NEXT LEVEL WORKSHOP TAG NÆSTE SKRIDT MOD VÆKST SAMMEN MED VÆKSTHJULET OG ANDRE VÆKSTIVÆRKSÆTTERE MED SAMME UDFORDRINGER INSTRUKTØR: DAVID MADIÉ KAPITALTILFØRSEL: ONSDAG DEN 4. NOVEMBER 2009 SALGSORGANISATION: MANDAG DEN 21. DECEMBER 2009 FORRETNINGSMODEL: ONSDAG DEN 27. JANUAR 2010 FORRETNINGSPROCESSER: ONSDAG DEN 24. FEBRUAR 2010 KØBENHAVN
TAG NÆSTE SKRIDT MED 4 WORKSHOPS SPECIELT DESIGNET TIL VÆKSTVIRKSOMHEDER OM NEXT LEVEL WORKSHOPS: DAGE FOR VÆKSTVIRKSOMHEDER MED FOKUS PÅ BESLUTNINGER OG HANDLINGER Med NEXT LEVEL Workshops sættes der fokus på fire af vækstvirksomhedens udviklingsområder inden for felterne forretningskoncept, organisation, kunderelationer og forretningsdrift For Vækstiværksættere NEXT LEVEL Workshops er for dig som er vækstiværksætter eller har ambitioner om at blive det. Ved enten at vækste i størrelse, på bundlinien eller ved at blive etableret på nye markeder internationalt. Hvad er NEXT LEVEL NEXT LEVEL består at en serie på fire workshops hvor du får mulighed for at arbejde med fire temaer der er afgørende for virksomhedens fremtidige vækst. Du vil gå fra workshoppene med en række nye beslutninger og med en handlingsplan for at føre dem ud i livet. Udbytte fra NEXT LEVEL Workshops Dit udbytte fra NEXT LEVEL er ikke alene den ekspertise som instruktørerne bringer med til workshoppen. En stor del af værdien vil være de erfaringer du kan dele med andre vækstiværksættere som står med udfordriner på samme niveau som dig selv. Krav om vækstambitioner for deltagelse Det er afgørende for workshopenes kvalitet at alle deltagere er potentielle vækstvirksomheder på samme niveau. Der er ikke noget fastsat krav til antal ansatte, omsætning eller egenkapital i selskabet, men for at få adgang til en eller flere workshops skal du ved tilmeldingen skrive en kort e-mail om virksomheden og dens aktuelle vækstplaner. Pris Prisen pr. workshop er 1.000,00 kr. incl. moms, som betales ved tilmelding. Prisen inkluderer materiale og forplejning. Sted Alle workshops afholdes hos Growth Company Væksthuset på 5te Rued Langgaards Vej 7, 5te. 2300 København S Tilmelding Tilmelding kan ske på www.nextstepshop.dk. Hurtig tilmelding anbefales: Vi har plads til max. 15 deltagere. Spørgsmål om de 4 workshops kan rettes til Jonas Egebart jonas@growthcompany.dk Opfølgende NEXT LEVEL Network Det er vores forventning, at der på hver workshop vil være en høj grad af åbenhed mellem deltagerne, der kan danne basis for stærke relationer. Såfremt der er interesse for det, vil deltagerne blive tilbudt at indgå i en netværksgruppe, hvor man 12 måneder efter den enkelte workshop følger hinanden gennem forskellige netværksaktiviteter. LIVSKURVEN: Transformér din virksomhed til næste livsstadie "Vækst Livskurven er en illustration af en virksomheds forskellige livsstadier fra før-start til opstart, før-vækst, vækst, modning og transition. Det interessante ved Vækst Livskurven er, at mange iværksættervirksomheder gennemgår den samme udvikling og oplever de samme forretningsmæssige udfordringer, efterhånden som de gennemgår hvert livsstadie. FØR-START OPSTART FØR-VÆKST VÆKST MODNING TRANSITION Derfor kan det, der opleves som konflikter i stedet ses som en naturlig og forventelig udviklingsfase, som virksomheden skal gennemleve for at udvikle sig. Desuden betyder ensartede udviklingsmønstre, at det er muligt at iagttage hvad andre virksomheder har gjort i lignende situationer. Derved kan man få inspiration til, hvordan man selv kan føre sin virksomhed gennem samme udvikling.
WORKSHOP 1 WORKSHOP 2 Onsdag den 4. november 2009 Mandag den 21. december 2009 FINANSIERING/KAPITALTILFØRSEL: BESLUTNINGER INDEN DU SÆLGER DINE AKTIER FOR KAPITAL SALGSORGANISATIONEN: OPBYGNING AF SALGSORGANISATIONEN TIL VÆKST Som vækstvirksomhed vil spørgsmålet om kapitaltilførsel melde sig på et tidspunkt. Enten fordi det er nødvendigt for virksomheden at få kapital for at kunne indlede eller fortsætte væksten, eller fordi det vil muliggøre en hurtigere og mere stabil vækst. Hvilke beslutninger skal træffes om investorforhold før man er klar til at tage dialog med investorer? Hvordan kan man opgøre hvad der er virksomhedens kapitalbehov og udarbejde en investeringsplan? Hvordan kan laves en kort og effektiv investorpræsentation der kan sendes til virksomhedens mulige investorer? Vækstvirksomheder har det til fælles, at et stærkt stigende salg er forudsætningen for, at virksomheden kan opretholde sin vækst. Uanset om salget sker på eksistende eller nye markeder, eller med hjælp af eksisterende eller nye produkter. Hvordan kan virksomheden arbejde med at optimere samtlige led i salgskæden? Hvilke metoder kan anvendes til at lave intern salgsuddannelse, der skaber bedre sælgere? Hvilke ikke-salgsrelaterede barrierer har organisationen som står i vejen for at sælgerne kan få succes? VÆKSTHJULET Et værktøj til forretningsudvikling VækstHjulet giver et overblik over start-up virksomhedens opgaver og inddeler disse i fire forskellige udviklingsområder: Forretningskoncept, organisation, kunderelationer og drift. En del af tankegangen bag VækstHjulet er, at en vækstvirksomhed ikke har ressourcerne til at gennemføre alle de aktiviteter, der egentlig forekommer afgørende eller nødvendige for virksomhedens udvikling. Af samme grund er det heller ikke muligt at lave en plan for samtlige aktiviteter. Alternativet er derfor, at man løbende må beslutte, hvor man vælger at bruge indsatsen og hele tiden anvende virksomhedens begrænsede ressourcer på det område, hvor man skaber størst udvikling. For at træffe et sådant valg er der brug for det overblik, som VækstHjulet kan give. Hvordan kan man afklare hvilke investor profil der er den rette for virksomheden? Hvilke belønningssystemer kan etableres for at give sælgerne et incitament uden at skabe suboptimering? Forretningsidé Produktportefølje Netværk Markedsføring Hvlike handlinger skal virksomheden sætte i gang for at øge sandsynligheden for at få kapitaltilførsel fra den rette investor eller partner? Hvilke handlinger skal virksomheden sætte i gang for at hurtigst muligt at skabe salgsresultater, der øger bundlinien og giver overskud til at investere i en endnu større salgsorganisation? Forretningsmodel Kundeportefølje Markedsposition Ejerkreds & bestyrelse Medarbejdere Salg Kommunikation & PR Branding Økonomistyring Finansiering Forretningsprocesser Leverance- & projektstyring Partnerskaber IT-systemer Jura Vækstplanlægning Læs mere om Væksthjulet på www.growthcompany.dk
WORKSHOP 3 WORKSHOP 4 Onsdag den 27. januar 2010 Onsdag den 24. februar 2010 FORRETNINGSMODEL: NYE MÅDER AT TJENE PENGE PÅ VIRKSOMHEDENS FORRETNINGSIDÉ FORRETNINGSGANGE: DESIGN AF VÆKSTVIRKSOMHEDENS FORRETNINGSPROCESSER Vækstvirksomheder har det til fælles, at de allerede har udviklet et produkt eller en service som bliver solgt med succes og skaber indtjening. Men ofte er der mulighed for at skabe yderligere vækst ved at udvide forretningen med flere forretningsmodeller, der etablerer andre kilder til omsætning. Hvilke eksisterende forretningsmodeller skal fastholdes og udvikles gennem prisjusteringer og prisdifferentiering? Hvordan kan de nuværende forretningsmodeller forbedres og blive mere rentable og mere fordelagtige for kunderne? Hvilke nye eller yderlligere forretningsmodeller kan etableres som en naturlig forlængelse af forretningsidéen? Hvordan kan virksomheden kombinere forskellige forretningsmodeller og skabe nye produkt- eller servicetilbud til kunderne? Hvilke handlinger skal virksomheden sætte i gang for at en ny forretningsmodel bliver implementeret og hurtigst muligt bliver overskudsgivende? Som vækstvirksomhed kan man have oplevet at væksten er sket uden at der samtidig er sket nogen tilpasning af daglige forretningsprocesser og procedurer. Det kan i bedste fald være en barriere for vækst, og i værste fald en årsag til at virksomhedens indtjening er utilstrækkelig. Hvordan kan man effektivt kortlægge alle virksomhedens kritiske forretningsprocesser? Hvordan kan uhensigtsmæssige forretningsprocesser ændres gennem brug af IT? Hvilken form for dokumentation kan bidrage til kvalitetssikring og bedre medarbejderuddannelse? Hvilke forretningsprocesser skal på forhånd ændres for at skabet fundament for ny vækst? Hvlike handlinger skal virksomheden sætte i gang for at optimere forretningsprocesser der straks vil vise sig i øget produktivitet eller forbedret bundlinie? IDÈEN BAG VÆKSTHJULET Vækstiværksætterens fire kernediscipliner Det som gør VækstHjulet til et værktøj er den gennemgående tilgang der er indlejret i alle værktøjerne. Denne tilgang består af fire personlige kernediscipliner, som er vigtige for at udvikle sin virksomhed: Overblik, Fremdrift, Passion og Fællesskab. At danne OVERBLIK indebærer både at man har helhedsperspektiv på sin forretning, men også at man har overblik og forståelse for de områder man skal arbejde med. Uden overblik mangler iværksætteren selvtilliden til at handle. At skabe FREMDRIFT indebærer at der hele tiden fokuseres på at identificere de handlinger som er næste skridt til at gøre en forskel for virksomhedens udvikling. Uden fremdrift på alle virksomhedens udviklingsområder kan de visne og være mere krævende at løbe igang igen. OVERBLIK FREMDRIFT PASSION FÆLLESSKAB Vækstiværksætterens PASSION er ofte den eneste og vigtigste ressource iværksætteren har, fordi virksomheden endnu ikke har medarbejdere, kapital og systemer. Uden fokus på passionen og hvad der er sjovt risikerer man at reducere iværksætterens produktivitet betydeligt. At indgå FÆLLESSKABER vil sige at man inden for alle virksomhedens udviklingsområder identificerer de andre mennesker der skal bistå med alt det man ikke selv magter. De færreste vækstiværksættere har hverken viden eller ressourcer til at udvikle virksomeheden på alle områder, men hvis de rette rådgivere, medarbejdere og bestyrelsesmedlemmer tiltrækkes kan det som ellers ikke syntes muligt lade sig gøre.
VÆKSTIVÆRKSÆTTERE LÆRER MEST FRA ANDRE VÆKSTIVÆRKSÆTTERE MED SAMME UDFORDRINGER DAVID MADIÉ: SERIEIVÆRKSÆTTER MED INTERNATIONAL ERFARING JONAS EGEBART: IT-IVÆRKSÆTTER MED UNIK BAGGRUND INSTRUKTØR: DAVID MADIÉ David Madié er instruktør på alle NEXT LEVEL workshops. David har som international serieiværksætter prøvet det meste fra kældervirksomhed til at opbygge en virksomhed fra tre mand til en koncern med fire datterselskaber og 100 ansatte. David er grundlægger af virksomheden Growth Company, hvor han arbejder med at levere viden og skabe udvikling for vækstiværksættere gennem bl.a. handlingsfokuserede workshops og bestyrelsesarbejde. David er i dag bosat i New York, hvor han har fokus på at drive Growth Company s amerikanske datterselskab. CO-INSTRUKTØR: JONAS EGEBART Jonas Egebart er co-instruktør på nogle NEXT LEVEL workshops. Jonas er direktør i Growth Company, og er en erfaring iværksætter med en unik baggrund: Jonas er uddannet læge og har været iværksætter siden 1997. I denne periode har Jonas bl.a. være medstifter og direktør for Internet-virksomheden Whyse, der siden blev solgt til investorer. I sin iværksætterrådgivning og undervisning fokuserer Jonas især på forretnings- og konceptudvikling, positionering og organisatoriske processer. NÆSTE SKRIDT I USA Growth Company i New York City I 2008 har Growth Company startet et datterselskab hjemhørende på Manhatten i hjertet af New York. Selskabet er stiftet for både at levere virksomhedens ledelsesrådgivning og træningstilbud til amerikanske virksomheder, men også for at bistå danske kunder, som går med tanker om at eksportere til USA.
BAG NEXT LEVEL GROWTH COMPANY OM GROWTH COMPANY Growth Company er en rådgivningsvirksomhed, der hjælper danske vækstvirksomheder med at blive at starte, vedholde og overleve væksten. På grundlag af mange års danske og internationale erfaringer med start og vækst af virksomheder, bistår vi vores kunder med at skabe platformen for at blive en vækstvirksomhed. En opgave, der både handler om at udvikle sin forretning og sit mind-set. I Growth Company er vi også selv en vækstvirksomhed, som er i gang med at eksportere vores uddannelses- og træningsprodukter for vækstiværksættere til det internationale marked. Vi mener, at mange flere danske virksomheder har potentiale til at blive vækstvirksomheder. Men for at opnå vækst er der først og fremmest brug for at få truffet beslutninger og lavet handlingsplaner for de næste skridt. Det er det, vi hjælper med. Læs mere på www.growthcompany.dk