke nødvendigvis dårlig den er bare ikke tænkt færdig. citat min gamle underviser i projektledelse 6
Anvendte modeller 7
De 22 forløb temaer (1/2) Samlet forretningsmodel/forretningsudvikling Forretningsplan til kapitalfremskaffelse Overblik over forretningsområder (nuværende/potentielle) scenarier, overblik, sammenhænge, sortering, prioritering Kobling mellem kernekompetencer og markedsmuligheder Klar til vækst skabe robusthed, struktur, processer Virksomhedsopkøb/fusioner Strategiudvikling Strategi classic Strategisk overblik og omsat til plan og opfølgning 8
De 22 forløb temaer (2/2) Salg og markedsudvikling Klar Value Proposition evt. produktfokusering/udvikling Markedsoverblik analyser, segmentering, Forretningsplan til kapitalfremskaffelse Go-to-market, afsætningskanaler egne/andre roller Kundeintegration, fra produkt til løsningskoncept og kundepartnerskaber Salgsledelse og personligt salg Ledelse, ejerskab og bestyrelse Toplederens kompetencer og udviklingsbehov Ledergruppens kapacitet i fht. realisering af vækstplan Værdiskabende bestyrelse sparringsbehov, forankringskapacitet, kompetencer Ejerstruktur 9
De 22 forløb - arbejdsformer Bedste fremgangsmåde ud fra projektets fokus, organisationens kompetencer, organisationens størrelse, direktørens valg Eksempler: Workshops med Bestyrelse Ledergruppe Nøglemedarbejdere Alle medarbejdere Analyseopgaver 1:1 sparringsmøder incl. dokumentation/ hjemmearbejde 3-4 møder 10
Erfaring i fht. struktur og metoder i forløbet Markedsføring og positionering Rekruttering af virksomheder Basecamps syretest og konkretisering Strategiforløbet Indledende dialog Arbejdsforløbet workshops, analyser, dokumentation, overvejelser Plan, beslutning, ledelsesrum og handling Opfølgning på virksomheder Væksthusets opfølgning Vækst- og sparringsgrupper Privat konsulent FIF 1.0 + og FIF 2.0 11
2 perspektiver i vore erfaringer Pluss oplevelser fra arbejdet med virksomhederne Pluss oplevelser fra arbejdet med projektets struktur og metoder 12
BACK-UP slides 13
Syretest af forretningsmodellen Kunde lock-in Hvor svært er det for din kunder at skifte fra dit produkt til et andet? Indtjeningsstrøm Tjener du kun penge en gang eller kan du generere "recurring revenue? Cashflow Er der en måde hvorpå du kan tjene penge inden du begynder at bruge dem? Differentierbarhed Har det et produkt der vil ændre spillet, noget der vil forstyrre dit marked? Make or buy Skal du lave det hele selv? eller kan du få nogle andre til at lave det for dig? Skalerbar Er dit produkt/firma skalerbar? og er det let/svært og hurtigt/langsomt? Risiko Hvor godt beskyttet er du mod konkurrenter? 14
Forretningsmodel og strategi 15
Fremtidens industrielle forretningsmodeller Forretningsmodeller i bred forstand 16
Business model canvas Partnere og leverandører Nøgleaktiviteter Værdi tilbud Kunderelationer Kundesegmenter Nøgleressourcer Afsætningskanaler Omkostningsstruktur Indtægter Business model canvas www.businessmodelgeneration.com 17
Væksthjulet 18