EnergiMidt ENERGIMIDT EN VINDERVIRKSOMHED I VÆKST OG UDVIKLING

Transkript

1 EnergiMidt ENERGIMIDT EN VINDERVIRKSOMHED I VÆKST OG UDVIKLING

2 Mit perspektiv på forretningsmodeller: Strategisk / organisatorisk Kort om EnergiMidt Vores arbejde med forretningsmodeller Vores strategiske udvikling og tilgang Vores arbejde med Business Model Generation modellen Erfaringer

3 KORT OM ENERGIMIDT

4 Fakta Dannet med det formål at danne et slagkraftigt energiselskab, som kunne påvirke den lokale, den regionale og den nationale udvikling i branchen kunder Forsyningsområde : km medarbejdere (2002) og 1 forretningsområde 600 medarbejdere (2012) og 3 forretningsområder

5 Forretningsområder i dag kunder TV Internet Telefoni kunder El Varme 20 MW kapacitet Sol Vind

6 VORES ARBEJDE MED FORRETNINGSMODELLER

7 Den ønskede udvikling fra Traditionel elforsyning baseret på bevillingspligtige ydelser Monopol på elforsyning i et givet geografisk område Tariffer baseret på nødvendige omkostninger Meget høj leveringssikkerhed til En balanceret forretning i vækst og udvikling Flere forretningsområder Udnytte synergieffekter og stordriftsfordele Fastholde oprindeligt purpose Meget reguleret marked

8 Vores strategiske udvikling Naturlig udvikling i indtjening fra konsolidering og optimering Paradigmeskift Styrket markedsorientering samt Fokusering og eksekvering Fusionen til EM Hovedelementer: Fusionsgrundlag, effektivisering og kundefokus Synergier Effektivitet Fiberbredbånd Hovedelementer: Markedsorientering merværdi til kunderne Multiforsyning Fiber bredbånd Markedsorientering Forretningsudvikling Medarbejdere Tiltagende forandringer Hovedelementer Fokus på salg i alle led Effektivitet og fokusering Udvikling af ydelser og services EM i 2015 Styrket markedsorientering Fokusering og eksekvering Innovation og udvikling EnergiMidt som vindervirksomhed Vi har skabt et fundament for fortsat vækst og en offensiv strategi.

9 Hvorfor ny strategi? Det går rigtig godt, men vores analyser viser, at vi har behov for: Fokus på salg i alle led Vi skal sælge os til vækst og indtjening Indtjening Effektivitet og fokusering Vi skal fokusere med en mere forretningsorienteret tilgang i både salg og leverancefunktionerne Udvikling af ydelser og services Vi skal sælge de ting, som giver værdi for kunderne

10 STRATEGI Fra ord til billede Vi tager aktiv del i udviklingen af fremtidens energi og kommunikationssamfund EnergiMidt bidrager til udviklingen af fremtidens bæredygtige energiforsyning og kommunikationssamfund. Det sker i tæt samarbejde med vores kunder og andre samarbejdspartnere. Vores kunder får økonomisk attraktive og klimavenlige løsninger, som samtidig lever op til kundens forventninger om komfort og tryghed.

11 4 udfordringer vi skal møde 1. Styrket markedsorientering Salg i alle led betyder, at alle bidrager til den samlede salgsindsats. Indtjening Styrket markedsorientering Vores målrettede indsatser tager afsæt i markedets muligheder Værdipositions værktøjet hjælper os til Styrket markedsorientering : Vi vil kun sælge, hvor vi kan tage en gunstig markedsposition og tjene penge. De 11 VP er dækker vores nuværende primære indtjening. VP er selvledelse = Strategi i hverdagen.

12 4 udfordringer vi skal møde 2. Fokusering og eksekvering Vi vil nå vores mål. Vi vil tilpasse vore ressourcer til leverance og support, så de passer til ordreindgang. Leverance Support & Service Vi vil fokusere i vores udvikling gennem porteføljestyringen med langsigtet værdi.

13 4 udfordringer vi skal møde 3. Innovation og udvikling Vi vil udvikle produkter og services, som understøtter vores VP er og giver merværdi til vores kunder. Vi vil tage aktiv del i udviklingen af produkter og services med fokus på bæredygtig energi og digitaliseringen. 4. EM som vindervirksomhed Vi vil være vindere inden for ledelse og medarbejdertrivsel trivsel og gode resultater går hånd i hånd. Mere værdibaseret ledelse og selvledelse bl.a. gennem VP værktøjet. Skabe en kultur, som understøtter, at vi når vores mål.

14 Paradigmeskiftet Styrket markedsorientering Fokusering og eksekvering Hvordan? Hvad kan adressere disse udfordringer?

15 The missing link Mangler bindeled mellem strategi og hverdag Balance mellem salg og leverance Dilemmaet Den selvledende organisation Ud fra definerede rammer

16 Svaret: BMG modellen Hvad får medarbejderne ud af det? Involvering Indflydelse Styrket Selvledelse Motivation og engagement Hvad får EnergiMidt ud af det? Stærk markedsorientering = indfrielse af vækstmål Selvledelse Højere medarbejdertilfredshed Tilfredse kunder Et væsentlig bidrag til indfrielse af de forretningsmæssige mål

17

18 Strategi versus basisorganisation De udviklingsmæssige mål Porteføljekomité Multiforsyning Intern / Kommerciel De forretningsmæssige mål Fiberbredbånd VE produktion SM FE IU EMV VP1 VP2 VP3 VP4 VP5 VP6 VP7 VP8 VP9 VP10 VP11 Projektledere og projektgrupper VP ansvarlige og VP teams BASISORGANISATION Salg Leverance Stabe

19 Intern el og varme 2. Egen produktion Privat 3. SmartHome 4. ESCO Energirenovering 5. Solceller (Erhverv & Offentlig 6. Udelys 7. Energiprodukter 8. Forsyning 9. FBB Privat & Forsyning 10. FBB Erhverv & Offentlig 11. VE Produktion

20 Ansvarlig for at forretningsområdet leverer de opsatte mål Ansvarlig for drift og optimering af funktionsområdet. Ressource og kompetenceleverandør til VP erne. Udvikling af kompetencer iht. Strategi 2015 Direktør Forretningsansvarlig chef JOJ MAM MRO MAM Ansvarlig for at segmentområdet leverer de opsatte mål JBA JBA PKR PKR PKR PKR JBA JBA PKR MAB Drive, udvikle og implementere værdipositionen og sikre den tilhørende indtjening og nå de identificerede mål Multiforsyning FBB VE P Økonomi Direktionssekretariatet IT VE Produktion FU / PU VP ansvarlig JOJ Intern el og varme JDN Egen produktion Privat MJH SmartHome TGE ESCO energirenovering TGE Solceller UBH Udelys ANF Energiprodukter JDN Forsyning LSO FBB Privat & Forsyning MOS FBB Erhverv & Offentlig MAB VE Produktion Salg Privat & Forsyning Salg Erhverv & Offentlig Kundecenter Kompetencecenter VE & Rådg. Driftscenter Logistik Leverance & Etablering Driftsområdet Projektcenter Dokumentation Kompetencecenter El net Afregning & Inkasso service HR

21 Vores erfaringer 6 mdr. Salg og Leverance i samme rum Godt rummet er lydisoleret! Fælles forståelse undervejs Ledelsen Det er svært at give slip Ændre adfærd Medarbejderne Finder løsningerne