P A R T N E R I S A M A R B E J D E M E D D A N S K E G U L D S M E D E O G U R M A G E R E. W a t c h m a t t e r s APS

Transkript

1 P A R T N E R I S A M A R B E J D E M E D D A N S K E G U L D S M E D E O G U R M A G E R E W a t c h m a t t e r s APS W a t c h m a t t e r s. c o m Jernbanegade 23, 2 tv Kolding CVR:

2 K O R T O M S Y S T E M E T Watch-Matters-databasen er en software, som logger data på alle armbåndsure, der bliver solgt af dig som forhandler. For hvert eneste ur, du som forhandler registrerer, vil pågældende kundes forsikringsselskab betale 200 kr. inkl. moms til Watch-Matters ( WM ) heraf får du som forhandler 50%. De oplysninger som du skal notere, er nogle få personlige data på kunden samt urets mærke, model,serienummer og referencenummer. Herefter vil kunden modtage et aktiveringslink pr. mail, hvorefter urets registrering i databasen erfuldendt. Skulle kunden efterfølgende miste eller få stjålet uret, ændrer kunden urets status til stjålet eller mistet. Alle vores samarbejdspartnere vil få øjeblikkelig meddelelse herom. Får du indleveret et ur til service, reparation eller lignende, og er det et mærke, som figurerer under stjålne ure i databasen, indtaster du blot serienummeret i søgefeltet, hvorefter det vil fremgå, om det pågældende ur er stjålet eller ej. Hvis uret er meldt stjålet, trykker du på knappen fundet og alle interessenter vil omgående få en besked herom. Systemets 3 primære interessenter er forsikringsselskaber, politiet og butikkerne. Hvis der er udbetalt forsikringssum på uret, vil også forsikringsselskabet få meddelelsen, idet ejendomsretten over uretnu er overgået til dem.

3 Ø K O N O M I Som medlem af Danske Guldsmede og Urmagere, får du følgende fordele: Økonomi for medlemmer 110 kr. pr registrering (første år) herefter 100 kr. Afregnes kvartalsvis 10% finder s fee ved inddragelse (min kr., maks Kr.) Økonomi (ikke medlem) 100 kr. pr. registrering Afregnes én gang årligt 10% finder s fee (min kr., maks kr.)

4 S A L G S T E K N I K Der er 4 unikke incitamenter for at få en registrering som kunde: 1. Affektionsværdi Det kunne f.eks. være bryllups-, konfirmations- eller studentergave. I sådanne tilfælde vil en evt. erstatning sjældent kunne opveje gavens affektionsværdi. Med en WM registrering vil uret med en overvejende sandsynlighed dukke op igen om der går 3 måneder eller 3 år er uvist, men chancen for at få sin affektionsgenstand igen erstor. 2. Forsikringsdokumentation Forsikringsselskaberne vil opfordre alle deres kunder til at få registreret deres armbåndsure af særlig værdi i databasen. Dette vil gøre en tyverianmeldelse mere valid, og man har som kunde indvilliget i at sørge for at fremme den præventive effekt. 3. Urentusiasten samleren For entusiasten er systemet nærmest uundværligt. Han eller hun vil kunne logge alle data på sine ure, se seneste service og ikke mindst kunne spore urets levetid helt tilbage til det blev købt og registreret i en butik første gang. Det giver uret en stor merværdi og ikke mindst en 100% validering på, at uret er ægte. 4. Forsikringsselskabets krav Vi arbejder hen imod at forsikringsselskaberne fra 2017 vil indføre et generelt krav om, at alle ure med serienummer skal være registreret i WM for at være dækket af forsikringen. Når, eller hvis, dette bliver en realitet, vil produktets salgsteknik ændre sig markant.

5 V O R E S S T R A T E G I - D I N S T Y R K E WM konceptet har været undervejs i over 1 år. Vores strategi har været at gå denlange,tunge vej. I tæt korrespondance med hhv. Danske guldsmede & Urmagere samt de største forsikringsselskaber i landet, har vi udarbejdet et koncept, der skal tilgodese alleparter. WM konceptets primære stakeholdere er forsikringsselskaberne for dem giver detetdirekte resultat på bundlinjen i form afmindre svindel, minimerede omkostninger til administration og en øget kontrol. Dernæst giver det forsikringsselskaberne en unik mulighed for en større præventiv effekt hvilket er ensbetydende med en bedre case over hele linjen. Ovenstående har været et markant vendepunkt i strategien. I første omgang var værdikæden baseret på, at kunden skulle tilkøbe registreringen hos dig som forhandler. I praksis kunne det dog ofte betyde, at du som forhandler ville betale for løsningen og forsikringsselskaberne tjene pengene. En betaling fra kunden ville ofte være blevet en on top rabat i handlen. Forhandlerne skal altså tilgodeses og dette mest muligt. Derfor er værdikæden baseret på, at du som forhandler registrerer kunden à kundens forsikringsselskab betalerwm à WM betalerdig som forhandler. På denne måde har du ingen økonomiske mellemværender med kunden i forbindelse med WM-registreringen, men bistår blot som autoriseret formidler, da det kun er dig der kan validere hvorvidt ureter ægte eller ej.

6 1. INTRODUKTION 2. VIRKSOMHEDSOPLYSNINGER Materialet gennemgår hele systemets funktionalitet. Efter materialet er gennemlæst, skal du tage stilling til, om du vil være passiv ellerplatinum partner. Det er helt enkelt: Hvis du forhandler armbåndsure, som er individuelt serienummereret, er du Platinum ellers krydser du af ved passiv. Der er ingen grund til at komplicere tingene: Du udfylder blanketten med virksomhedens oplysninger og skriver de brands ned, som din butik forhandler. Navn, adresse CVR-Nr. Tegningsberettiget Brands 3. UNDERSKRIV KONTRAKT 4. AKTIVERINGSLINK Du modtager standardkontrakten, som underskrives og returneres. Kontrakten er ens for alle og er på forhånd gennemgået og godkendt af Danske Guldsmede og Urmagere. Du modtager et aktiveringslink pr. , når vi modtager den underskrevne kontrakt. Herefter er systemet klar til brug. 5. MERCHANDISE 6. IN STORE TRANING WM kommer dernæst på besøg i din butik, hvor vi sørger for alt det fornødne merchandise- og markedsføringsmateriale til dig. Dette er uden beregning, og kan f.eks. bestå af: Små posters Bordstander Kataloger Hvis du har mange ansatte, kan vi efter aftale komme ud i din butik, hvor vi fortæller, hvordan systemet skal bruges, og hvordan det bedst kan sælges uden beregning Dette vil være for alle de ansatte og har til formål at gøre medarbejderne fortrolige med systemet.