Bills by. Månedens tema: Investering. side 20-23. Den russiske forbindelse side 36-37. Ung ledestjerne side 4 og 6. Gode råd til de rige side 28-29

TIRSDAG DEN 20. NOVEMBER 2007 Bills by side 20-23 Ung ledestjerne side 4 og 6 Den russiske forbindelse side 36-37 Gode råd til de rige side 28-29 Månedens tema: Investering

Klog på penge AF OLE FRANK RASMUSSEN ofr@fyens.dk Forhandlingsrenterne har Fanden skabt eller er det bankerne? For hvem ville finde sig i at købe en flæskesteg i Kvickly, der koster mellem 20 og 50 kroner? Nej vel. Det gør bankforretninger til en speget sag, hvor bankrådgiverne mest af alt ligner en pranger fra Hjallerup Marked iført slips og pæne talegaver. Dette nummer af Business-Fyn har investering som tema lige fra de udskældte kapitalfonde til et interview med bankmægleren, der guider kunderne igennem bankernes værste faldgrupper f.eks. den med, at et billån kan koste mellem 7 og 12 procent alt efter forhandlingsresultatet. Men der er også gode råd at hente ved de riges bord, som Danske Banks Finanscenter i Odense betjener. Finanscentrets finansbord investerer for at få rige fynboers formuer til at yngle. Endelig kan man læse gode tips om, hvordan man skal begå sig på aktiemarkedet, der som bekendt både kan gå op og ned. Som en af avisens erhvervsklummeskrivere så rigtigt sagde forleden, så er aktieanalytikere de eneste, der kan få op- og nedjusteringer til at lyde smart, selv om det i bund og grund betyder, at de hele tiden tager fejl. Man kan også investere i mursten. Det har Odensestorinvestor Karsten Bill Rasmussen gjort. Tre milliarder kroner lyder et forsigtigt skøn over ejendomsmassens samlede værdi. Dermed er han mere ved muffen end den amerikanske komiker Groucho Marx, der en gang udtalte: - Jeg har arbejdet mig op fra ingenting til en tilstand af yderste fattigdom. God fornøjelse. Ole Frank Rasmussen er erhvervsredaktør på Fyens Stiftstidende. INDHOLD ARTIKLER Ny serie: Titlen er ikke vigtig i sig selv side 4 og 6 Ørgreens gode øjne side 8 Kender du typen side 10 Kronik: Samarbejde - en nødvendig tidsrøver side 12 Bizart side 14-15 Virksomheder bruger tommelfingrene side 16-17 Aldrig for sent at stå på egne ben 34-35 Sælger med vinger side 36-37 TIPS OG TRICKS OM AKTIER. SIDE 18 BØRGE HANSEN ER BANK- KUNDERNES MAND. SIDE 24-25 TEMA: INVESTERING Tips og tricks om aktier side 18 Trofæer af mursten side 20-23 Kundernes mand side 24-25 Når bossen er en fond side 26-27 De riges bord side 28-29 Sådan investerer eksperterne: Læg ikke alle æg i samme kurv side 30 Køb spred og behold side 31 Solidt og fornuftigt afkast side 32 Lille risiko side 33 CLAUS KLOSTER - NYBAGT SELVSTÆNDIG OG GLAD. SIDE 34-35 BUSINESS-FYN Erhvervsmagasinet udgives af Fynske Medier som tillæg til Fyens Stiftstidende og Fyns Amts Avis. Tillægget er redigeret og layoutet af Jacob Ernstved-Rasmussen, Anette Hyllested og Inge Gram. Bærende forsidefoto: Jørgen Hansen. Oplag: 85.000. 2 BUSINESS-FYN

Tager du hånd om dit ansvar som direktør? Som virksomhedens direktør skal du med den ene hånd gå forrest i det grove arbejde og med den anden hånd finjustere virksomhedens økonomi. Hos Fionia Bank kan du forvente, at vi kender din virksomheds situation, og at vi har fokus på din virksomheds fremtid og fremdrift. Fionia Bank har 11 erhvervscentre placeret centralt på Fyn og i Trekantområdet. www.fioniabank.dk BUSINESS-FYN 3

TITLEN I SIG SELV ER IKKE VIGTIG TALENTER OG TOPJOBBET NY SERIE OM UNGE LEDERE OG DERES AMBITIONER Sofie Grøndal blev leder allerede som 27-årig. Her 10 år senere har hun ikke i sinde at give det ansvar fra sig hvor meget vin man drikker, og hvordan man konverserer, analyserer hun. En afklarethed, der kan være udsprunget af den eneste forhindring, hun indtil videre er stødt på i lederkarrieren, som går tilbage til hendes første lederjob. FORTSÆTTES SIDE 6 Når Sofie Grøndal engang skal videre til et nyt job, bliver hun i branchen for forbrugsvarer og livsstilsprodukter, hvor man kender sine kunder og ved, hvorfor de køber ind, som de gør. FOTO: RUMLE SKAFTE Ifølge en ny global undersøgelse fra det verdensomspændende pr-bureau Burson-Marsteller fravælger et forbløffende stort antal potentielle topledere jobbet som administrerende direktør. Blandt 685 adspurgte ledere fra 65 lande, ville mellem 60 og 64 procent af de europæiske og nordamerikanske ledelsestalenter således takke nej til et job som øverste leder for en virksomhed. Omvendt viser en ny omfattende undersøgelse fra Ledernes Hovedorganisation og rekrutteringsbureauet Moment blandt 1700 danske studerende, at 83 procent af dem går rundt med en leder i maven. Udfordringer, afveksling og indflydelse tiltaler de unge, men trods den store interesse for ledergerningen frygter de alligevel manglen på sammenhæng mellem arbejde og fritid lige som risiko for stress, lange arbejdsdage og nødvendigheden af at stå til rådighed døgnet rundt skræmmer dem. Business-Fyn spørger i de kommende udgaver en række ledelestalenter her fra øen om deres ambitioner eller mangel på samme. AF TORE BØNKE JEPPESEN tobj@fyens.dk Hun stiftede bekendtskab med ledelsesbegrebet i en relativt ung alder. Som 27-årig marketingmedarbejder i H.J. Hansens vinafdeling, trådte Sofie Grøndal til som leder for to ansatte. - Fra at være ligeværdig med de her mennesker, fik jeg pludselig ansvaret for dem, da marketingchefen stoppede. Men hvis jeg skulle løse en marketingchefs opgaver, så skulle jeg også have titlen, forklarer hun om sin lederdåb. Nu som 37-årig og marketingmanager i V&S Wine i Odense på tredje år og chef for 11 ansatte. Stadig sulten efter mere ansvar. Grænser for åbenhed - I sig selv er titlen ikke vigtig. Men udadtil er den selvfølgelig vigtig, fordi det er chefen, man kommer til, når der er problemer, eller når noget går godt, siger Sofie Grøndal, afklaret med, at hun derfor heller aldrig helt bliver en af de andre. - Jeg har det fint med, at der er en grænse for åbenheden, når man er chef. Der stilles andre krav til, hvordan man opfører sig til en firmafest, eller når man er ude i byen med en leverandør eller kunder SOFIES FORBILLEDER Stine Bosse: - Fordi hendes karriereforløb har været fantastisk, og hun har formået at præstere en masse og samtidig været sig selv hele vejen. Bill Clinton: - Fordi han formåede at skabe resultater, samtidig med at han havde sit menneskelige væsen med sig. Min far, Torben Møller Sørensen: - Fordi han har humor og en alternativ indgangsvinkel, men alligevel formår at skabe resultater og løfte mange mennesker. Han har i dag sit eget firma, hvor han uddanner og træner inden for vin, men han arbejdede her i V & S Wine for mange år siden. 4 BUSINESS-FYN

Forvent fuldendte projekter Sparekassen Faaborg er en professionel erhvervsbank. Med udgangspunkt i din virksomhed får du kompetent rådgivning omkring den daglige drift, om udvidelser og investering. Du kan forvente, at vi står bag dig hele vejen til dit projekt er fuldendt. I Sparekassen Faaborg er vi overbeviste om, at man skal engagere sig for at være en god sparringspartner. Vi er ikke bange for at forlade vores skrivebord og vil gerne ud til dig, tæt på din forretning. Det er ude hos dig, vi opnår den indsigt og forståelse, der danner grundlaget for et godt og frugtbart samarbejde. Kontakt os for en aftale. ErhvervsCenter Assens Østergade 34 5610 Assens Tlf. 63 71 10 10 Fax 63 71 10 39 assenserhverv@sparekassenfaaborg.dk ErhvervsCenter Faaborg Herregårdscentret 23 5600 Faaborg Tlf. 63 61 27 00 Fax 63 61 27 17 faaborgerhverv@sparekassenfaaborg.dk ErhvervsCenter Odense Søndergade 17 5000 Odense C Tlf. 65 48 51 40 Fax 66 12 42 55 odenseerhverv@sparekassenfaaborg.dk ErhvervsCenter Ringe Algade 11 5750 Ringe Tlf. 65 48 52 90 Fax 63 62 40 30 ringeerhverv@sparekassenfaaborg.dk www.sparekassenfaaborg.dk BUSINESS-FYN 5

Sofie Grøndal har ikke lyst til at være specialist inden for vin, selv om hun nu har gjort karriere i både H.J. Hansen Vin og V&S Wine. FOTO: RUMLE SKAFTE 6 BUSINESS-FYN JEG HAR DET IKKE GODT MED STIL- STAND. JEG SKAL VÆRE I UDVIKLING. NÅR JEG FØLER, JEG HAR BIDRAGET MED DET, JEG KUNNE, SÅ VIL JEG GERNE PRØVE NOGET NYT - OG FREMTIDENS KARRIERE BEHØVER IKKE NØDVENDIGVIS AT LIGGE I DANMARK. Sofie Grøndal marketingmanager i V & S Wine FORTSAT FRA SIDE 4 - Jeg var på niveau med de andre i afdelingen og var meget ung, så i starten var det svært at blive accepteret som leder. Det var svært at løfte sig selv op, og det var med til at udvikle mig. Det er nok lettere at komme ind udefra som leder, end at rykke op, mener hun. Der findes mange forskellige typer af ledere. Sofie Grøndal ser sig selv som typen, der går efter at motivere andre og være meget åben omkring sit personale. - Jeg interesserer mig for de mennesker, jeg arbejder sammen med. Det er jo ikke mig, der lykkes med tingene det er os. Vi er meget forskellige her i afdelingen. Vi er i alt 12 personer i Odense og København, hvor den ældste er 60 år og den yngste er sidst i 20 erne. Som jeg ser mig selv, er jeg meget åben, loyal og respektfuld over for de mennesker, der har været her i mange år, og den viden, de sidder med. På mange områder er jeg stadig en novice, så der er brug for ydmyghed på de områder, hvor de er eksperter, forklarer hun. - Jeg kan gode lide at se mennesker forandre sig og udvikle sig. Så for mig handler det meget om samspillet, men selvfølgelig også at kunne skabe resultater. Med bevidstheden om egne lederevner, ser hun også sit snit til med tiden at kravle op ad karrierestigen. Ikke fordi hun planlægger, forsikrer hun. - Men når man har været i en position i nogle år, kan man sige til at sig selv, at nu har jeg nået det, jeg skulle nå her, og bevist over for mig selv og virksomheden, at det kan jeg godt. Så er jeg nok typen, der har behov for nye udfordringer. Jeg har det ikke godt med stilstand. Jeg skal være i udvikling. Når jeg føler, jeg har bidraget med det, jeg kunne, så vil jeg gerne prøve noget nyt- og fremtidens karriere behøver ikke nødvendigvis at ligge i Danmark, siger hun. Familien vigtigst Det betyder også, at hun om cirka tre år godt kunne tænke sig at prøve kræfter med at lede en virksomhed selv frem for som i dag at lede en funktion og være det koordinerende led. - Jeg vil gerne have flere funktioner ind over. Det kan sikkert godt blive lidt mere tørt at være leder på et højere niveau der er flere tal, rapporter og budgetter - men jeg håber ikke, at man taber den menneskelige kontakt. Det er i hvert fald en udfordring, jeg gerne ville prøve, forklarer Sofie Grøndal, der har det fint med at blive interviewet i sin egenskab af ledelsestalent. - Det er jeg beæret over, og jeg synes da også, at det er rigtigt, siger hun uden at rødme. Indtil videre har det ikke været nogen hindring at have en familie med mand og tre børn. Hun formår at koble fra, når hun er hjemme, selv om arbejdet kan gå ud over enkelte aftener og weekender. - Men jeg kan også sige stop og prioritere familien det er jo en lille virksomhed i sig selv, og den har selvfølgelig førsteprioritet. For at du kan fungere på arbejde, skal du også fungere derhjemme og være sund og rask. Vi er jo hele mennesker, siger hun. FAKTA SOFIE GRØNDAL Marketingmanager for V&S Wine, Danmark i Odense siden 2004. Inden da var hun 2001-2004 først international produktchef og siden product portfolio manager for Kompan i Ringe. Fra 1997 til 2001 var Sofie Grøndal ansat hos H.J. Hansen Vin som marketingchef. Hun har også boet et år i Frankrig og har en uddannelse som markedsøkonom og en HD i afsætning.

www.oline.dk Restaurant Salg Hotel kursusejendom Tranekær - Slotsgade Salg Faaborg - Bøjdenlandevej Erhvervsejendom i Bøjden Bøjden Kro udbydes til salg. Ejendommen har siden 1960`erne været anvendt til krodrift med a la carte, selskaber og overnatning i kroens 5 db-værelser, men kan med fordel anvendes til mange andre former for erhverv, herunder bed & breakfast, institution, kursus eller galleri/butik med tilhørende privatbeboelse. En ældre men charmerende og hyggelig ejendom, som på nogle områder kræver istandsættelse og renovering. Sagsnr. 7771-8. Tranekær Gæstgivergaard. Midt i Tranekær By på Nordlangeland, omgrænset af idyl og i et spændende og unikt bymiljø, udbydes Tranekær Kro til salg. Kroen anvendes p.t primært til selskabsdrift, herunder bryllupper, jagtselskaber og golfophold og kan tilbyde overnatning til 32 personer samt bespisning i stemningsfulde og hyggelige omgivelser. Ejendommen vil også være særdeles anvendelig til firmadomicil, institutionsformål samt bed & breakfast. Sagsnr. 7769-8. Kontantpris i kr. 2.300.000 Kontantpris i kr. 3.975.000 Etageareal i kvm 545 Etageareal i kvm 958 Restaurant Leje Investeringsejendom Salg Produktion / lager Salg Svendborg - Havnepladsen Restaurant i 1.række i Svendborg Direkte ved havnen i Svendborg, med kig ud over det smukke sydfynske øhav. En bedre beliggenhed findes ikke mange steder. Restauranten andrager 310 kvm. og har desuden et 80 kvm. stort udendørs serveringsområde til rådighed. Der er plads til op mod 60-70 personer i den hyggelig restaurant. Sagsnr. 7753-1. Årlig leje i kr. 360.000 Etageareal i kvm 310 Rudkøbing - Østergade Investeringsejendom med Restaurant Midt på gågaden i Rudkøbing, udbydes attraktiv investeringsejendom til salg. Ejendommen indeholder veldrevet restaurant i stueetagen samt 3 beboelseslejligheder på 1. & 2. sal. Derudover findes bagbygning i gården, som bruges som opbevaring/lager til restauranten. Sagsnr. 7273-6. Kontantpris i kr. 3.400.000 1. års nettoafkast i % 6,66 Svendborg - Rytterskoven Nyopført industriejendom belig. i Svendborgs vestlige erhvervsområde. Ejendommen er opført i 2006 og fremstår som en regulær produktion-/værkstedsejendom med ca. 6.5 m. til kip, beliggende på en 5.474 kvm. stor grund. Den forreste del af bygningen ca. 400 kvm. er udlejet, mens den bageste del vil være til købers disposition. Sagsnr. 7493-6. Kontantpris i kr. 4.690.000 Etageareal i kvm 854 Industri/investeringsejendom Salg Restaurant Salg Butik / Restaurant / Biograf Leje Svendborg - Islandsvej Produktion/håndværk Afskrivningsberettiget erhvervsejendom belig. i Svendborgs østlige erhvervsområde. Ejd. er en isoleret søjlefri stålprofilhal som er opdelt i 2. Den forreste del ca. 600 kvm. er udlejet til ca. kr. 240.000 om året og er forsynet med kraner samt separat kontorafsnit. Den resterende del ca. 460 kvm. anvendes p.t. af sælger. Sagsnr. 7467-6. Kontantpris i kr. 4.500.000 1. års nettoafkast i % 7,41 Tommerup - Brylle Industrivej Diner Transportable. Nyere ejendom fra 2001 beliggende i erhvervsområde i Brylle tæt på hovedvejen mod Odense. Ejendommen har hidtil været anvendt som diner transportable med velfungerende køkken med gode lagerfaciliteter samt portindgang samt køle- og fryseskab. Ejendommen er belig. på stor grund med større p-areal. Sagsnr. 7768-8. Kontantpris i kr. 1.550.000 Etageareal i kvm 147 Faaborg - Markedspladsen Det tidligere BowlnFun i Faaborg. Lejemålet er beliggende i attraktivt erhvervs-/handelsområde med dagligvarerbutikker, møbelbutik, biludstyrsforretning etc. med kort afstand til hovedvejen og med gode tilkørsels- og parkeringsforhold. Lejemålet er velegnet til adskellige formål og der vil mulighed for opdeling i mindre enheder. Sagsnr. 7585-1. Årlig leje pr. kvm i kr. 625 Etageareal i kvm 2.707 Boligudlejningsejendom Salg Boligudlejningsejendom Salg Boligudlejningsejendom Salg Rudkøbing - Østergade Flot investeringsejendom med 3 rummelige lejligheder belig. i Rudkøbing bymidte. Ejendommen er i 1992 blevet byfornyet og fremstår i virkelig flot og præsentabel stand med pudsede facader med pilastre og flotte ornamenter over døre og vinduer. Lejlighederne er i størrelsen 107, 86 og 82 kvm, og fremstår ligeledes i flot stand. Sagsnr. 7265-6. Kontantpris i kr. 2.800.000 1. års nettoafkast i % 5,91 Rudkøbing - Vinkældergade Regulær investeringsejendom beliggende i Rudkøbing bymidte ca. 50 meter fra Torvet. Ejendommen er i 1996 blevet byfornyet og er således gennemgribende renoveret og fremstår i god stand. Hovedbygningen indeholder 6 velindrettede 2-værelses lejligheder. Til ejendommen hører endvidere et baghus som står til købers disposition. Sagsnr. 7264-6. Kontantpris i kr. 5.700.000 1. års nettoafkast i % 6,19 Rudkøbing - Østerport Investeringsejendom i Rudkøbing 2 velbeliggende byhuse med attraktiv beliggenhed i Rudkøbing bymidte udbydes hermed til salg. Ejendommene har gennemgået byfornyelse i 1991, hvor de blev omfattende moderniseret. Ejendommene indeholder 2 gode lejligheder i 2 plan på hhv. 102 og 89 kvm. Sagsnr. 7266-6. Kontantpris i kr. 1.750.000 1. års nettoafkast i % 6,04 Sydfyn Nybolig Erhverv Vestergade 165 5700 Svendborg Tlf. 63 21 70 90 5700@nybolig.dk En del af en landsdækkende kæde med internationale relationer Worldwide BUSINESS-FYN 7

ØRGREENS GODE ØJNE Odense-drengen Henrik Ørgreen har sammen med to kammerater skabt et brillestil, der bliver bemærket internationalt Bag det hippe brillehus står fra venstre: Tobias Wandrup, Henrik Ørgreen og Gregers Fastrup. PRIVATFOTO BLIK FOR BUSINESS AF LARS RASMUSSEN redaktion@fyens.dk Henrik Ørgreen var kun 17 år, da han grundlagde sin første virksomhed. Som ivrig skater og en af de bedre af slagsen - begyndte han at importere og sælge skateboards og udstyr fra USA. Lige siden har han drevet selvstændig forretning, og selv om han egentlig ikke rigtig er uddannet til noget, som han siger, er han i dag i en alder af 37 år direktør og partner i det hippe og fremadstormende brillehus, Ørgreen. I næste uge lancerer Ørgreen Optic endnu en serie briller på den internationale messe The Silmo Show i Paris. Forventningerne på markedet er, at Ørgreen igen præsenterer innovative løsninger og frække kombinationer af materialer, og at de sprænger rammerne for design og farvevalg. Æstetik, elegance, mod til nytænkning, kompromisløs kvalitet og frisk markedsføring er blevet Ørgreens image. Et image, der er så eftertragtet, at billederne af de nyeste modeller forbliver en hemmelighed indtil efter messen i Paris simpelthen af frygt for ulovlig kopiering. - For et år siden havde vi alle modeller og farvevalg liggende på hjemmesiden, men de er nu kun tilgængelige for autoriserede forhandlere, fordi vi bliver kopieret i en grad, så vi konstant har advokater siddende på spring til at hive snylterne i retten, siger Henrik Ørgreen. En vild idé Ørgreen Optic er vokset ud af en vild idé tilbage i 1997. Henrik Ørgreen havde gennem fem år drevet importfirma og solgt blandt andet solbriller, snowboard udstyr, tøj, sko og andre action- og sportsrelaterede produkter, da han fik lyst til at gøre noget andet. En snak om drømme i H.C. Ørstedsparken i København lagde grunden for, at han sammen med to nordjyske venner startede sit eget solbrillefirma. Året efter kom Ørgreen med fem nye modeller, og ideer til nye serier manglede ikke, men det gjorde kunderne. - Efter tre år stod vi med nogle af verdens fedeste solbriller, men også gæld til banker, venner og familie, så vi kunne ikke hamle op med markedsføringen fra de store modehuse, fortæller Henrik Ørgreen. - Vi blev enige om at føre ideerne over på briller, der kunne sælges hele året, og havde vi ikke gjort det, var virksomheden lukket, fortæller han. I 2002 lancerede Ørgreen de første briller, og siden er mange kommet til. I dag vægter brillerne 90-95 procent af omsætningen. Solbrillerne er dog stadig med i sortimentet, som en vigtig del. Innovationen er ikke noget problem. Faktisk får de så mange ideer på hovedkontoret i København, at de må holde igen for at få markedet med. Ørgreen tæller i dag 10 medarbejdere i Danmark, to i Japan og 20 agenter og 14 distributører fordelt på kloden. Endnu har Ørgreen ikke egne butikker, men det kan sagtens komme. Store visioner - Vi har drømmen om en dag at åbne en stribe flagship-butikker i New York, Tokyo, London, Paris eller tilsvarende byer, og når det sker, bliver det ikke kun i en af byerne, afslører Henrik Ørgreen. - Men vi forjager os ikke. Vi har et udvalgt forhandlernet, som vi satser på, og her stiller vi ligesom B&O og andre højkvalitets brands store krav til butikkerne og beliggenheden. Vi siger typisk nej til 20-30 henvendelser om måneden fra forretninger og distributører rundt om i verden, som gerne vil føre vores briller, fortæller han. EVENTYRER Eventyrinstinktet har drevet Henrik Ørgreen. Farten fra skater- og surf-kulturen ligger i blodet, men selv om Henrik lever med hele kloden som hjemmebane, elsker han julen, festerne og hyggen med søsteren Lotte, brødrene og resten af familien i barndomsbyen Odense. Her har han også stadig en del gamle venner fra tiden i Dalum, Næsby og Fruens Bøge. For at det ikke skal være løgn, var Henriks sidste adresse i Odense H.C Andersensgade, inden udlængslen drev ham til Frankrig og USA. FAKTA ØRGREEN 60-70 procent af Ørgreens udvalg er herrebriller. Den typiske kunde er en mand fra 40 år og opefter. Brillestel fra Ørgreen er lavet i alt fra beta titanium, acetat og træ til kombinationer med perler. Priserne svinger fra 2100 til 3400 kroner pr. stel afhængigt af modellen. I sjældne tilfælde har Ørgreen også leveret såkaldte 18K-briller, produceret i 18 karat guld til priser på den anden side af 35.000 kroner. Brillerne produceres på ni fabrikker i Japan og en i Italien, hvor Ørgreen har godkendt kvaliteten af håndværket, og sælges på foreløbig 34 markeder verden over. Ørgreen deltager på 12 internationale messer i år - blandet andet i Las Vegas, Tokyo og Paris. Sidstnævnte har en særlig plads i Henrik Ørgreens hjerte, fordi han som 18-årig boede et år i den franske hovedstad. 8 BUSINESS-FYN

BRAVO. made in fiat. EN SIKKER FORELSKELSE. Ny Fiat Bravo fra kr. 179.990,- Forsikring fra kr. 2.525,- Attraktiv finansiering Lad dig forelske i en ny Fiat og lad kærligheden blomstre med en Fiat Care pakke med forsikring, som kan tegnes af alle, uanset alder, bopæl og skadeshistorie. Kontakt din lokale Fiat forhandler for yderligere oplysninger. www.fiat.dk Finansieringseksempel: Bravo 1.4 Active 5-dørs kr. 179.990,-, udbetaling kr. 36.695,-, pr. måned kr. 2.098,-, variabel rente 5,95%, ÅOP 8,32%. Køb nu - betal 1. afdrag om 3 mdr. Leveringsomkostninger kr. 3.480,-. Fiat Bravo driftsøkonomi fra 14,9 km/l og CO 2 fra 158 g/km. Den viste bil er med ekstraudstyr. Forsikringen er en kombineret ansvars- og kaskoforsikring til en fast præmie i 3 år (præmie for alle 3 år betales forud) og med en selvrisiko fra kr. 2.121,-. Selvrisikoen kan stige, hvis hastighedsgrænsen overskrides. Prisen på forsikring af Bravo er fra kr. 2.525,-. På enkelte modeller kan der gælde særlige regler for personer under 24 år. Autohuset Vestergaard A/S Daugaard Biler A/S Rovsingsgade 88 København N tlf: 35 83 59 00 Tangholm Hillerød A/S Frejasvej 40 Hillerød tlf: 48 26 45 33 Valby Autoforum A/S Spontinisvej 5 København SV tlf: 36 17 77 77 Jørgen Dawall & Sønner ApS Grønnevej 141 Virum tlf: 45 85 08 06 Bilhuset i Birkerød I/S Kongevejen 86-88 Birkerød tlf: 45 81 13 43 Ormhøjgårdsvej 2 Boulevarden 13 Strandvejen 220 Over Jerstalvej 17 Hestehaven 1 Odensevej 42 8700 Horsens 7100 Vejle 7000 Fredericia 6500 Vojens 5260 Odense S 5700 Svendborg Tlf. 75 64 80 00 Tlf. 75 83 73 11 Tlf. 75 92 36 11 Tlf. 73 54 13 32 Tlf. 66 14 01 01 Tlf. 63 21 38 11 Tangh Energ Balleru tlf: 44 BUSINESS-FYN 9

KENDER DU TYPEN? Det er dem, der bestemmer, men de gør det på vidt forskellige måder. Trine Thorning, chef for Ledernes Kompetencecenter, skitserer her fire arketyper blandt ledere LEDELSESSTIL AF TORE BØNKE JEPPESEN TEGNING: GERT EJTON tobj@fyens.dk, ejton@fyens.dk EN LEDER SKAL JO VÆRE EN, DER ER I STAND TIL AT MODSTÅ PRES. MAN SKAL VÆRE ROBUST OG KUNNE TAGE NOGLE UBEHAGE- LIGE BESLUTNINGER. MEN DU SKAL OGSÅ KUNNE RUMME ANDRE MENNESKER OG DERES HOLDNIN- GER SAMT KRITIK. Trine Thorning chef for Ledernes Kompetencecenter Den enerådige: Den gammeldags type, som har sine rødder tilbage i 1940 erne og -50 erne, personificeret af Kaj Holger, der i dramaserien Krøniken på DR1 drev radio- og tv-fabrikken Bella. Den enerådige chef leder virksomheden på sin måde, og så har de andre ellers at gøre, hvad han siger. - Den type fungerer bare ikke i nutidens samfund, mener Trine Thorning. - De medarbejdertyper, der er i virksomhederne i dag, er unge, veluddannede mennesker, der er vant til at blive hørt. Nutidens egoistiske unge gider ikke at høre på sådan en fyr. De vil have medindflydelse, ellers gider de ikke at være der, fastslår hun. Det positive ved denne type er, at medarbejderne aldrig er i tvivl om, hvem der bestemmer og lægger strategien. - Det kan for nogle medarbejdertyper være positivt. De har brug for meget stram styring for at føle sig godt tilpas, siger Trine Thorning. Den omklamrende: En ledertype, der gerne vil følge med i det hele og hjælpe til hele tiden. Meningen er god nok, men det gør, at dem, der gerne kan og vil gøre tingene selv, føler sig overvågede. - Man kan give medarbejdere så meget opmærksomhed, at de faktisk føler sig overvågede og kontrollerede, mener Trine Thorning. - Så kommer den der reaktion: Gå nu. Jeg skal klare mig selv. Giv mig nu lov. For hvis du ikke giver medarbejderne lov til at tage ansvar for nogle opgaver, så udvikler de sig heller ikke. Det er en ond cirkel, og hvis han eller hun ikke får at vide, hvordan det opfattes, er det svært at lave om, forklarer Trine Thorning. 10 BUSINESS-FYN

Den demokratiske: En ledertype, der har kvinder som pionerer med ofte mere demokratiske værdinormer. Den demokratiske chef lytter og medindrager, er god til at uddelegere opgaver og har ikke brug for en piedestal at sidde på. - Denne type vil vinde endnu mere frem, fordi medarbejderne forventer at blive inddraget og få ansvar, selv om de sjovt nok også vil have en leder, der kan skære igennem og tage beslutninger, forklarer Trine Thorning. Det bliver altså mere komplekst at være leder, hvor den enerådige chef kun har én måde at gøre tingene på, skal den moderne leder både være engageret i medarbejderne og kunne skære igennem. - Blandt de medarbejdere, der har brug for en knivskarp linje uden tvivl om, hvem der træffer beslutningerne, vil denne type måske være lidt for diffus og virke lidt vag, siger Trine Thorning. HVIS MAN VIRKELIG VIL LEDELSE OG GØRE DET PÅ EN ORDENTLIG MÅDE, HVOR MAN INDDRAGER MEDARBEJDERNE FOR AT FÅ DE BEDSTE RESULTATER, SÅ ER MAN OGSÅ NØDT TIL AT KUNNE FÅ AT VIDE, MAN IKKE ALTID HAR RET. MAN SÆTTER SIN PERSON I SPIL. Trine Thorning chef for Ledernes Kompetencecenter Den ligegyldige: Han eller hun tager ikke sit ledelsesansvar seriøst, men er mest optaget af sit eget arbejde i virksomheden. Vedkommende tænker meget på, hvad der er godt for virksomheden, og mindre på, hvad der er godt for medarbejderne. - Det er ofte fagligt dygtige folk, som før måske har været eksperten, der var hamrende dygtig på sit område, der får lederstatus, mener Trine Thorning. - Det sker jo hyppigt, at det er de dygtigste, der også får tilbudt lederposter, hvilket de ofte slet ikke er klædt på til eller har lyst til. Vi mener jo, at ledelse er et fag i sig selv, men mange vil automatisk udnævne den dygtigste medarbejder til lederposter, uanset deres lederevner. Undgå pengebinding og få økonomisk handlefrihed det er idéen med leasing og factoring Vi har mange års erfaring med både leasing og factoring. Det har givet os en stor indsigt, som du kan få glæde af. I stedet for at binde din virksomheds økonomiske midler i maskiner og debitorer, så kan du bruge likviditeten fremadrettet til at udvikle virksomheden f.eks. til at opnå kontantrabatter hos vareleverandørerne eller til at gøre en god handel når muligheden er der. Kontakt os på telefon 62 61 20 20 og hør hvad vi kan gøre for din virksomhed eller mail til os på leasingfyn@leasingfyn.dk - så kontakter vi dig. - specialister i leasing og factoring Leasing Fyn Bank A/S Postboks 169 Havnegade 19 B 5600 Faaborg Tlf. +45 62 61 20 20 leasingfyn@leasingfyn.dk www.leasingfyn.dk BUSINESS-FYN 11

TEGNING: GERT EJTON SAMARBEJDE - EN NØDVENDIG TIDSRØVER KRONIK AF PROFESSOR METTE PRÆST KNUDSEN OG PHD-STUDERENDE THOMAS BØTKER MORTENSEN Institut for Marketing & Management, Syddansk Universitet I dag er produkterne så komplekse og fremstillingen af dem så specialiseret, at mange virksomheder er nødt til at produktudvikle i samarbejde med virksomheder, der supplerer den viden, de selv sidder inde med. Men ifølge en undersøgelse, som vi har foretaget blandt danske firmaer, er det ikke så lige ud ad landevejen at samarbejde med eksterne partnere. Det medfører ofte et større tidsforbrug og flere omkostninger, end virksomhederne har kalkuleret med. Vores analyse viser dog også en tendens til, at jo mere erfaring en virksomhed har med samarbejde omkring produktudvikling, desto bedre klarer den det. Når virksomhederne er nødt til at produktudvikle i samarbejde med andre virksomheder for at være konkurrencedygtige, er de også tvunget til at udveksle viden om både det samlede produkt, og de delelementer, der indgår i det. Og den ekstra tid og de øgede omkostninger bliver da også primært brugt på dels at finde ud af hvor meget, man er nødt til at fortælle sin samarbejdspartner dels at gennemføre en effektiv kommunikation under projektet. Hvordan sikrer man det bedste samarbejde? I forlængelse af undersøgelsens resultater konkluderer vi, at noget af det sværeste ved at samarbejde om produktudvikling med eksterne partnere ser ud til at være: 1) at finde en balance, så man samarbejder, men ikke bliver udnyttet af partneren og 2) at kommunikere effektivt og præcist, så man sikrer den nødvendige overførelse af viden. Den rigtige balance bygger ofte på en tillid til samarbejdspartneren, der hovedsageligt skyldes to ting. Enten at man kender partneren og derfor har en begrundet forventning om, at denne handler i overensstemmelse med begge parters interesse. Eller at man har valgt en partner, som man har grund til at tro ikke vil sætte sit omdømme over styr i det netværk, som virksomhederne er en del af. Kontrakter eller mundtlige aftaler kan ofte understøtte tilliden og forebygge uoverensstemmelser omkring, hvem der skal have hvor meget for de færdige delproduk-ter, eller hvem der har ret til at sælge delprodukterne til andre virksomheder, der ikke ar været en del af samarbejdet. Når ledelsen har valgt sin samarbejdsstrategi, er det imidlertid også vigtigt, at den bliver kommunikeret internt til medarbejderne dels i form af konkret information om normerne for samarbejdet, vejledning i overførslen af viden og eventuelt også incitamenterne for samarbejdet, men også i form af generel viden om samarbejdspartneren. Det er svært at viderebringe viden At overføre viden er en organisk og flerfacettet proces, som kræver omtanke og ledelse. Der er mange muligheder for, at partnerne går galt af hinanden. Når man som afsender skal videregive viden til andre, er man nødt til at tage udgangspunkt i, hvad man forventer at modtageren ved, og hvad man er nødt at fortælle ham. Valget af, hvad man tager for givet, og hvad man skal fortælle, bygger på ens opfattelse af modtageren og dennes kompetencer. Desto bedre man kender partneren og derfor jo bedre overensstemmelse der er med virkeligheden, jo mere præcis kan kommunikationen blive. Derfor vil kommunikation mellem to personer, der kender hinanden godt, eller som har den samme baggrund, alt andet lige være mere præcis og give anledning til færre misforståelser, end kommunikation mellem personer, der ikke kender hinanden eller ikke har samme baggrund. Innovation kræver forskellighed Men samtidig har to personer med samme baggrund, f. eks. to designingeniører, ofte meget ens perspektiver på konkrete problemer, hvilket kan gøre at innovationen bliver mindre nyskabende i forhold til, når to partnere fra forskellige vidensfelter mødes og udveksler ideer. Så selv om kommunikationen er meget præcis, vil den ofte ikke være særligt nyskabende. Et lysende eksempel er Thomas Edison, som selv var telegrafist, der udviklede glødepæren i samarbejde med William Joseph Hammer, der var el-ingeniør. For at to personer med forskellige baggrunde kan overføre viden til hinanden så præcist som muligt, er det som tidligere nævnt vigtigt, at de to personer har en relativ god opfattelse af, hvad den anden part kender til, og ikke kender til. Det er imidlertid en meget tidskrævende proces, og i mange tilfælde vil den tid kunne bruges mere konstruktivt andetsteds. Hvis den viden, der skal overføres, ikke er særlig kompleks, så kræves der mindre kendskab til den anden persons forhåndsviden. Ikke-kompleks viden kan f. eks. være informationer om markedet, om kunder og om delprodukter uden stor indbyrdes afhængighed. Uddan dine egne underleverandører Hvis man af den ene eller anden grund mener, at ens underleverandørs produkter kunne være bedre, er det derfor også en ret dyr løsning at skifte til en anden. For når produkterne er forskellige og underleverandørerne højt specialiserede, som de er i dag, koster det uforholdsmæssigt meget i både tid og penge at søge blandt potentielle leverandører og at etablere den nødvendige videnoverførsel. Det er derfor ofte mere hensigtsmæssigt at samarbejde med sine leverandører omkring forbedring og udvikling af hans produkter - med en lang samarbejdshorisont for øje. Efter at Mærsk Line gennem mange år havde købt og anvendt vores cylindersmøringssystemer udtaler Rasmus Hans Jensen fra Hans Jensen Lubricators i Hobro kom Mærsk Line med en ide om en ny teknologi til vores produkter. Vi udviklede og forfinede teknologien SIP smøring i et samarbejde, hvor Mærsk løbende underrettede os om deres erfaringer med brugen af den nye teknologi, og vi løbende kom med ideer til teknologien. Senere har en af Mærsk Lines store leverandører af motorer Mitsubishi fået øjnene op for vores produkter, og vi samarbejder nu med Mitsubishi om at gøre vores produkter endnu bedre. Jo mere konkurrencedygtige vores produkter er, jo mere konkurrencedygtig er Mitsubishis samlede produkt. Yderligere information om undersøgelsen kan fås hos Thomas Bøtker Mortensen på 6550 3350 eller tmo@sam.sdu. dk eller Mette Præst Knudsen mpk@sam.sdu.dk. 12 BUSINESS-FYN

RØDEGÅRDSVEJ ØRBÆKVEJ Børstenbindervej10 5230OdenseM Tlf. 63 10 50 25 Fax 63 10 50 35 E-mail: info@vvscenteret.dk www.vvscenteret.dk Billedskærervej Carl Blochs Vej MUNKERISVEJ Rødegårdsvej Tagtækkervej Børstenbindervej Gørtlervej Rosengårdcenteret BUSINESS-FYN 13

BiZart Flere flyver på arbejde Det er ikke længere umuligt at bo og arbejde i hver sin ende af landet, mener flere og flere danskere. Ifølge flyselskabet Cimber Air flyver knap 300 bornholmere til København dagligt, og ifølge SAS er pendlerne mellem Århus og København blevet så mange, at ruten opgraderes med 25 procent på hverdage til 1700 sæder mod 1300 i dag. KILDE: URBAN Mærsk Mc-Kinney Møller, nummer et på listen over de mest magtfulde erhvervsfolk. FOTO. OLE FRIIS Peter Straarup, nummer to på listen. FOTO: YILMAZ POLAT Michael Pram Rasmussen, nummer tre på listen. FOTO: JØRGEN HANSEN Mærsk har magten Berlingske Nyhedsmagasin har igen i år foretaget en opgørelse over de mest magtfulde erhvervsfolk i Danmark. Ikke overraskende er det skibsreder Mærsk Mc-Kinney Møller, der topper listen, og virksomheden A.P. Møller - Mærsk præger også resten af listen med tre øvrige personer fra bestyrelsen og ledelsen blandt de seks første - heriblandt bestyrelsesformand Michael Pram Rasmussen som nummer tre efter Danske Banks ordførende direktør, Peter Straarup. Der er - måske heller ikke overraskende - ingen fynske kandidater i toppen af listen. FREDAG UDEN MAILS Frygten for flaskehalse på forbindelsen til cyberspace får et stigende antal virksomheder til at droppe al email-kommunikation om fredagen. Det skulle efter sigende være chefen for virksomheden U.S. Cellular i Chicago, der for to år et halvt år siden præsenterede sine 5500 medarbejdere for sin beslutning, fordi han med 200 mails om dagen var ved at få nok. Hermed inspirerede han andre virksomheder til at gøre det samme. KILDE: ABC NEWS. KONFERENCER PÅ HESSELET 2008 På Hesselet foregår en god konference eller et dagsmøde i effektive og professionelle rammer, der giver både arbejdsro og atmosfære. Konferencefaciliteterne omfatter bl.a. inspirerende lokaler med B&O BeoLiving hvor alt AV udstyr, lys, gardiner m.m. styres med et tryk på en knap, IT (gratis trådløs netforbindelse fra mødelokaler og værelser), PC-fax lokale og ikke mindst, den bedste forplejning undervejs. DAGSMØDE Formiddagskaffe med rundstykker. Mødevand og isvand Frokost med 1 øl eller vand. Eftermiddagskaffe med hjemmebag Bestil specialbrochure eller se livebook på www.hesselet.dk - med udsigt til en fantastisk oplevelse... Hotel og Restaurant Christianslundsskoven 5800 Nyborg Tlf. 65 31 30 29 www.hesselet.dk Standard AV-udstyr Pris pr. deltager 625,- HELDAGS KONFERENCE ARRANGEMENT Formiddagskaffe med rundstykker. Mødevand og isvand Frokost med 1 øl eller vand. Eftermiddagskaffe med hjemmebag. 3 retters middag (vin og ekstra drikkevarer (afregnes efter forbrug) Kaffe Morgenbuffet Standard AV-udstyr Pris pr. deltager 1750,- i dobbeltværelse 2050,- i enkeltværelse Canon Business Center Fyn er Canon Danmarks officielle partner på Fyn med udgangspunkt i Odense. Vores opgave er at supportere erhvervskunder og institutioner med digitale print-, kopi- og dokumenthåndteringsløsninger - herunder komplette grafiske løsninger. Den opgave mener vi løses bedst ved at lægge vægt på service, rådgivning og kvalitet. Canon Business Center Fyn tilbyder alt i digitale farvemaskiner, digitale sort/hvide maskiner, telefax, printere og andet tilbehør fra Canon - og som Canon Business Center har vi naturligvis et net af veluddannede specialister og servicemedarbejdere. Det er din sikkerhed for produkter og løsninger, der fungerer. Canon Business Center Fyn Canon Business Center Fyn Sivlandvænget 27C 5260 Odense S Tlf.:63144101 www.cbcfyn.dk Sivlandvænget 27C 5260 Odense S Tlf. 63 14 41 01 www.canonbusinesscenter-fyn.dk 14 BUSINESS-FYN

FYRET FOR PRIVATSNAK 115 timer i løbet af fire måneder havde en medarbejder ved i Oslo kommune talt med venner og bekendte i sin arbejdstelefon. Fra februar til maj ringede han for knap 28.000 norske kroner på statens regning, og det har nu ført til en afskedigelse og en politianmeldelse. KILDE: DAGSAVISEN FOTO: COLOURBOX NY DIREKTØR KOSTER CHEFER Ledere er i risikozonen for at miste deres job, når en ny topchef tiltræder i en virksomhed. Det viser en amerikansk undersøgelse. Den viser, at hver fjerde ansatte på lederniveau forlader virksomheden i kølvandet på den nye topchefs indtog - frivilligt eller ufrivilligt. Det samme gælder ifølge Ledernes Hovedorganisation i Danmark. KILDE: MAGASINET LEDERNE. Erhvervslivet uden slips Danske erhvervsfolk har droppet slipset. Ifølge Adjunkt og ph.d. Dorrit Bøilerehauge fra Institut for Sprog og Erhvervskommunikation på Handelshøjskolen i Århus har nye værdisæt og ledelsesformer vundet indpas i erhvervslivet, og det påvirker moden. Nu er pæn, men afslappet påklædning som åben skjorte og brune sko et hit. Her tre repræsentanter fra DR-toppen, fra venstre DRs generaldirektør Kenneth Plummer, DRs mediedirektør Lars Grarup, bestyrelsesformand i Danmarks Digitale TV, Per Bendix, alle som en uden slips til et pressemøde i DR-byen for nylig. KILDE: JYDSKEVESTKYSTEN. / FOTO: POLFOTO Talrevisionogrådgivningmedos! 2007 PricewaterhouseCoopers. 073007 Vi løser revisions-, skatte- og rådgivningsopgaver for offentlige og private virksomheder og organisationer. PricewaterhouseCoopers Østre Stationsvej 33 5100 Odense C Telefon 6314 4200 www.pwc.dk/odense BUSINESS-FYN 15

FOTO: YILMAZ POLAT VIRKSOMHEDER BRUGER TOMMELFINGRENE KUNDESERVICE AF TORE BØNKE JEPPESEN tobj@fyens.dk Sms-beskeder er det nye middel til at nå ud til kunderne med service og markedsføring Det skulle være sikkert og vist, at email og sms nu overgår skrivning i hånden. Mens emails i nogen tid har været brugt i kommunikationen mellem virksomheder og kunder, har nogle virksomheder og butikker også fået øjnene op for brugen af sms-beskeder. Men grænsen mellem service og markedsføring er hårfin, når virksomhederne bryder ind i kundernes dagligdag, vurderer Anette Grønning, ph.d. i kommunikation på SDU, ud fra tre odenseanske forretningsdrivendes besvarelser om deres brug af sms. - Der er forskellige indfaldsvinkler. Frisøren har mulighed for at skabe øget forretning, mens taxi-selskabet ikke gør det for kundernes blå øjnes skyld. De sparer nogle minutter på hver tur, og tid er penge, forklarer Anette Grønning. På grænsen Hun synes, at frisørens sms med opfordring til ny tidsbestilling går til grænsen mellem service og markedsføring. - Personligt mener jeg, man skal være meget varsom med at omklamre kunden, for de har ikke bedt om beskederne. Men så vidt jeg forstår på den pågældende frisør, er det aldrig blevet påtalt af kunder, siger hun. Tværtimod er det hendes opfattelse, at det faktisk er kunderne og brugerne, der efterspørger at få beskeder pr. sms frem for via post eller email. - Så jeg forstår ikke, at eksempelvis alle tandlæger ikke bruger det. Der må være rigtig mange, der glemmer deres tandlægetider, mener Anette Grønning. Hun råder dog virksomheder og butikker til at tænke på, hvad de skriver i beskederne. - Jeg fik selv en besked fra Merlin for et år siden, da jeg havde mit kamera til reparation, og jeg forstod den simpelthen ikke, siger hun. 16 BUSINESS-FYN

Ros for sms er Da elektronikkæden Merlin med hovedsæde i Odense for fire år siden begyndte at sende SMS er ud til kunderne om reparerede varer, var den umiddelbare bevæggrund at spare penge. - Vi betalte jeg-ved-ikke-hvor-meget i porto hver uge. Nu koster det os stort set ingenting, forklarer driftsleder Jan Jensen. Løbende gik det dog op for virksomheden, at det også tidsmæssigt er en fordel at være i løbende kontakt med kunderne. Nu fungerer systemet automatisk. Når et produkt indleveres til reparation, indskrives det sammen med kundens mobilnummer under en stregkode. Hvis kunden ønsker det, bliver der sendt en SMS i tilfælde af, at teknikerne skulle have spørgsmål, eller hvis kunden har bedt om et tilbud på reparation, der ikke går ind under reklamationsretten. Når varen så er klar til afhentning, sender systemet selv besked til kunden. - Tidligere sendte vi brevkort, men de Servicecentret Merlin A/S Vedr. statusændring på deres reparation 767547 Reparationen er afsluttet og ankommet til butikken. skulle frankeres og kom ofte tilbage, fordi kunden ikke kunne findes. Her får vi besked med det samme, hvis en SMS ikke når frem, fortæller Jan Jensen. Kunderne er ifølge ham glade for at få hurtig besked. - Det er sjældent, vi får roser her i reklamationsafdelingen, men det her har folk været glade for, selv om de efterhånden tager det som en teknologisk selvfølge, siger Jan Jensen. Merlin er endnu imod at bruge SMS-beskeder aktivt i markedsføringen, men systemet er sat op til ved aktiv tilmelding eksempelvis at kunne give kunder besked, når et produkt er nede i en bestemt pris. Vognen er på vej Odense Mini Taxi har siden maj i år sendt en SMS til kunderne, når vognen er fremme. Det har ifølge formand Finn Kristensen mindsket spildtiden. Vognen er fremme om faa minutter. Venlig hilsen Odense Mini Taxi. - Vi har gennem længere tid talt om, hvordan vi kunne blive mere effektive, men vi yder samtidig en service over for kunderne, siger han. Ud fra devisen tid er penge, sparer selskabet en del penge på de totre minutter, taxaerne ofte skulle vente ved hver kunde. - Nu står kunderne som regel klar, når vi kommer frem. Vi har kun fået positive tilkendegivelser fra kunderne, siger Finn Kristensen. SMS-beskederne sendes automatisk til kunden, når chaufføren indtaster en kode kort før ankomst. Styr på kunderne Det var frisørsalonen By Goldmanns softwareleverandør, der præstenterede SMS-servicen for ejer Lene Højfeldt i september 2005. Siden har kunderne modtaget en besked på mobiltelefonen tre timer før en aftale samt - hvis de ønsker det - en påmindelse om at bestille ny tid fire-fem uger efter en klipning. - Det er optimalt for os, så vi slipper for at vente på folk, der har glemt deres tider. Det skete ofte før i tiden. Nogen vidste endda godt, at de ikke kunne nå at komme, men ringede alligevel ikke og meldte afbud. Det husker de nu, siger Lene Højfeldt. Hej Sanne Der er nu gået 8 uger siden dit sidste besøg. Det er tid til at bestille en ny tid. By Goldmann - Kunderne er vilde med det. De elsker det. I begyndelsen ville de også gerne svare tilbage på beskederne, men det fandt de hurtigt ud af, at de ikke kunne. Mange spørger, om de får en påmindelse på SMS, når de bestiller tid. Så de er selv begyndt at bruge det aktivt. SMS-servicen er en del af programmet Hairtools, hvor alle kundeoplysninger lagres. Herefter gør computeren resten af arbejdet med at sende påmindelser ud på de rette tidspunkter. Herunder også en e-mail dagen før en klipning. - Den sender også en e-mail med en lille hilsen, når kunderne har fødselsdag. Så vi kan yde en god service, fordi vi har ret godt styr på kunder med sådan et system. Hun har ikke regnet på forholdet mellem udgifter og besparelser. - Men selv om programmet selvfølgelig koster noget, tror jeg, vi sparer mange penge på ikke at vente forgæves på kunderne, så vi i stedet kan booke andre ind, siger hun. - løsninger til bedre kontormiljøer... OXFORD STOL Design: Arne Jacobsen Klassisk arbejds- og gæstestol i stof eller læder. Eller som loungestol med høj eller lav ryg. PLANO BORD Design: Pelikan Elegant bord med matkrom stel, plade i glas, finér eller laminat. Fås i div. størrelser Her vises Oxford loungestole med PK61 BORD - designet af Poul Kjærholm INSPIRATION TIL BOLIGEN OG ARBEJDSPLADSEN... På gensyn i vor store afdeling for ERHVERVS- & DESIGNMØBLER 5744 Mand.-torsd. 10-17.30 Fred. 10-19 Lørd. 9.30-14 1. lørdag i md. 9.30-15 BUSINESS-FYN 17

TEMA: INVESTERING TIPS&TRICKS Business-Fyn er gået på jagt efter gode råd og nyttige oplysninger til private investorer AF TORE BØNKE JEPPESEN tobj@fyens.dk Det har de tjent Direktør for Danske Invest, Carsten Koch, tidligere skatte- og sundhedsminister, vurderer i Danske Banks Plus Magazine, whvad danskerne har tjent på investeringer gennem de seneste fire år i gennemsnit pr. år: D anske aktier: 25 procent. Årgangsvine: 20 procent. Sommerhuse: 17 procent. Billedkunst: 16 procent. Europæiske aktier: 15 procent. Ejerlejligheder samt énfamilieshuse: 14 procent. Statobligationer: 3,5 procent. (tbj) Staldtips - Da kursgevinsten er skattefri, kan det i visse tilfælde betale sig at købe en obligation med lav kupon og kort løbetid frem for at sætte penge ind på en højrentekonto. - Aktier giver historisk set et bedre afkast end obligationer og beskattes lavere. Så selv om du er blevet pensionist og skal sikre formuen, kan det være en fordel at beholde aktier med en lavere risiko og begrænse antallet af obligationer mest muligt. TEGNING: GERT EJTON - Gå på nettet for at handle værdipapirer i stedet for at aftale handlen gennem dit pengeinstitut. Kurtagen er under det halve, når du vælger at handle via netbank (tbj) Kilde: Penge & Privatøkonomi. Gode råd om aktiehandel AF BENT WARNCKE bew@fyens.dk De senere års pæne stigninger i aktiekurserne har lokket mange danskere til at investere noget af friværdien på aktiemarkedet. Og det får snebolden til at rulle yderligere. Jo flere der investerer, jo mere stiger priserne. For de dygtige - og de heldige - har der været kontant afregning i form af flotte forrentninger af den investerede kapital, men inden man kaster sig ud på markedet, er der en række forholdsregler, man bør tage. De følgende otte råd er inspireret af Dansk Aktionærforening, der har udformet en række gode råd til nye investorer på aktiemarkedet. 1. TÆNK LANGSIGTET Aktier egner sig ikke til kortsigtede investeringer. Kurserne svinger op og ned, men set i et historisk perspektiv, så stiger de mere end indlånsrenten, som bankerne giver. Hovedreglen er, at over en periode på syv år fordobles en akties værdi, så det handler om at være tålmodig og tænke langsigtet. 2. SPRED INVESTERINGEN Spred investeringen på aktier fra forskellige selskaber i forskellige brancher. Dermed spreder man risikoen og bliver mindre sårbar over for pludselige kurstab. Dansk Aktionærforening (DAF) anbefaler en portefølje på minimum syv forskellige selskaber. 3. SKJULTE VÆRDIER Lykken er at finde et selskab med skjulte værdier, som f. eks finansjongløren Klaus Riskær Petersen gjorde det med Nilfisk for nogle år siden. Men som udgangspunkt skal man investere sine penge i virksomheder, der har en åben og ærlig informationspolitik. 4. LÅN Lån ikke penge til at handle aktier for. Det er for risikabelt og for dyrt. Brug egne midler. 5. SKAT Beskatningen af aktier er et kapitel helt for sig selv, og der er nye regler med virkning fra 1. januar 2006. Som udgangspunkt beskattes man hvert år af udbyttet, mens en kursgevinst først beskattes, når aktien sælges. Det kan derfor betale sig at vælge sin salgsdag med omhu. Læs om skattereglerne på www.tax.dk 6. 65.000 AKTIER Der findes 65.000 forskellige danske og udenlandske aktier, som man kan investere i. En god ide for amatørspekulanten er dog at fokusere på de 200 danske selskaber, der er registreret på Københavns Fondsbørs. 7. INFORMATIONER OM VIRKSOMHEDERNE Det kan betale sig at gøre sit hjemmearbejde. Jo mere man ved om en virksomhed, des større er sandsynligheden for, at man kan vurdere den rigtigt og købe aktien, når prisen er mest gunstig. 8. LÆG EN STRATEGI Læg en strategi, så handlerne ikke præges af impulskøb. En strategi kan for eksempel være at minimere sin risiko så meget som muligt. Det kan f.eks. ske ved nøje at udvælge aktier fra bestemte brancher, og at sælge hvis kursen kommer over eller under et vist niveau. 18 BUSINESS-FYN TEMA: INVESTERING

Din største formue. Og det glemmer vi aldrig. De fleste af os har den samme opfattelse af, hvad der er vigtigst her i livet. Tryghed for familien ligger højt, ligesom muligheden for at få tid til vennerne og at gøre drømme til virkelighed. Som Private Banking-kunde hos os vil du opdage, at vi gør dine mål til vores. Vi er størst inden for Private Banking i Norden, og vi udnytter vores samlede kompetence til at få din formue til at vokse. Vi tager udgangspunkt i dig og din situation, og i hvor aktiv du selv ønsker at være. Ud over investeringsrådgivning i topklasse kan vi blandt andet tilbyde specialistviden om skat og arv. Ønsker du yderligere oplysninger eller at aftale et møde med en rådgiver, så ring til os på 63 13 33 33. Du kan også læse mere på www.nordea.dk/privatebanking. BUSINESS-FYN 19

TROFÆER AF MURSTEN Karsten Bill Rasmussen har handlet ejendomme gennem økonomiske op- og nedture - uden at sælge ud. Mørke skyer over ejendomsarkedet har ikke forhindret ham i at købe for en lille milliard kroner i år EJENDOMME AF TORE BØNKE JEPPESEN tobj@fyens.dk Hvert år spørger Karsten Bill Rasmussens bankmand ham, hvor mange ejendomme han har tænkt sig at købe i det kommende år. Ingen, svarer den odenseanske ejendomsinvestor hver gang. Begge ved de, at det ikke passer. - Men jeg kan ikke svare på det, for jeg ved ikke, hvor mange jeg køber, men jeg tror aldrig, at jeg holder op, forklarer den solide købmand med gavtyv-smilet. Fra kontoret i en arkitektonisk imponerende gammel byejendom på Filosofgangen i Odense har han alene i år købt ejendomme for en lille millard kroner - og det er endda ikke så meget, lyder hans egen vurdering. - Jeg lægger ikke budgetter. Jeg ser på, hvad der bliver til salg, og så køber jeg det, jeg synes, er det rigtige. Jeg står ikke og vælger mellem to ejendomme for at holde mig inden for et bestemt beløb. Så køber jeg dem begge, forklarer han. Som at være narkoman En købelyst af narkomaniske dimensioner ramte i sidste halvdel af 1990 erne herretøjsekspedienten fra Kongensgade. Sammen med sin far begyndte han i 1982 at købe ejendomme som supplement til driften af herretøjsforretningen Brdr. Rasmussen, men efter farens død i 1996, overtog investeringerne i mursten hurtigt det forretningsmæssige fokus. Faren var angiveligt mere forsigtig end sønnen. - Når man først har købt nogle stykker, er det lige som at være narkoman. Så kan man ikke holde op igen. Og den dag i dag har jeg det, som da vi begyndte. Jeg kan sige til mig selv en aften, inden jeg går i seng, at nu køber jeg ikke flere. Men næste dag ved middagstid, kan jeg have købt to mere, fortæller Karsten Bill Rasmussen med Prince Light-røg i munden. Cigar eller pibe havde ellers passet bedre til kontoret, der mere minder om en jagtstue med trofæer på væggene og pejs. Godt konsolideret Udviklingen på ejendomsmarkedet har været med investoren, og til tider ønsker han, at han i begyndelsen havde købt med arme og ben - hvis han bare havde haft mulighed for det, men pengene var om ikke små, så mindre. 20 BUSINESS-FYN TEMA: INVESTERING

Karsten Bill Rasmussen har selv skudt krabaten, der hænger over pejsen i hans kontor. FOTO: JØRGEN HANSEN - Nu ser det så ud til, at renten skal stige lidt igen. Sådan er verden, og på den måde kan man foretage sine dispositioner, så man kan holde lidt igen og begynde at købe op, når de er faldet. Det er jo udgangspunktet for køb og salg, rationaliserer han. I starten af 1990 erne behøvede dem, der ville sparke ejendomsinvestorer som ham selv i hovedet, end ikke at løfte benet. Kontorlokaler var håbløse at leje ude. Og hver gang de blev frisket op for et par hundrede tusinde og lejet ud, tikkede to nye opsigelser ind. - Det var der mange, der knækkede halsen på, og jeg gik da selv og tænkte på, hvor længe det kunne blive ved. Dengang var jeg jo ikke så godt konsolideret som i dag, siger Karsten Bill Rasmussen. - Man kan godt få nogle søvnløse nætter i sådanne situationer. Det er ikke noget, jeg har haft i de senere år, men hvis renten stiger til 10 procent, er der nok ikke ret mange tilbage af min slags, for folk har sat sig utrolig hårdt og købt ejendomme op til to og tre procent i forrentning. Hvis ejendommene så også begynder at stå tomme, så koster det altså, fastslår han. Karsten Bill Rasmussen tror dog ikke på en større nedgang i økonomien - højst på en blød landing. Danskerne har aldrig haft så mange penge før, så lidt nedtur tager vi ikke skade af. Det er måske endda sundt, mener han. Uanset hvad er han sikret mod selv en af de mere krasbørstige nedture. Han er ikke meget for at prissætte sine ejendomme, men op imod tre milliarder vil ikke være helt forkert sat. - Ingen kan jo vurdere en ejendom og sige, hvor mange millioner den præcis er værd. Det er, hvad markedet vil give. Man kan bruge en hel nat på at sidde og regne på det, og næste dag kan det være spildt arbejde, påpeger han. Værn mod dårlige tider Til gengæld kan der ikke regnes forkert på den halve milliard kroner, han har i sin pengekasse. - Den skal være et værn mod dårlige tider, så det skal gå meget galt. Modsat mange andre opskriver jeg ikke mine ejendomme til lave renter, for det er jo kun luft. Du kan ikke bruge det til en skid. Det handler om, hvor meget du har tjent i cool cash, når året er omme og ikke andet. De andre penge kan være væk tre måneder senere, hvis renten stiger to procent. Samtidig har han i mange år handlet ejendomme efter principper, der skaber mere stabilitet i indtægtsniveauet. I mange år har han kun købt strøgejendomme til erhvervsbrug og har en solid indtægt på få lejemål. Kravet om topbeliggenhed giver en ekstra sikkerhed. - De ejendomme, jeg har, vil aldrig komme til at stå tomme. Selvfølgelig kan jeg ikke garantere mig imod et faldende overskud, men jeg vil ikke stå med tomme lejemål. Jeg har altid haft det princip, at man godt kan købe en ejendom med en god beliggenhed, selv om det er et møghus, for det kan du rette op. Men køber du et rigtig fint hus med en dårlig beliggenhed, kan du ikke ændre på det. Og så betaler jeg gerne lidt mere, for de penge kommer hjem igen mange gange, forklarer Karsten Bill Rasmussen. Tændt cigar med aktier Ejendomsinvestering kan efter hans mening ikke sammenlignes med at købe aktier, fordi man selv har muligheden for at præge en ejendom og udvikle den, så den giver et større afkast. - Hvis du har en aktie, kan du slå op i avisen hver dag og se, hvad den er værd. Du har ingen indflydelse på det. Ejendomme er for mig det FORTSÆTTES SIDE 22 ultimativt bedste aktiv, man kan investere i. En ejendom vil altid være noget værd. Jeg kender mange, der har tændt cigarer med aktier, de har købt i dyre domme, fordi TEMA: INVESTERING BUSINESS-FYN 21

FORTSAT FRA SIDE 21 de ikke længere var en skid værd, brummer han. Fornemmelsen for god og dårlig handel har han lært sig selv, siden han som syv-årig begyndte at komme i familiens tøjbutik, og han har været der så og sige hver eneste dag, indtil butikken lukkede i 2000. Men han har taget erfaringerne som tøjsælger med sig ind i investeringsverdenen. - Det har jo noget med købmandsskab at gøre, uanset om du sælger en habit eller køber en ejendom. Men når du gør i habitter, ændrer farver og modeller sig. Og når du ikke at få tingene ud af døren, inden den nye mode kommer, er de ingenting værd. Det gælder ikke ejendomme, mener han. - Mange, som tager en uddannelse inden for økonomi eller ledelse, tror, at de kan gå ud og blive ledere for store virksomheder med 500-600 mand. Men det, de ikke kan lære, er sans for at handle rigtigt. Det kan man kun lære ved erfaring. Øgenavne Erfaringen har skaffet ham så mange ejendomme i Odenses bymidte, at øgenavne som Kongen af Kongensgade klæber til ham. Odense-drengen har det bedst med at investere i hjemmebanen. - Jeg har altid haft et princip om, at man ikke kan drive ejendomme i andre byer, end den man bor i. Det gælder om at være så tæt på sine investeringer som muligt. Hvis jeg får et problem oppe i Vintapperstræde, kan jeg rejse mig og være der på to minutter, siger han. Alligevel har han i de seneste år opkøbt flere strøgejendomme i København i en erkendelse af, at han snart ikke kan købe mere i Odense. - Det meste af ejendomsmarkedet sidder på få hænder, og der bliver ikke solgt ud. Men jeg har været meget kritisk med mine køb i København og kun handlet ejendomme på Strøget. De lejer sig selv ud. Jeg har sommetider set på ejendomme længere ud i periferien, hvis der var et godt tilbud, hvor jeg har sagt til mig selv: Nej, det gør du ikke. Det giver for meget arbejde. Et spil matador Han har beholdt de boligejendomme, han købte i slutningen af 1990 erne, men ellers overlader han boligmarkedet til sine kolleger, som han kalder byens øvrige ejendomsinvestorer. - De køber store udlejningskaserner med masser af lejligheder. Min administration er ikke gearet til at have alle de boligwer. Så jeg har holdt mig til den type ejendomme, der er lette at administrere, og eksempelvis en erhvervsejendom i Vestergade giver en million kroner indtægt om året. Prøv at tænk hvor mange lejligheder, der skal til for at give sådan en indtægt, og hvor mange flere problemer, det giver, argumenterer han. Derfor ser han heller ikkw Barfoed, Delbing og Lindegaard Poulsen som konkurrenter, men afviser alligevel at de som ved et spil matador sidder og fordeler markedet mellem sig. - Vi taler jo aldrig sammen. Men uanset om du handler med huse eller vaskemaskiner, så snakker folk. Jeg kan jo ikke gøre noget ved det, siger han. Opmærksomheden kan han dog godt bruge. Hvis nogen vil sælge deres ejendom og går direkte til ham. - Så sparer jeg jo ejendomsmæglersalæret. De driller mig ind imellem, for jeg betaler rigtig mange salærer til dem, siger han og flækker i et stort smil, da han pludselig ser mulighederne for at give igen. - Ja, skriv, at så sparer jeg salæret, så bliver de rigtig trætte af mig. DET ER JO HELT VANVIT- TIGT AT TÆNKE PÅ, AT MAN PÅ 25 ÅR 16 ELLER 17 GANGER DEN PRIS. Karsten Bill Rasmussen om den første ejendom, som han købte sammen med sin far i 1982 - en seksfamiliers-ejendom på Fengersvej til 325.000 kroner. Karsten Bill Rasmussen er en ivrig jæger, og mange af dem, han går på jagt med, har forbindelse til ejendomsbranchen - ejendomsmæglere og advokater - og derfor bliver investering i fast ejendom et naturligt samtaleemne. FOTO: JØRGEN HANSEN Pension, investering og finansiering - Erhvervsrådgivning helt nede på jorden Direktør og chef i Kværndrup Alex E. Pedersen, Chef Odense Carsten F. Hansen, Chef Ringe Torbjørn Wahl, Chef Gislev Esben Andersen, Vicedirektør og chef i Stenstrup Flemming Lunde. Probely the best team in town... Sammen kan vi mere er Andelskassen Fyns slogan. Vores slogan fortæller en masse om, hvem vi er og hvordan vi driver pengeinstitut. Sammen kan vi mere er en filosofi, der tager udgangspunkt i andelstanken samt i den enkelte kundes hverdag og værdier, så vi kan finde den løsning, der passer til den enkelte. En god erhvervsrådgivning handler primært om to ting, nemlig om gode, konkurrencedygtige produkter og den rette kompetence hos rådgiveren. Hos Andelskassen Fyn bestræber vi os på at tilbyde begge dele i en erhvervsrådgivning, der er helt nede på jorden. Den rette kombination af pension, investering og finansiering er helt central for moderne erhvervsvirkomheder og erhvervsledere. Velkommen til et alternativ, der kan det samme og gør det lidt anderledes og lidt bedre. Pension Al erfaring viser, at opsparing varetages bedst i et pengeinstitut! Og det vi ikke kan klare selv samarbejder vi med PFA og AP Pension om. Investering Sparinvest er gentagne gange kåret som Danmarks bedste investeringsforening. Vi arbejder og investerer ud fra filosofien investering med omtanke. Både på pension og investering tilbyder vi rådgivning fra eksperter på højt niveau. Eksperter, der ikke beskæftiger sig med andet end netop disse områder. Finansiering Vores 22 privat- og erhvervsrådgivere står parat med individuelt tilpassede lån og kreditter på absolut konkurrencedygtige vilkår. Velkommen i Andelskassen Fyn. Andelskassen Fyn er en sammenslutning af andelskasserne på Midtfyn med rødder, der går tilbage til 1917. I dag er vi del af et fællesskab af moderne pengeinstitutter, der er med i Sammenslutningen af Danske Andelskasser. Tilsammen har vi 600 medarbejdere og en egenkapital på ca. 1,8 mia. kr. Andelskassen Fyn, Gislev Faaborgvej 6A 5854 Gislev Tlf: 87993520 Andelskassen Fyn, Kværndrup Svendborgvej 8 5772 Kværndrup Tlf: 87995260 Andelskassen Fyn, Stenstrup Stationsvej 15 B 5771 Stenstrup Tlf: 87995510 Andelskassen Fyn, Ringe Østergade 1, Postboks 37 5750 Ringe Tlf: 87995540 Andelskassen Fyn, Odense City Vestre Stationsvej 21 5000 Odense C Tlf: 87995930 22 BUSINESS-FYN TEMA: INVESTERING

TØJMAND Karsten Bill Rasmussen drømmer om at blive tøjhandler igen, når han selv skal ud at købe tøj. - For jeg ved jo, hvor lidt de har givet for det. Så begynder cirkushesten at sparke lidt i savsmulden. Det var en sjov tid, hvor jeg havde mange personlige kunder, fortæller han. JÆGEREN Karsten Bill Rasmussen er ivrig jæger og søger gerne til Afrika og Nordamerika for at jage det store bytte. - Når du kravler ind på sådan en gammel stor hanløve, lige som du kan se dem på Animal Planet, hvor hjørnetænderne er seks centimeter lange, rejser dig op og skyder den. Det er kraftedeme spændende, siger han med et blik, der er parat til at skyde. Mange af dem, han går på jagt med, har relationer i ejendomsbranchen - ejendomsmæglere og advokater - og derfor bliver investering i fast ejendom et naturligt samtaleemne. Flere af hans trofæer hænger på væggene på kontoret i Odense. NYE JAGTMARKER For nylig købte Karsten Bill Rasmussen sammen med investor Jens Belling, Middelfart, sig ind i Fionia Bank, så de sammen ejer fem procent af aktierne. Et tegn på, at han er begyndt at sprede sine investeringer, men ikke for enhver pris. - Kommer der nogle gode mennesker, som jeg sætter stor pris på, med en god idé, så er jeg villig til at hoppe på. Det gjorde Jens Belling, og jeg kunne se mulighederne for at tjene nogle penge. Så skulle man jo være lidt dum for ikke at springe på, siger Karsten Bill. Han afviser, at det har noget med udviklingen på ejendomsmarkedet at gøre. - Det er en meget langsigtet investering. Jeg tror på det lokale og specielt på Fionia Bank, der driver en meget fornuftig forretning og er konservativ i valget af kunder, forklarer han. BÅDE TIL ERHVERV OG PRIVAT PrimaFinans giver dig muligheder du ikke finder andre steder... Vi tilbyder seriøs finansiering med sikkerhed i alle typer fast ejendom. Prima Finans samarbejder med de største og mest anerkendte finansielle virksomheder i Danmark. Realisér dine ønsker nu! Ring nu eller læs mere og ansøg om lån på www.primafinans.dk SAMARBEJDE - DER BETALER SIG Primafinans Tlf.: 70 207 306 Fax: 70 207 314 TEMA: INVESTERING BUSINESS-FYN 23

- Der er ikke plads og råd til følelser. Som bankkunde skal man være opmærksom på, at mange bankrådgivere får provision for deres salg. FOTO: YILMAZ POLAT KUNDERNES MAND I 17 år har bankmægler Børge Hansen sørget for, at hans klienter fik de optimale aftaler med bankerne 24 BUSINESS-FYN TEMA: INVESTERING

UDBRYDER AF BENT WARNCKE bew@fyens.dk Uvildighed, uvildighed og atter uvildighed. Det er nøgleordene for en bankmægler. - Man må ikke være i lommen på nogen. Ikke noget med returkommission og den slags. Som bankmægler aflønnes man af kunden, og man skal man kunne stå helt frit og sige, hvad man mener, understreger Børge Hansen, der for 17 år siden hoppede over på den anden side af skranken for at stå skulder ved skulder med kunderne og med front mod gamle bankkolleger. Det var i 1991 - lige efter kartoffelkuren - og Børge Hansen forlod en 30-årig bankkarriere i blandt andet Svendborg Sparekasse for at blive en de første bankmæglere herhjemme. - Der var god plads til uvildig rådgivning dengang, og det er der stadig. Bankernes produkter er så omfangsrige, og markedet i dag er mere uigennemsigtigt end nogensinde, siger Børge Hansen. I dag er fænomenet mere udbredt. Der er 10-15 selvstændige mæglere på landsplan, og de arbejder vidt forskelligt. Men fælles for dem er, at de kender branchen indefra og ved, hvad lån og andre pengeydelser bør koste. En prispresser I starten af mæglerkarrieren blev Børge Hansen af sine tidligere kolleger opfattet som lidt af en prispresser. Et fordyrende og uvelkomment mellemled, som spillede bankerne ud mod hinanden og flyttede kunder fra et pengeinstitut til et andet. Men sådan fungerer det ikke længere. I dag møder Børge Hansen mere respekt og større forståelse for sin metier hos de pengeinstitutter, han samarbejder med. - Langt de fleste bankfolk i dag er dybt professionelle. For dem er det jo cool business, når jeg beder dem komme med et tilbud, siger han. Danskernes forhold til deres pengeinstitut har ændret sig dramatisk, siden Børge Hansen i 1960 kom i lære i Svendborg Sparekasse. - Dengang var det jo fint at komme i banken. Gårdmændene stillede træskoene, inden de trådte indenfor i banken for at betale deres terminsydelse. Det var nærmest ærbødighed, fortæller han. Provision for salg I dag bør man betragte sin bankforbindelse på linje med enhver anden leverandør af serviceydelser, mener Børge Hansen. - Der er ikke plads og råd til følelser. Som bankkunde skal man være opmærksom på, at mange bankrådgivere får provision for deres salg. Jo mere de sælger til kunden, jo bedre løn får de selv. Det er også o.k., bare præmisserne er i orden, og kunderne ved besked, siger Børge Hansen. Og så er den finansielle branche - påpeger han - usædvanlig, fordi den samme vare kan prissættes meget forskelligt afhængig af den sikkerhed, der kan stilles. - Der skiltes i vinduerne med, at renten for et bankboliglån f.eks. kan ligge mellem fem og ni procent. Det svarer jo til, at tøjbutikken skilter med, at prisen på en Bosshabit er mellem 5600 og 6500 kroner afhængig af, hvem du er, siger han. Primært erhvervskunder Børge Hansen hjælper både private og erhvervskunder. Hos privatkunder handler det typisk om at få overblik over og ryddet op i økonomien og så få skiftet gamle, dyre lån ud med nye og billigere. Typisk henter han finansieringstilbud fra mindst tre forskellige pengeinstitutter, som han ved er konkurrencedygtige. FÅ ALTID LAVET SKRIFTLIGE AFTALER. DEN DU HAR LAVET EN MUNDTLIG AFTALE MED KAN VÆRE VÆK I MORGEN, OG SÅ HAR DU INGENTING. Børge Hansen Erhvervsager er ofte mere komplicerede. Her kan Børge Hansen ende med at fungere som en slags virksomhedsdoktor, der efter en omfattende analyse af regnskab, produkt, perspektiver, ledelse og bestyrelse kommer med sin uforbeholdne vurdering af, hvad der er realistisk. - Jeg har flere gange været involveret i selskaber, der var i en decideret krise. Det er hårdt arbejde, men det er også sjovt, når det lykkes, siger han. Og det kan være givtigt at have Børge Hansen med på sidelinjen. I ét konkret tilfælde sikrede han en virksomhed 750.000 kroner årligt mere på bundlinjen efter sin rådgivning. Mæglerjobbet har betydet, at Børge Hansen i dag har bestyrelsesposter i en række danske virksomheder. Gode råd fra mægleren Helt uden beregning indvilliger han i at komme med et par af sine varmeste staldtips. - Først og fremmest: Få altid lavet skriftlige aftaler. Den du har lavet en mundtlig aftale med kan være væk i morgen, og så har du ingenting, siger han. Et andet råd er at sprede sine aktiviteter på flere forskellige pengeinstitutter. - De vil alle gerne have dig som 100 procents kunde, men det er skidt, hvis det pludselig kun er en enkelt person, der bestemmer alt over ens økonomi. Så ryger friheden, siger han. Revision Skat Outsourcing Rådgivning omkring investering Tværkajen 5 5000 Odense C Tlf. 63 14 66 00 www.deloitte.dk Medlem af Deloitte Touche Tohmatsu TEMA: INVESTERING BUSINESS-FYN 25

TEGNING: GERT EJTON NÅR BOSSEN ER EN FOND Kapitalfonde har i de seneste fire år overtaget en lang række danske virksomheder AF BENT WARNCKE bew@fyens.dk - Ole, du betaler for lidt i skat. Formand for de europæiske socialdemokrater, tidligere statsminister Poul Nyrup Rasmussen var i det joviale hjørne, da han forleden i en paneldebat mødtes med manden, der i Danmark er indbegrebet af kapitalfonde, Ole Andersen, seniorpartner i succesfonden EQT. Debatten var arrangeret af dagbladet Børsen. Kapitalfonde og deres metoder er nemlig hot erhvervstof, efter fondene i de senere år kraftigt har øget deres aktiviteter næret af gunstige kreditvilkår i Danmark. Flere og stadigt større virksomheder er blevet overtaget af fonde med store pensionskasser i ryggen. Herhjemme blev eksempelvis ISS og TDC købt af fonde i 2005. Konceptet går ud på, at fondene ejer virksomhederne i en kort årrække - typisk tre til syv år. De optimerer, effektiviserer og skiller sig af med dem med økonomisk gevinst. Men kapitalfondenes aggressive fremfærd bliver mødt med skepsis - ikke bare i Poul Nyrups socialdemokratiske kredse - men også i den borgerlige danske regering. I foråret kom reaktionen i form af et skatteindgreb, der i Danmark begrænser fondenes mulighed for at reducere i selskabsskatten ved at forgælde de overtagne virksomheder. HVORFOR BRUGE SEKS ÅR PÅ AT FØRE EN STRATEGIPLAN UD I LIVET, NÅR DET KAN GØRES PÅ FIRE? VI SKABER SAMHØRIGHED MELLEM LEDELSE OG EJERE. DER ER INGEN HEL- LIGE KØER, FOR DET FÆLLES MÅL ER AT SKABE MERE VÆRDI OG SALGSVÆKST Ole Andersen, seniorpartner i kapitalfonden EQT Skattely på kanaløer Men det er ikke kun skattefradrag, Poul Nyrup driller Ole Andersen med. Kapitalfonde som EQT bruger nemlig de britiske kanaløer Guernsey og Jersey som hjemsted for deres selskabskonstruktioner. Ifølge Ole Andersen udelukkende for at undgå dobbeltbeskatning af investorer. Men faktum er, at skatten reduceres for både investorer og dem, der administrerer fondene - altså EQT-partnere som Ole Andersen. Partnerne investerer nemlig selv i fondene - typisk nogle få procent - og præsterer fonden godt, kan de høste afkast helt op til 10 procent af fondens værdi - altså procentuelt mange gange mere, end deres investering berettiger til. Værdi eller ej Det er maskeret lønindkomst mener både Nyrup og de danske skattemyndigheder, der gerne så Ole Andersen og hans kollegers formueafkast blev beskattet som dansk lønindkomst. 26 BUSINESS-FYN TEMA: INVESTERING

Et er skattediskussionen. Noget andet er kapitalfondenes rolle. De bedste, som EQT hører til, skaber enorme afkast for deres investorer. Men er de bare dygtige pengejonglører, som primært skaber overskud ved at nedbringe skattebetalingen, eller tilfører de deres virksomheder reel værdi? Ole Andersen er ikke i tvivl. - Vi skaber uden tvivl værdi i de selskaber, vi ejer. Vi gør det ved at arbejde langsigtet og strategisk med selskaberne. De bliver bedre og mere konkurrencedygtige, og investorerne - pensionstagerne - får værdi i form af større pensioner, siger han. Ifølge Ole Andersen er det kapitalfondenes aktive - og utålmodige - ejerskab, som gavner virksomhederne. - Hvorfor bruge seks år på at føre en strategiplan ud i livet, når det kan gøres på fire. Vi skaber samhørighed mellem ledelse og ejere. Der er ingen hellige køer, for det fælles mål er at skabe mere værdi og salgsvækst, siger han. Gældsbyrden Kritik har der også været rejst af den voldsomme gældsbyrde, kapitalfonde pålægger de overtagne selskaber. Ifølge Ole Andersen har gælden dog flere formål end blot at sænke skatten. Den får ledelsen - Gæld skaber disciplin, fordi man møder kreditorerne tidligere, og så er der ikke penge, der ligger og brænder i kassen, siger Ole Andersen, seniorpartner i succesfonden EQT. FOTO: MAGNUS MØLLER/POLFOTO FAKTA KAPITALFONDE Årene 2003-2007 har været gyldne for kapitalfonde. Aktivitetsniveauet er faldet som følge af rentestigningerne. Store danske selskaber, der er i de senere år er købt af fonde er Falck, ISS, TDC, Danske Trælast, Ilva, Glud & Marstrand, Brandtex Group. De mest succesfulde ejere af kapitalfonde i USA har årsindtægter i mia.-klassen op på mærkerne. - Gæld skaber disciplin, fordi man møder kreditorerne tidligere, og så er der ikke penge, der ligger og brænder i kassen, siger han. Den voldsomme gældsætning er forbigående og et led i en langsigtet strategi. - Det siger sig selv, at vi ikke kan sælge en virksomhed, der er malket og udsultet, siger Ole Andersen. På et punkt kan Poul Nyrup og Ole Andersen dog mødes med noget, der ligner enighed. Nyrup efterlyser større gennemsigtighed og åbenhed om fondenes aktiviteter, og han er klar til at lovgive på området. - Lad os åbne boksen. Hvorfor skal det være så hemmeligt alt sammen, hvis det tåler dagens lys, siger Nyrup, der i sin nye bog I grådighedens tid, retter en skarp kritik mod fondene. Overraskende nok er Ole Andersen enig. - Med hensyn til åbenhed, har vi en opgave at løse. Jeg har dog aldrig hørt investorer klage over informationsniveauet, men jeg erkender, at andre kan have en legitim interesse. Vi har også selv en interesse i at få kommunikeret eksempelvis vores værdinormer ud, siger Ole Andersen. Byens mest dynamiske investeringsmiljø Lokal investeringskompetence Sydbank har lokal investeringskompetence. I Odense sidder 6 specialister med mange års investeringserfaring og med fingeren på pulsen både når det gælder lokalområdet, og når det gælder de finansielle markeder generelt. Vores store erfaring sikrer konsistens i rådgivningen, hvad enten det drejer sig om langsigtet optimering af afkastet, gode råd om pleje af gæld eller hurtig reaktion på markedsbevægelserne. Læs mere på sydbank.dk/investering eller kom ind og snak med en af os. 4201.1107 Avisbud som 83-årig? Ole lever det fede liv som pensionist. Det eneste, han skal er at gå med aviser hver morgen klokken 5.30 Hvordan skal dit liv være, når du bliver pensionist? Kom ind i Svendborg Sparekasse, så hjælper vi dig med at få pensionen på plads. Vi klarer alle mulige og umulige spørgsmål. Kig ind eller klik ind på www.svendborgsparekasse.dk Vestergade 33 5100 Odense C tlf. 74 37 92 00 sydbank.dk TEMA: INVESTERING BUSINESS-FYN 27

I Danske Banks Finanscenter kan velhavende kunder udbygge deres formuer. Ved Finansbordet placeres værdierne de rette steder DE RIGES BORD AF TORE BØNKE JEPPESEN FOTO: KIM RUNE tobj@fyens.dk RÅDGIVNING DET ER LIGE SOM I ET ÆGTESKAB -BÅDE I MEDGANG OG I MODGANG. NOGLE GLEMMER, AT DER OGSÅ ER EN RISIKO, OG DER MÅ MAN HENVISE TIL, AT VI HAR LAGT EN STRATEGI I FORMUEPLANLÆGNINGEN. Søren Østergaard Der bliver flere og flere formuende kunder på Fyn, vurderer Danske Bank, og derfor har de velhavende kunder deres egen afdeling i Danske Banks Finanscenter, hvor de kan få deres formuer til at yngle. - Det er et vækstområde for os. Vi har alle mærket, at ejendomspriserne er steget, og allerede der er der skabt enorme formuer. Der er heller aldrig blevet handlet så mange virksomheder, som der bliver i øjeblikket. Det gør, at der bliver skabt nogle formuer blandt familier og privatpersoner, som er meget store, forklarer Søren Østergaard, direktør for centrets Finansbord. Her bliver kundernes midler placeret i de rette aktiver, når private formuekunder har lagt en plan i private banking-afdelingen, mens erhvervskunder rådgives i corporate banking-afdelingen for erhvervskunder. Inden kunderne når Finansbordet, bliver kunderne rådgivet om emner som skat, generationsskifte og arveplanlægning. - Skat er meget afgørende i rådgivningen, og det er der mange, der stadig ikke har fokus på, siger Søren Østergaard. - Det er ikke ligegyldigt, hvilke midler man investerer som privatperson. Om man gør det med sine pensionsmidler eller i holdingselskabet eller sine frie midler. Der er forskellig beskatning på det hele. Så vi starter ud med at forme formuen rigtigt, inden vi investerer får sat pengene i de rigtige kasser. Investerer man sine frie midler i aktier, betaler man et sted mellem 28 og 45 procent i skat af gevinsten, når man sælger aktierne igen. - Men gør du nøjagtig det samme gennem din pension, betaler du årligt kun 15 procent i skat af væksten. Så hvis du jævnligt køber og sælger aktier, bliver det over en årrække til enorme beløb, forklarer finansborddirektøren. Efter fire rigtig gode aktieår, består en af de største udfordring lige nu i at minde kunderne om sammenhængen mellem afkast og risiko. - Historisk set har der aldrig været fem år med tocifret stigning på aktierne. Men mange tror, at træerne gror ind i himlen. Det gør de ikke på et tidspunkt falder kurserne. Og man skal kunne tåle mindre finanskriser, som vi har haft det nu, der har givet udsving på aktiemarkedet, mener Søren Østergaard. Alderen har meget at sige for risikoen, og er der eksempelvis god tid, til man skal bruge sin pensionsopsparing, er det om at løbe en risiko på det område, og måske sætte sine frie midler i noget mere sikkert som obligationer. I det hele taget indgår alt fra frie midler og pensionsopsparinger til fast ejendom og holdingselskaber i en samlet vurdering af formuen. Mange kunder har ikke fuldt overblik over deres økonomi, når de kommer ind i Finanscentret. De har måske gemt lidt aktier, haft flere forskellige job med pensionsordninger hist og pist. Derfor bliver oplysningerne tastet ind i en formueprognose, som skal give et bud på, hvorhen formuen udvikler sig - ud fra forventninger til udviklingen og kundernes ønsker for fremtiden. - Mange kunder sparer op til pension uden at få brug for den, fordi de har store formuer i deres huse og selskaber. Så er det billigst at give penge videre i arv gennem pensionen. Det er det bedste sted at investere, siger han. Men hvem har så skylden, hvis formuen så ikke udvikler sig som håbet? - Hvis vi havde de vise sten hver gang, behøvede vi jo ikke selv at gå på arbejde. Men da forudsætningerne ligger et sted ude i fremtiden, kan vi også tage fejl, siger han. - Det er lige som i et ægteskab - både i medgang og i modgang. Nogle glemmer, at der også er en risiko, og der må man henvise til, at vi har lagt en strategi i formueplanlægningen. Der vil være tidspunkter, hvor kunderne også taber penge, og der skal vi så vende skuden sammen. IFØLGE ØSTERGAARD Nordiske bud Stil: Køb kvalitet og sats på markedsledere med en stabil høj indtjening. Sektorvalg: Overvægt af nordisk industri, energi og sundhed. Hold igen med finans. Aktier: TrygVesta, William Demant, Genmab og NKT. Kommentar: - Ét er at vælge nogle aktier ud, men det er vigtigere at vælge lande og sektorer. Man skal have noget med i alle sektorer - og være i de rigtige sektorer på det rigtige tidspunkt. Om så det er Novo eller Lundbeck kan måske være mindre relevant på den lange bane. Aktivfordeling: Norden 40 procent. Europa 30 procent. USA 10 procent. Asien (med Japan) 15 procent. Nye markeder 5 procent. Mange af Søren Østergaards kunder sparer op til pension uden at få brug for den, fordi de har store formuer i deres huse og selskaber. - Så er det billigst at give penge videre i arv gennem pensionen. Det er det bedste sted at investere, mener han. FOTO: KIM RUNE FAKTA KUNDERNE Private banking i Danske Banks Finanscenter henvender sig til højindkomstgrupper og formuende kunder. Rådgivningen har størst værdi for kunder, der: > har en husstandsindkomsten på den pæne side af én million kroner og en investerbar formue på over to millioner kroner. > er nøgleperson i en virksomhed og/eller virksomhedsejer. > har særlige finansielle behov. > ønsker at optimere økonomien. 28 BUSINESS-FYN TEMA: INVESTERING

På et hvert plan er vi leveringsdygtige når virksomheden skal disponere ny gulvbelægning eller solafskærmning Viføreretudvalgafslidestærktgulvbelægningderskaber trivselogmiljøformedarbejderne,dereribevægelse. Vifører:Trægulveimangetræsorter, linolium tæpper vinyl klinker og slidelag samt solafskærmning GRATIS RÅDGIVNING Kontakt vores erhverskonsulenter og få klar besked om mulige løsninger TALMEDOS-SÅERDINVIRKSOMHEDGODTIGANG OKGulveogGardinerA/S Blangstedgårdsvej 3 5230 Odense SØ Tlf. 66 15 99 35 www.okgulve.dk ERHVERV ÅBNINGSTIDER: Mandag til fredag: 7.00-17.00 FOR GULVE, TÆPPER OG SOLAFSKÆRMNING TEMA: INVESTERING BUSINESS-FYN 29

SÅDAN INVESTERER EKSPERTERNE Business-Fyn har spurgt fire fynske pengeinstitutter - Fionia Bank, Sparekassen Faaborg, Svendborg Sparekasse og Middelfart Sparekasse - om, hvordan de investerer egne midler FOTO: ROBERT WENGLER LÆG IKKE ALLE ÆG I SAMME KURV FIONIA BANK AF TORE BØNKE JEPPESEN tobj@fyens.dk Direktør for Treasury og Analyse, Allan Andreasen, Fionia Bank: - Vores strategi for investering af egne midler er relativt forsigtig. Vi investerer i en bred pallette af forskellige objekter. Det kan være aktier, obligationer eller valuta. - Vi lægger vægt på at have en risikospredning og ikke lægge alle æg i samme kurv. Har vi aktier i en portefølje, har vi også obligationer i porteføljen. Går det godt med aktierne, går det som regel lidt skidt med obligationerne. De forskellige investeringers karakteristika forsøger vi at udnytte, så vi totalt set får reduceret risikoen. - Hvor høj en risiko vi ønsker at løbe, diskuteres på løbende basis med ledelsen, og vi orienterer løbende bestyrelsen om vores dispositioner. Mindst én gang om året diskuteres investeringsstrategien med bestyrelsen ud fra en dybere analyse af forventningerne til de finansielle markeder. Dermed ikke sagt, at vi kun tænker langsigtet. Vi har folk ansat på fuld tid til at følge markedet for vores egne dispostioner. - Det er det samme materiale, der ligger til grund for, hvordan vi rådgiver vores kunder. Men der er vid forskel på, hvad det er for typer af kunder. Privatkunders risikoprofil vil formentlig være væsentligt anderledes fra bankens og mere langsigtet. Mange kunders investering knytter sig jo ofte til pensionsopsparinger eller andet med en lang tidshorisont. Det er heller ikke de samme folk, der sidder og rådgiver kunder, som sidder med egenbeholdningen. Allan Andreasen 30 BUSINESS-FYN TEMA: INVESTERING

KØB, SPRED OG BEHOLD SPAREKASSEN FAABORG AF TORE BØNKE JEPPESEN tobj@fyens.dk Økonomidirektør Karsten Jakobsen, Sparekassen Faaborg: - Køb, spred og behold er vores læresætning. Vi har en grænse for, hvor meget vi vil have i hvert papir, og hvis kursudviklingen gør, at vi overskrider det, så sælger vi. Ellers beholder vi. Så jeg vil nok sige, at det er en konservativ investeringsstrategi, vi fører. vores kunder. Vi mener, det er for svært at gennemskue, og vi synes gevinstmuligheden er for lille i forhold til omkostningerne. - Det er rigtigt, at de risikovillige i en periode har vundet på markedet. Så længe markedet går opad, er det forholdsvis nemt. Men vi tror på, at det også går nedad en dag. Vi synes, vi udnytter vores viden optimalt. Vi kan lige så lidt spå om, hvad der sker i fremtiden, som alle andre kan. Hvis man løber en stor risiko og tjener på det, er man heldig. >> Karsten Jakobsen -For nogle år siden solgte vi vores aktier, så vi kun har obligationer i sparekassen. Den risiko, der er forbundet med at have aktier, ville vi ikke have længere. Dengang synes vi, at kurserne var høje, men det var de så ikke, for de er blevet høje siden, men det var ikke til at vide. Jeg ved ikke, om vi tog fejl. Vi var tilfreds og er det stadig, og det er vel det, man skal se på i stedet for at se bagud. Aktierne blev solgt til vores fond, så de er ikke helt ude af systemet. - Vi råder også vores kunder til at købe, sprede og beholde. Vi synes, de skal holde sig til de produkter, de har mulighed for at forstå. Det betyder blandt andet, at vi ikke sælger strukturerede produkter til RESTATO ERHVERV Statsaut. ejendomsmægler MDE, Valuarer Filosofgangen 16 5000 Odense C Telefon 66 14 88 30 Telefax 66 14 44 39 restato@restato.dk www.restato.dk JV Regnskab tilbyder at sørge for den administrative del af forretningen, så du kan koncentrere dig om det du er bedst til, nemlig driften af virksomheden eller forretningen. JV REGNSKABSSERVICE Dunhammervænget 35 5250 Odense SV TLF. 20 83 61 81 www.jvregnskab.dk Revisorer med lokalkendskab Markedets frie fugl... Uafhængigheden og tilværelsen som fri fugl har siden 1987 givet os mulighed for at sætte fokus på de ting, vi gerne vil tilbyde vores kunder: Et overblik over markedets muligheder Et stort lokalkendskab En tæt personlig dialog En effektiv arbejdsgang, der er tilpasset kundernes timing Og en fornemmelse for, hvilke af disse ting, der bedst matcher vores kunders konkrete behov Kontakt Ejendomsmæglerfirmaet Restato, hvis De vil være med til at nyde friheden - og opleve professionel erhvervsrådgivning på en anden måde. FYNS ERHVERVSREVISION Statsautoriserede revisorer Telefon 66 12 14 77 Rugårdsvej 46C Postboks 140 5100 Odense C Fax 66 13 75 66 www.fer.dk www.restato.dk Fyns største uafhængige erhvervs-ejendomsmæglerfirma Salg Udlejning Vurdering Rådgivning TEMA: INVESTERING BUSINESS-FYN 31

>> SÅDAN INVESTERER EKSPERTERNE SOLIDT OG FORNUFTIGT AFKAST Herbert Sørensen. MIDDELFART SPAREKASSE AF TORE BØNKE JEPPESEN tobj@fyens.dk HR- og fondsdirektør Herbert Sørensen, Middelfart Sparekasse: -Vores overordnede strategi for egenbeholdningen er meget forsigtig. Langt hovedparten ligger i obligationer forholdsvist forsigtige obligationer endda. Selv om det oftest ikke er her, man får de helt store gevinster. Vores opfattelse er, at hvis man vil løbe en risiko, kan man lige så godt tage på kasino og smide pengene på nummer 24. Vi tror ikke på, at nogen over tid kan klare sig bedre end markedet. Det er efter vores bedste overbevisning held, når det sker. - Vi har selvfølgelig også aktier, men en relativ beskeden beholdning på cirka 10-12 procent af vores egenbeholdning. Det er til gengæld nogen, der praktisk talt bare ligger. For det er aktier, vi tror på over tid giver et fornuftigt afkast. Solide virksomheder, der ikke har de store udsving, som vi ved tjener penge og har en minimal risiko for at gå konkurs. - Det handler meget om at have et solidt og fornuftigt afkast. Vi ved godt, vi ikke får det størst mulige afkast, for dertil er risikoen for tab for store. Men vi vil heller ikke bare lade pengene stå i kontanter, for vi tager gerne den merrente med, der er ved at have obligationer med relativ lille risiko. - Vi har 37.000 kunder, og blandt dem er der selvfølgelig nogle, der har lyst til, mulighed og forståelse for samt indtægt til at spille. Og så gør vi selvfølgelig alt for at støtte dem i det. Vi har folk, der er uddannet til det, men det er bare ikke noget, vi benytter os ret meget af. Til kunder, vi fornemmer ikke helt forstår værdipapirernes psykologi, er vores råd i udgangspunktet at være ret forsigtig. Dethandlerommennesker-menneskersdrømmeogtryghed RingkjøbingBankiOdense: Et afslappet alternativ Sætningen Dethandlerommennesker forpligtigertilatgøretingenepåenlidtandenmåde.for kundernehosringkjøbingbankbetyderdetipraksis en tættere og mere personlig dialog med banken,hvorrådgivernestårtilrådighed ogsåudenfornormalåbningstidoghjemmehoskunden. - Nærhed betyder utrolig meget for os. Konkret udmønter det sig blandt andet i tilbuddet om, at alle privatkunderkanfåbesøgafbankrådgiverenudenfor bankensegentligåbningstidoghjemmehoskunden selv. Og det tilbud er der faktisk 70-80% af vores kunder, der tager imod, fortæller Jan Svenssen, der erfilialchefforringkjøbingbanksfilialpåholkebjergvejiodense. -Vikommeraltsåofteudtilkunderneomaftenen, hvordehartid.såviermegetfleksibleomkringtidspunkter, har andre arbejdstider og er nok lidt atypiske. Omvendterdefleksiblearbejdstiderogsåmedtilat gøre det til en attraktiv arbejdsplads, supplerer Steen Lyhne Larsen, der er boligrådgiver. Fleksibilitet og loyalitet Jan Svenssen og kollegerne i Ringkjøbing Bank oplever,atfilialensfleksibiliteterinteressantforflere kundegrupper: - Det kan for eksempel være børnefamilier, der er glade for, at vi kan komme forbi på tidspunkter, hvor deikkebehøverattagefrifraarbejde,sørgeforbørnepasningosv.generelterdetpopulærthosfolki arbejde. - mød os på www.riba.dk -Vikanogsåbedreforstå,hvorforfolkligeharbrug for det nye badeværelse, ombygningen osv., når vi harværetideresbolig.ogsåmødesviegentligmere lige,nårdetforegårhoskunden.detgiverbestemt en masse loyalitet. Erhvervsrådgivning - med mennesker som omdrejningspunkt Bankens profil på privatkundesiden afspejler sig også i Ringkjøbing Banks tilgang til serviceringen af erhvervskunder: - Det er jo ikke de store multinationale selskaber, vi servicerer her fra filialen. Det handler mere om de mindre og mellemstore virksomheder, om liberale erhverv osv. Med andre ord erhvervskunder, der på samme måde som privatkunder foretrækker den personlige rådgivning og dialog helt nede på jorden, konstaterer Jan Svenssen. - Selvfølgelig har vi både investerings- og pensionsrådgiveresiddendeifilialen,såvidækkerbredtog hele vejen rundt. Og så har vi superspecialister, der springerhurtigttil,hvisdererbrugfordet,fortæller Steen Lyhne Larsen. BoligLån 5,5-7,75% Jan Svenssen jas@riba.dk Tlf: 6323 3993 Dennis Vestby dlv@riba.dk Tlf: 6323 3997 Maria Moesgaard mmo@riba.dk Tlf: 6323 3998 Jytte Hedelund jhe@riba.dk Tlf: 6323 3992 Jim Svenssen jis@riba.dk Tlf: 6323 3980 SteenL.Larsen sll@riba.dk Tlf: 6323 3995 Charlotte Polk chp@riba.dk Tlf: 6323 3999 Holkebjergvej75 5250OdenseSV Tlf:63233990 32 BUSINESS-FYN TEMA: INVESTERING

LILLE RISIKO SVENDBORG SPAREKASSE AF TORE BØNKE JEPPESEN tobj@fyens.dk aktier om formiddagen og om eftermiddagen. Det tror vi ikke på, at nogen kan. Vi ville bare have omkostninger ved at gøre det. Vi har vores aktier ud fra nogle betragtninger om, at de er fornuftige at have på længere sigt. Svend Erik Kracht. FOTO: ROBERT WENGLER Direktør Svend Erik Kracht, Svendborg Sparekasse - Tallet for, hvor stor risiko, vi vil løbe, er opgjort i vores regnskab. Det står i vores seneste halvårsregnskab til 3,1 procents renterisiko. Det betyder, at såfremt renten stiger med én procent, så vil vi tabe 3,1 procent af vores egenkapital. Hvis ellers kurserne udvikler sig som forventet. For et år siden lå vi på 3,2 procent, og vi har ligget omkring tre procent de sidste tre-fire år. Det er rimeligt forsigtigt, set i lyset af at vi har en stor egenkapital. Bag det ligger en overordnet vurdering af, at den lykkelige fornemmelse ved at få en gevinst, modsvares i endnu højere grad af den dårlige fornemmelse ved at lide et tab. Men det er klart, at løb vi slet ingen risiko, fik vi heller ingen gevinster. - Vi har traditionelt altid haft større obligationsbeholdning end aktiebeholdning. Pr. 30. juni i år havde vi obligationer for 236 mio. og aktier for 103 mio. Vi ligger ikke og handler - Nogen siger spøgefuldt, at langsigtede investeringer er kortsigtede investeringer, der er slået fejl. Og det klart, at hvis du i teorien hver dag kunne forudsige, hvad der gik bedst, var du mangemillionær. Men det kan man ikke. Privat kunne du måske også godt ærgre dig over, at du ikke købte et sommerhus for 10 år siden. Men så kan man blive ved. Man følte nok ikke, at det var ulejligheden værd på det tidspunkt. - Man skal være opmærksom på, hvem det er, spekulanter handler med - typisk andre med samme livsopfattelse. Totalt set kan de vel ikke blive meget rigere, hvis de handler med hinanden, for hver gang en sælger, er der en der køber. De tror vel på, at de selv er dygtigere end de andre og kan slå markedet, og det er der nogen, der kan. Men det er svært at forudsige, hvem det er. Det er det samme, når du køber en lottokupon. Du satser på den store gevinst, men det er jo langt fra sikkert, at du vinder. Forvent en powerfuld sparringspartner Har du indbetalt på din pensionsordning i år? Årets sidste måneder er tiden, hvor du som virksomhedsejer skal se på din pension. Udnytter du dine muligheder? Der findes attraktive pensions-regler, der kan give dig et stort fradrag på dine pensionsindbetalinger. Kontakt os, hvis du vil vide mere. Pension & Investering Torvet 6-5600 Faaborg Tlf. 63 61 18 00 www.sparekassenfaaborg.dk TEMA: INVESTERING BUSINESS-FYN 33

Claus Kloster overvejede ikke at starte eget firma på egen hånd. Fællesskabet med iværksætterkollegerne Claus Haugaard (til højre) og Karsten Berg er til gengæld det helt rigtige. FOTO: YILMAZ POLAT ALDRIG FOR SENT AT STÅ PÅ EGNE BEN Claus Kloster følte sig som 44-årig rustet til at starte eget firma sammen med to venner EGNE VEJE AF TORE BØNKE JEPPESEN tobj@fyens.dk Afskaf løn og ferie. Begræns sygdom til weekenden. Og afspadser om natten. Sådan lød opskriften, da 44-årige Claus Kloster for godt halvanden måned siden begyndte på sit nye arbejde - for sig selv og forlod en stilling som salgschef. Lige som to venner og kolleger hos entreprenørvirksomheden MT Højgaard følte han, at karrieren stod ved en skillevej, hvor løn og pension, titler og sikkerhed ikke længere spillede samme rolle. Derfor dannede han sammen med Claus Haugaard og Karsten Berg, begge 40, virksomheden 3D Contractor, hvor Claus Kloster er ansvarlig for salg og udvikling, mens de andre to tager sig af henholdvis administration samt økonomi og byggeledelse samt service. Kappede livlinen - Vi følte alle tre, at vi kunne gøre det bedre selv, siger han om skiftet. - Det værste var at skulle kappe livlinen. Da jeg havde truffet beslutningen om at sige op, svedte jeg, så det løb af mig. Jeg troede, jeg var blevet syg. Men da jeg vågnede morgenen efter at have fortalt det til min chef, var det væk. Forholdene har været lidt anderledes end normalt - det første stykke tid har virksomheden haft kontor i en renoveret ladebygning ved Karsten Bergs hus i Holmehave og siden i to pavilloner på den grund, hvor de selv bygger deres kommende domicil. - Men jeg kan ikke huske, hvornår jeg sidst har været så glad for at gå på arbejde. Selv efter lange dage fløjter jeg, når jeg kører hjem. Første dag, jeg mødte, var helt speciel. Jeg havde en lettelse i kroppen, fortæller han. Tanken om at gå selv har fulgt ham i de sidste tre-fire år, men først nu er hans netværk komplet og den nødvendige erfaring til stede, mener han. - Også familiemæssigt er vi et andet sted end for fem år siden. Børnene er blevet større, og vi har boet længere tid i vores hus, forklarer Claus Kloster. Ny bil må vente Selv om hans kone som bankansat er forsigtigt anlagt, støttede hun hans planer. - Handlede det om penge, skulle jeg være blevet. Man skal have en god bank, der vil udstyre én med en kassekredit, siger Claus Kloster, der lige som sine to medejere selv har skudt cirka 200.000 kroner i projektet. - Dem har jeg lånt i vores hus, fortæller han. Samtidig er pensionsopsparingen sat i bero, huslånet gjort afdragsfrit og så må en ny bil vente. - Det er en kalkuleret risiko. Skulle jeg sætte pengene til, ville jeg vide, at jeg havde forsøgt, og ikke sidde som 60-årig og fortryde. Med fælles risiko og dermed flere hænder håber de DET VÆRSTE VAR AT SKULLE KAPPE LIVLINEN. DA JEG HAVDE TRUFFET BESLUTNINGEN OM AT SIGE OP, SVEDTE JEG, SÅ DET LØB AF MIG. JEG TROEDE, JEG VAR BLEVET SYG. MEN DA JEG VÅGNEDE MORGENEN EFTER AT HAVE FORTALT DET TIL MIN CHEF, VAR DET VÆK. Claus Kloster tre entreprenører snart at have arbejdet omsætningen op på et vist leje, og noget tyder på, at de er på rette vej, så håbet er, at pengene på sigt kommer igen. Vejen til succes går gennem mange små opgaver i stedet for enkelte store. Det gælder om at sprede risikoen og ikke knække halsen på enorme projekter, der kan gå galt. Målsætningen for det kommende år er en omsætning på 40-50 millioner kroner. Allerede på første arbejdsdag havde de to håndværkere i gang. Efter en uge havde syv mand og efter tre uger 15. Men selv om virksomheden allerede vokser, er der langt til det store system, Claus Kloster er vant til at færdes i. - Havde man it-problemer, ringede man bare til hovedkontoret, nu er man selv nødt til at løse problemet. Jeg er ingen ørn til it, men jeg har aldrig lært så meget om computere som på de sidste tre uger, siger han. 34 BUSINESS-FYN

Ledere overvejer at gå selv Der gemmer sig selvstændige iværksættere i mange beslutningstagere, viser undersøgelse AF TORE BØNKE JEPPESEN tobj@fyens.dk En undersøgelse fra Ledernes Hovedorganisation blandt 2477 ledere i Danmark viser, at mange beslutningstagere overvejer et andet arbejdsliv som selvstændige. Over 40 procent af alle lederne har det i deres karriereovervejelser. Det er toplederne, der er positive for at gå selv, men også kønnet har indflydelse. Hele 64 procent af kvinderne afviser kategorisk at blive selvstændig mod 55 procent af mændene. Samtidig er der dobbelt så mange mænd, der har konkrete planer om at blive selvstændige. Unge mere risikovillige Alderen spilller også en stor rolle. En markant højere andel af 18-39-årige i forhold til gruppen af 40-59-årige overvejer denne karriere udvikling. Det bekræfter billedet af, at unge er mere risikovillige og optimistiske med hensyn til egne fremtidsmuligheder. Til gengældt har midaldrende typisk mere menneskelig og finansiel kapital at investere i egen virksomhed. Interessen er størst inden for it-branchen, bygge- og anlægsbranchen samt inden for finans- og forsikringsverdenen, viser undersøgelsen. Det er dog de færreste, der er nået til et niveau, hvor de er klar til at springe ud i en tilværelse som selvstændig - kun 10 procent blandt toplederne og to procent blandt de øvrige. Økonomisk risiko Blandt forhindringerne er især den økonomiske risiko, som 75 procent af lederne angiver årsag. Men også de sociale aspekter og relationer ved deres nuværende arbejdsliv tillægges stor betydning. Langt over halvdelen mener, at de vil komme til at savne sparring og samvær med kolleger på arbejdspladsen, hvis de begynder som selvstændige. 36 procent mener, at det vil være decideret ensomt. Mange frygter også et øget omfanget af papirarbejde. Over halvdelen angiver det som noget der i høj grad eller i nogen grad afskrækker dem. Det er tilsyneladende en større forhindring, end at de ikke har nogen forretningsidé. Blandt de forhold, der motiverer dem til at blive selvstændige, står personlige udfordringer meget højt. Hele 97 procent har angivet, at det er en væsentlig drivkraften. Men mange ledere nævner også dårlig ledelse og mangel på motivation i nuværende job som årsager. SIMPLY CLEVER Læs altid det med småt Tænk engang, at tre små bogstaver kan betyde så meget. For at forstå det fuldt ud, skal du nok sidde bag rattet i en Octavia, der er udstyret med den nye 1.8 TSI turbo benzinmotor. Den sætter helt nye standarder for, hvor meget saft og kraft der kan være i en almindelig benzinbil. Med et omdrejningsmoment på 250 Nm, topfart på 223 km/t og acceleration fra 0-100 på 8,1 sekund er der fuld køreglæde på alle parametre. De 160 heste gør heller ikke turen kedeligere, og der er altså stadig tale om en familiebil, der kører 13,5 km/l. For de særligt interesserede kan vi oplyse, at forkortelsen står for Turbo Stratefied Injection. For alle andre er det nok at vide, at man kan prøve den hos os. ŠkodaOctavia 1.8 TSI fra 282.000 kr. ŠkodaOctavia 1.8 TSI Van fra 191.503 kr. Priserne er inkl. moms og ekskl. lev. omk. (3.480 kr.) og laktillæg. Forbrug 13,5 km/l. CO 2 176 g/km. E. Hindsgaul Madsen ApS Nørregade 144 5592 Ejby Åbn.tider: Man-Fre: 07.30-17.30 Lør: efter aftale Søn: 12.00-16.00 Telefon: 64 46 12 27 www.skodaejby.dk E.J. Automobiler Lyøvej 12 5800 Nyborg Åbn.tider: Man-Tors: 8.00-17.30 Fre: 8.00-17.00 Lør: Lukket Søn: 13.00-16.00 Telefon: 65 31 54 58 www.skoda-nyborg.dk SMC-Biler Odense A/S Middelfartvej 50 5200 Odense V Åbn.tider: Man-Fre: 09.00-17.30 Lør: Lukket Søn: 11.00-16.00 Telefon: 63 11 85 00 skoda.smc-biler-odense.dk Svendborg Bil-Center A/S Grønnemosevej 26 5700 Svendborg Åbn.tider: Man-Fre: 9:00-17:30 Lør: Lukket Søn: 11:00-16:00 Telefon: 62 20 27 60 www.svendborg-bilcenter.dk Særslev Autoværksted Østergade 13,16-18 5471 Søndersø Åbn.tider: Man-Fre: 8,00-17,00 Lør: Efter aftale Søn: 13,00-17,00 Telefon: 64 84 11 77 www.skoda-saerslev.dk BUSINESS-FYN 35

Pilot Peter Høgsberg flyver fra Fyn for at blive salgsleder i Rusland SÆLGER MED VINGER KARRIERE AF LEO JENSEN FOTO: JØRGEN HANSEN redaktion@fyens.dk På en aftenflyvning fra Moskva til Riga rejste der sig til højre for pilot Peter Høgsberg en skarpt skåret, lodret og næsten sort væg af et uvejr. Forude havde han en flot rød solnedgang og ved siden af et gigantisk tordenvejr inde i skyformationen, hvor kraftige lyn flængede mørket med tre-fem sekunders mellemrum. - Jeg holdt mig på sikker afstand af uvejret og nød bare oplevelsen, husker han om turen, der er en de oplevelser, som gør, at han aldrig helt kan slippe flyvningen. Alligevel valgte han for få måneder siden at rykke familien fra Odense til Moskva for at lede et salgs- og servicekontor. Selv om han nyder at være på vingerne, har den indre sælger nemlig mindst lige så meget at skulle have sagt som piloten. Siden 2001 har han været ansat i Air Alpha Aircraft Sales i Odense Lufthavn, hvor han med en pilotuddannelse i bagagen også har haft mulighed for at realisere sine ambitioner som leder og sælger. For Peter Høgsberg har det hele tiden været målet at opnå et lederansvar. Pilotopgaverne er det spændende afbræk i hverdagen, men lederjobbet og muligheden for at prøve sine ideer af i praksis er helt afgørende. - Jeg er nok meget resultatorienteret, siger han uden at have været helt så resultatorienteret i sin egen karriere. - Det har aldrig stået i kortene, at jeg skulle flyve over Nordatlanten eller de russiske stepper, men bestemt heller ikke at jeg skulle lede et salgs- og servicekontor i Moskva, fortæller 35-årige Peter Høgsberg. Pilotprojekt Efter nogle år i militæret og ejendomsmæglerbranchen valgte han et markant karriereskift og tog et pilotcertifikat på den engelske Oxford Air Training School og investerede omkring 700.000 kroner i sit projekt med det endelig mål at få et erhvervscertifikat og et job som airlinepilot. Men Air Alpha tilbød Peter Høgsberg et kombineret flysælger og pilotjob. Det har givet både en indgående viden om flybranchen samt helt uforglemmelige oplevelser som pilot, fortæller Peter Høgsberg. - Flyvning handler jo dybest set om at flytte et fly på den sikreste, hurtigste og mest økonomiske måde. Men det har også været ture over dybt skårne grønlandske gletsjere, ind og ud af Alpedale, langs den amerikanske østkyst, tværs over USA langs grænsen til Canada og strækket over Nordatlanten via Grønland, Island og de mindre øer i Atlanten hjem til Odense. Den russiske løsning Nu gælder det lederjobbet, og Peter Høgsberg har taget et spring i karrieren med flytningen til Moskva sammen med hustruen Pernille og to-årige Nikolaj. Bopælen ligger i et kvarter for fortrinsvis kontraktansatte vesteuropæere. Arbejdspladsen bliver det meste af Rusland, men hovedkontoret er placeret i Moskva, der er stærkt på vej til at blive et af verdens økonomiske kraftcentre. - Planen er at oprette et antal servicecentre, strate- DET HAR ALDRIG STÅET I KORTENE, AT JEG SKULLE FLYVE OVER NORDATLANTEN ELLER DE RUSSISKE STEPPER, MEN BESTEMT HELLER IKKE AT JEG SKULLE LEDE ET SALGS- OG SERVICEKONTOR I MOSKVA Peter Høgsberg, pilot og salgsleder gisk anbragt i forhold til kundepotentialet. Det bliver en opgave at komme udefra med begrænsede lokale erfaringer og sproglige færdigheder til et land med traditionelt andre måder at gøre tingene på, vurderer han. Han har lavet en aftale om at tage to år i Rusland som udgangspunkt med mulighed for forlængelse. Satsning - Air Alpha er det fjerde vestlige selskab, der har opnået russisk certificering. Vi satser på at servicere en stor del af de fly, der i dag ellers skal til Europa, på vores kommende værksteder i primært Rusland, forklarer Peter Høgsberg. - For kunderne betyder det lavere omkostninger og kortere afstande. Strategien er at løse problemerne tæt på kunderne med de lokale ansatte. Alle analyser viser store muligheder i det russiske marked for både salg af fly og service. Det er mit mål at realisere Air Alpha som en markant aktør i det marked i de kommende år, siger Peter Høgsberg, der håber på politisk og økonomisk medvind for den konjunkturfølsomme flybranche. Selv om flyene nu primært kommer til at kredse over hovedet på ham, så glemmer han ikke, hvordan det hele begyndte. - Jeg skal ikke bare vedligeholde certifikatet, men også ud og have flere oplevelser af den slags, man kun får, når hjulene har sluppet startbanen, siger han. 36 BUSINESS-FYN

- Air Alpha er det fjerde vestlige selskab, der har opnået russisk certificering. Vi satser på at servicere en stor del af de fly, der i dag ellers skal til Europa, på vores kommende værksteder i Rusland, forklarer Peter Høgsberg. GLÆDDIGTILDETSTOREBRAGIKERTEMINDE ÅRETS JULESHOW Såerdetigenvedatværetidtilattænkefremtildensødejuletid. Vikaniårtilbydenedenståendeudvalgafdatoer,menuogunderholdning 30. november, 1. december 7.,8.,14.og15.december FULL MOON FEVER Er et professionel rock orkester fra Odense, som hovedsageligt spillerkopimusik.orkesterethareksisteretsiden1994,oghar efterhånden fået oparbejdet et ry som et af de bedste kopiorkestre især på Fyn. Men også i resten af Danmark, er der stigendeefterspørgselefterfullmoonfever. BÆSTED BAND KomogoplevBæstedBand,bedreendnogensindemedderes show.god60 erog70 ermusik.derbli rgangidenpådansegulvet. 250 datastyrede vogne 4-8 personer Besøg os på www.taxafyn.dk Odense Taxa 6615 4415 Fredericia Taxa 7550 3411 Middelfart Taxa 6441 4055 Svendborg Taxa 7010 2122 Nyborg Taxa 7010 3320 Fåborg Taxa 6261 8800 Assens Taxa 6550 5050 Vort speciale: Handicapkørsel Storvognskørsel Lifttransport - også med Scala mobil (trappemaskine) Sikker og tryg transport under alle forhold - hele døgnet Taxa Fyn Ove Gjeddes Vej 16 5220 Odense SØ Fax Taxa...65 93 10 71 Administration...66 15 66 31 Fax Administration..66 15 44 70 Administrationens åbningstider: Mandag-Fredag...kl. 9-15 Fredag...kl. 9-14 Bestil taxa uden ventetid Få helt gratis Deres egen autobooking kode eller book direkte på internettet Prøv den nye juleøl fra Kerteminde Bryghus Årets gaveide: Øl fra Kerteminde Bryghus Kerteminde Bryghus er et gårdbryggeri. Gennem generationer har der været tradition for ølbrygning på gården. Gårdens øl var velkendt for sin kvalitet: det gode øl blev i folkemunde kaldt Præstens Skræk. AmbitionenbagKertemindeBryghusbryggerviderepådegamletraditioner. Ølletbliverstadighåndbryggetimindremængder. Derbliver ikke anvendt tilsætningsstoffer, men til gengæld rigeligt af de bedste råvarer. Øllet bliver ikke filtreret,og processen får den tid det nu tager foretgodtbryg. Juleshow med overnatning: Eftermiddagskaffemedhjemmebag,Denstorejulebuffet,Overnatning,Stormorgenbuffet,Prispr.personidobbeltværelsekr.795,00 Prispr.personienkeltværelsekr.995,00 Den store julebuffet kl. 19 00 Dørene åbnes kl. 18 30 Hvidetøndemarineredesild Rødetøndemarineredesild Hjemmelavetcarrysalat Hjemmelavetstegtesild LunKerteminderødspættefilet m/remouladeogcitron. Dampetlaks meddressingogsalat 1/2ægogrejermedkaviar Gravadlaksmedsennepsdres Glaseretjuleskinkemedmixsalat Frikadellermedkartoffelsalat BESTILBILLETTERNUOGVÆRSIKKERPÅATFÅPLADS Hjemmelavetsyltemedsennep og rødbeder Sortpølsemedsirupogkanel Medisterpølsemedgrønlangkål Andebrystmedrødkål ogrødløgsaute Ribbenstegmedrødkål Gammeldawsæbleflæsk Danskeogfranskelandoste RisálaMandemed kirsebærsauce Pr.Couvert 315 00 HUSK:Fynbusbusstoppestedkun50meterfraTornøesHotel. Kørerhvertimehelenatten.Setider:www.fynbus.dk www.tornoeshotel.dk - E-mail: tornoes@tornoeshotel.dk BUSINESS-FYN 37

A > Advokater E > El-installatører F > Firmatøj B > ADVOKATFIRMAET SØREN OLESEN Byggeri www.advokat-olesen.dk Bogense Søndersø Adelgade 79 64 81 16 66 Odensevej 80 64 89 16 66 EL - Termografi Aut. el-installatører BREDGADE 14 5485 SKAMBY Tlf. 64 85 12 74 Fax 64 85 19 74 EN SIKKER FORBINDELSE MED KUNDEN I CENTRUM www.skambyel.dk BYGNINGSSERVICE E > www.kene.dk Telefon 7020 2465 Ejendomsadministration FOCUS ADVOKATERs ejendomsadministration tilbyder totaladministration. Det betyder, at vi tager os af al løbende administration af ejendommen. Vi fungerer også som sparringspartner for ejeren og/eller bestyrelsen vedrørende drift, vedligeholdelse af ejendommen og afholdelse af generalforsamlinger. Vi hjælper med administration af: Andelsboligforeninger Ejerforeninger Udlejningsejendomme - såvel erhverv som bolig. Såfremt De ønsker tilbud på administrationen m.v. kan de kontakte administrationschef Majbritt Birch på 6314 2020. FOCUS ADVOKATER I/S er et stort, dynamisk advokatfirma beliggende i Odense. Vi yder rådgivning indenfor alle grene af erhvervsjuraen. Derudover administrerer vores ejendomsaministration et betydeligt antal erhvervs- og beboelseslejemål. Virksomheden beskæftiger 90 personer, heraf 32 jurister. Englandsgade 25 5100 Odense C Tlf. 63 14 20 20 www.focus-advokater.dk E > Entreprenører TOTAL ENTREPRISER Jord - Vej - Kloak - Beton - Nedbrydning - Maskinudlejning - Flishugning - Knusning Skovløkkevej 3 5792 Årslev www.fme-aps.dk fme@fme-aps.dk Tlf. 62 61 21 65 Fax 65 97 24 35 Entreprenørarbejde og elementmontage. Aut. kloakmester Delopgaver eller totalentrepriser Vi tilbyder bl.a. følgende: Elementmontage Fundamenter til nybyggerier Forskallings- og støbearbejde Belægningsopgaver Gulvrenovering / nystøbning Renovering af kælder Kloakrenovering Nedsivningsanlæg Minirensningsanlæg Dræningsopgaver Kabelnedgravning Udlejning af rende- & minigraver Kontakt Ole Barkholt Entreprenør & Aut. kloakmester 51 52 10 25 ob@tbhuse.dk T.B. HUSE ApS Brabækvej 110 5550 Langeskov www.tbhuse.dk Ny-, om- og tilbygning Tele/data Installationseftersyn Industriinstallation Videoovervågning Belysningsopgaver Grønløkkevej 8 5000 Odense C Højeløkkevej 18 B 5690 Tommerup Tlf. 63 76 60 90 kontakt@sikker-el.dk www.sikker-el.dk K > TARUP CENTER 66 16 08 03 Kursuscentre konferencer møder foredrag firmaarrangementer frokostordninger produktudstillinger receptioner Kulturhuset i Assens - ring på 64 71 20 31 Deresgarantiforetfestligtselskabsarrangement Kvalitet-serviceogfastpris Velkomstdrink Alle fest-arrangementer er 3rettersmenu INCL. FRI BAR Vinadlibitum Kaffeogpetitfours Fri bar m/vin, øl og vand Natmad Pris pr. couvert fra430,- L > Søndersøvej30 5492Vissenbjerg Tlf.64473880 www.vissenbjergstorkro.dk - info@vissenbjergstorkro.dk Leasing Leasing af VW Transporter fra kr. 1998.- pr. md. Ring eller kig forbi hos Jens Petersen v/hans Petersen Ndr. Ringvej 58-60. 5300 Kerteminde Servicepartner Tlf. 65 32 22 44 38 BUSINESS-FYN

P > Produkthandlere R > Rengøring R > Rust R > Nyborg Jernhandel Gormsvej 25 5800 Nyborg Tlf. 65 31 09 88 65 35 10 76 Radio & TV BeoLease - designet til erhvervslivet Gør det rent Grønnegade 2, 5450 Otterup... 64 87 24 41 Mobil... 51 60 75 36 www.gordetrent.dk Vi tilbyder rengøring til erhverv Kontorrengøring Ejendomsservice Vi er fleksible og tilpasser os jeres behov Rengøringsfirmaet GØR DET RENT Grønnegade 2 5450 Otterup R > Revisorer Trævænget 9, 5492 Vissenbjerg www.hbfoodservice.dk Glasblæsning af rustfrie emner op til 10 m længde. Plade og konstruktionsarbejde efter opgave. Certificerede svejsere både til»sort«og rustfri. Orbitalsvejsning. Projektering og montering af procesanlæg. S > Tlf.66113708 Fax66113762 Smedie Forkæl dine kunder og kollegaer med design og billedkvalitet i verdensklasse BeoVision 7-32 Kr. 1.497.- ex. moms, ex. stand Kom til Strib og hør nærmere! Bang & Olufsen Strib Vestergade 85 5500 Middelfart Tlf. 6440 1120 strib@beostores.com R > Reklame- og eventbureauer.. Eventmaker Anne Birthe Rasmussen Vi citerer ikke bare din salgstale Alle velsignelserne ved dit produkt har kun ét minus: Konkurrentens produkt er næsten lige så fantastisk. Det, der skiller sig ud, er sjælen i din virksomhed. Derfor sørger vi for, du får den med i dine salgstaler. Altid. koncept, kommunikation og events til din virksomheds publikum www.bang-olufsen.com.. nygade 2 middelfart telefon 6340 1500 kontakt@theshow.dk www.theshow.dk Revision Fyn Tommerup Registrerede revisorer Stationsvej 17 5690Tommerup telefon 64 76 20 75 fax 64 76 36 75 tommerup@revisionfyn.dk Revision Fyn Årslev Registrerede revisorer Hestehavevej 15 5792 Årslev telefon 65 99 26 46 fax 65 99 25 45 aarslev@revisionfyn.dk World Wide Workers Steel- and Pipeconstruction Stål konstruktioner Trapper, gelænder og altaner I stål Skibsreparationer og udrustnings montage Rørbyg rustfri og sort rør Certifikat svejsning W.W.W. er også løsningen, når du mangler faglært mandskab til produktion og montage inden for smede/tømrerfaget i hele landet. www.worldwideworkers.dk Simon Øland tlf. +45 27 818 818 Thomas Kristoffersen tlf. +45 27 817 817 V > Vinduespolering ERHVERVSPOLEREREN Tlf 64 75 23 06 www.epkh.dk E-mail: info@epkh.dk PROFESSIONEL VINDUESPOLERING TIL ERHVERV Annoncereservation Tlf. 63 151 151 BUSINESS-FYN 39

Vi skal alle sammen have noget at leve af i fremtiden. Så det gør vi lidt ekstra for the show 11.07 I Middelfart Sparekasse tror vi på, at vores iværksættere og virksomheder skal holdes i form. Stimuleres. Og have de bedste vilkår for at udvikle sig. Forretningsudvikling og nye idéer er vores fremtidige levebrød, og dét brød vil vi gerne være med til at slå op. Derfor investerer vi både store tanker og store penge i det. Middelfart Sparekasse står bag innovationscenteret MAD House, fra idé til realisering med kontorer, kreative faciliteter og konsulentydelser. Middelfart afdeling Algade 69 5500 Middelfart Telefon 64 22 22 22 midspar.dk